前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇采購工作計(jì)劃書范文,相信會為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
在此我訂立了工作計(jì)劃,以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一:熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二:增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé),遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題,解決問題,服從上級的安排。
三:公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作:
1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手,了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤,及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上,產(chǎn)品信息,推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少,看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶,制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,了解產(chǎn)品使用反饋信息,掌握變動(dòng)。
關(guān)鍵詞:PLC 工作模塊 產(chǎn)品開發(fā)試制生產(chǎn)管理上的應(yīng)用
傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期(Product Life-Cycle),就是指從人們對產(chǎn)品的需求開始,到產(chǎn)品淘汰報(bào)廢的全部生命歷程。PLC是一種先進(jìn)的企業(yè)信息化思想,它讓人們思考在激烈的市場競爭中,如何用最有效的方式和手段來為企業(yè)增加收入和降低成本。而本文介紹的PLC主要產(chǎn)品從市場需求——概念設(shè)計(jì)——Alpha第一代樣品——Beta第二代樣品——小批量生產(chǎn),這樣產(chǎn)品早期的生命周期。
1.產(chǎn)品生命周期(PLC)的工作流程
PLC主要產(chǎn)品指從市場需求——概念設(shè)計(jì)——Alpha第一代樣品——Beta第二代樣品——小批量生產(chǎn)這樣的早期產(chǎn)品生命周期。具體工作流程如下圖
2.PLC每個(gè)工作模塊的組成
產(chǎn)品生命周期通常分6個(gè)階段(Gate),即從Gate0 到Gate5。
2.1 第一階段(Gate0):產(chǎn)品市場概念階段
第一階段(Gate0)是產(chǎn)品市場概念開始階段。由公司的市場部對產(chǎn)品市場的分析評估、客戶需求、行業(yè)宏觀發(fā)展系統(tǒng)研究分析,從行業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品市場、技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行、產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)競爭、產(chǎn)品進(jìn)出口、行業(yè)投資等角度對市場的發(fā)展進(jìn)行細(xì)致研究后,提出新產(chǎn)品的概念及要求。公司的研發(fā)部根據(jù)市場部提出的產(chǎn)品概念,對產(chǎn)品做技術(shù)上的評估及可行性分析。公司的銷售及客服部在銷售渠道進(jìn)行可行性分析。公司的財(cái)務(wù)部對新產(chǎn)品的開發(fā)做預(yù)算分析。專利部門對產(chǎn)品的專利性進(jìn)行分析。通過上述這些分析和討論后,再由公司最高層(總經(jīng)理、CEO)決定是否要開發(fā)這新產(chǎn)品,并確定其預(yù)期的市場時(shí)間。
2.2第二階段(Gate1):產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念批準(zhǔn)階段
第二階段(Gate0)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念批準(zhǔn)階段。由公司的項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)公司的決定,編制詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃(范圍、資源、時(shí)間表),預(yù)算費(fèi)用,材料清單,風(fēng)險(xiǎn)分析等。市場部給出產(chǎn)品規(guī)范要求、市場計(jì)劃書及競爭分析報(bào)告。研發(fā)部給出幾個(gè)可選的產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)(即DR0階段)。銷售部給出銷售預(yù)測以及潛在客戶,并對市場部提出的數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)。營運(yùn)部根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范及材料清單對長交貨期的零件進(jìn)行評估,并開始新項(xiàng)目導(dǎo)入。專利部門開始進(jìn)行專利申請。財(cái)務(wù)部確認(rèn)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書和預(yù)算等。公司最高層(總經(jīng)理、CEO)通過上述相關(guān)報(bào)告評審后,批準(zhǔn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念及財(cái)務(wù)預(yù)算。
