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藥業(yè)市場分析范文第1篇

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心資料顯示，近年來，我國積極推行中藥行業(yè)GMP認證，同時鼓勵中藥企業(yè)進行兼并重組，隨著GMP等規(guī)范分別在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)推廣實施，醫(yī)藥企業(yè)的整體素質(zhì)和行業(yè)秩序明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)過近幾年的重組，我國中藥企業(yè)數(shù)目已經(jīng)大大減少，行業(yè)內(nèi)也形成了一批具有一定競爭力的企業(yè)。

GMP認證下我國中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，經(jīng)過近幾年的調(diào)整和發(fā)展，中藥行業(yè)已慢慢開始形成新的格局，明顯呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集中度不斷增高的趨勢。規(guī)模大、現(xiàn)代化程度高的企業(yè)利用品牌，資金、技術以及政策上的優(yōu)勢，抓緊兼并、重組和改造其他企業(yè)，使企業(yè)的發(fā)展速度不斷加快。

2009年是全球性金融危機對中藥貿(mào)易影響進一步加劇的一年，由于我國中藥產(chǎn)品得不到國外的批準與認證，中藥產(chǎn)品在國外很多都只是用于膳食補充劑、食品、食品添加劑等領域。另外，我國自身實現(xiàn)GMP認證的藥品也不是很多，這都影響到中藥的國際消費量，可能會使中藥貿(mào)易進入“嚴冬期”。

緊跟制藥企業(yè)的GMP認證改造或項目投資熱潮之后，隨之而來的中藥飲片加工廠GMP認證改造或再建投資又風起云動，這是我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥發(fā)展史上的一個重大事件。由于中藥飲片加工生產(chǎn)GMP認證投資數(shù)額與制藥生產(chǎn)企業(yè)相比不是很大，從而引來不少業(yè)內(nèi)外投資者的廣泛重視。

GMP認證阻礙中藥飲片行業(yè)發(fā)展

中藥飲片的質(zhì)量保障政策環(huán)境正在發(fā)展之中，每家企業(yè)要通過GMP認證這道“硬門檻”，大約需要一千萬元的整改投入，這在一定層面上使那些實力強規(guī)模大的企業(yè)保留下來，產(chǎn)業(yè)集中度將進一步提高。但是，期望僅僅依靠GMP認證就獲得中藥飲片質(zhì)量的全面提升是不現(xiàn)實的，還需要一系列的配套政策法規(guī)以及市場的良性競爭來逐步實現(xiàn)。

第一，中藥飲片質(zhì)量管理缺乏國家級標準。GMP對于生產(chǎn)條件保障、規(guī)范生產(chǎn)有了明確規(guī)定，這還只能算是規(guī)范飲片質(zhì)量的第一步。在2005年版的《中華人民共和國藥典》中收入了大約500多種中藥材的條目，這也是對于中藥飲片原料質(zhì)量的主要判斷依據(jù)，中藥飲片的國家級全面質(zhì)量標準，還需進一步完善。

第二，中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間存在著一定矛盾。我國從20世紀50年代就將炮制技術列入保密技術范疇，之后政府的多項法律法規(guī)明令禁止出口毒性中藥和大宗中藥的炮制工藝與產(chǎn)地加工技術，同時禁止外資涉足中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝領域，禁止技術外傳也讓中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間長期存在矛盾。

國家GMP認證推動中藥飲片行業(yè)健康發(fā)展

中藥飲片存在的問題，直接影響著整個中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的生存與發(fā)展。要解決上面的問題，GMP改造至為重要。這將對我國目前的中藥飲片生產(chǎn)結構進行大規(guī)模調(diào)整，淘汰一大部分企業(yè)，尤其是一批“家庭作坊式”的小企業(yè)。這些企業(yè)的退出將形成巨大的市場空間，中藥飲片行業(yè)內(nèi)將會出現(xiàn)一個重新洗牌的局面，優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)在這個過程中，一方面可以迅速占領退出企業(yè)的市場，擴大市場份額；另一方面，也可以通過資本投資等多種形式打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，在這種情況下，國家下定決心狠抓藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理，“全國整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ椥袆印币踩嬲归_。國家食品藥品監(jiān)督管理局在京召開全國整頓和規(guī)范藥品市場秩序工作會議，動員和部署在全國開展整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ椥袆樱⒁笫称匪幤繁O(jiān)管系統(tǒng)認真貫徹落實總理的重要批示和國務院的部署，大力整頓和規(guī)范藥品市場秩序。

國家的嚴厲舉措使得大部分小中藥飲片企業(yè)放棄了企圖蒙混過關，或者期許國家延長認證時間的夢想，紛紛退出這個行業(yè)，為優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。另外，通過GMP認證的企業(yè)在行業(yè)整合和變化過程中已經(jīng)開始逐漸享受到了規(guī)范化和標準化帶來的收益，除了上述的市場空間的增加外，中藥飲片的質(zhì)量和標準也在逐步制定和規(guī)范，這有助于一些優(yōu)秀企業(yè)的國外市場開拓。

