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產(chǎn)業(yè)鏈的核心范文第1篇

關(guān)鍵詞：金融創(chuàng)新 股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號(hào)：F830 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1006-1770(2010)09-011-04

股權(quán)投資業(yè)務(wù)是指通過投資非上市公司股權(quán)，獲得企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)，并利用投資機(jī)構(gòu)自身專業(yè)能力、管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化被收購企業(yè)的管理架構(gòu)、經(jīng)營模式，提高企業(yè)附加值，再通過上市、并購、管理層收購或柜臺(tái)市場(chǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式實(shí)現(xiàn)退出，從而獲得收益的投資方式，包括VC（創(chuàng)業(yè)投資）、PE（私募股權(quán)基金）、產(chǎn)業(yè)投資基金等。簡(jiǎn)言之，就是“尋找潛力企業(yè)、改造收購企業(yè)、賣掉升值企業(yè)”。

我們認(rèn)為，以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈則是在股權(quán)投資業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，融銀行、證券、信托、金融資產(chǎn)管理等金融業(yè)務(wù)為一體，結(jié)合股權(quán)基金管理公司、產(chǎn)權(quán)交易所、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等外部機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)模式，圍繞股權(quán)投資打造覆蓋企業(yè)金融和個(gè)人金融的業(yè)務(wù)鏈條，為企業(yè)提供全面金融服務(wù)方案。

一、發(fā)展以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧虡I(yè)銀行推進(jìn)金融創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域

（一）世界范圍內(nèi)股權(quán)投資業(yè)務(wù)快速發(fā)展

股權(quán)投資的概念最早出現(xiàn)在19世紀(jì)末，20世紀(jì)40年代，美國研究與發(fā)展公司（ARD）的成立標(biāo)志著現(xiàn)代意義上股權(quán)投資的開始。僅僅幾十年間，股權(quán)投資已成為西方國家除銀行貸款外的重要投資手段，占其GDP的4%至5%。從上世紀(jì)80年代末至21世紀(jì)初，股權(quán)投資基金數(shù)量增加近7倍，管理資產(chǎn)規(guī)模增加約25倍，總投資額突破5000億美元，并誕生了KKR、凱雷、華平、摩根、新橋、英聯(lián)、黑石等多家托管規(guī)模超過百億美元的全世界知名股權(quán)投資基金。

20世紀(jì)80年代，股權(quán)投資業(yè)務(wù)登陸我國。經(jīng)過十余年的“潛伏期”，90年代中期，股權(quán)投資業(yè)務(wù)得益于海外風(fēng)險(xiǎn)投資理念的滲透和國內(nèi)股票市場(chǎng)的發(fā)展，呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2005年以來，股權(quán)投資業(yè)務(wù)逐漸被銀行、基金、信托等國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)關(guān)注，更得到了政府的大力支持，國內(nèi)股權(quán)投資業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢(shì)，本土股權(quán)投資基金逐步取代外資在國內(nèi)投資，占據(jù)主導(dǎo)地位。截至2009年末，中國大陸股權(quán)投資基金約500余支，總募集金額超過3000億美元。

（二）我國商業(yè)銀行積極介入股權(quán)投資領(lǐng)域

本世紀(jì)以來，我國銀行業(yè)對(duì)股權(quán)投資業(yè)務(wù)表現(xiàn)出濃厚興趣。國內(nèi)各大商業(yè)銀行，包括工、農(nóng)、中、建、交五大銀行和中信、浦發(fā)、民生等股份制銀行均高度重視股權(quán)投資業(yè)務(wù)，以不同形式、不同角色，參與到股權(quán)投資業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)中去（詳見附表）。其中，浦發(fā)銀行在天津?qū)ｉT設(shè)立直接股權(quán)投資基金業(yè)務(wù)部；建設(shè)銀行旗下子公司建銀國際在2009年完成股權(quán)投資業(yè)務(wù)案例4件，總金額達(dá)1700萬美元，規(guī)模居當(dāng)年機(jī)構(gòu)投資數(shù)量前列。目前，商業(yè)銀行參與股權(quán)投資業(yè)務(wù)主要采取以下四種模式：

1. 并購貸款

對(duì)投資方發(fā)放用于支付并購股權(quán)對(duì)價(jià)款項(xiàng)的本外幣貸款，以項(xiàng)目貸款的方式，間接參與股權(quán)投資業(yè)務(wù)。不同于普通貸款的是，該類貸款只能以股權(quán)分紅形式償還債務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2. 托管+財(cái)務(wù)顧問

銀行作為資金的托管人，負(fù)責(zé)保障股權(quán)投資資金安全，避免投資基金與其他資金相混淆，并提供結(jié)算、現(xiàn)金管理、公司理財(cái)?shù)确?wù)。這也是商業(yè)銀行參與股權(quán)投資業(yè)務(wù)的基本模式。

3. 私人銀行業(yè)務(wù)+信托型股權(quán)投資基金

該種模式以信托型為股權(quán)投資基金的基本架構(gòu)，成立信托股權(quán)投資基金，通過向企業(yè)或有較大資本、豐富經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人投資者發(fā)放信托憑證，在國家規(guī)定的信托投資標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)融集民間閑散資金。這一方面通過銀行龐大的個(gè)人和企業(yè)客戶數(shù)量來募集股權(quán)投資所需要的資金，另一方面也豐富了私人銀行中理財(cái)業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容。

4. 銀證合作

銀行與證券公司的全面合作將銀行對(duì)于股權(quán)投資業(yè)務(wù)所提供的金融服務(wù)推向了一個(gè)范圍更廣、程度更深的平臺(tái)。雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，能在符合國家法律、法規(guī)和政策的前提下，為股權(quán)投資業(yè)務(wù)提供融資、投資、投資后管理支持以及投資退出、托管等多方面金融服務(wù)，為股權(quán)投資業(yè)務(wù)的投資方和被投資方制定全面金融服務(wù)方案。

（三）以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式

以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈，是對(duì)以上四種業(yè)務(wù)模式的全面綜合和深入拓展，并增加民間融資、公司治理、上市退出等多項(xiàng)環(huán)節(jié)，滿足企業(yè)在初創(chuàng)期、成長期、成熟期不同階段、不同類型的金融服務(wù)需求，打造全方位、一體化金融服務(wù)模式；同時(shí)，依托證券公司、保險(xiǎn)公司、財(cái)務(wù)公司、基金管理公司，在國家現(xiàn)有金融政策監(jiān)管模式下，完善綜合服務(wù)鏈條，實(shí)現(xiàn)各金融領(lǐng)域間業(yè)務(wù)的迅速銜接和有效配合，優(yōu)化服務(wù)流程，豐富服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)全面金融服務(wù)。

二、發(fā)展以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧虡I(yè)銀行轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要方向

