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醫(yī)療器械的市場調查范文第1篇

關鍵詞：中國醫(yī)療器械產業(yè)；結構分析；特征總結；趨勢分析

一、中國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展的總體概況

1　市場及產業(yè)規(guī)模

改革開放以來，中國醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展令世界矚目。進入21世紀后，產業(yè)整體步入高速增長階段，2000年至2009年10年間，中國醫(yī)療器械產業(yè)整體規(guī)模翻了近6倍，工業(yè)增加值在全國GDP中所占比重穩(wěn)步上升。

目前中國醫(yī)療器械產業(yè)已初步建成了專業(yè)門類齊全、產業(yè)鏈條完善、產業(yè)基礎雄厚的產業(yè)體系，成為我國國民經(jīng)濟的基礎產業(yè)、先導產業(yè)和支柱產業(yè)。

根據(jù)《醫(yī)療器械行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》，到2010年我國醫(yī)療器械總產值計劃達到1000億元，在世界醫(yī)療器械市場上的份額將占到5％，屆時超過日本，成為繼美國之后的世界第二大醫(yī)療器械市場。

雖然我國醫(yī)療器械產業(yè)整體發(fā)展勢頭迅猛，但仍無法充分滿足國內市場需求，大型高端醫(yī)療設備主要依賴進口，與世界醫(yī)療器械工業(yè)強國仍存在不小差距。

2　在全球的市場份額

據(jù)歐盟醫(yī)療器械委員會的統(tǒng)計，全球醫(yī)療器械市場銷售總額已從2001年的1870億美元迅速上升至2009年的3553億美元。全球醫(yī)療器械市場需求增長率遠遠高于全球整體GDP增長速度，醫(yī)療器械市場相對全球整體經(jīng)濟而言，發(fā)展迅速。

全球醫(yī)療器械市場中，美國、西歐、

日本占據(jù)絕對領先優(yōu)勢，其中美國穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，排名前25位的醫(yī)療器械公司的銷售額合計占全球醫(yī)療器械總銷售額的60％，2008年全球前20大的醫(yī)療器械企業(yè)中有16家在美國。美國醫(yī)療器械行業(yè)整體銷售收入在全球占比高達40.10％，其次分別是西歐，占比32.80％，日本約占10.90％，中國約占2.90％，其它國家和地區(qū)共占13.30％。

據(jù)中國機電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，到2010年，中國醫(yī)療器械設備總產值將達到約1000億元，在世界醫(yī)療器械市場的份額占到4％，而預計到2050，這一份額將達到25％。

3　進出口情況

長期以來，由于我國進口產品主要是歐美發(fā)達國家產的大型精密型醫(yī)療器械，而出口產品主要以醫(yī)用耗材、按摩器具、常規(guī)設備等中小型產品為主，進出口產品結構的差異導致我國長期以來在醫(yī)療器械進出口貿易中處于逆差地位。

隨著我國研發(fā)、生產水平的提高，與國外醫(yī)療器械生產技術差距漸漸縮??；常規(guī)醫(yī)療器械設備已基本實現(xiàn)自主生產，高端醫(yī)療設備擁有自主知識產權的產品逐步實現(xiàn)進口替代且部分產品批量出口海外市場，由此表現(xiàn)為我國出口逆差逐步縮小，并于2006年首次實現(xiàn)順差。

就貿易結構而言，當前進口的醫(yī)療器械產品主要是高技術含量產品，如CT機、核磁共振成像裝置、心臟起搏器、血管支架等；而出口產品集中于按摩器具、血壓測量儀等技術含量較低的產品?？上驳氖牵陙硪詠砦覈鳥型超聲波診斷儀、MRI、病員監(jiān)護儀、彩超、X射線斷層檢查儀等出口穩(wěn)步增加，出口結構升級換代的特征明顯增強。

二、我國醫(yī)療器械市場結構分析

1　企業(yè)結構

在國際上，醫(yī)療器械產業(yè)是一個高度集中和壟斷的產業(yè)，前40家企業(yè)銷售收入占到全球銷售的80～85％。而我國醫(yī)療器械產業(yè)的企業(yè)構成則是以中小企業(yè)為主體，占總體企業(yè)的88.9％，其總銷產值所占總值近60％，而大型企業(yè)數(shù)量則較少，而且以外資企業(yè)為主導，其銷售產值所占比重不很高，但出貨所占比重最大。

