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經(jīng)濟(jì)市場分析范文第1篇

[關(guān)鍵詞]水務(wù) 市場化改革 面臨問題 改革措施

中圖分類號：F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）48-0058-01

我國對水務(wù)行業(yè)進(jìn)行改革的實(shí)踐已經(jīng)持續(xù)了很多年，這幾年長春市政府亦加大重視力度，陸續(xù)實(shí)施水務(wù)行業(yè)市場化改革措施。其出發(fā)點(diǎn)源于水務(wù)行業(yè)發(fā)展過程中有許多不盡人意之處，在市場結(jié)構(gòu)和管理層次上的缺點(diǎn)與不足制約了水務(wù)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。目前長春市水務(wù)行業(yè)中存在著城市供水量不夠充足、水污染處理不當(dāng)破壞環(huán)境、水資源利用不合理從而導(dǎo)致水資源濫用、供水企業(yè)工作效率低下且經(jīng)濟(jì)效益不高等問題都需要得到相關(guān)部門的重視與改善。因此，長春市水務(wù)行業(yè)市場化改革應(yīng)借鑒國內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)，在改革的基礎(chǔ)上加以合理運(yùn)用。

一、在市場經(jīng)濟(jì)背景下，長春水務(wù)行業(yè)面臨的問題

1.市場競爭狀況紊亂

在水務(wù)行業(yè)方面，市場競爭具有四個技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：沉淀成本突出、規(guī)模經(jīng)濟(jì)突出、注重大范圍服務(wù)覆蓋以及水質(zhì)好壞。這些特點(diǎn)的產(chǎn)生主要是因?yàn)樗畡?wù)行業(yè)使用的多為專業(yè)資本，成本較高；生產(chǎn)結(jié)構(gòu)多復(fù)雜；與人類的生產(chǎn)生活息息相關(guān)；政府財政資金的支持。

因?yàn)樗Y源的有限性，無法使其展開廣泛而激烈的市場競爭，所以長春市的水務(wù)行業(yè)自然壟斷現(xiàn)象明顯，該現(xiàn)象使得長春水務(wù)行業(yè)的市場價格規(guī)律被打破，市場競爭機(jī)制遭到破壞。此外，為避免造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境的破壞，長春市政府對該行業(yè)投入了大量的財政資金支持，這就導(dǎo)致企業(yè)和政府相互制約，影響正常的市場競爭。

2.產(chǎn)權(quán)制度問題

在我國市場經(jīng)濟(jì)體制下，為了保證市場各項(xiàng)資源的合理分配，應(yīng)當(dāng)實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)制度。產(chǎn)權(quán)制度應(yīng)當(dāng)具有：排他性質(zhì)的產(chǎn)權(quán)問題、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、對產(chǎn)權(quán)主體的保護(hù)。目前長春市水務(wù)行業(yè)在產(chǎn)權(quán)制度方面存在因行業(yè)壟斷導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)分化趨勢，缺乏產(chǎn)權(quán)主體保護(hù)使水務(wù)服務(wù)質(zhì)量下降，社會聲譽(yù)不高，虧損比重上升等問題。

3.投資體制問題

長春市目前的水務(wù)行業(yè)發(fā)展資金主要由政府支持，從而資金具有單一化的特點(diǎn)且資金吸取途徑少，為此我們應(yīng)積極倡導(dǎo)實(shí)行多元化投資體制。

二、長春市水務(wù)市場改革的建議

1.國外水務(wù)市場改革與管理經(jīng)驗(yàn)

以新加坡為例，憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的完成了國內(nèi)水務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及國民經(jīng)濟(jì)對水的需求。而其成功主要由于三點(diǎn)：一、科學(xué)合理的長期規(guī)劃；二、嚴(yán)格的法規(guī)制度建設(shè)；三、根據(jù)自身實(shí)力提出相應(yīng)的水價。

以美國為例，近一個世紀(jì)以來美國水務(wù)行業(yè)既面對巨大的發(fā)展需求，也遇到了很多問題：一、所需建設(shè)資金數(shù)額龐大；二、運(yùn)行費(fèi)用高、財政負(fù)擔(dān)重；三、標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格。在處水成本增加的大背景下，越來越多的郊區(qū)分散的小水務(wù)公司通過兼并重組、區(qū)域化經(jīng)營來改善經(jīng)濟(jì)效益，從而加強(qiáng)其自身的競爭力。與此同時，美國政府也加快水務(wù)市場私有化改革以加快發(fā)展、降低成本并優(yōu)化服務(wù)。

2.我國水務(wù)市場改革的主要經(jīng)濟(jì)模式

20世紀(jì)90年代中后期以來，我國水務(wù)行業(yè)領(lǐng)域開始調(diào)整和改革進(jìn)程。盡管改革處于初步階段但仍然取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，經(jīng)過多年努力，我國水務(wù)市場調(diào)整和改革已經(jīng)呈現(xiàn)出多元模式：

（1） 組建大型公用事業(yè)集團(tuán)

（2） 所有企業(yè)分拆模式

（3） “廠網(wǎng)分離，水廠上市”模式

（4） 合資合作經(jīng)營模式

（5） 融資建立股份制企業(yè)模式

3.長春市水務(wù)市場改革啟示

（1）城市水務(wù)行業(yè)市場化改革應(yīng)系統(tǒng)規(guī)劃、逐步推進(jìn)

水務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織和市場結(jié)構(gòu)是由其產(chǎn)業(yè)技術(shù)特征和資本特征共同決定的。因而為了整個水務(wù)市場的可持續(xù)發(fā)展，長春市應(yīng)建立一個產(chǎn)業(yè)整合為基礎(chǔ)的系統(tǒng)規(guī)劃，從而達(dá)到將戰(zhàn)略部署和有意識的產(chǎn)業(yè)整合付諸實(shí)踐。

（2） 政府不多干涉企業(yè)發(fā)展

雖然政府給水務(wù)行業(yè)提供了大量的財政支持，但為確保行業(yè)的正常的市場競爭，政府應(yīng)減少對企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的干涉。只有市場出現(xiàn)缺陷或市場不穩(wěn)定的情況下，政府方可通過經(jīng)濟(jì)手段、行政手段，對市場經(jīng)濟(jì)實(shí)行干預(yù)和控制，保證經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，彌補(bǔ)市場的缺陷。

（3）政府對行業(yè)的經(jīng)濟(jì)監(jiān)管

伴隨著越來越重大的監(jiān)管責(zé)任，市場化更需要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)管來化解企業(yè)無限的利益需求。而若沒有合理的市場化體制對于企業(yè)的發(fā)展和整個市場而言同樣十分可怕。政府在這個過程中，應(yīng)明確各部門的具體責(zé)任，改良從前部門的管理責(zé)任與職能錯位的現(xiàn)象，明確責(zé)任界定和責(zé)任追索機(jī)制。

