前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產(chǎn)品推銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

產(chǎn)品推銷方案范文第1篇

一、組織實施

（一）組織單位及分工。市公共機構(gòu)年財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣由市機關事務管理局統(tǒng)一組織實施。主要負責統(tǒng)籌安排市直各有關公共機構(gòu)，各縣（市）區(qū)公共機構(gòu)的推廣計劃，統(tǒng)計和核查推廣產(chǎn)品數(shù)量，核算和上報財政補貼，組織協(xié)調(diào)工程實施，督導考核推廣完成情況。

（二）承擔單位及職責。高效照明產(chǎn)品推廣工作由各縣區(qū)機關事務管理管理部門，市直有關公共機構(gòu)及中標企業(yè)共同承擔。各縣（市）區(qū)機關事務管理部門，市直有關公共機構(gòu)，要開展本縣區(qū)、本單位燈具改造情況調(diào)查，摸清底數(shù)，制定計劃。加快淘汰本縣（市）區(qū)、本單位仍在使用的白熾燈、老舊自鎮(zhèn)流燈和T10、T12等普通熒光燈、汞燈，更換為T5型三基色雙端直管熒光燈、自鎮(zhèn)流熒光燈、高壓鈉燈等高效照明產(chǎn)品。根據(jù)國家發(fā)改委、財政部統(tǒng)一組織的全國招標結(jié)果，浙江陽光集團股份有限公司、飛利浦（中國）投資有限公司、等為省中標企業(yè)。各中標單位要積極做好高效照明產(chǎn)品的市場宣傳、貨源組織、配送安裝、替換光源回收處理、售后服務和銷售統(tǒng)計等方面的工作。

二、推廣任務分解

根據(jù)年、年市直各公共機構(gòu)、各縣（市）區(qū)公共機構(gòu)和五大系統(tǒng)更換高效照明產(chǎn)品情況。結(jié)合本地區(qū)、本單位高效照明產(chǎn)品需求調(diào)查結(jié)果及上報數(shù)量，年全市公共機構(gòu)推廣產(chǎn)品類別、數(shù)量計劃見附表一。

三、推廣方式

（一）網(wǎng)上統(tǒng)一申購。為順利推進我市公共機構(gòu)財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作，確保推廣工作程序規(guī)范、公平、透明，年我市公共機構(gòu)財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作統(tǒng)一實行網(wǎng)上申購。各用戶單位可登陸省公共機構(gòu)節(jié)能減排網(wǎng)上的省公共機構(gòu)財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣申購平臺，按照規(guī)定程序辦理各項申購事宜。

（二）推廣程序。各公共機構(gòu)可按照以下要求登錄省公共機構(gòu)財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣申購平臺進行申報：

1.按照網(wǎng)上申購說明，填報申購信息。

2.中標企業(yè)（或委托公司）按照國家發(fā)展改革委員會、財政部核準的申購信息，與申購用戶及時取得聯(lián)系，簽訂供貨合同，并組織供貨。

3.中標企業(yè)（或委托公司）將產(chǎn)品送達用戶時，應同時出具中標企業(yè)的統(tǒng)一發(fā)票。產(chǎn)品自交付之日起，進入保修期（保修期兩年）。

四、實施程序

（一）籌備階段（7月5日-7月15日）。由市機關事務管理局成立高效照明產(chǎn)品推廣工作機構(gòu)，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)全市公共機構(gòu)推廣工作。中標企業(yè)編制供貨合同、附件資料等合同文件的標準文本，提交市機關事務管理局批準。標準文本中必須標明產(chǎn)品的中標價格及補貼后的價格、送貨期限、保修期等合同條款。

（二）宣傳階段（7月16日-7月31日）。市直有關公共機構(gòu)、各縣（市）區(qū)公共機構(gòu)組織召開本縣（市）區(qū)、本單位產(chǎn)品推介會。市機關事務管理局負責組織推廣申購平臺使用的培訓工作。各縣（市）區(qū)公共機構(gòu)、市直有關公共機構(gòu)要積極利用各種宣傳媒體，向廣大用戶集中持續(xù)地宣傳國家節(jié)能減排政策和推廣高效照明產(chǎn)品的重要意義。主要宣傳內(nèi)容包括：