2　產品結構

我國醫(yī)療器械產業(yè)中產品的結構多為中、低端產品，高端產品基本為外資企業(yè)生產。國內雖然在市場上高端產品比例不斷提高，但在數(shù)量上卻以中低端產品占主要部分，如醫(yī)療用耗材(如醫(yī)用棉、紗布、繃帶等)、一次性醫(yī)用耗材(一次性注射器等)、按摩器、血壓計和針、導管、插管等簡單器械；中端產品主要有病人監(jiān)護儀、生化分析儀；在高端產品中，國內產品處于中低檔水平，如X射線機仍然有工頻機，磁共振多為低場永磁磁共振、CT機為16層和32層等。

與我國制藥工業(yè)類似，長期以來我國醫(yī)療器械行業(yè)也存在數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱的問題。我國醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量比較多，但多數(shù)都只能在中低端市場尋求生存，或是為國外企業(yè)提供零配件，在高端市場的份額不足1／3，產品在使用壽命和產品質量上與國外企業(yè)有一定差距。目前我國登記在冊的各類醫(yī)療器械公司達1.2萬多家，銷售額過億元的屈指可數(shù)。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療器械市場中，銷往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產品占到30％～35％；而低檔產品則占到65％～70％，遠高于45％的全球平均水平。

盡管國內有著如此眾多的醫(yī)療器械生產廠家，卻還要從國外進口大量的醫(yī)療設備，我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進口大量醫(yī)療設備，而國內近70％的醫(yī)療器械市場也已經(jīng)被國外公司瓜分。目前，我國企業(yè)除了超聲聚焦等少數(shù)技術處于國際領先水平外，在高科技產品方面，中國醫(yī)療器械的總體水平與國外先進水平的差距約為15年。根據(jù)中國市場調查研究中心2007年對中國醫(yī)療器械市場的專項調查，約80％的CT市場、90％的超聲波儀器市場、85％的檢驗儀器市場、90％的磁共振設備、90％的心電圖機市場、80％的中高檔監(jiān)視儀市場、90％的高檔生理記錄儀市場以及60％的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據(jù)。

3　產業(yè)地域布局

我國醫(yī)療器械產業(yè)有較高的自然地域集群的特點，

目前逐漸形成了珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣三大產業(yè)集聚區(qū)。三大區(qū)域醫(yī)療器械總產值和銷售額占全國總量的80％以上。從各地經(jīng)濟指標的排序來看，醫(yī)療器械產業(yè)的集中度高的地區(qū)主要分布在北京、上海、浙江、江蘇、廣東等地。其中，珠三角以研發(fā)生產綜合性高科技醫(yī)療器械產品為主；長三角主要生產開發(fā)以出口為導向的中小型醫(yī)療器械；環(huán)渤海灣地區(qū)主要從事高技術數(shù)字化醫(yī)療器械的研發(fā)生產；此外，成渝地區(qū)是新興的、以生物醫(yī)學材料和植入器械及組織工程為特色的地區(qū)。

三、我國醫(yī)療器械產業(yè)特征總結和缺陷分析

1　行業(yè)特征總結

當前我國醫(yī)療器械產業(yè)主要呈現(xiàn)以下幾大特征：

第一、產業(yè)發(fā)展速度快，規(guī)模數(shù)量擴張高。第二、區(qū)位優(yōu)勢形成，產業(yè)地域集中度明顯。長三角、珠三角和京津環(huán)渤海灣三大醫(yī)械產業(yè)聚集區(qū)排名前5的省市收入已占到全國市場的66.7％。第三、國際地位不斷提高，低成本競爭優(yōu)勢和本土研發(fā)力量的提高加速醫(yī)療器械制造業(yè)向中國轉移。2009年，我國醫(yī)療器械出口總額為122億美元，同比增長10.4％，在我國對外貿易總體下滑13.9％的情況下，醫(yī)療器械進出口一枝獨秀。第四、產業(yè)走向高端，形成技術與資本

