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電商實(shí)習(xí)心得范文第1篇

日前，京東“微店計(jì)劃”，宣布將為開(kāi)放平臺(tái)的商家提供微店建店服務(wù)。用京東集團(tuán)副總裁侯艷萍的話來(lái)說(shuō)，微店是京東商戶從PC向無(wú)線的一個(gè)延伸。不過(guò)，介入微店市場(chǎng)，京東并非先行者，在此之前微店服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)有60多家服務(wù)商，口袋通、微盟等早入場(chǎng)者都已經(jīng)建立了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，在微電商這個(gè)領(lǐng)域，目前是形成了京東、口袋通和微盟這三個(gè)主要的參與者和發(fā)展模式。一般而言，京東的微電商模式主要是B2C的，也就在利用現(xiàn)有平臺(tái)的電商資源來(lái)進(jìn)行以微信平臺(tái)為基礎(chǔ)的流量變現(xiàn)和用戶增值服務(wù)，依靠騰訊現(xiàn)在是京東重要股東的這一層利益關(guān)系，說(shuō)不好可以獲得更好的推廣窗口和發(fā)展機(jī)會(huì)。而口袋通主要是針對(duì)線上的二三梯隊(duì)的電商商戶，可以提供除平臺(tái)以外的另一種去中心化的思路。微盟目前主要的客戶是線下的傳統(tǒng)零售商，以O(shè)2O的方式進(jìn)行線下到線上的客戶導(dǎo)流和產(chǎn)品銷售。

那么，在微電商硝煙開(kāi)始逐步彌漫的過(guò)程中，這種以社交化因素和微信為主要載體的電商新模式，能夠成為下一個(gè)電商時(shí)代的主宰？對(duì)現(xiàn)有的阿里和京東的平臺(tái)模式又能否造成足夠的威脅？

對(duì)于這其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，微信的運(yùn)營(yíng)者騰訊而言，對(duì)微電商又到底該持有何種的態(tài)度呢？錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系之中，有一點(diǎn)是明確的，也就是說(shuō)，不論現(xiàn)在中心化的電商PC模式發(fā)展已經(jīng)如何成熟，又如何在長(zhǎng)達(dá)十幾年的積累中逐步完善了用戶體驗(yàn)和物流配送、質(zhì)量把控等標(biāo)準(zhǔn)化流程，但是微電商以及帶來(lái)的電商經(jīng)營(yíng)新模式確實(shí)給傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)了更多的思考。

有一組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明問(wèn)題，在今年雙十一期間，阿里和京東的訂單量和成交量，通過(guò)無(wú)線平臺(tái)和APP方式所占的比重都達(dá)到了40%以上，也就是說(shuō)，有5分之2的訂單和成交量是通過(guò)在PC端以外的手機(jī)APP以及其他無(wú)線渠道獲得的，而這個(gè)數(shù)據(jù)也超過(guò)了同期美國(guó)黑色星期五期間無(wú)線購(gòu)物端的成交量占比，這足以說(shuō)明移動(dòng)化的購(gòu)物趨勢(shì)正在全面顛覆以PC端為主要渠道的傳統(tǒng)電商模式。

對(duì)于一般的商戶而言，如果是線上的電商經(jīng)營(yíng)者，那么在現(xiàn)有主流的阿里、京東等開(kāi)放平臺(tái)之外，增加微信等社交化新渠道的營(yíng)銷平臺(tái)和推廣力度，對(duì)于商戶自身而言是有利無(wú)害的，而且短期內(nèi)還不需要付出高昂的推廣和平臺(tái)費(fèi)用成本。即便社交化關(guān)系轉(zhuǎn)化為電商化關(guān)系還存在一定的困難，但是以社交化與電商化結(jié)合的新電商模式已經(jīng)開(kāi)始慢慢呈現(xiàn)。

這里就存在一個(gè)問(wèn)題了，這種新的微電商模式能否顛覆原來(lái)的平臺(tái)中心模式？或者說(shuō)，不就的將來(lái)，微電商競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始泛濫之后，又會(huì)存在新一種帶有收費(fèi)性質(zhì)的微電商平臺(tái)模式的出現(xiàn)？

