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國外化妝品市場現(xiàn)狀范文第1篇

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準備時間。三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

國外化妝品市場現(xiàn)狀范文第2篇

關(guān)鍵詞：化妝品；知識產(chǎn)權(quán)；現(xiàn)狀

中圖分類號：D9　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3198(2010)11-0273-01

1　知識產(chǎn)權(quán)概述

“知識產(chǎn)權(quán)”是工業(yè)化、現(xiàn)代化，尤其是經(jīng)濟全球化發(fā)展的必然產(chǎn)物。中國《民法通則》規(guī)定知識產(chǎn)權(quán)主要包括著作權(quán)、專利權(quán)、商標專用權(quán)、發(fā)現(xiàn)權(quán)、發(fā)明權(quán)和其他科技成果權(quán)等種類。中國學(xué)者普遍認為，知識產(chǎn)權(quán)主要指“公民、法人或者非法人組織依據(jù)法律規(guī)定，對其在科學(xué)技術(shù)和文學(xué)藝術(shù)領(lǐng)域中創(chuàng)造的知識產(chǎn)品所享有的專有利”。

傳統(tǒng)意義上的知識產(chǎn)權(quán)是專利權(quán)、商標權(quán)和版權(quán)三種形式的總和。廣義上的知識產(chǎn)權(quán)是與腦力勞動創(chuàng)造的成果有關(guān)系的一個權(quán)利，是在長期經(jīng)營中形成的一些特殊的標志所擁有的一個民事權(quán)利。

近年來，我國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)國內(nèi)化妝品銷售額統(tǒng)計資料顯示，1982年我國化妝品行業(yè)的銷售額僅為2億元，而2000年增加到300多億元，進入當(dāng)年世界排名前八名，2006年銷售額已經(jīng)超越德國、法國，成為全球第三大化妝品市場?；瘖y品產(chǎn)業(yè)已成為具有巨大商業(yè)價值和利益的產(chǎn)業(yè)。但在日漸繁榮的化妝品業(yè)背后，依然存在很多問題，如化妝品產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)還沒有健全的保護體系和法律制度，相關(guān)研究也很薄弱，這就影響到化妝品產(chǎn)業(yè)各方面的提升，因此，加快對化妝品產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護研究對我國化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極意義。

2　我國化妝品行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護不力及其引發(fā)的問題

中國化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，市場日漸成熟，管理體制不斷完善，但法律法規(guī)仍然不夠健全。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，化妝品產(chǎn)業(yè)的市場秩序、經(jīng)營管理和銷售等方面都不同程度地受到了影響和沖擊，化妝品產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護中的問題突出。

知識產(chǎn)權(quán)在知識經(jīng)濟時代起著舉足輕重的作用。知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟是當(dāng)今世界發(fā)展最迅猛的經(jīng)濟模式，知識產(chǎn)業(yè)也成為當(dāng)今世界最賺錢的產(chǎn)業(yè)，但是化妝品產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護問題還沒有得到重視。長期以來，我國比較重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如生產(chǎn)、科研中的知識產(chǎn)權(quán)的法律保護，而對化妝品產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)問題的關(guān)注的還不夠多。

近年來，我國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，然而，面對市場激烈的競爭，本土企業(yè)承受著前所未有的壓力。很多化妝品企業(yè)缺乏綜合型人才，特別是化妝品知識產(chǎn)權(quán)保護方面的人才缺乏。由于對化妝品知識產(chǎn)權(quán)認識薄弱，很多企業(yè)忽略了商品的注冊，對企業(yè)開發(fā)的化妝品有關(guān)的標志、標記不能及時申請相關(guān)法律保護權(quán)力。

