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生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第1篇

【關鍵詞】安全管理模式；石油化工；企業(yè)生產(chǎn)；應用

隨著我國石油化工企業(yè)的蓬勃發(fā)展，且石油化工行業(yè)具有其自身的獨特性質(zhì)，在安全生產(chǎn)防護與管理方面更應采取積極有效地應對措施及管理辦法，而安全生產(chǎn)始終應作為石油化工企業(yè)內(nèi)部管理重要的基礎性內(nèi)容而貫穿于始終。由于企業(yè)的生產(chǎn)安全不但能夠直接影響到企業(yè)整體的效益，而且還跟企業(yè)的形象有著密不可分的聯(lián)系。核心競爭力是企業(yè)現(xiàn)代管理的重要內(nèi)容，在2002年我國加入WTO之后，石油化工企業(yè)也將安全生產(chǎn)管理模式作為一項指標核心競爭能力的重要內(nèi)容成為研究課題。安全管理模式的應用逐步拓寬了石油化工企業(yè)在效益和形象雙方面的思路，安全生產(chǎn)水平的提高和保證，一方面能夠直接減少企業(yè)生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，避免造成企業(yè)減、停產(chǎn)、運營中斷和人員傷亡等生命財產(chǎn)損失，另一方面加強滿足從業(yè)人員及社會對物質(zhì)和經(jīng)濟兩方面的需求，企業(yè)形象大大提高。

1.石油化工企業(yè)生產(chǎn)管理的問題及重要性

雖然在近幾年我國石油化工企業(yè)在生產(chǎn)管理方面先進性有所提高，但部分企業(yè)的安全管理模式仍然停滯在傳統(tǒng)模式的階段，由于安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)的外部環(huán)境是對生產(chǎn)過程的管理，傳統(tǒng)的管理落后陳舊必然存在局限性，其在安全生產(chǎn)標準及法規(guī)的教育和安全檢查與考核等制度方面的缺陷非常明顯，起到的作用已然發(fā)揮到了極致，但重要性依然不可忽略。

安全生產(chǎn)對石油化工企業(yè)發(fā)展的重要作用主要體現(xiàn)在以下幾點：

（1）安全生產(chǎn)具有保障企業(yè)運營物資與設備基礎的作用，同時也是石化企業(yè)正常生產(chǎn)運營的前提。如發(fā)生安全事故，造成的生命及財產(chǎn)損失將對石化企業(yè)賴以生存及發(fā)展的物資與設備基礎給予極大的挫傷。由此可見，安全生產(chǎn)隱患是石油化工企業(yè)發(fā)展過程中的一個相對重要的不穩(wěn)定因素，不能將這一因素完全消除，企業(yè)的生存與發(fā)展就不能說具有良好的基礎。

（2）保證安全生產(chǎn)是保證石化企業(yè)生產(chǎn)運營順利和創(chuàng)造經(jīng)濟效益的前提。安全事故發(fā)生率控制的好，生產(chǎn)過程順暢，從業(yè)人員在物質(zhì)和精神兩方面都能得到滿足，企業(yè)形象樹立良好，市場競爭力加強，經(jīng)濟效益的提高不在話下。

（3）安全生產(chǎn)的保證能夠創(chuàng)造一個較為良好的工作環(huán)境，從而吸引大批專業(yè)人才和激發(fā)技術員工工作能力，工作效益廣泛提高。而企業(yè)良好的形象代表著市場信譽，關系到被消費單位認可的程度和速度，保證企業(yè)安全生產(chǎn)換來的還有在社會市場中的良好形象和經(jīng)濟效益，間而之在市場競爭中就具備了更多的有效競爭籌碼。

2.安全管理模式在石化企業(yè)生產(chǎn)中的應用

我國石油化工企業(yè)的安全管理模式主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

2.1安全預警體系

科學建立一種具有針對性的安全事故隱患預防與控制的制度體系是對企業(yè)安全生產(chǎn)和降低事故發(fā)生率的必需保障措施。從安全預警體系建設中，我們發(fā)現(xiàn)其主要的預警控制范圍包括：生產(chǎn)過程中的不安全因素、可能導致安全事故或擴大事故的隱患和引致員工職業(yè)病或中毒等危及健康的作業(yè)環(huán)境等。

應用安全預警體系使石化生產(chǎn)的危險性得以控制或解決必需要做到正確認識石油化工生產(chǎn)作業(yè)過程中留置的危險源，通過對生產(chǎn)工藝及流程中的危險要素按照國家規(guī)定的相關標準規(guī)范進行通徹分析和研究并評價，尤其是要針對其中潛在的一些工藝缺陷問題作重點預控，有必要的可建立起一種近期或長期的預防與控制計劃，有效實施現(xiàn)場動態(tài)監(jiān)控，如發(fā)現(xiàn)有事故前的征兆，應立即停止生產(chǎn)，并及時報警和整改。同時，在石油化工生產(chǎn)過程中，需要按照規(guī)范要求制定針對重要環(huán)節(jié)的風險評估和預警應急處理方案，在制度上有實施性地抑制突發(fā)事件的發(fā)生或擴大，從而避免或減少企業(yè)的經(jīng)濟損失。另外，石油化工企業(yè)相關的安全主管部門應以常備狀態(tài)做好安全隱患治理的預備工作，加大對安全生產(chǎn)的檢察與管控力度，并以“安全第一，預防為主”為基本原則貫徹實施石化企業(yè)安全管理體系，積極應用新興的工藝技術和新型的設施設備，最大化的提高檢察與管控水平。