2.3第三階段(Gate2):產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段
第三階段(Gate3)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)公司批準(zhǔn)的產(chǎn)品概念設(shè)計(jì),需對項(xiàng)目進(jìn)行控制(詳細(xì)的工作計(jì)劃、資源、范圍),預(yù)算費(fèi)用,材料清單,風(fēng)險(xiǎn)分析等。市場部給市場計(jì)劃書,需對樣品與預(yù)期的產(chǎn)品規(guī)范進(jìn)行對比分析。研發(fā)部設(shè)計(jì)詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙(DR1階段)。銷售部給出具體的培訓(xùn)計(jì)劃及客戶支持計(jì)劃。營運(yùn)部根據(jù)研發(fā)部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范及材料清單進(jìn)行零件采購及樣品生產(chǎn)。專利部門開始進(jìn)行專利申請。財(cái)務(wù)部對預(yù)算進(jìn)行控制。公司最高層(總經(jīng)理、CEO)通過上述相關(guān)報(bào)告及計(jì)劃書評審后,批準(zhǔn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及采購。
2.4第四階段(Gate4):產(chǎn)品樣品(Alpha& Beta)試制階段
第四階段(Gate4)是產(chǎn)品樣品(Alpha&Beta)試制階段。項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)公司批準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),需對項(xiàng)目進(jìn)行控制(詳細(xì)的工作計(jì)劃、資源、范圍),并將產(chǎn)品樣品(Alpha&Beta)的預(yù)算費(fèi)用、材料清單等數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移給營運(yùn)部的項(xiàng)目導(dǎo)入者(NPI)。市場部根據(jù)產(chǎn)品市場展覽給出樣品反饋信息及結(jié)論,并對競爭對手進(jìn)行分析。研發(fā)部對產(chǎn)品樣品結(jié)果進(jìn)行分析及糾正設(shè)計(jì)(即DR2階段)。銷售部給出具體的計(jì)劃。營運(yùn)部根據(jù)研發(fā)部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范及材料清單進(jìn)行零件采購及樣品(Alpha&Beta)生產(chǎn),并準(zhǔn)備培訓(xùn)計(jì)劃。專利部門進(jìn)行專利申請,并確保在產(chǎn)品批量生產(chǎn)前申請成功。財(cái)務(wù)部對預(yù)算進(jìn)行控制。公司最高層(總經(jīng)理、CEO)通過上述相關(guān)報(bào)告及產(chǎn)品樣品(Alpha&Beta)的實(shí)際結(jié)果評審,批準(zhǔn)產(chǎn)品小批量生產(chǎn)。
2.5 第五階段(Gate5):產(chǎn)品小批量生產(chǎn)階段
第五階段(Gate5)是產(chǎn)品小批量生產(chǎn)階段。項(xiàng)目經(jīng)理支持營運(yùn)部的項(xiàng)目導(dǎo)入者,并提供所有的工程更改清單給營運(yùn)部的項(xiàng)目導(dǎo)入者(NPI)。市場部根據(jù)產(chǎn)品更深入的產(chǎn)品滲透計(jì)劃,并定義下代新產(chǎn)品。研發(fā)部將Alpha&Beta所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移給營運(yùn)部。銷售部給出具體的計(jì)劃以及服務(wù)。營運(yùn)部根據(jù)研發(fā)部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范及材料清單進(jìn)行零件采購及小批量生產(chǎn),并培訓(xùn)相關(guān)人員,并對小批量生產(chǎn)的結(jié)果進(jìn)行評審確認(rèn)(PPR1)。專利部門進(jìn)行專利申請,并確保在產(chǎn)品批量生產(chǎn)前申請成功。財(cái)務(wù)部對預(yù)算進(jìn)行控制。公司最高層(總經(jīng)理、CEO)通過上述相關(guān)報(bào)告及小批量生產(chǎn)的實(shí)際結(jié)果,批準(zhǔn)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)。