在研發(fā)方面。我國化妝品產(chǎn)業(yè)科研水平低，技術(shù)落后，產(chǎn)品科技含量低?？茖W(xué)配方研制和開發(fā)目前仍處于模仿階段，原料品種不多、質(zhì)量不穩(wěn)定。年銷售額在1億元以上的國內(nèi)企業(yè)，每年研發(fā)投入只占銷售額的1.2％左右;而1億元以下的化妝品企業(yè)，研發(fā)投入僅占銷售額的0.58％。而國際化妝品公司擁有專業(yè)的科研機構(gòu)，每年研發(fā)投入比例一般在3％，甚至更高。以歐萊雅品牌的持有人法國萊雅集團為例，其在研發(fā)上的投入一直保持領(lǐng)先地位，每年更新20％的產(chǎn)品，研發(fā)投入占到銷售額的3.3州，僅2005年就達到了4.96億歐元。

在營銷方面，國內(nèi)不少化妝品企業(yè)缺乏市場營銷的科學(xué)性和管理性。導(dǎo)致市場難以打開，國內(nèi)品牌的市場占有率微乎極微。

有的國內(nèi)化妝品企業(yè)已經(jīng)打造出良好的企業(yè)品牌，商標卻被其它企業(yè)注冊，企業(yè)開拓的市場被侵蝕，給企業(yè)帶來極大的危害。有的還會被跨國公司收購，造成了研發(fā)與生產(chǎn)、利潤不成正比的局面。目前中國化妝品中高端市場基本上被外資、合資企業(yè)占據(jù)。民族品牌小護士、奧奇、紫羅蘭、大寶等均被國外公司收購，造成了研發(fā)和營銷差距過大的尷尬局面。

3　建立健全化妝品知識產(chǎn)權(quán)保護體系

近年來，我國化妝品行業(yè)有著迅速的發(fā)展，給經(jīng)濟發(fā)展帶來無限商機。然而，就比較而言，我國化妝品行業(yè)發(fā)展的深度和廣度都不能適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平提高的需要。為促進我國化妝品行業(yè)又快又好的發(fā)展，必須建立健全化妝品行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護體系。

截止去年，在中國涉及化妝品領(lǐng)域的發(fā)明專利申請共8871件，其中國內(nèi)申請人申請了3381件，國外申請人申請了5490件。在國外申請人中，居前三位的寶潔公司、歐萊雅公司、聯(lián)合利華有限公司的申請量分別為1022件、845件和408件。而發(fā)明專利申請量位于前十名的國內(nèi)申請人，其申請量均不足50件。在最終被授予專利權(quán)的2662件中，國外申請的為1921件，國內(nèi)申請的僅為741件。國外企業(yè)的申請覆蓋化妝品領(lǐng)域的各個方面，外資大型日化企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。

面對日益激烈的競爭，了解國內(nèi)外化妝品生產(chǎn)核心技術(shù)的研發(fā)動向、工藝設(shè)備、技術(shù)應(yīng)用對于企業(yè)提升產(chǎn)品技術(shù)，提高市場競爭力十分關(guān)鍵。因此，我國化妝品企業(yè)要利用專利提高研發(fā)水平和市場競爭力、維護自身權(quán)益，應(yīng)當(dāng)注重以下兩方面內(nèi)容。

一方面，企業(yè)要注重專利信息分析捕捉市場熱點進行自主研發(fā)。在企業(yè)技術(shù)開發(fā)、投資決策中，結(jié)合市場熱點對相關(guān)專利信息的系統(tǒng)檢索、系統(tǒng)分析，可以使企業(yè)充分了解技術(shù)領(lǐng)域中專利技術(shù)的現(xiàn)狀、重點技術(shù)、技術(shù)生命周期，監(jiān)測本領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢、核心專利分布等。在此基礎(chǔ)上確定研究方向、尋找研究起點，可以為科研選題提供決策依據(jù)，避免重復(fù)投入財力、物力和人力，從而產(chǎn)生更大的社會、經(jīng)濟效益。以目前市場的熱點來看，藥妝將成為今后化妝品市場的快速成長點。在世界第二大化妝品市場的日本，天然中草藥化妝品已占其整個化妝品市場的50％以上，并申請了大量中草藥專利。而我國在中草藥方面的優(yōu)勢得天獨厚，上海家化旗下的高端化妝品品牌――佰草集已經(jīng)進入歐洲主流市場。云南白藥集團在成功打造云南白藥牙膏的基礎(chǔ)上，購買了日本MaIeave株式會社的化妝品高端和中端產(chǎn)品技術(shù)，準備用面膜與面霜等個人護理和個人健康產(chǎn)品進軍高端藥妝市場。