三、結(jié)論

通過對長春市現(xiàn)行水務(wù)市場在市場經(jīng)濟(jì)背景下的問題、國外水務(wù)市場管理模式以及國內(nèi)水務(wù)市場管理改革分析，得到以下結(jié)論：

1.長春市水務(wù)市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀中存在的問題，對長春市水務(wù)市場改革的探討具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2.采取適當(dāng)經(jīng)濟(jì)措施全力從各方面推進(jìn)水務(wù)行業(yè)市場化進(jìn)程。

3.政府應(yīng)轉(zhuǎn)變職能，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)監(jiān)管職能。

本文為2015年度吉林大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”資助項(xiàng)目創(chuàng)新訓(xùn)練國家級培育項(xiàng)目“市場經(jīng)濟(jì)背景下的水務(wù)市場分析―以長春市為例”（項(xiàng)目編號2015210135）論文

參考文獻(xiàn)

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經(jīng)濟(jì)市場分析范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 市場分析 市場結(jié)構(gòu) 市場定位

前言

人們對經(jīng)濟(jì)型酒店（Economic hotel）還沒有一個準(zhǔn)確的定義。Quest(1983)認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店是一種新類型的酒店，規(guī)模小，設(shè)施有限，價格實(shí)惠；Lee(1984)指出，它是一種在酒店業(yè)發(fā)展最快的酒店類型，提供整潔而簡單的房間；Bale(1984)指出美國的經(jīng)濟(jì)型酒店是只經(jīng)營客房，大約150間左右，房價總體低于中等酒店的25%～50%；Gilbert與Arnold(1989)的定義是一種提供有限服務(wù)的旅館，提供標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的住宿環(huán)境：質(zhì)量與三、四星酒店相當(dāng)，但價格便宜25%～30%；在90年代初，Snior與Morphew(1990)認(rèn)為經(jīng)濟(jì)型酒店是一種面向短途旅游而預(yù)算較低的旅行者的住宿類型；Justus(1991)把美國的Microtel酒店規(guī)則描繪成一種經(jīng)濟(jì)預(yù)算的住宿業(yè)，提供基本的設(shè)施，保持價格低廉，沒有食品酒水服務(wù)，沒有宴會設(shè)施、健身房和其他娛樂設(shè)施;Davidson(1993)指出，經(jīng)濟(jì)型住宿業(yè)具有所有連鎖酒店業(yè)的優(yōu)勢，通過特定的設(shè)計和管理，以具備極具競爭的房價，以達(dá)到低廉的建筑成本及低廉的營運(yùn)成本。

然而經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展并不等待人們對概念的認(rèn)識，從上世紀(jì)末至今，我國的經(jīng)濟(jì)型酒店通過連鎖經(jīng)營、特許加盟等形式實(shí)現(xiàn)品牌延伸，其數(shù)量規(guī)模急劇擴(kuò)張（如表所示）。但同時也存在過度追求低成本而達(dá)不到顧客的理想要求的現(xiàn)象。所以在快速擴(kuò)張成長階段，需要認(rèn)真進(jìn)行市場分析，明確目標(biāo)市場定位，使連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店能夠健康快速的發(fā)展，在國內(nèi)豪華酒店市場競爭中已經(jīng)處于劣勢的情況下，控制好經(jīng)濟(jì)型酒店市場。

（資料來源：楊春燕《經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)深度研究》，東方證券，2006-11-27）

一、連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場分析

分析中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場，要從分析中國旅游市場著手，了解旅游者的旅游消費(fèi)情況，掌握對經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營管理產(chǎn)生重要影響的關(guān)鍵因素，才能對經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，制定切實(shí)可行的市場策略。

1.國內(nèi)旅游市場分析

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，到去年底，中國的人均GDP已經(jīng)超過2000美元。按照發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，人均GDP在1000元～3000元時，將是國內(nèi)旅游的高速發(fā)展時期。中國在2000年以來的國內(nèi)旅游業(yè)保持了持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭，如圖1。

(1)國內(nèi)城鎮(zhèn)旅游市場分析

中國城鎮(zhèn)居民的國內(nèi)旅游是國內(nèi)旅游市場擴(kuò)大的主要力量。根據(jù)《中國旅游年鑒2006》公布的分析數(shù)據(jù)我們可以知道，在國內(nèi)旅游者的職業(yè)構(gòu)成中，離退休人員占的比重最大，其次是企事業(yè)單位管理人員、工人、專業(yè)文教人員和學(xué)生，這幾部分的總和約占國內(nèi)旅游者的86%。從這些人的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣來看，除了少數(shù)企事業(yè)單位管理人員會選擇高級酒店下榻外，絕大部分會選擇清潔、安全、方便、實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)型酒店。顯然，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)該把這些人作為自己主要的目標(biāo)客源市場。在國內(nèi)旅游者的旅游目的構(gòu)成中我們可以了解到，觀光游覽、探親訪友、度假休閑這三類旅游者占的比例最大，占85%，特別是旅游觀光者，占了41.4%的比例。這部分基本上都屬于自費(fèi)，旅游消費(fèi)預(yù)算是有限的，經(jīng)濟(jì)型酒店是他們的理想選擇。

(2)國內(nèi)農(nóng)民旅游市場分析

從國內(nèi)旅游者的職業(yè)構(gòu)成分析中我們可以看出，農(nóng)民所占的比例是最少的，只有0.1%，而中國有十億農(nóng)民。這一方面說明中國幾乎沒有農(nóng)民旅游，另一方面說明農(nóng)民旅游存在巨大的市場空間。目前能夠外出旅游的農(nóng)民主要集中在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、城鄉(xiāng)差別很小的地區(qū)。從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度考慮，隨著國家支農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，農(nóng)民旅游市場也應(yīng)當(dāng)引起連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的重視。

2.海外入境旅游市場分析

中國的入境旅游人次不斷增加（如圖2），入境人員的構(gòu)成更加廣泛，消費(fèi)水平也多樣化，經(jīng)濟(jì)型酒店同樣會受到他們得青睞。國際著名的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌開始進(jìn)軍中國，正是看到了這一發(fā)展趨勢。中國主要的國際客源之一的日本人，在中國平均每天消費(fèi)為176美元，其中用于住的有28美元；其基本國情與中國比較相似的印度人，在中國每天的消費(fèi)是135美元，其中用于住的有19美元。這說明外國旅游者在住宿方面并不都是我們想象中的高消費(fèi)者。所以我們應(yīng)該有能夠滿足各種層次入境旅游者的酒店。因此，在國際客源比較充足的城市和地區(qū)，應(yīng)該有滿足這些入境旅游者需要的經(jīng)濟(jì)型酒店，其價格的制定就要考慮他們在住宿上的消費(fèi)情況。

