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綠色產(chǎn)品營銷策略范文第1篇

【關(guān)鍵詞】 綠色營銷 國際市場營銷 營銷策略

1. 中藥產(chǎn)品的綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的對比分析

1.1中藥產(chǎn)品的綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸和發(fā)展

企業(yè)綠色營銷是指在企業(yè)充分滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求和爭取適度利潤與發(fā)展水平的同時，更加注重人類自身的生存質(zhì)量水平，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的平衡，降低人類對環(huán)境的污染，保護(hù)和節(jié)約自然界有限的資源，從而更見有利于人類社會在可持續(xù)發(fā)展理念中形成的一種新型營銷傳播活動過程。

1.2綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的差異

1.2.1出發(fā)點(diǎn)的差異

傳統(tǒng)藥品營銷是從滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求從而出發(fā)開展的營銷傳播活動。在中藥產(chǎn)品的綠色營銷中則不僅僅要簡單考慮市場上消費(fèi)者的需求，而是要從中判定辨別這個藥品使用過程中是否安全、無毒害、無農(nóng)藥殘留、無公害、是否對保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡有幫助，因?yàn)樗某鍪寄康氖菫榱藵M足“綠色”市場的需求。

1.2.2傳統(tǒng)與綠色營銷目標(biāo)的差異

傳統(tǒng)營銷傳播活動的目的是希望通過滿足市場消費(fèi)需求從而為企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤；然而綠色營銷則不僅僅血藥考慮市場的消費(fèi)需求和企業(yè)的利潤，而是要追求消費(fèi)者的整體利益、企業(yè)的長遠(yuǎn)利益、整個人類社會的可持續(xù)發(fā)展。

1.2.3營銷策略的差異

（1）產(chǎn)品策略。

傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品往往注重成本的降低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量意識。中藥產(chǎn)品的綠色營銷要求“清潔生產(chǎn)”，即在生產(chǎn)過程中要節(jié)能、降耗和減少農(nóng)藥污染。綠色營銷的產(chǎn)品設(shè)計不僅僅考慮顧客的需求，而且還要考慮使用的原材料是否“綠色”，產(chǎn)品使用過程中和完畢后是否會對生態(tài)環(huán)境造成不利的影響。傳統(tǒng)營銷對產(chǎn)品包裝的要求是能保護(hù)商品、方便使用和促進(jìn)銷售。綠色營銷則強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行“生態(tài)包裝”，符合“可再循環(huán)”“可生物分解”的要求。另外在售后服務(wù)方面，綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比較，考慮到了產(chǎn)品包裝的回收、翻新和重復(fù)利用等問題。

（2）價格策略。

價格是傳統(tǒng)營銷組合中的基本要素。對于受專利保護(hù)的中藥新產(chǎn)品，傳統(tǒng)營銷策略有三種定價方法：一是撇脂價格策略，就是把價格定得非常高，并配以強(qiáng)大的促銷攻勢，迅速被消費(fèi)者接受。待有競爭中進(jìn)入時，再把價格降下來。二是滲透價格策略，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時，把價格定得很低，很快被消費(fèi)者接受，同時可以把競爭對手拒之于門外。第三是滿意價格策略。就是進(jìn)入市場時，把價格定在一個適中的位置。不過，對于藥品這種特殊的產(chǎn)品，例如一種特效藥的發(fā)明，因?yàn)闊o競爭性的產(chǎn)品存在，產(chǎn)生不了社會平均價值，其市場價格可以遠(yuǎn)高于直接成本。

（3）促銷策略。

企業(yè)進(jìn)入市場，的首要任務(wù)就是應(yīng)該通過傳遞產(chǎn)品信息，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。激發(fā)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，這樣就能增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。傳統(tǒng)營銷的促銷方式包括利用廣告宣傳、人員直接推銷、營業(yè)普及推廣、利用公關(guān)關(guān)系等方法。

2. 影響中藥產(chǎn)品綠色營銷策略的若干因素

2.1傳統(tǒng)營銷理念問題

中藥產(chǎn)品是古人傳承下來的瑰寶，但是我們用藥一直都只是照書全搬古人的制藥和使用方法，從來沒有考慮綠色營銷的問題，而且很多用藥方法以及藥品的包裝都不能得到西方國家的認(rèn)同。中藥傳統(tǒng)劑型為丸、散、膏、丹、湯等幾種，中成藥還沒有擺脫“傻大黑粗”的形象。上述經(jīng)營理念的落后，極大地制約了中藥產(chǎn)品的銷售。

2.2市場上中藥檢測標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

中藥的綠色標(biāo)準(zhǔn)建立在中藥的現(xiàn)代化和中藥安全、有效、穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的基礎(chǔ)上。由于市場上缺乏統(tǒng)一的中藥檢測體系，而沿用西藥的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)對進(jìn)口中藥進(jìn)行檢測。沿用西藥的檢測標(biāo)準(zhǔn)檢測中藥嚴(yán)重阻礙著中藥產(chǎn)品綠色標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量問題一直是制約實(shí)施中藥產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略的重要因素，我國中藥行業(yè)整體工業(yè)水平偏低，裝備落后，系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、配套能力差，自動化水平低，質(zhì)量檢測裝備滯后，無法確保中藥產(chǎn)品達(dá)到綠色產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2.3中藥產(chǎn)業(yè)自己投入不足

中藥產(chǎn)品的綠色營銷對許多企業(yè)來說還只是剛剛開始，企業(yè)對其認(rèn)識不深，還沒有投入大量資金去研發(fā)綠色環(huán)保的中藥產(chǎn)品。由于綠色環(huán)保新產(chǎn)品的開發(fā)過程漫長，需要成本較高，很多企業(yè)寧愿選擇傳統(tǒng)的產(chǎn)品，用原來的營銷方式去銷售，因而制約了綠色營銷的發(fā)展。

2.4中藥產(chǎn)業(yè)的科技發(fā)展不到位

制藥工業(yè)是一個高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)增長的主要內(nèi)驅(qū)力和增長源。技術(shù)落后。已經(jīng)成熟的生產(chǎn)和檢測技術(shù)，如臨界萃取技術(shù)、噴霧及冷凍干燥技術(shù)等，尚未進(jìn)入中藥企業(yè)。而且尚未實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)控制化、檢測自動化、輸送管道化、包裝機(jī)電化，仍使用自行研制的陳舊設(shè)備。因此也就很難達(dá)到綠色產(chǎn)品需求的標(biāo)準(zhǔn)。

2.5綠色營銷人才短缺

中藥產(chǎn)品走向市場，開展中藥產(chǎn)品綠色營銷需要大量懂技術(shù)、貿(mào)易、法律，以及熟悉外語、WTO規(guī)則和相關(guān)中藥產(chǎn)品的高素質(zhì)人才。我國國內(nèi)企業(yè)從1992年以后才陸續(xù)取得進(jìn)出口自營權(quán)，市場銷售主要開發(fā)的是國內(nèi)市場，缺乏真正能開發(fā)市場，與國際接軌的綠色營銷管理人才。

2.6某些國內(nèi)行政法規(guī)政策不利于實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)品的綠色國際營銷

在出口方面，我國由于多頭出口，管理混亂，在國際市場形成惡性無序競爭，也極大損害中藥在國際上的聲譽(yù)。按現(xiàn)行海關(guān)編碼，植物提取物歸入農(nóng)副產(chǎn)品一類。但是植物提取物是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在傳統(tǒng)中藥材中的具體運(yùn)用，是綠色環(huán)保中藥產(chǎn)品，科技含量高，加工要求復(fù)雜，成本大大增加。

3. 中藥產(chǎn)品綠色營銷中實(shí)施的策略

3.1提高對可持續(xù)發(fā)展綠色營銷策略的認(rèn)識

環(huán)境問題引發(fā)消費(fèi)者需求的變化，消費(fèi)者環(huán)境保護(hù)意識增強(qiáng)，更多消費(fèi)者趨于追求綠色產(chǎn)品。環(huán)境問題正在改變競爭態(tài)勢，生態(tài)形象成為企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，也成為企業(yè)生存與發(fā)展追求的目標(biāo)之一。、環(huán)境問題促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)化，為中藥企業(yè)開辟新的市場提供了機(jī)會由于人類生存環(huán)境的破壞和日益加深的環(huán)境污染，人類的疾病譜發(fā)生了很大變化。

