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常見的網(wǎng)絡(luò)推廣形式范文第1篇

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)推廣博客推廣 論壇推廣 搜索引擎推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告

一、前言

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）的第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2008年12月31日，中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.98億人，增長迅猛?；ヂ?lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著巨大的魅力和無限商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，自然也改變了企業(yè)的營銷環(huán)境。很多企業(yè)和個(gè)人都把目光由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)媒體，轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。比爾•蓋茨就曾經(jīng)預(yù)言：“二十一要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！?0世紀(jì)90年代以來，電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有的經(jīng)濟(jì)格局和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及增長方式。電子商務(wù)在催生新經(jīng)濟(jì)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化中所表現(xiàn)出來的巨大能量，使其成為評(píng)價(jià)一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。

二、常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的

突破口，而做網(wǎng)站和開網(wǎng)店，成了很多人的首選。但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量，讓更多的人知道自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站，成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介紹常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對(duì)性強(qiáng)且效率高的途徑，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和個(gè)人都通過搜索引擎來發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化（search engine optimization，簡稱seo），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用；競價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)鍵詞出價(jià)的高低，對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名，出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場競爭，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行seo，是非常有必要的。

2.利用博客進(jìn)行推廣

博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但現(xiàn)在的博客早已經(jīng)超越了簡單的日志的內(nèi)涵了，越來越多的博主通過寫博客來實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

3.利用論壇進(jìn)行手工推廣

網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過130萬個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠相見、互通有無，相對(duì)于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。

利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。

4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣

這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效的結(jié)合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對(duì)是最佳的。

5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì)，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。

6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（cnnic）調(diào)查顯示，截至2008年12月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，用戶規(guī)模達(dá)2.34億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用地網(wǎng)絡(luò)新聞，能不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場銷售。

7.利用軟件進(jìn)行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、qq群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行長期的測試，找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)：

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣形式范文第2篇

內(nèi)容摘要：我國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面遇到了邊際效益遞減的現(xiàn)象，為了解決這個(gè)問題，筆者在游擊營銷視角下對(duì)電子郵件營銷、播客、搜索引擎三種企業(yè)常見網(wǎng)絡(luò)推廣手段的獨(dú)特系統(tǒng)做法進(jìn)行剖析與建議，從而借鑒游擊營銷理念找到網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)，為尋找出網(wǎng)絡(luò)推廣新的有效途徑提供借鑒。

關(guān)鍵詞：游擊營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣 新突破

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2011年1月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2010年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%；網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%；大企業(yè)與中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例分別為接近100%和92.7%。43%的中國企業(yè)擁有官網(wǎng)或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平為42.1%，其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式”。

當(dāng)更多的企業(yè)參與了網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用就愈發(fā)明顯。然而中國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面卻遇到了邊際效益遞減的現(xiàn)象，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因是網(wǎng)絡(luò)推廣決策的失誤，如何正確地決策網(wǎng)絡(luò)推廣并使邊際效益呈幾何遞增就成了中國企業(yè)亟待解決的問題。游擊營銷為解決上述問題提供了一個(gè)全新的理念和思路。關(guān)于游擊營銷沒有一個(gè)確切的概念，但不同的專家對(duì)于游擊營銷的特點(diǎn)的描述都是有著共性：采用具有互動(dòng)性的傳播路徑；注重體驗(yàn)營銷；以關(guān)系為核心，以持之以恒為必要因素，最終與顧客建立“一生的聯(lián)系”。以小博大（邊際效益遞增）是游擊營銷的最終結(jié)果。

Jay Conrad Levinson的《游擊營銷》第四版中的電子媒體營銷這一章有對(duì)游擊營銷三個(gè)特點(diǎn)在常見的網(wǎng)絡(luò)推廣手段中運(yùn)用的描述，筆者試以此為借鑒，對(duì)書中描述的網(wǎng)絡(luò)推廣手段在中國企業(yè)的運(yùn)用談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)，在填補(bǔ)理論空白的同時(shí)，幫助企業(yè)尋求網(wǎng)絡(luò)推廣新突破

電子郵件營銷

游擊營銷認(rèn)為：收集顧客電子郵箱地址與電子郵件營銷是相互聯(lián)系的，是精準(zhǔn)地采用電子郵件營銷的前提條件。在這方面可以采用免費(fèi)新聞通訊方式，核心是提供有價(jià)值的免費(fèi)信息，比如其他地方所沒有的數(shù)據(jù)；也可以采取與別的網(wǎng)站聯(lián)合注冊(cè)、網(wǎng)站內(nèi)做游戲競賽、在銷售點(diǎn)放置注冊(cè)表、客服與客戶即時(shí)溝通時(shí)索取客戶電子郵箱等方式；電子郵件營銷的體驗(yàn)與互動(dòng)性不僅表現(xiàn)為電子郵件的標(biāo)題是能引起收件人的注意的文字表達(dá)，而且要有顧客的名字及豐富的超鏈接。

