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醫(yī)藥保健范文第1篇

一、營(yíng)銷(xiāo)人的自恃清高

有些策劃人對(duì)產(chǎn)品以一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位，包裝策劃。特別是對(duì)有些與眾不同的產(chǎn)品，更是偏愛(ài)有佳。甚至在超出科學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行超出產(chǎn)品價(jià)值的策劃，過(guò)分的渲染了產(chǎn)品的功能或療效。

緣由1：策劃人 （包括企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品經(jīng)理）急需要通過(guò)產(chǎn)品的包裝策劃來(lái)奠定其在業(yè)界的影響力，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有成功就做另一個(gè)。很多產(chǎn)品的死因都是源于此，一旦這種想法，成為行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人通病時(shí)，就造成了行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。只要能夠接來(lái)單子，有錢(qián)賺就行的心理在作怪。

緣由2：很多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人在企業(yè)里從事過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，沒(méi)有系統(tǒng)的策劃理論基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)支撐。做企劃方案只是憑借經(jīng)驗(yàn)在進(jìn)行策劃，這必然會(huì)帶來(lái)原有企業(yè)的思維慣性，將新產(chǎn)品策劃烙上老產(chǎn)品的烙印，這必然會(huì)失敗。因?yàn)?，事過(guò)境遷，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不可預(yù)料的東西太多。

注解：這在我給企業(yè)做策劃、咨詢(xún)、管理的時(shí)候碰到許多人都會(huì)持有此種觀念。你一問(wèn)，他會(huì)說(shuō)我們以前就是這樣做，我所在的企業(yè)就是這樣做的，并且也成功了。試問(wèn)：你以前所在的企業(yè)是什么資源條件？你的團(tuán)隊(duì)是怎樣的執(zhí)行力？你所在企業(yè)的企業(yè)文化底蘊(yùn)如何？產(chǎn)品如何？

二、掌門(mén)人（老板）目光短淺

史玉柱為什么要還款？我想更多是“誠(chéng)信”。他通過(guò)自己的行為收獲了市場(chǎng)給予的回報(bào)。同時(shí)也收獲了業(yè)內(nèi)對(duì)其尊敬目光，成為營(yíng)銷(xiāo)人的楷模和崇拜的偶像。反過(guò)來(lái)在看我們當(dāng)前的醫(yī)藥保健品企業(yè)，很多小老板或稱(chēng)之為經(jīng)銷(xiāo)商，或規(guī)模不是很大的小企業(yè)，他們游走在國(guó)家政策法規(guī)的邊緣搞起了“擦邊球”的生意，我想信這也是眾多“小老板”的心態(tài)。正是這種“擦邊球”他們也毀掉了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任，使得保健品在市場(chǎng)中運(yùn)作也越來(lái)越難的現(xiàn)實(shí)局面。

三、營(yíng)銷(xiāo)人的口無(wú)遮攔與強(qiáng)性推銷(xiāo)

最近三年來(lái)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在全國(guó)各地呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，但是，在這片景象的背后隱藏著行業(yè)內(nèi)巨大的“誠(chéng)信與信任”危機(jī)。這在某種程度上與營(yíng)銷(xiāo)人具有一定的關(guān)系。公司的任務(wù)壓力下不得不將壓力層層施壓，所以在一線的營(yíng)銷(xiāo)人員就理所當(dāng)然的將銷(xiāo)量變成強(qiáng)迫推銷(xiāo)、騙銷(xiāo)、干爹干媽的推銷(xiāo)文化。在消費(fèi)者沒(méi)有獲得產(chǎn)品價(jià)值本身的利益時(shí)，他們就會(huì)向身邊的人進(jìn)行訴說(shuō)。同時(shí)也會(huì)帶著報(bào)復(fù)的心理來(lái)參加企業(yè)的活動(dòng)，一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)售為零，也就在情理之中了。不是嗎？只要企業(yè)不重視消費(fèi)者，消費(fèi)者反過(guò)來(lái)也不會(huì)尊重你企業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上只做兩三年也就可以理解了。甚至有的產(chǎn)品一年后就銷(xiāo)聲匿跡了。

四、偷稅、漏稅心理

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)或直銷(xiāo)都是在國(guó)家?guī)缀鯖](méi)有太多監(jiān)控下的市場(chǎng)操作。誰(shuí)敢說(shuō)自己的企業(yè)沒(méi)有過(guò)逃稅或漏稅過(guò)？關(guān)鍵是企業(yè)能夠通過(guò)正常的途徑來(lái)合理的避稅。再說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是“現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨”——現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的“終端”，同時(shí)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員也是“終端”（終端的定義：產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者里的最后一個(gè)環(huán)節(jié)）偷稅漏稅這也就是自然而然的事了。有時(shí)有些廠家還會(huì)增收營(yíng)銷(xiāo)人員的稅收，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)人員或國(guó)家都是一種不負(fù)責(zé)任的做法。

為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如此受寵：現(xiàn)金流不必說(shuō)，最主要的是企業(yè)能夠通過(guò)這種銷(xiāo)售方式達(dá)到快速推廣的目的，尤其是對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告費(fèi)日益看漲的今 天，這也是他們快速積累財(cái)富的重要手段。同時(shí)在推廣的過(guò)程中能夠逃避稅收，漏稅也是眾多保健品選擇此種營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)理由。

五、生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品

在國(guó)人保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)的今天，醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)急劇的擴(kuò)大，有些不法分子為了謀取暴利，竟然做起了假冒產(chǎn)品。當(dāng)然成份就自然就少了，或者直接把成份直接換成廉價(jià)的材料，產(chǎn)品成本自然也就低了。正是由于產(chǎn)品的成份變少或別的原因使得產(chǎn)品的效果大大折扣，自然就影響到了行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題。如果行業(yè)內(nèi)不對(duì)此重視的話(huà)，勢(shì)必將影響到行業(yè)的崩盤(pán)，這就是當(dāng)年“鱉精大戰(zhàn)”的后遺癥。通過(guò)國(guó)家的整頓雖然規(guī)范了市場(chǎng)，但是市場(chǎng)在98年才逐漸恢復(fù)過(guò)來(lái)，可見(jiàn)影響之大，在今天，尤其要重視產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是行業(yè)的生命。