2.6 第六階段(Gate6):產(chǎn)品大批量生產(chǎn)階段
第六階段(Gate6)是產(chǎn)品大批量生產(chǎn)階段。銷售部大力推廣并銷售公司產(chǎn)品。營運(yùn)部根據(jù)銷售訂單進(jìn)行大批量生產(chǎn),并培訓(xùn)相關(guān)人員,并對大批量生產(chǎn)的結(jié)果進(jìn)行評審確認(rèn)(PPR2)。專利部門專利申請成功。財(cái)務(wù)部對預(yù)算進(jìn)行控制。
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年2009年上半年工作總結(jié):
……
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
四.下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
機(jī)電設(shè)備安裝工程的施工質(zhì)量的驗(yàn)收方法不一致,造成質(zhì)量評估方法多種多樣。在實(shí)際機(jī)電設(shè)備安裝架設(shè)工作中,需要的材料種類非常的豐富,施工工藝相對較復(fù)雜。如此一來,對相關(guān)技術(shù)管理人員提出來全新的要求,要求他們做到科學(xué)的進(jìn)行統(tǒng)籌布局、細(xì)化執(zhí)行、合理分工。要分析實(shí)際情況,制定出切實(shí)可行的解決問題的方案,提升解決問題的效率。在機(jī)電設(shè)備安裝工程中主要側(cè)重以下問題:(1)基礎(chǔ)螺栓預(yù)留孔不準(zhǔn)確,地腳螺栓預(yù)埋偏差大;(2)設(shè)備地腳螺栓孔及設(shè)備底座二次灌漿不符合規(guī)定等不規(guī)范的操作作業(yè);(3)設(shè)備基礎(chǔ)強(qiáng)度不足,設(shè)備基礎(chǔ)位置以及其標(biāo)高不符合實(shí)際。上述的這些問題會導(dǎo)致機(jī)電設(shè)備前后部件安裝出現(xiàn)嚴(yán)重失誤[3]。調(diào)整設(shè)備安裝標(biāo)高而被動(dòng)的增高設(shè)備墊鐵,沒有辦法承受設(shè)備的重力,其振動(dòng)力導(dǎo)致基礎(chǔ)損壞等重要環(huán)節(jié)需要得到科學(xué)合理的檢測排查。這是非常重要的作用,直接影響到機(jī)電設(shè)備安裝的現(xiàn)場深化設(shè)計(jì)以及施工的順利開展。
2不斷健全機(jī)電設(shè)備的采購流程體系
機(jī)電設(shè)備的采購流程體系健全主要方法是在采購管理中,不斷細(xì)化設(shè)備品種分類等,詳細(xì)如圖2所示。
2.1在采購管理中,不斷細(xì)化設(shè)備品種分類
在采購管理環(huán)節(jié),需要不斷細(xì)化設(shè)備品種,針對具體的采購環(huán)節(jié),主要管理的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:運(yùn)輸裝卸費(fèi)用支出、機(jī)械設(shè)備工程、電氣工程、電氣工程、電子工程、物資品類統(tǒng)籌等。企業(yè)的相關(guān)工作人員必須在相關(guān)主管部門頒布的規(guī)章制度的正確帶領(lǐng)下,組好相應(yīng)的工作。尤其是收發(fā)登記設(shè)備物資以及記錄整理賬表。在這些重要的環(huán)節(jié),需要相關(guān)人員在實(shí)際成本法的指導(dǎo)下進(jìn)行相應(yīng)的工作。但是,針對現(xiàn)階段的半成品采購模式以及成品采購模式,管理相關(guān)人員需要跟緊時(shí)展的步伐,適應(yīng)新形勢的發(fā)展,拓寬新途徑,他提升自身的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。
2.2不斷拓寬縱深設(shè)備物資分類管理辦法
2.2.1重點(diǎn)管理首先要強(qiáng)化對鐵路公路系統(tǒng)所必需的螺母以及螺栓設(shè)備線夾、并溝線夾、設(shè)備軸承、型線夾等一級材料設(shè)備的管理力度。因?yàn)橐患壊牧显O(shè)備具有非常顯著的特征,工程消耗量大、成本投入較多、適用范圍較廣等。特別是在進(jìn)行采購分類的時(shí)候,我們需要將造價(jià)采編清單詳細(xì)清楚的單獨(dú)列出來。
2.2.2兼顧管理在上述的基礎(chǔ)上,兼顧設(shè)備主體泵的軸承、殼體、轉(zhuǎn)子、隔離開關(guān)等二級材料設(shè)備的具體分類。盡量做到管理細(xì)目詳細(xì)清晰、重點(diǎn)明確,每一個(gè)細(xì)節(jié)得到兼顧,實(shí)時(shí)監(jiān)控。同時(shí)對于改革創(chuàng)新,有序調(diào)節(jié)機(jī)電設(shè)備安裝的現(xiàn)場深化設(shè)計(jì)與施工提高相應(yīng)的保障。有利于提高機(jī)電設(shè)備分類管理的社會效益以及經(jīng)濟(jì)效益。在進(jìn)行工程施工項(xiàng)目的預(yù)算定額編制時(shí),我們需要詳細(xì)的分類歸納總結(jié)所需材料設(shè)備的種類,材料設(shè)備的造價(jià)以及裝運(yùn)問題等重要的數(shù)據(jù)信息。
3不斷規(guī)范設(shè)備安裝現(xiàn)場設(shè)計(jì)施工的具體流程以及相關(guān)重點(diǎn)操作
