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電商產(chǎn)品營銷方案范文第1篇

聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級講師、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)，國家工信部認證高級網(wǎng)絡營銷師、電子商務師。曾任東莞服裝協(xié)會電子商務專家顧問，帶領團隊完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運動品牌、CBA運動品牌、森田藥妝、Zippo打火機、Okamoto岡本等多個國內(nèi)外知名品牌電子商務渠道建設及代運營。擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、運營管理、電子商務推廣。

背景：節(jié)日成電商營銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達到912.17億元，遠遠超過美國“黑色星期五”。

如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節(jié)日營銷緊緊拽在手中。

售前：做足準備，把握營銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來臨之際，運營方面應該做好哪些準備？對此聶磊根據(jù)他多年的運營工作經(jīng)驗給出了建議。

1、節(jié)前準備

這個準備包括充足的貨源準備、對消費人群的定位、相關人員培訓以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準化營銷，活動方案包括活動策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進銷售的活動策劃和強有力的執(zhí)行方案，才能保證活動的最佳效果。

2、售前營銷

營銷首先包括營銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點在于關注消費者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準化營銷，針對現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當天平臺活動規(guī)則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預售也是一個把控倉儲，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關聯(lián)銷售和后續(xù)營銷

電商產(chǎn)品營銷方案范文第2篇

創(chuàng)國內(nèi)連鎖經(jīng)營先河

助力店鋪提升經(jīng)營能力

據(jù)悉，銳捷睿易是銳捷網(wǎng)絡專門針對中小企業(yè)推出的一個產(chǎn)品的子品牌。這個品牌是在2013年正式的，由銳捷網(wǎng)絡SMB事業(yè)部獨立運營，經(jīng)過一年多的發(fā)展，銳捷睿易已經(jīng)擁有50多款產(chǎn)品，主要的產(chǎn)品線包括交換機、網(wǎng)關無線、商業(yè)與路由四條產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線能夠為包括網(wǎng)吧、中小教育、中小醫(yī)療等各行各業(yè)的中小網(wǎng)絡用戶提供整體的解決方案。銳捷睿易的解決方案最大的特點是能夠根據(jù)不同的中小網(wǎng)絡用戶的需求，提供定制化的解決方案。此次推出的商業(yè)O2O營銷云平臺解決方案，就是銳捷睿易專門針對商業(yè)零售業(yè)市場里面的連鎖商戶、連鎖商家客戶群定制的一款解決方案。

銳捷睿易商業(yè)O2O營銷云平臺方案，由無線網(wǎng)絡、商業(yè)云路由、WMC營銷云平臺以及RBIS商業(yè)智能云系統(tǒng)共同組成。其中，小微店鋪專用無線路由器RG-BCR800W、以及由RG-AP220-L無線AP和RG-SAC無線網(wǎng)絡軟件管理系統(tǒng)組成大中型店鋪專用無線網(wǎng)絡解決方案，為連鎖商家提供高質量無線網(wǎng)絡。WMC精準營銷云平臺支持零成本手機認證和微信認證，幫助商家基于無線網(wǎng)絡獲取高質量潛在顧客信息，快速建立企業(yè)CRM數(shù)據(jù)庫。針對連鎖商家在不同地域、不同季節(jié)及不同消費者推出產(chǎn)品的差異，WMC平臺能夠實現(xiàn)連鎖門店各分店個性化信息推送及促銷策略的實施。特別地，銳捷睿易此次最新的RBIS商業(yè)智能云系統(tǒng)能夠提供基于Wi-Fi的客流分析，通過監(jiān)測客流量、進店率及顧客駐店時長等數(shù)據(jù)，幫助連鎖商家不斷提升營銷有效性及店鋪經(jīng)營能力。銳捷網(wǎng)絡SMB事業(yè)部副總經(jīng)理王濟鴻表示，“作為業(yè)內(nèi)最專業(yè)的硬件平臺供應商，銳捷網(wǎng)絡將多年來在網(wǎng)絡設備領域積累的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，通過不斷進行方案更新與迭代，大大的降低該方案的應用門檻，積極推進了在Wi-Fi和云服務基礎上的新興技術的商用普及，力爭為連鎖商家提供最為完備的面向O2O的網(wǎng)絡平臺整體解決方案?！?/p>