3.出境旅游市場分析

中國公民的出境旅游增長速度很快（如圖3），由2002年的1660萬增長到2006年達(dá)到3450萬，平均每年增長23%。截至2006年7月，中國已批準(zhǔn)124個國家和地區(qū)為公民出境旅游目的地，現(xiàn)在可組團(tuán)前往的有84個。這一發(fā)展趨勢為中國的經(jīng)濟(jì)型酒店走向世界提供了機(jī)遇，到國外去是一個巨大的市場。從2005年的出境旅游看，有將近80%的是因私自費(fèi)出國，能住中國人自己的品牌連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店肯定是他們的理想選擇，但前提是在國內(nèi)這些經(jīng)濟(jì)酒店也要受到客人的喜歡。所以，中國的經(jīng)濟(jì)型酒店不僅要在國內(nèi)發(fā)展，還有到國外去發(fā)展的市場空間。

二、 連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭態(tài)勢分析

1.市場集中度

到2005年年底，國內(nèi)比較成型的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌約50個，已開業(yè)酒店約600家，客房數(shù)50000間。前10家經(jīng)濟(jì)型酒店品牌共擁有36144間客房，約占經(jīng)濟(jì)型酒店容量的70%。從區(qū)域分布來開，目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店主要集中在長江三角洲、珠江三角洲和京津地區(qū)。

計算市場集中度，通常采用CR4或CR8指標(biāo)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)型酒店的市場規(guī)模，計算CR4指標(biāo)。

行業(yè)總銷售額=平均房價×客房總數(shù)×出租率

2005年經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)RevPar（房價×出租率）為138元，總房間數(shù)50000間。由此得出行業(yè)總銷售額為690萬元。

CR4=（136.3+123.8+67.3+55.2）/690=55.4%

根據(jù)貝恩產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)劃分法，經(jīng)濟(jì)型酒店市場屬于寡占Ⅲ型（CR4∈[50,65]）,市場集中度相對較高。如下圖所示，在目前經(jīng)濟(jì)型酒店客房總數(shù)中，前十名連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店占據(jù)了70%的份額，而在前十名連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店客房數(shù)中，錦江之星、如家快捷、莫泰168這前三名又占據(jù)了其中的近50%的份額。

2.中國連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的主要競爭對手分析

從中國目前的情況看，連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的競爭者主要是進(jìn)行連鎖經(jīng)營的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店和著名國際酒店企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)型酒店，競爭主要表現(xiàn)為通過自己的品牌積極穩(wěn)妥地在全國范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，以擴(kuò)大自己的市場范圍。除此之外，三星級酒店設(shè)施設(shè)備比較齊全，服務(wù)業(yè)也比較規(guī)范，在中國的酒店業(yè)中是競爭最為激烈的一部分，價格是它們最主要的競爭手段，所以對經(jīng)濟(jì)型酒店也構(gòu)成了一定的威脅。

潛在競爭對手對于經(jīng)濟(jì)型酒店來說，可能出現(xiàn)的情形就是，其他行業(yè)的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型酒店有比較高的投資回報，紛紛投資進(jìn)入經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)參與競爭，比如房地產(chǎn)開發(fā)商。面對這種情形連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須抓好自己的品牌建設(shè)，通過連鎖化經(jīng)營構(gòu)筑規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)為新進(jìn)入者設(shè)置進(jìn)入障礙，提高自己與投資合作者討價還價的能力。還有一種潛在競爭者的情形，就是單體經(jīng)營的樓堂館所和一二星級酒店，原本沒有連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店直接競爭的實(shí)力，但它們形成某種形式的聯(lián)盟后，會給經(jīng)濟(jì)型酒店帶來威脅。

好的競爭者可以吸引市場需求，為企業(yè)營造差異化優(yōu)勢提供參照，激勵企業(yè)發(fā)展，并通過分擔(dān)市場開發(fā)成本而降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，同時還有助于強(qiáng)化進(jìn)入障礙[1]。中國的經(jīng)濟(jì)型酒店處于市場生命周期的成長階段，競爭的密度還不是很大，但國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)型酒店即將展開激烈競爭的態(tài)勢已初露端倪。國外著名品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店有較長的發(fā)展歷史，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營理念先進(jìn)，品牌優(yōu)勢明顯，應(yīng)該成為中國經(jīng)濟(jì)型酒店選擇的好的競爭對手，如法國雅高集團(tuán)的“宜必思”和美國圣達(dá)特集團(tuán)的“速8”等。

三、連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場定位

1.持續(xù)旺盛的市場需求將導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)的演變

中國國內(nèi)旅游在2006年達(dá)到了近14億人次，人均1次，是全球最大的國內(nèi)旅游市場，參照發(fā)達(dá)國家（如美國每年人均出游6次，日本人均出游9次），未來中國國內(nèi)旅游仍會以10%以上的速度增長，其中的休閑度假需求增長率將在15%以上。商務(wù)旅游市場需求也將進(jìn)一步增長，據(jù)美國運(yùn)通公司的2006年中國商務(wù)旅行調(diào)查報告，中國已經(jīng)成為世界第四大商務(wù)旅行市場。所以商務(wù)旅客和休閑度假旅游者是目前中國連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的最主要客源。

由于經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展空間巨大，在未來3年經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的客房數(shù)量將以50%的速度增長，市場進(jìn)入者快速增加，市場機(jī)制的作用將使市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)集中――分散――集中的演進(jìn)。與此同時，旅游方式的改變必將催生產(chǎn)品的差異化，在成長階段，眾多的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店品牌必須找準(zhǔn)自己的市場定位。

2.在市場結(jié)構(gòu)演變中連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須重新審視自己的市場定位

(1)連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的市場定位，首先要認(rèn)識到自己可利用的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者通常會選擇那些給他們帶來更多價值的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品的價值取決于產(chǎn)品能提供的效用與產(chǎn)品要支付的價格之比。因此，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就表現(xiàn)為，當(dāng)你的產(chǎn)品所提供的利益與競爭對手的產(chǎn)品提供的利益相同時，你的價格就必然要比競爭對手的價格要低；當(dāng)你的產(chǎn)品價格與競爭對手的價格相同時，你的產(chǎn)品所提供的利益就必然要比競爭對手產(chǎn)品提供的利益要大。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店要在價格與產(chǎn)品效用之間尋找一個具有競爭力的平衡點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)型酒店的核心競爭力要素中，最重要的良性指標(biāo)是保持產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量（占33%）和建立完善的預(yù)定與營銷系統(tǒng)（占25%），連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店必須要在這兩面構(gòu)筑進(jìn)入壁壘，才能保持自己的競爭優(yōu)勢。