3.2實(shí)施綠色產(chǎn)品設(shè)計策略

綠色產(chǎn)品設(shè)計也將成為通向以生態(tài)為導(dǎo)向的市場營銷模式的關(guān)鍵。一般來說，綠色產(chǎn)品設(shè)計是指產(chǎn)品在原材料獲取、生產(chǎn)、運(yùn)銷使用和處置等整個生命周期中密切考慮到生態(tài)、人類健康和安全的產(chǎn)品設(shè)計原則和方法。因此，產(chǎn)自天然的中藥產(chǎn)品在這方面就有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。總而言之，綠色產(chǎn)品設(shè)計是推行中藥產(chǎn)品清潔生產(chǎn)，實(shí)施綠色營銷的關(guān)鍵。

3.3實(shí)施綠色營銷傳播與促銷策略

3.3.1綠色營銷傳播

綠色營銷傳播通常是指影響潛在消費(fèi)者，吸引其實(shí)施購買行為的過程。確定綠色營銷傳播目標(biāo)‘提高綠色產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，樹立企業(yè)生態(tài)形象；傳播綠色產(chǎn)品信息和綠色觀念，引導(dǎo)綠色消費(fèi)行為；增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，引導(dǎo)顧客的購買行為等。確定綠色營銷傳播所需資金有效進(jìn)行綠色營銷的傳播，必須對其需要的資金進(jìn)行預(yù)算。識別和確認(rèn)目標(biāo)受眾國際市場上的目標(biāo)受眾就是該目標(biāo)國家的人，同時由于中藥分為兒童服藥和老人用藥等等，要針對不同受眾的需要、偏好、收入、態(tài)度等去傳播。收集和整理營銷信息，選擇營銷信息的傳播方法。

3.3.2綠色產(chǎn)品促銷

綠色中藥產(chǎn)品促銷與傳統(tǒng)的促銷方式無根本區(qū)別，主要包括廣告、公共關(guān)系和人員推銷等。在廣告宣傳中，中藥應(yīng)該以此為主要訴求點(diǎn)，以擴(kuò)大影響，刺激患者對綠色中藥的需求，達(dá)到促銷的目的。中藥進(jìn)入市場企業(yè)應(yīng)該通過一系列活動，推廣中醫(yī)藥文化，讓公眾認(rèn)識中醫(yī)藥、了解中醫(yī)藥。綠色中藥產(chǎn)品人員推銷通過銷售人員與顧客的接觸、溝通實(shí)現(xiàn)綠色中藥產(chǎn)品的銷售。前提條件是銷售人員要有相當(dāng)?shù)闹嗅t(yī)藥知識，這樣才能更好地向消費(fèi)者宣傳綠色中藥的優(yōu)點(diǎn)，達(dá)到促銷的目的。因此要對員工進(jìn)行高水平的培訓(xùn)。

參考文獻(xiàn)：

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綠色產(chǎn)品營銷策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：綠色貿(mào)易壁壘;農(nóng)產(chǎn)品出口;影響;對策

目前,綠色貿(mào)易壁壘已經(jīng)成為我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要障礙,受綠色壁壘限制的產(chǎn)品范圍由水產(chǎn)品、禽肉等動物源性產(chǎn)品擴(kuò)展到蔬菜、水果等植物產(chǎn)品和加工產(chǎn)品,幾乎涵蓋了我國出口的所有農(nóng)產(chǎn)品。尤其是2006年,歐盟、日本相繼實(shí)施新的食品安全法和農(nóng)殘檢測標(biāo)準(zhǔn),大大抬高了我國農(nóng)產(chǎn)品出口的技術(shù)門檻,造成我國農(nóng)產(chǎn)品出口持續(xù)下降,直接影響了農(nóng)民的生產(chǎn)和生活,進(jìn)而影響到我國農(nóng)業(yè)的全面發(fā)展。

一、綠色壁壘產(chǎn)生的條件及特點(diǎn)

綠色貿(mào)易壁壘,是指在國際貿(mào)易領(lǐng)域,進(jìn)口國以保護(hù)生態(tài)環(huán)境、自然資源、維護(hù)人類和動植物生命健康和安全為由而制定的一系列限制或禁止進(jìn)口的貿(mào)易措施。由于發(fā)達(dá)國家所采取的這些措施復(fù)雜而嚴(yán)格,對發(fā)展中國家產(chǎn)品的出口構(gòu)成綠色貿(mào)易壁壘。

綠色壁壘具有其他非關(guān)稅壁壘所不具有的特點(diǎn):①名義上的合理性。綠色壁壘是以保護(hù)環(huán)境、自然資源和生命健康為借口建立起來的,有效利用了可持續(xù)發(fā)展的歷史潮流,抓住了人們關(guān)心生態(tài)問題的心理,迎合了綠色消費(fèi)的浪潮,從而以一種理所當(dāng)然的姿態(tài)為發(fā)達(dá)國家所利用。②保護(hù)方式上的隱蔽性。綠色壁壘是利用環(huán)保之名行貿(mào)易保護(hù)之實(shí),回避了分配不合理的分歧,不易產(chǎn)生貿(mào)易摩擦。③保護(hù)內(nèi)容上的廣泛性。綠色貿(mào)易壁壘具有廣泛的保護(hù)傾向,不僅對產(chǎn)品本身的質(zhì)量,而且對產(chǎn)品從生產(chǎn)前的設(shè)計一直到消費(fèi)后的最終處理都有限制。近年來產(chǎn)品貿(mào)易范圍擴(kuò)展到服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易等領(lǐng)域,呈現(xiàn)出無所不包的態(tài)勢,因此給發(fā)展中國家的對外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了很嚴(yán)重的影響。④實(shí)施效果上的歧視性。有些國家根據(jù)在貿(mào)易過程中掌握的對方實(shí)際情況,不斷更換檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)設(shè)備,通過制定更高的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)到抑制進(jìn)口的目的,從而削弱競爭對手的競爭實(shí)力,嚴(yán)重扭曲了國民待遇原則。

二、綠色貿(mào)易壁壘對中國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響

在綠色貿(mào)易壁壘實(shí)施中,特別是一些發(fā)達(dá)國家采取的綠色壁壘措施,由于出于某種特定的目的,而演變成一種技術(shù)壁壘,從而限制外國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入本國。尤其是美國、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國家憑借其在科技、環(huán)保等方面的優(yōu)勢,設(shè)置的以綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、綠色檢驗(yàn)檢疫制度、綠色包裝和標(biāo)簽等為主要內(nèi)容的綠色貿(mào)易壁壘極大地阻礙了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口。

2.1降低了農(nóng)產(chǎn)品出口績效

改革開放以來,我國農(nóng)產(chǎn)品出口大約每年增長5%左右。但近幾年來,隨著綠色貿(mào)易壁壘的擴(kuò)大和強(qiáng)化,農(nóng)產(chǎn)品出口呈下降趨勢,農(nóng)產(chǎn)品出口的主要市場份額減少,有逐漸被具有農(nóng)產(chǎn)品出口相似性的其他發(fā)展中國家擠占的危險。

根據(jù)商務(wù)部調(diào)查顯示,2005年受技術(shù)性貿(mào)易措施影響最嚴(yán)重的是農(nóng)產(chǎn)品和食品類,其中41%的出口企業(yè)受到影響。2006年農(nóng)食產(chǎn)品是受影響的第二大行業(yè),占我國因技術(shù)性貿(mào)易措施造成的直接損失總額的23.77%。