其一，目前的微電商還處于模式的探索期，其營(yíng)銷路徑和發(fā)展軌跡都還沒(méi)有到完全成熟的地步。對(duì)于商戶而言，線上的微電商是平臺(tái)化方式的另外一種嘗試，但是前期同樣需要一個(gè)流量轉(zhuǎn)化和客戶獲取的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程雖然不是通過(guò)平臺(tái)化、中心化的方式來(lái)獲得，但是同樣需要合作方提供，或者是在線下完成這個(gè)粉絲關(guān)注和分享的過(guò)程。而對(duì)于一般的微電商而言，沒(méi)有現(xiàn)有主流電商平臺(tái)的支持，或許獲得微信端口的用戶關(guān)注和流量轉(zhuǎn)化也是一個(gè)較高的門(mén)檻。

其二，即便通過(guò)微信渠道，已經(jīng)在微電商的基礎(chǔ)上建立了客戶群和粉絲分享文化，但是保不準(zhǔn)哪一天微信看不下去了，開(kāi)始對(duì)逐漸平臺(tái)化的微電商收費(fèi)，或者是對(duì)流量進(jìn)行某種限制，這個(gè)從微信與淘寶之間的鏈接之戰(zhàn)可以看出來(lái)。另外，微信在發(fā)展微電商，O2O還是傳統(tǒng)的電商入口上一直是徘徊不定，對(duì)外美其名曰是開(kāi)放平臺(tái)，其實(shí)平臺(tái)也需要注重質(zhì)量和效果，尤其是在社交化為主的微信上進(jìn)行電商基因的嫁接，尤其要注重力度和方向，否則搞不好了就成為了下一個(gè)微博，成也蕭何，敗也蕭何的邏輯也就出來(lái)了。

電商實(shí)習(xí)心得范文第2篇

對(duì)于這塊“大蛋糕”，很多人不管是饑還是飽，都在虎視眈眈，好像微信及其6億已然真是他們的菜，等著大快朵頤。

很多企業(yè)甚至推出了五花八門(mén)的各種微商城、微網(wǎng)站，還打出了“微電商”的概念。但要得罪你們真的很不容易，我今天要說(shuō)的內(nèi)容或許會(huì)讓你們對(duì)我本人恨之入骨。

一個(gè)利用微信這個(gè)APP為入口建設(shè)的微商城或者微網(wǎng)站對(duì)企業(yè)到底有何益處？很多人第一反應(yīng)就是，微信有6億用戶，你說(shuō)有沒(méi)有好處。對(duì)于這樣的回答，我只能這樣打比方，甩一只艷光四射的鉤子到大海里，能釣到多少大魚(yú)？

在有6億用戶基數(shù)的微信APP里建一個(gè)微商城或者微網(wǎng)站，不比丟一只魚(yú)鉤到大海里好多少，況且，很多時(shí)候我們的魚(yú)鉤還是沒(méi)有魚(yú)餌。或者甚至是丟在海里沒(méi)人管，即便是有魚(yú)上鉤也沒(méi)人拉吊桿的？為什么沒(méi)人拉吊桿？因?yàn)榈攘颂脹](méi)有魚(yú)上鉤，已經(jīng)徹底懈怠了。

即便是有魚(yú)餌、有漁人，甚至有很高的釣魚(yú)技巧，微信獨(dú)立商城和微信網(wǎng)站對(duì)企業(yè)也用處甚微。微信商城和微信網(wǎng)站從本質(zhì)上來(lái)講，與傳統(tǒng)網(wǎng)站沒(méi)有太大區(qū)別，只是前者以手機(jī)端微信APP為入口，后者以PC端瀏覽器為主要入口。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索引擎SEO和SEM等手段為企業(yè)網(wǎng)站和獨(dú)立商城帶來(lái)了生機(jī)，雖然推廣成本不菲。