（一）商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)弊端

目前，我國商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)普遍類似、產(chǎn)品雷同，銀行專注于業(yè)務(wù)規(guī)模，過于注重發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：一是銀行金融服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，缺乏差異化，與市場(chǎng)、客戶需求逐漸脫節(jié)。二是同業(yè)間營銷戰(zhàn)愈演愈烈，“托關(guān)系”成為業(yè)務(wù)發(fā)展的核心環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Σ蛔?，容易陷入瓶頸。三是資本市場(chǎng)發(fā)展逆轉(zhuǎn)融資方式，直接融資比例提高壓縮了銀行業(yè)在市場(chǎng)主體融資活動(dòng)中的占比。四是缺乏特色業(yè)務(wù)支撐，銀行議價(jià)能力逐漸降低，贏利水平難以提高。五是銀行自身綜合服務(wù)能力不足，無法與國際接軌，在金融市場(chǎng)日益開放的環(huán)境下，受到越來越多來自外資銀行的沖擊。

（二）商業(yè)銀行積極向中間業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

近年來，各大銀行積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從規(guī)模提升向價(jià)值提升轉(zhuǎn)型，紛紛加大中間業(yè)務(wù)拓展力度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)與投資銀行、零售業(yè)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，并積極介入基金托管、金融租賃、保險(xiǎn)、信托等，構(gòu)建綜合化經(jīng)營平臺(tái)。在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大力發(fā)展財(cái)務(wù)顧問等業(yè)務(wù)；在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，逐步向理財(cái)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)延伸；強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)功能建設(shè)，大力推動(dòng)網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行和自助銀行四大渠道發(fā)展；在銀行卡業(yè)務(wù)方面，逐步擴(kuò)大貸記卡業(yè)務(wù)規(guī)模和自有商戶數(shù)量；在業(yè)務(wù)方面，多方面深化合作，提高業(yè)務(wù)效益提升。中間業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為銀行實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為銀行打造以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈積累了豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)。

（三）以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈具有廣闊發(fā)展前景

股權(quán)投資業(yè)務(wù)是新金融資本、高端人才和高成長企業(yè)的結(jié)合，雖然收益高，但在組建初期仍會(huì)遭遇資金募集、政策準(zhǔn)入等方面問題。商業(yè)銀行在資金實(shí)力、項(xiàng)目資源、信息來源等方面具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但由于信息不對(duì)稱等諸多原因其對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)和中小企業(yè)關(guān)注程度有待提高。股權(quán)投資和銀行業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)容忍度、投資持續(xù)性、資金募集等方面具有互補(bǔ)性。打造以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈，使銀行充分利用其綜合化實(shí)力和國際化影響力，對(duì)接信托公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)，在國家現(xiàn)有金融政策監(jiān)管模式下，全面介入股權(quán)投資業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)融合，傳統(tǒng)金融服務(wù)與新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有機(jī)融合，不僅能在新形勢(shì)下，給銀行業(yè)發(fā)展帶來新的動(dòng)力，更能進(jìn)一步擴(kuò)大銀行在國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中的貢獻(xiàn)度和影響力。以股權(quán)投資為核心建立產(chǎn)業(yè)金融一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于金融資本迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)資本，從而加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的進(jìn)程。同時(shí)隨著《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國合伙企業(yè)法》、《中華人民共和國證券法》等與股權(quán)投資密切相關(guān)的國家基本法律修訂，尤其是2009年10月份創(chuàng)業(yè)板推出，股權(quán)投資形成機(jī)制和退出機(jī)制進(jìn)一步完善。2010年4月28日，總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，審議并原則通過《關(guān)于2010年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作的意見》，強(qiáng)調(diào)要深化金融體制改革，加快股權(quán)投資基金制度建設(shè)，標(biāo)志著我國股權(quán)投資業(yè)務(wù)將進(jìn)入嶄新的發(fā)展階段。

在西方國家，股權(quán)投資業(yè)務(wù)已與銀行緊緊相連，股權(quán)投資資金來源中，絕大部分都是機(jī)構(gòu)投資者的資金，其中銀行、養(yǎng)老基金、保險(xiǎn)基金占60%以上。因此，我們有充分理由相信，隨著金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展，在可預(yù)見的未來十年、二十年內(nèi)，國內(nèi)股權(quán)投資業(yè)務(wù)將達(dá)到這個(gè)比例。打造以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈，不僅是企業(yè)多元化金融需求的要求，也是銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)綜合化發(fā)展的要求，是中國金融業(yè)逐漸與國際金融市場(chǎng)接軌的要求，符合金融服務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)。

（四）銀行參與股權(quán)投資業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)

一是政策面上，由于部門立法、條塊分割，我國目前還沒有專門針對(duì)股權(quán)投資業(yè)務(wù)的統(tǒng)一法律體系，股權(quán)投資業(yè)務(wù)仍缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的辦理流程。二是股權(quán)投資業(yè)務(wù)所具備的保密性使得該業(yè)務(wù)在實(shí)際操作時(shí)會(huì)產(chǎn)生非上市企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)計(jì)制度不健全、報(bào)表質(zhì)量不高、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確等問題，可能導(dǎo)致操作風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)等。三是國內(nèi)股權(quán)投資業(yè)務(wù)缺乏完善的培養(yǎng)機(jī)制和考核標(biāo)準(zhǔn)，管理人職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)感覺有待提高，公司治理成果尚不能保證。四是目前眾多發(fā)展初期的企業(yè)難以在基金存續(xù)期內(nèi)滿足上市條件，國內(nèi)證券市場(chǎng)難以滿足退出需求，將在一定程度上影響股權(quán)投資資金的流動(dòng)性。

三、商業(yè)銀行大力發(fā)展以股權(quán)投資為核心的金融產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略重點(diǎn)

（一）聯(lián)合多家金融企業(yè)，完成產(chǎn)業(yè)鏈組織架構(gòu)

銀行以旗下的投行公司為主要發(fā)展陣地，與相關(guān)基金、信托公司出資成立股權(quán)投資基金管理公司，在股權(quán)投資領(lǐng)域開展全方位合作，憑借銀行的綜合金融業(yè)務(wù)體系和基金公司的未上市投資經(jīng)驗(yàn)，共同募集投資基金，挖掘轉(zhuǎn)型升級(jí)行業(yè)中處于擴(kuò)張期或成熟期的投資機(jī)會(huì)，為被投資企業(yè)提供一體化的增值服務(wù)，推動(dòng)項(xiàng)目公司上市或并購重組。

銀行與證券公司合作，出資組建專門從事投資銀行業(yè)務(wù)的證券公司，承接股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈的投行上市業(yè)務(wù)，幫助被投資項(xiàng)目公司上市，帶動(dòng)社會(huì)資本和機(jī)構(gòu)投資者等進(jìn)入，在此過程中實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，同時(shí)貫通股權(quán)投資資本退出渠道。銀行擁有的全資或控股的保險(xiǎn)公司、金融租賃公司、證券公司及信托公司等，與股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，充分挖掘股權(quán)投資帶來的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，在股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈上提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈的一體化。銀行可以在國家現(xiàn)有金融政策監(jiān)管框架下，獲得國內(nèi)銀行系證券投行業(yè)務(wù)牌照和直接投資業(yè)務(wù)牌照，完善綜合經(jīng)營鏈條，提供全面金融服務(wù)方案，全程參與到股權(quán)投資業(yè)務(wù)的經(jīng)營流程中，打造金融資本與產(chǎn)業(yè)資本相結(jié)合的金融產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）綜合多項(xiàng)業(yè)務(wù)品種，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)構(gòu)成