2.2降低了農(nóng)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

有學(xué)者認(rèn)為,綠色貿(mào)易壁壘的作用機(jī)制是通過設(shè)置很高的綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),增加環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、綠色檢疫手續(xù),提高通關(guān)周期和通關(guān)難度進(jìn)而達(dá)到設(shè)置進(jìn)口障礙的目的,短期作用表現(xiàn)為直接限制進(jìn)口,長期作用表現(xiàn)為提高進(jìn)口商品的成本。由于我國出口商品中的勞動密集型產(chǎn)品比重較大,其競爭優(yōu)勢在于成本低、價格便宜。綠色貿(mào)易壁壘的實(shí)施,使出口商品的研制開發(fā)成本、生產(chǎn)成本、包裝成本、流通成本、認(rèn)證檢驗(yàn)成本等開支提高,改變了以往的貿(mào)易條件和比較競爭優(yōu)勢,影響了外貿(mào)出口的經(jīng)濟(jì)效益。入世以來,我國從水產(chǎn)品、禽肉等動物源性農(nóng)產(chǎn)品到茶葉、花生、蔬菜等植物產(chǎn)品、加工產(chǎn)品,幾乎所有具有比較優(yōu)勢的勞動密集型農(nóng)產(chǎn)品都面臨綠色貿(mào)易壁壘的限制,從而使得優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力逐步喪失[4]。

2.3對我國農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施“綠色壁壘”的國家增多

目前,我國出口重心仍然集中在歐美日等發(fā)達(dá)國家,而這些國家是全球環(huán)保意識最強(qiáng)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)最高、環(huán)保執(zhí)法最嚴(yán)的國家,因而其綠色貿(mào)易壁壘種類最多,限制與懲罰性措施最嚴(yán)。

出于貿(mào)易保護(hù)考慮,往往一個國家設(shè)置一項(xiàng)新的綠色貿(mào)易壁壘,很快就會被其他國家效仿。如2003年1月底,歐盟國家以食品安全為由對我國的動物源性食品進(jìn)行封關(guān),此舉也導(dǎo)致瑞士、挪威等國相繼對我國該類產(chǎn)品封關(guān),德、日、韓等則相繼提高了檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),沙特阿拉伯也暫停了對中國此類產(chǎn)品的進(jìn)口。

2.4加劇了我國與其他國家的雙邊及多邊貿(mào)易摩擦

由于綠色貿(mào)易壁壘而引發(fā)的貿(mào)易摩擦,對雙邊、多邊貿(mào)易關(guān)系甚至外交關(guān)系都產(chǎn)生消極影響。發(fā)達(dá)國家所設(shè)置的綠色貿(mào)易壁壘大都是根據(jù)自己的科技和環(huán)保水平來制定的,因而發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品比較容易進(jìn)入發(fā)展中國家,而發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國家則相當(dāng)困難。農(nóng)產(chǎn)品出口前經(jīng)我國產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢測合格的產(chǎn)品因?yàn)闆]有達(dá)到其他國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),被禁止出口、退貨和索賠事件屢屢發(fā)生,這對我國農(nóng)產(chǎn)品的國際形象形成了巨大的沖擊。在這種形勢下,國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與其他國家標(biāo)準(zhǔn)的差異就會引發(fā)貿(mào)易摩擦,影響到雙方貿(mào)易關(guān)系的健康發(fā)展。

三、中國農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘的對策

中國農(nóng)產(chǎn)品出口多次與綠色貿(mào)易壁壘的正面相撞,說明我國農(nóng)產(chǎn)品出口亟待掌握國際貿(mào)易游戲規(guī)則,并充分利用這種規(guī)則來保護(hù)自身利益。由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中面臨一些問題,如缺乏統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)檢測體系建設(shè)滯后、農(nóng)業(yè)技術(shù)和設(shè)備落后、生態(tài)環(huán)境污染破壞嚴(yán)重等問題,而同時國際社會對生態(tài)環(huán)境和食品安全的關(guān)注與日俱增,面對各國嚴(yán)陣以待的各類綠色貿(mào)易壁壘,我國應(yīng)該采取積極的應(yīng)對策略,推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,促進(jìn)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品出口,以突破發(fā)達(dá)國家的綠色貿(mào)易壁壘[3]。

3.1加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境教育,強(qiáng)化國民綠色經(jīng)濟(jì)意識

加大傳媒的宣傳力度,使國民認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)的綠色化發(fā)展已成為一種不可阻擋的歷史趨勢。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的主旋律是綠色經(jīng)濟(jì),政府應(yīng)呼吁提高國民的可持續(xù)發(fā)展意識,開展環(huán)境教育。環(huán)境教育的最終目的是為了將環(huán)境意識化為公眾自覺的環(huán)境行為,因而要充分發(fā)揮媒體的輿論作用,鼓勵公眾參與環(huán)境保護(hù)事業(yè),使其知曉我國經(jīng)濟(jì)的“綠化”是一項(xiàng)公益事業(yè),受益的應(yīng)是整個國家和每一個公民。同時,政府要注重發(fā)揮職能指導(dǎo)作用,提倡綠色生活方式,把綠色貿(mào)易、綠色生活的思想融入社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全過程,既可從根本上沖破綠色貿(mào)易壁壘,又可保持我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,使之適應(yīng)全球一體化浪潮,并與國際貿(mào)易體系接軌[5]。

3.2加強(qiáng)無公害和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與認(rèn)證

隨著消費(fèi)者健康和環(huán)保意識日漸增強(qiáng),全球有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長。據(jù)美國農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計,美國綠色食品從20世紀(jì)90年代以來年均增長20%,2006年銷售額達(dá)到87億美元,成為全球最大的有機(jī)食品市場,目前1/3的美國人購買有機(jī)食品,幾乎所有超市都銷售有機(jī)食品。從擴(kuò)大出口即增加農(nóng)民收益的角度考慮,應(yīng)鼓勵無公害和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和認(rèn)證。因此,政府要加大對有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度,研究推廣新技術(shù),優(yōu)化有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的品種,積極開展有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的國際認(rèn)證工作。

3.3建立國際品牌戰(zhàn)略

加入世貿(mào)組織后,我國農(nóng)產(chǎn)品面臨著嚴(yán)峻的品牌競爭形勢。應(yīng)當(dāng)在具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域培育一批國際競爭力強(qiáng)、出口規(guī)模大、效益好、農(nóng)民增收效果明顯的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè),支持企業(yè)培育農(nóng)產(chǎn)品出口品牌。通過實(shí)施名牌戰(zhàn)略,依靠品牌優(yōu)勢,可在激烈的市場競爭中把企業(yè)做大做強(qiáng),迎擊國外農(nóng)產(chǎn)品“沖進(jìn)來”,加快我國農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的步伐。

3.4建立農(nóng)產(chǎn)品出口綠色貿(mào)易壁壘信息收集和預(yù)警機(jī)制

我國農(nóng)產(chǎn)品出口之所以頻遭國外綠色壁壘的阻礙,其中很重要的一個原因是大部分企業(yè)對國外農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘的動態(tài)信息了解不夠,尚未建立信息收集機(jī)制,無專門人員隨時收集綠色壁壘信息?？梢越梃b發(fā)達(dá)國家的做法,組成專門機(jī)構(gòu)收集研究我國主要出口農(nóng)產(chǎn)品可能在任何國家面臨的綠色壁壘,提出需要采取的應(yīng)對措施,形成預(yù)警機(jī)制,以改變目前這種遇到壁壘就無所適從的狀況。日本、美國和歐盟是我國農(nóng)產(chǎn)品出口的三大市場,我國應(yīng)特別加強(qiáng)對這幾個市場的綠色壁壘信息收集和通報工作,建立預(yù)警機(jī)制,為出口企業(yè)提供咨詢服務(wù)。

3.5充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會的作用

農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會是由農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè)及相關(guān)科研、推廣、專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織自愿發(fā)起成立,經(jīng)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的以行業(yè)自律和自我服務(wù)為主要目的中介組織。在我國加入世貿(mào)組織后,要應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的激烈競爭,突破綠色貿(mào)易壁壘的阻礙,大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會就是有效措施之一。為此,要建立行業(yè)自律規(guī)則,維持出口秩序;制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),保證出口產(chǎn)品質(zhì)量;溝通政府和企業(yè)的關(guān)系,協(xié)助政府解決貿(mào)易爭端;提供農(nóng)產(chǎn)品信息和法律咨詢服務(wù),行業(yè)協(xié)會可以建立定期收集國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、供求、貿(mào)易法規(guī)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等信息,及時收集、整理和跟蹤國外的綠色壁壘措施,及時反饋給有關(guān)企業(yè),做好綠色壁壘的咨詢和服務(wù)工作,幫助企業(yè)熟悉進(jìn)口國對農(nóng)產(chǎn)品的具體要求。

四、參考文獻(xiàn)

[1]林國華,林卿,王慶.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘研究[M].北京:中國環(huán)境科學(xué)出版社,2007.