而在微信時(shí)代，微信獨(dú)立商城靠什么來(lái)推廣？筆者認(rèn)為，他們更多要依靠線下渠道，如線下廣告和線下活動(dòng)，還有少量的線上渠道。線下渠道就意味著更大數(shù)額的推廣費(fèi)用，與傳統(tǒng)廣告所需花費(fèi)的費(fèi)用不相上下，與大多數(shù)商家所宣揚(yáng)的微信推廣成本低廉背道而馳。

如果這樣，微信商城有什么存在意義？不如直接用傳統(tǒng)電商平臺(tái)和企業(yè)自建網(wǎng)站和獨(dú)立商城好了。

所以，除非是有類似唯品會(huì)和酒仙網(wǎng)這樣的“巨頭”，在這個(gè)領(lǐng)域同樣砸大量的錢(qián)，直到砸出大坑來(lái)，在大坑上建起自己的領(lǐng)域。否則，一般的企業(yè)要想把自己的獨(dú)立商城和網(wǎng)站做出起色，難！

那么微信電商，到底是誰(shuí)的菜？騰訊！

它才擁有6億用戶，它才擁有推廣渠道及各種資源。它目前要做的只是，如何把商家集合到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，構(gòu)建好模式，搭建好平臺(tái)，制定好規(guī)則，做好服務(wù)。

目前，微信app“我的銀行卡”里，已經(jīng)集合了“話費(fèi)、理財(cái)、彩票、打車、q幣、電影票”等服務(wù)，而“精選商品”和“今日美食”欄目更讓我們看到了“微信商城”的雛形，尤其是“精選商品”：食品、數(shù)碼、生活電器、個(gè)護(hù)家清等品類已經(jīng)比較豐富。

如果企業(yè)一定要做微信電商，對(duì)其情有獨(dú)鐘，或許要思考的是，如何讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品，進(jìn)入到“我的銀行卡”里來(lái)。

電商實(shí)習(xí)心得范文第3篇

一、會(huì)計(jì)信息披露現(xiàn)存的問(wèn)題

股票市場(chǎng)的建立與發(fā)展，對(duì)拓展企業(yè)融資渠道、轉(zhuǎn)變社會(huì)投資觀念，推動(dòng)金融體制改革，擴(kuò)大吸引外資等方面產(chǎn)生了積極的影響并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到：由于目前股票市場(chǎng)還不很成熟， 不正常和非理性的想象仍然存在，股市行情經(jīng)常背離國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、背離股票內(nèi)在投資價(jià)值而暴漲暴跌，不能成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，究其原因無(wú)不與不規(guī)范的會(huì)計(jì)信息披露有關(guān)。

1.違背會(huì)計(jì)制度和利用會(huì)計(jì)制度的缺陷而影響其信息的可靠性和相關(guān)性，肆意歪曲公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果及資金變動(dòng)情況，以達(dá)到配股，操縱股市的目的，通過(guò)關(guān)聯(lián)交易、高估收入、虛增資產(chǎn)等，影響了股東及債權(quán)人對(duì)會(huì)計(jì)信息的可靠性和相關(guān)性。因此，股票持有人放棄了股東而去做股民了。還有些上市公司利用現(xiàn)行制度對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)規(guī)范不足這一缺陷，基于自身利益的需要，采用缺乏科學(xué)性的會(huì)計(jì)處理方法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。不合理地夸大公司的經(jīng)營(yíng)成果和資金狀況，雖無(wú)違規(guī)之處，但實(shí)則嚴(yán)重影響會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量。

2.盈利預(yù)測(cè)失實(shí)而影響決策的相關(guān)性。不少公司在招股說(shuō)明及上市公司包裝過(guò)程中，存有高估盈利預(yù)測(cè)的現(xiàn)象，造成了目前“盈利預(yù)測(cè)和投資價(jià)值分析報(bào)告”被稱為兩個(gè)公害，許多公司為了使股票得以高價(jià)發(fā)行以在額度內(nèi)多募集資金或?yàn)榱隧樌@得中國(guó)證券會(huì)的批準(zhǔn)而使其股票上市，往往對(duì)公司的發(fā)展前景作了不切實(shí)際的展望，導(dǎo)致盈利預(yù)測(cè)人為拔高現(xiàn)象而誤導(dǎo)投資者造成決策的不相關(guān)。