3.1不斷貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的責(zé)任制度
(1)作為主要負(fù)責(zé)機(jī)電設(shè)備管理和運(yùn)營的監(jiān)督部門,應(yīng)積極貫徹落實(shí)國家、省區(qū)和地方市級制定的關(guān)于“安全進(jìn)行機(jī)電設(shè)備的現(xiàn)場安裝以及生產(chǎn)”方面的政策法規(guī),并積極了解和熟悉自身企業(yè)關(guān)于安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)的動(dòng)態(tài)信息,定期展開安全管理的探討研究工作,努力實(shí)現(xiàn)對自身企業(yè)內(nèi)部的機(jī)電設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場安裝以及安全生產(chǎn)的系統(tǒng)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)。(2)還應(yīng)針對本企業(yè)的發(fā)展情況,領(lǐng)導(dǎo)和組織相關(guān)人員編制企業(yè)長期發(fā)展和年度規(guī)劃書,以及在特定時(shí)期開展安全施工的計(jì)劃書,進(jìn)一步建立完善的關(guān)于企業(yè)內(nèi)部機(jī)電設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場安裝以及安全生產(chǎn)的管理制度和獎(jiǎng)懲制度,以確保各項(xiàng)安全技術(shù)和實(shí)施經(jīng)費(fèi)均落到實(shí)處。再次還應(yīng)積極支持和配合安全管理機(jī)構(gòu)人員的監(jiān)督和管理工作的展開,全面落實(shí)關(guān)于機(jī)電設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場安裝以及安全生產(chǎn)的責(zé)任制度,積極宣傳和推廣上級部門編制的關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度,并對所屬監(jiān)管范圍內(nèi)責(zé)任制的推廣和落實(shí)情況給予嚴(yán)格監(jiān)督。(3)應(yīng)定期制定關(guān)于安全工作計(jì)劃書和目標(biāo)落實(shí)計(jì)劃書,并全面負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃落實(shí)的進(jìn)度,積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)部門展開對安全生產(chǎn)活動(dòng)的檢查,對不同企業(yè)內(nèi)部的安全生產(chǎn)展開情況進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和監(jiān)督。
3.2加大對設(shè)備安裝前期安全隱患的排查力度
開展機(jī)電設(shè)備的架設(shè)和安裝活動(dòng)前期,負(fù)責(zé)操作的技術(shù)人員應(yīng)根據(jù)規(guī)章制度的具體要求,加大對機(jī)電設(shè)備安全隱患的排查力度,要求他們對機(jī)電設(shè)備的檢查、試驗(yàn)和調(diào)試等基本的檢查流程給予高度重視,以保障架設(shè)和安裝機(jī)電設(shè)備時(shí)準(zhǔn)確、安全、牢固?;镜呐挪榱Χ劝ǎ海?)嚴(yán)格排查電子電氣類、大型設(shè)備類等重要性設(shè)備存在的安全隱患,要求認(rèn)真核查上述設(shè)備的螺栓、發(fā)條和螺母等小型部件,一旦發(fā)現(xiàn)松動(dòng)等問題,立即采取措施解決。(2)仔細(xì)檢查焊接接口,尤其是檢查焊接口有無生銹、裂紋等問題,檢查有無油氣泄露跡象,并做到及時(shí)處理和反饋。(3)技術(shù)人員必須動(dòng)態(tài)監(jiān)測中小型的設(shè)備和機(jī)械的開關(guān)閥門以及電路的排線是否符合標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確無誤,避免施工作業(yè)中由于電路的突然中止而導(dǎo)致、作業(yè)被迫停止,嚴(yán)重時(shí)發(fā)生安全事故等問題。
4總結(jié)
財(cái)務(wù)經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃書
承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任,讓我在財(cái)務(wù)管理崗位上擔(dān)任如此重要的職務(wù).財(cái)務(wù)部是公司的核心部門,對內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,掌握稅收政策及合理應(yīng)用.我到公司不到一個(gè)月的時(shí)間,通過與各相關(guān)部門的溝通了解,同時(shí)在熟悉業(yè)務(wù)的過程中,發(fā)現(xiàn)了財(cái)務(wù)方面存在著的很多漏洞與不足之處,公司財(cái)務(wù)、倉庫部門基本上處于混亂無序的癱瘓狀態(tài),如此重要的部門體現(xiàn)不到反映監(jiān)督控制核審的作用.