[2]許海清.中國農(nóng)產(chǎn)品出口的綠色貿(mào)易壁壘研究[M].北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社,2009.

[3]周曙東,吳方衛(wèi).國際貿(mào)易中戰(zhàn)略性貿(mào)易保護(hù)的博變分析——兼談反傾銷、特點(diǎn)保障措施和綠色壁壘[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題,2003(10):20-26.

[4]石敏俊,吳子平,陳志剛,等.食品安全、綠色壁壘與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易爭端[M].北京:中國農(nóng)業(yè)出版社,2005.

綠色產(chǎn)品營銷策略范文第3篇

在知識經(jīng)濟(jì)時代下，我國企業(yè)必須堅(jiān)持創(chuàng)新自身的營銷策略，才能與時俱進(jìn)，不斷適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展，在開展?fàn)I銷活動的過程中，充分利用各種有效的科技手段，不斷完善營銷策略，從而確保企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：管理科技；企業(yè)營銷；創(chuàng)新策略

在知識經(jīng)濟(jì)時代，特別是經(jīng)濟(jì)全球化時代，我國企業(yè)所處的營銷環(huán)境發(fā)生了變化，具有新的特點(diǎn)。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，全面確立新的營銷理念，創(chuàng)新營銷策略，同時心學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的企業(yè)營銷理念和管理經(jīng)驗(yàn)，通過強(qiáng)有力的營銷策略，推動企業(yè)銷售利潤的迅速增長，進(jìn)而促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展。

1堅(jiān)持創(chuàng)新企業(yè)的營銷觀念

1.1在營銷中樹立親情觀念。

顧客至上，是市場營銷的核心觀念。這一觀念強(qiáng)調(diào)把顧客視為“親人”和“朋友”，通過構(gòu)建新型的親情關(guān)系，盡最大努力縮短顧客與企業(yè)的距離，最終的目標(biāo)是把顧客變成企業(yè)永遠(yuǎn)的親人和朋友。而一旦顧客成為了企業(yè)的親人和朋友，他們就會“投資”于企業(yè)的產(chǎn)品，這也就是企業(yè)通過“感情投資”，來贏得顧客的“貨幣投資”。

1.2在營銷中樹立全球營銷觀念。

當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，全球化是其最為重要的一個趨勢。同時，現(xiàn)代化大生產(chǎn)必然要求全球化分工?；谶@一經(jīng)濟(jì)規(guī)律，各國的企業(yè)及其產(chǎn)品都紛紛走出國門參與國際競爭，在全球范圍內(nèi)謀求更大更多的發(fā)展機(jī)會，因?yàn)楹芏嗟漠a(chǎn)品都已經(jīng)成為國際品牌。尤其是一些實(shí)力超群的跨國集團(tuán)，例如：可口可樂公司、空中汽車公司，以及中國的海爾公司等，已很早就把營銷范圍確定為全球市場，在營銷活動中普遍樹立了全球營銷觀念。

1.3在營銷中樹立綠色營銷觀念。

綠色營銷觀念主要強(qiáng)調(diào)的是，在營銷活動中，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)與市場需求的有機(jī)結(jié)合，積極開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡最大努力減少、消除對環(huán)境所造成的危害。

2堅(jiān)持創(chuàng)新企業(yè)的營銷方法

2.1采用網(wǎng)上營銷的方法。

企業(yè)利用國際互聯(lián)網(wǎng)建立自己的銷售網(wǎng)站，進(jìn)行商品信息的及時傳遞，以吸引網(wǎng)上消費(fèi)者通過網(wǎng)上購買產(chǎn)品。現(xiàn)如今，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了人們的一種時尚消費(fèi)方式，越來越多的消費(fèi)者在網(wǎng)上選購自己心儀的產(chǎn)品，因此采用網(wǎng)上營銷的方法，對企業(yè)來說是大勢所趨。

2.2采用零庫存營銷的方法。

具體說就是先接到訂單后再進(jìn)行生產(chǎn)，保證零庫存的一種營銷方法。采用零庫存營銷的方法，能夠爭取到足夠的產(chǎn)品訂單是其中的關(guān)鍵，因此尤為重要的是必須做好生產(chǎn)之前的訂貨工作。

2.3采用無缺陷營銷的方法。

具體說就是，在營銷活動的整個過程中，不留給顧客任何遺憾，100%地保證產(chǎn)品質(zhì)量。

2.4采用事件營銷的方法。

具體說就是，借助有重要影響的某一事件來對企業(yè)的營銷進(jìn)行強(qiáng)化，最終擴(kuò)大市場分額，以達(dá)到“借風(fēng)”“借船出?！钡哪康?。

3堅(jiān)持創(chuàng)新企業(yè)的營銷策略

3.1采用名牌營銷策略。

當(dāng)今已是品牌競爭的時代。品牌無疑已經(jīng)成為企業(yè)的“市場敲門磚”，這是因?yàn)橄M(fèi)者對新產(chǎn)品逐步加深了的認(rèn)識，更加苛刻地選擇產(chǎn)品，這導(dǎo)致了企業(yè)間的市場競爭更加激烈，所以企業(yè)必須下大力氣提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而更加全面地滿足消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求。換言之，只有消費(fèi)者都認(rèn)可的名牌，才可能占有更大的市場空間。為此，企業(yè)一方面必須制定并實(shí)施名牌戰(zhàn)略，另一方面堅(jiān)持以質(zhì)量創(chuàng)新塑造名牌產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而不能單純追求產(chǎn)品的上檔次和高價格。

3.2采用服務(wù)營銷策略

3.2.1實(shí)施顧客滿意戰(zhàn)略。企業(yè)要堅(jiān)持把顧客需求作為產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)向標(biāo)，堅(jiān)持以顧客為核心，確定產(chǎn)品價格，分銷、促銷的途徑方法，以及建立售后服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地滿足顧客的需求。一是必須站在顧客的角度進(jìn)行產(chǎn)品的研究與設(shè)計，盡可能地把顧客的因素融入到技術(shù)創(chuàng)新之中，事先剔除顧客不滿意的產(chǎn)品，力求要做到未雨綢繆，而絕不是亡羊補(bǔ)牢；二是堅(jiān)持對產(chǎn)品服務(wù)體系進(jìn)行完善，盡最大努力方便顧客，使之放心、安全地使用產(chǎn)品；三是要高度重視顧客對產(chǎn)品提出的意見，決策時保證有用戶的參與；四是在進(jìn)行資源管理的過程中，把顧客作為其中的一部分；五是加強(qiáng)內(nèi)部管理，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量。

3.2.2堅(jiān)持超值服務(wù)，實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略。所謂的超值服務(wù)，就是企業(yè)堅(jiān)持用耐心、誠心和愛心，向消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，并且這種服務(wù)是超越常規(guī)的、超越顧客期望值的。換句話說，就是以顧客為導(dǎo)向，在科研、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)，為用戶提供令他們最為滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

3.3采用持續(xù)營銷策略。

在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)環(huán)境保護(hù)的新形勢，實(shí)施綠色營銷策略。一是建立綠色營銷信息系統(tǒng)。全面搜集綠色技術(shù)、消費(fèi)、法規(guī)、組織、文化、產(chǎn)品占有率、價格等綠色信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行評估，從而確定上述信息所具有的價值，繼而向決策人員傳遞信息；二是要制定并實(shí)施綠色產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略。通過設(shè)計綠色產(chǎn)品、采用綠色包裝和標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品組合，提供消費(fèi)者全面的綠色服務(wù)；三是在對綠色產(chǎn)品進(jìn)行定價時，企業(yè)要把在環(huán)保方面投入的成本考慮進(jìn)去，同時也要考慮到該產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的綠色收益。同時，為了更有效地吸引顧客，企業(yè)可以考慮在一定程度上給予顧客在信用條件、付款期限等方面的優(yōu)惠；四是開通綠色分銷渠道，進(jìn)行綠色促銷。具體來講，企業(yè)直接建立自己的綠色產(chǎn)品市場銷售渠道，進(jìn)行綠色產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大綠色產(chǎn)品知名度，營造自己的綠色產(chǎn)品品牌效應(yīng)。