密集、多學科交叉的高技術產業(yè)。第五、產業(yè)構成中，以中小企業(yè)為主，高收益大規(guī)模企業(yè)少，外資企業(yè)占絕對主導。第六、產業(yè)價值鏈上外高內低，內部沒有形成有效分工。

2　當前醫(yī)療器械產業(yè)存在的主要缺陷

醫(yī)療器械制造業(yè)雖在我國發(fā)展迅猛，但由于過度注重總量增長，長期以來忽視了結構性的矛盾，市場分散、集中度不高且管理不規(guī)范，使得我國醫(yī)械制造業(yè)總體水平較低，國際競爭力弱。主要問題表現(xiàn)為：一、產業(yè)結構分散，上規(guī)模企業(yè)少，生產集中度低，沒有形成高端產品產業(yè)集群；二、產品結構重復，大部分企業(yè)市場定位普遍不合理；三、技術結構落后，產品市場規(guī)模擴張快，產品檔次低，技術水平顯著落后于發(fā)達國家；缺少自主創(chuàng)新技術，高端產品關鍵核心部件仍以進口為主，外資企業(yè)占有絕對的主導地位。四、生產結構失衡，市場需求旺盛，但結構尚待調整，行業(yè)自律、規(guī)范經(jīng)營及企業(yè)誠信等方面還需加強。

四、我國醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展趨勢分析

從中短期看，在新醫(yī)改政策下，國家將加大對基層醫(yī)療服務體系的建設，“填補缺口”和“更新?lián)Q代”將促進中低端醫(yī)療器械市場的迅速增長。而消費升級、人口老齡化和技術革命則是推動我國醫(yī)療器械市場長期快速增長的內生性動力。同時，隨著“人世”后我國醫(yī)療器械行業(yè)國際化的深入，勢必將推進我國醫(yī)療器械企業(yè)逐步實現(xiàn)進口替代，從中低端市場向高端市場突破。

未來行業(yè)發(fā)展主要趨勢性特征包括：

1　醫(yī)療器械市場產品結構開始多元化，產品結構不斷調整。

我國的早期診斷產品市場不斷擴大，家用保健器械市場也得到大幅增長，家庭醫(yī)療保健器械產品受到市場青，市場上將會大量出現(xiàn)家用化、便攜式、網(wǎng)絡化的家用醫(yī)療電子器械產品。

2　跨國公司進軍國內市場步伐加快，國外資本將進一步進軍中國市場。

隨著中國醫(yī)療器械法規(guī)的完善，我國已經(jīng)成為繼美國和日本之后的第三大市場。為充分利用我國的勞動力資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，跨國公司紛紛在中國設立了生產基地和研發(fā)機構，以期實現(xiàn)研發(fā)、生產、銷售的本土一體化運作，我國的各類醫(yī)療企業(yè)將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。

醫(yī)療器械的市場調查范文第2篇

關鍵詞：醫(yī)療設備 招標采購 問題

隨著科學技術的快速發(fā)展和醫(yī)療水平的日漸提高，醫(yī)療設備已廣泛應用于疾病的預防、診斷、治療、康復和保健等整個醫(yī)療過程，醫(yī)療器械采購量逐年加大。目前，通過招投標采購醫(yī)療設備在各大、中型醫(yī)院已經(jīng)相當普遍。醫(yī)療設備招標采購管理的好壞直接關系到醫(yī)療機構的經(jīng)營狀況，關系到醫(yī)療機構能否為廣大患者提供良好的服務，關系到醫(yī)療機構能否穩(wěn)定、持續(xù)地發(fā)展的重要課題。本論文結合工作實際，對醫(yī)療器械招標采購過程中應注意的幾個關鍵問題進行分析和探討。

一、采購申請可行性研究

為了確保購置的醫(yī)療器械經(jīng)濟、安全、可靠，通過適宜性、可行性論證與評估，可以為正確決策提供科學依據(jù)?？尚行哉撟C工作需要加強下列幾方面的工作。

（一）必要性論證

⑴是否是日常臨床醫(yī)療工作中的實際需要，醫(yī)療設備必須保證醫(yī)院每天的基本需要。

⑵是否是醫(yī)院擴大規(guī)模和提升技術的需要。醫(yī)院規(guī)模擴大，必須增加醫(yī)療設備；醫(yī)院在技術上要上新檔次就要增加先進醫(yī)療設備；以前的診斷手段己不適應現(xiàn)在的要求，需要進行設備更新?lián)Q代。

