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工程議價(jià)的方法和技巧范文第1篇

（一）材料品種繁多工

程材料種類繁多，按其對(duì)工程實(shí)體構(gòu)成的重要程度、消耗數(shù)量、價(jià)值的大小、使用周期等，可大致分為主要生產(chǎn)性材料（如鋼材、水泥、砂石料、外加劑、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、錨具、支座等），周轉(zhuǎn)性材料（如鋼模板、支架、木材、電料等），輔材料（如柴油、氧氣乙炔、電焊條、鐵絲、工具、機(jī)具配件、安全勞保等），特殊性材料（如火工品、水、電等）。

（二）貨源廣泛、價(jià)格影響因素多

如今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)渠道十分廣闊，同類產(chǎn)品有許多廠家生產(chǎn)以及眾多的商。其質(zhì)量因不同品牌各不相同，價(jià)格也因不同區(qū)域、不同訂貨數(shù)量、不同交貨方式、不同付款條件會(huì)有極大變化。給物資部門在供貨商選擇、采購(gòu)方式擇優(yōu)上帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。

（三）價(jià)格變化頻繁

工程材料如鋼材、水泥、鋼筋網(wǎng)、電料等側(cè)重于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，受供需關(guān)系波動(dòng)影響較大，價(jià)格變化頻繁，極大增加了物資部門招標(biāo)或詢價(jià)的工作量。

（四）采購(gòu)主體效益背反

建筑工程的目標(biāo)是多元化的，“成本、進(jìn)度、質(zhì)量”三大基本要素缺一不可。每個(gè)參權(quán)單位都是一個(gè)采購(gòu)主體，往往彼此相互矛盾。如此一來(lái)，業(yè)主單位、監(jiān)理單位、甚至內(nèi)部各主管部室都會(huì)提出不同要求，使得物資采購(gòu)常常糾纏于三者的矛盾中。

二、傳統(tǒng)采辦存在的優(yōu)缺點(diǎn)

（一）招標(biāo)采購(gòu)

招標(biāo)采購(gòu)是由需方提出采購(gòu)招標(biāo)條件和合同要求，由許多供貨商同時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)，包括公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)，適用于一些單價(jià)相對(duì)固定的且具備開標(biāo)條件的物資，如外加劑、錨具、支座等。通過(guò)招標(biāo)，需方能夠獲得價(jià)格更為合理、條件更為優(yōu)惠的物資供應(yīng)，然而因工程材料的復(fù)雜性，也存在如下問(wèn)題：

1、招標(biāo)采購(gòu)程序復(fù)雜、手續(xù)繁瑣，工程單位常因急需組織貨源，很難在較短時(shí)間內(nèi)尋找到合適的供應(yīng)商。也常因?qū)?yīng)商考察不夠，造成服務(wù)滯后、質(zhì)量不滿足要求等各種問(wèn)題。

2、可能產(chǎn)生串通投標(biāo)。投標(biāo)者通過(guò)串通，提高報(bào)價(jià)，或招標(biāo)者忽略品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地等影響因素，通過(guò)邀請(qǐng)招標(biāo)方式刻意突出某供貨商單價(jià)優(yōu)勢(shì)，使其最終中標(biāo)。

（二）非招標(biāo)采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)是指以公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)之外的方式取得貨物、工程、服務(wù)所采用的采購(gòu)方式，通常采用的主要有議價(jià)采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)、直接采購(gòu)和定點(diǎn)采購(gòu)。非招標(biāo)采購(gòu)主要針對(duì)緊急采購(gòu)、采購(gòu)來(lái)源單一或部分不具備開標(biāo)條件的物資。

1、議價(jià)采購(gòu)：是指基于專利或特定條件，與個(gè)別供應(yīng)商進(jìn)行恰談的采購(gòu)。買賣雙方面對(duì)面地討價(jià)還價(jià)，所以被稱為議價(jià)。議價(jià)采購(gòu)可有效節(jié)省時(shí)間，減少失誤，增加彈性，發(fā)展互惠關(guān)系。其缺點(diǎn)在于供應(yīng)商數(shù)量受限，無(wú)法獲得最新資訊，競(jìng)爭(zhēng)力度不足，技術(shù)難以改進(jìn)，單價(jià)談判困難，也容易在一定程度滋生現(xiàn)象等。

