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企業(yè)盈利模式研究范文第1篇

關(guān)鍵詞：孵化器；盈利模式；自主創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F276.44 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）05-0027-02

企業(yè)孵化器（簡(jiǎn)稱孵化器）又稱高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，在20世紀(jì)50年代產(chǎn)生于美國(guó)，并隨著新技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命的發(fā)展而在世界范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用。比較普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，孵化器是一種新型的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，是指以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以制度性框架和中介性體系為根本特征的智能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。據(jù)國(guó)家科技部火炬中心透露，2009年，我國(guó)共建成各級(jí)企業(yè)孵化器674家，擁有科技企業(yè)孵化面積2 300余萬(wàn)平方米，在孵企業(yè)4.4萬(wàn)余家，直接創(chuàng)業(yè)人員超過(guò)93萬(wàn)人，科技企業(yè)孵化面積、在孵企業(yè)數(shù)和孵化成功率均為世界第一。企業(yè)孵化器的迅速發(fā)展使其處在一個(gè)多元化發(fā)展時(shí)期，在創(chuàng)立、運(yùn)營(yíng)、管理已逐步趨于成熟。國(guó)有企業(yè)孵化器是一種新型的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，是一種商業(yè)模式，而不是福利機(jī)構(gòu)。維持孵化器正常的運(yùn)作和發(fā)展需要大量經(jīng)費(fèi)，如員工工資、辦公費(fèi)用、服務(wù)設(shè)施費(fèi)用等，政府的支持可以解決建設(shè)資金來(lái)源問(wèn)題，但不能滿足持續(xù)經(jīng)營(yíng)的資金需求。企業(yè)孵化器在保證自身生存和發(fā)展的前提下，才有可能孵化出健康的具有成長(zhǎng)性的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)其存在的價(jià)值，同時(shí)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利，能夠激發(fā)投資者和經(jīng)營(yíng)者的積極性，從而增強(qiáng)孵化功能、提高孵化效率，實(shí)現(xiàn)孵化器的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)孵化器應(yīng)當(dāng)是一個(gè)營(yíng)利性組織，應(yīng)該形成有效的贏利機(jī)制。

一、服務(wù)收益

第一，靠入駐企業(yè)及外部企業(yè)孵化場(chǎng)地收取相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)孵化器本身的正常運(yùn)行。由于國(guó)有企業(yè)孵化器是非盈利性機(jī)構(gòu)，但是其正常運(yùn)營(yíng)還需要資金的支持，因此，可以采取對(duì)入孵企業(yè)第一年免租，第二年免收80%的房租，第三年免收60%的房租的政策。當(dāng)入孵企業(yè)達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)在孵化器內(nèi)部或者通過(guò)孵化器購(gòu)置自有房產(chǎn)，國(guó)有企業(yè)孵化器從中獲得房產(chǎn)收入或者中介服務(wù)收入。

第二，充分利用各種媒體，加強(qiáng)對(duì)國(guó)有企業(yè)孵化器的機(jī)制、服務(wù)、文化和社會(huì)效果的宣傳，提升國(guó)有企業(yè)孵化器的公眾形象和對(duì)科技創(chuàng)業(yè)者的吸引，加強(qiáng)孵化器的品牌建設(shè)，從而快速將自身納入地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的循環(huán)軌道，同時(shí)，為在孵企業(yè)帶來(lái)軟、硬環(huán)境服務(wù)的保證，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)在孵企業(yè)的技術(shù)以及理念創(chuàng)新的認(rèn)同。品牌就是無(wú)形的資產(chǎn)，通過(guò)對(duì)品牌的宣傳提高孵化器的入住率，并且吸引銀行、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等參與孵化器的建設(shè)。

第三，及咨詢收益。國(guó)有企業(yè)孵化器幫助在孵企業(yè)進(jìn)行包括代辦工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、專利申請(qǐng)、商標(biāo)注冊(cè)等服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋，溝通與大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)之間的聯(lián)系，為相互之間的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易等合作提供中介，為創(chuàng)業(yè)者提供法律、政策、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源、技術(shù)貿(mào)易、商品貿(mào)易等方面的咨詢服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃等服務(wù)，從中收取一定的費(fèi)用。

二、股權(quán)收益

第一，間接投入。孵化器除了靠為入駐企業(yè)提供各種軟件和硬件服務(wù)而收取相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用外，還可以將管理要素作為資本，入股到在孵企業(yè)，為在孵企業(yè)提供服務(wù)時(shí)實(shí)行價(jià)格上的優(yōu)惠，或者企業(yè)直接以“勞務(wù)換股權(quán)”或租費(fèi)為條件享受這些服務(wù)。這樣，孵化器就占有在孵企業(yè)一定比例的股份，可以享有企業(yè)的股份分紅。而在孵企業(yè)也保障了自己的利益，將其運(yùn)營(yíng)成本降至最低限度，憑借與高質(zhì)量的服務(wù)商建立聯(lián)盟甚至分享股權(quán)，從而最大限度地提高其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的吸引力。企業(yè)畢業(yè)以后，企業(yè)孵化器通過(guò)資本運(yùn)作，出售所占股份（通過(guò)轉(zhuǎn)讓或上市），實(shí)現(xiàn)增值。這要求建立一個(gè)規(guī)范的資本運(yùn)作市場(chǎng)機(jī)制，特別是靈活的風(fēng)險(xiǎn)資本退出機(jī)制。安排孵化成功的企業(yè)上市是風(fēng)險(xiǎn)資本和企業(yè)孵化器投入退出有效渠道。

第二，直接投入。企業(yè)孵化器孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)的功能和風(fēng)險(xiǎn)投資有很多相通之處，都是通過(guò)提供一些創(chuàng)業(yè)支持，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展。因此，科技企業(yè)孵化器可以和風(fēng)險(xiǎn)投資融合，或者借鑒風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，對(duì)孵化企業(yè)進(jìn)行直接投資，獲得一部分股權(quán)，在企業(yè)成長(zhǎng)后獲得風(fēng)險(xiǎn)投資收益。這種模式下，孵化器相當(dāng)于種子基金投資的工具，要求孵化企業(yè)具有較高的成長(zhǎng)性，其收益潛力能達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)投資所要求的回報(bào)。這種模式將企業(yè)孵化器和孵化企業(yè)用資金紐帶加以連接，能夠促進(jìn)孵化器服務(wù)質(zhì)量的提高，從而能促進(jìn)孵化效率的提高和孵化企業(yè)的發(fā)展。如1989年武漢創(chuàng)業(yè)中心對(duì)三特索道（集團(tuán)）股份有限公司投資30萬(wàn)元，到1997年三特股份上柜交易，武漢創(chuàng)業(yè)中心獲得投資回報(bào)82萬(wàn)元，投資回報(bào)率達(dá)273.3%。