1.推廣工作意義。采用財政補貼方式推廣高效照明產(chǎn)品，可以引導全社會使用高效照明產(chǎn)品，提高節(jié)能產(chǎn)品的市場占有率，是一項利國利民的惠民工程，最終受益對象是公共機構(gòu)。

2.產(chǎn)品情況及質(zhì)量承諾。要將中標產(chǎn)品的型號、性能、使用規(guī)范和注意事項等，推廣的高效照明產(chǎn)品質(zhì)量保證期2年，向公共機構(gòu)廣泛宣傳，切實消除廣大用戶在使用高效照明產(chǎn)品方面的顧慮。

3.推廣示范效果。要把財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣工作重點選擇白熾燈和其它低效照明產(chǎn)品使用集中、組織能力強、基礎條件好的黨政機關進行典型示范，及時總結(jié)經(jīng)驗，完善工作機制，加大推廣力度。

4.典型事跡宣傳。重點宣傳推廣工作中涌現(xiàn)出的節(jié)能工作先進典型和突出事跡。

產(chǎn)品推銷方案范文第2篇

關鍵詞：初中數(shù)學解題方法數(shù)形結(jié)合

數(shù)學是一門邏輯性很強的學科，研究萬物的數(shù)量關系和空間形態(tài)是數(shù)學學習的目的.然而數(shù)學學科基本就是數(shù)與形的兩大基礎概念，要充分聯(lián)系數(shù)與形才能高效解題，準確解答.因此，數(shù)形結(jié)合的解題方法就是結(jié)合數(shù)與形的連接點，是數(shù)學解題方法中的比較高效的解題方法.數(shù)形結(jié)合解題方法在初中數(shù)學中的應用主要體現(xiàn)在以下幾個方面.

一、數(shù)形結(jié)合解題方法在函數(shù)解題中的應用

在初中數(shù)學教學中，函數(shù)章節(jié)一直是初中數(shù)學內(nèi)容的重點，其中二次函數(shù)可以說是初中數(shù)學教學中的難點加重點.所以在學次函數(shù)時，靈活運用數(shù)形結(jié)合的解題思想就尤為重要.

例1若關于x的方程x2+2kx+3k=0的兩根都在-1和3之間，求k的取值范圍.

解：令f（x）=x2+2kx+3k，由題意及二次函數(shù)的圖象可知：

f（-1）>0，

f（3）>0，

f（-k）≤0，即

（-1）2+2k（-1）+3k>0，

32+2k?3+3k>0，

（-k）2+2k（-k）+3k≤0.

解得-1

點評：在學習一些一元二次不等式或者一元二次方程時，可以借助圖象分析，這樣解題更加直觀，更加快捷，而且錯誤率也比較低.

二、數(shù)形結(jié)合解題思想在應用題中的應用

應用題一直是數(shù)學教學中的一個重點題型，它占據(jù)著中考的較大分值，而且由于其涉及的知識點較多，無論是在教學中還是在學習中都有很大難度.要解決好應用題，就要鍛煉學生的綜合運用知識點的能力.因此，做好應用題的教學也是初中數(shù)學教學的一項重要目標.數(shù)形結(jié)合解題思想的優(yōu)勢在應用題解題中表現(xiàn)得淋漓盡致.

圖1

例2某公司推出一種產(chǎn)品，其中x（件）是產(chǎn)品推銷的數(shù)量，y（元）是推銷費用，圖1所示表示了該公司每月付給推銷員推銷費的兩種方案.請根據(jù)圖解答下列問題：

（1）求y1與y2的函數(shù)解析式.

（2）解釋圖中表示的兩種方案是如何付推銷費的？

（3）如果你是推銷員，應如何選擇付費方案？

解：（1）y1=20x，y2=10x+300.

（2）y1表示：是不推銷產(chǎn)品沒有推銷費，每推銷10件產(chǎn)品得推銷費200元，y2是保底工資300元，每推銷10件產(chǎn)品再提成100元.

（3）如果推銷員的業(yè)務能力強，可以保證平均每月推銷多于30件時，就選擇y1的付費方案；否則，選擇y2的付費方案.