⑶上級衛(wèi)生主管部門進行標準化管理的需要。國家衛(wèi)生部頒發(fā)的等級醫(yī)院評審標準對各級醫(yī)院醫(yī)療設備有一定的裝備要求。

（二）經(jīng)濟效益論證

（1）市場方面：了解設備適應的病種及當?shù)厥袌鲲柡统潭取?/p>

（2）經(jīng)濟核算方面：預測擬購設備的凈現(xiàn)值、投資回收期及內涵報酬率等情況。除計算一次性投入購買主機及配件費外，還要考慮后期的投入，比如：耗材費、配件費、維修費等其他相關費用的全部。

（三）社會效益論證

（1）擬購設備開展的業(yè)務正是社會所需要的。

（2）擬購設備是否能明顯提高醫(yī)院診療質量。

（3）擬購設備是否能提高醫(yī)院診療效率。通過對比引進前后的病人接待量，計算出病人增加比例，若比值越高，則社會效益越好。

（4）擬購設備是否能提高醫(yī)院的科研、教學水平與效率。在新設備上完成的教學任務越多，進行的科研項目越多，則該設備的社會效益就越好。

二、醫(yī)療設備投標廠家資質的審核

醫(yī)療器械投標資質的審核至關重要。衛(wèi)生部規(guī)定醫(yī)院必須使用資質齊全的醫(yī)療器械。醫(yī)療器械投標資質一般包括三部分：經(jīng)銷商資質，生產商資質，產品資質。經(jīng)銷商資質包括：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、醫(yī)療器械經(jīng)營許可證、組織機構代碼證。生產商資質包括：醫(yī)療器械生產許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、生產商給經(jīng)銷商的授權書。產品資質包括：醫(yī)療器械注冊證、登記表。在資質審核中下列特殊情況須特別注意。

（1）一般情況下，生產商授權經(jīng)銷商銷售其醫(yī)療器械。但如果生產商以自己名義投標，除了具備上述資質外，生產商還要有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，這是銷售醫(yī)療器械必備的資質。

（2）對于進口醫(yī)療器械資質的審核，著重審核起始經(jīng)銷授權的有效性。為了確定國外產品授權書的真實性，可以登錄該醫(yī)療器械品牌的官方網(wǎng)站，并在worldwide network項下區(qū)域一欄輸入中國，查看其對中國大陸總經(jīng)銷的官方信息披露，這是判斷國外授權書真?zhèn)?、總?jīng)銷身份是否合法的有效途徑。

（3）多級授權情況下，要注意授權銜接是否規(guī)范，多級授權最好控制在三級以內。級別太多易產生歧義，也會增加醫(yī)療器械采購成本和患者看病成本，多級授權還是審計部門對醫(yī)療器械資質著重審查的范疇。

（4）醫(yī)院購進的所有醫(yī)療器械必須要有該產品相對應的醫(yī)療器械注冊證和登記表，并且證、表應在有效期內。如果醫(yī)療器械注冊證和登記表逾期，應通知供應商及時更換新的注冊證和登記表。不能及時更換者，其醫(yī)療器械要退出醫(yī)療市場。

（5）設計軟件的醫(yī)療器械招標，審查經(jīng)銷商醫(yī)療器械經(jīng)營許可證是否有醫(yī)用軟件6870標示；設計光學院里的醫(yī)療器械招標時，注意經(jīng)銷商醫(yī)療器械經(jīng)營許可證是否具有醫(yī)用光學器具6822標示。比如骨髓成像系統(tǒng)就需要具有醫(yī)用軟件和醫(yī)用光學器具的經(jīng)銷商才能銷售。

三、招標采購文書編制

（一）招標公示

（1）招標公示應有負責招標采購的部門和紀委監(jiān)察或審計室的共同簽章才能生效。這是對招標采購起始工作的監(jiān)督。

（2）按規(guī)定，招標采購應當在省級以上人民政府財政部門指定的政府采購信息媒體資格預審公告。因此招標公示除了應在醫(yī)院院務公開欄、醫(yī)院內部網(wǎng)站公示外，還應按照法定程序通過互聯(lián)網(wǎng)、指定的報刊等正式媒體向社會公開公告，廣泛邀請廠家參與投標。