1.股權(quán)投資業(yè)務(wù)

股權(quán)投資機(jī)構(gòu)以專業(yè)的投資能力，充分整合金融資本和民間資金，廣泛吸引各方面資金介入，為產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和升級(jí)建立起完善的資金支持體系。股權(quán)投資機(jī)構(gòu)在為新興行業(yè)及其優(yōu)秀公司提供相對(duì)長期資金支持的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目公司提供融資、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)、技術(shù)、戰(zhàn)略、經(jīng)營方針等方面的協(xié)助，與項(xiàng)目公司建立起“收益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”機(jī)制，全面提升項(xiàng)目公司的質(zhì)效，并推動(dòng)其中質(zhì)地優(yōu)良、盈利能力較強(qiáng)并且具有良好發(fā)展前景的企業(yè)發(fā)行上市或并購重組。

2.證券投行業(yè)務(wù)

證券公司承接股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的投資活動(dòng)，為項(xiàng)目公司提供股份制改革、公司治理結(jié)構(gòu)完善、上市輔導(dǎo)、上市承銷等一條龍服務(wù)，以股權(quán)投資業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，通過資本市場(chǎng)和多種資本運(yùn)作工具，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，起到加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)層級(jí)的作用。

3.銀行、信托等金融業(yè)務(wù)

產(chǎn)業(yè)鏈上的銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司、基金公司等金融機(jī)構(gòu)為股權(quán)投資機(jī)構(gòu)提供資金托管、資金理財(cái)?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)，而且其龐大的個(gè)人和企業(yè)客戶數(shù)量能夠成為股權(quán)投資機(jī)構(gòu)募集基金的備選池。此外，這些金融機(jī)構(gòu)擁有龐大的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，不僅能夠充分調(diào)配金融資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，針對(duì)項(xiàng)目公司的需求提供全面的存貸、結(jié)算、現(xiàn)金管理、公司理財(cái)、企業(yè)年金等一體化的金融服務(wù)，而且可以為項(xiàng)目公司的管理團(tuán)隊(duì)和員工提供各種各樣的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

4.專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)

股權(quán)投資在資金募集、項(xiàng)目挖掘、增值服務(wù)和投資退出等環(huán)節(jié)不僅需要銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的參與，還需要從法律、財(cái)務(wù)等專業(yè)角度來對(duì)各個(gè)投資環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的評(píng)估和調(diào)查。法律、財(cái)務(wù)、評(píng)估、信用評(píng)級(jí)等一系列專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)能夠以其專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)提升股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)高端的專業(yè)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的均衡協(xié)調(diào)。

（三）發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，打造全面金融服務(wù)方案

1.業(yè)務(wù)拓展協(xié)同

由于當(dāng)前資本市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，越來越多的企業(yè)開始尋求負(fù)債籌資和權(quán)益籌資相結(jié)合的方式平衡資金成本。股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)涵蓋債權(quán)融資、股權(quán)融資和專業(yè)服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域，根據(jù)項(xiàng)目公司的實(shí)際需求提供貸款、股權(quán)融資、夾層資本在內(nèi)的一攬子金融服務(wù)，并且從投資銀行和資本市場(chǎng)的角度與項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)緊密對(duì)接。產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一個(gè)機(jī)構(gòu)，都能夠憑借銀行、證券公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)龐大的資源網(wǎng)絡(luò)及其與產(chǎn)業(yè)鏈上其它機(jī)構(gòu)的密切配合，利用產(chǎn)業(yè)鏈的拓展互補(bǔ)效應(yīng)和品牌協(xié)同效應(yīng)拓展多元化業(yè)務(wù)。

2.營運(yùn)資源協(xié)同

除了項(xiàng)目公司資源，股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)機(jī)構(gòu)的其它運(yùn)營資源，也將在法律政策允許和合作協(xié)議的范圍內(nèi)在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行共享調(diào)配，實(shí)現(xiàn)資源配置的效用最大化。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、信托公司和證券公司運(yùn)用其龐大的自有資金余額，通過股權(quán)投資機(jī)構(gòu)充分將資金、人才、投資經(jīng)驗(yàn)、研究資源、服務(wù)機(jī)構(gòu)資源整合起來，實(shí)現(xiàn)資金和人才在產(chǎn)業(yè)鏈上的合理配置和共享，提高資源利用效率，增加各個(gè)機(jī)構(gòu)的盈利來源。

3.風(fēng)險(xiǎn)控制協(xié)同

銀行與股權(quán)投資業(yè)務(wù)的緊密結(jié)合，一方面能改變銀行偏重于傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)的現(xiàn)狀，更多地關(guān)注到新興創(chuàng)新企業(yè)和中小企業(yè)中；另一方面，股權(quán)投資機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，加上證券公司、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的介入從不同角度分別對(duì)股權(quán)投資業(yè)務(wù)提供的建議，能夠有效地降低整條產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，保證投資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可控性；再者，股權(quán)投資金融產(chǎn)業(yè)鏈整合了這兩類機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，能夠有效提高客戶企業(yè)快速成長的機(jī)率，從而減少銀行和股權(quán)投資機(jī)構(gòu)自身的風(fēng)險(xiǎn)。

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產(chǎn)業(yè)鏈的核心范文第2篇

會(huì)議圍繞全球化纖行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)、區(qū)域合作潛力和產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整等內(nèi)容與國內(nèi)外專家和學(xué)者展開對(duì)話，重點(diǎn)關(guān)注了近年來化纖紡織領(lǐng)域在基礎(chǔ)研究、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品開發(fā)、裝備技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)和品牌建設(shè)等方面的最新研究成果，以會(huì)議為平臺(tái)，加快行業(yè)發(fā)展模式和發(fā)展路徑的轉(zhuǎn)型，培育和形成以創(chuàng)新、質(zhì)量、品牌、服務(wù)為核心的新的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈向高端躍升。為期兩天的盛會(huì)，主辦方為參會(huì)者呈現(xiàn)了70余場(chǎng)專家精彩講座及國內(nèi)外嘉賓高端訪談。

匯聚英才，共論產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長高勇在開幕致辭中指出，調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級(jí)是未來很長一個(gè)時(shí)期中國紡織行業(yè)的中心任務(wù)和大趨勢(shì)，創(chuàng)新是對(duì)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)有力的保障。在行業(yè)正開展“紡織強(qiáng)國綱要”修訂和“十三五”規(guī)劃前期研究的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，第二十屆中國國際化纖會(huì)議的召開將對(duì)整