強強聯(lián)合

打造“店商”營銷平臺

會當天，據(jù)銳捷網(wǎng)絡SMB事業(yè)部營銷總監(jiān)楊靖介紹，本次的銳捷睿易商業(yè)O2O營銷云平臺方案為一個整體的解決方案。其中銳捷網(wǎng)絡在基于Wi-Fi O2O營銷平臺首先把架構劃分成兩大部分，一大部分叫硬件平臺，另外一部分叫業(yè)務平臺?！坝布脚_是基礎，大多指的就是Wi-Fi，店里面要有Wi-Fi，大一點規(guī)模的店除了Wi-Fi以外，還要有互聯(lián)網(wǎng)出口的路由器。包括一些基于Wi-Fi的認證，基于Wi-Fi廣告頁面的推送，這些都是和硬件密不可分的。在Wi-Fi環(huán)境下，消費者到底做了什么事情，基于Wi-Fi環(huán)境的數(shù)據(jù)分析，這些都是硬件平臺所提供的內(nèi)容。業(yè)務平臺部分，是基于硬件平臺可以知道消費者進店以后到底可以做什么事情，是可以直接去下單購買一個商品，還是可以去玩一個游戲抽獎，實際上是由業(yè)務平臺進行支撐的。其中包括廣告、促銷、微站、會員管理、訂單支付等等，還包括微信營銷、電商平臺等等，全部都是業(yè)務層面平臺所承載的內(nèi)容。” 楊靖介紹。

電商產(chǎn)品營銷方案范文第3篇

互聯(lián)網(wǎng)等新興技術的快速發(fā)展給全球經(jīng)濟帶來了新的革命。軟件的傳統(tǒng)營銷模式正在被打破，全新的營銷理念和策略將會出現(xiàn)，軟件廠商和渠道商將會面臨新的機會和挑戰(zhàn)?！?011第四屆中國軟件渠道大會”將于4月20日啟動，陸續(xù)在北、上、深等全國11個城市巡展。此次大會將全面剖析中國軟件產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈系統(tǒng)，搭建軟件廠商和渠道商面對面的溝通平臺，幫助軟件廠商找到自己合適的合作伙伴，幫助渠道商找到自己想合作的軟件產(chǎn)品與軟件廠商。為配合此次大會主題“給力2011打造軟件業(yè)4S店”，海比評論將推出十類最值得的軟件產(chǎn)品或解決方案。網(wǎng)絡營銷軟件是海比評論認為當前最值得的第四類軟件產(chǎn)品。

網(wǎng)絡營銷軟件是指把網(wǎng)絡當作一種新的手段和載體，為企業(yè)營銷提供服務的所有軟件的集合。其基本功能包括三個方面，即幫助企業(yè)建設和管理電子商務網(wǎng)站的功能，幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務的功能，幫助企業(yè)找到商機和抓住客戶的功能，具體的功能點有信息和管理、SEO、網(wǎng)站推廣、在線客戶、郵件群發(fā)等功能，但不僅僅限于這些功能。

據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民數(shù)量已達到3.84億，位居全球第一?？梢哉f，我國消費的主流人群基本都已觸網(wǎng)。事實上，隨著網(wǎng)絡的普及，普通民眾對網(wǎng)絡應用的深入，網(wǎng)絡營銷正變得越來越有效，且越來越成為最重要的營銷方式。海比研究預計，到2012年，基于網(wǎng)絡的營銷將成為企業(yè)最重要也是最主流的營銷方式?，F(xiàn)在，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，都已嘗到網(wǎng)絡營銷的甜頭，他們非常有興趣嘗試一切能給他們帶來銷售機會的、低成本的網(wǎng)絡營銷方式。