點評：這種應用題看著比較復雜，其實只要借助圖象分析，就能直觀地顯現(xiàn)出規(guī)律.

三、通過數(shù)形結(jié)合的解題方法解決不等式類型題目

在初中數(shù)學題目中，有一類判斷大小值的不等式題目.這種題目如果直接帶入，用傳統(tǒng)方法也能解出答案，但是比較復雜，同時增加了出現(xiàn)錯誤的概率.如果借助數(shù)形結(jié)合的圖象分析方法，用函數(shù)圖象數(shù)軸分析就能解決此類題目.

例3已知x為正實數(shù)，那么求y=x2+4+（2-x）2+1的最小值.

解：y=（x-0）2+（0-2）2+

（x-2）2+（0-1）2.

圖2

如圖2，令P（x，0）、A（0，2）和B（2，1），則y=PA+PB.

作B點關于x軸的對稱點B′（2，-1），則y的最小值為AB′=32+22=13.

產(chǎn)品推銷方案范文第3篇

序號 團隊名稱 成員姓名 系別 班級 聯(lián)系方式 備注

附件二：答辯賽評分表1、策劃評分

營銷策劃方案（40%） 格式的規(guī)范（5分） 方案的詳盡性（15） 概念新穎性（5分） 可操作性（15分） 策劃書是否按照一定的格式和邏輯來寫。 對于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。 策劃是否有亮點，是否采取比較新穎的方案。 該策劃必須具有良好的可操作性。

2、模擬推銷賽評分

營銷銷售賽（30%） 產(chǎn)品銷售業(yè)績（10分） 團隊配合（5分） 老師評分（5分） 清潔評分（5分） 銷售規(guī)范（5分） 主要是凈利潤、銷售額等指標 思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領導核心。 在活動執(zhí)行時，是否體現(xiàn)了創(chuàng)意；參賽選手站在比賽期間推銷技巧是否有所體現(xiàn)；現(xiàn)場站臺不值得規(guī)范性、新穎性和營銷的專業(yè)性。 在活動過程中場地的清潔度及環(huán)保程度。 在活動過程中銷售的規(guī)范程度。

3、答辯賽

答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態(tài)（5分） PPT（5分） 團隊配合 活動效果（5分） 陳述到位，語言流暢、簡明、有感染力。 能對評委的提問與質(zhì)疑做出詳細的到位解釋 服裝統(tǒng)一，舉止自然，有豐富的肢體語言 設計美觀新穎，簡潔明了，突出活動重點，能反應出策劃框架 思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意，體現(xiàn)團隊素質(zhì)及精神風貌 活動過程規(guī)范、合理、具有創(chuàng)意

附件三：評分表 營銷大賽評分表序號：————團隊名：——————系別及專業(yè)：————電話：————

營銷策劃方案（40%） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 格式的規(guī)范（5分） 總分（40分） 營銷銷售賽（30%） 產(chǎn)品銷售業(yè)績（10分） 團隊配合（5分） 老師評分（5分） 清潔評分（5分） 銷售規(guī)范（5分） 總分（30分） 答辯賽（30分） 自我陳述（5分） 答辯（5分） 儀表儀態(tài)（5分） PPT（5分） 團隊配合 活動效果（5分） 總分（30分）

評委簽字：總分： 附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書要求 ·策劃書分為封面、目錄、正文、附錄（可?。┑炔糠?。·策劃書打印版為A4紙張。·策劃書排版美觀，正文采用宋體字、三號字、1.5倍行距。

產(chǎn)品推銷方案范文第4篇

關鍵詞：數(shù)學思想；分類；應用

中圖分類號：G633.6 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2014）09-0004

數(shù)學思想是數(shù)學內(nèi)容的進一步提煉和概括，是對數(shù)學內(nèi)容的本質(zhì)認識，是數(shù)學發(fā)現(xiàn)、發(fā)明的關鍵和動力。初中數(shù)學的主要數(shù)學思想是數(shù)形結(jié)合思想、分類討論思想、化歸思想、整體思想等。以下是筆者在教學活動中運用數(shù)學思想教學的一些體會：