中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長端小平在題為“關(guān)于全球和中國化纖工業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考”的主題報(bào)告中，拋出了化纖總量、全球產(chǎn)業(yè)分工調(diào)整、技術(shù)進(jìn)步等重要問題，提請(qǐng)同業(yè)共同思考。端小平指出，隨著全球經(jīng)濟(jì)增長和人均纖維消費(fèi)量的提高，全球纖維加工量仍然會(huì)進(jìn)一步增長，預(yù)計(jì)年均增長速度在2.8% ～ 3.0%，增量絕大多數(shù)是化纖；中國占全球紡織纖維市場(chǎng)份額提升的趨勢(shì)放緩，全球紡織品服裝貿(mào)易格局也將發(fā)生變化。此外，端小平判斷，技術(shù)進(jìn)步對(duì)常規(guī)纖維在成本控制和規(guī)模效益方面可帶來的利潤越來越窄，而對(duì)生物基纖維和高性能纖維的發(fā)展將起到巨大的作用。

會(huì)議的嘉賓研討環(huán)節(jié)，歐盟、美國、日本、韓國、印度、泰國、中國臺(tái)灣的化纖協(xié)會(huì)分別分享了各國化纖產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)。

順勢(shì)而為，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展新契機(jī)

把握趨勢(shì)才能抓住發(fā)展新契機(jī)。中國工程院院士俞建勇在會(huì)議發(fā)展論壇環(huán)節(jié)對(duì)纖維發(fā)展的新趨勢(shì)將為中國化纖產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來的發(fā)展新契機(jī)進(jìn)行了解讀。他指出：“紡織產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展必須跟上世界新科技發(fā)展的步伐，紡織新材料的發(fā)展也面臨更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。紡織材料的發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)在：發(fā)展生物基纖維，充分利用纖維素、淀粉、蛋白質(zhì)等再生資源發(fā)展生物基原生纖維、生物基再生纖維、生物基合成纖維；纖維性能趨向高性能化，碳纖維、芳綸、無機(jī)纖維進(jìn)一步向高強(qiáng)度、高模量、耐高溫等方向發(fā)展；纖維品種趨向多功能化，強(qiáng)調(diào)多重技術(shù)融合，產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)紡織材料的多功能化。”

對(duì)于未來市場(chǎng)的新契機(jī)，纖維年鑒咨詢公司總經(jīng)理Andreas Engelhardt做了題為“全球化纖行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)分析”的報(bào)告。他指出：“在過去25年中，全球化學(xué)纖維市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)翻了一番，2013年首次超過9 000萬t。盡管未來消費(fèi)總量仍會(huì)增長，但區(qū)域可支配收入和人口增長的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)卻預(yù)示，由于發(fā)達(dá)國家在纖維消費(fèi)總量中的占比下降，全球纖維需求的增長速度會(huì)放緩。這些發(fā)達(dá)國家目前的纖維消費(fèi)水平高于世界平均數(shù)。不過，市場(chǎng)力量的自由釋放和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的投資將淘汰那些過時(shí)低效的生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)過洗牌的市場(chǎng)將迎來多贏的局面。”

就中國化纖產(chǎn)業(yè)和企業(yè)而言，端小平則以“未來全球的增量可以是中國人做，但是未必是在中國做”亮明自己的觀點(diǎn)，指出了中國化纖企業(yè)面臨的走出去境外投資整合全球資源的新機(jī)遇。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，呼喚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新活力

為了激發(fā)參會(huì)者的思想火花，探求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新活力引擎，根據(jù)行業(yè)熱點(diǎn)問題以及行業(yè)的亮點(diǎn)會(huì)議特設(shè)了“高性能纖維與車用纖維技術(shù)”、“環(huán)境友好纖維技術(shù)”、“品牌與價(jià)值”、“毯用纖維技術(shù)” 4 場(chǎng)專題論壇和“纖維領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)專場(chǎng)”、“帝人纖維技術(shù)專場(chǎng)”、“先進(jìn)的維綸技術(shù)專場(chǎng)” 3 場(chǎng)技術(shù)交流專場(chǎng)。論壇和技術(shù)交流專場(chǎng)邀請(qǐng)了來自香港理工大學(xué)、日本東京工業(yè)大學(xué)、東華大學(xué)、中國紡織科學(xué)研究院等知名高等學(xué)府的國內(nèi)外纖維領(lǐng)域知名的專家和教授及化纖產(chǎn)業(yè)鏈先鋒企業(yè)代表進(jìn)行交流和分享，他們精彩的報(bào)告和實(shí)時(shí)互動(dòng)為參會(huì)代表帶來無限啟發(fā)，同時(shí)也為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展提示了方向指引和活力坐標(biāo)。

專題論壇和技術(shù)交流專場(chǎng)，一方面總結(jié)了中國化纖產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)前沿基礎(chǔ)研究，拓展行業(yè)創(chuàng)新之源的最新成果，另一方面更側(cè)重討論了先進(jìn)適用技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用和品牌價(jià)值的塑造。如從“生物法原料研究的最新進(jìn)展與應(yīng)用”、“綠色生物基原料”、“聚酯反應(yīng)工程的創(chuàng)新”、“納米紡織新材料的最新發(fā)展”、到“綠色纖維及其產(chǎn)品的研發(fā)趨勢(shì)”、“功能性纖維的開發(fā)與應(yīng)用”、“高分子新材料的研究與開發(fā)”、“聚酰胺酯纖維及其仿棉紡織品開發(fā)”、“創(chuàng)新型殼聚糖紡紗系統(tǒng)的研究及其應(yīng)用”、“聚乳酸纖維的最新研究成果與產(chǎn)品開發(fā)”、“錦綸的特性及應(yīng)用”，再到“高性能纖維與車用纖維發(fā)展新趨勢(shì)”、“毯用纖維技術(shù)”、“環(huán)境友好纖維技術(shù)”貫穿化纖完整產(chǎn)業(yè)鏈。明確產(chǎn)業(yè)鏈合作將成為中國化纖產(chǎn)業(yè)新活力的又一可持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展模式和活力源泉。更為重要的是，會(huì)議還延伸探討了如何提高產(chǎn)學(xué)研效率，不僅關(guān)注科技創(chuàng)新，更應(yīng)該考慮創(chuàng)新的多元融合，注重品牌與價(jià)值的提升等話題。更好地體現(xiàn)全面創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的推動(dòng)作用。

產(chǎn)業(yè)鏈的核心范文第3篇

所謂信貸產(chǎn)業(yè)鏈，是指針對(duì)產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)，發(fā)掘拓展信貸客戶，將區(qū)域內(nèi)某一產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)企業(yè)納入我行授信客戶集群中，通過信貸要素（貸款、承兌、貼現(xiàn)）的分配整合，形成我行特有的信貸輸出循環(huán)。