中藥飲片產(chǎn)業(yè)GMP發(fā)展趨勢

隨著GMP等的實施，中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度較以往已有大幅度提高。行業(yè)內(nèi)“多、小、散、亂”的局面已有顯著改善?？梢灶A見，今后中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將愈加規(guī)范化，包括中藥材種植，中藥飲片炮制、中藥商業(yè)等各個環(huán)節(jié)。

藥業(yè)市場分析范文第2篇

[關鍵詞]市場環(huán)境；營銷策略；藥物行業(yè)；抗腫瘤藥物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗腫瘤藥物市場環(huán)境

1.1宏觀市場

1.1.1人口與自然環(huán)境

根據(jù)1973―1975年全國人口死因回顧調(diào)查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調(diào)查資料，20世紀70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預計在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續(xù)上升[1]。

1.1.2經(jīng)濟因素――社會消費者個人收入

分析宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業(yè)營銷的關鍵，而消費者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發(fā)周期長，研發(fā)難度大，常常導致單價較高，這個特點要求社會具備較高的社會購買力。

根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標準，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為455%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭

科學技術是第一生產(chǎn)力，體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)就是藥物的研發(fā)和創(chuàng)新上，這是一個技術壁壘。新藥可以申請專利保護，包括藥物產(chǎn)品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規(guī)定藥品的專利保護期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導致當季凈利潤同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫(yī)藥行業(yè)作為一個對國家政策非常敏感的行業(yè)，其市場動向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價格、醫(yī)藥分家、深化醫(yī)改等政策都使藥物行業(yè)發(fā)生了地震。

1.1.5小結

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場，其主要特點為：一是患者基數(shù)大且增速高、社會購買力強。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景；二是技術更新快，新藥不斷推陳出新。這對于患者來說是一個利好，將使更多患者受益，并有可能通過個體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長生存期，提高生活質(zhì)量；而對于公司來說，將不斷處于藥物更新?lián)Q代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時，如果不能升級產(chǎn)品或聯(lián)合用藥產(chǎn)品，將極大的影響銷售額；三是國家政策的變化。這要求企業(yè)在營銷時時刻用高標準要求自己，遵守法律、遵守合規(guī)，并且不斷適應政策變化，推出更有市場競爭力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，優(yōu)化營銷策略，必要時做出市場轉(zhuǎn)型。

1.2微觀市場

1.2.1企業(yè)內(nèi)部條件

企業(yè)內(nèi)部條件涉及9個方面內(nèi)容：目前的戰(zhàn)略運行效果、資源強勢和弱勢、企業(yè)價值鏈、核心能力、產(chǎn)品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發(fā)與管理狀況、經(jīng)濟效益狀況、組織效能與管理現(xiàn)狀、面臨的戰(zhàn)略問題[3]。這些內(nèi)因都影響著企業(yè)在微觀市場中所處的位置。

1.2.2競爭對手

抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節(jié)的關系。有的是純粹的競爭關系，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽；治療非小細胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關系，如治療結直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯(lián)合治療方案；如可以選擇聯(lián)合或不聯(lián)合細胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯(lián)合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營銷中介――醫(yī)療機構

在藥物行業(yè)，最終的消費和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據(jù)國家法律，必須由醫(yī)生開具處方，患者才可以購買。這是區(qū)別于其他行業(yè)的一個顯著特點，即產(chǎn)品的銷售要通過中介，即醫(yī)療機構。與醫(yī)療機構的合作關系直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關系與行賄受賄劃等號，而現(xiàn)實并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產(chǎn)品，尤其是抗腫瘤藥物更是關系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫(yī)療機構，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關系主要體現(xiàn)在藥品醫(yī)療信息的傳遞上。醫(yī)學信息傳遞的越充分，醫(yī)生理解的越充分，運用的越得當，患者的受益越大，此處所說的醫(yī)學信息包括：藥品的臨床適應癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應的發(fā)現(xiàn)和上報、臨床試驗的更新等。

1.2.4小結

在抗腫瘤藥物宏觀市場一片大好的景象下，微觀市場可謂險象環(huán)生。企業(yè)自身實力、競爭對手之間的互利互節(jié)、與醫(yī)療機構的合作關系強弱等，都影響著企業(yè)的營銷成績。企業(yè)需要不斷發(fā)展壯大；找到藥品的特點和適應人群，推出適合的營銷策略，以對抗競爭；加強客戶關系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時和有效。

2抗腫瘤藥物營銷策略分析

2.1調(diào)研與市場定位

通過對符合藥品適應癥的客戶群及醫(yī)院的調(diào)研，選擇目標市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關鍵組成部分，其將顧客作為細分為多個市場，利于藥品快速占領市場并維持市場占有率[4]。市場定位是企業(yè)市場營銷的重要內(nèi)容，它的實質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費者留下良好的印象，從而取得目標市場的競爭優(yōu)勢[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據(jù)其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標客戶群。