(2)制造產(chǎn)品差別。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店首先要在設(shè)施設(shè)備的功能上體現(xiàn)自己的特色，要明顯的區(qū)別于高級酒店和低檔次酒店，同時還要根據(jù)目標(biāo)顧客的需求來配置設(shè)施設(shè)備，如“速8”以商務(wù)休閑散客為主要目標(biāo)客源，它的硬件設(shè)施與以家庭為主的經(jīng)濟(jì)型酒店就有較大的區(qū)別；在服務(wù)方面的差別也是容易做到的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)型酒店向客人提供的是有限的服務(wù)，如果能提供一些附加的服務(wù)或個性化的服務(wù)，就能在服務(wù)方面體現(xiàn)出差別化優(yōu)勢，當(dāng)然這必須適度。

(3)制造形象差別。在酒店的產(chǎn)品和服務(wù)完全相同的情況下，酒店形象對顧客的選擇起到?jīng)Q定性的作用。國外的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店都很重視自己的形象建設(shè)，而中國的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店大多品牌形象不鮮明，向“如家”這樣進(jìn)行整體形象建設(shè)的經(jīng)濟(jì)型酒店還比較少。如家快捷連鎖酒店通過反映其經(jīng)營特色的CI策劃，以“潔凈似月，溫馨如家”的鮮明形象給人們留下了深刻的印象。

(4)還要選擇適當(dāng)?shù)母偁幮詢?yōu)勢。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店在進(jìn)行定位的過程中，既要防止定位過度，又要防止定位混亂這兩種錯誤。所選擇的競爭優(yōu)勢對于顧客來說是重要的，并且對于其他競爭對手來說具有獨(dú)特性和優(yōu)越性。但不是所有比競爭對手優(yōu)越的競爭優(yōu)勢因素都值得投資并以此來定位，還要分析如果要強(qiáng)化這些優(yōu)勢，酒店在資金上的可承受性與改進(jìn)速度的快慢，同時還要考慮競爭對手在改進(jìn)同樣因素方面的能力。

四、結(jié)語

以連鎖方式經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)型酒店的成長階段表現(xiàn)出了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，少數(shù)品牌形成了市場寡占。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，中國國內(nèi)旅游、入境旅游、出境旅游都呈現(xiàn)強(qiáng)勁的上升趨勢，大眾旅游的局面基本形成，對經(jīng)濟(jì)型酒店的住宿設(shè)施需求巨大，市場結(jié)構(gòu)將重新出現(xiàn)先分散再向集中的演變。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店要在市場分析的基礎(chǔ)上，培育核心競爭力，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ唬拍茉谛乱惠喌慕?jīng)濟(jì)型酒店市場洗牌中確立自身的優(yōu)勢地位。

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經(jīng)濟(jì)市場分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：酒店投資；市場分析；經(jīng)營模式

一、基于投資學(xué)理論的酒店投資前市場分析概述

（一）投資學(xué)相關(guān)理論概述

投資學(xué)，它是以投資領(lǐng)域?yàn)榭腕w，研究投資運(yùn)動規(guī)律及其管理原理的一門經(jīng)濟(jì)理論學(xué)科。投資經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象是指投資領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和投資運(yùn)動規(guī)律以及其他經(jīng)濟(jì)規(guī)律在投資領(lǐng)域的表現(xiàn)形式。主要內(nèi)容包括：投資與經(jīng)濟(jì)增長、投資主體、投資資金的籌措、投資規(guī)模、投資結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、投資的風(fēng)險與決策、證券投資、投資經(jīng)濟(jì)效益。

酒店投資相關(guān)理論如下：首先是酒店投資的行業(yè)環(huán)境研究，其中包括了外部一般環(huán)境研究，或稱總體環(huán)境，是在一定時間內(nèi)存在于社會的各類組織均會面對的環(huán)境，大致可歸納為政治、社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然等五個方面，其中經(jīng)濟(jì)環(huán)境又分為宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。自然環(huán)境的研究包括了以下三點(diǎn)，即地理位置是制約企業(yè)經(jīng)營的一個重要因素，氣候條件及其變化、資源狀況則與地理位置有著密切的關(guān)系。外部特殊環(huán)境研究主要有以下幾個方面，即城市酒店需求評價、區(qū)域酒店業(yè)供給規(guī)模評價、酒店業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測、旅游業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測、現(xiàn)有競爭對手研究、潛在投資者、市場信息的充分程度。酒店選址方面的研究主要包括以下幾個方面，即酒店選址考察因素、酒店選址的宏觀選擇因素、酒店選址的微觀選擇因素；最后還包括了酒店業(yè)的盈利模式，酒店業(yè)投資的策略以及酒店業(yè)投資存在的風(fēng)險的研究。

（二）酒店投資前市場分析的定義

廣義的酒店投資前市場分析就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有計劃、系統(tǒng)收集、記錄、整理和分析與投資決策有關(guān)的資料、情報、數(shù)據(jù)等各種信息，以了解酒店的投資環(huán)境，市場潛力和競爭市場的大小、位置、性質(zhì)及特征，以及投資酒店的區(qū)位分析和服務(wù)產(chǎn)品分析，并向投資決策相關(guān)人員溝通分析結(jié)果，以做出科學(xué)的投資決策。狹義的酒店投資前市場分析就是酒店投資前的市場調(diào)查研究。它是以科學(xué)方法收集目前酒店消費(fèi)者的購買和消費(fèi)酒店產(chǎn)品的事實(shí)、意見、動機(jī)等有關(guān)材料，并予以研究分析的手段。在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)國，酒店投資前市場分析研究已成為非常成熟的服務(wù)行業(yè)。由于統(tǒng)計學(xué)的進(jìn)步和計算機(jī)的發(fā)展，促使酒店投資前市場調(diào)查與分析工作飛速發(fā)展。

（三）酒店投資前市場分析與可行性分析之間的關(guān)系

酒店投資前市場分析主要研究投資酒店的潛在供需狀況及市場競爭狀況，以判斷市場需求是否足夠大，從而確定能否投資及投資的具體方向?？尚行苑治鍪顷P(guān)于酒店的潛在需求和經(jīng)濟(jì)可行性的研究，包括市場分析和一些附加步驟，考慮了建立酒店所需的全部投資以及預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益，市場和可行性分析針對的都是處于籌劃過程中的酒店。