二、完善會(huì)計(jì)信息披露的對(duì)策

完善會(huì)計(jì)信息披露，增強(qiáng)其真實(shí)性以及與決測(cè)的相關(guān)性和可靠性應(yīng)從兩個(gè)方面入手，一是制度建設(shè)，二是如何落實(shí)執(zhí)行。

1.展和完善會(huì)計(jì)信息披露的內(nèi)容規(guī)定。改善會(huì)計(jì)信息披露狀況，力求使得會(huì)計(jì)信息披露在質(zhì)和量方面均有質(zhì)的飛躍，完善其披露內(nèi)容的規(guī)定勢(shì)在必行，就目前來(lái)看，證監(jiān)會(huì)與財(cái)政部在披露內(nèi)容的規(guī)定上相互協(xié)調(diào)，由證監(jiān)會(huì)與財(cái)政部共同制定信息披露的內(nèi)容和格式，并在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中相互銜接，《證券法》的出臺(tái)對(duì)股票運(yùn)作及會(huì)計(jì)信息披露起到規(guī)范的積極作用。

2.構(gòu)建完善會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系和審計(jì)職業(yè)規(guī)范體系。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有助于規(guī)范會(huì)計(jì)信息的加工和處理，而審計(jì)規(guī)范有助于規(guī)范審計(jì)鑒證工作，提高會(huì)計(jì)信息的可信度，因而兩者的完善對(duì)會(huì)計(jì)信息披露質(zhì)量均有裨益。近年不斷出臺(tái)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相互銜接構(gòu)成了一個(gè)科學(xué)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系。與此同時(shí)出臺(tái)了審計(jì)準(zhǔn)則與與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相配套。如：《職業(yè)道德準(zhǔn)則》、《質(zhì)量控制準(zhǔn)則》等，以盡快構(gòu)建起一個(gè)完善的審計(jì)職業(yè)規(guī)范體系。

3.改善公司法人治理結(jié)構(gòu)。首先，推行三級(jí)法人制度，國(guó)有資產(chǎn)管理局下設(shè)若干國(guó)有資產(chǎn)投資公司，并授權(quán)國(guó)有資產(chǎn)投資公司行使股東權(quán)利，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)投資主體明確化，大股東到位。在此基礎(chǔ)上，落實(shí)股東權(quán)利，是董事會(huì)受到股東大會(huì)的有效制約。其次，解決國(guó)有股和法人股的市場(chǎng)通流問(wèn)題，上述股權(quán)的流通，有助于改善政府及有關(guān)法人缺乏退出機(jī)制這一預(yù)算約束軟化現(xiàn)象，促使上述股東基于“買―持―賣”決策之需要而更為關(guān)注會(huì)計(jì)信息披露，由此強(qiáng)化股東對(duì)公司的外部監(jiān)督機(jī)制。在此，完善公司章程，明確界定股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及經(jīng)理的權(quán)限，做到分工明確、責(zé)任落實(shí)，并盡量避免董事和經(jīng)理交叉任職，從而確實(shí)建立起董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)、經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)的制衡機(jī)制。最后，中央或各地證券管理部門(mén)應(yīng)抓好董事、監(jiān)事及經(jīng)理人員的培訓(xùn)工作，促使他們熟悉相關(guān)法律、法規(guī)，并樹(shù)立正確指導(dǎo)思想，自覺(jué)履行對(duì)股東的誠(chéng)信義務(wù)和勤勉責(zé)任。