2.2競爭與合作

第一，差異化競爭。包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價格定位差異化、促銷戰(zhàn)略差異化、服務差異化等多方面的差異化，形成企業(yè)藥品的品牌價值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業(yè)構筑了進入壁壘，降低了競爭的激烈程度[6]。第二，市場活動。企業(yè)通常開展科室級會議、區(qū)域級會議、全國級會議等，進行藥品的學術推廣。針對病情復雜比如涉及多學科合作的疾病，還可以通過開展多學科協(xié)作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個科室的醫(yī)生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫(yī)生有機會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫(yī)生改變處方習慣及患者后續(xù)持續(xù)使用奠定基礎。第三，“多贏”合作。立足于聯(lián)合用藥，企業(yè)之間可以展開合作，不但可以促進企業(yè)藥品營銷，也可以幫助醫(yī)生積累用藥經(jīng)驗，使患者更大程度受益，從而實現(xiàn)“多贏”。由于藥品的研發(fā)周期長和投入大，企業(yè)間還可以共同投入研發(fā)，為未來長期的營銷收入做準備。如2012年，安進（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協(xié)議開發(fā)和銷售安進公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關系管理

第一，目標客戶的選擇[7]。在確定了市場定位之后，需要對各細分市場做細致入微的分析，發(fā)現(xiàn)問題的癥結，找到銷售的增長點，這項工作要具體化到科室、適應癥、處方醫(yī)生上。即藥品在相關科室、適應癥和目標醫(yī)生處方中所占的比例。如某一治療結直腸癌的藥物，其目標科室為腫瘤內(nèi)科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標醫(yī)生常為制定治療方案的主任或副主任醫(yī)師。第二，客戶分級[7]。根據(jù)客戶的重要程度，即對處方的貢獻度或者對市場的引領度，可總結出客戶分級金字塔。根據(jù)客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數(shù)量。第三，醫(yī)生處方行為分析。醫(yī)生在進行處方時，往往會有自己的處方首要原則，如某醫(yī)生相信某種抗腫瘤藥物是發(fā)病初期的最佳選擇，或者當病人不能用其他藥物得到控制時，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業(yè)營銷策略應該包括改變醫(yī)生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負面信息，以便使醫(yī)生更好的做出處方?jīng)Q策。[8]

2.4營銷人員管理

第一，銷售目標導向力度。目標導向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現(xiàn)的銷售目標，是否在不同階段都可以落實向成交目標努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執(zhí)行落實是否到位等。[9]第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。[10]表現(xiàn)在抗腫瘤藥物行業(yè)，即營銷人員通過探詢，了解醫(yī)生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應癥及優(yōu)缺點，必要時解答醫(yī)生或患者的提問，從而幫助醫(yī)生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標進發(fā)。

3結論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業(yè)來說既是利好，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)需要從市場調(diào)研及市場定位、競爭與合作、客戶關系管理、營銷人員管理等多個角度出發(fā)，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實力，面對挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。

參考文獻：

[1]徐寧志，董志偉中國腫瘤流行狀況與防治對策述評[J].腫瘤防治雜志，2013（1）

[2]劉子安中國市場營銷[M].北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2006

[3]劉冀生企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].2版北京：清華大學出版社，2003.

[4]托馬斯?英格拉姆，雷蒙德?拉福格，雷蒙?阿維拉，小查爾斯?施韋普克銷售管理：分析與決策[M].李桂華，譯4版北京：電子工業(yè)出版社，2003.

[5]上官方平醫(yī)藥銷售醫(yī)藥代表實務[M].上海：上海交通大學出版社，2009

[6]唐玲，邱家學試論醫(yī)藥企業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略[J].中國藥業(yè)，2006，15（17）

[7]蘇朝暉客戶關系管理――客戶關系的建立與維護[M].北京：清華大學出版社，2010

[8]安迪?法蘭醫(yī)聊：醫(yī)藥代表拜訪指南[M].張志揚，孫峰，譯北京：電子工業(yè)出版社，2009

藥業(yè)市場分析范文第3篇

近年來中國化學藥品制劑醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢，從2006年的1501億元增長到2014年的6666億元，年均復合增長率為20.49%。經(jīng)過幾十年行業(yè)積累，在中國已經(jīng)逐漸形成了一批具備一定科研能力、擁有先進的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗的優(yōu)秀制藥企業(yè)，衛(wèi)信康（603676.SH）是其中之一。

衛(wèi)信康以臨床需求為導向，立足于研發(fā)創(chuàng)新，堅持仿創(chuàng)結合，以化學藥品制劑及其原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務，在靜脈維生素補充劑、靜脈電解質(zhì)補充劑、靜脈補鐵劑等細分領域具有較強競爭力。公司本次發(fā)行6300萬股，發(fā)行價5.53元，發(fā)行市盈率22.96倍，發(fā)行市凈率3.09倍，回撥后網(wǎng)上發(fā)行中簽率為0.047%。公司股票于2017年7月21日上市。

主導產(chǎn)品市場排名位居前列

衛(wèi)信康基于自身的研發(fā)實力及臨床需求，選擇了市場空間較大、技術門檻較高的品種開展研發(fā)，主導產(chǎn)品中注射用12種復合維生素、注射用門冬氨酸鉀鎂、蔗糖鐵注射劑、門冬氨酸鉀注射液等四種產(chǎn)品實現(xiàn)收入2016年占比為91.58%，且市場排名位居前列。

注射用12種復合維生素是水溶性維生素與脂溶性維生素混合制劑，對溶解技術要求高，國內(nèi)僅衛(wèi)信康獨家掌握該產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)技術，且已取得主要原料藥及制劑的制備方法專利。2011年-2015年，公司該產(chǎn)品的市場份額分別為74.09%、88.12%、94.69%、98.01%、97.36%，處于市場領導地位。