六、商品流通成本高

在商品快速流通的今天，哪個(gè)廠家能夠離開(kāi)流通渠道？也不知道是在什么時(shí)間的什么地方，竟然刮起進(jìn)店費(fèi)等亂七八糟的費(fèi)用，這必然加劇了產(chǎn)品流通成本，自然而然的就影響到商品的定價(jià)，企業(yè)為了獲得利潤(rùn)，則必然會(huì)將產(chǎn)品的流通成分打入產(chǎn)品中，定價(jià)高這也就再所難免了，這也是藥價(jià)需高的一個(gè)原因吧。最終收益者的不是老百姓，而是在流通環(huán)節(jié)的企業(yè)或處于上游的生產(chǎn)企業(yè)。

特別是有些小企業(yè)由于沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，只能通過(guò)招商等手段將產(chǎn)品外包給大的經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行操作。而經(jīng)銷(xiāo)商一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)將一個(gè)產(chǎn)品真正的當(dāng)作自己孩子在養(yǎng)大，而是象農(nóng)村人在家里養(yǎng)豬，賣(mài)肥不賣(mài)瘦，哪里有利就做啥，這也是很多醫(yī)藥保健品被經(jīng)銷(xiāo)商做死的原因之一。

七、媒體報(bào)道的失真

我們都知道“三株事件”，從某種程度上來(lái)說(shuō)是企業(yè)內(nèi)部管理的體制問(wèn)題，但是，如果沒(méi)有媒體催化作用，也許就會(huì)度過(guò)難關(guān)，同時(shí)也由于就是媒體不能按照新聞的真實(shí)性來(lái)報(bào)道，使得整個(gè)保健品行業(yè)處于創(chuàng)傷階段。（這里拋開(kāi)某些企業(yè)確有不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)）不僅是媒記的失職，也是國(guó)家政府職能部門(mén)的失職，也是行業(yè)制度的不健全造成，難道這樣的例子還不能引起我們的覺(jué)醒嗎？同樣的例子在2004年，巨能鈣的事件中也得到了印證，雖然，他們都已經(jīng)正視聽(tīng)了，但是企業(yè)或產(chǎn)品確受到了市場(chǎng)的拒絕或抵抗。難道我們媒體就沒(méi)有責(zé)任了嗎？

八、法規(guī)不健全與政府執(zhí)法不嚴(yán)

雖然說(shuō)國(guó)家已經(jīng)有相應(yīng)關(guān)于食品、藥品的管理法規(guī)出臺(tái)，但是政府卻缺少監(jiān)督管理的機(jī)制對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，相關(guān)的法規(guī)也沒(méi)有出現(xiàn)。

醫(yī)藥保健范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 細(xì)胞;健康;自由基;生活方式;污染;醫(yī)療

[中圖分類(lèi)號(hào)] R151 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]C [文章編號(hào)]1674-4721(2010)03(c)-115-02

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們對(duì)飲食的要求已經(jīng)從吃得飽提升到如何吃得更有營(yíng)養(yǎng)。健康已經(jīng)上升為一種責(zé)任,而細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)技術(shù)的產(chǎn)生則大大彌補(bǔ)了現(xiàn)在文明人的飲食不足。而醫(yī)藥保健品通過(guò)對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的提純加工使得營(yíng)養(yǎng)元素的攝入變得簡(jiǎn)單而方便。因此細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)技術(shù)在醫(yī)藥健品中的應(yīng)用更是現(xiàn)代人補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的一大趨勢(shì)。

1 細(xì)胞與人體健康

人體內(nèi)各種細(xì)胞的變化決定了健康的狀況。細(xì)胞健康與否取決于細(xì)胞內(nèi)部數(shù)以千計(jì)的分子的功能運(yùn)轉(zhuǎn)及其所制造、維護(hù)和世代相傳的每一個(gè)微小結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性。

1.1 細(xì)胞的再生循環(huán)

細(xì)胞再生過(guò)程中,不僅會(huì)受到來(lái)自外部和內(nèi)部信號(hào)的指揮,還要接受檢查,確認(rèn)再生成的細(xì)胞是否已獲得全部基因組。不管是在做實(shí)驗(yàn)還是在人體內(nèi),營(yíng)養(yǎng)不良都會(huì)導(dǎo)致細(xì)胞再生緩慢或中斷。

1.2 細(xì)胞更新

細(xì)胞具有驚人的更新能力,對(duì)維持人體功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起到了舉足輕重的作用。不同的器官有不同的情況,但總的來(lái)說(shuō),人體細(xì)胞每2天就要完成一個(gè)生產(chǎn)、磨耗和代換的過(guò)程。有些人體器官的細(xì)胞更新得非常頻繁,它們的DNA復(fù)制過(guò)程必須完美無(wú)缺,否則會(huì)百病叢生。

1.3 細(xì)胞死亡

人體細(xì)胞有自己重要的角色,一旦失去其應(yīng)有的價(jià)值就必須被清理掉。180多項(xiàng)對(duì)許多人進(jìn)行的流行病學(xué)研究都證明了同一事實(shí):身體中總抗氧化劑水平最高的人與水平最低的人相比,患癌癥、心臟病、糖尿病甚至早老性癡呆的風(fēng)險(xiǎn)要低2～3倍。新鮮水果和蔬菜中含有大量的抗氧化劑,顯然吃新鮮水果和蔬菜多的人體內(nèi)的抗氧化劑水平就高。當(dāng)人們認(rèn)識(shí)到氧化壓力就是那70多種疾病的根源時(shí),這些研究就合乎邏輯了。因此醫(yī)生就會(huì)得出結(jié)論,他們能做的最大好事就是勸患者每天都吃8～12道新鮮的全水果或蔬菜,第二件好事就是向患者推薦能夠提供細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)的高質(zhì)量、全面而均衡的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑[1]。

細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)定義為向細(xì)胞提供所有的微量元素,使其達(dá)到最適水平或能表現(xiàn)出健康作用的高水平。醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)中只報(bào)道了一兩種微量元素有效,換句話(huà)說(shuō),補(bǔ)充品必須是均衡的和完全的才行,就像健康食品一樣。唯一的區(qū)別是這一事實(shí):營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充物不像食物,它能在最適水平上提供所有營(yíng)養(yǎng)。

醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)表明,細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)能在人體內(nèi)建立起天然免疫系統(tǒng)、抗氧化系統(tǒng)和修復(fù)系統(tǒng)。通過(guò)6個(gè)月的補(bǔ)充,人體不僅能夠彌補(bǔ)任何營(yíng)養(yǎng)缺乏,而且還能優(yōu)化體內(nèi)的全部微量元素,人體得到了最好的機(jī)會(huì)來(lái)逆轉(zhuǎn)或防止任何氧化脅迫并保證健康。因此,營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充關(guān)系到健康而不是疾病,營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑對(duì)身體是天然的,是身體需要它在最適水平上發(fā)揮作用的營(yíng)養(yǎng)。