中國許多企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，一般只簡單地購買郵件群發(fā)軟件和郵件列表（并不是經(jīng)過客戶許可的有效郵件列表）進(jìn)行群發(fā)，忽視目標(biāo)客戶對(duì)信息需求的特點(diǎn)，對(duì)已有的郵件列表也沒有根據(jù)情況的變化進(jìn)行及時(shí)更新，因此所進(jìn)行的電子郵件營銷是在未許可的前提下進(jìn)行的；再有郵件本身標(biāo)題不吸引人或者內(nèi)容沒有傳遞品牌差異化的核心價(jià)值；最后當(dāng)目標(biāo)客戶對(duì)電子郵件的內(nèi)容產(chǎn)生了很大的興趣時(shí)因沒有提供詳細(xì)的聯(lián)系方式和資料或者沒有及時(shí)與用戶進(jìn)行溝通和交流而作罷。

要全面解決上述問題就要借鑒游擊營銷的體驗(yàn)與互動(dòng)原理，首先收集可能對(duì)產(chǎn)品有需要的顧客電子郵箱地址，形成有效的郵件列表，這是體驗(yàn)與互動(dòng)的前提。在這方面給接受者提供有價(jià)值的免費(fèi)信息是其中一種方法，但之前要了解顧客對(duì)什么信息感興趣。

同時(shí)在銷售點(diǎn)放置注冊(cè)表是名單收集方面另一個(gè)有效方法，具體操作是企業(yè)在做營業(yè)推廣活動(dòng)比如免費(fèi)試用產(chǎn)品時(shí)，可以要求顧客提供電子郵箱地址。

當(dāng)然獲取有效名單的方法還有好多種，比如與別的網(wǎng)站聯(lián)合注冊(cè)、網(wǎng)站內(nèi)做游戲競賽、客服與客戶即時(shí)溝通時(shí)索取客戶電子郵箱等方法，這些方法的使用要根據(jù)企業(yè)具體情況來做取舍。

其次，展開郵件電子營銷時(shí)，如果需要郵件的標(biāo)題與郵件描述的品牌核心價(jià)值吸引人，就必須研究目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)值觀、生活習(xí)慣、個(gè)性特征、審美觀等，使標(biāo)題與品牌核心價(jià)值的確定符合目標(biāo)消費(fèi)群的需要，并且經(jīng)過藝術(shù)加工變成有強(qiáng)烈感染力的文字表達(dá)。標(biāo)題及正文的撰寫要從正、反、側(cè)三個(gè)角度思考，如“23歲女人和32歲的女人居然成了情敵”(正面)、“送禮不送Lodia東革阿里咖啡就虧大了”（側(cè)面），“專家提醒有六種人不能喝Lodia東革阿里咖啡”（反面），同時(shí)也要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)這種具有個(gè)性互動(dòng)媒體特點(diǎn)，在剛才的標(biāo)題加上郵件接收者的姓名，則更能激發(fā)消費(fèi)者參與互動(dòng)。

播客

播客是數(shù)字廣播技術(shù)的一種，出現(xiàn)初期借助一個(gè)叫“iPodder”的軟件與一些便攜播放器相結(jié)合而實(shí)現(xiàn)。Podcasting錄制的是網(wǎng)絡(luò)廣播或類似的網(wǎng)絡(luò)聲訊節(jié)目，網(wǎng)友可將網(wǎng)上的廣播節(jié)目下載到自己的iPod、MP3播放器或其它便攜式數(shù)碼聲訊播放器中隨身收聽，享受隨時(shí)隨地的自由。更有意義的是，你還可以自己制作聲音節(jié)目，并將其上傳到網(wǎng)上與廣大網(wǎng)友分享。

JayConradLevinson在《游擊營銷》第四版中談到播客時(shí)認(rèn)為：“它是游擊營銷的鋒利武器，而且是發(fā)展主線、提高品牌認(rèn)知度、開發(fā)新客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立顧客忠誠、發(fā)展新銷售渠道、發(fā)動(dòng)許可營銷項(xiàng)目的最有力的新式武器……為保持媒體風(fēng)格，要友好地對(duì)待播客聽眾。許多聽眾在忙于多種任務(wù)時(shí)，或在通勤中以及測試中時(shí)，都會(huì)收聽。比起傳統(tǒng)廣告，播客更流暢地傳達(dá)你的個(gè)性”。

上述的表述就是網(wǎng)絡(luò)游擊營銷對(duì)播客營銷作用的看法。在中國，雖然企業(yè)界對(duì)播客營銷的前景非常看好，但進(jìn)行播客營銷的企業(yè)卻鳳毛麟角，除了客觀原因以外（諸如播客技術(shù)本身所需要配套的軟硬件設(shè)備較多這無形中增加其推廣的難度。同時(shí)播客還受MP3播放器、手機(jī)等移動(dòng)接收設(shè)備數(shù)量、技術(shù)等方面的制約），主觀上中國企業(yè)對(duì)播客在網(wǎng)絡(luò)推廣中的作用認(rèn)識(shí)不夠。即使有些企業(yè)做了也缺乏互動(dòng)性，只是將企業(yè)的視頻放在企業(yè)自己的網(wǎng)站上。