所謂系統(tǒng)化風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，是指依托我行信貸產(chǎn)業(yè)鏈，充分利用產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)之間產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)中的合作關(guān)聯(lián)和熟悉度，將單一企業(yè)客戶不確定、潛藏的風(fēng)險(xiǎn)顯露在信貸產(chǎn)業(yè)鏈這一循環(huán)回路中，變“單一客戶風(fēng)險(xiǎn)單一排控”為“集群客戶風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)排控”。例：A、B、C三家企業(yè)為同一產(chǎn)業(yè)鏈上原料供應(yīng)者、產(chǎn)品生產(chǎn)者和產(chǎn)品使用者，三者之間有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，且均是我行授信客戶，如果我行想要排查B企業(yè)是否發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，通過A或C企業(yè)即可了解掌握，同理A或C企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也可通過B企業(yè)了解掌握，以此形成一個(gè)循環(huán)回路，可以系統(tǒng)性的防控授信客戶風(fēng)險(xiǎn)。

二、具體措施

（一）外掘內(nèi)拓，發(fā)展培育產(chǎn)業(yè)鏈客戶集群

一是外部發(fā)掘，積極營銷對(duì)接符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合我行信貸政策的產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)或優(yōu)勢(shì)企業(yè)，并以該企業(yè)為中心，延伸對(duì)接與其合作時(shí)間較長、關(guān)系穩(wěn)定的上下游企業(yè)，建立授信關(guān)系，形成我行信貸產(chǎn)業(yè)集群；二是內(nèi)部拓展，在我行存量優(yōu)勢(shì)客戶中，分析篩選出與其合作年限長、關(guān)系穩(wěn)定的上下游企業(yè)，利用該優(yōu)勢(shì)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，將其上下游企業(yè)營銷至我行，形成我行信貸產(chǎn)業(yè)集群。

（二）聯(lián)防聯(lián)控，建立系統(tǒng)化風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制

依托我行信貸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)鏈上信貸客戶集群風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)防聯(lián)控，有兩種操作模式：一種是“風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)防通告”模式，即信貸產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)與我行統(tǒng)一簽訂“信貸風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)防通告協(xié)議書”，由處于同一產(chǎn)供銷鏈上的合作企業(yè)承諾“一旦發(fā)現(xiàn)鏈內(nèi)企業(yè)出險(xiǎn)便及時(shí)通告我行”，我行則對(duì)在風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)防中起到實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防作用的客戶企業(yè)給予一定的信貸政策優(yōu)惠（如貸款利費(fèi)優(yōu)惠），以此提高客戶企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)防意愿和積極性；另一種是“自行風(fēng)險(xiǎn)排控”模式，即由我行以一個(gè)信貸產(chǎn)業(yè)鏈為系統(tǒng)化風(fēng)險(xiǎn)防控循環(huán)，充分利用同一信貸產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)企業(yè)間穩(wěn)定的合作關(guān)系和彼此熟悉度，對(duì)該鏈內(nèi)企業(yè)采取聯(lián)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)排防。

產(chǎn)業(yè)鏈的核心范文第4篇

一、我國睡蓮、荷花新品種育種和市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國的睡蓮雜交育種研究，還處在剛啟動(dòng)的階段。二十世紀(jì)末期中國科學(xué)院武漢植物園黃國振、鄧惠勤和北京植物園鄒秀文在美國加州Modesto太平洋企業(yè)公司蓮園開始進(jìn)行睡蓮的雜交育種工作，回國后他們分別在青島暢綠中華睡蓮世界、北京水天園藝場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行研究。2002年中華睡蓮世界育成10個(gè)耐寒睡蓮品種，2003年育成13個(gè)白天開花熱帶睡蓮品種，2004至2005年育成20個(gè)耐寒睡蓮品種，并都通過了國家級(jí)權(quán)威專家的評(píng)審鑒定。北京水天園藝場(chǎng)也培育成耐寒睡蓮品種13個(gè)。此外，南京藝蓮苑、深圳洪湖公園、西安植物園也都已相繼開展睡蓮的人工雜交育種研究。

睡蓮雜交育種國外已進(jìn)行了一百五十多年，目前全世界睡蓮品種約有400～500個(gè)，青島暢綠中華睡蓮世界保存有260多個(gè)。由于擁有豐富的品種資源可做更多的雜交組合，以及采用中國睡蓮之父黃國振教授發(fā)明的“睡蓮免人工去雄雜交授粉方法”，大大提高了育種成功率，中華睡蓮世界每年可以推出十幾個(gè)乃至幾十個(gè)睡蓮新品種。

我國荷花(只限花蓮，下同)品種大約有680余個(gè)，從事荷花育種的單位和個(gè)人比搞睡蓮育種的要多一些，一些科研單位在育種方法上有新的突破，采用離子注入、太空育種等方式進(jìn)行荷花育種。南京藝蓮苑、鹽城愛蓮苑等單位還利用自然雜交的蓮子實(shí)播后選育荷花品種，其中鹽城愛蓮苑的‘紅舞裙’就是比較成功的例子，通過荷花育種人的努力，現(xiàn)在我國每年大約有十幾個(gè)荷花新品種誕生。

睡蓮、荷花的品種雖然和薔薇科的梅花三四百個(gè)品種、蠟梅科的臘梅五百多個(gè)品種相比多，但和菊科的有兩千多個(gè)品種相比還是不夠豐富。

在耐寒睡蓮方面，新品種有的花色艷麗，重瓣性強(qiáng)，如‘珊珊’、‘滿滿’、‘彤彤’、‘欣欣’、‘嬌嬌’、‘粉妝’；有的株型特小，適合于家庭盆栽，如‘小醉仙’和‘小白仙子’：有的花型特殊，如‘荷瓣睡蓮’、‘飛緋’；有的不僅花色艷麗，而且花朵碩大，不但可作觀賞栽培，更適用于特種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)利用，如‘莉麗’、‘丹丹’、‘芳芳’、‘明麗’。這些品種開花多，花期長達(dá)4個(gè)月以上，其優(yōu)良性狀達(dá)到國外同類型品種的水平。

在熱帶睡蓮方面，新品種有的重瓣性強(qiáng)，花瓣數(shù)在30枚以上，花大色艷，如‘祖修藍(lán)’、‘粉毽’、‘惠勤藍(lán)’、‘成芳麗’：有的花態(tài)端莊，素樸優(yōu)雅，如‘中華實(shí)藍(lán)’、‘素藍(lán)’：有的葉片紫、綠兩色相嵌，葉色斑駁，花葉俱美。這些品種填補(bǔ)了我國熱帶睡蓮育種的空白，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其優(yōu)良性狀已達(dá)到國外藍(lán)色系列熱帶睡蓮品種的同等水平。青島暢綠中華睡蓮世界在睡蓮育種研究中首次提出以產(chǎn)品開發(fā)為育種的目標(biāo)之一，突破了國際上睡蓮育種單純以觀賞價(jià)值為目標(biāo)的瓶頸，育成可從其胚或其他組織中提取營養(yǎng)物質(zhì)進(jìn)行營養(yǎng)保健及美容產(chǎn)品開發(fā)綜合利用的品種，如‘祖修藍(lán)’、孔雀藍(lán)’、‘惠勤藍(lán)’等。國內(nèi)的花卉園藝雜志也先后用很大的篇幅介紹了青島暢綠中華睡蓮世界33個(gè)睡蓮、57個(gè)荷花新品種和南京藝蓮苑18個(gè)荷花新品種。