（二）招標文件的編制

招標文件編制就是把采購設備的所有技術條件及商務要求以約定的形式在文件中確定，是招標采購過程中的一個核心部分，是整個招標過程最重要的一環(huán)。招標文件既是投標人編制投標文件的依據(jù)，也是評標的重要依據(jù)。

1、投標人須知

詳細說明對投標人資質、投標文件制作等方面的具體要求。

首先，投標人需提供的資質包括經(jīng)銷商醫(yī)療器械經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證；醫(yī)療器械生產廠家同樣的四種資質；醫(yī)療器械注冊證、登記表；生產廠家對經(jīng)銷商的授權書英文原版及中文譯版（若是進口設備）；企業(yè)法人授權書及法人、被授權人身份證。

其次，投標價格是否是一次性報價在文中一定要明確。

最后，投標人還必須提供下列方面的描述：企業(yè)經(jīng)營狀況、財務狀況、人力資源狀況、質量體系和產品質量狀況、環(huán)境保護措施、企業(yè)信息化水平等。

2、技術參數(shù)

首先，技術參數(shù)包括一般技術參數(shù)和主要技術參數(shù)。主要技術參數(shù)是指所購設備必須達到的技術條件，是技術參數(shù)的核心部分。

其次，技術參數(shù)代表最終采購意向，但這種采購意向必須公正合理地表達。原則上是把理想設備的品牌、性能、組件、功能用技術指標進行描述。同時可以用“*”條款表示關鍵技術指標，但“*”條款不能超過3個，而且不能成為歧視性指標。

最后，技術參數(shù)必須要有三家以上公司的設備能滿足。

四、招標談判注意的問題

在醫(yī)療設備招標過程中，競爭談判至關重要。在條件相差無幾的情況下，誰準備充分，善于談判，誰就會在談判中獲取最大利益。我們應該把握住競爭性談判的技巧，注意競爭性談判的相關問題。

（一）做好擬購置設備的市場調查工作

首先，調查了解擬購設備主流產品的標準配置和報價，可選配件的種類和報價，了解其他醫(yī)院同類設備品牌和成交價格。采購技術先進、經(jīng)濟合理、服務適用的設備。

其次，調查設備質量狀況。用戶是實踐者，最有發(fā)言權，我們應深入了解同級別及以上醫(yī)院使用不同品牌、不同廠家產品的情況反饋。 確保所購設備能更好地為醫(yī)院及病人服務。

最后，調查品牌售后服務狀況。了解設備的保修期、設備故障報修響應時間、零配件的供應情況、維修價格以及其他相關承諾。

（二）設備價格控制

首先，善用醫(yī)院的影響力。許多廠家把大型、知名醫(yī)院視為門戶醫(yī)院，寧可少賺一點也要打入知名醫(yī)院，從而為其產品做宣傳。大中型醫(yī)院要善于利用醫(yī)院學科優(yōu)勢、綜合實力的影響力，在設備價格談判中為醫(yī)院爭取到實實在在的經(jīng)濟利益。

其次，打包采購，爭取價格優(yōu)惠。在招標中，我們可采用打包方式爭取最大的優(yōu)惠。比如血透機等價格昂貴、采購數(shù)量大的設備，就適合采用打包方式購買一個廠家的產品，爭取總價上的優(yōu)惠，自然單臺設備的價格也有所降低。

最后，運用批量集中采購降低成本。醫(yī)院可以在年度計劃中將同類產品歸類，形成批量集中招標采購。批量采購可以降低管理成本，同時也大大降低了中標價格。

總之，醫(yī)療設備招標采購關系到選購設備的技術先進性、質量可靠性、價格合理性等。本文探討的問題是醫(yī)療設備招標采購過程中較為關鍵的幾個方面，也是對招標采購監(jiān)督管理的重點范疇。為了確保招標采購工作的規(guī)范性、公平性、科學性，我們要不斷總結分析，使醫(yī)療設備招標采購工作更上一個新臺階。

參考文獻：

醫(yī)療器械的市場調查范文第3篇

在近期政府頻繁表態(tài)推動大醫(yī)院應用國產醫(yī)療設備的政策背景下，站在大醫(yī)院的立場，對待應用國產醫(yī)療設備這一“命題作文”又有著怎樣的顧慮和建議？而在上海這一先行先試的地區(qū)，大醫(yī)院們應用國產設備的情況又如何？

洋設備占絕對主導

“沒有幾臺高精尖的洋設備，你都不好意思和其他同級醫(yī)院的院長打招呼?！痹谟浾叩牟稍L中，一位三甲醫(yī)院的院長用開玩笑的方式如是說。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，國內三甲醫(yī)院里，洋設備占據(jù)了絕對優(yōu)勢。中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院（以下簡稱“醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院”）一位不愿意透露姓名的醫(yī)務人員告訴記者，目前該院的設備中絕大多數(shù)都是進口設備。“畢竟醫(yī)院以前用的都是進口產品，并且進口產品已經(jīng)在國內占據(jù)很大市場，在醫(yī)生中有更高的信任度?！?/p>

“以前瑞金醫(yī)院所有的CT、核磁用的都是進口的?！鄙虾＝煌ù髮W醫(yī)學院附屬瑞金醫(yī)院（以下簡稱“瑞金醫(yī)院”）前院長朱正綱也表示，雖然現(xiàn)在政府倡導使用國產設備，瑞金醫(yī)院也已在門診和體檢中使用國產的CT、核磁，但大型醫(yī)院大量使用國產設備還得有一個過程。

朱正綱介紹，對于瑞金這樣的老牌醫(yī)院來說，目前國產設備配置比例還不高。但在瑞金醫(yī)院嘉定北院，這個新院區(qū)配置的都是國產的CT、超聲等設備。他表示，對于大型醫(yī)院而言，多年來醫(yī)務人員習慣了使用外國設備，形成了對外國品牌的信賴心理，這些都是需要花時間來改變的。

在寧波大學醫(yī)學院附屬醫(yī)院（以下簡稱“寧大附屬醫(yī)院”）洋設備同樣占據(jù)了主導位置。該院院長麥一峰表示，雖然具體的比例沒有統(tǒng)計過，但外國設備肯定占據(jù)較大比例。他認為，對于大醫(yī)院來說，高精尖的醫(yī)療設備還是需要依賴外國進口才能滿足醫(yī)院需求。

其實，不僅是在大醫(yī)院，長期以來，我國公立醫(yī)院大型醫(yī)用設備市場一直被外資企業(yè)所壟斷，國產醫(yī)用設備甚至連縣級醫(yī)院都很難進。

據(jù)中國市場調查研究中心對我國醫(yī)療器械市場的一項調查顯示，80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、90%的磁共振設備、90%的心電圖機市場、80%的中高檔監(jiān)視儀市場等均被外國品牌占據(jù)。

公立醫(yī)院的顧慮

外國設備壟斷、國產設備難進公立醫(yī)院的現(xiàn)狀固然令人“痛心”。然而，醫(yī)院對應用國產設備也有著自己的顧慮。

醫(yī)療設備事關患者健康，醫(yī)院必須處處小心。醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院的那位醫(yī)務人員表示，在許多醫(yī)務人員心中，國產設備在質量上和進口設備還是有差距的。這種質量差距，可能就會體現(xiàn)在對患者的診斷和治療的安全性上。

醫(yī)院的小心態(tài)度，也會影響到患者。多年來，不僅是醫(yī)務人員，在患者中也形成了對進口設備高看一眼的習慣和心理，許多患者會特別提出來只用進口設備。

“如果某些國產設備的質量不過關，那造成的問題，最后是要醫(yī)院來承擔的。而使用業(yè)內公認的一流進口設備，即使出了故障也比較容易向患者解釋，醫(yī)院也不用擔責任?！边@位醫(yī)務人員表示，在醫(yī)院這樣追求安全第一的地方，對國外設備的信賴心理是很多醫(yī)院在招標采購中指明要求必須是進口設備的重要原因。