3.4采用網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須同時考慮企業(yè)利潤與顧客需求。因此，企業(yè)應(yīng)站在顧客需求的立場，采用網(wǎng)絡(luò)營銷策略。第一，對于消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分研究，而不能急于制定產(chǎn)品策略。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)化時代，消費(fèi)者呈現(xiàn)出越來越個性化的需求，而企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)只有切實(shí)滿足這種需求，才能夠使消費(fèi)者滿意，并且可以持續(xù)購買，最終建立起對企業(yè)及其產(chǎn)品的忠誠度，企業(yè)和顧客間才會建立起牢不可破的關(guān)系。因此，企業(yè)應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)者對其所生產(chǎn)的產(chǎn)品的意見和個性化的需求，在此基礎(chǔ)上，為顧客量身定制其所需求的產(chǎn)品，最終讓顧客滿意；第二，在進(jìn)行產(chǎn)品定價之前，首先研究消費(fèi)者為了滿足其需求而愿意投入的成本。在網(wǎng)絡(luò)時代，消費(fèi)者進(jìn)一步增強(qiáng)了價格的敏感性，因此企業(yè)制定產(chǎn)品價格時，甚至在制造產(chǎn)品之前，就應(yīng)該全面深入地研究顧客愿意為購買產(chǎn)品而付出的成本，并以此為基礎(chǔ)，再確定相應(yīng)的生產(chǎn)與商業(yè)成本。這么做可以保證產(chǎn)品的市場風(fēng)險達(dá)到最小化；第三，放棄傳統(tǒng)的促銷策略與手段，轉(zhuǎn)而與消費(fèi)者之間加強(qiáng)交流和溝通。在網(wǎng)絡(luò)時代，企業(yè)只有通過網(wǎng)絡(luò)交流牢牢抓住消費(fèi)者，使其成為自己現(xiàn)有的或者潛在的顧客，最終相信企業(yè)、信任并持續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品，才能培養(yǎng)起對企業(yè)和產(chǎn)品的忠誠度，而這種忠誠可以經(jīng)受住時間的不斷考驗(yàn)，乃至競爭的持續(xù)沖擊。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心應(yīng)該也必須是企業(yè)與消費(fèi)者的持續(xù)深入的交流和溝通。

參考文獻(xiàn)

[1]梁幸平.知識營銷[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2000：50.

[2]彭代武.21世紀(jì)的企業(yè)營銷創(chuàng)新[J].商業(yè)研究，2000(11).

綠色產(chǎn)品營銷策略范文第4篇

【關(guān)鍵詞】國綠色食品 綠色營銷 策略

一、綠色理念

（一）綠色食品

著名的營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為有機(jī)食品消費(fèi)者消費(fèi)觀念比較堅(jiān)定，隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)，消費(fèi)群體會不斷增加，市場也會不斷擴(kuò)大。有機(jī)食品是綠色食品的一種，這也就說明了綠色食品的市場前景也很廣闊。綠色食品是產(chǎn)自環(huán)境最好的食物，是執(zhí)行全程質(zhì)量控制的食品，是需要依法對食品標(biāo)志進(jìn)行管理的食物。由于綠色食品標(biāo)志是受法律保護(hù)的，因此消費(fèi)者都能認(rèn)可具有綠色食品標(biāo)志的食品的質(zhì)量，綠色食品就有了很強(qiáng)的識別性。

（二）綠色營銷

著名的Ken Peattie教授在《綠色營銷―化危機(jī)為商機(jī)》中對綠色營銷是這樣定義的：綠色營銷是一種能辨別、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會需求，并且可以帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程。目前國內(nèi)的各界學(xué)者大多數(shù)人認(rèn)為：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)作為經(jīng)營哲學(xué)，以綠色文化作為其價值觀念，以消除或減少對地球生態(tài)環(huán)境的破壞為中心，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)觀念為出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)造和發(fā)掘市場機(jī)會，并采取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發(fā)展的一種新型營銷觀念和營銷策略。

二、我國食品行業(yè)綠色營銷的現(xiàn)狀

近年來屢屢報道的食品安全事件，使得人們越來越關(guān)注食品安全問題，隨之而來的安全、優(yōu)質(zhì)、健康的綠色食品廣受人們的青睞。特別是對于孩子的飲食，家長們愿意付出更多的代價。消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)施行綠色營銷策略創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

隨著市場行情的變化，越來越多的食品企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識到發(fā)展綠色食品、實(shí)施綠色營銷策略的重要性。根據(jù)2013年綠色食品統(tǒng)計年報得知：截止到2013年年底，我國當(dāng)年獲證的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到3229家，同比增長了23.5%;當(dāng)年獲證的綠色食品達(dá)到7696個，同比增長了24.2%;此時的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)達(dá)到了7696家，同比增長了12.15%;綠色食品總數(shù)達(dá)到了19076個，同比增長了11.39%，創(chuàng)下了歷史新高，食品企業(yè)實(shí)施綠色營銷策略呈現(xiàn)出一種上揚(yáng)的趨勢。

然后現(xiàn)階段，我國大多數(shù)食品企業(yè)還沒有真正形成綠色營銷理念。食品行業(yè)多為中小型企業(yè)，資金不夠雄厚，沒有足夠的實(shí)力投資環(huán)保事業(yè)。綠色營銷是一種新興事物，它需要社會各界力量的全力支持，其中也包括政府。然而我國對這方面制定的法律法規(guī)還不完善，對其的監(jiān)管力度不足，對相關(guān)的法律法規(guī)宣傳力度也不夠，導(dǎo)致有很多食品企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣的綠色食品，欺騙消費(fèi)者，侵犯消費(fèi)者的合法權(quán)益。

三、我國食品行業(yè)綠色營銷的策略探討

（一）綠色產(chǎn)品策略

企業(yè)必須依據(jù)市場的實(shí)際情況和自身的發(fā)展?fàn)顩r來制定產(chǎn)品策略，然而對于食品行業(yè)實(shí)施綠色營銷策略來講，綠色產(chǎn)品策略主要有以下幾點(diǎn)：

1.要遵循綠色生產(chǎn)的原則。綠色生產(chǎn)主要是指食品必須是從食品的設(shè)計、食品原材料的選定、食品加工、食品的包裝、食品的運(yùn)輸、食品的儲藏以及食品的銷售都是綠色的。食品在研發(fā)的過程中要保證在食品所處的一系列環(huán)節(jié)中都減少對環(huán)境的傷害。

2.要遵循綠色包裝的原則。綠色食品就必須采用“綠色”的包裝。首先，在白色泡沫污染日益嚴(yán)重的情況下，我們可以使用生物降解包裝材料的綠色食品包裝物。其次，面對資源日益枯竭的真實(shí)現(xiàn)狀，綠色食品的包裝則可以采用再生材料或可再生材料制作而成的包裝;另一方面這種包裝可以循環(huán)再利用，減緩了人們向大自然不斷索取的步伐。最后，綠色食品的包裝要適度。

3.要遵循綠色品牌的原則。我認(rèn)為在樹立綠色品牌之前必須要取得“綠色認(rèn)證”，只有有了它，綠色食品才和一般的食品有了本質(zhì)上的區(qū)別，才有了相應(yīng)的宣傳手段。

（二）綠色價格策略

由于綠色食品的價格中包含了環(huán)境成本、科技成本和檢測費(fèi)等費(fèi)用，所以綠色食品較高的價格使得許多消費(fèi)者對綠色食品望而卻步。所以綠色價格策略著重降低產(chǎn)品價格。首先，我認(rèn)為可以發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性;其次，我認(rèn)為我們需要從各個方面降低綠色食品的生產(chǎn)、儲存、運(yùn)輸?shù)某杀?最后，綠色食品生產(chǎn)企業(yè)要利用好市場上的每一個契機(jī)。

（三）綠色渠道策略

提高綠色食品在市場上的占有率，找到合適的綠色銷售渠道有利于擴(kuò)大綠色食品的市場占有率，提高其銷售數(shù)量。

1.實(shí)力強(qiáng)大的綠色食品生產(chǎn)企業(yè)可以建立綠色食品連鎖店、專賣店或?qū)Ｙu柜等。這樣，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的服務(wù)不僅可以節(jié)約一定的成本而且還能迅速地在消費(fèi)者心目中樹立品牌形象，獲得品牌效應(yīng)。