電商實(shí)習(xí)心得范文第4篇

傳統(tǒng)思路與商業(yè)模式思路的比較

受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)影響，企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)受困時(shí)，第一個(gè)想到的是營(yíng)銷的突破，這樣的思路也是國(guó)內(nèi)企業(yè)家思維突破的一個(gè)好的方向，不過(guò)，在經(jīng)營(yíng)求變上要注意的是，經(jīng)營(yíng)突破不能只限制于營(yíng)銷策劃，在進(jìn)行問(wèn)題診斷時(shí)要嘗試從整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部流程進(jìn)行梳理再定性。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷并非是概念或產(chǎn)品創(chuàng)新，我們能看到，很多企業(yè)家還是喜歡從產(chǎn)品概念（賣點(diǎn)）上入手，有的對(duì)品類創(chuàng)新情有獨(dú)鐘，但這兩種創(chuàng)新適合于有雄厚資本做推廣的企業(yè)，否則概念再好，沒(méi)有大范圍的廣告投放，根本不會(huì)引起受消費(fèi)者的信任；以下兩個(gè)案例詮釋了傳統(tǒng)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的不同結(jié)局。

[例]泉州君流電器廠（化名）是南方一家生產(chǎn)燈具的企業(yè)，年產(chǎn)值300多萬(wàn)，總經(jīng)理對(duì)低迷的市場(chǎng)非常著急，于是尋找了一家比較有名的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為其做營(yíng)銷咨詢，策劃公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的診斷后，為其產(chǎn)品提出了一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷概念，并根據(jù)營(yíng)銷概念對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行了工藝改良，雙方一致認(rèn)為新概念會(huì)使企業(yè)有一個(gè)迅猛的進(jìn)步；沒(méi)想到的是，自己看好的概念卻根本不受終端店的認(rèn)可，企業(yè)又沒(méi)有資本投入廣告，只能在兩個(gè)月后不了了之，與策劃公司的合作也宣告終止。

這樣的事情在目前數(shù)不勝數(shù)，其實(shí)企業(yè)與策劃公司都沒(méi)有錯(cuò)，出發(fā)點(diǎn)都是好的，只不過(guò)雙方都忽視了在現(xiàn)有的市場(chǎng)上，每個(gè)行業(yè)都有數(shù)以成千上萬(wàn)家企業(yè)的現(xiàn)狀，還用傳統(tǒng)的策劃思路來(lái)做突破，成功率低至極點(diǎn)?，F(xiàn)有的市場(chǎng)運(yùn)作，早已經(jīng)過(guò)了概念營(yíng)銷的時(shí)段，系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)思路才能創(chuàng)造合適的商業(yè)模式。

[例：]懸炙器是保健養(yǎng)生行業(yè)常用的附屬設(shè)備，尤其在足療、中醫(yī)調(diào)理行業(yè)使用的非常廣泛，古方保健產(chǎn)品公司（代用名）在介入產(chǎn)品生產(chǎn)兩年后，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品依然不溫不火，只是在美博會(huì)上能夠產(chǎn)生一部分銷量，但是同行實(shí)在太多，古方公司的銷售非常辛苦，并且利潤(rùn)很低。

古方公司經(jīng)營(yíng)者研究決定尋找外腦進(jìn)行營(yíng)銷梳理，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)駐兩上月后，向企業(yè)提出了解決方案，就是幫助終端店做商業(yè)模式，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，懸炙器進(jìn)入足療店后，足療店是用在項(xiàng)目中，并且療效效果非常明顯，有的顧客就會(huì)提出在足療店購(gòu)買懸炙器自己回家操作，成本價(jià)300多元的產(chǎn)品，足療店的零售價(jià)是2800元，當(dāng)然前提是，足療店將產(chǎn)品的售賣并沒(méi)有當(dāng)成主要利潤(rùn)來(lái)源，本著有一單賣一單的做法在操作，顧客對(duì)價(jià)格的接受度較低。