這些睡蓮、荷花新品種上市初期在市場(chǎng)上的售價(jià)一般在200元每株，比國外同檔次品種平均35美元每株相比低30％～40％。雖然有這樣優(yōu)良的性價(jià)比，可是市場(chǎng)銷售卻不盡人意。截止目前，只有南京中山植物園和中科院西安植物園、武漢植物園等少數(shù)科研單位引種、收集，罕有生產(chǎn)型花卉企業(yè)前來問津，年銷售額只有區(qū)區(qū)幾萬元。

與此同時(shí)，我國花卉企業(yè)還在以每棵不到1美元的價(jià)格，每年向國外出口幾百萬棵一百多年前外國人選育的老品種睡蓮，而國內(nèi)水面綠化市場(chǎng)還是3、5塊錢一棵的大路貨睡蓮、荷花唱主角。

荷花雖然為我國十大名花之一，但因是水生植物，受栽培季節(jié)、容器、光照以及每年需要翻種等諸多因素限制，使得荷花雖常被人們掛在嘴邊經(jīng)常談起，卻沒有像早生植物那樣走進(jìn)千家萬戶。睡蓮也類似這種情況。人們欣賞睡蓮荷花，只能到專門的水生植物園區(qū)，而且只能遠(yuǎn)觀不能近賞，難睹芳容。沒有大量的社會(huì)需求，就沒有大量的生產(chǎn)供給：沒有大量的生產(chǎn)供給，就沒有激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。在最普通的低價(jià)大路貨還得不到人們青睞的時(shí)候，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的睡蓮荷花新品種就顯得生不逢時(shí)了。

二、荷花睡蓮新品種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)疲軟的原因和對(duì)策

1、新品種認(rèn)定成本高導(dǎo)致售價(jià)高，是導(dǎo)致銷售不暢的重要原因之一。新品種認(rèn)定屬于科技成果，按照有關(guān)規(guī)定應(yīng)該通過科技查新、專家鑒定、品種認(rèn)(審)定等程序后獲得良種證才能推廣種植，這一圈下來最少也要花費(fèi)兩萬元。一個(gè)新品種就是賣200元1棵也要賣100棵才夠這些費(fèi)用，而新品種才選育出來時(shí)就那么幾棵，無性繁殖到100棵至少需要5年時(shí)間!這還不算5年來的人工、土地、肥料等費(fèi)用。昂貴的新品種認(rèn)定費(fèi)用使得一些財(cái)力不足的育種單位和個(gè)人放棄嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度，僅憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)就宣稱新品種問世，這些魚目混雜、良莠不齊的“新品種”，加上少數(shù)不道德商企為求短期利益，亂定品種名，采用“同種不同名”的手段大肆欺騙，大大降低了新品種的可信度，更加導(dǎo)致睡蓮荷花新品種的銷售不暢。

2、我國現(xiàn)行的植物物新品種保護(hù)政策不利于目前睡蓮荷花新品種推廣。育種單位雖花費(fèi)了高昂費(fèi)用獲得了新品種認(rèn)定，但因?yàn)樗徍苫ú辉谖覈鴩抑参镄缕贩N保護(hù)名錄中，育種人不享有品種專利。這樣，其他生產(chǎn)企業(yè)只要少量引種后即可隨意大量復(fù)制銷售該新品種而不需向育種人支付品種使用費(fèi)，大大降低了育種人的育種熱情，也導(dǎo)致了新品種銷售不暢。

3、加快荷花睡蓮產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的基本對(duì)策。

(1)改變新品種認(rèn)定途徑，降低費(fèi)用和成本。根據(jù)國際植物品種登錄要求，睡蓮、荷花品種在圖書或期刊上發(fā)表后可以申請(qǐng)國際植物新品種登錄，按照要求填寫相關(guān)文書，通過審查后即可認(rèn)定為新品種。

(2)育種人應(yīng)有計(jì)劃、分批次的推出精品新品種，限制品種數(shù)量、提高單品產(chǎn)量，避免一窩蜂上市。搞特色育種，或定位于家庭觀賞栽培，或定位于耐深水搞綠化。

產(chǎn)業(yè)鏈的核心范文第5篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；核心企業(yè)；供應(yīng)鏈；構(gòu)建

中圖分類號(hào)：F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

缺乏準(zhǔn)確信息、流通成本過高，是我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀。生產(chǎn)者往往低價(jià)甚至無法銷售農(nóng)產(chǎn)品，而城市消費(fèi)者卻要高價(jià)購買農(nóng)產(chǎn)品。究其原因，主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的生產(chǎn)呈現(xiàn)散、亂、小的經(jīng)營模式，這種雜亂無章的組織形態(tài)必然會(huì)降低抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、掌控市場(chǎng)需求的能力。要想改變這種現(xiàn)狀，應(yīng)該集中分散的力量，進(jìn)行統(tǒng)一的管理，及時(shí)傳達(dá)信息，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售。構(gòu)建核心企業(yè)主導(dǎo)下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，通過優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理供應(yīng)商、生產(chǎn)商與零售商，使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的不斷增值成為可能。

1 我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的主要特征

1.1 供應(yīng)鏈的涵義

供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干唐返竭_(dá)消費(fèi)者之前各相關(guān)的連接或業(yè)務(wù)的銜接，它一般是由一個(gè)核心企業(yè)加若干個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)共同組成的。核心企業(yè)可以是生產(chǎn)企業(yè)、大型零售企業(yè)或物流企業(yè)，節(jié)點(diǎn)企業(yè)在需求信息的驅(qū)動(dòng)下，在核心企業(yè)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理下，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、分銷、零售等職能分工與合作，以物流、資金流、信息流為媒介實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的增值。供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型如圖1所示。

供應(yīng)鏈管理是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在核心企業(yè)的管理下，通過企業(yè)間的協(xié)作，謀求供應(yīng)鏈整體運(yùn)作的最佳化。成功的供應(yīng)鏈管理者能協(xié)調(diào)、整合供應(yīng)鏈中所有的活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)無縫連接的一體化過程。既可以帶來交易成本的降低，又可以避免管理成本過高。供應(yīng)鏈運(yùn)作的好壞以及整個(gè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的大小，在很大程度上取決于供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)的影響力。

1.2 我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的主要特征

1.2.1 物流成本高。流通環(huán)節(jié)多，是農(nóng)產(chǎn)品典型特點(diǎn)。以蔬菜為例，從田間到廚房一般要經(jīng)過五個(gè)左右的環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)，還有污損。每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)產(chǎn)生倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。批發(fā)商進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，需支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、攤位費(fèi)、人員費(fèi)等；如再經(jīng)過二級(jí)批發(fā)商，同樣需要支付這些費(fèi)用。在供應(yīng)鏈末端的零售商，還需要支付攤位費(fèi)、工商管理費(fèi)等。經(jīng)過多重流通環(huán)節(jié)，蔬菜價(jià)格高漲也就不足為奇了。在蔬菜市場(chǎng)，物流成本往往占了價(jià)格的50%以上。