目前，國內(nèi)網(wǎng)絡營銷軟件提供商有三類群體，一類是以百度、Google代表的搜索引擎?zhèn)兲峁┑南嚓P軟件和解決方案，他們的核心是關鍵字搜索;一類是以阿里巴巴、網(wǎng)盛為代表的各種行業(yè)網(wǎng)站和電子商務網(wǎng)站公司們提供的軟件和解決方案，他們的核心是商機的撮合;還有一類是以銘萬、樂語、偉庫等為代表的相對獨立的網(wǎng)絡營銷軟件提供商，他們的核心是提供相對綜合的解決方案，為企業(yè)提供一個較為全面的網(wǎng)絡營銷解決方案。這三類公司各有特點，可以相互配合使用。在第一和第二類公司中，競爭格局已比較成形，但第三類公司還處于群雄逐鹿的狀態(tài)。

電商產(chǎn)品營銷方案范文第4篇

“移動端電商和O2O模式是未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢之一”

“10年前淘寶成立，現(xiàn)在發(fā)展成了最大的PC端電商入口；3年前微信客戶端，至今已經(jīng)成為移動端電商的最大入口。一個成功的電商平臺需要三到五年的醞釀，1年就會快速爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展異常迅速，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微信電商也即將爆發(fā)?！秉S繼松表示，自己對移動互聯(lián)網(wǎng)、對微信營銷十分看好?！澳壳拔⑿艩I銷市場還不算成熟，沒有一家做到獨大的，我們都有機會參與進來分一杯羹?！?/p>

黃繼松列舉了一些數(shù)字：微信用戶現(xiàn)在已經(jīng)達到了6億，月活躍用戶已達到了4.38億，并在持續(xù)增長中；其中，公眾號總數(shù)已經(jīng)超過580萬，相應的公眾號用戶數(shù)量也十分龐大。

他認為，移動端電商和O2O模式是未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢之一，移動互聯(lián)必將催生出更多商機。正是基于對微信市場的信心，黃繼松在年初決定創(chuàng)立一個屬于自己的微信營銷平臺品牌--“微1號”。

堅持規(guī)范創(chuàng)新理念 首批獲得微信開發(fā)者認證

“隨著微信用戶基數(shù)的持續(xù)增長，參與微信營銷的企業(yè)也會不斷變多。與此同時，騰訊也在整頓規(guī)范第三方服務市場，這樣就會淘汰掉一些服務商。在這樣的大背景下，只有創(chuàng)新和提供優(yōu)質服務的企業(yè)才會獲得更多流量的導入。”黃繼松分析道：“微信第三方服務平臺市場的這塊蛋糕很大，但是如何去搶占需要靠平臺開發(fā)商不斷努力?！?/p>

微1號從成立初就始終堅持規(guī)范創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場理念，堅持為客戶提供安全穩(wěn)定創(chuàng)新的微信營銷平臺。微1號入駐了騰訊云服務市場，并首批獲得微信開發(fā)者認證?！拔覀円恢币詠矶紙猿帧?guī)范創(chuàng)新’的原則來開發(fā)產(chǎn)品和服務客戶，推出‘三方共贏’的微信營銷服務模式，致力于打造創(chuàng)新規(guī)范的微信第三方服務平臺，”黃繼松說道。

“入駐一家，服務好一家，成功一家”

微1號從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在已推出了20多個行業(yè)解決方案。經(jīng)過這些多行業(yè)解決方案的建設，再通過深度的市場調(diào)研和盈利模式的思考，微1號如今將階段重點轉移到對“微社區(qū)”、“微商圈”、“微餐飲”三個產(chǎn)品的二次深度開發(fā)，力爭做到行業(yè)領先。

“對于客戶，我們的服務理念是‘入駐一家，服務好一家，成功一家’，幫助企業(yè)打造最好的微信O2O平臺?！贝送?，微1號大力扶持商，除了培訓、市場支持、運營支持以外，同時幫助商在產(chǎn)品中創(chuàng)造持續(xù)盈利條件，使得渠道在服務好微1號平臺企業(yè)商家的同時，能夠在后期商家的微信營銷盈利中分一杯羹。黃繼松表示，“對于商，我們渠道合作的理念是‘一家，扶持一家，成功一家’，商家獲得了收益，商也獲得了盈利，微1號也就持續(xù)盈利了，這才是真正實現(xiàn)了相互協(xié)作，三方合作共贏?！?/p>