公司注射用門冬氨酸鉀鎂的原料藥門冬氨酸鉀、門冬氨酸鎂制備方法已獲專利保護。2013年-2015年公司注射用門冬氨酸鉀鎂的市場份額保持在55%以上，排名第一。門冬氨酸鉀注射劑是補鉀制劑中的潛力品，近5年復合增長率127.37%，僅有兩個廠商上市該產(chǎn)品，其中公司的門冬氨酸鉀注射液2015年上市當年取得0.59%的市場份額。未來，公司自主生產(chǎn)的門冬氨酸鉀注射液將成為新的利潤增長點。

蔗糖鐵注射液系靜脈補鐵用藥，用于口服鐵劑不耐受或吸收不佳的貧血患者的補鐵治療。蔗糖鐵注射液國內(nèi)共5家企業(yè)生產(chǎn)。根據(jù)南方所的醫(yī)院藥品市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，2013年-2015年公司蔗糖鐵注射液的市場份額保持在28%以上，排名第二。

2014年-2016年，公司營業(yè)收入分別為39079萬元、44023萬元、42636萬元，凈利潤分別為11620萬元、11302萬元、11491萬元。

不斷開發(fā)自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品

發(fā)展初期，衛(wèi)信康在行業(yè)產(chǎn)能充裕的背景下通過業(yè)務合作或技術轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化，并通過區(qū)域經(jīng)銷模式構建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡。公司與普德藥業(yè)合作，合作方在公司的技術支持下依法申請藥品批準文號，并于2003年-2009年間陸續(xù)取得藥品批準文號，公司負責該等合作產(chǎn)品的獨家全國總經(jīng)銷，享有合作產(chǎn)品的經(jīng)銷權、完整知識產(chǎn)權、處置權。主導合作產(chǎn)品均系5類新藥或獨家國產(chǎn)產(chǎn)品，技術門檻較高，市場競爭品種較少。

2012年，公司收購內(nèi)蒙古白醫(yī)制藥作為生產(chǎn)基地，并以其為主體自主申請藥品批準文號，開展自主生產(chǎn)作為新階段的戰(zhàn)略規(guī)劃。公司以內(nèi)蒙古白醫(yī)制藥為主體，已陸續(xù)自主申報新產(chǎn)品項目30個，包括3.1類新藥注射用多種維生素、3.1類新藥小兒多種維生素注射液、門冬氨酸鉀鎂注射液等。2015年，公司自主申報的門冬氨酸鉀注射液取得藥品批準文號，并自主生產(chǎn)銷售。

藥業(yè)市場分析范文第4篇

關鍵詞：中藥產(chǎn)業(yè)；績效；主成分分析；評價

中圖分類號：F062.9 文獻標識碼：A

文章編號：1000-176X(2009)05-0052-05

The Comprehensive Performance Evaluation of Chinese Traditional Medicine Industry market Basing onthe Primary Component Analysis

HUANGZhi-yong，CHENXiao-hong

(School of Business, Central South University, Changsha 410083,China)

Abstract: Primary component analysis (PCA) is relatively objective one among the methods of multiple indexes comprehensive evaluation. This paper designs eight Indicators from Business Status, Marketing conditions and the level of profitability etc.This paper carries out comprehensive performance Appraisal about Chinese traditional medicine industry basing on the Primary Component Analysis. With the increasing policy supportation of Government, with the establishment of modern multi-channel input system of Chinese traditional medicine industry, and with the fasting speed of industrial integration, the result shows that the market performance of Chinese medicine industry becomes better and better ,and also this result conforms roughly to the actual running situation of Chinese traditional medicine industry in recent years.

Key words: Chinese traditional medicine industry; Performance; Primary Component Analysis; Evaluation

一、引 言

市場績效是指在一定的市場結構中，由一定的市場行為所形成的產(chǎn)品、產(chǎn)量、成本、價格、利潤以及技術進步等方面的最終經(jīng)濟成果。市場績效反映了在特定的市場結構和市場行為條件下市場運行的效果。如何定量和客觀地反映市場績效？這是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學者長期以來一直非常關注的問題。目前，被普遍用來估量市場績效的方法有三種，即利潤率、勒納指數(shù)（Lerner Index）和貝恩指數(shù)(Bain Index)，這三種方法也是衡量產(chǎn)業(yè)市場資源配置效率的指標。如何綜合反映產(chǎn)業(yè)市場績效？主成分分析法不失為一種很有用的多指標綜合評價的方法。

本文重點從近幾年中藥產(chǎn)業(yè)的運營狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平等方面設計指標，對中國中藥產(chǎn)業(yè)進行綜合評價，力求客觀、定量地反映中國中藥產(chǎn)業(yè)市場績效的變化趨勢，為制定中國中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供科學依據(jù)。