1.2.2 鏈條斷裂。我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈基本以批發(fā)市場(chǎng)為界，一是從農(nóng)戶到批發(fā)市場(chǎng)，即“生產(chǎn)——流通”環(huán)節(jié)；二是從批發(fā)市場(chǎng)到消費(fèi)者，即“流通——消費(fèi)”環(huán)節(jié)。在兩個(gè)短鏈的結(jié)合處，即批發(fā)市場(chǎng)上，只存在競(jìng)爭(zhēng)，不存在合作與協(xié)調(diào)；只追求眼前利益，而不考慮長遠(yuǎn)利益。因此，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l斷裂的鏈。一條斷裂的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l低效率的鏈條，造成了我國農(nóng)產(chǎn)品流通時(shí)間長、效率低、效益差、消耗大的局面，難以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

1.2.3 信息不對(duì)稱。批發(fā)市場(chǎng)阻斷了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的信息流，一是從消費(fèi)者到供應(yīng)商的需求信息，二是從供應(yīng)商到消費(fèi)者的供給信息。這兩條信息鏈的阻斷，造成上下游信息不能順暢地到達(dá)對(duì)方，甚至被扭曲。一方面，于農(nóng)民而言，由于需求信息的不確定性，造成價(jià)格波動(dòng)大，不利于農(nóng)產(chǎn)品的供求均衡，加大了農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，于消費(fèi)者而言，由于供給信息的不確定性，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量失去信任。買方缺乏產(chǎn)品質(zhì)量的足夠信息，會(huì)產(chǎn)生“逆向選擇”，即低質(zhì)產(chǎn)品將高質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)逐出市場(chǎng)。我國某些農(nóng)產(chǎn)品安全性缺乏可靠保障，原因就是供給信息鏈的斷裂。

1.2.4 缺乏統(tǒng)一管理。農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)作過程中，缺乏有效的信息交流和科學(xué)的管理指導(dǎo)。售前、售中、售后都是節(jié)點(diǎn)企業(yè)獨(dú)立的行為，沒有共同的經(jīng)營理念貫穿其中。在農(nóng)產(chǎn)品品種的選擇上面，很多農(nóng)民朋友并不了解市場(chǎng)，基本上跟著感覺走。別人種白菜，也跟著種白菜；別人在家養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，也跟著辦養(yǎng)雞場(chǎng)養(yǎng)鴨場(chǎng)。盲目跟風(fēng)，缺乏核心企業(yè)的引領(lǐng)作用，缺乏對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。這種低水平的農(nóng)產(chǎn)品組織化程度使得農(nóng)民無法聯(lián)合起來對(duì)抗外來風(fēng)險(xiǎn)，既挫傷生產(chǎn)的積極性，也會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

2 農(nóng)產(chǎn)品核心企業(yè)的選擇

2.1 核心企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

2.1.1 企業(yè)在本行業(yè)的影響力。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)協(xié)同運(yùn)作的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，應(yīng)該有一個(gè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的核心企業(yè)。作為核心企業(yè)，應(yīng)該在本行業(yè)當(dāng)中具有一定的影響力，具有吸引其他企業(yè)加盟的動(dòng)力，這樣才能使供應(yīng)鏈得到不斷發(fā)展和延伸。作為加盟企業(yè)而言，只有認(rèn)為加入這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)怯欣蓤D的，他才會(huì)加入。如果有利于加盟企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)才愿意加入供應(yīng)鏈；否則，則會(huì)將自己的資源投向其他更能獲利的供應(yīng)鏈中。

2.1.2 產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的高低，能反映出一個(gè)企業(yè)在該行業(yè)的發(fā)展規(guī)模。市場(chǎng)占有率高，會(huì)對(duì)供應(yīng)商和銷售商產(chǎn)生巨大吸引力。作為供應(yīng)商，肯定希望找到市場(chǎng)占有率高、實(shí)力雄厚的企業(yè)作為合作伙伴。實(shí)力雄厚的企業(yè)，能夠影響消費(fèi)者的市場(chǎng)行為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位；同時(shí)，由于市場(chǎng)份額大，獲得訂單的數(shù)量也會(huì)增加，供應(yīng)商容易獲得規(guī)模效益。

2.1.3 企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)。企業(yè)能否尋求到合作伙伴，除了經(jīng)濟(jì)因素，還與企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)有關(guān)。因?yàn)楣?yīng)鏈上企業(yè)間頻繁的業(yè)務(wù)往來和財(cái)務(wù)結(jié)算，核心企業(yè)能否按時(shí)與供應(yīng)商、分銷商結(jié)算款項(xiàng)，影響著其他企業(yè)加入供應(yīng)鏈的態(tài)度。供應(yīng)商規(guī)模一般不太大，如不能及時(shí)獲得款項(xiàng)，會(huì)直接影響正常的生產(chǎn)活動(dòng)。這種影響可能會(huì)成為連鎖反應(yīng)，造成整個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)間的相互拖欠，最終影響到供應(yīng)鏈的生死存亡。

2.1.4 經(jīng)營思想與管理理念。核心企業(yè)應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)利益，把與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系放在首位，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。供應(yīng)鏈能否協(xié)調(diào)運(yùn)作，與企業(yè)間的相互信任和合作程度密切相關(guān)。如果不善與人合作，甚至采取敵視態(tài)度，就會(huì)失去信任，也就無法促進(jìn)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的發(fā)展。核心企業(yè)有較大的話語權(quán)及控制力，是供應(yīng)鏈得以維持的核心力量，是供應(yīng)鏈中“游戲”規(guī)則的制定者與執(zhí)行者。

2.2 核心企業(yè)的作用

2.2.1 制定標(biāo)準(zhǔn)。供應(yīng)鏈運(yùn)作過程中涉及眾多企業(yè)的若干業(yè)務(wù)，因此，有必要制定共同遵守的標(biāo)準(zhǔn)。如，信息集成過程中確立相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；業(yè)務(wù)集成過程中形成質(zhì)量、交貨期等通用標(biāo)準(zhǔn)；財(cái)務(wù)結(jié)算過程中制定回款日期、金額比例等標(biāo)準(zhǔn)；在售后服務(wù)過程中，制定相應(yīng)的費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)；業(yè)績考核過程中，制定統(tǒng)一的績效考核標(biāo)準(zhǔn)等。

2.2.2 管理和控制供應(yīng)鏈。核心企業(yè)是供應(yīng)鏈管理的主體，主要任務(wù)是對(duì)供應(yīng)鏈中的物流、信息流和資金流進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃、優(yōu)化和控制，尋求建立供、產(chǎn)、銷企業(yè)及客戶間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，最大程度地減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)化，并保證自身及成員企業(yè)取得相應(yīng)利益。在管理過程中，能實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈資源的有效控制，使成員企業(yè)間信息能夠完全共享。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品核心企業(yè)的擔(dān)當(dāng)者