2.2安全生產(chǎn)與防范治理

石化生產(chǎn)存在事故隱患就需要及時查找和整改，并進一步做好安全生產(chǎn)與防范治理的措施。一方面要制定一種計劃長期性的檢查規(guī)定，主要對隱患部位的名稱和治理期限做詳細記錄，二方面是可以落實單位項目的責任承包制度，對控制關鍵工序部位和設施設備的運行情況應有所掌控，從而真正意義上起到保證安全生產(chǎn)與防范治理的作用。

2.3突發(fā)事件的應變處理

石化生產(chǎn)作業(yè)中會有突發(fā)事件的情況發(fā)生，而應變處理的能力就顯得極為重要。通常我們認為，在石化生產(chǎn)中提高突發(fā)事件的應變處理能力需要包括對易燃易爆物料和有毒物料的泄漏問題的處理、爆炸事故的緊急處理以及突發(fā)火災的現(xiàn)場急救等。

2.4安全意識

石油化工企業(yè)在保證安全生產(chǎn)管理方面還需做好建立并完善各項安全生產(chǎn)作業(yè)規(guī)章制度的工作，積極響應社會發(fā)展大勢，極力應用并推廣如杜邦安全管理模式和以“健康、安全、環(huán)境”為核心的管理體系等。同時，實施必要的安全生產(chǎn)責任承包制度，圍繞生產(chǎn)工藝為核心內(nèi)容，嚴抓崗位責任制度的落實工作，以形成全方位的管理結(jié)構形式。另外，加強安全意識的宣傳與學習活動，提高從業(yè)人員隊伍的整體作業(yè)技能和安全意識。

3.結(jié)束語

安全生產(chǎn)管理是石油化工企業(yè)生存與發(fā)展的重要保障，而先進地安全管理模式在石油化工企業(yè)生產(chǎn)中的應用將是更進一步加強保障工作的拓展。其極力地被推廣與應用并保持持續(xù)改進將是我國石油化工安全生產(chǎn)促進企業(yè)發(fā)展走向更光明的又一大步。

【參考文獻】

［1］劉偉謙．淺談石化企業(yè)的HSE方針目標管理；安全、健康和環(huán)境；2004，04（03）：27－28．

［2］張春陽．淺析石油化工企業(yè)安全生產(chǎn)管；能源與節(jié)能；2011，（11）．

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第2篇

筆者提出以下幾點看法，希望能起到拋磚引玉的作用：

一、開發(fā)適銷對路的差異化產(chǎn)品。

根據(jù)市場需要，開發(fā)適銷對路的差異化的產(chǎn)品是贏得市場的制勝法寶。農(nóng)資產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，技術更新?lián)Q代比較快，技術的進步將導致產(chǎn)品生命周期進一步縮短，這就要求企業(yè)必須加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，不斷調(diào)整各個產(chǎn)品的差異化市場開發(fā)戰(zhàn)略，確保企業(yè)持續(xù)化良性化循環(huán)運行。對農(nóng)資產(chǎn)品來說，受國際市場貿(mào)易壁壘和國內(nèi)政策調(diào)整的壓力，高污染、高殘留化肥將逐步退出歷史舞臺，假冒偽劣化肥也將會失去生存空間。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)應該高度重視產(chǎn)品結(jié)構的調(diào)整，改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品形象，積極開發(fā)和尋找適銷對路的與眾不同、出類拔萃的農(nóng)資產(chǎn)品，做到“品類新、定位準、概念強、效果好”。這樣，才能把同行企業(yè)逼向一側(cè)。據(jù)悉，今年，在復合肥價格高位運行的背景下，低濃度肥料、生物有機肥由于價格優(yōu)勢開始在市場走俏，目前很多大型復合肥企業(yè)也開始或計劃改產(chǎn)，以適應市場的新變化。這是復合肥企業(yè)在發(fā)現(xiàn)并迎合市場的需求，主動謀求發(fā)展的一種積極表現(xiàn)，這種市場意識是非常好的。

二、創(chuàng)建有核心競爭力的盈利模式

未來的市場競爭不再是一招一式的銷售伎倆以及營銷上的花拳繡腿，取而代之的是盈利模式的比拼。傳統(tǒng)的營銷手段正在逐步失去原有的效力和光環(huán)。比如，依靠促銷提高收入，增加產(chǎn)品數(shù)量增加收入，通過廣告轟炸提高知名度帶動銷售、炒做產(chǎn)品概念實現(xiàn)增長、實施人海戰(zhàn)術擴大銷量等等。盈利模式是研究與實現(xiàn)企業(yè)的利潤來源、生成過程和產(chǎn)出形式的系統(tǒng)方法，是企業(yè)提高銷售收入和經(jīng)營質(zhì)量的唯一出路。其實，開發(fā)出好的盈利模式也沒什么特別秘訣，關鍵是要密切關注消費者，滿足他們既有或潛在的需求，同時為這種模式找到一定的“門檻”，如技術、資金、時間、空間等，讓同行企業(yè)不容易復制和模仿。