二、研究方法

本文嘗試運用主成分分析法，以中國中藥產(chǎn)業(yè)整體為績效評價對象，選取2001―2006年的

中藥產(chǎn)業(yè)相關經(jīng)濟數(shù)據(jù)作為評價指標，重點反映中藥產(chǎn)業(yè)的運營狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平?？冃绞芏喾矫嬉蛩氐挠绊懀粋€產(chǎn)業(yè)的績效也不是產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)績效的簡單相加。因此，在對中國中藥產(chǎn)業(yè)市場績效綜合評價時，評價指標的選取至關重要。本文遵循客觀、科學、可比、定量和定性相結合的原則，設計出：中藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值(X1，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)增加值(X2，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)利潤總額(X3，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)銷售收入(X4，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)總額(X5，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)銷售利潤率(X6，單位：%)、產(chǎn)銷率(X7，單位：%)、資產(chǎn)負債率(X8，單位：%)這8個指標，作為中藥產(chǎn)業(yè)市場績效總體情況的評價指標體系。

三、綜合評價模型原理

在進行中藥產(chǎn)業(yè)績效綜合評價時，涉及P個指標構成的p維隨機向量為X=(x1,x2,…,xp)′。對X作正交變換，令Y=U ′x，其中，U′為正交陣,Y的各分量不相關，使得Y的各分量在整個經(jīng)濟過程中的作用容易解釋，從而有可能從Y的主分量中選擇主要成分，剔除對經(jīng)濟過程影響微弱的部分，通過對Y的主分量的重點分析，達到對原始變量進行經(jīng)濟分析的目的。

設有m個樣本,各樣本測得n個變量，于是有樣本矩陣Z=(xij)n×m,i=1,2,…,n；j=1,2,…,m.樣本矩陣Z為:

Z=

x11x12……x1m

x21x22……x2m

…………

xn1xn2……xnm

其中，xij為第j個樣本第i項變量。

主成分分析法實質(zhì)是通過坐標軸的旋轉(zhuǎn)變換，找出P個(P

Y= V•Z(1)

或:

Y=y1y2…yn=

v11v12…v1n

v21v22…v2n

…………

vn1vn2…vnn•x1x2…xn(2)

顯然,下列關系成立，即:

y1=v11x1+v12x2+…+v1nxn

y2=v21x1+v22x2+…+v2nxn(3)

……

yn=vn1x1+vn2x2+…+vnnxn

必須指出，y1，y2，…，yn是按方差由大到小排列的，而特征值λi也是由大到小排列的。特征值λi就是變量yi的方差。因此，從n個分量中找出前面P個主分量，其方差占全部方差的比例a大于85%時，方可以選擇前面P個分量作為主分量。a的計算式為:

a= ∑pi=1λi∑ni=1λi(4)

其中，P為主分量數(shù)，n為指標數(shù)，λi為特征值。

四、模型計算方法與過程

1.列出原始數(shù)據(jù)矩陣

設有m個樣本，每個樣本有n個參數(shù),則有樣本指標矩陣X=(xij)n×m ,i=1,2,…,n；j=1，2，…，m.于是樣本矩陣X為

X=

x11x12…x1m

x21x22…x2m

…………

xn1xn2…xnm

其中，xij為樣本j參數(shù)i的變量。

2.數(shù)據(jù)標準化處理

由于不同的數(shù)據(jù)有不同的量綱，它們的數(shù)量級差別很大，為了排除不同的量綱和不同的數(shù)量級對評價結果的影響，需要對各參數(shù)的原始數(shù)據(jù)進行標準化處理。將每一個變量均值化為0，方差化為1，其計算式為:

Zij=xij-iδi，i=1,2,…,n;j=1,2,…，n（5）

其中，i=1m∑mj=1Xij為均值， δi=1m-1∑mj=1(Xij-)2為方差。

3.計算樣本均值和樣本協(xié)方差陣

設樣本均值為，樣本協(xié)方差陣為C，則

=1m∑mj=1x1j

1m∑mj=1x2j

…

1m∑mj=1xnj •

12…n(6)

C=1m-1∑mj=1(xj-)(xj-)T

1m-1∑mj=1(x1j-1)2

1m-1∑mj=1(x1j-1)(x2j-2)…1m-1∑mj=1(x1j-1)(xnj-n)

1m-1∑mj=1(x2j-2)(x1j-1)

1m-1∑mj=1(x2j-2)2…1m-1∑mj=1(x2j-2)(xnj-n)

…………

1m-1∑mj=1(xnj-n)(x1j-1)

1m-1∑mj=1(xnj-n)(x2j-2)…1m-1∑mj=1(xnj-n)2 (7)

4.求協(xié)方差陣C的特征值及基相應的特征向量

求協(xié)方差陣C的n個非負的特征值，且按由大到小的順序排列，即λ1≥λ2≥…≥λn≥0，以及對應特征值λi的相應的特征向量Vi=(vi1,vi2,…,vin)，i=1,2,…,n。

5.選擇P個主分量

按照式(4)計算各分量的方差的比例和累積比例，即貢獻率和總貢獻率。當累積貢獻率為85%以上時，就選擇前面P個分量作為主分量。

6.計算綜合評價分值,對樣本進行排名

按照式(3)前面P個方程式計算各樣本的主分量值。以各主成分的方差貢獻率為權重，將m個主成分值(y1j,y2j)，j=1,2,…,m標加權求和得到綜合評分值。

Fk=p1y1+p2y2+…+pmym, k= 1,2,…,n(8)