2.目前，互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速發(fā)展，人們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時代。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使生產(chǎn)者及時迅速地掌握客戶的需求信息并組織生產(chǎn)，在方便客戶的同時也為綠色食品生產(chǎn)企業(yè)拓寬了銷售渠道，打破了綠色食品在時間和地域方面的限制，為企業(yè)創(chuàng)造了實(shí)惠。

（四）綠色促銷策略

促銷策略在4P策略中占著舉足輕重的作用。對于綠色食品生產(chǎn)企業(yè)來說，綠色促銷策略更是尤為重要，綠色促銷策略運(yùn)用的好壞直接影響著企業(yè)的銷售利潤的高低。在綠色食品生產(chǎn)企業(yè)中，綠色促銷策略主要包含以下幾個方面：

1.人員推銷。在人員推銷策略中，企業(yè)可以開展各種洽談會、講座等活動來宣傳自己的產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生綠色需求

2.廣告。我們通過廣告來對綠色產(chǎn)品進(jìn)行定位，使綠色食品安全、優(yōu)質(zhì)、無污染、高營養(yǎng)的理念深入人心。

3.營業(yè)推廣。企業(yè)可以采用打折、優(yōu)惠包裝、免費(fèi)品嘗、累計積分等方式進(jìn)行營業(yè)推廣。

4.公共關(guān)系。為了開展有效的綠色公關(guān)活動，綠色食品生產(chǎn)企業(yè)需要充分利用各種公共技巧和公共策略。綠色食品生產(chǎn)企業(yè)可以參加各種慈善事業(yè)、資助各種希望工程來向社會公眾樹立良好的企業(yè)形象，這也有利于企業(yè)綠色消費(fèi)理念的推廣。

參考文獻(xiàn)

[1]謝偉彤.實(shí)施綠色營銷創(chuàng)造市場機(jī)會[J].知識經(jīng)濟(jì)，2014，（2）：115-116.

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[3]2013年綠色食品統(tǒng)計年報，2014.4.17.

綠色產(chǎn)品營銷策略范文第5篇

［關(guān)鍵詞］日本企業(yè) 營銷策略 中國企業(yè) 啟示

一、引言

二次世界大戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟(jì)一直保持高速發(fā)展。從1956年到1973年，日本工業(yè)生產(chǎn)平均增長率達(dá)13.6%，國民生產(chǎn)總值從世界第六位升至僅次于美國的第二位，因此被很多學(xué)者認(rèn)為是創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)發(fā)展使上的奇跡。不得不提的是，日本企業(yè)在這一時期的快速成長為日本經(jīng)濟(jì)的騰飛做出了重要貢獻(xiàn)。日本企業(yè)在20世紀(jì)70、80年代迅速崛起，到1995年日本企業(yè)在世界500強(qiáng)企業(yè)中占149席，與世界第一超級大國――美國不相上下。即使在經(jīng)歷了10多年的經(jīng)濟(jì)衰退和2008年的全球金融危機(jī)之后，2010年日本企業(yè)在世界500強(qiáng)中仍然占71席，日本企業(yè)的國際競爭力仍然很強(qiáng)。很多國內(nèi)外的專家學(xué)者研究日本企業(yè)的成功，主要研究其管理模式和企業(yè)文化，較少學(xué)者關(guān)注日本企業(yè)的在市場營銷上的成功。一個企業(yè)的成功，不僅需要科學(xué)的管理模式、企業(yè)文化還需要行之有效的營銷策略、成本控制及不斷進(jìn)取的企業(yè)精神等。因此，研究日本企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)不應(yīng)只局限于管理模式和企業(yè)文化上。

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了較大改變，從以前的賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，消費(fèi)者的消費(fèi)訴求發(fā)生了變化，消費(fèi)者更加追求商品的情感性、夸耀性和符號性，這對企業(yè)營銷 策略提出了更高要求。同時，經(jīng)過30年的飛速發(fā)展，中國企業(yè)已無法再繼續(xù)依賴低成本優(yōu)勢和國外市場的強(qiáng)勁需求以實(shí)現(xiàn)增長，這給中國企業(yè)帶來了史無前例的挑戰(zhàn)。日本作為我們的鄰國，我們在傳統(tǒng)文化上有較多相似之處，日本企業(yè)在傳統(tǒng)文化影響下的營銷策略為其縱橫全球提供了有力支撐。因此，本文研究日本企業(yè)的傳統(tǒng)營銷策略和新時期下的營銷策略及對中國企業(yè)的啟示具有一定的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

二、日本企業(yè)的營銷策略分析

1.東西方文化影響下的日本營銷

日本企業(yè)的營銷觀念是本國傳統(tǒng)思想文化和西方思想文化不斷融合而逐步產(chǎn)生的。自明治維新以來，日本開始了向西方學(xué)習(xí)的步伐，使西方的先進(jìn)思想與本國文化融合，形成了日本自己的“和魂洋才”的主流文化體系。日本企業(yè)成功地將日本化了的中國儒家思想進(jìn)行現(xiàn)代化的改造，取其“仁、義、和、誠、信”等調(diào)節(jié)企內(nèi)部各部門和人員之間以及企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，與先進(jìn)的西方技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。而日本企業(yè)的營銷策略也是一貫遵循“仁、義、和、誠、信”這樣的思想，以良好的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量贏得了顧客的認(rèn)可。因此可以說日本企業(yè)的營銷策略和技巧也是在以這樣的思想作為基本準(zhǔn)則的前提下實(shí)現(xiàn)成功營銷的。

2.日本企業(yè)的傳統(tǒng)市場營銷策略

日本的傳統(tǒng)市場營銷策略主要是指日本企業(yè)在傳統(tǒng)文化背景和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下成長、發(fā)展、壯大的過程中的市場營銷策略，也是日本企業(yè)成功的最基本的必備條件。

（1）企業(yè)生存的支柱――用戶第一。在日本企業(yè)中用戶是“上帝”，企業(yè)不僅把用戶視為“衣食父母”，而且把用戶當(dāng)做企業(yè)生存的根基。因而各企業(yè)都把為用戶服務(wù)、為社會作貢獻(xiàn)列為基本方針和社訓(xùn)之中。這種用戶第一的策略在營銷過程中也折射到企業(yè)的內(nèi)部管理，確立了“下道工序是客戶”的觀念。豐田公司將銷售滿意度（SSI）和顧客滿意度（CSI）作為豐田商品力的重要組成要素，通過市場調(diào)查有效了解用戶對豐田公司的態(tài)度和評價結(jié)果，并且通過結(jié)果來尋求自身的改善和更新，以進(jìn)一步提升商品力，滿足用戶的需求。

（2）企業(yè)制勝的關(guān)鍵――產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者對企業(yè)評判的最重要標(biāo)準(zhǔn)之一，企業(yè)要想征服消費(fèi)者，無論你已經(jīng)具備多么完善的營銷系統(tǒng)，產(chǎn)品質(zhì)量是永遠(yuǎn)不可能逃避的現(xiàn)實(shí)。正是如此，日本企業(yè)在營銷過程中更多的是打質(zhì)量牌。在日本企業(yè)中，大都實(shí)行“總體質(zhì)技管理方法”，也就是企業(yè)質(zhì)量管理不局限于生產(chǎn)過程，而是涉及產(chǎn)品的設(shè)計、試制、生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)。這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品在市場競爭中才會立于不敗之地。松下公司一再告誡員工“達(dá)到最好質(zhì)量、公司才不會破產(chǎn)”，“百分之一的次品對于買者就是百分之百的次品”。