2、詢價(jià)采購(gòu)：也稱“貨比三家”，是指采購(gòu)組織向國(guó)內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)單讓其報(bào)價(jià)，然后在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并確定中標(biāo)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。詢價(jià)采購(gòu)較招標(biāo)采購(gòu)，程序相對(duì)簡(jiǎn)單，費(fèi)用也較低，可有效吸引供應(yīng)商參加，但也更容易滋生現(xiàn)象。

3、直接采購(gòu)：在特定的采購(gòu)環(huán)境下，不進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而直接簽訂合同的采購(gòu)方式。直接采購(gòu)主要適用于一些采購(gòu)來(lái)源單一的物資，如水、電、炸藥、燃油等。

4、定點(diǎn)采購(gòu)：通過(guò)招標(biāo)確定定點(diǎn)供應(yīng)商，期限基本上是一年。定點(diǎn)采購(gòu)工作量較輕，效率較高。其缺點(diǎn)在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，價(jià)格難以掌控，主要適用于緊急采購(gòu)一些零星材料（如機(jī)具配件等），以滿足工程急需。

三、創(chuàng)新采購(gòu)方法，探索“戰(zhàn)略框架式采購(gòu)”

（一）戰(zhàn)略框架式采購(gòu)概念及適用范圍

戰(zhàn)略框架式采購(gòu)（以下簡(jiǎn)稱框架采購(gòu)）是物資戰(zhàn)略采購(gòu)的一種特殊方式，其實(shí)質(zhì)就是物資采購(gòu)部門在現(xiàn)有供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用價(jià)格分析法，通過(guò)招標(biāo)方式確定某種類別物資的供應(yīng)商以及供貨價(jià)格或價(jià)格公式，根據(jù)實(shí)際需求數(shù)量直接向中標(biāo)供應(yīng)商下達(dá)訂單的采購(gòu)方式。框架采購(gòu)適用于那些整體用量大，需求周期分散，品種規(guī)格繁多然技術(shù)要求變化相對(duì)較小的物資，如鋼材、水泥、鋼絞線、鋼筋網(wǎng)、電線電纜、小型機(jī)具、五金工具等。

（二）框架采購(gòu)優(yōu)勢(shì)分析

框架采購(gòu)是當(dāng)前國(guó)際上流行的先進(jìn)采購(gòu)管理方式，相對(duì)于傳統(tǒng)的采購(gòu)方法，這種方式在工程材料采購(gòu)中有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

1、框架采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)招標(biāo)方式可選擇一些在質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品業(yè)績(jī)、產(chǎn)品價(jià)格、信譽(yù)、服務(wù)等方面較為優(yōu)秀的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，簽訂長(zhǎng)期的供貨框架協(xié)議。由于供應(yīng)商相對(duì)固定，在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期上有了可靠的保證，最重要的是由于形成了規(guī)?；少?gòu)，訂貨價(jià)格有了很大幅度的降低。如在對(duì)五金工具實(shí)施采購(gòu)過(guò)程中，框架采購(gòu)可通過(guò)提供戰(zhàn)略采購(gòu)合作意向使得五金工具較傳統(tǒng)詢價(jià)采購(gòu)方式在采購(gòu)規(guī)模上容易獲得較大折扣。

2、框架采購(gòu)運(yùn)用價(jià)格分析法，揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的面紗，不僅規(guī)避了招標(biāo)采購(gòu)中串通投標(biāo)的現(xiàn)象，更加使得單價(jià)調(diào)整公式化。例如，筆者在安徽池青九快速通道項(xiàng)目的鋼絞線采購(gòu)過(guò)程中，將單價(jià)規(guī)定為“本旬沙鋼82b優(yōu)質(zhì)線材掛牌價(jià)+加工及運(yùn)雜費(fèi)（含生產(chǎn)成本、運(yùn)裝費(fèi)、稅金、管理費(fèi)等）”，再通過(guò)招標(biāo)方式選擇加工及運(yùn)雜費(fèi)最低的合格供應(yīng)商，實(shí)際采購(gòu)單價(jià)則可通過(guò)“中標(biāo)暫定價(jià)+掛牌價(jià)差值”計(jì)算得出。