在《游擊營銷》第四版中提到制作播客時(shí)引用了播客馬文的敘述：“最好在播客中加入兩個(gè)人，因?yàn)楸绕鹨粋€(gè)人獨(dú)自念稿子，交談聽起來更自然”。這給我們啟發(fā)是播客的制作內(nèi)容本身是可以互動(dòng)的，結(jié)合游擊營銷提出的與顧客互動(dòng)、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)這一原理，我們可以通過視頻有獎(jiǎng)?wù)鞲寤顒?dòng)實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)。例如：樂視網(wǎng)是北京、上海、廣州、深圳四地車展官方視頻網(wǎng)站，它推出價(jià)值10萬元的轎車作為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。在車展期間，樂視網(wǎng)推出展播客大賽的官網(wǎng)，與車展有關(guān)的視頻，比如“我最喜歡的車?！?、“車展最酷車型”等等都可以，參賽者可以盡情炫出自己的個(gè)性和獨(dú)特視角，制作后以播客的形式播出，樂視網(wǎng)通過這一途徑提升了樂視網(wǎng)在消費(fèi)者心目中的影響力。

消費(fèi)者在上傳自己的播客的同時(shí)，自然留下聯(lián)系方式，這樣為企業(yè)與客戶建立一生的聯(lián)系奠定基礎(chǔ)。

搜索引擎

在《游擊營銷》第四版中談到搜索引擎時(shí)認(rèn)為：“來自搜索引擎的訪問者的客戶轉(zhuǎn)化率通常要比來自廣告插件的訪問者高10倍到100倍，與廣告和公關(guān)不同，搜索引擎優(yōu)化帶來的訪問增加是持續(xù)穩(wěn)定的。……比較理想的各種術(shù)語關(guān)鍵詞的排名是值得投入精力的，而且它比廣告插件要便宜”。

中國企業(yè)在搜索引擎營銷時(shí)熱衷于長尾關(guān)鍵詞，但有些企業(yè)效果卻不盡人意，原因主要是沒有用互動(dòng)與體驗(yàn)的思維去尋找長尾關(guān)鍵詞；文章內(nèi)容的質(zhì)量較低、數(shù)量較少。

關(guān)于第二個(gè)原因解決只要通過聘請(qǐng)專門的人利用寫作軟件結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)在文章標(biāo)題和內(nèi)容里出現(xiàn)長尾關(guān)鍵詞既可。

有效長尾關(guān)鍵詞尋找途徑是建立在借鑒游擊營銷的互動(dòng)與體驗(yàn)原理的基礎(chǔ)上，持之以恒并與顧客建立一生聯(lián)系的方法論?！队螕魻I銷》第四版中提到“如果你知道希望購買的人敲入的關(guān)鍵字是什么，你就成功了一半”。鑒于此，無論搜索者是了解信息還是尋找某種東西，企業(yè)在搜索引擎營銷時(shí)，都要考慮目標(biāo)顧客是誰，了解這些顧客的生活習(xí)慣、個(gè)性特征、搜索動(dòng)機(jī)是什么并結(jié)合企業(yè)做網(wǎng)站的動(dòng)機(jī)及產(chǎn)品的特點(diǎn)來確定長尾關(guān)鍵詞。

根據(jù)上述二類目標(biāo)顧客的搜索詞，企業(yè)寫了十萬篇文章放進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站，在文章的標(biāo)題與內(nèi)容里面都有這些長尾關(guān)鍵詞。同時(shí)通過華訊通、朝聞通這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)盟將這十萬篇文章轉(zhuǎn)帖到其他網(wǎng)絡(luò)媒體，這樣有利于優(yōu)化。當(dāng)顧客進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，在線客戶在與之溝通時(shí)設(shè)法讓其留下聯(lián)系的電子郵箱，為企業(yè)與客戶建立一生聯(lián)系奠定基礎(chǔ)。企業(yè)如此這樣做堅(jiān)持半年，收入穩(wěn)步增長，為企業(yè)帶來了邊際效益遞增。

博客營銷

游擊營銷認(rèn)為博客必須個(gè)性化、對(duì)于讀者有用、寫作風(fēng)格誠實(shí)（不要感覺是在做廣告）、使用和設(shè)計(jì)（通過圖片和文字的設(shè)計(jì)，使受眾受到感染）、回頭客的引力、內(nèi)容動(dòng)態(tài)更新。

中國許多企業(yè)在博客營銷時(shí)出現(xiàn)了許多問題比如出現(xiàn)硬廣告，常常將相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的介紹性文章復(fù)制在博客上；又比如互動(dòng)性不強(qiáng)，當(dāng)博客有了一定點(diǎn)擊量和讀者群時(shí)，為防競爭對(duì)手“惡意搗亂”關(guān)閉了“評(píng)論欄”，錯(cuò)過了與潛在客戶的交流；再比如動(dòng)態(tài)持續(xù)不夠，博主剛開博的幾篇文章或互動(dòng)都很有影響力，但是忘卻了“貴在堅(jiān)持”，網(wǎng)頁內(nèi)容及互動(dòng)沒有持續(xù)。