二、酒店投資環(huán)境分析

酒店投資前市場投資環(huán)境只對那些產(chǎn)生于酒店外部，且組織行為無法改變和控制，而又對酒店產(chǎn)生較大影響的不容忽視的社會因素和力量，如社會的、經(jīng)濟(jì)的、政治的、法制的、技術(shù)的、文化的等各個方面。例如，如每個周末、每年的法定假日就是非旅游的宏觀環(huán)境因素變化而給酒店業(yè)帶來的發(fā)展良機(jī)。因此，研究酒店投資前的市場環(huán)境對于投資決策和投資后酒店的正常運(yùn)行都有著十分重要的作用。國內(nèi)很多學(xué)者對投資環(huán)境都有一定的研究：付曉東、胡鐵成將投資環(huán)境定義為:圍繞投資主體、投資活動所提供的各種條件(因素)的集合，也是影響或制約投資活動及其結(jié)果的一切外部條件的總和。它包括與一定投資項(xiàng)目相關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、自然、社會等諸方面的因素，是這些因素相互交織、相互作用、相互制約而成的有機(jī)整體。因此，投資環(huán)境是一個復(fù)雜的系統(tǒng)。陳康幼認(rèn)為投資環(huán)境是指投資的一定區(qū)域內(nèi)對投資所要達(dá)到的目標(biāo)產(chǎn)生有利或不利影響的外部條件的總和。這些外部條件包括:社會政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、自然地理、基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)等。戴園晨指出投資環(huán)境的科學(xué)內(nèi)涵是指資金得以有效運(yùn)營的外部條件，它是一個系統(tǒng)，是一個復(fù)合的整體，它作為一個系統(tǒng)總是由作為部分的子系統(tǒng)所組成，具有一定的層次和結(jié)構(gòu)。黃東兵，劉爾成認(rèn)為投資環(huán)境就是指環(huán)繞直接投資形式的投資主體和投資地點(diǎn)的一切時間、空間領(lǐng)域內(nèi)的自然環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境中影響投資的一切因素的總和。根據(jù)以上觀點(diǎn)，本文所指的酒店投資前的市場環(huán)境主要包括以下幾個方面：

（一） 國際環(huán)境

從目前的國際大環(huán)境來看，由于金融危機(jī)的影響還在延續(xù)，如家等酒店連鎖集團(tuán)最近在財務(wù)報表上出現(xiàn)了虧損，因此，人們對于酒店的投資也開始謹(jǐn)慎起來。目前，國內(nèi)外許多學(xué)者都在呼吁理性面對酒店的投資，防止投資過熱和產(chǎn)能過剩情況的出現(xiàn)。然而，由于中國受金融危機(jī)影響較少，人們的旅游需求在金融危機(jī)后仍然保持了增長的態(tài)勢。另外，金融危機(jī)后美元不斷貶值，而人民幣則升值比預(yù)期強(qiáng)烈。因此，從國際大環(huán)境看，中國有望因?yàn)槠浣艹龅慕?jīng)濟(jì)表現(xiàn)和穩(wěn)定的社會環(huán)境贏得國際投資者的青睞，國際投資環(huán)境前景看好。

（二）國內(nèi)環(huán)境

目前，我國的酒店業(yè)雖然已經(jīng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在數(shù)量上已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但是，由于我國地域廣大，人口眾多，且地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，因此，我國酒店業(yè)的市場需求依然很大，市場前景廣闊。一般來說，國內(nèi)投資環(huán)境主要包括以下幾個方面：

經(jīng)濟(jì)市場分析范文第4篇

關(guān)鍵詞:雙動力源;市場需求;牽引性能;綜合優(yōu)勢;前景分析

doi:10．3969/j．issn．1006－8554．2016．01．058

0引言

內(nèi)燃－電力雙動力源機(jī)車(以下簡稱雙動力源機(jī)車)采用兩種動力源，既裝備有純電力牽引用的受電弓和電力牽引裝置，也裝備有采用柴油機(jī)驅(qū)動的內(nèi)燃電傳動牽引裝置。其特點(diǎn)是機(jī)車既能運(yùn)用于電氣化鐵路，又能運(yùn)用于非電氣化鐵路。當(dāng)機(jī)車運(yùn)用于電氣化鐵路時，采用電力牽引模式，電能通過受電弓，經(jīng)過變壓、整流和逆變后，傳遞給牽引電機(jī)，驅(qū)動機(jī)車運(yùn)行;當(dāng)機(jī)車運(yùn)用于非電氣化鐵路時，采用內(nèi)燃機(jī)牽引模式，柴油發(fā)電機(jī)組產(chǎn)生交流電，經(jīng)整流和逆變后供給牽引電機(jī)，驅(qū)動機(jī)車運(yùn)行。

1發(fā)展的原因

雙動力源機(jī)車需要將內(nèi)燃牽引裝備和電力牽引裝備裝載到一臺機(jī)車上，這在機(jī)車總體布局上是非常困難、復(fù)雜的，導(dǎo)致這種機(jī)車技術(shù)發(fā)展相對緩慢，目前也主要集中在歐美地區(qū)使用，原因在于當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)用環(huán)境。1)美國鐵路運(yùn)營公司為私營公司，其鐵路大多屬于私有，電氣化改造由企業(yè)完成，由于電氣化改造花費(fèi)巨大，企業(yè)在綜合考慮經(jīng)濟(jì)預(yù)算的情況下不太容易對既有線路進(jìn)行電氣化改造，或者不太愿意建設(shè)成本巨大的電氣化線路。因此，存在不少新建電氣化線路和既有非電氣化線路的交匯站。2)在歐洲，鐵路網(wǎng)要穿越不同的國家，各個國家的鐵路狀況不同，存在電氣化鐵路和非電氣化鐵路混合路段。3)歐美等發(fā)達(dá)國家對人身安全及環(huán)保要求很高，要求在隧道內(nèi)部不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，在城市中心不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，形成了城郊非電氣化鐵路和城區(qū)電氣化鐵路的混合線路。在這些存在混合鐵路線的國家和地區(qū)，雙動力源機(jī)車可以提供更高效、便捷的服務(wù)。如龐巴迪公司生產(chǎn)的ALP－45DP型雙動力源機(jī)車，其運(yùn)用于美國新澤西城市軌道交通公司NJT和加拿大蒙特利爾市郊運(yùn)輸公司AMT，兩家城軌鐵路運(yùn)輸公司需要從市郊非電氣化線路把旅客運(yùn)輸?shù)匠鞘兄行模菂^(qū)內(nèi)為電氣化線路，為使旅客不用換乘而直接到達(dá)城區(qū)，雙動力源機(jī)車得以運(yùn)用。另外，由于歐洲的鐵路穿越不同的國家，雙動力源機(jī)車可以在電氣化鐵路和非電氣化鐵路之間更加靈活、便利而被運(yùn)用。