3、框架采購(gòu)一次招標(biāo)，多次受用。簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程，縮減了采購(gòu)周期，從而更能滿足施工進(jìn)度需要。

四、框架采購(gòu)實(shí)施過(guò)程控制

（一）前期管理

采購(gòu)的前期管理主要包括采購(gòu)管理規(guī)劃的制定、采購(gòu)管理體系及規(guī)章制度的建立、采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的成立等?？蚣懿少?gòu)的前期管理應(yīng)依托相關(guān)管理制度及業(yè)主相關(guān)要求，結(jié)合工程項(xiàng)目建設(shè)的具體特點(diǎn)進(jìn)行，使采購(gòu)活動(dòng)有章可循、有法可依，并做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

（二）確定范圍

框架采購(gòu)的范圍應(yīng)依托材料需求總量計(jì)劃及各類物資的特點(diǎn)，在充分考慮產(chǎn)品性能及技術(shù)要求后制定。一般工程材料根據(jù)其不同的生產(chǎn)特點(diǎn)、價(jià)格影響因素、使用特點(diǎn)、適用范圍等可按如下表1實(shí)施分類招標(biāo)采購(gòu)：表1常用橋隧工程材料分類框架

（三）優(yōu)選供應(yīng)商

強(qiáng)化準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)格審核供應(yīng)商的相關(guān)資質(zhì)性文件，仔細(xì)考察供應(yīng)商的墊資能力，加強(qiáng)實(shí)地考察，綜合評(píng)價(jià)，建立優(yōu)秀供應(yīng)商名冊(cè)及備用合格供應(yīng)商名冊(cè)。

（四）做好采購(gòu)價(jià)格與成本分析

綜合運(yùn)用采購(gòu)價(jià)格分析、價(jià)值分析等采購(gòu)技巧，權(quán)衡“成本、進(jìn)度、質(zhì)量”三大基本要素，使綜合采購(gòu)成本最低化、最優(yōu)化。充分考慮采購(gòu)需求量，付款情況，采購(gòu)價(jià)格及價(jià)格調(diào)整方案等諸多方面的因素，確立框架采購(gòu)合同模式。對(duì)于采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)較小、采購(gòu)規(guī)格數(shù)量相對(duì)明確的物資（如變電設(shè)施、隧道工程風(fēng)水管用閥門、暖通設(shè)備、防水材料、機(jī)泵、鋼筋機(jī)具等），適宜采用固定價(jià)合同；對(duì)于采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)較大的物資（如鋼材、鋼筋網(wǎng)、鋼絞線、電線電纜等），適宜采用暫定價(jià)協(xié)議，并采用價(jià)格分析手段規(guī)定價(jià)格調(diào)整公式；對(duì)于采購(gòu)規(guī)格數(shù)量難以明確的小型物資（如電動(dòng)工具、勞保用品、五金工具等），可簽訂框架意向采購(gòu)協(xié)議，約定常用型號(hào)單價(jià)，當(dāng)采購(gòu)物資不在協(xié)議標(biāo)的物內(nèi)時(shí)，原合同人自動(dòng)轉(zhuǎn)為意向合作伙伴，采購(gòu)方可通過(guò)市場(chǎng)詢價(jià)作為談判手段約束供方（或取上下型號(hào)價(jià)中間值）。

（五）實(shí)施招標(biāo)

招標(biāo)文件的編制應(yīng)由各部室共同參與論證、制定、評(píng)審?？蚣懿少?gòu)范圍內(nèi)物資品種的增多也使評(píng)標(biāo)工作難度加大，要反復(fù)計(jì)算綜合采購(gòu)成本才能確定中標(biāo)單位。

工程議價(jià)的方法和技巧范文第2篇

撰寫人：___________

日

期：___________

xx年公司采購(gòu)工作總結(jié)

上半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：

1、公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問(wèn)題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過(guò)程中，采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺(jué)，下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

三、采購(gòu)工作上的小要求：

對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。

四、工作上的缺點(diǎn)和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問(wèn)題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

五、下半年的工作計(jì)劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。

3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過(guò)程中要做好采購(gòu)計(jì)劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。