（3）企業(yè)拓展市場的利器――市場調(diào)查。市場調(diào)查作為營銷策略制定和實(shí)施的重要基礎(chǔ)一直備受日本企業(yè)的重視，它們非常注重收集信息，特別是在二戰(zhàn)后日本商業(yè)及其駐外機(jī)構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面的信息收集工作上尤為活躍，他們將龐大的信息網(wǎng)絡(luò)觸角伸向世界的各個角落。對于它們來說，無論是自己企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的銷售情況還是競爭對手的產(chǎn)品在市場上所表現(xiàn)出來的各種信息，都是市場調(diào)查的內(nèi)容；與此同時，他們還要尋找和挖掘潛在用戶。豐田汽車的“適合所有人的錢包、所有的目的、所有人的汽車”這種完全生產(chǎn)線的產(chǎn)品策略，就是在充分考察汽車市場，深入了解汽車市場上的大眾反應(yīng)的基礎(chǔ)上制定出來的。

（4）企業(yè)維持市場的法寶――服務(wù)營銷。服務(wù)本身就是產(chǎn)品的重要組成部分。日本企業(yè)通過持續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新，強(qiáng)化了產(chǎn)品的競爭特色，建立了差異化競爭優(yōu)勢，從而贏得了良好的聲譽(yù)，也維持了在市場上的占有率。

①創(chuàng)新服務(wù)理念。日本企業(yè)首先根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)要求，構(gòu)建了獨(dú)具特色的服務(wù)理念。廣州本田公司提出了“三個喜悅”即“購買喜悅、銷售喜悅、制造喜悅”的服務(wù)追求。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司提出了“鉆石關(guān)懷、為您承諾”的服務(wù)口號。

②創(chuàng)新服務(wù)模式。同樣是在汽車領(lǐng)域，廣州本田公司將與國際接軌的“四位一體”服務(wù)模式導(dǎo)入中國市場，建立起以售后服務(wù)為中心的集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋四位一體的特約銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這一服務(wù)模式極大地提高了本田汽車的服務(wù)質(zhì)量和水平，不僅深受中國市場用戶的歡迎，也成為許多汽車制造商學(xué)習(xí)模仿的對象。

③創(chuàng)新服務(wù)活動。廣州本田公司的三大售后服務(wù)品牌活動，即售后服務(wù)技術(shù)技能競賽活動、售后服務(wù)雙周活動、24小時緊急救援服務(wù)。東風(fēng)日產(chǎn)公司為提高公司的服務(wù)水平，近年來持續(xù)開展了服務(wù)技能大賽、銷售精英大賽、夏季送清涼服務(wù)、秋季服務(wù)活動月、一對一貼心服務(wù)、保險管家服務(wù)等活動，帶動了公司整體服務(wù)水平的上臺階。這些服務(wù)活動每年的持續(xù)開展和內(nèi)容創(chuàng)新，極大地促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和水平，建立了日本企業(yè)的差異化競爭優(yōu)勢。

3.新時期日本企業(yè)的市場營銷策略

21世紀(jì)是更加重視人文和自然的世紀(jì)，人們的價值觀和消費(fèi)觀念越來越趨于理性化，對人生存的環(huán)境和維護(hù)生態(tài)的平衡的關(guān)心也越來越明顯，只利用質(zhì)量和服務(wù)等來贏得市場的營銷策略已經(jīng)不能完全滿足大眾的需求，日本企業(yè)敏銳地洞察出這一點(diǎn)，隨即運(yùn)用更符合現(xiàn)代人消費(fèi)理念的營銷策略：

（1）綠色營銷。綠色營銷是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己可能的利潤并滿足持續(xù)經(jīng)營和社會可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo), 以環(huán)境保護(hù)觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想, 以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn), 以綠色文化作為企業(yè)文化核心, 通過向消費(fèi)者提供科學(xué)、無污染、有利于節(jié)約資源、保持生態(tài)平衡以滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的需求活動和過程。在21世紀(jì)這個渴求“綠色”的時代，日本企業(yè)的營銷策略當(dāng)然是圍繞綠色營銷展開的。同樣以日本的汽車行業(yè)為例，日本汽車企業(yè)在中國市場努力打造采購―研發(fā)―生產(chǎn)―分銷―回收再利用的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

①采購的綠色。日本汽車企業(yè)在中國市場推行綠色采購制度。豐田公司為消除汽車及零部件材料中的鉛、汞、鎘、六價鉻等有害物質(zhì)的含量，目前已有80％的零部件供應(yīng)商對70％的零部件進(jìn)行了達(dá)標(biāo)檢測。廣州本田公司的汽車原材料供應(yīng)商2007年將全部通過ISO14000環(huán)境認(rèn)證。而東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司要求所有供應(yīng)商提供的原材料必須有與環(huán)境和職業(yè)安全健康相關(guān)的資質(zhì)證明材料。

②開發(fā)綠色產(chǎn)品。日產(chǎn)公司在中國市場推出的多款車型，卓越的環(huán)保性能成為熱銷的原因之一。如天籟搭載的享譽(yù)世界的VQ發(fā)動機(jī)，動力強(qiáng)勁、噪音低。頤達(dá)的百里油耗僅5.6升，比起同級車可省20%的油。

③實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司自2003年起投入巨資建設(shè)“CO2減排、VOC減排、零填埋”三條清潔鏈。廣州本田增城新工廠在處理工業(yè)和生活“三廢”，以及降噪方面投入巨資，導(dǎo)入了最先進(jìn)的環(huán)境技術(shù)。

④推行綠色分銷。廣州本田汽車公司和東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司是綠色分銷的倡導(dǎo)者和先行者。2006年，廣州本田汽車公司在中國推廣“綠色特約店”建設(shè)，在經(jīng)銷店中要求對有害廢物的保管存放、處理進(jìn)行有效的監(jiān)管。東風(fēng)日產(chǎn)汽車公司建立了綠色專營店標(biāo)準(zhǔn)，要求所有東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)銷店在銷售、維修中產(chǎn)生的廢水、廢氣等必須達(dá)標(biāo)排放。

⑤實(shí)現(xiàn)廢棄產(chǎn)品的回收和再利用。廣州豐田汽車公司與零部件制造商、經(jīng)驗(yàn)豐富的廢品處理公司合作，利用試制用車進(jìn)行報廢分解處理試驗(yàn)，通過預(yù)處理、拆解、金屬分離等階段，實(shí)現(xiàn)了對可回收利用的材料進(jìn)行分類處理。廣州本田公司在“綠色特約店”的建設(shè)過程中，采取措施加強(qiáng)對可回收再利用的廢物進(jìn)行循環(huán)使用和管理，聯(lián)手特約店共同致力于環(huán)境保護(hù)事業(yè)。

（2）公益營銷。公益營銷是指企業(yè)積極參加各種社會公益活動，履行企業(yè)的社會責(zé)任，為企業(yè)贏得良好的形象和公關(guān)效應(yīng)，進(jìn)而贏來良好的市場效應(yīng)。公益營銷作為一種營銷策略把對社會的責(zé)任納入企業(yè)的戰(zhàn)略體系當(dāng)中是一種創(chuàng)新和變革，是對傳統(tǒng)的企業(yè)作為一個獨(dú)立的利益?zhèn)€體只為企業(yè)自身負(fù)責(zé)的觀念的顛覆和挑戰(zhàn)，很明顯這種變革在當(dāng)今公益文化盛行的社會是符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的，也取得了矚目的成績。日本汽車企業(yè)在公益事業(yè)當(dāng)中顯然又扮演了重要的角色，我們可以看一下日本汽車企業(yè)在中國的公益事業(yè)當(dāng)中做了哪些努力。

①人才培養(yǎng)、教育事業(yè)型活動。包括設(shè)立獎學(xué)金、助學(xué)金，如：豐田獎學(xué)金、豐田助學(xué)金、本田廣州失學(xué)兒童救助基金等；贊助教育競賽，如“NISSAN杯”青少年知識競賽等；資助希望小學(xué)及貧困學(xué)生，如：東風(fēng)日產(chǎn)“扶貧助學(xué)”項(xiàng)目，一汽豐田“愛心圖書室”等。

⑤體育、文化事業(yè)型活動。如：廣州本田贊助廣州申辦2010年第十六屆亞運(yùn)會；日產(chǎn)贊助“NISSAN十年徒步古絲綢之路”活動等。

③環(huán)境保護(hù)型活動。日本企業(yè)熱衷于支持環(huán)保公益事業(yè)，包括設(shè)立環(huán)?；?，如：中國青年豐田環(huán)境保護(hù)獎；贊助大型綠化活動，如：豐田投資建立中日21世紀(jì)中國首都圈環(huán)境保護(hù)示范基地、廣州本田推出“天籟綠洲”綠色公益計劃及贊助河北防沙治沙工程；開展環(huán)保公益活動，如：廣州本田公司開展的“愛護(hù)珠江做貢獻(xiàn)”活動等。