第三，無(wú)形股權(quán)投入——獲得新產(chǎn)品的權(quán)。這種模式的主要思路是孵化器憑借擁有初創(chuàng)科技企業(yè)群體的優(yōu)勢(shì)，近水樓臺(tái)先得月，瞄準(zhǔn)初創(chuàng)科技企業(yè)的有廣闊發(fā)展空間的新產(chǎn)品。在介入產(chǎn)品營(yíng)銷甚至獲得產(chǎn)品權(quán)，從而獲得回報(bào)。這種模式的特點(diǎn)是孵化器僅對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行投資，而不是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)投資。這就相當(dāng)于孵化器集中精力參與到一個(gè)具體的項(xiàng)目運(yùn)作中。孵化器先對(duì)該新產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，再根據(jù)富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員提供的市場(chǎng)營(yíng)銷方案確定項(xiàng)目投資的數(shù)額，然后決定孵化器投資的比例以及利潤(rùn)分配、退出規(guī)定等關(guān)鍵問(wèn)題。

三、政府支持

第一稅收優(yōu)惠。政府應(yīng)該對(duì)國(guó)有企業(yè)孵化器采取減稅政策，采取先征后返或者直接減免的方式減少國(guó)有企業(yè)孵化器的納稅總額，對(duì)國(guó)有企業(yè)孵化器自有房產(chǎn)在一定期限內(nèi)免征房產(chǎn)稅、土地使用稅、營(yíng)業(yè)稅和所得稅；對(duì)以購(gòu)買土地方式建設(shè)的孵化器，返還部分土地出讓金等。

第二，孵化企業(yè)納稅總額返還孵化器獎(jiǎng)勵(lì)。國(guó)有企業(yè)孵化器通過(guò)對(duì)在孵企業(yè)進(jìn)行3—5年的孵化期間，使得在孵企業(yè)獲得較快的成長(zhǎng)，為高新區(qū)的稅收做出了突出貢獻(xiàn)，提高了高新區(qū)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，使得高新區(qū)更多的獲得國(guó)家的政策及資金支持，因此，國(guó)有企業(yè)孵化器的作用不可忽視，為激勵(lì)孵化器更好的服務(wù)在孵企業(yè)，政府應(yīng)將在孵企業(yè)的納稅總額的一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，返還給國(guó)有企業(yè)孵化器。

第三，孵化事業(yè)金制度。如天津市的海泰孵化器，為促進(jìn)天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)科技孵化事業(yè)的發(fā)展，把天津火炬創(chuàng)業(yè)園建設(shè)成為國(guó)內(nèi)一流的孵化基地，天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)設(shè)立“火炬創(chuàng)業(yè)園孵化事業(yè)發(fā)展金”（以下簡(jiǎn)稱“孵化事業(yè)金”），每年按照火炬創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)納稅總額園區(qū)留成部分3％的比例，從園區(qū)管委會(huì)設(shè)立的“火炬發(fā)展金”中支出。每個(gè)年度的“孵化事業(yè)金”的金額由園區(qū)財(cái)政局會(huì)同火炬創(chuàng)業(yè)園協(xié)調(diào)服務(wù)中心進(jìn)行測(cè)算，由園區(qū)“火炬發(fā)展金”管理小組負(fù)責(zé)審核。

第四，人才扶持收益。政府對(duì)國(guó)有企業(yè)孵化器內(nèi)部工作人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引高層次人才，例如一次性給予領(lǐng)軍人才工作生活補(bǔ)助，提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所和創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，申請(qǐng)科技創(chuàng)新貸款貼息，減免個(gè)稅，為其子女提供相應(yīng)政策等等。

四、總結(jié)

盈利性是國(guó)有企業(yè)孵化器完全進(jìn)入市場(chǎng)的有效選擇，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求。盈利性孵化器的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在兩方面：一是孵化器投資主體由原來(lái)政府單一財(cái)政投入變?yōu)檎?、企業(yè)、個(gè)人、基金等多種投資主體的結(jié)合，各投資主體對(duì)投資后果承擔(dān)直接責(zé)任，從根本上保證了孵化器運(yùn)作的高效率；二是孵化器的經(jīng)營(yíng)由政府委派的官員負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人的全面介入，形成完整的委托—關(guān)系，以公司制運(yùn)行、以實(shí)現(xiàn)最大化經(jīng)濟(jì)效益為直接目的。因此，建立國(guó)有企業(yè)孵化器有效的盈利機(jī)制至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)：

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企業(yè)盈利模式研究范文第2篇

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）13006902

1引言

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在人們獲取信息、促進(jìn)人際交往、提供便利生活等方面發(fā)揮著日益重要的作用，互聯(lián)網(wǎng)涉及到人們生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，深刻影響和改變了人們的生活方式和思想理念?；ヂ?lián)網(wǎng)顛覆了很多行業(yè)，但同時(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也可以借助互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，提供升級(jí)服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化即將成為最主流的商業(yè)旋律。而互聯(lián)網(wǎng)思維，用這種新的商業(yè)思維來(lái)審視新疆零售企業(yè)，為新疆干果零售企業(yè)盈利模式的發(fā)展帶來(lái)更廣闊的創(chuàng)新空間。