一、數(shù)形結(jié)合思想

數(shù)形結(jié)合思想是根據(jù)數(shù)與形之間的對應關系，通過數(shù)與形的相互轉(zhuǎn)化來解決數(shù)學問題的思想，以實現(xiàn)數(shù)形結(jié)合。數(shù)形結(jié)合是數(shù)學解題中常用的思想方法，它可以使某些抽象的數(shù)學問題直觀化、生動化，能夠變抽象思維為形象思維，有助于把握數(shù)學問題的本質(zhì)。數(shù)學大師華羅庚曾經(jīng)說過：“數(shù)離形，缺直觀；形離數(shù)，難入微?！币虼耍跀?shù)學課堂教學中，教師應引導學生將數(shù)形有機地結(jié)合起來，發(fā)揮數(shù)與形各自的優(yōu)勢，從而使學生更好地找到解決問題的有效途徑。

例1. 某公司推銷一種產(chǎn)品，設x（件）是推銷產(chǎn)品的數(shù)量，y（元）是推銷費，圖3-3-1表示了公司每月付給推銷員推銷費的兩種方案，看圖解答下列問題：

（1）求與y的函數(shù)解析式。

（2）解釋圖中表示的兩種方案是如何付推銷費的。

（3）如果你是推銷員，應如何選擇付費方案？

解：（1）y1=20x，y2=10x+300。

（2）y1是不推銷產(chǎn)品沒有推銷費，每推銷10件產(chǎn)品得推銷費200元，y2是保底工資300元，每推銷 10件產(chǎn)品再提成100元。

（3）若業(yè)務能力強，平均每月保證推銷多于3O件時，可選擇y1的付費方案；否則，選擇y2的付費方案。

圖像在上方的說明它的函數(shù)值較大，反之較??；當然，兩圖像相交時，說明在交點處的函數(shù)值是相等的。

二、分類討論思想

在數(shù)學中，我們常常需要根據(jù)研究對象性質(zhì)的差異，分各種不同情況予以分析。這種分類思考是一種重要的數(shù)學思想，也是一種重要的邏輯方法，同時又是重要的解決問題的策略。分類是按照數(shù)學對象的相同點和差異點，將數(shù)學對象區(qū)分為不同種類的思想方法，掌握分類的方法，領會其實質(zhì)，對于加深基礎知識的理解，提高分析問題、解決問題的能力十分重要。

例2. 已知直角三角形的兩邊長分別是3和4，求第三邊的長。

解：（1）3和4是直角邊時，則第三邊是斜邊，利用勾股定理容易得到斜邊是5。

（2）3是直角邊，4是斜邊時，則第三邊是直角邊，仍用勾股定理得到第三邊是■ 。

例3. 王叔叔家有一塊等腰三角形的菜地，腰長為40米，一條筆直的水渠從菜地穿過，這條水渠恰好垂直平分等腰三角形的一腰，水渠穿過菜地部分的長為15米（水渠的寬不計），請你計算這塊等腰三角形菜地的面積。

分析：本案例是無附圖的幾何問題，在此情況下一般要考慮多種情況的出現(xiàn)，需要對問題進行分情況討論。我們應仔細分析題意、挖掘題目的題設、結(jié)論中可能出現(xiàn)的不同情況，然后采用分類思想加以解決。

解：（1）當?shù)妊切螢殇J角三角形時（如圖1），由勾股定理，得AE=25m

由DE∥FC，得ADE∽AFC

■=■，F(xiàn)C=24m，SABC=■×40×24=480（m2）

（2）當?shù)妊切螢殁g角三角形時（如圖2），同理可得SABC=■×64×24=768（m2）

點撥：使學生對勾股定理、相似三角形的判定及性質(zhì)等知識的掌握上升為解決問題的一種能力，并納入已有的認知結(jié)構(gòu)，利用知識產(chǎn)生遷移，成為新的知識生長點。

在教學中，教師應注意抓住問題的契機，適時地滲透分類思想，培養(yǎng)學生的分類意識，以提高學生分析、解決問題的能力。

三、化歸思想

化歸思想就是化未知為已知、化繁為簡、化難為易。如將分式方程化為整式方程，將幾何問題化為代數(shù)問題，將四邊形問題化為三角形問題等。實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)化的方法有：待定系數(shù)法、配方法、整體代入法以及化動為靜、由抽象到具體等。