游擊營銷的體驗(yàn)與互動(dòng)原理再次成為解決上述問題的金鑰匙。首先必須聚焦目標(biāo)受眾的個(gè)性、價(jià)值觀、審美觀與需求，以受眾作為溝通核心主體，將受眾在看博客時(shí)他們的需要與企業(yè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)形成對(duì)接，并在此基礎(chǔ)上經(jīng)過文字的藝術(shù)加工變成受眾不易察覺的軟廣告，同時(shí)將博客的文字內(nèi)容、圖片、字體等設(shè)計(jì)與受眾的審美個(gè)性相吻合；其次最好借勢(shì)形成持續(xù)不斷的互動(dòng)；最后通過各種方式鎖定客戶名單，與客戶形成一生聯(lián)系。比如戴爾現(xiàn)在有七種語言的博客，還通過TWITTER和嘰歪網(wǎng)微博客系統(tǒng)放大官網(wǎng)博客的覆蓋率；2006年1月，成立了網(wǎng)上客戶問題解決小組，由科技支持專家組成，專門在博客中尋找有技術(shù)問題需要解決的客戶；2006年7月，成立英文企業(yè)博客戴爾直通車，不久后，把網(wǎng)上的技術(shù)支持從博客延伸到了論壇等所有網(wǎng)上客戶；DellShares投資者關(guān)系博客，讓投資者可以更直接地和戴爾交流；戴爾形成與顧客、投資者持續(xù)不斷的互動(dòng)，為了在網(wǎng)上解決技術(shù)問題，顧客留下了聯(lián)系方式，這為企業(yè)與顧客形成永恒的關(guān)系掃清了障礙。又比如一汽大眾“鳴響中國”博客空間，企業(yè)撰寫奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的Blogger，在文章中加入了上海大眾的官方火炬?zhèn)鬟f專頁的連接，得到一個(gè)“博客鳴響喇叭”，加在blog頁面中，blog的閱讀者可以點(diǎn)擊喇叭，表示對(duì)奧運(yùn)的支持。吸引更多人來鳴喇叭的blogger獲獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品包括奧運(yùn)會(huì)的開閉幕門票和大眾汽車一年的免費(fèi)使用權(quán)等，此創(chuàng)意一出臺(tái)，引發(fā)了強(qiáng)烈的互動(dòng)，消費(fèi)者為了獲得獎(jiǎng)品，自然留下聯(lián)系方式，這為企業(yè)與客戶建立一生的聯(lián)系創(chuàng)造了條件，但不久遇到了“汶川地震”，似乎沒有大力推廣，這種互動(dòng)的不持續(xù)性，不利于上海大眾品牌資產(chǎn)攀升。

綜上所述本文認(rèn)為借鑒游擊營銷的網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)以受眾為主體來溝通，強(qiáng)調(diào)的是品牌傳播的過程并不能簡單地理解為單向的由傳播者到接受者的線性過程 ，而是一個(gè)“主體（傳播者）一客體（傳播符號(hào)）一主體（受眾）”的三極結(jié)構(gòu)的對(duì)話過程，具體說來是研究目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)值觀、生活習(xí)慣、個(gè)性特征、審美觀，分析其使用網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)的心理特征和行為特征，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)和體驗(yàn)，在其手段的實(shí)施過程中注意收集顧客的電子郵箱等聯(lián)系方式，為建立與顧客一生聯(lián)系奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的邊際效益遞增，只有這樣才能尋找到一條網(wǎng)絡(luò)推廣新突破的有效途徑。

參考文獻(xiàn)：

1.中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R/OL][2010.01.省略/html/index_74.html

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常見的網(wǎng)絡(luò)推廣形式范文第3篇

【中圖分類號(hào)】R442.46 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1005-0515（2011）09-0308-02

在現(xiàn)代企業(yè)形象差異化競爭策略中，網(wǎng)絡(luò)營銷是最為重要的手段之一。對(duì)國內(nèi)眾多民營醫(yī)院來說，網(wǎng)絡(luò)也在品牌塑造、市場營銷、信息等多個(gè)方面發(fā)揮越來越重要的作用。然而但對(duì)于如何做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，很多民營醫(yī)院還沒有好的理念和方法，企劃人員還在按照傳統(tǒng)媒體的操作首發(fā)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，收效并不明顯。市場競爭不進(jìn)則退，在眾多醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)形象塑造競爭中，每個(gè)醫(yī)院則要苦練內(nèi)功，注意研究如何在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上如何實(shí)現(xiàn)自我特色的表現(xiàn)與表達(dá)，通過讓消費(fèi)者進(jìn)行記憶感知與體驗(yàn)感知的過程，記住一個(gè)有鮮明個(gè)性、仁愛精神的醫(yī)院形象。

1 除去百度和官方網(wǎng)站

1.1 醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣還剩下什么？談到醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷，最常見的是醫(yī)院官方網(wǎng)站和以百度為代表的搜索引擎推廣，然而除了這兩項(xiàng)推廣方式外，醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣還有什么內(nèi)容呢？有醫(yī)院會(huì)說我們還有基于騰訊平臺(tái)的廣告投放，還有醫(yī)院自己的微博等來宣傳醫(yī)院的品牌，那么這里提出一個(gè)問題，醫(yī)院進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣塑造出了什么樣的網(wǎng)絡(luò)形象？再深一步，難道醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷只是告訴受眾，醫(yī)院可以治療哪些疾病嗎？