零售企業(yè)是以直接供應(yīng)消費(fèi)者生活消費(fèi)或供應(yīng)給社會(huì)集團(tuán)作為非生產(chǎn)性消費(fèi)為基本任務(wù)的商業(yè)企業(yè)。零售企業(yè)的盈利模式也受到學(xué)者們廣泛的關(guān)注，從已有的針對(duì)零售企業(yè)盈利模式創(chuàng)新的研究來(lái)看，學(xué)者們的研究視角不同，研究成果也各有側(cè)重。其中，研究的視角有戰(zhàn)略視角、價(jià)值鏈視角等，但是基于互聯(lián)網(wǎng)視角的零售企業(yè)盈利模式創(chuàng)新研究成果較少，互聯(lián)網(wǎng)改變了交易場(chǎng)所、拓展了交易時(shí)間、豐富了交易品類、加快了交易速度。結(jié)合新疆當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，根據(jù)第六次人口普查，新疆人口有2200萬(wàn)人，且貧困地區(qū)、貧困人口較多，因而購(gòu)買力不足，針對(duì)新疆人口稀少，購(gòu)買力不足的情況下，新疆干果零售企業(yè)如何進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)，在滿足現(xiàn)有需求的同時(shí)探索潛在的需求從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，這些問(wèn)題都有待深入研究。本文通過(guò)對(duì)盈利模式的構(gòu)成要素進(jìn)行具體分析，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特性，研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)干果零售企業(yè)盈利模式的影響，為新疆干果零售企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變提供建議，使企業(yè)能夠持續(xù)盈利，并為顧客和利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值。

2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤(rùn)源和點(diǎn)的影響

2.1互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤(rùn)源的影響

利潤(rùn)來(lái)源是指企業(yè)提供的商品或服務(wù)的購(gòu)買者和使用者群體。企業(yè)在制定整體的戰(zhàn)略布局之前必須了解清楚利潤(rùn)的來(lái)源，才有助于持久穩(wěn)定的保證其利潤(rùn)獲取?；ヂ?lián)網(wǎng)思維對(duì)企業(yè)的盈利模式中利潤(rùn)源的影響主要體現(xiàn)在通過(guò)重塑企業(yè)與客戶之間的關(guān)系讓消費(fèi)者從被動(dòng)的接受產(chǎn)品到參與產(chǎn)品的創(chuàng)造，從而增加顧客粘性，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)來(lái)源的擴(kuò)大和更加穩(wěn)定。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源就是消費(fèi)者剩余。市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以被看作企業(yè)通過(guò)價(jià)格和產(chǎn)品特性向消費(fèi)者給出剩余價(jià)值出價(jià)的過(guò)程，消費(fèi)者剩余越多，就說(shuō)明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，企業(yè)盈利能力也就越強(qiáng)。消費(fèi)者剩余是美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普科特勒首次提出的，消費(fèi)者剩余的概念類似于企業(yè)的利潤(rùn)，營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理通常將使用成本、購(gòu)買和交易成本以及貨幣價(jià)格加在一起稱作消費(fèi)者價(jià)格，消費(fèi)者剩余就被定義為毛收益減去總消費(fèi)者價(jià)格。消費(fèi)者剩余其實(shí)是一種心理感覺(jué)，如果用B來(lái)表示可察覺(jué)收益，即單位產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最大的價(jià)值，并讓P來(lái)代表產(chǎn)品的貨幣價(jià)格，則消費(fèi)者剩余就表示為B-P，如圖1所示。

圖1消費(fèi)者剩余構(gòu)成

新疆干果零售企業(yè)以消費(fèi)者為著眼點(diǎn)，通過(guò)換位思考，企業(yè)從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)建立起以消費(fèi)者為中心的盈利模式，通過(guò)增加消費(fèi)者剩余，來(lái)增強(qiáng)顧客的粘性，從而使利潤(rùn)的來(lái)源擴(kuò)大且更加穩(wěn)定，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

2.2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤(rùn)點(diǎn)的影響

利潤(rùn)點(diǎn)是指企業(yè)可以從中獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)通過(guò)提供滿足顧客價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)增強(qiáng)顧客的滿意度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)。互聯(lián)網(wǎng)工具打破了時(shí)間和空間的約束，新疆干果零售企業(yè)通過(guò)將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的終端，使更多的消費(fèi)者更全面的了解自身產(chǎn)品或服務(wù)的信息，企業(yè)和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱的狀態(tài)被打破，根據(jù)長(zhǎng)尾理論即使最冷門的產(chǎn)品也會(huì)有人來(lái)購(gòu)買，長(zhǎng)尾需求被挖掘出來(lái)，長(zhǎng)尾產(chǎn)品更具有個(gè)性化特點(diǎn)，符合消費(fèi)者需求，企業(yè)是獲利點(diǎn)不再僅僅局限于暢銷產(chǎn)品，可以通過(guò)提供符合消費(fèi)者需求的小眾產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，同時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)也逐漸多樣化。長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，克里斯?安德森（2004）認(rèn)為只要有足夠的需求和流通的渠道冷門產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)不一定少于熱門商品所帶來(lái)的收益。新疆干果零售企業(yè)在在尋找利潤(rùn)點(diǎn)時(shí)可以結(jié)合長(zhǎng)尾理論的內(nèi)涵，借助于互聯(lián)網(wǎng)工具，挖掘長(zhǎng)尾市場(chǎng)，提供個(gè)性化小眾商品，使獲利點(diǎn)多樣化，如圖2所示。

圖2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)利潤(rùn)點(diǎn)的影響

3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤(rùn)杠桿的影響

利潤(rùn)杠桿是指企業(yè)為提品或服務(wù)以及能夠吸引顧客購(gòu)買和使用而進(jìn)行的一系列相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身狀況，使得這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠滿足企業(yè)發(fā)展和盈利的要求，同時(shí)也要滿足顧客的利益。與傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)價(jià)值鏈的相關(guān)活動(dòng)不同，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新、生產(chǎn)、和銷售活動(dòng)都發(fā)生了變化。本文具體從產(chǎn)品的創(chuàng)新、生產(chǎn)和銷售三個(gè)方面來(lái)分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其產(chǎn)生的影響。

3.1互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的影響

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)信息就要通過(guò)更進(jìn)一步的分析來(lái)深入挖掘更有價(jià)值的資產(chǎn)，同時(shí)數(shù)據(jù)成為了一種重要的生產(chǎn)資料，大數(shù)據(jù)具有規(guī)模大、速度快、類型多和價(jià)值大四個(gè)特征。由于以上四個(gè)大數(shù)據(jù)的特征，使企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)能夠更準(zhǔn)確的把握信息，更了解消費(fèi)者的需求，使得企業(yè)的創(chuàng)新能夠更加精準(zhǔn)。新疆干果零售企業(yè)也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，這必然離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支持，新疆干果零售企業(yè)通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，才能夠更有針對(duì)性的進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，增加創(chuàng)新成功的可能性，也使得創(chuàng)新的成本降低。