三、與經(jīng)銷商的進行多方式互動溝通。

渠道網(wǎng)絡是由各級經(jīng)銷商構成的。承載著企業(yè)信息流、資金流、物流等重要信息的流通。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，經(jīng)銷商是其衣食父母，是企業(yè)發(fā)展道路上的親密的合作伙伴，是企業(yè)與消費者對話的窗口。今年農(nóng)資產(chǎn)品價格比往年高出了好幾倍，不管哪個牌子都不太好賣，農(nóng)資市場整體比較蕭條，大部分經(jīng)銷商經(jīng)營信心、熱情嚴重受挫。其實，經(jīng)銷商也不完全是唯利是圖，他也有感情，他也需要廠家的支持和安慰，尤其是在這種行業(yè)危機發(fā)生的時候。于是，當大多數(shù)廠家面對市場困境束手無策、坐吃等死的時候，精明的生產(chǎn)企業(yè)則是采取“旺季做市場，淡季做思想”的策略，主動出擊，通過拓展、培訓、會議等一系列有效方式來主動加強與渠道經(jīng)銷商的聯(lián)絡溝通，增進經(jīng)銷商對生產(chǎn)企業(yè)的認識，提高經(jīng)銷商對產(chǎn)品的經(jīng)營信心，這樣做看起來對產(chǎn)品銷售沒有直接刺激作用，但是在一定程度上穩(wěn)固了廠商關系，為廠商之間的未來的長久穩(wěn)定的合作創(chuàng)造了條件。

四、通過完善的服務取得消費者的信任

隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，消費者心智的日漸成熟，過去那種突發(fā)性、偶然性商機已越來越少，因而農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者應該把主要精力放在具有長遠效益的商機上，走可持續(xù)化發(fā)展之路，即：在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，還要通過優(yōu)質(zhì)化的服務等來感動、取悅、討好終端消費者。農(nóng)資產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的一個顯著特點就是它的使用效果的好壞與服務是否周到有著密切的關系。這里所講的服務包括：應用技術指導、詳細的產(chǎn)品實用注意事項解答、廣泛的售后免費服務咨詢等。因為，農(nóng)資產(chǎn)品的使用與當?shù)氐耐寥?、氣候、濕度、溫度、農(nóng)作物的生長期等都有很大的關系，只有了解和處理好這些關系，才能夠做到因地制宜，也才能夠得到消費者的認同信任，真正滿足他們的需求，從而形成消費者對品牌的忠誠度。

五、加強銷售團隊建設和能力提升

農(nóng)資行業(yè)的從業(yè)人員，尤其是銷售人員素質(zhì)普遍比較低下。已進入營銷制勝時代的農(nóng)資行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務人員在經(jīng)銷商那里再不能只是做個廠家和經(jīng)銷商的“傳話筒”和“催款機”，而是要切實執(zhí)行廠家的政策、命令及方案，全面協(xié)助經(jīng)銷商運作市場、提高銷量及提升企業(yè)品牌形象。時代變了，形勢變了，市場變了，農(nóng)資業(yè)務員還用以前的方法去做市場能行嗎?肯定不行!如今，在整個農(nóng)資營銷的產(chǎn)業(yè)鏈條中，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)意識到了學習的重要性，不但自己接受參加廠家的免費培訓，還花錢到處參加各種專家培訓，因此他們的商業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營能力得到了大幅度的提升。作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務人員，你不去主動學習提升，能服務好經(jīng)銷商嗎?因此，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)一定要不斷加強自己的銷售團隊的建設，通過系統(tǒng)的培訓和嚴格的考核來不斷提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務能力。

六、合理使用和控制市場費用

自去年以來，農(nóng)資產(chǎn)品價格一路狂漲，可是農(nóng)民消費者的購買能力畢竟有限，當農(nóng)資產(chǎn)品價格上漲到一定程度的時候，他們就考慮是否可以不再使用或者少用化肥，而主要采用傳統(tǒng)施農(nóng)家肥。前段時間，媒體上報道：”廣西北海市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民買農(nóng)家肥種地成為普遍現(xiàn)象，許多養(yǎng)殖戶往年賣不出的農(nóng)家肥被購買一空，甚至被提前1個月預訂。據(jù)悉，當?shù)赜胁簧兕^腦精明的農(nóng)民索性到外地用卡車販雞糞回來出售，發(fā)起了“糞財”。雖時下雞糞售價高達16元／包(去年才10元～12元／包／25公斤)，但仍供不應求。”

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第3篇

【關鍵字】通道費，零售商，盈利模式，零供關系

一、通道費的現(xiàn)狀和特征分析

1、通道費的本質(zhì)和種類。通道費，是生產(chǎn)商為使其產(chǎn)品進入擁有市場勢力的零售商的銷售渠道而繳納的費用，是零售商對生產(chǎn)商實施縱向約束的一種常用手段。在我國，各零售商的通道費名目繁多，基本上包括進場費、續(xù)簽合同費、條碼費、貨架費、節(jié)日贊助費、廣告費，促銷費，銷售返利，還有一些其他條款，如價格保護費，滯銷退款費，員工加班費等。