現(xiàn)針對財(cái)務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題及今后工作的打算簡述如下:
一.存在的問題
1、財(cái)務(wù)總帳:
財(cái)務(wù)帳薄設(shè)立不健全,無固定資產(chǎn)臺帳,無總帳,無明細(xì)帳,無往來帳,無材料帳,財(cái)務(wù)提供不出任何真實(shí)有效的數(shù)據(jù),財(cái)務(wù)部門形同虛設(shè).
2、成本費(fèi)用方面:
財(cái)務(wù)部不能正確的核算成本,諸多原因,造成材料成本的核算僅僅反映到5月份,大量出入庫單堆積,倉庫形成了失控狀態(tài),財(cái)務(wù)沒有起到監(jiān)督與控制作用,更不能反映出真實(shí)的成本.各種費(fèi)用反映都不真實(shí),沒有具體反映到各車間部門上.
3、倉庫方面:
倉庫入庫出庫退庫手續(xù)不明確,責(zé)任不到位,出入庫單有漏記重記現(xiàn)象發(fā)生.材料擺放不整齊,分類不明確,無條理性,沒懸掛物料卡,無標(biāo)示牌.
4、財(cái)務(wù)檔案方面:
各有關(guān)部門的銷售合同、采購合同、租賃合同等,沒有傳遞到財(cái)務(wù)上,造成很多工作脫節(jié),財(cái)務(wù)工作處于被動(dòng)狀態(tài),財(cái)務(wù)起不到監(jiān)督與核審作用,沒有做到事前控制.
二.工作計(jì)劃
1、費(fèi)用成本方面的管理
規(guī)范庫存材料的核算管理,嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,減少資金占用.建立材料領(lǐng)用制度,根據(jù)成本核算需求,嚴(yán)格劃分定額、開發(fā)、售后、維修調(diào)試等用料.細(xì)劃成本費(fèi)用的管理,分門別類的各部門車間的費(fèi)用項(xiàng)目,真實(shí)反映生產(chǎn)成本、銷售成本和管理成本.為以后各部門各車間的績效管理提供參考依據(jù).
2、會計(jì)基礎(chǔ)工作
①認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》,進(jìn)一步對財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),規(guī)范記賬憑證的編制,嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強(qiáng)化會計(jì)檔案的管理等.對所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益.
財(cái)務(wù)經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃書
財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一,肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù),在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出,保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支,從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們,在新的一年里,財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年,深知20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂了20xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度:
一、繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作,防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
在去年會計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展會計(jì)規(guī)范化管理工作,提高會計(jì)核算管理水平,防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起:會計(jì)基本規(guī)定;會計(jì)核算質(zhì)量;會計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會計(jì)經(jīng)營管理。特別是會計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,每年的會計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔,但未按檔案管理辦法歸類整理,需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),外抓收入,內(nèi)抓管理,力爭全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,提高撥備水平的前提下,實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元,確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo),制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,積極盤活存量優(yōu)化增量,拓寬增收渠道,千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,降低經(jīng)營成本,特別要加強(qiáng)營業(yè)費(fèi)用的管理,在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,壓縮公費(fèi)用,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作:一是財(cái)務(wù)開支操作:對營業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制,嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額,超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則,將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作:即在費(fèi)用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,對職工福利費(fèi),工會經(jīng)費(fèi),養(yǎng)老保險(xiǎn),待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作:對培訓(xùn)費(fèi)、會議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作:對差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,無正當(dāng)理由超出包干限額的社,其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作:嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營業(yè)外支出的管理,堅(jiān)持按月監(jiān)控,防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上,今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,近年來,通過每年的序時(shí)檢查,使得各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用,管理達(dá)到了加強(qiáng),但此項(xiàng)工作不敢懈怠,XX年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會計(jì)每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,責(zé)任明確。
四、繼續(xù)規(guī)范股金,大力開展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份,市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元,法人股入股起點(diǎn)為xxxx元,投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的提高,給規(guī)范股本金帶來了巨大困難,20xx年雖然開展了此項(xiàng)工作,但離票據(jù)兌付要求還有差距,需要進(jìn)一步規(guī)范。20xx年底投資股比例xxx%,還差xx個(gè)百分點(diǎn),需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20xx年要大力開展增資擴(kuò)股工作,雖然20xx年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù),還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響。
五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,今年3月份之前,要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露,具體對20xx年度的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露,將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場合,以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實(shí)情況。