3.2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)方式的影響

現(xiàn)如今，買方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸替代了賣方市場(chǎng)，大規(guī)模批量生產(chǎn)的產(chǎn)品也已經(jīng)不再能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，從而由大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了零部件的大規(guī)模定制生產(chǎn)，由單個(gè)的一家企業(yè)來(lái)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，因而使得模塊化生產(chǎn)出現(xiàn)，模塊化是專業(yè)化分工越來(lái)越精細(xì)的結(jié)果。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)可以在全球范圍內(nèi)尋找成本最低企業(yè)能夠獲取利潤(rùn)最大的合作企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了企業(yè)的搜尋成本，另一方面使得信息更加透明，更有利于企業(yè)能夠?qū)θ蚍秶鷥?nèi)的資源進(jìn)行整合，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本降低，利潤(rùn)空間增加。新疆干果零售企業(yè)也能夠借助互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺(tái)，廣泛的尋找最佳的產(chǎn)品供應(yīng)商，更合適的物流合作企業(yè)，從上游的供應(yīng)商和下游的物流合作伙伴兩頭開(kāi)拓新疆干果零售企業(yè)的盈利空間。

3.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品銷售的影響

企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行價(jià)值交換才能獲得利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值，這就是價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，也就是說(shuō)企業(yè)只有將自己的銷售出去才能獲得收益，銷售是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)傳統(tǒng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式主要依靠企業(yè)的分銷渠道將產(chǎn)品進(jìn)行銷售獲得利潤(rùn)，而互聯(lián)網(wǎng)使得這一方式發(fā)生了變化，產(chǎn)品的銷售不再僅僅依靠分銷渠道來(lái)進(jìn)行，有更多的營(yíng)銷方式的出現(xiàn)。首先，通過(guò)培養(yǎng)粉絲來(lái)建立企業(yè)品牌。傳統(tǒng)企業(yè)慣用打廣告的方式來(lái)為產(chǎn)品做推廣，這一方面增加了企業(yè)的廣告費(fèi)用，另一方面是消費(fèi)者被動(dòng)的接受產(chǎn)品。然而通過(guò)培養(yǎng)粉絲進(jìn)行口碑營(yíng)銷更能夠增加產(chǎn)品的說(shuō)服力，建立起消費(fèi)者心中的品牌。其次，各種新的營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，廣告脫媒的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。傳統(tǒng)借助于電視、廣播等媒體打廣告的方式已經(jīng)不能夠取得更好的效果，相反新的營(yíng)銷方式如病毒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等方式成為更好的營(yíng)銷方式，更有利于企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

4互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)利潤(rùn)屏障的影響

利潤(rùn)屏障是指企業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源進(jìn)行掠奪而采取的保護(hù)防范措施。企業(yè)要想能夠持續(xù)獲得利潤(rùn)就必須建立起獨(dú)特的隔絕機(jī)制來(lái)防止被競(jìng)爭(zhēng)者模仿或者替代，從而使企業(yè)失去持續(xù)獲利的能力。稀缺的、不可替代的資源和能力是企業(yè)維持可持續(xù)獲利能力的必要條件，而限制這種可持續(xù)能力被模仿或者削弱的經(jīng)濟(jì)力量就是隔絕機(jī)制。

建立信息平臺(tái)隔絕機(jī)制?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的量之大、速度之快前所未有，從而打破了信息不對(duì)稱的約束，同時(shí)也使得傳統(tǒng)價(jià)值鏈上上下游企業(yè)之間的關(guān)系發(fā)生了變化。在零售企業(yè)中如何維持良好的零供關(guān)系一直是困擾企業(yè)的難題，零售企業(yè)建立信息平臺(tái)可以和上游供應(yīng)商共享信息，同時(shí)又可以與消費(fèi)者進(jìn)行信息的交流，將消費(fèi)者反饋的消息提供給供應(yīng)商，供應(yīng)商則提供更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)與供應(yīng)商合作的平穩(wěn)、共贏發(fā)展。如圖3所示。

圖3企業(yè)零供關(guān)系信息平臺(tái)示意圖

企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中建立起來(lái)的信息平臺(tái)能夠有利于信息在零售企業(yè)、供應(yīng)商及消費(fèi)者之間傳播，逐漸成為企業(yè)的不可模仿不能夠被替代的資源。新疆干果零售企業(yè)也可以通過(guò)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的信息平臺(tái)更好的協(xié)調(diào)與供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系，防止競(jìng)爭(zhēng)者的介入。

5總結(jié)與建議

5.1總結(jié)

綜上所述，本文從互聯(lián)網(wǎng)角度出發(fā)，研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)新疆干果零售企業(yè)盈利模式的影響，文中具體的分析了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)盈利模式四個(gè)要素利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿、利潤(rùn)屏障的影響，并結(jié)合新疆當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢眉皻夂蛱攸c(diǎn)，為新疆干果零售企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變提出了建立品牌社群、完善營(yíng)銷體系和搭建物流平臺(tái)三點(diǎn)新的思路和建議。從而使得新疆干果零售企業(yè)也能夠轉(zhuǎn)變自身的盈利模式，提高新疆干果零售企業(yè)的持續(xù)盈利能力。

5.2對(duì)新疆干果零售企業(yè)提出的建議

新疆干果零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，例如地理資源優(yōu)勢(shì)，由于所處地理環(huán)境光照時(shí)間長(zhǎng)、晝夜溫差大，所以鮮果品質(zhì)好，為干果加工提供好的充足的原料；干果種類多，且有知名度等優(yōu)勢(shì)。但是，同時(shí)新疆干果零售企業(yè)同時(shí)也存在著不可忽略的劣勢(shì)，所處位置偏遠(yuǎn)，運(yùn)輸、保存成本高，雖然在淘寶、天貓等網(wǎng)站上雖然也能經(jīng)?？吹胶芏嘈陆晒櫩鸵灿兴私猓侨狈y(tǒng)一知名度高的品牌等。本文中發(fā)揮新疆干果零售企業(yè)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)盈利模式要素構(gòu)成的影響，為新疆干果零售企業(yè)提供以下三點(diǎn)啟示。