2我國市場前景

雙動力源機(jī)車在國外成功運(yùn)用主要是因?yàn)榫€路條件決定的，但我國的市場特點(diǎn)和線路特點(diǎn)不同于國外。根據(jù)當(dāng)前所收集到的信息，目前我國尚沒有雙動力源機(jī)車在市面上運(yùn)用，僅處于技術(shù)研究階段。要在國內(nèi)發(fā)展雙動力源機(jī)車，首先要明確其是否符合我國的市場需求，能否滿足線路牽引需要，具備何種優(yōu)勢。本文將從這三方面進(jìn)行分析說明，以解析其在國內(nèi)是否具備發(fā)展前景。

2．1市場分析

通過對路局、港口、地方企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，用戶對這一國內(nèi)尚沒有的新型機(jī)車有著不小的興趣。62%的受訪對象認(rèn)為雙動力源機(jī)車具有市場化運(yùn)用的潛力。根據(jù)用戶提到的一些現(xiàn)有用車習(xí)慣進(jìn)行分析，歸納出雙動力源機(jī)車在以下運(yùn)用場合會更具有競爭力。1)路局在車站與編組場之間進(jìn)行車輛調(diào)度、編組時，雙動力源機(jī)車比純內(nèi)燃機(jī)車更具有節(jié)能優(yōu)勢。2)執(zhí)行需重要保障的牽引任務(wù)時，不用再連掛內(nèi)燃機(jī)車作為備用，雙動力源機(jī)車的內(nèi)燃模式便可起到同樣作用。3)港口牽引貨列從碼頭到車站采用雙動力源機(jī)車比純內(nèi)燃機(jī)車更節(jié)能、環(huán)保。4)地方企業(yè)從干線鐵路牽引貨列到廠房不必在中轉(zhuǎn)站重新編組，可以實(shí)現(xiàn)一站式到達(dá)。綜上所述，在我國混合線路上，雙動力源機(jī)車可以改變當(dāng)前用車習(xí)慣，發(fā)揮出其特有的優(yōu)勢，滿足市場發(fā)展需求。

2．2牽引特性模擬分析

開發(fā)一款符合國內(nèi)市場的雙動力源機(jī)車，要確保其牽引性能滿足國內(nèi)牽引需求。為了減少開發(fā)成本，機(jī)車集成應(yīng)選用目前成熟產(chǎn)品的部件。此處模擬一種用于干線牽引的雙動力源機(jī)車進(jìn)行相關(guān)計算分析。2．2．1功率的確定確定雙動力源機(jī)車功率時需考慮以下因素。1)滿足作業(yè)環(huán)境所需的牽引力和功率要求。2)參照國外現(xiàn)有雙動力源機(jī)車電力功率和內(nèi)燃功率分配比例情況。3)結(jié)合目前電力機(jī)車形成的系列機(jī)車如7200kW(HXD1C)、9600kW(HXD1)。以南疆鐵路為例，吐庫二線(吐魯番—庫爾勒)經(jīng)過電氣化建設(shè)后，其牽引質(zhì)量從1600t提高到4000t。另據(jù)了解，南疆鐵路最大坡道達(dá)22‰，以此為依據(jù)進(jìn)行相關(guān)計算，機(jī)車牽引不同噸位在坡道上的牽引性能需求見表1。從國外的經(jīng)驗(yàn)看，雙動力源機(jī)車通常都是在成熟電力機(jī)車的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)燃牽引的集成。一般情況仍以電力牽引為主，內(nèi)燃牽引為輔，因?yàn)殡娏恳龔哪茉聪纳系慕?jīng)濟(jì)性，從環(huán)保上的零排放性及低噪聲。另外，在電網(wǎng)運(yùn)行下，可以充分發(fā)揮電力牽引功率大的優(yōu)勢，從而獲得更高的運(yùn)行速度。從國內(nèi)的行情看，由于電力牽引相對內(nèi)燃牽引不可替代的優(yōu)勢，鐵路大面積電氣化，旅客及貨物運(yùn)輸都以電力牽引為主，因此確定雙動力源機(jī)車的電力牽引功率大于內(nèi)燃牽引功率。結(jié)合牽引性能需求和目前電力機(jī)車功率配置情況，擬定雙動力源機(jī)車的電力功率為7200kW，內(nèi)燃功率為3700kW。2．2．2牽引性能對比在選用國內(nèi)成熟產(chǎn)品的前提下，電力功率為7200kW，內(nèi)燃功率為3700kW的雙動力源機(jī)車集成在6軸機(jī)車上會很有難度。因此，按照12軸雙節(jié)固定編組的方式進(jìn)行分析計算，選定國內(nèi)成熟產(chǎn)品HXN5的牽引電機(jī)和傳動比來實(shí)現(xiàn)重載牽引，軸重25t時其起動牽引力可達(dá)1240kN，持續(xù)牽引力可達(dá)1130kN。計算以下工況并和目前國鐵干線主力車型HXD1C型電力機(jī)車(輪周功率7200kW)、HXN5型內(nèi)燃機(jī)車(輪周功率4003kW)的牽引性能進(jìn)行對比，見表2。1)計算工況1:牽引5000t可通過的最大坡度。2)計算工況2:牽引5000t在12‰坡道上的最大平衡速度。3)計算工況3:牽引5000t在6‰坡道上的最大平衡速度。4)計算工況4:牽引5000t在平直道上的最大平衡速度。5)計算工況5:在12‰坡道線路上的最大牽引噸位和平衡速度。通過以上計算分析，可以得出以下結(jié)果。1)從牽引5000t貨列的最大通過速度的角度，雙動力源機(jī)車電力牽引模式大于120km/h，內(nèi)燃牽引模式可達(dá)95km/h。2)從通過限制坡道的最大牽引貨列的角度，雙動力源機(jī)車相當(dāng)于2臺HXN5型機(jī)車重聯(lián)，大于2臺HXD1C機(jī)車重聯(lián)。3)一組雙動力源機(jī)車可滿足南疆鐵路牽引需求(牽引4000t通過22‰坡道)，可替代2臺HXD3和2臺HXN3。