1.2 曾有民營醫(yī)院的企劃人員表示，在搜索引擎開始流行的時(shí)候，效果的確不錯(cuò)，但幾年下來效果卻越來越差，搜索引擎的成本也越來越高，食之無味，棄之可惜。似乎除了官方網(wǎng)站的彈出窗口、搜索引擎的廣告投放外，企劃人員們大都一籌莫展。在效果降低的時(shí)候，首先要思考兩個(gè)問題，一、是不是醫(yī)院的技術(shù)不過關(guān)，難以對(duì)受眾產(chǎn)生吸引？二、是不是有辦法改進(jìn)推廣方案，更根本的或許是醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人網(wǎng)絡(luò)營銷的理念都不正確？

1.3 事實(shí)上，很多醫(yī)院都看到了網(wǎng)絡(luò)的龐大用戶群，希望用最直接的搜索引擎廣告把網(wǎng)民中的患者吸引到醫(yī)院，而廣告的內(nèi)容很多都是"治XX病，找XXX"的形式，在被傳統(tǒng)媒體"教育"多年的消費(fèi)者，對(duì)這種類型往往已經(jīng)免疫。而且當(dāng)大家都在一個(gè)搜索引擎上投入費(fèi)用時(shí)時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)知道你是廣告，而消費(fèi)者這是不會(huì)貿(mào)然相信你，他會(huì)選擇更權(quán)威更可信賴的對(duì)象 。

1.4 網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)過了提供海量信息的時(shí)代，現(xiàn)在每個(gè)人可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表自己的觀點(diǎn)、查詢自己需要的信息，網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化特點(diǎn)已經(jīng)十分明顯，在個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，網(wǎng)民可以通過各種途徑找到自己需要了解的醫(yī)院，并且可以用很多辦法來了解目標(biāo)醫(yī)院的真實(shí)情況，這就說明，并不是簡單的投放一些廣告就會(huì)有患者上門，而是需要醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)上有自己鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，有更多的內(nèi)容來豐滿醫(yī)院形象，有更便捷的互動(dòng)來打動(dòng)目標(biāo)受眾。

2 醫(yī)院應(yīng)該是屬于患者的

2.1 有感情、有責(zé)任、有精湛醫(yī)技的醫(yī)療機(jī)構(gòu):在某網(wǎng)站發(fā)起的一項(xiàng)對(duì)民營醫(yī)院信任度的調(diào)查結(jié)果顯示，在受訪的人里，對(duì)民營醫(yī)院持不信任態(tài)度的占了80%以上。這樣的結(jié)果代表了大多數(shù)網(wǎng)民對(duì)民營醫(yī)療的態(tài)度，那么打造醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)形象的重要性就凸顯出來，只有通過成功的形象的塑造，才能改變網(wǎng)民對(duì)醫(yī)院的信任。

2.2 社會(huì)發(fā)展到今天，人們的基本生活條件都得到提高，生產(chǎn)力過剩導(dǎo)致商品極大豐富，人們的精神心理需求越來越重要。人們對(duì)商品的物質(zhì)形態(tài)的基本價(jià)值追求將不再是市場行為的唯一驅(qū)動(dòng)因素，甚至都不再是主要的驅(qū)動(dòng)因素，越來越多的人開始從自身心態(tài)感受做出行動(dòng)決定，在醫(yī)療行業(yè)同樣如此。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷不可能是一成不變的，如果醫(yī)院還只知道在某個(gè)網(wǎng)站、某個(gè)平臺(tái)投放一些常規(guī)廣告，那么這個(gè)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)落伍了。

2.3 未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中醫(yī)院要充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)意整合網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不能按傳統(tǒng)的思路出牌。我認(rèn)為醫(yī)院給受眾的感覺是需要有感情的，換句話說，醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷還需要注意保持自己的一個(gè)風(fēng)格，有自己的獨(dú)特形象，而這個(gè)形象或許應(yīng)該是技術(shù)精湛、有仁愛、有醫(yī)德、有行業(yè)地位、有便捷的服務(wù)。

3 雙管齊下

自我表達(dá)的同時(shí)豐滿自身形象:在我們確定一個(gè)個(gè)性化的營銷推廣理念后，任何平臺(tái)都只是醫(yī)院進(jìn)行自我表達(dá)的一種工具，讓顧客從滿意甚至到為醫(yī)院義務(wù)宣傳。

3.1 專業(yè)化、情感化的微博營銷:以四川大學(xué)華西醫(yī)院為例，在該院的新浪微博上基本保證了每天都有新的內(nèi)容出現(xiàn)，而且更新的內(nèi)容非大都是醫(yī)院的各種學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、醫(yī)院文化介紹外等，一個(gè)技術(shù)高超的大型綜合性醫(yī)院形象通過微博平臺(tái)躍然而出。此外，比如個(gè)性化的新銳雜志《新周刊》的新浪微博，繼續(xù)延續(xù)了雜志敏感、犀利的風(fēng)格，每一條微博都獨(dú)特而耐人尋味，個(gè)性十足。