（1）建立品牌社群。新疆干果的品牌雖然眾多，但是知名品牌卻較少，干果零售企業(yè)的營(yíng)銷力度也還不夠，營(yíng)銷方式依然較為傳統(tǒng)，因而消費(fèi)者對(duì)新疆干果雖有一定的認(rèn)知度但是其認(rèn)知度并不高，尤其是對(duì)新疆的杏干和巴旦木認(rèn)知度非常低。新疆干果零售企業(yè)可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立網(wǎng)站、論壇等供消費(fèi)者之間和企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，品牌與消費(fèi)者之間也可以進(jìn)行互動(dòng)，逐漸形成以客戶為主導(dǎo)的C2B模式，品牌社群成為企業(yè)的隔絕機(jī)制，不僅使企業(yè)獲得資源進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，同時(shí)也增加消費(fèi)者感知的價(jià)值。

企業(yè)盈利模式研究范文第3篇

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的逐步完善，我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷模式逐步變得更加多元，在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用下，直復(fù)營(yíng)銷以其特有的功能，得到了前所未有的發(fā)展。眾所周知，顧客是企業(yè)的衣食父母，是企業(yè)順利發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)銷售，才能促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)效益的提升。此外，近年來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的要求也日漸提高，企業(yè)一定要對(duì)過(guò)去的營(yíng)銷模式予以補(bǔ)充，將信息技術(shù)和現(xiàn)代化設(shè)施運(yùn)用于企業(yè)整合營(yíng)銷之中，并基于顧客關(guān)系實(shí)施營(yíng)銷策略，加強(qiáng)管理與客戶之間的關(guān)聯(lián)度，從而有效提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：

顧客關(guān)系;管理;直復(fù)營(yíng)銷;企業(yè)整合;管理模式

中圖分類號(hào)：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2014）23006501

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，尤其是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。顧客是企業(yè)組重要的資源，是企業(yè)贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，處于不敗之地的關(guān)鍵。擁有穩(wěn)定的客源，也是保證企業(yè)利潤(rùn)逐步增多的核心，由于社會(huì)企業(yè)形式的多元化以及激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的凸顯，顧客關(guān)系管理已經(jīng)成為了企業(yè)探討的主要話題。近年來(lái)，信息技術(shù)迅猛發(fā)展，因特網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)沖擊了人們的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，也為企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。直復(fù)營(yíng)銷是時(shí)展浪潮下產(chǎn)生的新的經(jīng)營(yíng)模式，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)方式，維護(hù)好顧客關(guān)系是其能夠成功的重點(diǎn)要義。針對(duì)這樣的現(xiàn)象，本文就結(jié)合我國(guó)直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，明確其相關(guān)定義，并找到切實(shí)可行的方法對(duì)企業(yè)整合營(yíng)銷管理模式予以創(chuàng)新，構(gòu)建良好的顧客關(guān)系，從而促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

1 基于顧客關(guān)系管理的直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)水平迅猛發(fā)展的背景下，社會(huì)網(wǎng)民數(shù)量與日俱增，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的巨大推動(dòng)力。對(duì)于直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)更是必不可少的主要手段，是企業(yè)獲勝的關(guān)鍵，也是顧客與廠家溝通的主要平臺(tái)。

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以顧客為中心的營(yíng)銷模式，通過(guò)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的全方位應(yīng)用，能夠?qū)︻櫩蛯?shí)施跟蹤管理，獲取顧客的潛在資料，并以市場(chǎng)信息為基礎(chǔ)實(shí)施商業(yè)往來(lái)，對(duì)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而更好的滿足消費(fèi)者的要求，提升社會(huì)購(gòu)買力。采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合的措施，對(duì)直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)出現(xiàn)新特點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)可以跨時(shí)空溝通、實(shí)現(xiàn)信息的資源共享、便于顧客和商家進(jìn)行交互、測(cè)算顧客的精確情況，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際對(duì)個(gè)體化現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分化。綜上所述，我們不難看出數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間的整合運(yùn)用，可以最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，提高直復(fù)營(yíng)銷的準(zhǔn)確性，促使?fàn)I銷者的思維觀念發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行精確分析，運(yùn)用理性化思維做好科學(xué)管理，切實(shí)提升企業(yè)的整體工作效率。

在因特網(wǎng)上開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，便于廠家直接與客戶進(jìn)行交流，了解他們的具體訴求，滿足他們的購(gòu)買欲，達(dá)到“1+1>2”的效果，節(jié)約交易成本。此外，這種基于客戶管理管理的直復(fù)營(yíng)銷手段，還能夠在企業(yè)與客戶之間搭建一對(duì)一溝通的平臺(tái)，將顧客作為基礎(chǔ)導(dǎo)向，改進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

2 基于顧客關(guān)系管理的直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)整合營(yíng)銷管理模式

營(yíng)銷資源整合、營(yíng)銷渠道的整合以及相關(guān)營(yíng)銷策略的整合都是直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)基于顧客關(guān)系之下實(shí)施的新的管理模式。利用整合方式，能夠找到事物之間存在的內(nèi)在聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)他們之間的契合點(diǎn)，達(dá)到相互促進(jìn)，相互推動(dòng)的效果，切實(shí)發(fā)揮其合力優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)包括原有可用資源、擴(kuò)展資源和新生資源三種主要的資源，且每種資源又包含人力、物力、財(cái)力幾個(gè)方面。所謂的原有可用資源是指直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)能夠使用的資源;人力資源主要是企業(yè)現(xiàn)有的員工情況和基本配置以及人才的儲(chǔ)備情況，具體的員工培訓(xùn)策略、績(jī)效獎(jiǎng)金、激勵(lì)制度也包括在其中。在對(duì)直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)行資源整合的過(guò)程中，必須要首先明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施精確管控，并結(jié)合計(jì)劃配備相應(yīng)的資源。緊接著在將這些資源與能力整合到企業(yè)之中，細(xì)化具體措施，制定有效的戰(zhàn)略來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

由于直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)不涉及中間的環(huán)節(jié)，它在運(yùn)用顧客管理進(jìn)行管理的時(shí)候，具有自身特有的整合模式，其重點(diǎn)在于要實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用虛擬措施實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)盟。第一，與供應(yīng)商虛擬結(jié)合。也就是要做好供應(yīng)鏈的有效管理，在商品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就下功夫，并將其開(kāi)展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)和上市環(huán)節(jié)，構(gòu)建完善的評(píng)價(jià)體系，提升市場(chǎng)占有率;第二，對(duì)訂單流程的高效管理。高效的訂單流程管理包括定貨階段、生產(chǎn)階段和貨物發(fā)送階段，這三個(gè)環(huán)節(jié)的合理調(diào)配，能夠加強(qiáng)貨物流動(dòng)的穩(wěn)定性和快速性，減少不必要的浪費(fèi);第三，與顧客的虛擬結(jié)合。這是直復(fù)營(yíng)銷中最要的營(yíng)銷模式，它能夠給消費(fèi)者提供一個(gè)完整的消費(fèi)體驗(yàn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)的全部環(huán)節(jié)開(kāi)展“量身制定”，達(dá)到雙向互動(dòng)，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