2 自由基對(duì)細(xì)胞的氧化作用

2.1 自由基的形成

正常情況下,化學(xué)鏈不會(huì)隨便斷開(kāi),留下一個(gè)分子帶不成對(duì)的奇電子?？墒钱?dāng)鏈結(jié)轉(zhuǎn)弱時(shí),斷裂還是有可能發(fā)生的,這時(shí)就產(chǎn)生自由基,自由基非常不穩(wěn)定,與其說(shuō)是個(gè)狀態(tài)不如說(shuō)是個(gè)過(guò)程,它們和其他化合物很快產(chǎn)生反應(yīng),希望抓取所需的電子重新達(dá)到穩(wěn)定。一般來(lái)說(shuō),自由基會(huì)襲擊最接近的穩(wěn)定分子,尤其是當(dāng)這個(gè)分子的外殼層又被電子偷去時(shí),電子被偷了分子后自己也會(huì)變成自由基。這就引起了連鎖反應(yīng),反應(yīng)一旦開(kāi)始,就會(huì)一個(gè)接一個(gè)延伸到四面八方,結(jié)果導(dǎo)致一個(gè)細(xì)胞或細(xì)胞全面癱瘓。

2.2 對(duì)細(xì)胞的氧化作用

據(jù)估算,每個(gè)身體細(xì)胞每天遭受自由基億萬(wàn)次襲擊。細(xì)胞、蛋白質(zhì)及脂肪里面的機(jī)構(gòu)很容易受襲,進(jìn)而導(dǎo)致衰退。同樣,細(xì)胞產(chǎn)生的每一樣物質(zhì),像酶、蛋白質(zhì)、激素、脂質(zhì)等,也很容易受到侵害。所以這些都不能免于自由基的氧化侵害。

分子自受到自由基影響失去一個(gè)電子后,變成新的自由基,這樣破壞性的連鎖反應(yīng)就繼續(xù)下去。在某些過(guò)程中,自由基還會(huì)在體內(nèi)各個(gè)組織內(nèi)迫害細(xì)胞結(jié)構(gòu)。自由基是因?yàn)橹車(chē)芪廴镜沫h(huán)境而形成的,也是人體自身細(xì)胞變異的副產(chǎn)品[2]。

3 細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)技術(shù)在醫(yī)藥保健中的應(yīng)用前景

隨著社會(huì)的進(jìn)步、工作壓力的增大、環(huán)境的污染,人們不斷地被大大小小的文明病所困擾,據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)有70%的求診者是因?yàn)轭^痛、失眠等一些慢性病到醫(yī)院看病的,而這些慢性病給患病者本人包括他的家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)上、更多的是精神上的壓力。據(jù)估計(jì),到2030年,美國(guó)將有1.5億慢性衰退疾病的患者,其中4 200萬(wàn)人會(huì)喪失獨(dú)立生活的能力。這就表示,每4個(gè)美國(guó)人當(dāng)中就會(huì)有1個(gè)人需要照顧1個(gè)慢性患者,其中75%是女性,平均年齡在57歲左右。他們屬于被夾在中間的‘三明治一代’:既要照顧孩子,還要照顧父母或年邁的家人。在那些需要私人護(hù)理的美國(guó)人當(dāng)中,超過(guò)40%的人在65歲以下,有10%的年輕人、1/15的兒童由于某種慢性病而受到局限[3]。

早在20世紀(jì)80年代西方科學(xué)家就已經(jīng)提出了細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)的理念,同時(shí)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)提出了預(yù)防醫(yī)學(xué)的理念。更多的現(xiàn)代族愿意花費(fèi)大筆的金錢(qián)在自己的保健方面,他們大約在30多歲開(kāi)汽車(chē),愛(ài)郊游,愛(ài)運(yùn)動(dòng),就是希望自己可以永葆青春、擺脫病魔的侵襲。

人體是由60兆個(gè)細(xì)胞所組成,不管是皮膚、肌肉或骨骼、牙齒、毛發(fā)、神經(jīng)、血液,都是由許多細(xì)胞構(gòu)成的,細(xì)胞是全然獨(dú)立地進(jìn)行新陳代謝,只不過(guò)是透過(guò)荷爾蒙與血液來(lái)保持彼此間的關(guān)系罷了。所以要考慮人體的健康,要先考慮每個(gè)細(xì)胞的健康,有健康的細(xì)胞,才會(huì)創(chuàng)造健康的人類(lèi)。能發(fā)揮補(bǔ)氧、活血作用,使細(xì)胞達(dá)到最佳狀態(tài),這就是最好的新陳代謝之道,細(xì)胞免疫力就自然加強(qiáng)了。

攝取必需的營(yíng)養(yǎng)素是強(qiáng)化免疫力之本,而均衡完整的營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃有賴(lài)于天然營(yíng)養(yǎng)品有效地分配與組合,所以營(yíng)養(yǎng)攝取的均衡與否,關(guān)系著“健康”、“半健康狀態(tài)”或“細(xì)胞病變”等。

[參考文獻(xiàn)]

[1]大衛(wèi)?赫伯.多彩膳食健康全解碼[M].北京:北京大學(xué)醫(yī)學(xué)出版社,2008.

[2]E.F.科爾丁.藥劑的快速反映[M].紐約洲:約翰威利&宋出版社,1964.