今年目標：招募600家渠道、50萬家企業(yè)

電商產(chǎn)品營銷方案范文第5篇

怎么辦？

一、引君入甕法

所謂引君入甕法，就是先由企業(yè)推出一款較為暢銷的產(chǎn)品，待產(chǎn)品在市場上較為風行之后，推出捆綁政策，以此讓盈利產(chǎn)品得到切入的方法。

采用此方法的要點是：1、先期推出的產(chǎn)品一定要是物美價廉的產(chǎn)品，在市場上較有競爭力，因為此類產(chǎn)品最容易讓渠道商以及消費者歡迎和喜愛，最容易在市場上一炮走紅，從而成為炙手可熱的暢銷品。2、暢銷品一定要有科學合理的利潤空間設定，能夠充分地考慮渠道各環(huán)節(jié)的利益，并能夠按照金字塔形從經(jīng)銷商、分銷商、終端商利潤空間由小到大，保證產(chǎn)品在渠道的暢通無阻。3、盈利產(chǎn)品要在合適的時機快速跟進切入，在渠道商對暢銷品最依賴的時候，便是盈利產(chǎn)品最好切入的時候。運用引君入甕法，暢銷品只是一個“誘餌”，而導入盈利產(chǎn)品才是企業(yè)的戰(zhàn)略目的。

比如，某家電企業(yè)推出了一款性價比較高的微波爐產(chǎn)品，該款產(chǎn)品由于性能優(yōu)良，價格便宜，上市后就得到各級渠道商的熱烈好評與追捧。借此聲勢，該廠家推出“凡銷售該款產(chǎn)品的分銷商，必須配比20%的同類的高檔新產(chǎn)品，否則，不予發(fā)貨”。因為前款產(chǎn)品的暢銷以及較大獲利，很多分銷商不愿失去。因此，高檔盈利產(chǎn)品順勢進入銷售渠道，逐漸被各級渠道商所接受，該廠家實現(xiàn)了推廣高價盈利產(chǎn)品的目的。

二、暗度陳倉法

這里所說的暗度陳倉法，就是企業(yè)表面上不說，但卻通過另外一種方式，不動聲色而又巧妙地達到推廣盈利產(chǎn)品的目的。

這種方式就是將企業(yè)的各種返利、獎勵、促銷等，不給結算現(xiàn)金，而是折合成盈利產(chǎn)品兌現(xiàn)。盈利產(chǎn)品的推出須有配套推廣措施，通過“逼迫”客戶必須將折算的盈利產(chǎn)品實現(xiàn)銷售后才能變現(xiàn)現(xiàn)金或利潤的方式，從而達到推廣盈利產(chǎn)品的目的。

運用此方法要注意以下幾點：1、不能顧此失彼。不能因為將盈利產(chǎn)品作為返利、促銷品而引起客戶反感。一定要給客戶講清楚盈利產(chǎn)品的好處，讓客戶不敵視，從心理上能接受。2、盈利產(chǎn)品一定要有新賣點。這樣，經(jīng)銷商才有新的利潤點、盈利源，才能讓盈利產(chǎn)品能夠得到實質性的推廣。3、盈利產(chǎn)品一定要提前在市場上出現(xiàn)。不能讓下游客戶僅僅將其看作“搭贈品”而忽視或輕視其價值。通過先期在市場上推演、陳列、展示，從而樹立產(chǎn)品的檔次感以及大氣形象，為盈利產(chǎn)品的后期運作做好鋪墊。

比如，某彩電廠家在推出一款盈利型的數(shù)字電視后，一方面大張旗鼓地予以宣傳造勢，在賣場做促銷、演示，一方面將該款產(chǎn)品作為客戶的促銷、返利品予以搭配，“強制”客戶予以銷售，并嚴格限定價格，不能低價銷售，否則取消所有獎勵政策。通過此舉，企業(yè)實現(xiàn)了盈利產(chǎn)品的快速進市。