五、綜合績效評價計算結果

1.對象的選擇和基礎數(shù)據(jù)的采集

選取2001―2006年中國中藥產(chǎn)業(yè)績效作為研究的對象，對48個數(shù)據(jù)運用主成分分析法進行綜合分析?；A數(shù)據(jù)見表1所示，數(shù)據(jù)來源于2001―2006年中國醫(yī)藥統(tǒng)計年報。

2.數(shù)據(jù)處理和初步分析

首先對基礎數(shù)據(jù)進行標準化處理得標準化矩陣A：

A=

-1.2053-1.2531[]1.4911[]-1.2022[]1.4152[]-0.41[]-2.0058[]1.4149

-0.6462[]-0..5586[]-0.5042[]-0.6067[]-0.6144[]-0.1092[]0.4731[]-0.3413

-0.3184[]-0.4381[]-0.2063[]-0.4001[]-0.2685[]-0.3668[]0.3157[]0.7485

-0.0454[]-0.4381[]0.0724[]-0.0925[]0.1719[]-0.4849[]0.119[]-0.2996

0.7053[]0.0158[]0.7421[]0.721[]0.7041[]-0.6394[]0.4141[]-0.0289

1.5551[]1.5806[]1.3871[]1.5805[]1.4221[]2.0103[]0.6839[]-1.4936

對標準化矩陣運行corrcoef(x,y)，得相關矩陣：

1ρxy

ρyx1

其中，ρxy=cov|x,y|Dx•Dy稱為x和y相關矩陣。

運用SPSS 13.0運行corrcoef(x,y),得基礎數(shù)據(jù)的相關系數(shù)矩陣，見表2所示。

從表2可以看出，相關系數(shù)矩陣相關系數(shù)絕對值均大于0.3。因此，基礎指標之間有很強的相關性，適用于主成分分析法。

3.通過SPSS 13.0軟件計算，協(xié)方差矩陣特征值、特征貢獻率和累積貢獻率見表3所示。

第一、二主成分累積貢獻率為93.392%(≥85%)，顯然選擇前兩個因素作為主分量，其可靠性已滿足要求。

4.計算因子得分，見表4所示。

5.根據(jù)表4，可以寫出以下得分函數(shù)：

Y1=0.098X1+0.083X2+0.228X3+0.074X4+0.193X5-0.477X6+0.534X7-0.066X8

Y2=0.110X1+0.131X2-0.059X3+0.142X4-0.014X5+0.799X6-0.511X7-0.134X8

6.計算綜合評價分值，對樣本進行排名

六、結束語

本文通過考察中藥產(chǎn)業(yè)的運營狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平，設計出中藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值、中藥產(chǎn)業(yè)增加值、中藥產(chǎn)業(yè)利潤總額等8個指標，應用主成分分析方法計算了2001―2006年中國中藥產(chǎn)業(yè)市場績效綜合指數(shù)分別為1.02377、0.20883、0.19664、0.042976、0.386974、0.999318。評價計算結果表明，在政府加大對中藥產(chǎn)業(yè)的政策支持，建立多渠道的中藥現(xiàn)代化投入體系，大型企業(yè)集團加快產(chǎn)業(yè)整合等因素作用下，中國中藥產(chǎn)業(yè)市場績效出現(xiàn)逐年好轉(zhuǎn)的趨勢。評價結果與中藥產(chǎn)業(yè)近年來運行的實際情況基本吻合。相信在2009年國家新醫(yī)改政策出臺的未來5年內(nèi)，中藥產(chǎn)業(yè)會面臨一次重大的發(fā)展機遇，中藥產(chǎn)業(yè)必將繼續(xù)快速發(fā)展和不斷壯大，成為國民經(jīng)濟中的重要力量。

主成分分析法以原始數(shù)據(jù)為基礎,合理地建立起少數(shù)幾個綜合指標的綜合評價方法,最大可能反映原始數(shù)據(jù)信息。實例證明,主成分分析法是評價中藥產(chǎn)業(yè)市場綜合績效水平的一種科學、客觀、合理的方法。

本文所進行的研究在具有上述顯著意義的同時,也存在著一定的局限性,最主要的是樣本變量的選取來自于中藥產(chǎn)業(yè)主要的工業(yè)部分；商業(yè)流通及產(chǎn)業(yè)鏈的上游部分（中藥農(nóng)業(yè)）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)因占比重較小，而且相關數(shù)據(jù)采集困難，在醫(yī)藥統(tǒng)計年鑒中也未能體現(xiàn)，故不好統(tǒng)計與計算。這些數(shù)據(jù)自身的局限性直接影響到評價結果的可靠性，在一定程度上也會影響到評價結果的有效性。