醫(yī)藥保健范文第3篇

有一個(gè)鄭國(guó)人，看見(jiàn)裝寶珠的盒子既精致又美觀，問(wèn)明了價(jià)錢(qián)后，就買(mǎi)了一個(gè)，打開(kāi)盒子，把里面的寶物拿出來(lái)，退還給珠寶商。

很多企業(yè)都面臨著這個(gè)問(wèn)題：要盒子？還是要珠寶？

我們?cè)谧稍?xún)時(shí)經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題。很多客戶(hù)打電話(huà)說(shuō)：我試過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、也做過(guò)廣告，都沒(méi)有什么效果，現(xiàn)在我想試試安利的營(yíng)銷(xiāo)模式 … …

實(shí)際上這些企業(yè)客戶(hù)，就象“買(mǎi)櫝還珠”的這個(gè)小故事一樣——目的性不明確。

我們時(shí)常這樣反問(wèn)客戶(hù)：您找新方法的目的是什么？

客戶(hù)企業(yè)唯一的回答都是類(lèi)似于“提高業(yè)績(jī)、增加回款”等說(shuō)辭。

我們認(rèn)為眾多的顧客企業(yè)都在營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)方面存在一個(gè)誤區(qū)：新模式不代表有效。舊方法并非無(wú)用。

有效的模式才是我們最終追求的，而非新的模式或舊的模式。從腦黃金失敗到腦白金成功，還是史玉柱、還是那一班人馬。腦黃金失敗了，腦白金卻以這種營(yíng)銷(xiāo)模式突破了。所以，很多營(yíng)銷(xiāo)方法或者說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)模式，是否有效的標(biāo)準(zhǔn)不是新舊。

如此說(shuō)來(lái)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)模式不是在實(shí)驗(yàn)室里成功的，而是要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中反復(fù)論證、反復(fù)調(diào)整的。一種營(yíng)銷(xiāo)模式之下，還連帶了很多的支持手段和保障手段：管理方面的、培訓(xùn)方面的、實(shí)施技巧方面的甚至規(guī)章制度方面的等等。

并不是每一種營(yíng)銷(xiāo)模式都可以拿過(guò)來(lái)就用，一效仿就靈的。否則，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)在瞬間失去核心競(jìng)爭(zhēng)力的地位，很快就變成了真正沒(méi)有用的營(yíng)銷(xiāo)模式。那不是營(yíng)銷(xiāo)模式，而是“點(diǎn)子”，是一捅就破的窗戶(hù)紙，當(dāng)大家都在拿來(lái)使用時(shí)，它就失去了使用價(jià)值。

顧客企業(yè)之所以頻繁變換著新的營(yíng)銷(xiāo)模式，多數(shù)的企業(yè)是將市場(chǎng)上現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)作“點(diǎn)子”在使用。好像拿過(guò)來(lái)就可以論證它的有效性，“營(yíng)銷(xiāo)模式點(diǎn)子論”這種誤區(qū)是對(duì)客戶(hù)企業(yè)有很大的危害性的。

從這種意義上看，企業(yè)顧客欲尋找或締造提升業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式，還是要以自身資源為出發(fā)點(diǎn)，審視營(yíng)銷(xiāo)模式與自身能力的配備性，尋找可行方案的。而相反，中小型藥企卻不適合創(chuàng)造一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

為什么中小型藥企不適合創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)模式？ 第一桶金和我的奶酪

以上，我們闡述了營(yíng)銷(xiāo)模式的正確目的。實(shí)際上每一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式都具有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自于兩個(gè)方面的。

第一個(gè)方面，我們要為創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式承擔(dān)試驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)。在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，創(chuàng)造一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式需要進(jìn)行多次的、反復(fù)的調(diào)整，直到這種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式有效為止。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的調(diào)整付出代價(jià)，為不斷調(diào)整的失敗承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)和虧損風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)方面創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式還存在著徹底失敗的結(jié)果。如何一來(lái)，我們還需要承擔(dān)整個(gè)創(chuàng)新過(guò)程中的所有資金風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本。這是第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)方面，也是在創(chuàng)新失敗的前提下的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。

第二個(gè)方面，經(jīng)過(guò)反復(fù)的驗(yàn)證，我們創(chuàng)新出了一套成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，而還要承擔(dān)競(jìng)品效仿風(fēng)險(xiǎn)，很多聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，并且在復(fù)制的過(guò)程中，還能夠結(jié)合競(jìng)品自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短將創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)揮得更好。在一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)格局中，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式不是最有效的話(huà)，就立刻會(huì)變成最無(wú)效的。從這種意義上看，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，承擔(dān)了第一個(gè)吃螃蟹者的風(fēng)險(xiǎn)，卻沒(méi)有獲得創(chuàng)新的第一桶金，反而給競(jìng)品做了嫁衣。

所以，多數(shù)的中小型藥企在營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方面，不具備創(chuàng)新能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力時(shí)，不要過(guò)于鉆研營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。否則，很容易沉迷于營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的過(guò)程中，從而付出巨大的代價(jià)，承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)藥保健范文第4篇

近年來(lái)醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動(dòng)變革趨勢(shì)。這種趨勢(shì)是隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)生了深層次的變化而產(chǎn)生的。尤其到了二OO三年，整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額下降嚴(yán)重，醫(yī)藥保健品依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式再也無(wú)法支持變化無(wú)窮的市場(chǎng)了。隨著國(guó)家將食品與藥品分散管理的部門(mén)合并為“國(guó)家食品與藥品監(jiān)督管理局”，即SFDA后，對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)的監(jiān)管力度不斷加大，媒體環(huán)境也隨之發(fā)生變化。首先，廣告的說(shuō)服作用越來(lái)越差，更讓行業(yè)內(nèi)人士驚心的是，媒體的平均費(fèi)用，一年比一年漲的歷害，二OO四年元月一日起國(guó)家廣電總局10號(hào)令后，全國(guó)各地的媒體千人成本費(fèi)用漲了六倍之多，而媒體的效果并沒(méi)有因10號(hào)令而加強(qiáng)，媒體環(huán)境此時(shí)變化更加復(fù)雜。其次，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健品眾多“概念”，離奇的訴求，變的日趨理智，對(duì)醫(yī)藥保健品的產(chǎn)品分辯能力也在市場(chǎng)的教育下增強(qiáng)了。銷(xiāo)售產(chǎn)品的難度越來(lái)越大。如：五年前一個(gè)治肝的產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng)的周期不超過(guò)半年，而現(xiàn)在沒(méi)有一年多的市場(chǎng)培育是根本不可能啟動(dòng)一個(gè)成熟市場(chǎng)的。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)抗醫(yī)藥保健品廣告“離奇概念”的免疫力大大增強(qiáng)。

讓人致命的終端

醫(yī)藥保健品行業(yè)另一致命的因素是終端發(fā)生了很大的變化。OTC市場(chǎng)終端的門(mén)坎越來(lái)越高，本來(lái)就單調(diào)的醫(yī)藥終端，由于藥品流通企業(yè)國(guó)家強(qiáng)制性的進(jìn)行GSP達(dá)標(biāo)認(rèn)證，進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、資料十分繁雜，使銷(xiāo)售藥品、保健品比任何時(shí)候都令經(jīng)銷(xiāo)商難以適應(yīng)。由于藥品企業(yè)制定了一系列拖延結(jié)款的霸王政策，而增值稅發(fā)票管理程序又不利于經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)收回貨款，應(yīng)收款成為呆帳、死帳的可能加大。在單調(diào)無(wú)味的渠道中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常之大。人脈關(guān)系的處理，又勞命又傷財(cái)。整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了變化。