外腦機(jī)構(gòu)的方案是由古方公司轉(zhuǎn)變思維來(lái)幫足療店做營(yíng)銷模式，為足療店制定的營(yíng)銷方案是這樣的，將懸炙器變賣為租，以每臺(tái)600元/年的價(jià)格租給客戶使用，客人如果連續(xù)租用2年，產(chǎn)品就直接贈(zèng)送不再回收，也就是說(shuō)客人花了1200元買了設(shè)備回家，其實(shí)第一年的租金已經(jīng)使足療店賺取了100%的利潤(rùn)；同時(shí)衍生利潤(rùn)來(lái)自懸炙器耗品艾條的售賣，艾條是要顧客另行購(gòu)買，基本每個(gè)月的購(gòu)買量在50元左右，利潤(rùn)是70%，就是35元的利潤(rùn)，一年的利潤(rùn)也在400元左右；方案在對(duì)足療店宣導(dǎo)后，得到了足療經(jīng)營(yíng)者的認(rèn)可，模式推開(kāi)后，懸炙器在足療會(huì)所得到追捧，銷量大幅上升，并且購(gòu)買縣炙器的顧客并沒(méi)有流失，反而成為店面的固定養(yǎng)生消費(fèi)顧客，古方保建公司的銷售額得到了快速提升，懸炙器對(duì)足療店來(lái)說(shuō)不再是一次性進(jìn)貨，古方公司與渠道店的關(guān)系也更加緊密。

古方保健公司的經(jīng)營(yíng)思路與乳品行業(yè)的包裝設(shè)備供應(yīng)商利樂(lè)包裝是如出一轍，都沒(méi)有在產(chǎn)品概念上下功夫，而是從幫助經(jīng)銷商建立商業(yè)模式上發(fā)力，古方公司的商業(yè)模式就是通過(guò)幫助代銷渠道建立商業(yè)模式而盈利，而以上這兩個(gè)案例說(shuō)明的是概念思維與系統(tǒng)模式的不同基點(diǎn)。

從客戶鏈找準(zhǔn)終點(diǎn)顧客

我們?cè)?jīng)講過(guò)終點(diǎn)顧客的含議，終點(diǎn)顧客是指在消費(fèi)鏈中購(gòu)買決策的群體，在商業(yè)模式的建立中，要準(zhǔn)確分析公司的終點(diǎn)顧客是誰(shuí)，因?yàn)楫a(chǎn)品購(gòu)買者并不一定是終點(diǎn)顧客。

傳統(tǒng)思維中古方公司面對(duì)的是渠道商，也就是足療店，而影響懸炙器銷售的其實(shí)是顧客的購(gòu)買力，也就是說(shuō)，古方公司真正的終點(diǎn)顧客其實(shí)是足療店的客人，而足療店僅僅是古方公司的消費(fèi)顧客，如果考慮消費(fèi)顧客，足療店最多是一次性進(jìn)貨，基本沒(méi)有重復(fù)進(jìn)貨的可能性；所以要贈(zèng)加足療店進(jìn)貨量，必須擴(kuò)大終點(diǎn)顧客的購(gòu)買力；由于準(zhǔn)確的找到影響銷量的終點(diǎn)顧客，古方公司的銷售決策才會(huì)得到成功。

系統(tǒng)化商業(yè)模式的構(gòu)建

與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)不同，商業(yè)模式講究的經(jīng)營(yíng)的環(huán)環(huán)相扣，每一步都不能單獨(dú)做經(jīng)營(yíng)方針，必須是很多環(huán)節(jié)緊密串聯(lián)在一起才能發(fā)揮作用，例如，商業(yè)模式更加注重盈利時(shí)間、盈利階段的規(guī)劃等，更強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃后的戰(zhàn)略執(zhí)行。

在營(yíng)銷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)在，每一個(gè)企業(yè)主都應(yīng)該反思自己的操作思路，如果沒(méi)有雄厚的資本就不要再寄希望以概念取勝，而要從商業(yè)模式的角度來(lái)重新尋找適合自己的經(jīng)營(yíng)方向，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是完完全全的模式競(jìng)爭(zhēng)

電商實(shí)習(xí)心得范文第5篇

關(guān)鍵詞：影視戲劇文學(xué)；特點(diǎn)；欣賞

中圖分類號(hào)：J90-05 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-4115（2013）11-15-2