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藥業(yè)市場分析范文第5篇

關鍵詞 醫(yī)藥類院校；就業(yè)需求；市場營銷；教學質(zhì)量

中圖分類號：G642 文獻標識碼：B 文章編號：1671-489X（2012）33-0114-02

“十七大”醫(yī)改方案推出后，全面醫(yī)保成為是國內(nèi)衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)未來很長一段時間內(nèi)的工作目標。隨著覆蓋人群不斷擴大，政府支出增加，藥品的市場需求將持續(xù)快速增長，對市場營銷人才的需求也會進一步擴大。比起其他專業(yè)，市場營銷專業(yè)學生就業(yè)率高是醫(yī)藥院校的普遍現(xiàn)象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”。企業(yè)需要的能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應能力的中高端營銷人才還是十分稀缺的[1]。高校培養(yǎng)與企業(yè)需求之間存在“剪刀差”，就業(yè)質(zhì)量是目前醫(yī)藥類院校市場營銷專業(yè)學生就業(yè)最主要的矛盾[2]。

隨著競爭的不斷加劇，醫(yī)藥市場對市場營銷專業(yè)的人才質(zhì)量提出更高的要求，這也與醫(yī)藥院校不斷調(diào)整的培養(yǎng)目標是吻合的。醫(yī)藥類院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是能從事市場營銷及相關管理工作的復合型、應用型人才，專業(yè)涉及醫(yī)學、藥學、經(jīng)濟學、管理學、統(tǒng)計學、心理學等多門學科。要求學生熟悉醫(yī)藥衛(wèi)生基本知識，掌握現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識，具有較強的營銷創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、獨立解決營銷實際問題的能力；良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力；能夠適應市場營銷科學技術和社會發(fā)展需要。醫(yī)藥市場的發(fā)展態(tài)勢和市場營銷專業(yè)內(nèi)在的學科發(fā)展特性，要求對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的教學質(zhì)量提升做進一步思考。

筆者分別對濰坊醫(yī)學院、山東中醫(yī)藥大學、泰山醫(yī)學院三所醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)師生進行訪談，結果發(fā)現(xiàn)從就業(yè)需求角度來看，影響教學質(zhì)量最突出的因素為師資、實踐教學和考核方式。

1 教師授課要實現(xiàn)與企業(yè)營銷實踐活動的有效對接

作為整個教學活動的策劃者和指導者，醫(yī)藥類院校的市場營銷專業(yè)教師不但需要完整前沿的專業(yè)知識，更重要的是能夠清楚了解醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，對市場現(xiàn)在存在的問題和發(fā)展趨勢進行深入思考。

目前醫(yī)藥類高校的市場營銷專業(yè)師資主要是來自相關專業(yè)的研究生、本科生，與企業(yè)缺乏必要的交流與溝通，對教學質(zhì)量造成很大的影響。既具備專業(yè)知識又有市場實踐經(jīng)驗的雙素質(zhì)人才在教學中一般以外聘的形式出現(xiàn)，但其本職工作占據(jù)了絕大部分時間，投入到教學工作中的精力和時間比較少，對教學質(zhì)量的提升只能是杯水車薪。究其原因，這類人才是社會的稀缺資源，市場工作所給予的高薪、職業(yè)生涯前景和工作環(huán)境是醫(yī)藥類本科院校難以比擬的；另有一小部分師資由市場營銷人員轉(zhuǎn)型而來，但往往缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識，而且隨著時間的推移，對企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀及運作中的重點、難點問題的把握也不再精準。

醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學科交叉性強，應用性強，師資要求必然高。目前專業(yè)教師最欠缺的，是理論指導實踐后，實踐對理論知識的進一步豐富。專業(yè)教師如果同時具備理論和實踐兩方面的素質(zhì)，座談中所反映的課程設計滯后、課堂形式單一乏味、教學內(nèi)容與實踐脫節(jié)等問題都可以在教師備課過程中的課堂設計環(huán)節(jié)得到相應解決。

提升專業(yè)教師實踐能力有三項具體措施。1）學校用專業(yè)教師掛職鍛煉、跟班式學習等方式聯(lián)合企業(yè)，提升教師的實踐能力。實現(xiàn)校企合作是解決醫(yī)藥類院校市場營銷專業(yè)復合型師資問題至關重要的途徑。一方面，教師在實踐過程中直接深入市場，參與產(chǎn)品市場運作，了解消費者特征，掌握醫(yī)藥市場實際狀況，專業(yè)理論得到實踐的驗證與豐富；另一方面，企業(yè)可以借助高校師資，進行有針對性的員工培訓，提升職工素質(zhì)。醫(yī)藥企業(yè)和學校甚至可以在營銷活動設計和科研創(chuàng)新中實現(xiàn)共贏。2）改革學校的人才評價體系、職稱晉升制度、福利待遇等，吸引既有豐富實踐背景又有深厚理論積淀的營銷人才向高校流動。3）學校與培訓公司聯(lián)合，實現(xiàn)師資共享。另外，可以充分利用網(wǎng)絡資源以及各種教學媒介，如國內(nèi)外專家學者對某一專題的講解視頻、各種媒體教學包等。

2 營銷實踐教育是提升學生綜合能力的平臺

醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關鍵環(huán)節(jié)是實踐教學和訓練。合格的市場營銷人才培養(yǎng)必須搭建實踐平臺，讓學生了解醫(yī)藥市場營銷的實際操作流程，在實踐中加深對理論基礎知識的理解[3]。在訪談過程中發(fā)現(xiàn)，三所學校都在一定程度上重理論教學輕實踐教學。這將直接影響畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。加強營銷實踐教育工作，可以從課堂實踐設計、課余實踐調(diào)查、模擬實驗室和實習基地建設4個方面入手。