地上鋪產(chǎn)品 天上打廣告 的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式死定了

醫(yī)藥保健品行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式：地上終端產(chǎn)品到位后，就開(kāi)始了從電視到報(bào)紙，從專(zhuān)題到軟文，從短時(shí)段到包時(shí)段，從小版面到超級(jí)大片面，廣告開(kāi)始狂轟爛炸的炒作。而市場(chǎng)的盈利水平確每況愈下，營(yíng)銷(xiāo)模式的變革成為當(dāng)前最緊迫的任務(wù)了。因?yàn)檫@種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已危及到了是否能繼續(xù)生存的危險(xiǎn)境地。如：在省會(huì)城市一般會(huì)有十多種熱炒減肥產(chǎn)品，而真正能盈利者只有一、二家，大多的減肥產(chǎn)品在市場(chǎng)處于持平和虧損狀況。去年，有一個(gè)策劃很好的補(bǔ)腎產(chǎn)品，筆者預(yù)測(cè)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商最短操作一、二年沒(méi)有什么問(wèn)題，但市場(chǎng)事實(shí)連四個(gè)月都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)模式變化 行業(yè)變化

近兩年來(lái)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式變革之中，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是被業(yè)內(nèi)人士從理論到實(shí)踐關(guān)注最多的營(yíng)銷(xiāo)模式之一，什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)呢？服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很大的概念，企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之初就已對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)為消費(fèi)者提供最大利益價(jià)值做準(zhǔn)備了。如：產(chǎn)品品質(zhì)的卓越性能、包裝設(shè)計(jì)的個(gè)性化等，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)即是一種理念，更是一種滿(mǎn)足消費(fèi)需求、創(chuàng)造消費(fèi)者需求個(gè)性化的實(shí)踐活動(dòng)。掌握和運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)、產(chǎn)品在近幾年來(lái)都獲得了不菲的利益，如：珠海的天年系列產(chǎn)品、中脈系列、知蜂堂以及化妝品領(lǐng)域?qū)I(yè)院線的產(chǎn)品等等。

醫(yī)藥保健品行業(yè)在操作運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，一開(kāi)始就取得了良好的態(tài)勢(shì)，而更具創(chuàng)新與變革的醫(yī)藥保健品行業(yè)人士，通過(guò)新的模式的運(yùn)作、了解，又大膽的介入與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)“同源性”極高的化妝品美容院領(lǐng)域，介入化妝品專(zhuān)業(yè)院線和營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，促使經(jīng)銷(xiāo)商尋找更有利于自己長(zhǎng)期運(yùn)作的產(chǎn)品。與時(shí)俱進(jìn)，不斷適應(yīng)變化無(wú)窮的市場(chǎng)，成為當(dāng)前最為迫切的任務(wù)。對(duì)于化妝品這個(gè)行業(yè)，在今后的數(shù)年里將成為醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商介入謀變的一大亮點(diǎn)。

請(qǐng)進(jìn)來(lái) 不如走出去

醫(yī)藥保健品領(lǐng)域里，并不是任何一種產(chǎn)品都能適合某種營(yíng)銷(xiāo)模式的，由于治療性藥品和保健品的特殊性，從政府監(jiān)管到媒體限制，從終端變化到理性的消費(fèi)市場(chǎng)，都限制了模式的運(yùn)用，這對(duì)于醫(yī)藥保健品行業(yè)中善于運(yùn)用“蒙派”手法的經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)打擊，所以說(shuō)在行業(yè)內(nèi)運(yùn)用新的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)謀變市場(chǎng)，不如讓這種新模式運(yùn)用到更適合其發(fā)展的化妝品、美容專(zhuān)業(yè)院線去。

醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商介入化妝品美容院的雙贏模式

醫(yī)藥保健品行業(yè)里經(jīng)營(yíng)多年的經(jīng)銷(xiāo)商近來(lái)發(fā)現(xiàn)將保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式與美容院的服務(wù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，使一批介入較早的“蒙派”經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上獲得了很大的利益，這就所謂的“行轉(zhuǎn)形不轉(zhuǎn)”。介入另外一種新的行業(yè)，借用化妝品行業(yè)中服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，在學(xué)習(xí)其它行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式與方法中，可充分發(fā)揮自己市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。如學(xué)習(xí)類(lèi)用品、少兒用品、小型電器等等，運(yùn)用保健品的營(yíng)銷(xiāo)手法在這些行業(yè)都有良好的收獲。而此時(shí)依舊沉迷于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域里想有大做為者，如同“守株待兔”機(jī)會(huì)非常渺小，今年整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)銷(xiāo)售下降的狀況就反映了這種變化的殘酷性。市場(chǎng)的變化促使你必須進(jìn)入變革行列，這樣才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。 　“蒙派”營(yíng)銷(xiāo)模式中優(yōu)秀的成份與化妝品，美容院的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，必將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)更加適合“蒙派”經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式就是我們謀變的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這種醫(yī)藥保健品與化妝品跨行業(yè)之間的“雜交”模式，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)聰明漂亮，身強(qiáng)力裝的“孩子”來(lái)對(duì)付瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

美容院經(jīng)營(yíng)模式尷尬處境

一、模式繁多

目前，化妝品美容院在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)模式花樣繁多。

傳統(tǒng)的、養(yǎng)護(hù)、治療型美容院；

大中型高檔的美容生活館；

特許加盟的連鎖模式；

前店后院的經(jīng)營(yíng)模式；

美發(fā)美容院的模式；等等

二、“概念”幼稚：

不管化妝品美容院的營(yíng)銷(xiāo)模式如何之多，如何變化，但近幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度也不亞于任何一種行業(yè)。二OO四年上半年美博會(huì)上，化妝品企業(yè)名目繁多的各種促銷(xiāo)的手段和方法，花俏怪亂，讓經(jīng)銷(xiāo)商不知所云。甚至有些企業(yè)急的打出了“一分鐘、除皺、五分鐘還原青春”的幼稚“概念”。沒(méi)有深度的新、奇、怪概念產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，有些 “概念”就連市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)多年，理論與實(shí)踐能力很強(qiáng)的商也難以理解，廣州某著名大學(xué)旗下的化妝品公司打出了晦澀深?yuàn)W的“皮膚多通道理論”，這些產(chǎn)品如果投入市場(chǎng)可想而知。