5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。

6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。

工程議價(jià)的方法和技巧范文第3篇

一、完成工作方面：

1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：

1、公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問(wèn)題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過(guò)程中，采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺(jué)，下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

三、采購(gòu)工作上的小要求：

對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問(wèn)題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。

四、工作上的缺點(diǎn)和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來(lái)不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過(guò)這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問(wèn)題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料庫(kù)。工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒(méi)有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒(méi)有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

五、下半年的工作計(jì)劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來(lái)降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。

3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無(wú)法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過(guò)程中要做好采購(gòu)計(jì)劃；如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。

5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。

工程議價(jià)的方法和技巧范文第4篇

Abstract: The overall level gap of internal management of domestic construction enterprises is small. To ensure the smooth implementation of projects, more economic benefits, and a firm foothold in the industry, the focus is the change and economic claims in bidding and construction process. Based on the practice of claims in recent years, this paper briefly described the economic claims in the bidding phase and construction process.

關(guān)鍵詞:工程量清單;施工企業(yè);投標(biāo)與索賠

Key words: bill of quantities;construction enterprises;tender and claims

中圖分類號(hào):TU7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)10-0085-02

0引言

國(guó)內(nèi)公路工程現(xiàn)在全部采用工程量清單計(jì)價(jià)模式招標(biāo),體現(xiàn)了“規(guī)定量,競(jìng)爭(zhēng)價(jià)” 的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則。這種招標(biāo)方式可以滿足競(jìng)爭(zhēng)的需要;為競(jìng)爭(zhēng)參與者提供了一個(gè)平等的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),從而有利于實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的合理分擔(dān),有利于業(yè)主對(duì)投資的控制。采用該模式報(bào)價(jià)決定了在工程實(shí)施過(guò)程中由業(yè)主承擔(dān)工程量數(shù)量變化的風(fēng)險(xiǎn),施工單位承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。因此,對(duì)施工單位來(lái)說(shuō),這里面便雖然有風(fēng)險(xiǎn),但是仍有不少潛力可挖。可以簡(jiǎn)要以下幾點(diǎn)方法和技巧:

1工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)

項(xiàng)目的招投標(biāo)工作的不確定因素很多,并不斷變化。公路工程采用的工程量清單招標(biāo)模式是招標(biāo)人編制工程量清單,確定量,承擔(dān)“量”的風(fēng)險(xiǎn);投標(biāo)人依據(jù)工程量清單和現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境,企業(yè)自身實(shí)力,確定單價(jià)和合價(jià),承擔(dān)“價(jià)”的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)前,先要根據(jù)項(xiàng)目概況、建設(shè)單位情況、項(xiàng)目資金來(lái)源、采用的報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)辦法、潛在投標(biāo)對(duì)手情況、與建設(shè)單位工作關(guān)系情況以及企業(yè)自身狀況,來(lái)綜合研究是否參與該項(xiàng)目招標(biāo)。再要根據(jù)以上情況及早研究確定投標(biāo)策劃和報(bào)價(jià)策略。

1.1 招標(biāo)文書、圖紙、地質(zhì)資料、技術(shù)方案的研究與對(duì)策投標(biāo)時(shí),首先要對(duì)招標(biāo)文書及提供的圖紙、地質(zhì)資料進(jìn)行詳細(xì)的研究,了解甲方的使用意圖,以便對(duì)以后出現(xiàn)的工程變更有所準(zhǔn)備;對(duì)設(shè)計(jì)圖紙及工程量清單進(jìn)行復(fù)核,查看其中有無(wú)明顯的漏項(xiàng)或是工程量計(jì)算錯(cuò)誤等。既保證不受損失又要為獲得最大利潤(rùn)打下基礎(chǔ)。

1.1.1 對(duì)業(yè)主提供的設(shè)計(jì)圖紙的重點(diǎn)工程或重要部位進(jìn)行認(rèn)真閱讀分析,對(duì)其建議采用的施工方案組織有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員討論研究,進(jìn)行簡(jiǎn)化和優(yōu)化,找出最經(jīng)濟(jì)的施工方案。