2.1 課堂實踐設計

市場營銷專業(yè)實踐性、應用性強，在課堂教學中建議盡量設計案例教學、專題研討等教學方式，使學生了解市場實際，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。在案例教學中，要緊扣市場實際，對所用案例謹慎甄選。小案例可以給學生以指導，幫助學生加深對理論的某一環(huán)節(jié)或某一層次的認識；大案例可以給學生以啟發(fā)，培養(yǎng)學生解決實際問題的能力，加強理論與實踐的緊密結合。在專題研討教學中，教師要結合行業(yè)現(xiàn)狀，科學遴選和設計選題，這種教學方式能夠調(diào)動學生的主觀能動性，有助于學生學習如何掌握和獲取知識，鍛煉其分析問題和解決問題的能力，有利于學生團隊合作精神的培養(yǎng)。

2.2 課余實踐調(diào)查

市場調(diào)查是整個市場營銷活動的起點，是企業(yè)市場營銷決策科學化的前提。調(diào)查能力是學生實踐能力的重要方面。建議教師課余準備調(diào)查專題，帶領學生深入市場開展調(diào)查并對調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，做好理論與實踐的銜接，使學生專業(yè)知識和思想更加牢固。同時，調(diào)查得出的結論可以幫助醫(yī)藥企業(yè)了解消費者特性和偏好，指導市場營銷活動。參與教師科研課題也是提升學生實踐調(diào)查能力，加深學生學科思考的有效方式。

2.3 模擬實驗室

市場營銷模擬實驗室的建立和使用有利于學生體會和理解營銷活動的整個流程，把握和體會營銷過程中的各環(huán)節(jié)。實驗軟件具有較強的可操作性和通用性，能較好地彌補案例教學中動態(tài)決策能力培養(yǎng)的不足。利用市場營銷學、電子商務、國際貿(mào)易、物流等教學軟件，模擬醫(yī)藥市場情境，提升學生在市場經(jīng)濟條件下處理現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中各種復雜問題的素質(zhì)，減少學生在工作中的適應期。建議在教師的引導和控制下，開展模擬實驗室中角色模擬的實戰(zhàn)演練。實驗前階段可以訓練學生收集信息、分析數(shù)據(jù)的能力，實驗過程會加深學生對理論的理解，提高其專業(yè)素質(zhì)。實驗演練還可以作為教學效果的反饋，幫助教師調(diào)整教學設計。不單是市場部、企劃部、綜合辦公室、接待室等各個部門的角色模擬，模擬藥房、藥品陳列室等形式的模擬教學也是實驗室實踐教學的重要內(nèi)容。

2.4 實習基地

就醫(yī)藥類院校市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標來看，實習是教學過程的必要環(huán)節(jié)，醫(yī)藥企業(yè)對市場營銷人才普遍要求馬上適應工作及有相關工作經(jīng)驗。醫(yī)藥市場營銷理論知識實踐性很強，實習基地作為市場營銷專業(yè)的教學支撐點，無論是對于教師的教學水平還是學生的實踐能力，都是一個強有力的推動[4]。實習進行的是真實市場環(huán)境中的綜合性教育與訓練，在學生實踐能力培養(yǎng)上的作用是教師教學和模擬實驗室無法比擬的。在訪談中也發(fā)現(xiàn)，三所醫(yī)藥類院校都非常重視市場營銷學生的實習，實習基地模式作為一種創(chuàng)新性模式在各個高校也得到普遍接受。但實際運作中在激烈的競爭環(huán)境下，由于商業(yè)秘密問題的存在，比較多的學生反映在醫(yī)藥企業(yè)對核心事務無法接觸。在這個問題上，建議學校在實習期間選擇固定的實習基地，與醫(yī)藥企業(yè)形成長久的合作關系，或者聯(lián)系有招聘意向的企業(yè)，在對學生加強教育的基礎上，學校、學生與醫(yī)藥企業(yè)簽訂協(xié)議，明確雙方義務、權益、責任，使學生真正深入市場營銷工作中。依托學校專業(yè)，開辦特色企業(yè)也是拓寬加深學生實習渠道的方式，如山東中醫(yī)藥大學的中藥廠。

3 有效科學的考核機制才能端正學生學習態(tài)度，提升實踐教學質(zhì)量

考核方式是否合理直接影響學生的積極性和學習效果。目前，面對醫(yī)藥市場發(fā)展和學生就業(yè)現(xiàn)狀，三所醫(yī)藥類院校的大多數(shù)課程都設置了實踐成績的計分部分，但仍以期末閉卷理論知識考核為主，實踐成績所占比例不高，基本都在30%以下，以20%居多。這種成績計算方式在一定程度上造成學生對實踐教學環(huán)節(jié)的輕視，影響了教學效果。學校應改革創(chuàng)新本專業(yè)考核方式，在強調(diào)主干課程理論知識重要性的前提下，提高實踐教學成績比重。鼓勵任課教師根據(jù)課程性質(zhì)選擇考核方式，如果學科特性允許，實踐環(huán)節(jié)設計科學合理，甚至可以直接以本次實踐活動的成績作為某一課程的最終成績。

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