國外化妝品市場現(xiàn)狀范文第3篇

尹衛(wèi)群:廣東美利企業(yè)CEO、中山大學(xué)EMBA、廣東省工商聯(lián)化妝品制造業(yè)商會OEM專業(yè)委員會主任。20世紀90年代,尹衛(wèi)群大學(xué)畢業(yè)后即進入化妝品行業(yè),在向各化妝品工廠提供原料供應(yīng)服務(wù)、化妝品市場營銷、精細化工的合成(即OEM)等各個環(huán)節(jié),均有涉足與經(jīng)驗。經(jīng)十多年的沉淀與蓄勢,從2005年起,尹衛(wèi)群正式攜手海內(nèi)外化妝品行業(yè)的科研精英,締造了中國內(nèi)地化妝品行業(yè)首個專業(yè)研究所――廣州美利化妝品廠。他的夢想是,讓中國的化妝品行業(yè)在國際上占有一席之地,打造一個“Made In China”的世界級化妝品牌。

一聲嘆息,與化妝品結(jié)緣

說起當(dāng)初的入行經(jīng)歷,尹衛(wèi)群的心里是五味雜陳。

1986年,尹衛(wèi)群考上了廣東中科院,讀市場公共關(guān)系專業(yè)。當(dāng)時堂妹在深圳開化妝品公司并且生意很好,尹衛(wèi)群便利用寒暑假去幫忙。年輕時代的愿望非常單純,那時的他心里就是想著多賺點錢。

尹衛(wèi)群了解到,做世界知名化妝品品牌的確實很賺錢,但讓他心里頗為不爽的是,自己賺錢的同時也讓外國人賺了不少中國人的錢。而且,由于貿(mào)易受限,進口手續(xù)麻煩,讓他受了不少窩囊氣?！耙环矫?從國外進來的時候產(chǎn)品沒保障,運輸?shù)臅r間也不確定,成本很大。

那個時候尹衛(wèi)群就常常嘆息:如果有國產(chǎn)的品牌能做成世界品牌就好了,也不用受老外的氣。而這無意中的一聲聲嘆息,似乎也在冥冥之中讓他和化妝品行業(yè)結(jié)緣。

1990年,尹衛(wèi)群大學(xué)畢業(yè),在廣州外經(jīng)貿(mào)公司做起了化工原料的進出口生意。在這段時間里,他走遍了世界,深入了解各國化工原料的市場情況。他發(fā)現(xiàn)一個秘密:化工原料進出口貿(mào)易賺的只是差價,而做精細化工合成賺的錢要多好多倍。他打個比方說:“做化工原料的原料商像在做類似民工干的體力活,做精細化工合成的生意的人像在做白領(lǐng)的腦力活?！庇谑?他萌生了學(xué)精細化工的念頭。

精細化工是非常專業(yè)的課程,要學(xué)好并非易事。尹衛(wèi)群一邊工作,一邊在中山大學(xué)讀精細化工課程。為了學(xué)有所成,他每天晚上都在中山大學(xué)待到三更半夜才回家,第二天一早又去上班。這樣不到半年,尹衛(wèi)群就瘦得不成人形。很多人都笑他自討苦吃,但燕雀焉知鴻鵠之志,那段日子的經(jīng)歷,艱辛而又充實,對尹衛(wèi)群來說,是一段痛并快樂著的日子。