例4. 如圖，在ABC中，BC=a，AC=b，AB=c，若∠C=90°，如圖3-1-3，根據(jù)勾股定理，則a2+b2=c2。若ABC不是直角三角形，如圖3-1-4和圖3-1-5，試猜想a2+b2與c2的關系，并證明你的結(jié)論。

證明：（1）當ABC是銳角三角形時，如圖3-1-4，過B作BDAC，交AC于D。

設CD為x，則有BD2=a2-x2

根據(jù)勾股定理，得（b-x）2+a2-x2=c2

即a2+b2-2bx=c2。b>0，x>0，

2bx>0， a2+b2>c2。

（2）當ABC是鈍角三角形時，如圖3-1-5，過B作BDAC，交AC的延長線于D。

設CD為x，則有BD2=a2-x2

根據(jù)勾股定理，得（b+x）2+a2-x2=c2

（上接第4頁）

即a2+b2+2bx=c2。b>0，x>0，

2bx>0， a2+b2

勾股定理是我們非常熟悉的幾何知識，對于直角三角形三邊具有：a2+b2=c2的關系，那么銳角三角形、鈍角三角形的三邊又是怎樣的關系呢？教師可以引導學生通過作高這條輔助線，將一般三角形轉(zhuǎn)化為直角三角形來確定三邊的關系。

四、整體思想

整體思想的表現(xiàn)形式主要有整體聯(lián)想、整體設元、整體配方、整體展開、整體補形、整體改造、整體代換、整體求導等。

例5. 已知x=■-1，求■的值。

解：因為x=■-1，（x+1）2=（■）2，所以x2+2x=2。

因此，原式=■=■=-1。

用整體思想解題不僅過程簡捷明快，而且富有創(chuàng)造性。在數(shù)學課堂教學中，教師引導學生運用整體思想解決實際問題，可使學生在進行數(shù)學知識和實際生活雙向建構(gòu)的過程中，體會到數(shù)學的價值，享受到數(shù)學學習的樂趣，體驗到充滿生命活力的學習過程。

數(shù)學思想是數(shù)學內(nèi)容的進一步提煉和概括，是對數(shù)學內(nèi)容的本質(zhì)認識，是解決數(shù)學問題的指導思想和基本策略。因此，教師在教學中要體會教材例題、習題以及練習中所體現(xiàn)的數(shù)學思想和方法，培養(yǎng)學生用數(shù)學思想解決問題的意識，使他們成為數(shù)學的主人。

參考文獻：

[1] 鄭毓信.數(shù)學思維與數(shù)學方法論[M].成都：四川教育出版社，2001.

產(chǎn)品推銷方案范文第5篇

[關鍵詞] 營銷理論 營銷趨勢 營銷定義 營銷實質(zhì)

在營銷理論與實踐創(chuàng)新輩出的時代，如何從眾多的理念與方法中把握營銷思想、理清營銷脈絡至關重要。本文試圖從營銷理論演進過程、營銷發(fā)展趨勢，以及營銷自身定義入手，對營銷實質(zhì)進行初步探討，希望能對那些營銷迷路者有所幫助。

一、從營銷理論演進過程看營銷實質(zhì)

現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理觀念依其演變歷程可分為五種類型，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。它們都在其各自孕育的背景市場中產(chǎn)生過重要的作用，并仍然會對現(xiàn)代市場經(jīng)濟產(chǎn)生不同的影響。我們可以從這些企業(yè)營銷觀念以及演進過程中，得出如下結(jié)論：

1.營銷是時代的產(chǎn)物

與人類歷史上長期生產(chǎn)力水平不高對應的是賣方市場，因而占統(tǒng)治地位的企業(yè)經(jīng)營觀是生產(chǎn)觀念；隨著科技發(fā)展、社會進步，物質(zhì)產(chǎn)品越來越豐富，企業(yè)開始提高產(chǎn)品質(zhì)量、有意識地推銷企業(yè)產(chǎn)品；而到真正的買方市場來臨，企業(yè)必須生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品、定價時考慮市場因素、做促銷活動以提高產(chǎn)品的知名度與企業(yè)的美譽度、建立銷售渠道便于消費者獲得產(chǎn)品……從產(chǎn)品觀念到推銷觀念的轉(zhuǎn)變可以視為是真正營銷時代的開始。