3 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)逐步完善的大背景下，國(guó)家中存在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式日趨多元化，互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為直復(fù)營(yíng)銷提供了一個(gè)新模式，是企業(yè)向前發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力。從本質(zhì)上而言，無(wú)論顧客關(guān)系管理、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷還是一對(duì)一營(yíng)銷，它們都是以顧客為中心的管理方式。顧客是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心力量，無(wú)論在任何時(shí)代，企業(yè)發(fā)展都要堅(jiān)持顧客的主導(dǎo)作用，維系企業(yè)與其的良好關(guān)系，并將其植根于企業(yè)建設(shè)發(fā)展之中，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，與直復(fù)營(yíng)銷具體策略相結(jié)合，精準(zhǔn)利用整合營(yíng)銷模式，從而發(fā)揮企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)，提高顧客滿意度，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

企業(yè)盈利模式研究范文第4篇

陳書亞（1968.01-），籍貫：江蘇鹽城 職稱：高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 學(xué)歷：碩士研究生 研究方向：企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理。

摘 要：：改革開(kāi)放之后，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天，如今，民營(yíng)企業(yè)早已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，民營(yíng)企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此，研究民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式，并與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行制度創(chuàng)新，有助于改變解決民營(yíng)企業(yè)管理模式中存在的問(wèn)題，更好地促進(jìn)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)企業(yè)；管理模式；現(xiàn)狀與改革

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在改革開(kāi)放之后迅速發(fā)展，這些民營(yíng)企業(yè)不僅包括化為、聯(lián)想等大型民營(yíng)企業(yè)，還包括眾多初具規(guī)模的企業(yè)，這些企業(yè)是我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的活躍分子，經(jīng)濟(jì)地位在不斷提升，很好地推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是目前，一些民營(yíng)企業(yè)由于管理體制存在問(wèn)題，在進(jìn)行擴(kuò)張的過(guò)程中會(huì)走向錯(cuò)誤的道路，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，因此企業(yè)需要不斷探索并優(yōu)化適合企業(yè)的管理模式，確保企業(yè)的健康發(fā)展。

1. 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理模式中存在的缺陷

1.1企業(yè)股權(quán)單一，企業(yè)管理家族化

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理普遍存在著產(chǎn)權(quán)和控制權(quán)高度集中的現(xiàn)象，企業(yè)管理一般以家族為中心，企業(yè)內(nèi)的廠長(zhǎng)、經(jīng)理以及高層管理人員基本上都來(lái)自一個(gè)家族，因此企業(yè)的控制權(quán)會(huì)牢牢掌握在一個(gè)家族手中，這在一定程度上保證了企業(yè)控制權(quán)的穩(wěn)定，但是也使企業(yè)內(nèi)一些真正有領(lǐng)導(dǎo)才能的人難以發(fā)揮其作用，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)實(shí)行過(guò)股權(quán)多元化的有限責(zé)任公司制度，但是這樣的制度并沒(méi)有改變家族控權(quán)的實(shí)質(zhì)，企業(yè)每年都會(huì)聘用一些有能力的管理人才，但是數(shù)量很少，管理權(quán)限也十分有限，大多是公司日常事務(wù)的管理。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，民營(yíng)企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家族制的控制管理模式使得一大部分的民營(yíng)企業(yè)的決策權(quán)掌握在擁有最多所有權(quán)的人手里，而不是授予最有能力的人，這就使得企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源難以整合并并實(shí)現(xiàn)合理的資源配置，影響了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。家族式的管理模式十分排斥投資者參股來(lái)分享利益，十分抵觸企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)向多元化轉(zhuǎn)變，這樣的管理模式在企業(yè)發(fā)展初期能取得很好的效果，因?yàn)楹献髡叨酁橛H朋好友，默契度與信任度等都較好，具有較強(qiáng)的凝聚力，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，這種排他性的管理模式就會(huì)給民營(yíng)企業(yè)的融資造成困難。此外，家族制的管理模式會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的封閉性，使民營(yíng)企業(yè)的分工管理與現(xiàn)代化企業(yè)專業(yè)的分工管理不適應(yīng)，難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，漸漸與市場(chǎng)脫節(jié)，并最終被市場(chǎng)所拋棄，也會(huì)降低企業(yè)的管理效率。

1.2決策機(jī)制不健全，缺乏科學(xué)決策機(jī)制

管理是一門十分高深的學(xué)問(wèn)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)將會(huì)面臨更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，如何進(jìn)行科學(xué)決策，為企業(yè)找到正確的發(fā)展方向是每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。目前，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)普遍存在決策機(jī)制不健全的問(wèn)題，家族式的民營(yíng)企業(yè)管理模式使得企業(yè)的決策權(quán)牢牢掌握在少數(shù)幾個(gè)家族成員甚至一個(gè)人手中，有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)主和總經(jīng)理是進(jìn)行企業(yè)決策的重要人員，而非家族成員很難參與到企業(yè)決策中去。此外，家族式的企業(yè)管理者缺乏專業(yè)的管理知識(shí)，文化程度不是很高，在企業(yè)決策中經(jīng)常憑借經(jīng)驗(yàn)或者感覺(jué)，缺乏科學(xué)的管理機(jī)制，在外部市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變的大環(huán)境下，家族成員擁有的有限經(jīng)驗(yàn)以及知識(shí)儲(chǔ)備已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)，信息不完全和不對(duì)稱將逐漸顯現(xiàn)，不科學(xué)、不明智的決策可能會(huì)使企業(yè)錯(cuò)過(guò)難得的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)帶來(lái)很大的損失，真是會(huì)使企業(yè)走向滅亡。

1.3缺乏創(chuàng)新的動(dòng)力與活力

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)新能力已經(jīng)成為企業(yè)不斷發(fā)展的支撐力，如今，社會(huì)關(guān)系日益復(fù)雜，人們的需求不斷變化，民營(yíng)企業(yè)會(huì)面臨更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如果因循守舊就會(huì)使企業(yè)走向滅亡的深淵。但是目前，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)缺乏創(chuàng)新熱情，造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的：一來(lái)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新等會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)；二來(lái)民營(yíng)企業(yè)在資金、市場(chǎng)、人才等方面存在缺陷，缺少創(chuàng)新資本；三是很多民營(yíng)企業(yè)滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，因而阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新與成長(zhǎng)。