辭去“肥差”毅然創(chuàng)業(yè)

1996年,尹衛(wèi)群讀完了精細化工課程后,果斷地辭去了在外人看來是“肥差”的外貿(mào)工作,成立了自己的企業(yè)――美利化妝品廠,從事自己比較擅長的化工原料進出口貿(mào)易以及精細化工的生意。

當(dāng)時,國產(chǎn)化妝品品牌如雨后春筍般興起,而這些品牌又需要大量的化妝品原料,尹衛(wèi)群學(xué)過這個專業(yè),又在進口方面有了多年積累,所以他算是選對了方向。

在此過程中,尹衛(wèi)群不斷接觸到國內(nèi)的化妝品OEM廠,同時也掌握了國內(nèi)OEM廠的基本情況。應(yīng)一些廠家的要求,他利用化工原料入股的方式與多家OEM廠合作,主要為各廠進行精細化工合成。

憑借自己在做外貿(mào)時與各國研究所建立的關(guān)系,尹衛(wèi)群的工廠在技術(shù)上一開始就與世界同步,擁有日本、法國和臺灣龐大的醫(yī)學(xué)、皮膚學(xué)、生物工程和化工等專家“研究群”提供的世界項尖級技術(shù)援助。而以前做原料進出口的經(jīng)驗,也使尹衛(wèi)群在原料采購品質(zhì)的保障上具有一定優(yōu)勢,他能采購到與其他廠不同的高端原料。因此,美利化妝品廠有著得天獨厚的優(yōu)勢,一開始生意就紅紅火火,這讓尹衛(wèi)群淘到了人生的第一桶金的同時也積累了相當(dāng)多的人脈。

當(dāng)時,來找尹衛(wèi)群的工廠加工的企業(yè)眾多,既有澳洲、美國、韓國、西班牙、荷蘭等國外的企業(yè),也有國內(nèi)各省市以及香港、澳門的企業(yè),高峰的時候有200多家企業(yè)同時在美利加工。但在長期加工的過程中,尹衛(wèi)群漸漸又多了一個無法釋懷的困惑:國外企業(yè)付給加工產(chǎn)品的利潤十分豐厚,而國內(nèi)的企業(yè),卻一味要求生產(chǎn)成本低廉的產(chǎn)品。

尹衛(wèi)群指出了當(dāng)時存在的問題,他說可能是當(dāng)時的美容化妝品市場比較好做的原因,很多國內(nèi)的廠家都在玩“掛羊頭賣狗肉”的把戲,幾乎沒有一家能控制技術(shù)源頭。多數(shù)企業(yè)也并不會多考慮技術(shù),而是把精力放在概念炒作上。很多OME企業(yè)迷失了自己,為了一點蠅頭小利根本不顧品質(zhì),要不就用大桶進口分裝來標榜自己高品質(zhì)。

那些年,尹衛(wèi)群總像“空中飛人”一樣周游世界各國。而當(dāng)他對化妝行業(yè)了解得越多,他就感覺到責(zé)任越重大,也因為這樣,他沒有在利益面前迷失自己?！霸趪饪吹绞澜缂壍拇笃放频纳a(chǎn),何止心酸,簡直是被人摧殘心靈。”尹衛(wèi)群印象最深刻的是去日本,看到日本某著名品牌的生產(chǎn),他們一個工廠的產(chǎn)量每天都是上百萬支,全自動化的生產(chǎn),產(chǎn)品全球都在熱賣。東半球在生產(chǎn),西半球在熱賣,好一個日不落帝國!這些品牌的品質(zhì)都非常優(yōu)良,有著本質(zhì)上的優(yōu)勢,乃至世界化妝品品質(zhì)的標準都由他們制定。