2、通道費收取的現(xiàn)狀和特征。2004年12月11日，我國取消對外資零售企業(yè)在地域、股權比例、數(shù)量和經(jīng)營方式等諸多方面的限制，全面開放零售業(yè)市場，外資零售企業(yè)隨之在我國迅猛擴張。同時，以家樂福為代表的零售企業(yè)也將通道費制度帶了進來。由于我國不完善的法律、不規(guī)則的競爭環(huán)境等問題的存在，通道費在我國成為一種人人效仿的盈利模式。

二、通道費存在的基礎

1、通道費存在的基礎——零售商市場勢力。隨著商品經(jīng)濟的產(chǎn)生和社會化大生產(chǎn)的出現(xiàn)，現(xiàn)代社會中，幾乎所有商品都需要通過流通環(huán)節(jié)的傳遞才能從生產(chǎn)商最終到達消費者。在賣方市場下，商品是稀缺資源，零售商只是生產(chǎn)商的中介，生產(chǎn)商擁有強大的市場勢力和談判議價能力，這時零售商根本不可能收取通道費。但是當生產(chǎn)力急速擴張，市場上的生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品眾多，零售商的重要性逐漸加強。在買方市場下，零售商通過連鎖經(jīng)營，并購擴張，品牌建設等方式逐漸取得壓倒性的市場勢力，控制了決定消費者需求的各種因素。

2、零售商市場勢力來源的兩個方面——零售商渠道價值和品牌價值

1）零售商渠道價值的形成和作用。理性選擇行為模式和消費者行為學理論中的消費者購買決策模式，將消費者的選擇過程歸納為四個環(huán)節(jié)：需求產(chǎn)生，信息搜尋，備選集的建立和做出最有選擇?？梢钥闯?，消費者在確定需求后，就會根據(jù)需求搜尋和了解能滿足其需求的信息，這個過程需要花費一定的代價，就是搜尋成本。

2）零售商品牌價值的形成和作用。根據(jù)搜尋的邊際效用遞減理論，消費者在面對大量同類型的零售商是，將會首先進入可以為其帶來最大收益的零售店。如果達到目的，消費者就會停止搜尋。而且消費者在多次購物后會對大型零售商形成品牌忠誠，為了減少搜尋時間，消費者往往在購物時，首先到熟悉的商店購買。所以對于生產(chǎn)商來說，進入影響力大的零售商是十分必要和有利的。零售商的品牌價值影響力是巨大的。零售商的品牌價值越大，就會有越多的消費者會把初次消費選擇在該零售品牌的商店里。這也意味著該零售商能獲得比其他零售商更多的銷量。

三、不合理收取通道費對零售商的負面影響

供應商和零售商的緊密協(xié)作構成了供應鏈循環(huán)的良性運作，任何一方都不可能獨立支撐整個供應鏈。但是，零售商為了自己的短期利益，大肆收取不合理的通道費，不僅對供應商，也對零售商自己帶來極大地負面影響。以通道費為主的盈利模式，導致有些零售商不是認真選擇商品，關注顧客需求，而是以通道費多少作為選擇商品的重要依據(jù)，忽視營運管理和成本控制，造成商品品質(zhì)下降，顧客投訴增加，周轉(zhuǎn)速度減慢，問題商品增多，企業(yè)缺乏營運特色。一邊是供應商迫于通道費成本壓力進不來，一邊是消費者買不到商品。

四、促進零供關系協(xié)調(diào)的建議

1、變革零售商盈利模式，優(yōu)化供應鏈管理。建設由零售商主導的供應鏈，是零售企業(yè)自身生存發(fā)展的需要。零售商與制造商不同，它的核心競爭力就是管理。了解了顧客的要求和喜好之后，能否在正確的時間、地點，以正確的成本和價格，向顧客提供出正確的商品，在競爭激烈的市場環(huán)境中，是決定企業(yè)生死的關鍵。這就迫使零售商要更加關注其外部供應鏈的建設和管理。所以零售商必須利用供應鏈的便捷優(yōu)勢與交易伙伴建立長期的合作關系，并通過維持和改善彼此的作業(yè)流程，達到整體供應鏈系統(tǒng)的準確和快捷，才能充分挖掘自己的核心競爭能力，成為滿足顧客需求的市場強者。

2、中小零售企業(yè)競爭戰(zhàn)略，集中差異化。對于我國的中小零售商，不應只追求短期利潤而降盈利模式定位為通道費，而應實行集中差異化戰(zhàn)略，為自己的長期發(fā)展做準備。集中差異化是指企業(yè)將市場進行細分，選擇其中一個或幾個市場作為目標市場，并在市場上進行差異化經(jīng)營的戰(zhàn)略。對我國中小零售商來說，無法與外資和本土大型零售商競爭，只能根據(jù)消費者需求的差異性將行業(yè)市場劃分為相互區(qū)別的細分市場，選擇大型企業(yè)不好進入的市場作為自己的目標，避免同質(zhì)化競爭，以區(qū)別于競爭對手的獨特方式為目標市場提供特色化服務。

3、加大對中小零售企業(yè)的扶持力度。為了建立和諧的零供關系，加快我國零售業(yè)的規(guī)模化，國際化，信息化的發(fā)展，政府有必要對中小零售企業(yè)給予一定的政策傾斜和支持。