2. 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)管理模式的制度創(chuàng)新

2.1繼續(xù)產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新

民營(yíng)企業(yè)單一的股權(quán)制和家族制的管理模式在一定程度上會(huì)造成企業(yè)的封閉與落后，難以適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，甚至使企業(yè)走向滅亡，因此企業(yè)需要實(shí)行多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，一方面擴(kuò)大融資渠道，解決企業(yè)的融資困難，一方面為企業(yè)引進(jìn)更多的管理人才，為企業(yè)帶來(lái)活力，并使民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策和戰(zhàn)略制定更加透明化與民主化，使民營(yíng)企業(yè)能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中找到正確的航向。民營(yíng)企業(yè)可以通過(guò)增資擴(kuò)股、出讓產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等吸引外界投資者，這需要企業(yè)分出自己的一部分股權(quán)給對(duì)企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)的人，使人力資本成為企業(yè)的真正股東，并通過(guò)合作經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)閑散資金的聯(lián)合，然后將資金以入股、借貸等方式投資到具有發(fā)展前景的企業(yè)，從而真正實(shí)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)的多元化發(fā)展，解決家族式管理模式的弊端。

2.2決策機(jī)制的創(chuàng)新

在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，民營(yíng)企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在充分了解企業(yè)自身情況以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的前提下進(jìn)行科學(xué)決策。針對(duì)民營(yíng)企業(yè)決策機(jī)制不完善的缺陷，有必要對(duì)管理者繼續(xù)權(quán)力制約，打破家族制高度權(quán)利高度集中的管理模式，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行一套權(quán)力制約機(jī)制并保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以權(quán)利來(lái)壓制權(quán)利。民營(yíng)企業(yè)要進(jìn)行合理的權(quán)力配置，合理分權(quán)、適當(dāng)放權(quán)，將決策權(quán)交給具有較高管理經(jīng)驗(yàn)并對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的人；建立健全企業(yè)內(nèi)部的權(quán)責(zé)機(jī)制，實(shí)行監(jiān)督管理制度，使各個(gè)掌權(quán)者互相制約、互相監(jiān)督、互相配合并實(shí)現(xiàn)權(quán)責(zé)機(jī)制的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)；民營(yíng)企業(yè)管理者要善于聽(tīng)取他人的意見(jiàn)與建議，整合大家的智慧進(jìn)行科學(xué)決策，真正實(shí)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)的科學(xué)決策與民主決策。

2.3采取激烈機(jī)制，鼓勵(lì)管理創(chuàng)新、企業(yè)文化創(chuàng)新

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，民營(yíng)企業(yè)需要調(diào)動(dòng)管理者與員工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，建立有效的激烈機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新。民營(yíng)企業(yè)通過(guò)建立合理的績(jī)效考評(píng)體系和收入分配體制，以收入、股權(quán)、期權(quán)激發(fā)經(jīng)營(yíng)管理者在企業(yè)管理過(guò)程中的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使管理者的利益與企業(yè)的生存發(fā)展聯(lián)系在一起；運(yùn)用契約的方式明確企業(yè)所有者與職業(yè)經(jīng)理人之間的關(guān)系，明確兩者的利益關(guān)系，激勵(lì)職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)奮斗；結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況與外部市場(chǎng)環(huán)境，制定科學(xué)合理的規(guī)章制度，建立權(quán)責(zé)利制度，進(jìn)行職責(zé)規(guī)劃，提高管理效率。企業(yè)文化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在，民營(yíng)企業(yè)需要打造文化軟實(shí)力，建立企業(yè)合作共生文化、創(chuàng)新性文化、誠(chéng)信文化、開(kāi)放融合的文化以及學(xué)習(xí)型的文化，努力構(gòu)建企業(yè)良好形象，提升企業(yè)整體素質(zhì)。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以提高企業(yè)凝聚力，使文化成為大家共同的信仰，并對(duì)企業(yè)管理員和員工產(chǎn)生很強(qiáng)的道德約束力，使企業(yè)堅(jiān)守公平、公正、守法和信守合同的原則，并能激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力，有助于民營(yíng)企業(yè)在傳統(tǒng)家族式管理模式的基礎(chǔ)上吸收現(xiàn)代企業(yè)管理模式的精華，形成先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式和管理理念，建立一種全新的融合了家族文化精髓的現(xiàn)代企業(yè)文化，使民營(yíng)企業(yè)更好發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)：

從理論上來(lái)講，民營(yíng)企業(yè)在不同發(fā)展階段的管理模式各有優(yōu)劣，但是不能一成不變，民營(yíng)企業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中謀發(fā)展，就必須要跟隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律不斷調(diào)整發(fā)展策略，結(jié)合自身的管理特性，探索適合的管理模式。現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)面臨著更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)必須要正確衡量所處的發(fā)展階段，選擇靈活多變的管理模式，不斷賦予管理模式以新的內(nèi)容，才能更好適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。（作者單位：江蘇蘇亞機(jī)電制造有限公司）

參考文獻(xiàn)：

企業(yè)盈利模式研究范文第5篇

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

營(yíng)銷管理是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制，其實(shí)就是對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更加注重的是利潤(rùn)，企業(yè)的管理往往以利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。以此來(lái)作為產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的有，把利潤(rùn)作為一切生產(chǎn)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。這種營(yíng)銷模式的弊端是沒(méi)有將管理的重點(diǎn)放到消費(fèi)者的利益中，在此同時(shí)也忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需求，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷模式的售后服務(wù)達(dá)不到消費(fèi)要求的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)者利益的忽視，而只看到企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有一定的服務(wù)理念，長(zhǎng)此以往大大的阻礙了企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻礙，主要有以下幾個(gè)方面。