對國內(nèi)企業(yè)怒其不爭

其實很早的時候,尹衛(wèi)群的目標就很清晰――在中國生產(chǎn)出世界級的化妝品,打造國際化品牌!尹衛(wèi)群說,為了這個夢想,他寧愿為人作嫁衣裳。

然而,現(xiàn)實卻與他的初衷大相徑庭。

很多國內(nèi)的廠家老板,在化妝品行業(yè)已經(jīng)賺了錢,買了汽車洋房,甚至進軍其它領(lǐng)域。但是他們卻不愿意扶持化妝品這個行業(yè)的上游。很多時候,他們生產(chǎn)的一些產(chǎn)品只注重表面的東西,但是不注重基本的技術(shù)革新。譬如換季了,產(chǎn)品賣的時間長了,他們可能只是把包裝換了,說是推出新產(chǎn)品,但技術(shù)卻不換,典型的換湯不換藥!

一些企業(yè)老板,表面上很理解尹衛(wèi)群,很敬重他發(fā)展民族品牌的情懷,但是骨子里卻不愿意放棄既得的利益,他們會找一大堆理由搪塞尹衛(wèi)群。他們會說“我的客戶群沒有這個消費能力”、“我的競爭對手比我便宜”、“我的利潤減少了我還沒準備好”、“我的價格表都印了那么便宜,你要我怎么改變”……種種理由,他們就是不肯去改變現(xiàn)狀。

每每看到那些為了利益舍本逐末的企業(yè),尹衛(wèi)群就特郁悶,氣得拍案:“你不找我美利合作生產(chǎn)沒關(guān)系,但你要找一家真正有科技含量的廠來升級換代,把自己的品質(zhì)提高上去,這才能把企業(yè)做大做強。企業(yè)如果這樣做下去,在‘狼來了’的今天,國外的產(chǎn)品很快就會把國貨吞噬!”而實際的情況也是如此,世界化妝品的十大品牌里,沒有一個中國品牌,而國內(nèi)的十大化妝品品牌,銷售額甚至不到世界十大化妝品品牌的一個零頭!

他的夢想與化妝行業(yè)泰斗的夢想重疊

尹衛(wèi)群常常會心事重重漫無目的地走在人潮擁擠的街頭,他會盯著每一張國人的臉發(fā)呆:我想用國貨美麗國人,為什么就這么難呢?難道中國化妝品行業(yè)就不能崛起嗎?難道民族品牌真的只能做二流、三流品牌嗎?

但當(dāng)尹衛(wèi)群遇到蔡光欣后,就再也沒有對自己的夢想產(chǎn)生疑惑?！爸袊鵁o數(shù)的牛人已經(jīng)在各自的板塊完成了中國與世界軌道的對接,而化妝品板塊仍是一塊空白,就讓我來去承接它。不管能力是否有限,但是努力無限!” 尹衛(wèi)群振臂高呼。

說到蔡光欣,尹衛(wèi)群的感激與欽佩之情不可以用言語來表達。蔡光欣是日本資生堂公司的總工程師,任職長達38年,歷任廠長、副總經(jīng)理,直至總工程師。38年來,他積累了豐富的化妝品研發(fā)、檢測和分析研究的經(jīng)驗。其獨立、具有自己知識產(chǎn)權(quán)的研究成果,已成功運用于許多世界著名化妝品品牌,堪稱化妝品行業(yè)的泰斗。蔡光欣是一名華人,他見證了資生堂的輝煌發(fā)展,他剛進資生堂時該企業(yè)只有2000多萬元人民幣資產(chǎn),到他退休,資生堂已經(jīng)有80多個億人民幣的資產(chǎn)。退休后,他的心中有一個夢想不曾熄滅:讓中國打造出世界級化妝品的品牌。