4、規(guī)范通道費的收取名目，加強執(zhí)法力度。針對供應商和零售商交易中日益突出的問題，政府應規(guī)范通道費的收取名目并加強執(zhí)法力度。為抵制不合理的通道費，政府主管部門可以從約束商業(yè)企業(yè)濫用主導權，嚴格合同管理，提高市場準入門檻，健全市場信用體系，監(jiān)控實行等五方面入手，予以引導和調(diào)控。

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第4篇

隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、數(shù)字媒體的不斷涌現(xiàn)，尤其是全媒體時代的多種媒體產(chǎn)業(yè)化融合，各種新勢力正在不斷地分割著現(xiàn)有的廣告市場，致使傳統(tǒng)平面媒體利潤空間大幅度縮水，報紙行業(yè)也面臨著前所未有的生存危機。

從2003年到2008年，我國報紙廣告所占市場份額逐年下降，這對于主要依靠廣告獲取利潤的報業(yè)來說是致命的創(chuàng)傷，也是全球紙質(zhì)媒體都無法回避的嚴峻挑戰(zhàn)。報業(yè)危機理論在紙媒圈內(nèi)彌漫開來，美國北卡羅來納州立大學的菲利普?邁爾教授甚至預言報紙將在2044年10月消亡。

在數(shù)字化傳播技術快速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)報業(yè)要想存活下來并獲得長遠發(fā)展，就必須進行技術創(chuàng)新和經(jīng)營改革。近年來，為增強企業(yè)核心競爭力，許多報業(yè)集團均采取了相應的轉(zhuǎn)型策略，如實施報業(yè)數(shù)字化、引進數(shù)字印刷技術、拓展多元業(yè)務領域、融合多媒體發(fā)展等。面對新媒體的巨大沖擊，深圳報業(yè)在業(yè)內(nèi)率先引入可變數(shù)據(jù)印刷技術，實現(xiàn)了可變數(shù)據(jù)印刷與報業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷的技術集成，為報業(yè)提升市場競爭力提供了一個全新的探索方向。

報紙可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)勢

可變數(shù)據(jù)印刷是指在一個印刷過程中只設計一種文檔版面形式，但該文檔每份印品版面上的文字、數(shù)字、條碼、圖形、圖像等信息內(nèi)容可以不同，從而印刷出不受限制、獨特、具有針對性的個性產(chǎn)品，因此也被稱為個性化印刷。目前可變數(shù)據(jù)印刷在實際生活中應用廣泛，如賬單、明信片、賀卡、紀念冊以及各種具有可變內(nèi)容的條碼等。

可變數(shù)據(jù)印刷的特點主要是按需性、及時性和可變性，將其引入報紙生產(chǎn)線中，可以很大程度上突破現(xiàn)有的報紙印刷方式。傳統(tǒng)的報紙印刷是同一內(nèi)容、大批量地生產(chǎn)，無法進行多品種、小批量地印刷，這就造成了多年來“千報一面”的現(xiàn)象。隨著新媒體的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)報紙的局限性越來越凸顯，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.新聞時效性的局限

隨著信息傳播技術的發(fā)展，人們對新聞時效性提出了更高的要求，而傳統(tǒng)印報流程需將事先排好的版面，經(jīng)CTP直接制版機生成印版，檢查無誤后再上機印刷，中間會花費大量的時間、人力和物力，使得一些即時新聞受限于生產(chǎn)流程而無法及時更新。報紙可變數(shù)據(jù)印刷能夠使上述即時新聞在印刷前或印刷中即時更新，實現(xiàn)即時新聞即時印刷，并可按事件的進展不斷更新內(nèi)容，吸引讀者關注。

2.廣告市場的局限

傳統(tǒng)報紙的單一盈利模式?jīng)Q定了廣告客戶必須支付巨額費用來購買報紙的一個版面，而較之現(xiàn)在風靡的互聯(lián)網(wǎng)廣告，越來越多的廣告客戶開始考量報紙廣告的投入產(chǎn)出比。報紙可變數(shù)據(jù)印刷能夠給每份報紙印制獨一無二的信息，以個性化和針對性的方式傳播信息，提高廣告的附加值和廣告客戶的投資回報，同時通過廣告細分市場降低廣告客戶的投資成本。

3.與讀者良好互動的局限

與互聯(lián)網(wǎng)相比，傳統(tǒng)報紙的互動性顯得力不從心，這會導致讀者對報紙的關注度下降。報紙可變數(shù)據(jù)印刷可以在每份報紙上印制不同的號碼、條碼、二維碼等，以此開展讀者抽獎、有獎訂閱等活動，讓讀者參與進來并與讀者形成良好的互動，吸引讀者，從而擴大報紙的發(fā)行量。

因此，將可變數(shù)據(jù)印刷技術融入報紙生產(chǎn)中，能夠很好地滿足當今讀者及廣告客戶對個性化、多樣化的需求，給報紙內(nèi)容、廣告、發(fā)行等帶來潛在的價值，同時還為傳統(tǒng)報業(yè)創(chuàng)造出新的盈利模式。