三、品牌虛弱：

化妝品專(zhuān)業(yè)院線沒(méi)有大品牌，雖然美容院專(zhuān)業(yè)線近年來(lái)發(fā)展可以用飛速來(lái)形容，但是沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)線的品牌具有強(qiáng)勢(shì)地位，它和醫(yī)藥保健品眾多的強(qiáng)勢(shì)品牌無(wú)法相比。企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，短線操作，圈錢(qián)現(xiàn)象比比皆是。歷年美博會(huì)上看出，每年新企業(yè)，新品牌層出不窮，當(dāng)年轟轟烈烈的企業(yè)，來(lái)年不見(jiàn)蹤影，不管是商還是消費(fèi)者，對(duì)化妝品企業(yè)行業(yè)的誠(chéng)信度提出了質(zhì)疑，行業(yè)道德受到了極大的挑戰(zhàn)。例如：有些專(zhuān)業(yè)線所謂著名品牌，每年都要推出幾種品牌的產(chǎn)品，淘汰上一年的品牌，品牌的變化如同四季。

四、市場(chǎng)不良：

不管化妝品專(zhuān)業(yè)院線如何變革，營(yíng)銷(xiāo)模式如何創(chuàng)新，但都不能改變市場(chǎng)低水平的經(jīng)營(yíng)狀況，美容專(zhuān)業(yè)線商只是產(chǎn)品的，他們并不忠于企業(yè)品牌，商操作和運(yùn)用媒體的能力鮮有成熟者，筆者在河南和某著名媒體洽淡廣告宣傳時(shí)，媒體給醫(yī)藥保健品的經(jīng)銷(xiāo)商的折扣遠(yuǎn)比化妝品的折扣要低的多，這和化妝品美容院商對(duì)媒體折扣的深知程度和他們運(yùn)作市場(chǎng)的能力有關(guān)。商對(duì)于產(chǎn)品如何在當(dāng)?shù)厣鲜羞\(yùn)作，如何促銷(xiāo)，運(yùn)用何種營(yíng)銷(xiāo)模式完全依賴(lài)于企業(yè)，所以，化妝品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中就有了“保姆式”、“嬰兒式”的服務(wù)支持。

五、“三無(wú)”產(chǎn)品品質(zhì)危機(jī)：

“三無(wú)”產(chǎn)品至今還充斥于美容院。為了追求暴利，國(guó)內(nèi)不少美容院還熱忠于銷(xiāo)售“三無(wú)”產(chǎn)品，許多無(wú)批號(hào)，無(wú)生產(chǎn)廠家，無(wú)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，在美容院屢見(jiàn)不鮮，常見(jiàn)有：美發(fā)類(lèi)產(chǎn)品，減肥產(chǎn)品，護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品。更有一些產(chǎn)品只有讓消費(fèi)者不懂的外文字母，安全事項(xiàng)，如何使用等等一概不全。所以美容院在經(jīng)營(yíng)中常常出現(xiàn)毀容事件，近年來(lái)許多媒體對(duì)一些不法事實(shí)常常給予曝光，致使一些經(jīng)營(yíng)不景氣的美容院雪上加霜。

六、價(jià)格攔路：

美容院服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格不透明，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有明顯的標(biāo)示，或價(jià)格高的離普，這些成為大多數(shù)消費(fèi)者無(wú)法長(zhǎng)期光顧美容院的重要原因。某種程度上說(shuō)，美容院如果不在價(jià)格上多做文章，再多的模式也會(huì)制約美容院的發(fā)展，虛高的價(jià)格因素使得美容院的“美譽(yù)度”大打折扣。

七、目標(biāo)消費(fèi)群，美容院生命之源

縱觀近幾年化妝品專(zhuān)業(yè)院線的發(fā)展歷程，不管美容院的經(jīng)營(yíng)模式如何變化，前店后院，連銷(xiāo)加盟，美發(fā)美容等等其本質(zhì)都是在尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，因?yàn)?，只有更多的源源不斷消費(fèi)群才是美容院的生命之源、生存之本。

如何開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)消費(fèi)群體，成為美容院目前一塊心病。投放電視，報(bào)紙廣告，因?yàn)椴坏靡I(lǐng)效果自然很差；街頭派發(fā)POP宣傳消費(fèi)者不買(mǎi)帳，所以才有了美發(fā)行業(yè)介入美容院線這種形式。

這種模式無(wú)非利用美發(fā)客源較多的優(yōu)勢(shì)而增添一些新項(xiàng)目而已。專(zhuān)業(yè)的美容院為留住老顧客采用了多種多樣的促銷(xiāo)方法，如會(huì)員制、雙軌制等等，費(fèi)盡心機(jī)。一個(gè)老顧客對(duì)美容院忠誠(chéng)度并不是無(wú)限盡的，總有一天老顧客由于種種原因無(wú)法繼續(xù)消費(fèi)下去。美容院重老顧客，輕開(kāi)發(fā)新客源，這種做法是非常不可取的，這種“一頭沉”的做法如同被瘀阻的河流不通暢，自然無(wú)法做大做強(qiáng)。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)更適合操作化妝品美容院

醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式下往往不大重視產(chǎn)品的服務(wù)，他們?cè)诿磕甑乃幗粫?huì)上不停的選產(chǎn)品，有些經(jīng)銷(xiāo)商手中的產(chǎn)品多達(dá)幾十種，他們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后，急功近利，用程咬金的“三板斧”式的方法解決問(wèn)題，廣告狂轟亂炸，三個(gè)月后，沒(méi)有收回投資就匆匆收?qǐng)觯贀Q一個(gè)產(chǎn)品上陣，周而復(fù)始。這種“撞大運(yùn)”的作法使許多經(jīng)銷(xiāo)商嘗到了市場(chǎng)的苦果。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域取得成功經(jīng)驗(yàn)后，有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商看到了操作化妝品美容院更適合這種新的模式。美容專(zhuān)業(yè)院線講的就是服務(wù)，它是通過(guò)為消費(fèi)者提供各種服務(wù)來(lái)獲取企業(yè)利潤(rùn)的。