2．3綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢

雙動力源機(jī)車特別適合在既有電力線也有非電力線的混合鐵路線、正進(jìn)行電力線路改造的鐵路線上使用，可以有效地提高鐵路運(yùn)輸作業(yè)能力。另據(jù)國外運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)了解，雙動力源機(jī)車還具有以下綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。1)較純電力機(jī)車和純內(nèi)燃機(jī)車，可減少運(yùn)用機(jī)車的數(shù)量，降低機(jī)車的購置成本和機(jī)車的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用。2)混合線路可以達(dá)到“一站式”服務(wù)，在電網(wǎng)下運(yùn)行時，可以充分利用機(jī)車大功率，從而可以提高列車運(yùn)行速度，縮短運(yùn)行時間，減少旅客中途更換列車而浪費(fèi)的時間，為旅客提供舒適、方便和快捷的服務(wù)，同時節(jié)省了中轉(zhuǎn)站的人工費(fèi)用。3)電力線路提供電力牽引，在同等牽引功率情況下，電力模式的單位耗能不到內(nèi)燃模式的40%，電力牽引成本比內(nèi)燃牽引成本低。當(dāng)機(jī)車在電力線路實(shí)施制動時，制動能量可以反饋給電網(wǎng)，進(jìn)一步節(jié)省能源成本。4)隧道內(nèi)不允許使用內(nèi)燃機(jī)車，線路不必因?yàn)橛兴淼蓝尉氹姎饣脑旎蛘甙惭b具有連續(xù)排出廢氣的大功率通風(fēng)裝置，節(jié)約了修建成本。5)在電力和非電力混合線路運(yùn)行時，實(shí)現(xiàn)了電氣化路段內(nèi)污染物零排放。例如在已經(jīng)有80%實(shí)現(xiàn)電氣化的鐵路網(wǎng)內(nèi)，有害物排放約降低80%。6)在電力線路段采用電力牽引，較純內(nèi)燃牽引大大降低噪聲污染。綜上所述表明，電力牽引具有能源利用效率高、速度高、排放低等優(yōu)勢，在能源日益緊缺的今天，應(yīng)該提倡只要有電氣化線路就不采用內(nèi)燃牽引的經(jīng)濟(jì)模式，雙動力源機(jī)車具備這種牽引能力，可完全勝任國家電氣化改造過渡期的運(yùn)用需求。

3結(jié)語

國外對雙動力源機(jī)車的研究制造已有超過50年歷史，近10年也逐漸開發(fā)制造了雙動力源動車組。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國際市場上雙動力源機(jī)車和雙動力源動車組至少分別有500臺、350臺的保有量，足以證明其在激烈的國際市場占據(jù)了一席之地。通過對雙動力源機(jī)車在國內(nèi)市場及運(yùn)用需求進(jìn)行分析，可以得出以下結(jié)論。1)雙動力源機(jī)車與純電力或純內(nèi)燃機(jī)車相比，特點(diǎn)鮮明，綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢突出。2)結(jié)合我國現(xiàn)有成熟車型配置出適合國內(nèi)運(yùn)用需求的雙動力源機(jī)車，能夠表現(xiàn)出優(yōu)越的牽引性能。3)雙動力源機(jī)車在國內(nèi)具有潛在市場，只要能得到合適推廣，或許將擁有很好的發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn):

［1］А．Л．ЛУВИШИС．國外雙動力源機(jī)車和雙動力源動車組概述［J］．國外鐵道機(jī)車與動車，2014(5)．

經(jīng)濟(jì)市場分析范文第5篇

【關(guān)鍵詞】水晶飾品；設(shè)計策略；市場開發(fā)

文章編號：ISSN1006―656X（2015）01-0002-01

水晶飾品在飾品市場中的地位有些尷尬，并不被世人熟知和珍愛。金銀飾品因其世界傳統(tǒng)金融貨幣的不二地位，成為人們爭相擁有和珍藏的飾品種類；玉石鉑鉆飾品則因其高貴的身份尊崇被時代追捧。水晶飾品既沒有高貴的血統(tǒng)，也沒有橫空奪市的神力，她只能靠自己的默默發(fā)力向市場爭寵。有沒有這種幸運(yùn)呢？這不僅取決于資金的保障，市場調(diào)研和營銷策劃的智慧，更需要設(shè)計策略的推動，這四者的合力不可小覷，是助力水晶飾品成功走向市場成為飾品新寵的保證。

一、水晶飾品設(shè)計策略與市場開發(fā)的密切相關(guān)性

飾品，以裝飾為基本用途的物品，常見有室內(nèi)飾品、車飾品、服裝飾品、儀表飾品等，水晶飾品是以水晶為材料制作的各類飾品。飾品行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，飾品業(yè)在發(fā)達(dá)國家已趨向成熟。據(jù)中國飾品市場分析，世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭及亞洲的漢城、東京、香港等國際知名飾品都市，年貿(mào)易總量達(dá)一千億美元，已形成規(guī)范龐大的市場體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。但國內(nèi)的飾品行業(yè)仍處在初級發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不過隨著崇尚時尚、追隨流行的觀念日盛，中國飾品行業(yè)將迎來無限商機(jī)，水晶飾品也會迎來它的市場之春。

要開拓市場，就必有競爭。市場經(jīng)濟(jì)的特性決定了商品的設(shè)計策略與市場競爭開發(fā)的密切相關(guān)性。好的商品設(shè)計是商品成功營銷和走向市場的基礎(chǔ)。所以，在水晶飾品市場開發(fā)中，制定一個恰好的設(shè)計策略，會有力推動市場開發(fā)的進(jìn)程。好的設(shè)計策略從哪里來？設(shè)計策略來源于市場，反哺于市場。在社會生活中，任何商品都脫不了它的消費(fèi)屬性，要確定最佳設(shè)計策略，需要從廣泛的社會生活背景和市場競爭環(huán)境中發(fā)現(xiàn)契機(jī)，廣泛擁有素材和資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合社會價值觀念、消費(fèi)文化、產(chǎn)品材質(zhì)和加工工藝、設(shè)計表達(dá)手法等方面創(chuàng)意創(chuàng)作，力爭表現(xiàn)出當(dāng)代飾品設(shè)計的形式美及功能，體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計和商業(yè)開發(fā)價值。設(shè)計策略如果能很好的帶動和融合了價值體現(xiàn)、市場開發(fā)、營銷定位之間的運(yùn)作關(guān)系，那么，水晶飾品市場開發(fā)之路將平坦順暢的多。因?yàn)榍‘?dāng)?shù)脑O(shè)計策略在市場開發(fā)中發(fā)揮的正向推動力會起到鏟平競爭阻礙的作用。

二、水晶飾品主流價值設(shè)計策略的定位

水晶在珠寶行業(yè)內(nèi)理解不一，概念比較廣泛。目前通常指顏色豐富，透明度好，顆粒較大，相比紅藍(lán)寶鉆石成本價格不是很高的天然彩色寶石，包括紫水晶、黃晶、藍(lán)黃玉、歐泊、碧璽、橄欖石、石榴石、海藍(lán)寶石、尖水晶、瑪瑙、月光石、方柱石等主要常見的晶體寶石。其共同特點(diǎn)是色彩鮮艷獨(dú)特，大顆粒質(zhì)優(yōu)珍品稀少，以價格論屬中高檔寶石范圍。