民營醫(yī)院的微博也應(yīng)該有自己的特點(diǎn)，除了一些健康知識(shí)外，可以對(duì)一些行業(yè)事件進(jìn)行關(guān)注，對(duì)一些社會(huì)事件可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)，對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)關(guān)注高的困難患者可以提供援助，表達(dá)一些積極向上的生活態(tài)度，這一切通過微博傳遞后，讓受眾能清楚感受到醫(yī)院的情感和大愛。但同時(shí)，醫(yī)院所有發(fā)出的內(nèi)容尤其要保證嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確，犯了錯(cuò)誤可以更正，讓網(wǎng)民覺得可以信賴。

3.2 打造一個(gè)快捷、私密的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái):在醫(yī)院的網(wǎng)站上往往都有專門的咨詢窗口，便于導(dǎo)醫(yī)與患者的對(duì)話，將點(diǎn)擊率往門診率進(jìn)行轉(zhuǎn)化，事實(shí)上，醫(yī)院可以在自己的官網(wǎng)上搭建一個(gè)更加快捷、私密，服務(wù)性更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

通過這個(gè)平臺(tái)，凡是到醫(yī)院治療過的病人均可以查詢自己在醫(yī)院的病例；病人家屬可以通過這個(gè)平臺(tái)看到正躺在病床上的親人，了解親人的治療情況；咨詢患者可以和專家進(jìn)行直接的電話交流，了解是否需要到醫(yī)生就診；患者可以通過平臺(tái)了解疾病大概需要的治療費(fèi)用；讓院長可以輕松看到網(wǎng)友對(duì)醫(yī)院的建議和投訴。

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣形式范文第4篇

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)站網(wǎng)店 推廣 優(yōu)化 問卷調(diào)查

中圖分類號(hào)：N945.15 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）21-0262-01

根據(jù)寧夏教育廳寧教高[2012]296號(hào)文件和寧教高[2012]348號(hào)文件批準(zhǔn)的科研資助項(xiàng)目，自治區(qū)級(jí)高等學(xué)?！毒W(wǎng)絡(luò)營銷與策劃精品課程項(xiàng)目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目》的研究和實(shí)施需要，為了掌握和分析寧夏地區(qū)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，取得可信的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料，我們把科研項(xiàng)目與學(xué)生的實(shí)踐課程相結(jié)合，利用中國礦業(yè)大學(xué)銀川學(xué)院2012級(jí)工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)共465名學(xué)生的《統(tǒng)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)踐教學(xué)課程，對(duì)寧夏地區(qū)企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式的選擇及優(yōu)化現(xiàn)狀，進(jìn)行了較大范圍的問卷調(diào)查。

目前很多企業(yè)或個(gè)人都在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店，但如何讓顧客知道自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，光顧自己的網(wǎng)站網(wǎng)店，增加網(wǎng)站網(wǎng)店的顧客訪問量，擴(kuò)大有效時(shí)段和有效顧客訪問量，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，將自己的營銷網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實(shí)踐也證明，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如此發(fā)展的今天，在營銷網(wǎng)站網(wǎng)店遍地開花的大海之中，網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃的首要任務(wù)。所以，這次問卷調(diào)查共發(fā)出并收回問卷6975份；在接受調(diào)查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：?？萍耙韵碌?695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務(wù)看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術(shù)工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調(diào)查具有一定的廣泛性和代表性。

1、調(diào)查顯示：當(dāng)今企業(yè)或單位有營銷網(wǎng)站的占58.70%，沒有營銷網(wǎng)站的占41.30%；單位或個(gè)人開有網(wǎng)店的占37.59%，沒有網(wǎng)店的占62.41%。所以，網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)店開發(fā)還有一定的增長空間。

2、有67.35%的人認(rèn)為，廣告宣傳是推動(dòng)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現(xiàn)和發(fā)展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網(wǎng)站網(wǎng)店推廣的重要方式之一。

3、在日常生活中，人們普遍認(rèn)為網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化很重要，但對(duì)網(wǎng)站網(wǎng)店推廣宣傳的可信度的評(píng)價(jià)不高，只有11.74%的人認(rèn)為很可信，有56.10%的人認(rèn)為只有部分可信，有32.16%的人認(rèn)為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化的商業(yè)化模式有關(guān)，因?yàn)槟壳暗纳虡I(yè)化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網(wǎng)站網(wǎng)店排名，同時(shí)你的網(wǎng)站網(wǎng)店就能出現(xiàn)在顯要位置，就能以各種方式以及在各個(gè)地方頻繁出現(xiàn)。

4、企業(yè)通過網(wǎng)站網(wǎng)店進(jìn)行營銷，有33.76%的人認(rèn)為會(huì)增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量，有29.64%人認(rèn)為會(huì)提高企業(yè)的知名度，有24.14%的人認(rèn)為會(huì)降低企業(yè)的銷售成本，還有12.46%的人認(rèn)為這種方式可減小企業(yè)產(chǎn)品銷售過程中的中間環(huán)節(jié)。

5、在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網(wǎng)站推廣13.20%。大家不難看出，在網(wǎng)站網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但微信推廣和微博廣告的興起和發(fā)展也值得人們關(guān)注。

6、在通過傳統(tǒng)媒體宣傳推廣網(wǎng)站網(wǎng)店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報(bào)紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網(wǎng)站網(wǎng)店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。

7、在網(wǎng)站網(wǎng)店的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費(fèi)空間為23.39%。