一、有所區(qū)別：

美容院的服務(wù)形式和醫(yī)藥保健品的服務(wù)模式又有所區(qū)別，美容院是通過(guò)各種各樣的服務(wù)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品，或純粹的為消費(fèi)者提供收費(fèi)服務(wù)。而藥品保健品的服務(wù)概念是為產(chǎn)品增加附加的服務(wù)值，就是說(shuō)這種服務(wù)是為消費(fèi)者增大利益的，是不收取費(fèi)用的。

二、優(yōu)劣可以互補(bǔ)：

美容院經(jīng)營(yíng)模式上的劣勢(shì)恰恰是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)所在。美容院的價(jià)格模糊策略和目標(biāo)消費(fèi)人群的不足，運(yùn)用醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式可完全解決。美容院各種服務(wù)項(xiàng)目的廣告訴求，遠(yuǎn)沒(méi)有保健品對(duì)單一產(chǎn)品定位訴求來(lái)得簡(jiǎn)單、快捷。廣告的作用效果，差別非常之大，所以說(shuō)美容院努力鞏固老客戶(hù)，醫(yī)藥保健品大力發(fā)展新消費(fèi)群，各自重點(diǎn)不同，但互補(bǔ)性很強(qiáng)。

美容院經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)又可以彌補(bǔ)醫(yī)藥保健品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不足，美容院為消費(fèi)者提供各種優(yōu)良的服務(wù)和一對(duì)一的美容咨詢(xún)，這正是經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商所欠缺的。

三、服務(wù)的過(guò)程：

醫(yī)藥保健品服務(wù)終極目標(biāo)是讓消費(fèi)者的身體達(dá)到某種理想健康的狀態(tài)?；瘖y品除了讓消費(fèi)者達(dá)到美麗漂亮這樣一個(gè)目的之外，更應(yīng)重要的是美容院讓消費(fèi)者有體驗(yàn)、享受、回憶的過(guò)程，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)美容院或服務(wù)中心時(shí)，你為消費(fèi)者所做的工作一個(gè)系統(tǒng)的程序，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效有體驗(yàn)，對(duì)服務(wù)環(huán)境有體驗(yàn)，當(dāng)然這種體驗(yàn)是深刻的、細(xì)致的、是好的體驗(yàn)。

服務(wù)也是一種享受的過(guò)程，針對(duì)消費(fèi)者提供具體的服務(wù)是高質(zhì)量的、專(zhuān)業(yè)的。在你的服務(wù)過(guò)程中讓消費(fèi)者從身體上產(chǎn)生快悅感，心理上產(chǎn)生滿(mǎn)足感，社會(huì)層面上產(chǎn)生成就感，從而達(dá)到享受的最高境界。 服務(wù)和銷(xiāo)售的原則必須為顧創(chuàng)造有價(jià)值的回憶，這種良好的回憶和印象，是鞏固老顧客的基本要素，好的回憶和印象是體驗(yàn)的核心，消費(fèi)者在接受產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)，能給他們帶來(lái)更多的利益，品牌的價(jià)值、服務(wù)質(zhì)量、良好的產(chǎn)品功效等，這些均能產(chǎn)生美好的回憶與印象。當(dāng)你為消費(fèi)者在售前、售中、售后細(xì)致，無(wú)誤的做好產(chǎn)品服務(wù)的體驗(yàn)、享受、回憶、這樣完美的過(guò)程后，就不怕目標(biāo)消費(fèi)群體不足。

四、優(yōu)勢(shì)與希望：

醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式介入美容院使經(jīng)銷(xiāo)商看到了相鄰行業(yè)之間謀變的希望，首先，OTC渠道與終端單一，介入化妝品美容院領(lǐng)域，渠道更加寬廣，終端更加豐富。OTC藥店、美容院、化妝品專(zhuān)業(yè)店、大型零售商場(chǎng)，商超專(zhuān)柜，這些豐富多彩的終端更能考驗(yàn)醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商的智慧，而原來(lái)“二租一打“（租專(zhuān)柜、租房子、打廣告）的形式就不能順應(yīng)市場(chǎng)的變化。這時(shí)的市場(chǎng)人員需求多了，管理難度大了，渠道多，對(duì)人的素質(zhì)要求也相應(yīng)提高了。其次，美容院針對(duì)消費(fèi)者的一對(duì)一式的特殊服務(wù)，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)廣告的風(fēng)險(xiǎn)性大大降低，廣告的有效率也可以大大提高。服務(wù)，即節(jié)省了廣告支出，又提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。第三，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)，可加深對(duì)消費(fèi)者的了解，客情關(guān)系良好。通過(guò)完善的服務(wù)程序，能夠迅速掌握消費(fèi)群體的根本利益所在，可提高產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)力，鞏固老顧客，易形成良好的口碑效應(yīng)。

五、產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)：

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式介入化妝品行業(yè)與運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，可延緩產(chǎn)品的生命周期，事實(shí)證明，即使在醫(yī)藥保健品行業(yè)，只要服務(wù)運(yùn)用得當(dāng)，產(chǎn)品的生命周期就會(huì)延長(zhǎng)。服務(wù)，對(duì)于比較忠于化妝品品牌的女性來(lái)說(shuō)更為重要，一旦讓她們購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的概率較高，口碑效應(yīng)也比其它產(chǎn)品更為明顯，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，更應(yīng)注意產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)的重概念，輕質(zhì)量的做法在運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，操作市場(chǎng)時(shí)傳統(tǒng)觀念就應(yīng)及時(shí)調(diào)整。

好“概念”對(duì)前期啟動(dòng)市場(chǎng)有一定好處，但好質(zhì)量對(duì)維護(hù)市場(chǎng)有利，并能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，而好“概念”是不能的。

美容院的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)受到?jīng)_擊

醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式與經(jīng)銷(xiāo)商介入美容院必將對(duì)一部分專(zhuān)業(yè)美容院的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生巨大沖擊。

·醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用媒體炒作市場(chǎng)的能力使其它行業(yè)（電器、日化線產(chǎn)品、地產(chǎn)）無(wú)法相比，他們?cè)谶@方面的市場(chǎng)感覺(jué)極好。

·醫(yī)藥保健品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式與美容院的服務(wù)不同，前者的服務(wù)是附加在產(chǎn)品之中的，它是售前的一部分，是通過(guò)產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)達(dá)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)的形式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的。同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格在任何的終端都很透明一致。

·一般美容院由于服務(wù)項(xiàng)目較多，服務(wù)無(wú)法細(xì)分定位，服務(wù)的買(mǎi)點(diǎn)不清晰，無(wú)法對(duì)美容院進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，廣告?zhèn)鞑サ男Ч蟠蛘劭邸?/p>