一、影視戲劇文學(xué)概述

與其他文學(xué)創(chuàng)作不同的是，影視戲劇文學(xué)在發(fā)展的過(guò)程中，主要是指供影視劇拍攝和戲劇舞臺(tái)演出使用的文學(xué)劇本。演員在表演的過(guò)程中，劇本內(nèi)容的優(yōu)劣，將直接影響著整個(gè)舞臺(tái)的表演效果，換而言之，演員要想從根本上確保自身的演出成功，其核心基礎(chǔ)在于保證劇本的質(zhì)量。在整個(gè)影視戲劇文學(xué)發(fā)展中，其主要由影視文學(xué)與戲劇文學(xué)兩個(gè)方面組成。影視文學(xué)有多種表現(xiàn)形式，如劇本、影視故事、影視小說(shuō)等。劇本又包括文學(xué)劇本、分鏡頭劇本、完成臺(tái)本等。戲劇文學(xué)一般按戲劇沖突的性質(zhì)，可分為悲劇、喜劇和正??；按其表現(xiàn)形式又可分為話劇、歌劇、舞劇和戲曲等。

二、影視戲劇文學(xué)的特點(diǎn)

（一）具有表演性

劇本被用來(lái)進(jìn)行舞臺(tái)表演或者影視拍攝，所以必須具有表演性，適合進(jìn)行影視或者是舞臺(tái)的表演，特別是在戲劇文學(xué)作品中，因?yàn)槲枧_(tái)的諸多限制，對(duì)劇本的要求會(huì)很高，要集中刻畫(huà)重要人物，使其鮮明的表現(xiàn)在舞臺(tái)之上。劇本要把很長(zhǎng)一段時(shí)間的在不同場(chǎng)景發(fā)生的事件，在極短的時(shí)間內(nèi)，形成情節(jié)線索，并且把矛盾從提出到發(fā)展以及解決的過(guò)程完成，而且還不能頻繁的進(jìn)行場(chǎng)景的變換。

（二）具有沖突性

戲劇文學(xué)和影視文學(xué)的體裁是不同的，其表現(xiàn)手法也是不一樣的，但是，二者都必須具備戲劇的沖突性。這也是戲劇和影視作品吸引觀眾的重要條件。在其發(fā)展的過(guò)程中，沖突是整個(gè)故事情節(jié)發(fā)展的基本前提，缺乏必要的情節(jié)沖突，整個(gè)影視戲劇也將失去自身的藝術(shù)價(jià)值。影視戲劇文學(xué)不但必須有沖突，而且其矛盾沖突還要求盡可能地緊張和集中。因?yàn)橛耙晳騽∥膶W(xué)受演出時(shí)間的制約，需要在有限的時(shí)間內(nèi)反映深刻的生活內(nèi)容，造成強(qiáng)烈的藝術(shù)效果，所以必須具有緊張而集中的矛盾沖突，繼而感染觀眾。

（三）臺(tái)詞具有個(gè)性和動(dòng)作性

劇本的臺(tái)詞是劇情人物的獨(dú)白、對(duì)話以及唱詞等等，這是對(duì)于人物塑造的最基本的也是最常用的手段。利用劇中人物的動(dòng)作或者是對(duì)話等等，可以充分地對(duì)人物的性格進(jìn)行塑造，還可以展示矛盾和沖突，促使劇情的變化。在整個(gè)故事情節(jié)的開(kāi)展中，人物的思想、性格的塑造、情節(jié)矛盾的開(kāi)展以及變化，都是通過(guò)人物對(duì)話與動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的，由此可見(jiàn)，影視戲劇的臺(tái)詞在很大程度上具有劇本個(gè)性化與動(dòng)作化。

三、影視戲劇文學(xué)欣賞的途徑

（一）熟悉劇本，了解劇情

在劇本的閱讀過(guò)程中，當(dāng)你被作品中的形象所吸引，融入到作品中所描繪的天地中時(shí)，才會(huì)感受到作品的感染力。但是要想達(dá)到這樣的境界，就需要了解劇情，熟悉劇本，這樣才能明確作者想要通過(guò)作品表達(dá)的思想。因此，就要分析劇本的結(jié)構(gòu)，在分場(chǎng)分幕的時(shí)候，大多都是按故事的發(fā)展地點(diǎn)，時(shí)間的變化來(lái)分的，一般故事的情節(jié)發(fā)展到了一個(gè)不同的階段時(shí)是為一幕。而場(chǎng)的單位較小，可以按照時(shí)間或者地點(diǎn)來(lái)變化，也可以按照人物的出現(xiàn)次序來(lái)決定。