我國農(nóng)產(chǎn)品流通鏈由兩條短鏈構(gòu)成，一條是由生產(chǎn)商到批發(fā)商，終點(diǎn)止于批發(fā)市場(chǎng)，并沒有到達(dá)最終消費(fèi)者。如果能進(jìn)一步向下延伸，構(gòu)成一條完整的供應(yīng)鏈，則無論是農(nóng)民、消費(fèi)者，還是鏈條上的其他成員都會(huì)進(jìn)一步獲利。另外，在農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，沒有主動(dòng)運(yùn)用供應(yīng)鏈管理思想，各經(jīng)營者都追求自身利益的最大化。原因在于沒有適宜的利益連接方式與分配機(jī)制，從而導(dǎo)致鏈條脫節(jié)、斷裂的現(xiàn)象。在我國，建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，主要是解決分散的農(nóng)戶小生產(chǎn)與消費(fèi)大市場(chǎng)的問題，目的是通過管理農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場(chǎng)的對(duì)接，使農(nóng)產(chǎn)品順利地實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到最終消費(fèi)的供需過程。并與各成員企業(yè)實(shí)行“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的分配機(jī)制。鑒于我國農(nóng)產(chǎn)品流通鏈的現(xiàn)狀，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)可以選擇為：

銷售型企業(yè)。當(dāng)今，銷售型企業(yè)對(duì)生產(chǎn)者的市場(chǎng)影響力越來越大，銷售型企業(yè)在供應(yīng)鏈中的話語權(quán)及控制力也越來越強(qiáng)，擁有對(duì)產(chǎn)品流向的最終決策權(quán)。

加工型企業(yè)。有些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品需要進(jìn)行進(jìn)一步的加工，或經(jīng)過進(jìn)一步加工之后能提升產(chǎn)品的價(jià)值，如禽、畜、奶類產(chǎn)品。這類型的企業(yè)，通過建立自己的品牌，獲得消費(fèi)者的質(zhì)量認(rèn)可，贏得客戶忠誠度，如蒙牛、雨潤等企業(yè)。

3 核心企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈構(gòu)建

3.1 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈構(gòu)建模式

當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主要是小規(guī)模、分散、機(jī)械化程度低，核心企業(yè)在管理供應(yīng)鏈過程中，一方面要組織好上游農(nóng)民的生產(chǎn)，另一方面要搞好下游客戶的銷售。基于核心企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈構(gòu)架模式如圖2所示。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式

3.2.1 直銷模式。對(duì)于果蔬類、部分禽蛋類產(chǎn)品，可以進(jìn)行直銷。農(nóng)產(chǎn)品直銷，是指生產(chǎn)者在產(chǎn)地將產(chǎn)品進(jìn)行分揀、分級(jí)、包裝后，直接送進(jìn)大型超市、酒店、學(xué)校（企業(yè)、政府）食堂或零售連鎖點(diǎn)。核心企業(yè)主要進(jìn)行開拓市場(chǎng)、信息傳遞、下達(dá)指令、組織物流等工作。在核心企業(yè)統(tǒng)一指導(dǎo)下，農(nóng)民按既定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，在生產(chǎn)地進(jìn)行包裝后，核心企業(yè)安排物流車隊(duì)直接送往用戶指定地點(diǎn)。在美國，直銷為主的農(nóng)產(chǎn)品流通模式達(dá)80%以上。簡(jiǎn)短的鏈條，有便于承擔(dān)起信息鏈的銜接責(zé)任，承擔(dān)商品的質(zhì)量檢測(cè)和分級(jí)，有利于食品質(zhì)量的監(jiān)控。

3.2.2 加工流通模式。對(duì)于畜、禽、蛋、奶等農(nóng)產(chǎn)品，可以經(jīng)過合理的加工后，再進(jìn)行銷售。農(nóng)產(chǎn)品加工流通模式，是指核心企業(yè)購進(jìn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過加工處理、包裝后，再送進(jìn)大型超市、零售連鎖點(diǎn)等下游銷售點(diǎn)。我國一些大型的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，如伊利、雙匯等已經(jīng)建立了自己的供應(yīng)鏈體系。這些加工型企業(yè)會(huì)更多地參與到上游生產(chǎn)過程中，對(duì)畜禽類的飼料供應(yīng)、喂養(yǎng)環(huán)境、質(zhì)量監(jiān)控都會(huì)提出嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。如肯德基、麥當(dāng)勞等洋品牌，都會(huì)參與到上游雞肉供應(yīng)商的飼養(yǎng)過程的監(jiān)控工作。這不僅有利于提高供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率，降低交易成本問題，更重要地是為環(huán)保、綠色的食品的供應(yīng)提供了保障。

4 構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的意義

4.1 降低交易成本

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于各成員企業(yè)能共享信息，通過協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈上的信息流，使供應(yīng)鏈上的各企業(yè)及時(shí)調(diào)整他們的策略。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，可以保障農(nóng)產(chǎn)品順利、快速地通過每一個(gè)流通環(huán)節(jié)，從而降低流通環(huán)節(jié)的交易成本。

4.2 減少損耗

由于農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短、易損耗的特點(diǎn)，產(chǎn)品一旦成熟，必須以最快的速度、最少的環(huán)節(jié)完成流通過程。核心企業(yè)通過對(duì)物流的協(xié)調(diào)管理，能降低農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的損耗。

4.3 保障質(zhì)量

核心企業(yè)參與的供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l簡(jiǎn)潔、穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系。因此，農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌的整個(gè)過程始終處于一種透明的、可控制的狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量能得到有效保障。

4.4 拓展市場(chǎng)

核心企業(yè)是本行業(yè)中有影響力的企業(yè)，規(guī)模比較大，能很好地捕捉到市場(chǎng)信息，也具備拓展市場(chǎng)的能力。核心企業(yè)通過農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營，能樹立起該產(chǎn)品在消費(fèi)者中的質(zhì)量信譽(yù)，從而進(jìn)一步拓展消費(fèi)市場(chǎng)。

4.5 提高農(nóng)民收入

核心企業(yè)有豐富的客戶資源，有準(zhǔn)確的“產(chǎn)品訂單”，能將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求信息準(zhǔn)確、及時(shí)地傳遞到供應(yīng)鏈中的相關(guān)節(jié)點(diǎn)，使農(nóng)民生產(chǎn)更有計(jì)劃性，從而減少農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)民收入。

5 小 結(jié)

核心企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的構(gòu)建是一個(gè)新鮮事物，因此，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈構(gòu)建過程中，需要各方力量大力配合。除了核心企業(yè)積極組織建設(shè)之外，還需要政府部門的政策支持、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級(jí)干部的宣傳工作、廣大農(nóng)民的積極參與。只有這樣，才能建立起核心企業(yè)主導(dǎo)下的優(yōu)化、穩(wěn)定、長期合作的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，才能更好地發(fā)展我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，才能提高農(nóng)民的收入，也才能讓廣大消費(fèi)者吃上更為環(huán)保、健康的綠色食品。

參考文獻(xiàn)：

[1] James R. Stock， Douglas M. lambert. Strategic Logistics Management[M]. 4th edition. McGraw Hill， 2009.