蔡光欣退休后回到國內(nèi),接觸了大量的國產(chǎn)品牌,但令他失望的是,雖然大部分的企業(yè)都看中他的技術(shù)和名聲,但沒有一家如他的意。有的企業(yè),把他請進去,拿著他的招牌來打響品牌知名度,但實際上卻不想用他的技術(shù),因為蔡總的配套技術(shù)需要的研發(fā)、生產(chǎn)成本實在太高。還有的企業(yè),也愿意研發(fā),也愿意花費大量的人力、物力、財力采用他的先進技術(shù),但他們有要求,他們希望“技術(shù)可以獨占”。

可以這么說,蔡光欣和尹衛(wèi)群相遇之際,他們的“煩惱”是相同的。也正如尹衛(wèi)群所說,他之所以能和蔡總走到一起是因為“兩個人的夢想重疊了”。

一種使命感讓兩個人緊緊地把手握在了一起。

讓中國化妝品企業(yè)分享世界大餐

十年磨一劍,從2005年起,尹衛(wèi)群正式攜手海內(nèi)外化妝品行業(yè)的科研精英――蔡光欣先生、第一軍醫(yī)大學(xué)醫(yī)學(xué)博士黃達臻等人,締造了中國內(nèi)地化妝品行業(yè)首個專業(yè)研究所――廣州美利化妝品廠。

“師夷長技以制夷”是尹衛(wèi)群的理念,“既然我們的東西已經(jīng)落伍了,那么我們就直接把別人優(yōu)良的品質(zhì)拿來嘛,這會讓我們直接跳躍行走。”尹衛(wèi)群甚至把多年賺到的上千萬元的資產(chǎn)全部投入了更新先進設(shè)備和研發(fā)工藝流程。譬如引進500萬元一臺的的國外的乳化設(shè)備,300萬元的工藝流程……

蔡光欣的加入讓尹衛(wèi)群如虎添翼。蔡光欣鼓勵尹衛(wèi)群:“在資生堂服務(wù)多年,我終于通透地想明白一個道理,企業(yè)要想做百年品牌,就必須遵從用正確觀念來合理設(shè)置企業(yè)的原則。所謂正確觀念,也許國內(nèi)很多企業(yè)認為只要市場需要就是正確的,只要能掙到錢就是正確的。但是在國外尤其是對百年企業(yè)而言,他們認為正確觀念是清楚地知道自己可為可不為,他們甚至可以犧牲短期利潤來引導(dǎo)顧客,讓她們明白在正確觀念引導(dǎo)下的正確消費。中國有這么廣闊市場,有潛力無窮消費力量。我認為如果中國企業(yè)能通透地領(lǐng)悟到這些百年品牌精華,戒急、戒燥,踏踏實實地一步一個腳印前行,在不久將來真正的民族品牌將一定升起在中國!”

尹衛(wèi)群十分贊同這個理念,他也堅信他與蔡總的夢想能夠?qū)崿F(xiàn)。

很多的人笑尹衛(wèi)群“傻”,太偏重技術(shù)和研發(fā)。尹衛(wèi)群笑著說:“我哪里不知道我們這個行業(yè)很多人做包裝做營銷很厲害,但是如果我有資金,我還是寧愿投入到技術(shù)和研發(fā)上。因為這才能在本質(zhì)上改變中國化妝品在國際上的地位。”

一直以來,尹衛(wèi)群都在踐行“共榮共存”的生意原則,他希望國內(nèi)的化妝品企業(yè)能聯(lián)合起來把化妝品這個蛋糕做強、做大,品牌商和OEM工廠共同做大市場,共同承受責(zé)任并享受成果?！拔覍Ｗ⒌刈鲅邪l(fā),讓大家的武器從小米加步槍變成核武器。我就做這一塊,我當(dāng)然也希望在市場上得到回報,因為得到回報后,能讓我在5年10年用完這些新配方后再投入再研發(fā)。”