8、如果企業(yè)或個(gè)人要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，有40.73%的人認(rèn)為，比較能夠接受的年費(fèi)用為1000～3000元，認(rèn)為年費(fèi)用應(yīng)該在5000元以下的人占到了88.67%。

9、在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店宣傳推廣基本方式中，人們認(rèn)為較常用的依次為：評(píng)價(jià)評(píng)論34.90%，信息23.31%，空間轉(zhuǎn)發(fā)22.67%，頂貼加精19.12%。

10、在網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們認(rèn)為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊(cè)任務(wù)20.87%，關(guān)鍵詞設(shè)置16.12%。

11、在常見的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣方式中，人們認(rèn)為最需要改進(jìn)的地方依次為：管理不規(guī)范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網(wǎng)絡(luò)安全22.55%。這充分體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理制度和信息規(guī)范的憂慮，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全問題卻不是人們所擔(dān)憂的，所以，建立健全網(wǎng)絡(luò)管理制度，監(jiān)督和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息是各相關(guān)部門的重要任務(wù)之一。

結(jié)合我們的《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃精品課程項(xiàng)目》和《大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百度推廣營銷實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目》的有效實(shí)施和驗(yàn)證，目前我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠?yàn)槠髽I(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，為客戶開通國際頂級(jí)域名和空間，實(shí)現(xiàn)建站備案一條龍服務(wù)，網(wǎng)站建好后可將企業(yè)的產(chǎn)品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網(wǎng)的網(wǎng)頁上。并且實(shí)現(xiàn)了在做好的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上下訂單，在線交款結(jié)算，網(wǎng)上洽談交流等事項(xiàng)，可以超鏈接企業(yè)自己的淘寶網(wǎng)店，結(jié)合淘寶網(wǎng)店進(jìn)行經(jīng)營，以迅速提升企業(yè)的知名度和實(shí)現(xiàn)銷售量倍增的愿望。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有很多成功的案例，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行商業(yè)化的建站和百度推廣服務(wù)，如：寧夏畫家李海龍網(wǎng)站，甘肅仇池寫生基地網(wǎng)站，國家職業(yè)漢語能力測試（ZHC）項(xiàng)目西北認(rèn)證中心官網(wǎng)，銀川錦達(dá)空調(diào)配件廠網(wǎng)站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網(wǎng)站，甘肅金徽酒業(yè)專營網(wǎng)站等等，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)主要采取技術(shù)手段，收費(fèi)極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。

通過以上的問卷調(diào)查以及對(duì)數(shù)據(jù)資料的計(jì)算分析和項(xiàng)目驗(yàn)證，有利于企業(yè)或個(gè)人有針對(duì)性的采取相應(yīng)的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化方式，為企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷提供最基本的數(shù)據(jù)資料和方法策略。相信經(jīng)過一段時(shí)間的推廣積累和優(yōu)化選擇，企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店來訪者客戶將會(huì)越來越多，隨著推廣優(yōu)化的不斷深入，企業(yè)或個(gè)人的網(wǎng)站網(wǎng)店知名度也會(huì)越來越高，在搜索引擎中的排名一定會(huì)不斷靠前。實(shí)際上的SEO效果也會(huì)有較大的變化。在企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣與優(yōu)化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優(yōu)化組合，采取相應(yīng)的策劃方案，網(wǎng)站網(wǎng)店一定會(huì)成為企業(yè)的重要銷售方式之一。然而，在具體的網(wǎng)站網(wǎng)店推廣優(yōu)化過程中，我們還需要做很多具體的調(diào)查研究工作，要在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)并在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)。通常在很多種網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣優(yōu)化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應(yīng)的幾種，不可能將每種推廣優(yōu)化方式都用上，這就需要采取相應(yīng)的策略和優(yōu)化組合，特別是應(yīng)用關(guān)鍵詞和關(guān)鍵因素，來確定自己網(wǎng)站網(wǎng)店的發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)，選擇最適合自己網(wǎng)站網(wǎng)店的推廣方式并加以優(yōu)化。

常見的網(wǎng)絡(luò)推廣形式范文第5篇

網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道差異很大，搞習(xí)慣了傳統(tǒng)渠道的營銷人員，可能不太習(xí)慣搞網(wǎng)銷，網(wǎng)銷大潮來臨企業(yè)如何“網(wǎng)上淘金”?筆者六年前進(jìn)入家居行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，目前成立一家專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢及網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案策劃與推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，致力于家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究與實(shí)踐。筆者就對(duì)家居行業(yè)的了解，加之在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣領(lǐng)域的多年拼殺，總結(jié)家居企業(yè)成功開拓網(wǎng)銷渠道需要走好以下幾步：

第一步企業(yè)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地的建設(shè)維護(hù)與推廣

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地，我想你一定猜到了，就是指企業(yè)網(wǎng)站，開拓網(wǎng)銷渠道，網(wǎng)站一定建成營銷型網(wǎng)站，早期的形象型網(wǎng)站無法滿足網(wǎng)銷需求，最好做成支持線上支付的網(wǎng)絡(luò)商城，至少要有在線溝通的功能，營銷人員可以跟客戶方便快捷地溝通，引導(dǎo)客戶到實(shí)體店購買也可以，這是家居網(wǎng)銷經(jīng)常采用的O2O模式(線上推廣線下成交)。