（二）理清戲劇情節(jié)發(fā)展的線索

全劇的開(kāi)端、發(fā)展、、結(jié)局都是緊緊圍繞矛盾沖突而展開(kāi)的。如《雷雨》的情節(jié)線索，一是周樸園的后妻對(duì)周樸園的反抗，促使周家的衰亡；二是魯侍萍、魯大海以及礦山工人對(duì)周樸園的反抗，更加速了周家的衰亡。這些情節(jié)線索交織在一起，決定了周樸園罪惡腐朽的家庭必然衰亡的歷史命運(yùn)。周家的衰亡是這個(gè)劇本的基本矛盾發(fā)展的必然結(jié)果。劇本集中表現(xiàn)了人物和事件的危機(jī)以及激烈的扣人心弦的矛盾沖突，因此收到了良好的藝術(shù)效果。通過(guò)對(duì)情節(jié)發(fā)展的分析把握劇本的基本矛盾沖突，就能夠認(rèn)識(shí)到作品反映的社會(huì)生活，深入領(lǐng)會(huì)作品所蘊(yùn)含的思想內(nèi)容和社會(huì)意義。

（三）通過(guò)動(dòng)作性語(yǔ)言，分析人物的外部形態(tài)和內(nèi)心活動(dòng)

影視戲劇的情節(jié)是由人物的一系列行動(dòng)來(lái)顯示的；人物的行動(dòng)是由人物的一系列動(dòng)作來(lái)完成的。人物的動(dòng)作有外在的和內(nèi)在的。外在的動(dòng)作是指人物外表的聲容笑貌、神態(tài)舉止；內(nèi)在的動(dòng)作是指人物的內(nèi)心活動(dòng)、感情意向。人物的內(nèi)心活動(dòng)、感情意向是人物的聲容笑貌、神態(tài)舉止的依據(jù)；外在動(dòng)作有內(nèi)心活動(dòng)作為依據(jù)，它才是有生命的，而不是孤立的、外加的。在影視戲劇文學(xué)中，這兩種動(dòng)作都要通過(guò)人物的語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)，而不能用敘述人的語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)。因此，劇本應(yīng)該根據(jù)人物的性格賦予他富有動(dòng)作表現(xiàn)力的語(yǔ)言，在這里，關(guān)鍵在于通過(guò)人物的語(yǔ)言表現(xiàn)人物的矛盾沖突，有沖突才能有動(dòng)作。

（四）通過(guò)潛臺(tái)詞語(yǔ)言，反映豐富深刻的生活內(nèi)容

潛臺(tái)詞就是指人物的臺(tái)詞除了表面上的意義外，它還包含有深一層的意義，而這深一層的意義才是人物所要表達(dá)的真意和實(shí)質(zhì)。俗話說(shuō)的“聽(tīng)話聽(tīng)音”、“話里有話”、“弦外之音”，就接近于這個(gè)意思。所謂潛臺(tái)詞，蘊(yùn)涵的內(nèi)容當(dāng)然不是明擺著的，但是，如果只用“言有盡而意無(wú)窮”來(lái)理解，還只是停在現(xiàn)象的本身。就這種藝術(shù)形式的優(yōu)越性來(lái)說(shuō)，它那“言外之意”的感人力量，還在于它能夠使觀眾身臨其境，并以自己直接或間接的生活經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)，從有限的臺(tái)詞中領(lǐng)會(huì)到它那無(wú)限的生活內(nèi)容。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，影視戲劇文學(xué)的特點(diǎn)是非常顯著的，而要欣賞影視戲劇文學(xué)作品卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。需要我們了解劇情和劇本，抓住故事發(fā)展的線索，找到基本矛盾沖突等，只有這樣才能更好地欣賞到影視戲劇文學(xué)作品的內(nèi)涵。

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