2.營銷首先是一種技能、一種手段

賣方主導市場時，產(chǎn)品不愁沒有銷路，企業(yè)以產(chǎn)定銷，營銷作為一種技能沒有足夠生存空間。買方主導市場，供大于求，企業(yè)生存環(huán)境惡劣，必須主動尋找市場，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，營銷首先作為一種技能（推銷）有了生存與發(fā)展的土壤。當然，營銷作為企業(yè)銷售產(chǎn)品的主要的、直接的手段，后期得到了加速發(fā)展，并形成了一套關于營銷實踐的理論體系。

3.營銷的功利意識很強，短期行為現(xiàn)象顯著

紅海之中奮爭的企業(yè)表現(xiàn)非常明顯。實際上，營銷的一個標志性環(huán)節(jié)――“推銷”之產(chǎn)生，其根本目的就是為了把企業(yè)生產(chǎn)過剩的產(chǎn)品賣出去。在相應的營銷規(guī)范缺失或不健全的情況下，不惜采用任何手段、把產(chǎn)品推銷出去的典型的短期行為，都使得營銷烙上功利性特征。長此以往，目標顧客會產(chǎn)生排斥營銷的行為，對企業(yè)長遠發(fā)展不利。

4.市場營銷功能得到擴展，向大營銷轉(zhuǎn)變

市場營銷觀的出現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營觀的一次飛躍――營銷不僅參與產(chǎn)品的開發(fā)、定價、制造，以及分銷活動，甚至參與到企業(yè)的價值選擇與價值傳播環(huán)節(jié)，它標志著市場營銷職能在整條企業(yè)價值鏈條上的延伸，部門營銷開始向企業(yè)整體營銷轉(zhuǎn)變。同時，社會市場營銷觀念中的企業(yè)、社會、消費者的多方共贏理念，使得“以營銷為思路，整合企業(yè)資源”的戰(zhàn)略營銷成為可能，并把營銷由管理學、經(jīng)濟學領域拓展到社會學領域，大營銷時代來臨。

二、從營銷發(fā)展趨勢看營銷實質(zhì)

新世紀的市場營銷將會呈現(xiàn)出如下四個顯著特點：第一，市場營銷國際化。在一個日益融合的、巨大的、沒有時空差異的統(tǒng)一市場中，所有的企業(yè)不僅面臨本國市場競爭，更要接受外國強大競爭者的挑戰(zhàn)，而全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進一步加速了市場營銷的國際化。第二，出現(xiàn)虛擬市場營銷。在一個由網(wǎng)絡技術構(gòu)建的真實存在的虛擬市場中，消費者身份被虛擬，消費行為網(wǎng)絡化，廣告、調(diào)查、分銷和購物結(jié)算都轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化行為。第三，營銷組織設計更加精簡、反應更加快速。反應迅速、溝通暢通、業(yè)內(nèi)外的協(xié)調(diào)和互動加強，是信息時代對營銷組織的要求，未來企業(yè)營銷組織特征是管理中層缺失，結(jié)構(gòu)扁平化或網(wǎng)絡化。第四，市場營銷人員成為咨詢顧問。借助電腦網(wǎng)絡系統(tǒng)，營銷人員的作用更主要體現(xiàn)為充當信息咨詢顧問，為顧客提品與服務信息并設計各種解決問題的方案。從上述營銷發(fā)展趨勢可以看出，在營銷客體發(fā)生變化的同時，傳統(tǒng)4PS將得到進一步發(fā)展；另外，更加注重戰(zhàn)略營銷也是未來營銷的新特點。

1.營銷客體發(fā)生變化

人類很多現(xiàn)實的或潛在的需要可以從市場交換中得以滿足。正因如此，那些可以滿足人類現(xiàn)實或潛在需要的、有價值的“產(chǎn)品”，因為有需求存在就可以作為營銷客體。營銷客體可以是產(chǎn)品或服務，也可以是方案、點子等等。新形勢下，方案營銷會逐步流行：市場營銷人員為客戶提供各種解決問題的方案，從而成為消費顧問；現(xiàn)代信息業(yè)與物流業(yè)的發(fā)展將是這種轉(zhuǎn)變的技術支撐與有力保障。