④社會福利型活動。在社會慈善與福利活動方面，包括對中國一些地區(qū)的抗災(zāi)捐款，如：抗“非典”廣州本田等企業(yè)的捐款、捐物。

（3）許可營銷。許可營銷其實(shí)也是市場調(diào)查的一種，即只把用戶作為調(diào)查對象，在了解用戶的各種信息后做出營銷計劃，但比起傳統(tǒng)的營銷來說卻更具人性化。傳統(tǒng)營銷過程中，用戶總是被動地接受企業(yè)的促銷信息，這對用戶的生活干擾很大。而許可營銷正是站在用戶能夠便捷地了解商品信息的角度，讓用戶填寫一份調(diào)查表說明自己感興趣的服務(wù)類別，營銷人員也只向用戶發(fā)送用戶興趣范圍內(nèi)的信息，這樣就避免了對用戶生活和工作的煩擾，而且用戶也更容易獲得自己滿意的商品和服務(wù)，同時也能夠增加企業(yè)對目標(biāo)用戶的定位準(zhǔn)確度。許可營銷的妙處在于建立一種企業(yè)與用戶之間的默契，使企業(yè)與用戶在達(dá)成某種共識的基礎(chǔ)上完成交易，這樣用戶在獲得商品的同時也獲得了一種信任和安慰，體現(xiàn)了和諧的理念。

有必要說明的是，之所以介紹日本企業(yè)的這三種營銷策略，是因?yàn)樵谛聲r期“和諧”成為一種共識，綠色營銷、公益營銷、許可營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)與自然、社會、個人之間和諧共處的必要手段。無論是從日本國情出發(fā)還是站在開發(fā)未來市場的立場，營銷策略的發(fā)展和創(chuàng)新都會圍繞“和諧”展開，而這三種營銷策略可以說是為符合“和諧”理念而量身訂做的。當(dāng)然，新時期的日本企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新肯定不止這三種，但這三種營銷策略應(yīng)該可以說是新時期營銷策略的典型和代表，是可以借鑒和學(xué)習(xí)的。

三、日本企業(yè)的營銷策略對中國企業(yè)的啟示

1.注重利用中國傳統(tǒng)文化和引進(jìn)西方先進(jìn)思想文化

日本兵法家曾經(jīng)說過：“今日濟(jì)身于世界先進(jìn)企業(yè)之列的日本企業(yè)的成長，主要取之于《孫子兵法》?！辈还苁侨毡酒髽I(yè)重視《孫子兵法》，還是日本企業(yè)的營銷策略中遵循“仁、義、和、誠、信”的思想，都可以看出日本企業(yè)已經(jīng)能夠很成熟的運(yùn)用傳統(tǒng)文化，這是值得中國企業(yè)思考和借鑒的。另外，我們不能盲目照搬傳統(tǒng)文化，應(yīng)該引以為戒。眾所周知，日本企業(yè)在管理上也存在缺陷，自大、官僚、保守、犧牲個人和排外等特點(diǎn)已經(jīng)成為其發(fā)展的瓶頸，而這些特點(diǎn)也都來源于日本傳統(tǒng)的民族文化和性格，因此我們在運(yùn)用傳統(tǒng)文化的時候也應(yīng)該注意如何篩選對企業(yè)發(fā)展有積極意義的養(yǎng)分。在中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中可以運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營中的不甚枚舉，無論是儒家還是道家，都有可以汲取的營養(yǎng)。重要的是傳統(tǒng)文化的引入必須要用現(xiàn)代文化作為媒介，“現(xiàn)代化”后變成可以進(jìn)一步豐富企業(yè)文化的工具。同時，我們不能忽視學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的思想文化。日本從明治維新開始大力學(xué)習(xí)西方的管理制度、理念以及先進(jìn)的技術(shù)。但日本企業(yè)在引進(jìn)先進(jìn)制度而技術(shù)時并未盲目照搬，而是通過“內(nèi)化”后形成符合日本自身的發(fā)展模式，并且還在西方技術(shù)的基礎(chǔ)上尋求再創(chuàng)新，把技術(shù)變成日本自己的技術(shù)。

文化對于塑造企業(yè)的經(jīng)營模式，引導(dǎo)企業(yè)的走向具有不可代替的意義。中國企業(yè)只有不斷打造自己的企業(yè)文化，把文化融入到企業(yè)的營銷策略之中，特別是把中國傳統(tǒng)文化和西方先進(jìn)文化有效地融入到營銷策略之中，才能使企業(yè)在未來競爭之中立于不敗之地。

2.加強(qiáng)傳統(tǒng)營銷策略的實(shí)施效果

改革開放以來，中國逐漸走向市場經(jīng)濟(jì)體制，中國的企業(yè)也逐步形成了比較完善的管理體制，而在營銷策略上也基本遵循和日本類似的:立足市場――制勝市場――拓展市場――維持市場的模式，雖然中國企業(yè)的營銷在一定程度上也取得了相當(dāng)好的成績，但從總體來看還有待進(jìn)一步提高，需要從各個環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。無論是從客戶、產(chǎn)品質(zhì)量、市場調(diào)查、還是從服務(wù)的角度看，中國企業(yè)的發(fā)展都還有較長的路要走。對客戶，要有觀念上的轉(zhuǎn)變，必須站在客戶需求的立場上考慮設(shè)計、生產(chǎn)的問題；產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)；市場調(diào)查作為企業(yè)制定銷售計劃和策略的前奏，必須更具參考和預(yù)測價值；而服務(wù)作為維持市場的手段也需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，以滿足千變?nèi)f化的市場需求。中國企業(yè)要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的成功營銷仍然要在觀念上和技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，建立更健全的體制作為支撐。

3.逐步建立符合新時期的營銷體系

日本企業(yè)在轉(zhuǎn)變營銷策略中給了我們很重要的啟示。無論是迎合新時期人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，還是以開發(fā)未來市場為目標(biāo)，日本新時期的營銷策略都是無可厚非的。因此，中國的企業(yè)在使傳統(tǒng)營銷模式走向成熟的同時也必須慢慢尋求新的營銷策略以應(yīng)對未來市場的挑戰(zhàn)。在談到日本新的營銷策略時主要介紹了綠色營銷、公益營銷和許可營銷，也說明了介紹這三種營銷策略的原因，正是從這個原因中可以看出，這三種營銷策略最具有廣泛的適用性，不僅是日本，我們中國也可以按照這樣的方向?qū)崿F(xiàn)營銷策略的轉(zhuǎn)變。很顯然，在中國一些有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)在實(shí)踐這樣的營銷策略，只是由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，這種需要一定經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件的策略還沒有廣泛地得到運(yùn)用和推廣。在“和諧社會”成為我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題的現(xiàn)在，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)與自然、社會和人的和諧就必然要選擇和綠色營銷、公益營銷、許可營銷類似的營銷策略。而要在傳統(tǒng)的營銷體系下引入新的營銷策略既需要國家制度上的支持也需要企業(yè)自身體制的不斷完善，而最重要的還是企業(yè)要具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)能力和技術(shù)水平。

四、結(jié) 語

經(jīng)濟(jì)發(fā)展處在關(guān)鍵時期的中國有必要不斷審視自身發(fā)展的軌跡和規(guī)劃未來的道路，營銷作為企業(yè)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)在企業(yè)的發(fā)展中扮演著不可替代的角色。本文正是站在營銷的角度，從日本傳統(tǒng)的幾種最基本的營銷策略和新時期最基本的營銷策略入手，簡單分析了日本企業(yè)在市場上贏得認(rèn)可的原因，并在此基礎(chǔ)上得出對中國企業(yè)的重要啟示。我想不只是豐富和發(fā)展原有的營銷模式，中國企業(yè)要在未來的競爭中取得優(yōu)勢還必須從實(shí)際出發(fā)，擦亮面向未來的戰(zhàn)略眼光，不斷充實(shí)、壯大自己，并尋求新的發(fā)展方向。

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