“我已經(jīng)在最上游了,我希望國內(nèi)眾多的品牌都來用我的技術(shù)!”尹衛(wèi)群說。

打造“Made In China”世界級化妝品品牌

在不斷的探索中,盡管路途充滿坎坷盡管路途滿眼荊棘,但是還是有很多人支持尹衛(wèi)群。受到許多人的鼓勵和啟發(fā),尹衛(wèi)群終于在2007年,利用學(xué)來的世界頂級技術(shù)合作開發(fā)了一個民族化妝品品牌――“美芙莊園”。

“你們怕貴不用我的技術(shù),我就自己來做一個模塊出來吧!” 尹衛(wèi)群半開玩笑半認真地說。

至此,越來越多的人開始真正理解并支持尹衛(wèi)群?！霸絹碓蕉嗳酥С?不然我早死了,我哪里還開得了那么多廠,有很多先知先覺的人來了。”尹衛(wèi)群說。

慈丹藥業(yè)是福建的一家化妝品企業(yè),這家企業(yè)的老總非常欽佩尹衛(wèi)群,她把自己的倉庫租在尹衛(wèi)群開設(shè)的新工廠。她對尹衛(wèi)群說:“你留一個倉庫給我,老尹你這塊地用多長,我就租給你多少年,直至你把你想干的事干成為止!”

重慶一家名為“花思容”的企業(yè),品牌在尹衛(wèi)群的工廠加工產(chǎn)品10年,當(dāng)老板知道尹衛(wèi)群開發(fā)出“美芙莊園”,還沒看產(chǎn)品就立刻打了18萬元過來。那個老板說:“我支持你,我的產(chǎn)品繼續(xù)在你這里加工,但我也‘美芙莊園’?！?/p>

還有一位張姓的朋友,也是認識尹衛(wèi)群之后說了一句讓尹衛(wèi)群熱淚盈眶的話,他說:“幫我加工吧,我對你的惟一要求就是你要和我合作10年,我這個企業(yè)至少可以活10年,我就支持你活10年!”

還有全國工商聯(lián)化妝品商會會長、廣東省美容美發(fā)協(xié)會會長馬婭,一向慎言謹行的她對下屬說:“你們一定要多支持老尹。”她甚至要求,如果有適當(dāng)?shù)臋C會,每一個下屬都要幫老尹向客戶“免費推銷”……

太多太多這樣的人和事了,有時候,尹衛(wèi)群的工人出問題,包裝不好,交貨遲一點,或者是在某個環(huán)節(jié)出了點小差錯,那些老板就說:“干!不怕!慢慢做,一定能做好!做大!做強!”企業(yè)漸漸上了軌道,產(chǎn)品一經(jīng)推出也得到認可,這是值得尹衛(wèi)群欣慰的事。然而,由于長期投入研發(fā),尹衛(wèi)群基本上已經(jīng)把自身的資金耗盡,而且就資金和工廠的規(guī)模而言,發(fā)展的速度畢竟太慢。尹衛(wèi)群說:“我最大的恐懼就是不能實現(xiàn)蔡總的愿望。蔡總把一生的夢想托付給美利,托付給我,我時刻都在提醒自己要盡快達成蔡總的夢想……”

蔡光欣知道了尹衛(wèi)群的擔(dān)憂,他對尹衛(wèi)群說:“我已經(jīng)64歲了,我不知道這輩子還能不能看到‘Made In China’的世界級化妝品品牌,但這輩子我們努力了,就無憾了,就算我們看不到,我們的子孫也一定能完成這個理想!”

蔡光欣已經(jīng)習(xí)慣一種生活規(guī)律:他每月20天待在廣州搞研發(fā),只有10天在臺灣家里。用他的話說:“現(xiàn)在是去臺灣,回廣州。”在美利這么多年,他沒有拿分文的分紅,他總是說:“把錢花在該花的地方吧,錢對我來說意義并不大了……”每次從臺灣回廣州,他都會給尹衛(wèi)群帶來一瓶XO人頭馬,他說;“哪天我們的企業(yè)做到一個億了,我們就舉杯暢飲……”