·介入美容院是通過(guò)產(chǎn)品好的“概念”，高質(zhì)品的功效，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，來(lái)傳播產(chǎn)品的，廣告易操作，通過(guò)單品帶動(dòng)系列產(chǎn)品，甚至服務(wù)的銷(xiāo)售。

·醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式一旦介入化妝品行業(yè)，廣告宣傳力度是傳統(tǒng)美容院商無(wú)法想象與實(shí)踐的。如，某化妝品運(yùn)用保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式在河南省的銷(xiāo)售一個(gè)單品半年多時(shí)間內(nèi)達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，傳統(tǒng)美容院商無(wú)法理解，還以為是廠家在幫經(jīng)銷(xiāo)商投廣告。所以，一旦有大批醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的模式介入化妝品行業(yè)，必將對(duì)此行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生巨大影響。

醫(yī)藥保健范文第5篇

受到國(guó)內(nèi)媒體的影響以及國(guó)外保健品的實(shí)際銷(xiāo)售模式的影響，傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)想做早起的鳥(niǎo)兒，想吃直銷(xiāo)的第一杯羹。在國(guó)外保健品銷(xiāo)售經(jīng)歷了商超——OTC藥店——直銷(xiāo)＋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段，目前銷(xiāo)售份額很大一部分是直銷(xiāo)。在日本，保健品直銷(xiāo)份額占到保健品銷(xiāo)售總額的70%。有些企業(yè)家確實(shí)覺(jué)得直銷(xiāo)是個(gè)趨勢(shì)，自己的企業(yè)也有能力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)品的需求，并想在直銷(xiāo)事業(yè)上有所作為，從而選擇做直銷(xiāo)。

另外，有些企業(yè)本來(lái)就是采取類(lèi)似直銷(xiāo)的方式，比如傳銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等等方法，但原來(lái)這樣做或多或少有點(diǎn)兒不合法，現(xiàn)在趁機(jī)申請(qǐng)牌照，把原來(lái)做的事情合法化，變成陽(yáng)光下的工程。大家都知道，中國(guó)的直銷(xiāo)法是在國(guó)內(nèi)地下傳銷(xiāo)屢禁不止、國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)和產(chǎn)品越來(lái)越多的背景下出臺(tái)的。

轉(zhuǎn)型成功的可能性很小

但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制方面還處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，基本都不具備直銷(xiāo)所需的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)。

直銷(xiāo)是大企業(yè)玩的游戲，必須有足夠的資金實(shí)力、管理能力、產(chǎn)品研發(fā)能力。其中產(chǎn)品體系的獨(dú)一無(wú)二是其保證，而這樣的條件，國(guó)內(nèi)企業(yè)具備的不多。我國(guó)企業(yè)普遍在研發(fā)上投入不足，研發(fā)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有博士專(zhuān)家型研發(fā)隊(duì)伍、沒(méi)有系列產(chǎn)品、沒(méi)有自己的獨(dú)家產(chǎn)品、產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證、產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證等問(wèn)題。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)直銷(xiāo)本質(zhì)和規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)。營(yíng)運(yùn)還處于摸著石頭過(guò)河階段，也沒(méi)有龐大的直銷(xiāo)隊(duì)伍。

產(chǎn)品研發(fā)和店鋪建設(shè)并重才能有望突破

要把直銷(xiāo)做起來(lái)，首先必須重視研發(fā)，形成有自己特色的真正有效和高品質(zhì)的產(chǎn)品群。產(chǎn)品必須成為系列，不光是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，而且必須是優(yōu)秀的品質(zhì)，這是做直銷(xiāo)的前提。直銷(xiāo)的產(chǎn)品必須療效和差異性都強(qiáng)于在連鎖藥店和化妝品店買(mǎi)到的東西，同時(shí)要獨(dú)一無(wú)二，否則，消費(fèi)者為什么要接受直銷(xiāo)？更不能同一個(gè)產(chǎn)品改換包裝與規(guī)格，直銷(xiāo)和一般店鋪銷(xiāo)售并行，這絕對(duì)是短視行為。

企業(yè)必須培養(yǎng)自己的直銷(xiāo)人員隊(duì)伍，而且這個(gè)隊(duì)伍是高素質(zhì)，具備醫(yī)師、營(yíng)養(yǎng)師、藥師水平才行，要依靠真誠(chéng)科學(xué)的服務(wù)取信于世人，而不是靠騙親友來(lái)暫時(shí)取得一些業(yè)績(jī)。在一個(gè)地方必須有幾家店鋪，中國(guó)消費(fèi)者的普遍心理是跑了和尚跑不了廟，因此以店鋪為依托，開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的可信度就高多了。

企業(yè)還需要改變消費(fèi)者心目中保健品沒(méi)有用的概念。目前SFDA都說(shuō)自己不吃保健品，顯然是對(duì)保健品不是十分認(rèn)可，在一般百姓眼中可能問(wèn)題更多。

我們知道，直銷(xiāo)法對(duì)于規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的行為，規(guī)范直銷(xiāo)員的行為，保護(hù)直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)人員的利益，保護(hù)消費(fèi)者的利益都是具有重大意義的，對(duì)于中國(guó)直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的健康發(fā)展都有重大意義。但是由于國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)起步晚，人們對(duì)直銷(xiāo)認(rèn)識(shí)有所偏頗，僅靠一部法律，而且是在教育傳播不是很到位的現(xiàn)況下，要解決直銷(xiāo)在人們心目中的地位和印象，需要眾多的企業(yè)誠(chéng)信守法和廣泛的傳播。

其實(shí)，不做直銷(xiāo)，企業(yè)還可以有其他選擇，比如說(shuō)做大型終端或者大型醫(yī)藥公司的OEM基地，為他們生產(chǎn)品質(zhì)好的產(chǎn)品；成立健康管理公司，以健康管理服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售；產(chǎn)品招商：個(gè)代、大包商、區(qū)域商都是可供選擇的招商模式；幾個(gè)生產(chǎn)企業(yè)合作為國(guó)外加工保健品等。

企業(yè)轉(zhuǎn)型后可能出現(xiàn)的問(wèn)題

產(chǎn)品沒(méi)有特色，不具備相應(yīng)的品質(zhì)與效果。

缺乏研發(fā)能力，產(chǎn)品不能形成系列。

企業(yè)沒(méi)有相應(yīng)的人力資源儲(chǔ)備，整個(gè)營(yíng)運(yùn)管理跟不上。