2.傳統(tǒng)營銷組合4PS將有所豐富

首先，在傳統(tǒng)4PS（product、price、place、promotion）之中，place變化明顯，表現(xiàn)為銷售渠道變短、變平，現(xiàn)代物流的興起甚至可以使銷售網(wǎng)點缺失，傳統(tǒng)的促銷渠道作用被弱化；如果原來price變化有place原因，那么由于銷售渠道變短、變平或缺失，而使price更趨向于由供需決定；依賴于信息的日益易得性、技術更新的迅猛性，product將會更加適應多變的市場需求，甚至可以有效滿足利基市場（niche market）的需要；promotion則會借助電腦技術以及網(wǎng)絡技術的發(fā)展而變得更加直接有效。其次，由于營銷的功能已經(jīng)不僅局限于價值提供環(huán)節(jié)，已經(jīng)擴展到價值選擇與價值傳播環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的工業(yè)時代產(chǎn)物4PS已經(jīng)顯得有些過時，應再考慮strategic、information and technology（即4PS+SIT），以適應新的變化。

3.企業(yè)將更加注重戰(zhàn)略營銷

營銷的國際化趨勢、虛擬營銷的出現(xiàn)，以及營銷觀念本身的發(fā)展，都使得企業(yè)更多關注戰(zhàn)略營銷，更多關注價值選擇與價值傳播環(huán)節(jié)，營銷思想在企業(yè)整個價值鏈條中活躍起來。

三、從營銷定義看營銷實質(zhì)

1.美國營銷協(xié)會（American Marketing Association）的營銷定義

美國營銷協(xié)會認為：營銷是一項有組織的活動，它包括創(chuàng)造價值，將價值溝通輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客間關系，從而使得公司及其相關者收益的一系列過程。

2.菲利普?科特勒(Philip Kotler) 看營銷

“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普?科特勒分別從社會和管理的角度對營銷進行闡述。他認為：營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的社會過程；從管理的角度來看，營銷經(jīng)常被描述為“推銷產(chǎn)品的藝術”。

3.彼得?杜魯克(Peter Drucker) 的營銷思想

“管理學之父”彼得?杜魯克認為，“可以這樣說，某些推銷工作總是需要的。然而，營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我推銷。理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購買的顧客。剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品和服務?！?/p>

上述三種定義可以看出:(1)AMA從企業(yè)價值鏈的角度進行分析，認為營銷就是一個企業(yè)創(chuàng)造價值與傳播價值的過程，此定義拓展了營銷思路，把營銷理念滲透到了企業(yè)的每一個價值增值環(huán)節(jié)；(2)菲利普?科特勒則從傳統(tǒng)營銷流程出發(fā)，認為營銷是一個在生產(chǎn)、流通、交換、消費領域活動的過程，他更看重營銷實踐，認為營銷更像是一門藝術；(3)彼得?杜魯克則站在管理角度，認為營銷的目的是要使推銷成為多余。三種定義角度不同，各有千秋，可以互補。

綜上所述，作者認為：從宏觀上分析，營銷應該貫穿在企業(yè)的整個價值創(chuàng)造與增值活動中，可以營銷來整合企業(yè)資源，并通過營銷在市場中進行有效傳遞客體價值，從而真正把市場與企業(yè)緊密相連，它是時代的產(chǎn)物并與時俱進。從微觀層面看，營銷之產(chǎn)生是因為眾多剩余產(chǎn)品的存在，推銷剩余產(chǎn)品是營銷發(fā)展的初始動力；克服推銷阻力構(gòu)成營銷發(fā)展的第二次動力；加強營銷管理、縮短營銷渠道、減少促銷努力、使推銷成為多余，是營銷發(fā)展的第三次動力，也是營銷最高境界?？傊瑺I銷注重實戰(zhàn)，它首先是一門藝術，然后再逐漸歸納、完善營銷經(jīng)驗，從而形成獨特的營銷理論體系并最終成為一門學問。

參考文獻: