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電子商務(wù)定價方法范文第1篇

［關(guān)鍵詞］電子商務(wù)；定價模式；消費需求；計量模型

1 引 言

消費需求不足一直是制約電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸因素。為了促進(jìn)消費需求，電子商務(wù)企業(yè)推出了多種定價模式，如一口價、拍賣、議價定價和集體議價等。但不同的定價模式，其適用的條件是不相同的。

于洋、王艷秋針對中國人在商業(yè)活動中的具體情況和要求，提出了一種智能協(xié)商議價策略，并且在研究講價過程中應(yīng)遵循的原則基礎(chǔ)上，給出了相應(yīng)的講價算法，該算法使交易雙方實現(xiàn)了利益最大化，從而提高了交易的成交率，適用于各種電子商務(wù)應(yīng)用；王宏達(dá)等人在綜合考慮季節(jié)性商品的銷售特點、銷售折扣率、商品庫存、商品周期衰退、商品價格等問題的基礎(chǔ)上，建立了以利潤損失最小為目標(biāo)的商品定價；毛彥妮等人通過對全球排名第四的集體議價拍賣網(wǎng)站Letsbuyit.com的實證研究，分析了產(chǎn)品類型、降價幅度和結(jié)束效應(yīng)對集體議價拍賣最終成交量的影響，發(fā)現(xiàn)處于生命周期增長階段的商品適合集體議價拍賣形式；楊居正利用網(wǎng)站大樣本數(shù)據(jù)，驗證了網(wǎng)絡(luò)拍賣中的一口價拍賣的信息與信譽(yù)機(jī)制；閆妍等人建立了以賣方利潤最大化為目標(biāo)的集體議價定價模型，并給出模型的CPSO解法，尋求最優(yōu)的價格，并通過仿真實驗發(fā)現(xiàn)調(diào)整價格梯度可以改變顧客的效益值，從而使更多的人參加到集體議價活動中來。

縱觀前人的相關(guān)研究，關(guān)于電子商務(wù)定價方面的研究并不少，但大都是針對商品類型或特定定價模式的研究，關(guān)于不同電子商務(wù)定價模式適用條件的研究幾乎還是空白，這正是本文研究的意義所在。

本文基于對互聯(lián)網(wǎng)用戶的問卷調(diào)查，測量了消費者對幾種常見的電子商務(wù)定價模式的感知差異，構(gòu)建了電子商務(wù)定價模式消費需求的計量模型，從消費者主觀偏好的角度，探討影響電子商務(wù)定價模式消費需求的主要因素，再根據(jù)消費者的主觀偏好差異來指導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)選擇不同的定價模式。

2 概念與假設(shè)

2.1 概念定義

感知時間風(fēng)險、感知財務(wù)風(fēng)險、感知適宜交易量、需求預(yù)期和現(xiàn)實需求是本文研究的五個核心概念，它們都屬于構(gòu)成概念。參照相關(guān)文獻(xiàn)，下面依次給出對這五個核心構(gòu)成概念的定義。感知時間風(fēng)險：系指消費者主觀認(rèn)為某種網(wǎng)上定價模式可能對其造成精力和時間浪費的大?。桓兄攧?wù)風(fēng)險：系指消費者主觀認(rèn)為某種網(wǎng)上定價模式可能對其造成經(jīng)濟(jì)損失的大??；感知適宜交易量：系指消費者主觀認(rèn)為某種網(wǎng)上定價模式所適合的單次感知適宜交易量范圍。需求預(yù)期：系指消費者主觀認(rèn)為某種網(wǎng)上定價模式在未來的需求潛力。現(xiàn)實需求：系指消費者實際采用某種網(wǎng)上定價模式購物的頻率。

2.2 研究假設(shè)的提出

根據(jù)Bauer的觀點，感知風(fēng)險影響消費者購買決策，又由于影響需求的因素包括影響購買愿望與購買能力的各種經(jīng)濟(jì)與社會因素，這些因素包括消費者嗜好與預(yù)期。據(jù)此，我們擬提出以下4條研究假設(shè)：

假設(shè)1：消費者感知時間風(fēng)險對網(wǎng)上定價模式的現(xiàn)實需求有負(fù)向影響。假設(shè)2：消費者感知財務(wù)風(fēng)險對網(wǎng)上定價模式的現(xiàn)實需求有負(fù)向影響。假設(shè)3：消費者感知適宜交易量對網(wǎng)上定價模式的現(xiàn)實需求有正向影響。假設(shè)4：消費者需求預(yù)期對網(wǎng)上定價模式的現(xiàn)實需求有正向影響。

3 問卷設(shè)計與數(shù)據(jù)采集

3.1 研究設(shè)計與過程

首先參照相關(guān)文獻(xiàn)，設(shè)計了由5個指標(biāo)構(gòu)成的調(diào)查問卷，這些指標(biāo)與概念之間的對應(yīng)關(guān)系如下：

感知時間風(fēng)險的測度指標(biāo)Q1：我認(rèn)為網(wǎng)上購物時采用這種定價模式很浪費時間。感知財務(wù)風(fēng)險的測度指標(biāo)Q2：我認(rèn)為采用這種定價模式網(wǎng)上購物價格很劃算。感知適宜交易量的測度指標(biāo)Q3：我認(rèn)為網(wǎng)上購物時這種定價模式所適合的交易量為—。需求預(yù)期的測度指標(biāo)Q4：我認(rèn)為這種定價模式將來會在電子商務(wù)領(lǐng)域很普及。現(xiàn)實需求的測度指標(biāo)Q5：我經(jīng)常采用這種定價模式在網(wǎng)上購物。

接著請50位網(wǎng)絡(luò)消費者填寫問卷并對問題做評價，根據(jù)評價結(jié)果對某些問題的問法進(jìn)行改進(jìn)，采用5分制李克特量表（Likert scale）進(jìn)行度量，其中“1”代表“非常不同意”，“5”代表“非常同意”來測量消費者網(wǎng)上購物對各定價模式相關(guān)概念的感知；其中，感知適宜交易量一題的賦值情況是：小批量——1、較小批量——2、中批量——3、較大批量——4、大批量——5。分值越高，表示同意程度越高。

然后使用修正后的問卷對消費者進(jìn)行抽樣調(diào)查，通過發(fā)放電子問卷和紙版問卷，隨機(jī)調(diào)查了北京、天津、上海、廣州、重慶、武漢和成都等地；問卷收集后，剔除無效問卷。然后使用eviews3.1對數(shù)據(jù)做多元回歸分析，估計影響電子商務(wù)定價模式消費需求的主要因素。

3.2 數(shù)據(jù)收據(jù)和樣本描述

本次調(diào)查的抽樣時間為2010年10月。總共發(fā)放調(diào)查問卷300份，回收問卷256份，回收率85.33%，剔除無網(wǎng)購經(jīng)歷的65份，有效問卷為181份，有效率70.7%。其中，男性97人，占53.6%；女性84人，占46.4%；月支出600元以下92人，占55.1%；600～800元51人，占30.5%；800元以上24人，占14.4%。

4 計量模型與實證分析

4.1 模型構(gòu)建

為分析影響電子商務(wù)定價模式消費需求的主要因素，我們分別以消費者對定價模式的現(xiàn)實需求為被解釋變量，以消費者對定價模式的感知時間風(fēng)險、感知經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、感知適宜交易量和需求預(yù)期為解釋變量，同時將消費者的性別和月消費支出作為控制變量，構(gòu)建計量經(jīng)濟(jì)模型如下。

4.2 模型的估計與檢驗

(1)模型估計

將通過問卷調(diào)查獲取的不同定價模式的自變量和因變量數(shù)據(jù)，分別代入模型（*）進(jìn)行擬合，計算出各定價模式中自變量的回歸系數(shù)及其標(biāo)準(zhǔn)誤差。估計結(jié)果如下所示（見表2）。

(2)模型檢驗

檢驗一口價定價模式的消費需求計量模型：

①檢驗假設(shè)H0∶β1=0的p值約為0.6794，在10%顯著性水平下，不能拒絕原假設(shè)，表明感知時間風(fēng)險對現(xiàn)實需求沒有顯著影響。

②檢驗假設(shè)H0∶β2=0的p值約為0.0000，在1%顯著性水平下，能夠拒絕原假設(shè)，表明感知財務(wù)風(fēng)險對現(xiàn)實需求有顯著影響；β2[DD（]∧[DD）]=-0.368897，表明感知財務(wù)風(fēng)險增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，一口價定價模式的現(xiàn)實需求減少0.368897個標(biāo)準(zhǔn)差。

③檢驗假設(shè)H0∶β3=0的p值約為0.5770，在10%顯著性水平下，不能拒絕原假設(shè)，表明感知適宜交易量對現(xiàn)實需求沒有顯著影響。

④檢驗假設(shè)H0∶β4=0的p值約為0.0000，在1%顯著性水平下，能夠拒絕原假設(shè)，表明需求預(yù)期對現(xiàn)實需求有顯著影響；β4[DD（]∧[DD）]=0.442565，表明需求預(yù)期增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，一口價定價模式的現(xiàn)實需求增加0.442565個標(biāo)準(zhǔn)差。

同上述檢驗方法對拍賣定價模式的消費需求計量模型進(jìn)行檢驗，可以得出以下結(jié)果：感知時間風(fēng)險對現(xiàn)實需求沒有顯著影響；感知財務(wù)風(fēng)險增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，拍賣定價模式的現(xiàn)實需求減少0.313807個標(biāo)準(zhǔn)差；感知適宜交易量增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，拍賣定價模式的現(xiàn)實需求增加0.150693個標(biāo)準(zhǔn)差；需求預(yù)期增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，拍賣定價模式的現(xiàn)實需求增加0.173770個標(biāo)準(zhǔn)差。同理，對議價定價模式的消費需求計量模型進(jìn)行檢驗，可以得出以下結(jié)果：感知時間風(fēng)險對現(xiàn)實需求沒有顯著影響；感知適宜交易量對現(xiàn)實需求沒有顯著影響；感知財務(wù)風(fēng)險增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，議價定價模式的現(xiàn)實需求減少0.176646個標(biāo)準(zhǔn)差；需求預(yù)期增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，議價定價模式的現(xiàn)實需求增加0.370546個標(biāo)準(zhǔn)差。同理，對集體議價定價模式的消費需求計量模型進(jìn)行檢驗，可以得出以下結(jié)果：感知時間風(fēng)險對現(xiàn)實需求沒有顯著影響；感知適宜交易量對現(xiàn)實需求沒有顯著影響；感知財務(wù)風(fēng)險增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，集體議價定價模式的現(xiàn)實需求減少0.229656個標(biāo)準(zhǔn)差；需求預(yù)期增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，集體議價定價模式的現(xiàn)實需求增加0.305485個標(biāo)準(zhǔn)差。

5 結(jié)論和啟示

本文從消費者主觀偏好的角度，探討了影響不同電子商務(wù)定價模式消費需求的主要因素，建立了基于電子商務(wù)定價模式的消費需求計量模型，估計了消費者感知時間風(fēng)險、感知財務(wù)風(fēng)險、感知適宜交易量和需求預(yù)期對現(xiàn)實需求的影響效應(yīng)，比較了不同的電子商務(wù)定價模式在消費需求影響因素上的差異，得出以下5點結(jié)論：

（1）消費者感知時間風(fēng)險對現(xiàn)實需求沒有顯著影響。

（2）消費者感知財務(wù)風(fēng)險對現(xiàn)實需求有顯著影響：感知財務(wù)風(fēng)險增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，一口價定價模式的現(xiàn)實需求減少0.368897個標(biāo)準(zhǔn)差；感知財務(wù)風(fēng)險增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，拍賣定價模式的現(xiàn)實需求減少0.313807個標(biāo)準(zhǔn)差；感知財務(wù)風(fēng)險增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，議價定價模式的現(xiàn)實需求減少0.176646個標(biāo)準(zhǔn)差；感知財務(wù)風(fēng)險增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，集體議價定價模式的現(xiàn)實需求減少0.229656個標(biāo)準(zhǔn)差。

可見，感知財務(wù)風(fēng)險對這幾種不同的電子商務(wù)定價模式的現(xiàn)實需求均具有負(fù)向影響，且影響效應(yīng)大小依次為：一口價、拍賣、集體議價和議價定價模式。因此，具有價格優(yōu)勢的電子商務(wù)企業(yè)宜選取一口價定價模式，反之，則應(yīng)選取集體議價或議價定價模式。

（3）消費者感知適宜交易量對一口價、集體議價和議價定價模式的現(xiàn)實需求沒有顯著影響；感知適宜交易量增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，拍賣定價模式的現(xiàn)實需求增加0.150693個標(biāo)準(zhǔn)差。

可見，選擇拍賣定價模式的電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)設(shè)法提升消費者的感知適宜交易量。

（4）消費者需求預(yù)期對現(xiàn)實需求有顯著影響：需求預(yù)期增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，一口價定價模式的現(xiàn)實需求增加0.442565個標(biāo)準(zhǔn)差；需求預(yù)期增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，拍賣定價模式的現(xiàn)實需求增加0.173770個標(biāo)準(zhǔn)差；需求預(yù)期增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，議價定價模式的現(xiàn)實需求增加0.370546個標(biāo)準(zhǔn)差；需求預(yù)期增加一個標(biāo)準(zhǔn)差，集體議價定價模式的現(xiàn)實需求增加0.305485個標(biāo)準(zhǔn)差。

可見，需求預(yù)期對這幾種不同的電子商務(wù)定價模式的現(xiàn)實需求均具有正向影響，且影響效應(yīng)大小依次為：一口價、議價定價、集體議價和拍賣定價模式。因此選擇一口價和議價定價模式的電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)設(shè)法提升消費者的需求預(yù)期。

（5）另外，對于一口價、議價定價和集體議價這三種定價模式而言，對其現(xiàn)實需求影響作用最大的參數(shù)均為需求預(yù)期，因此，電子商務(wù)企業(yè)可以通過提升消費者對定價模式的需求預(yù)期來促使更多的消費者采用相應(yīng)的定價模式來購物；對于拍賣模式而言，對其現(xiàn)實需求影響作用最大的參數(shù)為感知財務(wù)風(fēng)險，因此，電子商務(wù)企業(yè)可以通過降低消費者對定價模式的感知財務(wù)風(fēng)險來吸引更多的消費者采用拍賣模式來購物，具體實施措施本文暫不詳論。

本研究限于調(diào)查樣本的容量，研究結(jié)論受到一定的限制，但仍不失為今后研究的參考。

參考文獻(xiàn)：

電子商務(wù)定價方法范文第2篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；營銷管理

中圖分類號：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1008—4428（2012）07—60 —02

電子商務(wù)（EC）是指用電子方式在Internet上開展的商務(wù)活動，是通過信息技術(shù)將企業(yè)、用戶、供應(yīng)商及其它商貿(mào)活動設(shè)計的職能機(jī)構(gòu)結(jié)合起來的應(yīng)用，是完成信息流、物流和資金流轉(zhuǎn)移的一種行之有效的方法。

一、電子商務(wù)促使?fàn)I銷環(huán)境的改變

雖然我國電子商務(wù)尚處起步階段、初始階段或初步應(yīng)用階段，但是隨著21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)全球化和Internet的興起，作為一種新興商務(wù)模式也以其本身所具有的開放性、全球性、低成本和高效率的特征建立起了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和信息優(yōu)勢。

（一）電子商務(wù)在很大程度上縮短了市場銷售渠道

企業(yè)傳統(tǒng)銷售大都通過多級中間商來完成，中間商是其重要的組成部分。這些中間商憑借其業(yè)務(wù)往來關(guān)系、經(jīng)驗、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營，提供給公司的利潤甚至高于自營商店所取得的利潤。而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性代替原來的中間商而直接面對消費者，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接交易。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使經(jīng)營者經(jīng)營的商品數(shù)量和種類幾乎不受任何限制，而且經(jīng)營方式靈活。通過電子網(wǎng)絡(luò)，可以方便地在全世界范圍內(nèi)采購、銷售商，有效的消除了原來的商品產(chǎn)需在空間和時間上不一致的矛盾，能使消費者從最近的地點，最快的時間里獲得所需的商品。

（二）交易和支付手段的變化

傳統(tǒng)的交易和支付的手段主要是依靠現(xiàn)金以及支票等方式，但是處理時成本過高，而且還存在著包括：安全性差、使用范圍較窄、結(jié)算工具缺乏合格性、不能進(jìn)行小額結(jié)算、不能實現(xiàn)實時結(jié)算等缺點。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，消費者可通過電子貨幣、電子現(xiàn)金以及電子支票等進(jìn)行支付。很大程度上消除了傳統(tǒng)支付手段所存在的諸多缺點，據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)營銷的交易成本約為傳統(tǒng)營銷成本的1/10，且實現(xiàn)了實務(wù)操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大大方便了交易的進(jìn)行，保證了交易的安全。

二、電子商務(wù)對企業(yè)營銷管理的影響

一個企業(yè)要想在現(xiàn)今激烈的競爭環(huán)境中生存并取得成功，就必須把電子商務(wù)帶來的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成商業(yè)競爭的優(yōu)勢和利潤，就必須不斷對企業(yè)的營銷管理進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新。

（一）對企業(yè)營銷策略的影響

隨著市場全球化的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，從事電子商務(wù)的企業(yè)越來越多，顧客購物選擇的范圍越來越廣，使企業(yè)競爭對手遍布國內(nèi)外，定價過程注入了更多的同類競爭產(chǎn)品的相關(guān)因素。高科技的發(fā)展，產(chǎn)品生命周期的迅速縮短，也使得企業(yè)沒有充分時機(jī)來修正營銷定價策略的失誤。再者，價格等信息在互聯(lián)網(wǎng)上的公開傳播，使企業(yè)定價信息無秘密可言。因此，企業(yè)給自己的產(chǎn)品定價時，尤其是采用競爭導(dǎo)向定價法時，一定要盡可能地科學(xué)、合理。同時，企業(yè)必須密切關(guān)注競爭對手價格變動的信息，隨時修正工業(yè)產(chǎn)品的定價策略。由于電子商務(wù)條件下銷售的直接性和消費者的多樣性，企業(yè)在定價時還要更多地考慮顧客的可接受性，即主動要求客戶參與定價決策。

首先，傳統(tǒng)的廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式，在電子商務(wù)條件下其發(fā)揮作用的方式和程度都發(fā)生較大改變?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，為市場營銷提供了全新的廣告?zhèn)鞑ッ襟w，企業(yè)可以通過它向全球廣告信息，消費者通過它可以方便準(zhǔn)確地獲得電子新聞、購物信息、金融信息等新的服務(wù)和新的消費機(jī)會。與傳統(tǒng)大眾傳播媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有受眾廣泛、成本低廉、效果顯著等優(yōu)勢，因而網(wǎng)絡(luò)廣告成為非人員推銷策略的主導(dǎo)形式。其次，營業(yè)推廣也必須推陳出新。在電子商務(wù)條件下，由于消費者消費觀念和購買方式的變化，有獎銷售、交易印花、贈送樣品、買一送一等特種推銷方式受到?jīng)_擊，現(xiàn)場示范和展銷也被電子網(wǎng)頁所取代，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告逐漸取代商品實驗、咨詢服務(wù)等營業(yè)推廣方式成為一種趨勢。最后，人們推銷將改頭換面。電子商務(wù)時代，許多消費者直接在計算機(jī)熒光屏上與銷售人員接觸，而不愿逛商場，因而銷售人員不得不從公司取得更多的特許權(quán)限裝備自己的互聯(lián)網(wǎng)銷售工具，讓自己出現(xiàn)在電子媒體上，以信息靈、信譽(yù)好、效率高、善聽別人意見的良好形象，贏得顧客的滿意。

（二）對企業(yè)營銷方式的影響

在電子商務(wù)背景下，企業(yè)那種致力于滿足顧客同質(zhì)性需要的做法，將為致力滿足同質(zhì)性基礎(chǔ)上的個性化需要的定制營銷所代替。網(wǎng)絡(luò)交易過程中的顧客相對于傳統(tǒng)顧客來講有了質(zhì)的變化，即變得更加自我與挑剔；而一對一的互動性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又恰恰能滿足網(wǎng)絡(luò)顧客這種獨特的個性化需求。也就是說，只有在電子商務(wù)條件下，才能真正實現(xiàn)“一對一”的營銷，即定制營銷。

電子商務(wù)定價方法范文第3篇

關(guān)鍵詞：B2B電子商務(wù);B-S模型;DCF模型;企業(yè)價值評估

1.引言

十多年的發(fā)展，信息黃頁式B2B正在逐漸完成它的歷史任務(wù)，而完全互聯(lián)網(wǎng)化的B2B時代正在來臨?；ヂ?lián)網(wǎng)對消費品零售是催枯拉朽式的，對供應(yīng)鏈配套也將施展它的魅力。由于企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，企業(yè)外部環(huán)境的不確定性在不斷的增強(qiáng)，而電子商務(wù)企業(yè)具有不同于傳統(tǒng)企業(yè)的成長模式和發(fā)展特點，傳統(tǒng)的企業(yè)估值方法已變得不再適用此類企業(yè)。本文將引入期權(quán)定價模型中的布萊克-斯科爾斯（B-S）模型，并與傳統(tǒng)的現(xiàn)金流量折現(xiàn)（DCF）模型結(jié)相合對B2B電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)行估值。

2.文章背景

截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)8.2萬億元，同比增長31.2%。而截止2013年12月，我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)12000家，同比增長5.7%。中國B2B電子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模約為205億元，同比增長28%。另外，中國電子商務(wù)研究中心（）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年B2B電子商務(wù)服務(wù)商營收（包括線下服務(wù)收入）份額中，阿里巴巴繼續(xù)排名首位，市場份額為44.5%。接下來的排名分別為：上海鋼聯(lián)（我的鋼鐵網(wǎng)）、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、焦點科技（中國制造網(wǎng)）、環(huán)球市場、網(wǎng)盛生意寶分別位列二～七位，分別占比：10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%。

本文認(rèn)為，未來幾年B2B市場將迎來以下發(fā)展趨勢：

（1）互聯(lián)網(wǎng)金融將持續(xù)升溫

互聯(lián)網(wǎng)金融在2013年繼續(xù)高熱，B2B企業(yè)尤其積極，其中阿里小貸截至2014年2月累計投放貸款已經(jīng)超過1700億元，服務(wù)小微企業(yè)超過70萬家。慧聰2013年年初攜民生銀行推新e 貸信用卡。2013年敦煌網(wǎng)在金融端達(dá)成兩項合作，5月與招行發(fā)行聯(lián)名金融服務(wù)一卡通，10 月與民生銀行合作推出新e 貸信用卡。生意寶于8月8日獲得擔(dān)保牌照，注冊資本1 億元。由于B2B電子商務(wù)企業(yè)的供應(yīng)鏈融資是B2B貿(mào)易的重要組成部分，且其面對眾多中小企業(yè)的小額、短期融資需求，能精簡審核流程，快速為企業(yè)提供融資擔(dān)保服務(wù)，其市場將十分明朗，毋庸置疑地將成為平臺運營商的核心競爭資源。

（2）按效果付費將成為主流

“按效果付費”是2013年B2B領(lǐng)域出現(xiàn)頻率較高的詞，在外貿(mào)領(lǐng)域，這一概念已獲認(rèn)可，2013年阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)分別推出了“按效果付費”和“全程外貿(mào)開放平臺”，引領(lǐng)平臺轉(zhuǎn)型方向。2013年各B2B平臺服務(wù)商陸續(xù)推出在線交易平臺，促進(jìn)在線交易。當(dāng)前，國內(nèi)B2B行業(yè)收取會員費已經(jīng)到了瓶頸期，按交易傭金收費將是主要趨勢。但從B2B現(xiàn)狀來看，會員費基本上占據(jù)絕大部分營收，所以短期內(nèi)不大可能徹底取消“會員費制”，改成“傭金制”。

3.企業(yè)價值評估傳統(tǒng)方法及其缺陷

企業(yè)價值評估方法已發(fā)展得相當(dāng)豐富，這些方法綜合起來看大致可以歸結(jié)為三種基本方法：成本法、市場法和收益法，其他各類企業(yè)價值評估方法都是由這三種基本方法組合變換而來的。

比較項目成本法市場法收益法

優(yōu)點評估所需數(shù)據(jù)來源于財務(wù)報表，具有客觀可行性

從市場上獲得相關(guān)數(shù)據(jù)資料，具有直觀性和直接性

建立在價值分析和管理的基礎(chǔ)上，反應(yīng)企業(yè)整體的未來盈利能力。

缺點

強(qiáng)調(diào)企業(yè)單項資產(chǎn)的現(xiàn)行市場成本，且對經(jīng)營管理水平等無形資產(chǎn)很難評估

股票市場價格波動影響評估結(jié)果的準(zhǔn)確性，且很難找到可比企業(yè)

主觀性強(qiáng)，評估的正確性完全取決于對企業(yè)未來的預(yù)測能力

使用前提

具備可利用的歷史資料;形成資產(chǎn)價值的各使用種損耗是必須的;待估資產(chǎn)必須可再生可復(fù)制;企業(yè)符合繼續(xù)使用設(shè)假設(shè)前提

有個公平活躍的市場;參照物的資料可搜集

三大基本要素能夠預(yù)測，且對其預(yù)測的準(zhǔn)確性要求較高;符合持續(xù)經(jīng)營假設(shè)

成本法由于本身的缺陷，很難適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的要求，不易反映B2B商務(wù)企業(yè)的真實的內(nèi)在價值，但仍有其存在的理由和價值，特別是在我國目前資本市場整體不發(fā)達(dá)的情況下，成本法有其很大的使用空間;應(yīng)用市場法可以快速地獲得被評估資產(chǎn)的價值，特別是在資本市場條件完備的情況下，并具有可比性的資產(chǎn)時，其作用效果突出。但我國證券市場發(fā)育尚不成熟，B2B上市公司數(shù)量有限，資本市場也沒有完全實現(xiàn)市場化，不易找到能與被評估B2B商務(wù)企業(yè)直接進(jìn)行比較的類比企業(yè)的交易案例，從而使得市場法的使用受到限制;與其它企業(yè)價值評估方法相比，收益法能夠比較科學(xué)合理地反映企業(yè)的價值，是目前進(jìn)行企業(yè)價值評估的最佳方法，最符合價值理論。收益法中以自由現(xiàn)金流量為收益額的DCF模型為一種很好的估價方法，它至今仍是企業(yè)價值評估的主流方式，公式如下：

V=∑nt=1CFt（1+r）t

其中：V為資產(chǎn)價值;CFt為資產(chǎn)在時刻t產(chǎn)生的現(xiàn)金流;r為反映現(xiàn)金流量風(fēng)險的貼現(xiàn)率;n為資產(chǎn)收益年限。

4.期權(quán)定價法與現(xiàn)金流量折現(xiàn)法的的聯(lián)系與區(qū)別

期權(quán)是買賣雙方簽訂的一種合同，此合同賦予買方在未來一定時期以今天規(guī)定的價格買進(jìn)或賣出一定數(shù)量的特定標(biāo)的物的權(quán)利，卻沒有必須以今天規(guī)定的價格買進(jìn)或賣出一定數(shù)量的特定標(biāo)的物的義務(wù)。期權(quán)可分為看漲期權(quán)和看跌期權(quán)兩種類型，根據(jù)需要，本文只介紹看漲期權(quán)?？礉q期權(quán)是指期權(quán)的買方向期權(quán)的賣方支付一定數(shù)額的權(quán)利金后，即擁有在期權(quán)合約的有效期內(nèi)，按事先約定的價格向期權(quán)賣方買入一定數(shù)量的期權(quán)合約規(guī)定的特定商品的權(quán)利，但沒有必須買進(jìn)的義務(wù)，看漲期權(quán)的購買者為獲得這項權(quán)利必須支付一定的代價，這一代價就是期權(quán)的價格。

在實際應(yīng)用中，DCF模型雖然是企業(yè)價值評估的主流方式，但卻隱含著不符合現(xiàn)實的假設(shè)條件，它與期權(quán)定價模型的主要區(qū)別如下：

（1）現(xiàn)金流量折現(xiàn)法假設(shè)未來的變化總是按最初決策的確定環(huán)境下發(fā)生，無論是所需采用的風(fēng)險折現(xiàn)率還是對未來的現(xiàn)金流量，均忽視了投資者根據(jù)未來變化而進(jìn)行的適當(dāng)調(diào)整;而期權(quán)法則著重描述投資中的實際發(fā)生情況，是以動態(tài)的角度來解決問題的，投資者不但需要對是否進(jìn)行投資做出決策，而且還需要在項目投資完成后進(jìn)行管理，并根據(jù)特定的情況進(jìn)行決策。

（2）現(xiàn)金流量折現(xiàn)法假設(shè)投資是可逆的，如果市場條件沒有預(yù)期的好，則投資者可以輕易地收回初始投資，因此在計算凈現(xiàn)值時，投資者無需考慮撤資后的風(fēng)險損失;而期權(quán)法假定大多數(shù)投資為不可逆，一旦投資，至少有部分投資轉(zhuǎn)化為沉沒成本。實際現(xiàn)實中大多數(shù)投資也是不可逆的，一旦投入就很難撤出。

（3）現(xiàn)金流量折現(xiàn)法還認(rèn)為，不確定性的提高，將導(dǎo)致折現(xiàn)率提高，從而降低投資項目的價值。相反，實物期權(quán)法卻認(rèn)為，不確定性是實物期權(quán)價值的源泉，不確定性的提高，反而會提高投資機(jī)會的價值（實物期權(quán)價值）。另外，在不確定條件下，積極的管理行為還會增加投資機(jī)會的價值。

20世紀(jì)80年代，以布萊克（Fisher Black）和斯科爾斯（Myron Scholes）為代表的專家學(xué)者，領(lǐng)先對實物期權(quán)定價法這一領(lǐng)域進(jìn)行了深入探索，構(gòu)造出了期權(quán)定價模型（即Black-Scholes期權(quán)定價模型），從而開創(chuàng)了期權(quán)量化研究的新天地，使得對機(jī)會的量化的實現(xiàn)成為可能，布萊克和斯科爾斯還通過該模型獲得了1997年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。歐式無股利支付的期權(quán)定價公式如下：

、

C0=SNI（d1）-X（e-rT）N（d2）

d1=lnSX+（r+12σ2）Tσt

d2=d1-σt

C0表示買入期權(quán)的現(xiàn)值，S表示標(biāo)的資產(chǎn)現(xiàn)值，X為期權(quán)執(zhí)行價格，T表示期權(quán)合約距到期的時間，N（d）表示標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布。

5.B-S模型與DCF模型在B2B商務(wù)企業(yè)價值評估中的應(yīng)用舉例

以一家B2B電子商務(wù)公司為例，隨著業(yè)務(wù)量的增大和客戶服務(wù)量的增加，公司業(yè)務(wù)平臺面臨越來越大的壓力。一方面，會員數(shù)和瀏覽數(shù)量的大幅增加給網(wǎng)站運營速度和安全性帶來隱患;另一方面，公司業(yè)務(wù)人員的擴(kuò)張和平臺使用率的提高給網(wǎng)站后臺操作系統(tǒng)帶來壓力。為改善業(yè)務(wù)流程，整合各部門資源，提升服務(wù)水平，改善客戶體驗，需要對平臺系統(tǒng)進(jìn)行全面升級。在原有項目的基礎(chǔ)上，對平臺系統(tǒng)升級的新項目從2013年開始建設(shè)，建設(shè)期為3年，后2年為經(jīng)營期，項目于經(jīng)營期的第3年進(jìn)入達(dá)綱期，預(yù)計該項目及公司原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流如下表所示。

原有業(yè)務(wù)的獲利能力價值：

∑nt=1CFt（1+WACC）t=185161+9.24%+21788（1+9.24%）2+24402（1+9.24%）3+27336（1+9.24%）4

+29682（1+9.24%）5=92203萬

公司投資的新項目的參數(shù)設(shè)定如下所示：

S：B2B企業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量的現(xiàn)值，即上面所得結(jié)果為5826萬;K：即投資額的當(dāng)前價值，為3091萬;r：復(fù)利計算的年無風(fēng)險利率，取2013發(fā)行的五年期的國債利率為5.41%;σ：B2B企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)金流入的波動率的標(biāo)準(zhǔn)差（標(biāo)準(zhǔn)偏差），根據(jù)市場上最具代表的6家最具代表的B2B企業(yè)年平均波動率加權(quán)平均值，經(jīng)測算為0.32;t：期權(quán)的執(zhí)行期限，為3。

d1=ln（SK）+（r+σ22）tσt

=1.641

d2=d1-σt=0.995

C=SN（d1）-Ke-rtN（d2）=3271.789

兩者之和就是企業(yè)的整體價值：

V總=∑nt=1CFt（1+WACC）t+C=92203+3271.789=95474.789

新項目的實物期權(quán)價值為3271.789萬元，然后將該價值與該B2B商務(wù)公司在2013年的原有項目價值92203萬元相加，獲得該商務(wù)公司在2013年的企業(yè)整體價值為95474.789萬元。

6.結(jié)論

實物期權(quán)定價模型的使用，并對B2B電子商務(wù)企業(yè)的各種選擇權(quán)進(jìn)行的定量分析，毫無疑問地為B2B電子商務(wù)企業(yè)的價值評估打下了良好地基。將傳統(tǒng)企業(yè)評估法與實物期權(quán)法結(jié)合，將歷史數(shù)據(jù)的估值方法與預(yù)測指標(biāo)的估值方法結(jié)合，將更加全面而清晰地反映B2B電子商務(wù)企業(yè)的基本素質(zhì)與價值彈性。但可惜的是，任何企業(yè)估值方法都不可避免的存在著各類因素造成的估計誤差，均面臨著對未來利潤或現(xiàn)金流等數(shù)據(jù)的預(yù)測問題，因為不管是現(xiàn)金流量折現(xiàn)法還是實物期權(quán)法，其本身都不是完美的，均存在著受制于本身使用特點的各種問題，這些因素必然會對估值的準(zhǔn)確性有所影響。我們所要做的就是去找到這些方法的最佳結(jié)合點，使這些模型在企業(yè)價值評估中發(fā)揮出最大的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張玉行，楊紅.Black-Scholes及其優(yōu)化模型在企業(yè)價值評估中的分析研究[J].生產(chǎn)力研究，2012（11）：225-234.

[2] 左慶樂，首靜.高新技術(shù)企業(yè)價值評估的創(chuàng)新方法探討[J].經(jīng)濟(jì)師，2004（7）：151-152.

電子商務(wù)定價方法范文第4篇

銷售——換錢——購回原物料再生產(chǎn)服裝，形成良性循環(huán)。

關(guān)鍵還是如何賣出去？

庫存的處理首先與產(chǎn)品的銷售價格相關(guān)。產(chǎn)品的銷售價格是企業(yè)自己確定的，其依據(jù)一方面是產(chǎn)品成本，一方面是市場需求。產(chǎn)品成本計算方法各不相同而大體相似，可不同企業(yè)對市場需求的把握則千差萬別，有時在兩家企業(yè)之間甚至?xí)ν划a(chǎn)品市場產(chǎn)生完全相反的認(rèn)識。產(chǎn)品未售甚至還未生產(chǎn)，而此時則勝負(fù)已分矣。

價格是雙刃劍，劍鋒掠過長空劈波斬浪，其時自己心在流血。這是武俠小說中常見的場面，服裝柜臺前的場面何嘗不是如此。

商場如戰(zhàn)場，思路決定出路。

這里說說渠道。站在生產(chǎn)廠家的角度說話，電商企業(yè)也好，門面銷售商也好，都是拿生產(chǎn)廠家的底牌做賭注。所以，生產(chǎn)廠家要注意的，一是其銷售業(yè)績，一是其管理水平。這兩方面如果有波動，可以和商家洽商調(diào)整鋪貨比例，可以用各種方式幫助其改善，有時則必須采取包括停止合作在內(nèi)的避免風(fēng)險的行動。這對庫存質(zhì)和量的掌控，是很有必要的。不少廠商把渠道控制權(quán)弱化，甚至大權(quán)旁落，聽之任之，不相稱地授人以權(quán)柄，傷及自身企業(yè)，悔之晚矣。

自建的銷售渠道所謂直營店模式等，其定位應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的信息收集窗口，而不光是一個簡單的產(chǎn)品銷售出口，有人戲稱這樣的銷售門點為“廁所”，拉出去就不管，導(dǎo)致藏污納垢，“庫存是萬惡之源”的所在地。如何改進(jìn)這樣的直營模式呢？一是嚴(yán)格控制總成本，二是加強(qiáng)過程考核，把工作質(zhì)量回報體系顯性化，讓這些直營門店的工作效果看得見摸得著，不能僅僅只考核銷售業(yè)績，就像國家就抓GDP而不顧其他。不是現(xiàn)在中央都在改進(jìn)了么，服裝企業(yè)也得跟上中央的步子才對。

再說說電子商務(wù)平臺。就電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品定價策略而言，筆者認(rèn)為一個企業(yè)不能隨意，即不能僅以產(chǎn)品賬面的成本利潤作為定價論據(jù)。如以安踏的今年某新款休閑男鞋為例，在實體店賣339元，而在天貓商城，團(tuán)購價則為155元，相當(dāng)于打了對折。這樣的定價方式簡直可以說是笑話，這樣的笑話我們可以在許多廠家身上看到，為什么？很多企業(yè)家都說電子商務(wù)平臺不就是一個簡單的銷售渠道而已嗎？有什么大驚小怪的呢？這樣說話的企業(yè)家對電子商務(wù)太不了解。僅從財務(wù)角度說，產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺銷售的企業(yè)，自己一定要建立獨立的一套適合自身企業(yè)特點、符合自己產(chǎn)品特點的電子商務(wù)銷售體系，而這個體系的建立，從人才延攬直到人力資源的使用培訓(xùn)再到設(shè)備維護(hù)，從軟件硬件的維護(hù)升級一直到整個信息系統(tǒng)的更新?lián)Q代都是需要大量投入的，而這些大投入從一開始你就要考慮從產(chǎn)品銷售中提取這筆費用作為未來的陸續(xù)投入。如果沒有這樣的系統(tǒng)思維，在電子商務(wù)領(lǐng)域的角逐中，你用矛和盾與反應(yīng)迅猛體量龐大的國際電子野獸作戰(zhàn)，勝算會有幾何呢？

電子商務(wù)定價方法范文第5篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；企業(yè)策略

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）02-0126-01

電子商務(wù)環(huán)境與線下商務(wù)環(huán)境有很大不同，其在保有一般性營銷共性的同時，還具備網(wǎng)絡(luò)的實際特性，在實際的營銷策略上也就有很大不同。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)既要充分重視網(wǎng)絡(luò)營銷，還需就具體的營銷策略進(jìn)行理論研究和實踐執(zhí)行，因為只有采用最為有效的營銷策略，才能在日益激烈的市場競爭中獲得先機(jī)，獲取最大市場利益，并實現(xiàn)自身的長足發(fā)展。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概述

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷即企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下利用互聯(lián)網(wǎng)為媒介途徑，針對客戶目標(biāo)的實際需求，通過挖掘、滿足和創(chuàng)造等具體營銷手段，以達(dá)到自身品牌推廣并實現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升和自身經(jīng)濟(jì)利益增長的實際目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)實要求，是企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中側(cè)重并落實的重要部分。網(wǎng)絡(luò)營銷充分利用網(wǎng)絡(luò)的高效性和傳播性、雙向性，既能實現(xiàn)自身營銷信息的快速到達(dá)，還能與客戶進(jìn)行有效交流，獲取用戶需求和反饋的一手信息，為總體營銷策略計劃和執(zhí)行節(jié)省大量時間和成本，也能夠迅速而準(zhǔn)確地完成產(chǎn)品推廣和銷售，提高交易的效率和利潤率[1]。

二、當(dāng)前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要現(xiàn)狀

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的突出表現(xiàn)

在網(wǎng)絡(luò)營銷大潮當(dāng)中，我國中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷概念已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，也在自身營銷戰(zhàn)略制定過程中充分加大了該部分的比重。一方面，我國網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)飛快增加，移動網(wǎng)絡(luò)終端的日漸普及為電子商務(wù)覆蓋范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大提供了便利；而另一方面，各企業(yè)也順勢而為，紛紛推出相應(yīng)的營銷措施擴(kuò)大自身的營銷影響力。各企業(yè)紛紛建立自身的門戶網(wǎng)站并開通多種網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，也通過開通網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和采取搜索引擎競價手段等擴(kuò)大自身影響力和產(chǎn)品銷售量。電子商務(wù)中產(chǎn)品銷售量不斷增加，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)和線下的知名度與影響力也在進(jìn)一步提高。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷中的不足之處

如今雖然企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷如火如荼，但仍有許多企業(yè)在這一方面成績不夠突出。要么企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系不夠成熟，營銷策略的開展收效甚微；要么過分跟隨大流，沒有形成自身的特色營銷體系，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷形式化和片面化[2]。究其原因，一方面源于企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識仍不夠到位，未認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的具體方向和有效方法；一方面則源于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷研究較淺薄，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才隊伍不健全，且具體的管理和配套相對落后，無法起到實際的營銷作用。面對網(wǎng)絡(luò)營銷的光明前景和部分企業(yè)當(dāng)前的諸多不足，企業(yè)需要結(jié)合自身實際就網(wǎng)絡(luò)營銷的具體策略進(jìn)行深入研究和實踐應(yīng)用。

三、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)W絡(luò)營銷的有效策略

（一）立足根本的產(chǎn)品營銷策略

產(chǎn)品作為企業(yè)營銷之本，也是企業(yè)在市場當(dāng)中的生存之本，要求企業(yè)在采取網(wǎng)絡(luò)營銷策略的過程中，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，立足根本地采取產(chǎn)品營銷策略。所謂產(chǎn)品營銷策略，首先要求企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，保證其基本產(chǎn)品屬性的實現(xiàn)和用戶滿意度的實現(xiàn)。而在此基礎(chǔ)上，要求企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的具體特點和消費者的具體需求，并結(jié)合產(chǎn)品的營銷區(qū)域范圍等因素，制定出以產(chǎn)品為中心的系統(tǒng)營銷策略。一般來說，企業(yè)需要建立起系統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)策略，保證產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)，同時應(yīng)通過網(wǎng)絡(luò)平臺滿足客戶的信息了解與反饋需求，結(jié)合產(chǎn)品來保證客戶的服務(wù)需求，并使其獲取相應(yīng)收益。

（二）吸引眼球的價格營銷策略

由于電子商務(wù)平臺的便捷性和高效性等特點，其成本上的巨大優(yōu)勢決定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可充分利用價格上的優(yōu)勢，制定出符合市場規(guī)律要求而又能吸引客戶研究的價格營銷策略。而結(jié)合不同產(chǎn)品和不同銷售目標(biāo)，企業(yè)可制定不同的價格營銷策略。如折扣定價和低價定價等，還可通過免費定價占取市場先機(jī)，或利用顧客主導(dǎo)的個性化定價策略，充分實現(xiàn)顧客和企業(yè)之間的良性互動并進(jìn)一步提高顧客的忠誠度和粘度[3]。而在制定價格營銷策略時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息動態(tài)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息熱點針對性地采取價格營銷手段，在避免盲目價格競爭的同時打出價格亮點，獲取產(chǎn)品更多用戶。

（三）高度傳播的促銷營銷策略

促銷營銷策略是傳統(tǒng)營銷手段中的常用手段，在電子商務(wù)環(huán)境中同樣有效。所謂促銷營銷，即企業(yè)通過各種信息傳播手段讓消費者接觸到促銷信息并刺激其產(chǎn)生消費需求和消費欲望，從而達(dá)到銷售和最終的營銷目標(biāo)。在具體的執(zhí)行時，企業(yè)可結(jié)合實際情況相應(yīng)地選擇促銷手段，如一般性的網(wǎng)絡(luò)廣告促銷手段，即可通過多媒體和文本鏈接方式傳播廣告，引起用戶關(guān)注并產(chǎn)生消費欲望。同時，還可通過銷售促進(jìn)和站點推廣、關(guān)系營銷等手段，達(dá)到站點知名度擴(kuò)大和影響力、擴(kuò)大關(guān)系群的效果。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步結(jié)合其他營銷策略，就能夠達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。

（四）拓寬路徑的渠道營銷策略

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的渠道營銷策略即從渠道著手，拓寬企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的快銷，提高產(chǎn)品銷售量。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要有兩種，即直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分銷渠道即實現(xiàn)企業(yè)與消費者之間的直接交易，讓企業(yè)和消費者之間進(jìn)行直接的交易信息溝通和交易行為達(dá)成，去除中間項，快速直接高效，且保證了雙方信息的直接準(zhǔn)確以及售后服務(wù)的高品質(zhì)[4]。間接分銷渠道即借助于網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)的中介作用，實現(xiàn)產(chǎn)品的間接營銷。對于部分產(chǎn)品而言，借助于中介機(jī)構(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品推銷的簡化和經(jīng)濟(jì)化，也就保證了企業(yè)銷售渠道的拓寬以及銷售利潤的快速增長。

結(jié)語

在電子商務(wù)的大環(huán)境下，企業(yè)需要充分借勢實現(xiàn)自身影響力的擴(kuò)大，并通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取更多的銷售利潤。而在具體執(zhí)行時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對具體的營銷手段進(jìn)行充分研究，避免單一性的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式，而應(yīng)結(jié)合實際實現(xiàn)多種營銷策略的同步執(zhí)行。這樣，既保證了營銷策略的有效性，又不使單一化的營銷手段浪費大量資金且達(dá)不到實際效果。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究的進(jìn)一步深入，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的經(jīng)驗不斷增多，其營銷效率和營銷質(zhì)量均能顯著提高，對于其長足發(fā)展而言意義重大。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 李娜.論電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].現(xiàn)代營銷：學(xué)苑版，2012，（12）：230-231.