如何成功實施報紙可變數(shù)據(jù)印刷

1.完善可變數(shù)據(jù)印刷技術

如今可變數(shù)據(jù)印刷技術能夠動態(tài)組合四色圖片、圖表、文本等，創(chuàng)建出豐富多彩的可變內(nèi)容；利用印前設計軟件來制作固定頁面的內(nèi)容；利用數(shù)據(jù)庫技術制作可變信息，再將兩部分的內(nèi)容合并起來，一起在印刷機上輸出。

順利實施可變數(shù)據(jù)印刷的關鍵要素包括：首先，所有軟硬件系統(tǒng)必須能夠為可變數(shù)據(jù)印刷的每一頁面順暢、快速地提供可變圖文部分的格式、內(nèi)容等信息，并且將這些元素彼此或與靜態(tài)頁面進行有效合并，同時還要保持可變數(shù)據(jù)印刷品的質(zhì)量。其次，數(shù)據(jù)庫技術是可變數(shù)據(jù)印刷前端技術的核心，包括可變元素數(shù)據(jù)庫的設計與建立、版面嵌入和合并技術、版面編輯系統(tǒng)與數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)交換和訪問技術、版面位置精準定位技術、高速數(shù)據(jù)傳輸技術。目前普遍采用的可變數(shù)據(jù)交換標準是PPML/VDX標準，PPML采用對象的可重復使用機制，把固定不變的信息當作可重復使用對象，輸出可變數(shù)據(jù)印刷頁面時只需對可重復使用對象做一次RIP，然后將RIP后的結(jié)果存儲在緩存區(qū)，當后續(xù)頁面也包含可重復使用對象時，就可直接調(diào)用緩存區(qū)信息，更好地實現(xiàn)高效的印刷輸出。

2.建設專業(yè)化團隊

傳統(tǒng)報業(yè)的工作流程以及運營模式已經(jīng)無法繼續(xù)適應報紙可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務，因此必須轉(zhuǎn)變原有觀念。從某種意義上講，一家成功整合了可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務的報紙印刷企業(yè)，實質(zhì)上承擔了一家營銷服務供應商的職責，要做的不僅是學會幾種軟件或掌握相應印刷技術，還必須知道自己賣的產(chǎn)品是什么以及如何讓客戶用好這些產(chǎn)品。因此，報業(yè)印刷企業(yè)必須要在銷售和研發(fā)等方面投入更多的資金和精力，配備專業(yè)化團隊，實現(xiàn)由單純的印刷生產(chǎn)供應商到營銷服務供應商的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變。

要想成功地提供報紙可變數(shù)據(jù)印刷服務，企業(yè)必須要形成自己具有吸引力的產(chǎn)品體系，并且要有足夠敏銳的洞察力來尋找市場潛在客戶。此外，隨著個性化服務的增多，報紙可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務會更加分散，報紙印刷企業(yè)必須有能力處理好從銷售到生產(chǎn)再到市場反饋整個工作流程中的每一個環(huán)節(jié)。

3.創(chuàng)新盈利模式

傳統(tǒng)報紙經(jīng)營過程中，有兩次獲得收益的機會：一是報紙的發(fā)行，讀者付費購買報紙所提供的新聞資訊；二是廣告的銷售，即廣告主付費購買讀者的注意力，每位讀者都可能成為廣告主的潛在客戶。然而，只有少數(shù)報紙能在發(fā)行過程中實現(xiàn)盈利，大多數(shù)報紙都需要通過廣告銷售來補貼發(fā)行所需的成本。面對互聯(lián)網(wǎng)等新媒體對廣告市場的分流，創(chuàng)新盈利模式成為報紙行業(yè)亟待解決的問題，而報紙可變數(shù)據(jù)印刷可為傳統(tǒng)報業(yè)提供新的盈利模式。

①廣告盈利模式

美國報業(yè)協(xié)會營銷總監(jiān)約翰?肯鮑爾認為，報業(yè)面對的挑戰(zhàn)在于：如何為自己生產(chǎn)的各種媒體產(chǎn)品劃分受眾群體，從而以各種方式為廣告客戶設計廣告計劃、設定廣告價格，以便給廣告客戶更多樣化的選擇。報紙可變數(shù)據(jù)印刷可以為廣告主生產(chǎn)個性化的、有針對性的報紙產(chǎn)品，以此來細分廣告市場，也可通過提高廣告的附加值，擴大報紙的廣告份額。例如，在同一版面位置，分別刊登針對不同區(qū)域的廣告，方便商家分區(qū)營銷，精準投放廣告，如分區(qū)廣告、社區(qū)優(yōu)惠券等；在報紙的同一廣告位接受多個廣告主的廣告投放，按客戶需求小批量印刷，然后再特定區(qū)域發(fā)行，降低廣告主的投資費用；針對某一廣告，給每份報紙都印制不同的編號，進行有獎促銷、購物優(yōu)惠等活動，吸引讀者關注，提升廣告影響力，擴大廣告市場。