“浙江省廳已經(jīng)轉發(fā)了相關政策，大醫(yī)院使用國產設備當然要提倡，但這里有一個前提?！睂幋蟾綄籴t(yī)院院長麥一峰也表示，“這個前提是，設備質量要過關，能夠符合臨床要求，能夠滿足患者安全的需要。”

“但有些國產設備，不能讓醫(yī)務人員覺得放心，特別是一些人體植入設備，安全必須放在第一位，我們在采購的時候就會偏向于選擇信賴的國外品牌?！丙溡环逭J為，醫(yī)院應用國產設備的前提是，這些設備能讓醫(yī)務人員信任，能讓病人安心。但目前就國產醫(yī)療設備的狀況看，還是需要打個問號的。

對于國產設備的售后服務以及培訓等，麥一峰表示，國產廠商經(jīng)過這些年來的發(fā)展，在這方面已經(jīng)做的不錯，倒沒有太大的問題?！胺吹故且恍﹪鈴S商，在這一塊的費用太高昂了。”

除了質量方面的擔憂使得公立醫(yī)院不夠青睞國產設備，當前我國公立醫(yī)院運行中補償機制的不健全，也會使得醫(yī)院更傾向于購買昂貴的進口醫(yī)療器械。

一位院長表示，目前公立醫(yī)院主要靠業(yè)務收入補償，在逐步取消藥品加成的當下，醫(yī)療器械的檢查收入就成為醫(yī)院正常運行的主要保障。醫(yī)療器械還保留著的15%的加成收入，會使醫(yī)院更傾向于向病人推銷價格更高的進口產品。

推動應用需分層級

在落地推動大醫(yī)院應用國產醫(yī)療設備的這一政策中，上海市無疑是走得比較靠前的省份。

瑞金醫(yī)院前院長朱正綱告訴記者，上海早就開了好幾次會，專門對大醫(yī)院應用國產設備提出了要求，并且在醫(yī)院配置國產設備上，實行配置許可證的優(yōu)先發(fā)放。據(jù)他介紹，上海的大醫(yī)院已經(jīng)開始使用國產醫(yī)療設備，并且在這一過程中還將配合企業(yè)做好設備的改進工作。

以往很多醫(yī)院都不愿接受國產大型診療設備，一個極大的擔心就是，國產設備質量不好，圖像成像不清晰。朱正綱則表示，就瑞金醫(yī)院目前使用國產設備的情況看，質量還不錯，圖像也比較清楚，常規(guī)診斷和檢查用國產設備完全能滿足臨床需求。

“雖然國產設備由于我國整體的工業(yè)水平的限制，估計在使用壽命上比不上國外設備，國產設備檔次也比較低，但在臨床型的醫(yī)院應用中足以滿足需要?！敝煺V認為，對于大醫(yī)院來說，適當增添國產設備，還是有優(yōu)勢的――國產設備價格比較低，進口一臺外國設備的錢，可以買兩三臺國產設備了，并且維修方便、便宜。

“根據(jù)我們的使用經(jīng)驗，大醫(yī)院在門診、體檢等方面完全可以使用國產設備，既可以滿足臨床需求，在價格上又有極大優(yōu)勢。”朱正綱說道，“醫(yī)務人員是不會反對的?！?/p>

朱正綱也指出，大型三甲醫(yī)院的醫(yī)療設備除了滿足臨床應用，還面臨著疑難雜癥的診斷治療以及科研的問題，高檔次的設備還是需要進口的，以保障大型醫(yī)院與國際接軌的競爭力?！耙虼嗽诖筢t(yī)院國產設備不可能一下子占據(jù)主導，但在二級醫(yī)院可以大量使用。”

醫(yī)療器械的市場調查范文第4篇

姓名：XXX 性別：男

民族：漢 政治面目：團員

學歷(學位)：本科 專業(yè)：市場營銷

聯(lián)系電話：12345678 手機：13901111234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

Email Address： 呼機：66806688-1234

教育背景

畢業(yè)院校：河北工商學院 1994.9--1997.7 市場營銷專業(yè)

所學課程：商業(yè)經(jīng)濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調查、市場預測、公共關系、商務談判、推銷原理與方法、市場信息學、現(xiàn)代廣告學、廣告策劃、國際貿易理論與實務、市場營銷策劃、新產品開發(fā)管理等。