很多做傳統(tǒng)行業(yè)的老板會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站建好了，就萬事大吉了，其實(shí)不然。網(wǎng)站根據(jù)地的建設(shè)只是萬里的第一步，就像我們買了一個(gè)手機(jī)終端一樣，以后得做保養(yǎng)維護(hù)，話費(fèi)充值才能。網(wǎng)站的維護(hù)與推廣是讓網(wǎng)站產(chǎn)生價(jià)值的前提。網(wǎng)站推廣又是一個(gè)課題，這里不做太多探討，有興趣的網(wǎng)友可到網(wǎng)銷中國這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)交流平臺(tái)學(xué)習(xí)更多網(wǎng)站推廣的實(shí)用方法。

第二步家居網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與培養(yǎng)

家居企業(yè)有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，但是網(wǎng)絡(luò)渠道需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯、客服咨詢、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)銷拓展等人員缺一不可，人員數(shù)量可根據(jù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)量的發(fā)展來增加指標(biāo)，模式成熟后，加大推廣力度，增加在線客服，便可做大。網(wǎng)銷渠道的團(tuán)隊(duì)跟傳統(tǒng)渠道的團(tuán)隊(duì)不是一路，原班人馬轉(zhuǎn)型搞網(wǎng)銷可能不盡人意，但原團(tuán)隊(duì)里有精通網(wǎng)絡(luò)的人員，可以調(diào)到網(wǎng)銷部門任要職，因?yàn)樗私猱a(chǎn)品，新的網(wǎng)銷部軟肋往往在產(chǎn)品知識(shí)和公司內(nèi)部協(xié)調(diào)工作。

第三步渠道整合，多管齊下

企業(yè)網(wǎng)銷，是一個(gè)新的銷售渠道，也可以說是一種新的商業(yè)模式，那么網(wǎng)銷僅僅是指在線商城的銷售嗎?不是的。網(wǎng)銷渠道包含所有網(wǎng)絡(luò)相關(guān)銷售形式，包括自營商城、平臺(tái)店鋪、網(wǎng)上直銷、網(wǎng)上推廣線下成交等多種形式。自營商城是企業(yè)自建的網(wǎng)絡(luò)商城，客戶通過在線溝通，可以線上下單，企業(yè)送貨，客戶收貨確認(rèn)交易完成;平臺(tái)店鋪指的是企業(yè)在其他大型電商平臺(tái)開的店鋪，也包括平臺(tái)代銷形式;網(wǎng)上直銷像某品牌茶葉網(wǎng)銷形式就是典型;網(wǎng)上推廣線下成交的O2O模式在家居領(lǐng)域更有優(yōu)勢(shì)，解決了客戶看不到實(shí)物的問題，網(wǎng)上就是拉客戶到體驗(yàn)館，體驗(yàn)館專業(yè)的顧問負(fù)責(zé)線下成交。目前，家居企業(yè)開拓網(wǎng)銷渠道，常見的形式如上所述，可以多種形式并行發(fā)展，多管齊下，回報(bào)更快。

第四步網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣與維護(hù)

建材家居領(lǐng)域，很多大型企業(yè)并沒有持續(xù)做品牌推廣，企業(yè)在業(yè)內(nèi)知名度很高，但是在消費(fèi)者層面，尤其是網(wǎng)絡(luò)年輕群體里知名度并不高，這給網(wǎng)銷渠道拓展加大了難度。所以，網(wǎng)銷渠道成長需要強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，品牌響亮，美譽(yù)度高網(wǎng)銷業(yè)績自然也會(huì)上升。大型企業(yè)難免會(huì)有一些負(fù)面的新聞或其他網(wǎng)絡(luò)信息，這需要網(wǎng)絡(luò)公關(guān)高手將企業(yè)的品牌保護(hù)起來，把正面的信息搞上去，負(fù)面的信息搞下去，能展現(xiàn)在潛在客戶面前的保證是企業(yè)的正面信息。

網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣與維護(hù)，是網(wǎng)銷渠道開拓的關(guān)鍵，這部分也是往往企業(yè)開支預(yù)算的地方，購買網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、媒介廣告資源等等，這些東西是等于是買來的“生菜”，企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)做的瑣碎工作是相當(dāng)于廚房里的油鹽醬醋，有了原料他們才能做出可口的飯菜來。筆者所在公司北京小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，在軟文營銷、搜索營銷、論壇炒作等方面都有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)闆]有做過網(wǎng)銷渠道的家居企業(yè)提供一體化解決方案，助力家居建材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型。

第五步網(wǎng)銷渠道與傳統(tǒng)渠道的協(xié)同發(fā)展

當(dāng)年，企業(yè)開展網(wǎng)銷，經(jīng)常碰到的問題就是串貨，或者網(wǎng)上價(jià)格不統(tǒng)一，與線下專賣店經(jīng)常沖突，客戶店里看了貨，去網(wǎng)上買了，結(jié)果經(jīng)銷商向廠家投訴，產(chǎn)生一些市場的不和諧。其實(shí)只要公司決心搞網(wǎng)銷，這些不是問題，為網(wǎng)銷提供專品，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格，這些問題都可以解決。