1.1.2 認(rèn)真進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察,仔細(xì)核對(duì)設(shè)計(jì)圖紙中的地質(zhì)資料,把可能存在的設(shè)計(jì)與實(shí)際不符的部分一一列出,預(yù)測(cè)施工時(shí)因地質(zhì)情況變化而發(fā)生的變更;核實(shí)甲方提供的土石方量和土石比例,因變更或地質(zhì)資料不準(zhǔn)確而使工程量有所增減,可采用非對(duì)稱報(bào)價(jià)策略,將預(yù)計(jì)增加工程量的工程子目單價(jià)報(bào)高一些,預(yù)計(jì)減少工程量的工程子目單價(jià)報(bào)低一些,以平衡總體報(bào)價(jià)。

1.1.3 從頭到尾仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件,對(duì)招標(biāo)文書中的條款逐一推敲,尤其是專用條款,發(fā)現(xiàn)其中對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)和工程實(shí)施過(guò)程中變更索賠有利的內(nèi)容,在投標(biāo)報(bào)價(jià)中仔細(xì)利用,但同時(shí)要研究制定一些防范措施,防止某些嚴(yán)格的條款可能給施工企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

1.2 聯(lián)合優(yōu)秀分包商、分供商合作,共同規(guī)避和承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

1.2.1 聯(lián)系長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定的勞務(wù)隊(duì)伍和工程專業(yè)分包隊(duì)伍,與之簽訂承包協(xié)議,還可以共同研究確定投標(biāo)報(bào)價(jià)?？梢源_保勞務(wù)費(fèi)用和特殊工程分包費(fèi)用不會(huì)出現(xiàn)虧損,轉(zhuǎn)嫁了勞務(wù)費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)。

1.2.2 聯(lián)合一些主要材料供應(yīng)商,讓其在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng),并與價(jià)格最優(yōu)惠的一家簽訂材料供應(yīng)協(xié)議,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如中標(biāo),便按此協(xié)議價(jià)格執(zhí)行。這樣既保證了材料來(lái)源的穩(wěn)定,又減輕了材料價(jià)格方面的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)還可在材料購(gòu)買協(xié)議中約定,可以延遲一定時(shí)間支付材料款,緩減自身資金壓力。

1.3 投標(biāo)報(bào)價(jià)常采用的技巧在公路工程項(xiàng)目的實(shí)際投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中,每個(gè)承包人的企業(yè)定額和實(shí)際成本價(jià)會(huì)或多或少存在一定的差距,但總體上會(huì)相差不多,因此其競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就在管理費(fèi)和利潤(rùn)空間的期望值是多少,報(bào)價(jià)的高低和確定根據(jù)具體情況一般有一下幾種方法。

1.3.1 采用不平衡報(bào)價(jià)法:不平衡報(bào)價(jià)法是指投標(biāo)報(bào)價(jià)在總體上不會(huì)有明顯的浮動(dòng),通過(guò)把清單內(nèi)部的預(yù)計(jì)工程量增加的一部分子目單價(jià)調(diào)高、預(yù)計(jì)工程量減少的一部分子目單價(jià)調(diào)低,達(dá)到既不提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的總價(jià),不致影響該項(xiàng)目中標(biāo),又能在工程中期計(jì)量、竣工決算或工程款的收取上達(dá)到預(yù)期的效果。

1.3.1.1 設(shè)計(jì)圖紙不明確,估計(jì)將來(lái)會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中估計(jì)自己將來(lái)能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些,而工程內(nèi)容說(shuō)得不夠清楚,將來(lái)可能發(fā)生爭(zhēng)議的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中估計(jì)自己將來(lái)不能承接的項(xiàng)目可報(bào)低一些。

1.3.1.2 對(duì)招標(biāo)文件提供的工程量清單和圖紙進(jìn)行核算,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)踏勘后,將今后預(yù)測(cè)會(huì)增加的項(xiàng)目報(bào)價(jià)高一些,而預(yù)測(cè)可能減少的項(xiàng)目單價(jià)報(bào)低一些。

1.3.1.3 100章費(fèi)用、前期開工的項(xiàng)目、能夠早日回收工程款的項(xiàng)目(基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以報(bào)得較高一些,而后期實(shí)施的工程項(xiàng)目(安裝、裝飾)的報(bào)價(jià)可低一些,這樣可以較早拿到工程計(jì)量款,減輕項(xiàng)目資金使用上的壓力。