三、錢景展示法

所謂錢景展示法，就是通過給下游客戶巧妙算賬的方式，來達到引導客戶銷售盈利產(chǎn)品的方法。

此方法的關鍵是，作為上游客戶，或廠家業(yè)務員，必須學會給客戶作經(jīng)營分析賬，通過銷售盈利產(chǎn)品能夠給客戶帶來豐碩的利潤，從而讓客戶心動，最終實現(xiàn)讓客戶主推盈利產(chǎn)品的目的。

此方法操作要點是：1.要學會跟客戶算經(jīng)營賬。會算賬以及善于算賬是讓下游客戶主推盈利產(chǎn)品的前提。2.要明白投入產(chǎn)出比分析，跟客戶分析主推盈利產(chǎn)品的最大收益。3.給客戶做盈利產(chǎn)品推廣可行性分析。通過核算的賬單，以及較為具體的數(shù)字分析，讓客戶對盈利產(chǎn)品充滿期望，進而認可和接受盈利產(chǎn)品。

比如，某家電的一位業(yè)務員在推廣企業(yè)高利潤產(chǎn)品時，就通過給客戶兩個不同的賬單，一個是常規(guī)產(chǎn)品年利潤賬單，一個是銷售盈利產(chǎn)品的收益賬單，通過翔實的數(shù)據(jù)分析，讓客戶口服心服，最終接受了業(yè)務員的建議，大力推廣盈利產(chǎn)品，從而收到了較好的推介效果。

四、榜樣帶動法

榜樣帶動法，就是通過建立樣板市場、樣板店等形式，讓事實說話，通過現(xiàn)實的案例以及借助榜樣的力量，從而起到讓客戶銷售盈利產(chǎn)品的目的。

榜樣帶動法的實施要點是：1.推廣區(qū)域滾動銷售。實現(xiàn)在某一區(qū)域市場成為第一品牌，打造成熟的戰(zhàn)略根據(jù)地市場，即要樹立起榜樣。2.打造樣板市場。通過資源聚焦，資源傾斜等方式，重點推廣盈利產(chǎn)品，讓它成為市場的拳頭產(chǎn)品、標桿產(chǎn)品，借此樹立下游客戶的推廣信心，讓盈利產(chǎn)品推廣水到渠成。3.向客戶重點推廣成功的樣板市場案例。通過樣板市場，讓客戶明白盈利產(chǎn)品的推廣是可行的，是能得到較大利潤空間的。同時，也可以通過引導客戶參觀樣板市場，現(xiàn)場觀摩等方式，借此鼓舞客戶信心。

比如，某飲水機廠家在推出一款高價盈利產(chǎn)品時，就選擇了一個經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高，普通飲水機較為流行的某縣級市，通過廣告投放，地面宣傳，門店促銷等多管齊下的方式，展開鋪市和推銷活動，最終讓產(chǎn)品在市場上紅火起來，借助這個樣板市場，該廠家很快就撬開了附近幾個縣級市場，讓盈利產(chǎn)品得到了很好的推廣。

五、推銷方案法

推銷方案法，就是通過向下游客戶推廣營銷方案，從而讓客戶接受高價的盈利產(chǎn)品的一種方式。該方法的關鍵是，營銷方案必須要具體翔實，要具備可操作性，要能讓方案吸引客戶的眼球，讓其心動，從而順利推廣出盈利產(chǎn)品。

該方法的要點是：1.進行詳細的市場調(diào)研。營銷方案制訂的前提，是必須對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查和了解，通過認真細致的調(diào)研，找出盈利產(chǎn)品的切入點。2.方案要具體。這里涉及的內(nèi)容比較多，如，產(chǎn)品設計、選擇、組合、價位、促銷等等。3.營銷方案一定要嚴格執(zhí)行。盈利產(chǎn)品要想能夠很好而持續(xù)推廣，從而取得下游客戶的信賴，為未來更多的盈利產(chǎn)品的上市推廣打好基礎。