水晶的硬度比較高，為摩氏七級，介于玻璃和鉆石的硬度之間，雕琢難度大。目前傳統(tǒng)作坊使用電動雕刻機(jī)手動控制雕刻，難以批量生產(chǎn)，創(chuàng)作手法也是借鑒傳統(tǒng)玉石雕刻和傳統(tǒng)吉祥題材居多。雖然流水線時代手工工藝品顯得物以稀為貴，但效率低下的生產(chǎn)方式阻滯了行業(yè)的發(fā)展。以中國最大的水晶集散地――江海水晶為例，從業(yè)者不少是在做著扁珠、把玩、掛件之類的大路貨，難有精品面市。沒有好的創(chuàng)意設(shè)計，就沒有好的水晶藝術(shù)品。

人們購買飾品的目的，除了美的修飾外，更注重其保值增值及收藏價值。目前，金銀玉鉆是市場寵兒，其定位高貴、恒久、堅(jiān)貞、美好的象征已深入人心。那么水晶呢？盡管水晶在品質(zhì)特性方面不輸金銀玉鉆，名氣卻大不如前者。

水晶的市場價值認(rèn)可是什么？設(shè)計策略又如何定位？

這需要基于市場開發(fā)目的，從社會主流價值觀念探索，設(shè)計策略符合社會價值認(rèn)可。定位社會主流價值設(shè)計策略，需從水晶本身的特質(zhì)美和象征含義找到靈感，并將象征社會主流價值觀念的東西創(chuàng)意表達(dá)，讓水晶飾品這種“社會人”的消費(fèi)品，承襲某種高貴純美吉祥幸福的標(biāo)簽符號呈現(xiàn)出來，以此贏得“社會人”的尊崇和追捧，并將之視為珍愛。由此可預(yù)知設(shè)計策略產(chǎn)生的市場開拓力和對市場拓展的能量。然后，才是決定是走時尚路線還是奢侈路線？開發(fā)傳統(tǒng)收藏市場還是多用途消費(fèi)品市場？還是共有之？這些同樣都是決定天然水晶飾品發(fā)展的關(guān)鍵問題。

就水晶飾品本身而言，設(shè)計策略要表達(dá)的它所體現(xiàn)的社會主流價值和文化價值，需要挖掘水晶特質(zhì)及其蘊(yùn)含的意義來實(shí)現(xiàn)。

水晶種類色彩豐富，具有紅，橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等各種色調(diào)，每種顏色的水晶又有深淺不同的基調(diào)，是自然界中顏色最為豐富的寶石。如紅石榴石，在波希米亞地區(qū)已經(jīng)有五百多年的制作歷史，成品晶瑩剔透、色彩均勻。很多品類還具類琥珀的“包裹之美”，其渾然天成的自然形態(tài)各具情趣，每一塊水晶天生獨(dú)一無二，呈現(xiàn)出的天然畫面美不勝收，如潑墨畫卷，如奇珍異獸，如海底世界如浩瀚天宇，包羅萬象，美態(tài)紛呈。設(shè)計定位可從這里出發(fā)，以天然美為主線，結(jié)合傳統(tǒng)工藝美學(xué)和現(xiàn)代個性創(chuàng)新的手法設(shè)計創(chuàng)作。

再者，水晶是純凈無瑕、晶瑩剔透的代名詞，它以純凈、透明、堅(jiān)硬的特征，被譽(yù)為心地純潔、堅(jiān)貞不屈的象征。如紫水晶呈現(xiàn)出朦朧迷幻的紫色，能給人帶來好運(yùn)；優(yōu)質(zhì)橄欖石清澈的色澤十分賞心悅目，象征和平、幸福、安詳?shù)让篮靡庠?。設(shè)計策略就可以從這些水晶寓意、相關(guān)水晶傳說故事以及水晶的靈性通透性 、色澤變化等方面，巧妙發(fā)掘水晶文化，根據(jù)消費(fèi)者的需求心理挖掘潛在消費(fèi)價值，并賦予現(xiàn)代人的主流價值理念，制作出引領(lǐng)時下飾品潮流的精美作品。好的作品是打開市場大門的鑰匙，進(jìn)而才是拓展。

三、主流價值設(shè)計策略對市場開發(fā)的正向推動作用

施華洛，可以說是水晶行業(yè)中的品牌翹楚，它一直引領(lǐng)著世界水晶飾品業(yè)的發(fā)展，是水晶飾品的時尚風(fēng)向標(biāo)。另像巴卡拉baccarat品牌，也是世界水晶發(fā)展成就的體現(xiàn)。但回望國內(nèi)，幾乎沒有品牌可言。在國內(nèi)市場，水晶飾品行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，目前沒有任何一家的市場占有率超過5%，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，更缺乏優(yōu)秀的設(shè)計人才。越是發(fā)展初期越有難得的發(fā)展機(jī)遇，誰能有自己的強(qiáng)大設(shè)計和營銷，誰就有可能最早真正成長為自我品牌，從而在市場中立足拓展。

根據(jù)主流設(shè)計策略制定的市場開發(fā)規(guī)劃，要在準(zhǔn)確掌握行業(yè)市場規(guī)模和發(fā)展現(xiàn)狀前提下，預(yù)測發(fā)展趨勢與投資前景，把握市場特征、發(fā)掘價格規(guī)律，明確目標(biāo)市場、分析競爭對手，為產(chǎn)品定位把好脈，提出入市開拓策略。這同時，還要廣泛了解消費(fèi)人口的教育、文化、消費(fèi)觀念與習(xí)慣以及當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化和居民時尚觀念與風(fēng)俗。這些是保證設(shè)計策略推動市場開發(fā)的社會性條件和行業(yè)基礎(chǔ)條件。在條件具備的前提下，主流價值設(shè)計策略定位準(zhǔn)確，對市場開發(fā)的正向推動力才能突出和顯現(xiàn)。必須避免失敗的設(shè)計策略，以免被消費(fèi)者拋棄引起市場潰敗。

范冰冰曾以一襲龍袍在世界時尚舞臺上驚艷全球。范冰冰的特質(zhì)決定了她的美，把這種美深度完美表達(dá)出來的，最不能抹殺的功勛人物是設(shè)計師，正是形象設(shè)計師優(yōu)秀的創(chuàng)意表達(dá)和設(shè)計表現(xiàn)手法，使得范冰冰的美搶鏡又霸勢。水晶飾品的設(shè)計策略在市場開發(fā)中要起到的推動作用，就應(yīng)是“范冰冰的出場”，震撼業(yè)界，震撼全球。

商品的市場屬性和消費(fèi)屬性不可忽視，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，并占據(jù)一定優(yōu)勢，恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計策略必不可少。在水晶飾品市場開發(fā)中，主流價值設(shè)計策略，能夠帶動和融合價值體現(xiàn)、水晶文化、市場開發(fā)、營銷定位之間的運(yùn)作關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)它在市場拓展中的正向推動作用。水晶飾品市場開發(fā)之路因此將得到正向勢能，順利發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：