另：其他培訓

*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力

*有駕照

工作經(jīng)歷

*1997.9--1998.9 XX醫(yī)療器械公司

銷售代表

負責公司產品在北京、天津、山西等地區(qū)的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標。

*1998.10--至今 XX電子技術公司

見習銷售經(jīng)理

負責本部銷售計劃的制訂與執(zhí)行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓學習，拓展客戶群，完成預計銷售目標。

個人簡介

專業(yè)知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。另外我還從事過部門員工的培訓工作，具有一定管理工作經(jīng)驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

醫(yī)療器械的市場調查范文第5篇

一、整治目標

通過集中開展一個月的虛假違法廣告整治月活動，將情節(jié)嚴重、影響惡劣、群眾反映強烈的虛假違法廣告得到有效遏制，規(guī)范各類廣告經(jīng)營主體（特別是重點媒體單位）的廣告經(jīng)營行為，進一步完善和落實各項廣告監(jiān)管制度，促進廣告業(yè)的快速、健康發(fā)展，優(yōu)化全市經(jīng)濟環(huán)境。

二、整治重點

（一）兩種商品：藥品、保健食品。嚴厲查處虛假藥品、保健食品廣告的行為；以新聞形式虛假藥品、保健食品廣告，誤導消費者的行為；藥品、保健食品廣告中使用患者、消費者、專家的名義和形象作證明，尤其是利用社會公眾人物、患者、消費者、專家的名義和形象作證明的行為；藥品廣告夸大功能、保證療效的行為；保健食品廣告宣傳治療作用的行為；藥品廣告不明顯標注通用名稱的行為。

（二）兩類服務：廣播電視醫(yī)療資訊服務、電視購物服務。以醫(yī)生、藥師、專家等專業(yè)人士作為特約嘉賓進行健康講座的，不得在節(jié)目中宣傳治愈率、有效率；不得宣傳未經(jīng)醫(yī)療界普遍認定和采用的醫(yī)療方法；不得播出專家或醫(yī)生與患者或家屬現(xiàn)場或熱線溝通、交流的內容；不得出現(xiàn)被介紹醫(yī)療機構的地址、聯(lián)系方式。

（三）八種形式的虛假違法廣告。

1、虛假價格宣傳。以“門店裝修”、“廠價直銷”、“清倉處理”、“換季（轉行、轉產）虧本處理”、“降價”、“打(公$文/有>約)折”、“優(yōu)惠”、“大甩賣”等名義進行虛假宣傳，使消費者誤認為價格便宜。 2009年個人工作總結

2、虛假承諾宣傳。以有獎、饋贈、讓利、包退包換等形式向消費者做出一定的承諾，達到刺激消費的目的，而廣告的內容與相關的附加條件、實際兌現(xiàn)的獎品、贈品的數(shù)量、質量、價格不一致，或者根本不兌現(xiàn)承諾。

3、虛假信譽宣傳。一是利用人們認牌購物的心理，除按法律規(guī)定和國務院批準的各類帶有評比性質的企業(yè)營銷信息活動以外，在廣告中使用排序、推薦、認定、上榜、抽查檢驗、統(tǒng)計、公布市場調查結果等對企業(yè)及其商品、服務進行排序或綜合評價的內容。二是違背客觀事實，在廣告中對外謊稱“馳名商標”、“著名商標”、“名牌商品”、“知名品牌”、“通過質量認證”、“無公害產品”、“免檢產品”、“消費者信得過產品”、“獲xx獎”等。 chazidian.com

4、虛假性能、功能宣傳。一是用公眾難以理解的專業(yè)化術語、神秘化語言、表示科技含量的語言等對某種產品（服務）的相關特征進行描述，使人產生誤解；二是直接或間接地夸大宣傳產品（服務）的成份、質量、性能、用途、功效等。

5、虛假數(shù)據(jù)宣傳。廣告主憑空捏造產品銷量、成分含量、市場調查結果以及涉及性能、功能方面的數(shù)據(jù)或者使用模糊的、含混不清的數(shù)據(jù)概念來誤導公眾。

6、在房地產廣告中進行違法的承諾宣傳。含有升值、投資回報、為入住者辦理戶口、就業(yè)、升學事項的承諾。