②新聞盈利模式

相比互聯(lián)網(wǎng)新聞，傳統(tǒng)報紙新聞的時效性已經(jīng)不具優(yōu)勢，采用報紙可變數(shù)據(jù)印刷能夠在一定程度上彌補這一缺陷。例如，針對時效性強的體育賽事新聞，可以在報紙上設置專欄，在印版制作完成的情況下，將當天的比賽結(jié)果以數(shù)碼印刷的方式噴印在報紙專欄版面上，一邊印刷一邊噴印，做到即時新聞?chuàng)屜葓蟮?，增強報紙的影響力，同時也能擴大報紙發(fā)行量。

③專用報盈利模式

傳統(tǒng)報紙只能將相同內(nèi)容大批量生產(chǎn)，無法滿足客戶小批量、專用化的需求，引進報紙可變數(shù)據(jù)印刷技術后，就可以根據(jù)客戶需求，小批量、多樣化地生產(chǎn)企業(yè)或個人專用報紙。例如，企業(yè)為了文宣、慶典、會展等需求，用自己企業(yè)內(nèi)容替換掉報紙某版原有內(nèi)容，以企業(yè)專版形式印刷一定的份數(shù)專用；婚禮專用報，將原有報紙內(nèi)容替換成新人的結(jié)婚照片，在新婚當天發(fā)放親友，極具紀念價值；由商家冠名特定區(qū)域免費發(fā)行的贈閱報，可在報頭噴印“某某公司贈閱”，并在高鐵、機場、火車站、展會等場合免費發(fā)放，提升企業(yè)知名度。

報紙可變數(shù)據(jù)印刷的市場應用

可變數(shù)據(jù)印刷在我國報業(yè)印刷領域還是初步探索，中間存在許多技術難題和經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變問題，要想真正打開國內(nèi)報紙可變數(shù)據(jù)印刷市場，還需業(yè)界人士的共同努力。

首先，報紙印刷企業(yè)必須意識到，可變數(shù)據(jù)印刷與傳統(tǒng)印刷截然不同，不可能依靠低價位贏得客戶青睞，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在針對性、單位響應成本和活動影響力上，同時客戶最為關注的是利用報紙可變數(shù)據(jù)印刷的服務來提高自己的投入產(chǎn)出比，而非所付出的實際成本。

其次，一旦決心開展報紙可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務，首先要著手策劃一個關于報紙可變數(shù)據(jù)印刷技術的營銷活動，因為在面對一項新技術時，潛在客戶都希望看到這項技術的實際應用效果。首個營銷活動最好針對創(chuàng)新服務或創(chuàng)新方案推出，找準切入點。2013年5月，深圳報業(yè)集團印務有限公司在深圳晶報上嘗試利用條形碼可變印刷技術，策劃了“賞心讀廣告，開心抽大獎”活動，如圖1所示，以此提高報紙登載廣告的關注度，取得了不錯的效果。活動開始第一周報紙零售量相比活動前一周增加了12.64%，活動第二周報紙零售量相比活動前一周增加了16.15%。

報紙可變數(shù)據(jù)印刷是一個新的技術平臺，是國內(nèi)報業(yè)印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中的一個新的嘗試，其盈利的關鍵在于如何開發(fā)和利用。隨著可變數(shù)據(jù)印刷技術應用的日益成熟，以及可變數(shù)據(jù)印刷數(shù)據(jù)庫的逐漸完善，報紙可變數(shù)據(jù)印刷的市場應用前景會越來越寬廣。

生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式范文第5篇

一、問題的提出

根據(jù)波特理論，低成本優(yōu)勢是在市場競爭中最基本的競爭優(yōu)勢之一。有了低成本，就可以低位價格贏得顧客，打敗對手。因此成本管理是目前企業(yè)管理的核心內(nèi)容。但傳統(tǒng)的成本管理較多的關注成本的核算和分析，無論標準成本還是ABC都集中關注成本的準確性，尤其對成本的控制管理相對較弱。根據(jù)誰控制誰負責的原則，制造只是執(zhí)行過程，對發(fā)生成本的影響很小。而且隨著市場結(jié)構由短缺向過剩轉(zhuǎn)型，企業(yè)對盈利增收模式的選擇及管理思路也有了重大調(diào)整。商品過剩對盈利增收模式產(chǎn)生了巨大沖擊。成本的節(jié)約總是有限的。在這種形勢下，以資本為經(jīng)營對象的新的經(jīng)營模式和盈利模式應運而生。企業(yè)開展基于價值鏈的全面資本經(jīng)營的價值創(chuàng)造能力最強。資本經(jīng)營所帶來的風險和成本也成為成本管理的重要內(nèi)容。

二、價值鏈模型

價值鏈思想是美國管理學家邁克爾?波特提出的，它反映了公司產(chǎn)品價值不斷累積的動態(tài)過程，通常認為包括研發(fā)、采購、制造、銷售、服務等流程。它提出要減少非增值作業(yè)流程，降低成本，為顧客創(chuàng)造最大價值。隨其存在的是資本的價值累積過程。具體價值鏈模型如下：

商品經(jīng)營價值鏈：研發(fā)采購（物流）制造營銷分銷（物流）售后服務

資本經(jīng)營價值鏈：籌資投資資產(chǎn)管理投資損益

三、成本管理的范圍

基于價值鏈進行分析，價值鏈強調(diào)運用系統(tǒng)整合的方法來考察企業(yè)各項活動和相互關系；它比較關注外部成本，如：售后服務成本，營銷成本。除了商品經(jīng)營之外，企業(yè)的資本經(jīng)營活動越來越頻繁，所創(chuàng)造的價值比例也逐漸提高。在資本經(jīng)營產(chǎn)生巨大收益的同時，伴隨的巨大的財務風險和成本也成為成本管理的一個新內(nèi)容。