（一）缺乏服務(wù)意識(shí)，服務(wù)體系不完善

服務(wù)意識(shí)體現(xiàn)的不僅是對(duì)消費(fèi)者利益的重視，更是當(dāng)今企業(yè)的一種責(zé)任感，是對(duì)自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，敢于實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾。產(chǎn)品從某種角度來(lái)說(shuō)具有使用價(jià)值和價(jià)值倆個(gè)因素，如果沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，那么產(chǎn)品只能表現(xiàn)為使用價(jià)值和價(jià)格，非常的生硬呆板，不能使產(chǎn)品、企業(yè)變得生動(dòng)活潑，無(wú)法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。一個(gè)產(chǎn)品只有從設(shè)計(jì)、制造和流程中都具有人的服務(wù)意識(shí)，從消費(fèi)的觀點(diǎn)出發(fā)，才能使產(chǎn)品的價(jià)值得到更好的體現(xiàn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)沒(méi)有給與足夠的重視，甚至很多的企業(yè)中并沒(méi)有專門的服務(wù)系統(tǒng)，使產(chǎn)品的服務(wù)得不到保證，從而大大影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不可估量的影響。由于缺乏服務(wù)意識(shí)，服務(wù)系統(tǒng)的缺失，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)往往較低。

（二）營(yíng)銷周期長(zhǎng)，效益差

傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要由生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品提供的服務(wù)和營(yíng)銷提供的服務(wù)倆部分所組成。企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)只注重了當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)，在到達(dá)利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，把服?盞鬧芷誆歡涎映ぃ?并且不注重后期對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)，這樣就使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)降低，雖然暫時(shí)到達(dá)了企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)大大損害了企業(yè)了利益，其企業(yè)本身的形象造成了極壞的影響。

（三）專業(yè)的管理人員素養(yǎng)不足

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)的發(fā)展依賴于專業(yè)的管理人員，專業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)達(dá)不到，就無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造預(yù)期的效益，沒(méi)有專業(yè)的人員，造成了管理人員的責(zé)任感意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)企業(yè)沒(méi)有歸屬感，人員流動(dòng)嚴(yán)重，增加了企業(yè)管理上的難度。根據(jù)我國(guó)目前的管理狀況分析，我國(guó)的管理人員素質(zhì)有待加強(qiáng)，專業(yè)管理人員素質(zhì)的缺失已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素。

二、現(xiàn)代營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，現(xiàn)代的營(yíng)銷模式更加注重消費(fèi)者的利益，產(chǎn)品的生產(chǎn)方案以消費(fèi)者的實(shí)際需求為依據(jù)，以市場(chǎng)的供需狀況為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求為目標(biāo)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，現(xiàn)代的營(yíng)銷模式不但更加具有主動(dòng)性，并且具有超前性，當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷更加注重系統(tǒng)性和整體性，在注重社會(huì)和消費(fèi)者利益的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況根據(jù)各個(gè)消費(fèi)群體的不同需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，為社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮做出了貢獻(xiàn)。從企業(yè)自身來(lái)講，運(yùn)用現(xiàn)在的營(yíng)銷模式極大的降低了企業(yè)的成本，使企業(yè)具有了更多的銷售商機(jī)，使消費(fèi)者的權(quán)益得到了充分的保障，滿足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，是消費(fèi)者的滿意度大大增加。隨著當(dāng)前科技的日新月異，營(yíng)銷模式也越來(lái)越注重對(duì)現(xiàn)代科技的運(yùn)用，未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷也將朝著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的方向發(fā)展。

（一）現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理對(duì)策

通過(guò)對(duì)當(dāng)前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的分析，發(fā)展我國(guó)目前的企業(yè)營(yíng)銷管理模式存在一定的缺陷，營(yíng)銷服務(wù)仍未能完全滿足消費(fèi)者的需求，服務(wù)意識(shí)的缺乏仍然阻礙著企業(yè)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也必定越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)明顯無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需要，先進(jìn)科學(xué)的營(yíng)銷模式在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，誰(shuí)能運(yùn)用更加科學(xué)合理的管理模式，誰(shuí)就能掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中現(xiàn)行一步。

（二）對(duì)新型營(yíng)銷管理的開(kāi)發(fā)和利用

只要不斷在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新和運(yùn)用，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)有效的管理，就必須建立有效的溝通服務(wù)機(jī)制，而營(yíng)銷管理的創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是企業(yè)管理的重點(diǎn)。要想使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞，就必須從消費(fèi)者的觀點(diǎn)出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者的滿意度進(jìn)行考察。以消費(fèi)者的滿意度為基礎(chǔ)，不斷實(shí)行營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新和嘗試。對(duì)于新的銷售模式要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與嘗試。如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等等。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使消費(fèi)者有較高的滿意度，滿足消費(fèi)者的需求。在不斷進(jìn)行創(chuàng)新嘗試的同時(shí)，也要了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方式，并進(jìn)行分析、借鑒、創(chuàng)新。

（三）培養(yǎng)專業(yè)型管理人才

管理人員應(yīng)該與自己企業(yè)的員工進(jìn)行必要的溝通與交流，了解每個(gè)員工的性格特點(diǎn)職業(yè)規(guī)劃等等，不同的員工適應(yīng)不同的工作崗位，要及時(shí)了解員工的需求，根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)。人才是企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，良好的運(yùn)行機(jī)制需要相應(yīng)的人才，創(chuàng)新也依靠人才，人才是企業(yè)發(fā)展必不可少的因素。專業(yè)的管理人才能為企業(yè)的發(fā)展指明方向，使企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)步前進(jìn)，既著眼于當(dāng)前，又面向長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)一時(shí)的利益，就放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以人為本，根據(jù)員工的實(shí)際情況盡可能的多培養(yǎng)各個(gè)方面的人才，使每一個(gè)員工在自己的崗位上都能發(fā)揮出最大的作用，為企業(yè)的發(fā)展作出最大的貢獻(xiàn)，極大的提高服務(wù)的效率和質(zhì)量，以此來(lái)保障消費(fèi)者滿意度。

（四）完善服務(wù)體系，改善服務(wù)意識(shí)

目前很多企業(yè)將工作的重點(diǎn)完全放在產(chǎn)品的質(zhì)量上，忽略了在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要加強(qiáng)服務(wù)的意識(shí)，使產(chǎn)品的中后期服務(wù)得不到保證，影響了消費(fèi)者的滿意度。服務(wù)意識(shí)的不強(qiáng)使產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)面臨者極大的困難，所以要想產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，建立完整的服務(wù)體系，從根本上改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。用現(xiàn)代營(yíng)銷手段彌補(bǔ)過(guò)去的不足。企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是密切相關(guān)的，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理政策是企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)。