四、基于價值鏈的全面成本管理

建立“全面成本”的概念，對商品經(jīng)營來講，指從產(chǎn)品的概念形成到成本開始并達到可銷售狀態(tài)，最終銷售給顧客讓其滿意的整個過程中所發(fā)生的代價及損失；對資本經(jīng)營來講，指為了取得投資收益所發(fā)生的融資成本，機會成本以及投資損失?？傊袑崿F(xiàn)盈利和創(chuàng)造價值構成不利影響的代價及損失，都是成本管理的范圍。

（一）研發(fā)成本的管理

對于輕工業(yè)類、科技類企業(yè)，研究開發(fā)階段的設計成本是成本管理的重點。一般來說，產(chǎn)品成本的80%以上在設計階段就已經(jīng)形成了 。無論采購成本還是制造成本以及隨后的服務成本都是研發(fā)過程的后繼產(chǎn)物。對于進行自主研發(fā)的企業(yè)，要求設計人員具有全面的成本意識，同時將設計成本的降低幅度和設計人員的績效考核掛鉤；對于外購技術的企業(yè)，要利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛采集信息，進行多方論證詢價，或者和高?？蒲泻献?，實現(xiàn)雙贏，降低成本。

（二）采購成本的管理

歐洲某專業(yè)機構的一項調(diào)查結(jié)果顯示：在采購過程中通過價格談判降低成本的幅度一般在3%-5%；通過采購市場調(diào)研比較，優(yōu)化供應商平均可降低成3%-10%；通過發(fā)展伙伴型供應商并對供應商進行綜合改進可降低成本10%-25%，而供應商早期參與產(chǎn)品開發(fā)成本降低可達10%-50%。由此可見，降低采購成本關鍵是在產(chǎn)品的研發(fā)階段充分有效地利用供應商。選擇供應商應注意以下幾個方面的表現(xiàn)：質(zhì)量標準、原材料價格、生產(chǎn)和財務狀況、社會責任感、營運能力和服務水平等幾個方面。采購方與供應商是行業(yè)價值鏈上的兩個節(jié)點成員，“雙贏”是鏈上各成員發(fā)展的長遠目標。對制造企業(yè)來說，降低采購成本最重要的是供應商的選擇和管理。

（三）制造成本的管理

獲取制造成本優(yōu)勢的途徑很多，如：提高原材料使用效率，提高勞動生產(chǎn)率，降低不合理損耗，改進工藝流程，擴大生產(chǎn)規(guī)模以降低固定成本等，同時要加強成本績效考核。

（四）物流成本的管理

生產(chǎn)企業(yè)的物流成本是指企業(yè)在進行供應、生產(chǎn)、銷售、回收等過程中所發(fā)生的成本。目前，我國生產(chǎn)企業(yè)對物流成本的認識還只限于了解物流成本的實際狀況，而物流成本的會計核算方法不一，這樣對物流過程進行有效的成本管理仍然存在著困難，不利于降低企業(yè)成本。企業(yè)應當運用系統(tǒng)化的方法，對物流成本進行控制，優(yōu)化物流過程，完善物流途徑，再造業(yè)務流程，恰當選擇物流模式。其中選擇物流外包還是自營物流要根據(jù)企業(yè)的物流管理協(xié)同成本與委托第三方物流的交易成本比較而定。

（五）資本經(jīng)營成本的管理

在商品經(jīng)營中，“實物流轉(zhuǎn)”的同時伴隨著資本流轉(zhuǎn)。從籌資到投資進而對資產(chǎn)的管理，最后得到投資收益或者遭受投資損失，都存在著成本和風險。

1．籌資成本的管理

根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位和資源約束，確定合理的負債額度，同時要注意債務結(jié)構，要在債務的期限、利率、權限等方面進行有效合理整合，降低籌資成本，產(chǎn)生財務杠桿效益。

2．資產(chǎn)持有成本的管理

資產(chǎn)流動性的強弱直接關系到企業(yè)的盈利能力和償債能力，而且流動性弱的資產(chǎn)會帶來機會成本以及毀損成本。采用經(jīng)濟訂購批量等科學方法可確定合理的存貨庫存和訂貨點，利用現(xiàn)代管理信息手段，進行企業(yè)供應鏈管理，實現(xiàn)企業(yè)管理系統(tǒng)信息化，并可加強資產(chǎn)的流動性，加快資金周轉(zhuǎn)速度，減少資產(chǎn)的持有成本。

3．投資損失成本的管理

2004年國家審計署對10戶央企進行審計，發(fā)現(xiàn)這10戶企業(yè)在資本經(jīng)營方面造成損失145億元。2005年，中儲棉因投資決策失誤虧損達10億元；中航油新加坡公司則虧損5.54億美元。究其原因，主要是沒有建立和認真執(zhí)行科學的投資決策程序，決策過程非公開化，缺乏對決策錯誤的問責及處罰。

4．信用成本的管理