1.3.2 先虧后盈法:對(duì)于一些大型分期工程或一些具有特殊使用功能的分期工程,可將一期的總價(jià)報(bào)低一些,以期中標(biāo),然后利用一期施工過(guò)程中建立起來(lái)的社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)、與建設(shè)單位良好的工作合作關(guān)系以及施工經(jīng)驗(yàn)可在二期工程的報(bào)價(jià)或?qū)嵤┲械玫窖a(bǔ)償。

1.3.3 突然降價(jià)法:投標(biāo)報(bào)價(jià)好比一場(chǎng)間諜戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間會(huì)相互刺探對(duì)方情況,但是兄弟單位會(huì)互放虛假消息來(lái)迷惑對(duì)方,并動(dòng)用各種社會(huì)力量來(lái)爭(zhēng)取工程的中標(biāo)機(jī)會(huì)。到遞交標(biāo)書前的盡可能晚的時(shí)間采用突然降價(jià)法,可以達(dá)到保密的效果,是一種自我保護(hù)并迷惑對(duì)手的一種策略,可以大大提高中標(biāo)幾率。但是每個(gè)單位自己一定不能突破成本底線,盲目降價(jià),為中標(biāo)而中標(biāo),防止報(bào)價(jià)太低而虧損。

2施工過(guò)程中的變更索賠技巧

施工索賠是一個(gè)漫長(zhǎng)而復(fù)雜的過(guò)程,貫穿工程施工的始終,直至竣工決算完成。

2.1 工程變更及其引起的索賠

2.1.1 新增工程,其變更單價(jià)就不應(yīng)執(zhí)行原來(lái)投標(biāo)報(bào)價(jià)的單價(jià)(合同有明確約定的除外),尤其是投標(biāo)報(bào)價(jià)中沒(méi)有可以借鑒套用的或相近的子目單價(jià),施工單位就應(yīng)積極準(zhǔn)時(shí)的對(duì)新增工程提出變更增價(jià)或索賠。因此新增工程的類型最好是原設(shè)計(jì)圖紙中沒(méi)有的新的工程類型。

2.1.2 業(yè)主變更,這種變更所引起的工期及經(jīng)濟(jì)索賠一般在招標(biāo)文書或合同中均已說(shuō)明,但要及時(shí)上報(bào)監(jiān)理工程師核實(shí),并對(duì)具體損失情況進(jìn)行認(rèn)可,以便以后取證。這種變更要盡量影響業(yè)主和設(shè)計(jì)單位,使其變更的內(nèi)容要便于施工,有一定的施工利潤(rùn)。

2.1.3 施工單位的合理化建議,向業(yè)主提出采用部分四新技術(shù),節(jié)約的成本甲乙雙方共享。

2.2 施工現(xiàn)場(chǎng)條件變化引起的索賠

2.2.1 因設(shè)計(jì)圖紙?zhí)峁┑牡刭|(zhì)情況與實(shí)際情況不相符,會(huì)造成土石比例的變化,基礎(chǔ)的超深或減少,依據(jù)實(shí)際收方量及時(shí)提出索賠(在投標(biāo)時(shí)采用不平衡報(bào)價(jià))。

2.2.2 地質(zhì)情況發(fā)生急劇惡化,原設(shè)計(jì)已不能滿足施工及質(zhì)量要求,可請(qǐng)求甲方敦促設(shè)計(jì)院拿出設(shè)計(jì)更改方案或施工單位根據(jù)具體情況提出合理的解決方法,所提出的解決方法應(yīng)偏向在投標(biāo)報(bào)價(jià)是考慮的高價(jià)報(bào)價(jià)子目,然后及時(shí)提出相關(guān)的工期及經(jīng)濟(jì)索賠書面報(bào)告。

2.3 工期的索賠工期的索賠成功比較困難,具體工作也難以操作,因此,往往不被施工單位重視,國(guó)內(nèi)成功的范例比較少。工期索賠往往伴隨于經(jīng)濟(jì)索賠,工期索賠可適當(dāng)從輕,以增加經(jīng)濟(jì)索賠談判時(shí)的籌碼。

2.3.1 非承包商原因引起的工期延誤,一般有業(yè)主建設(shè)計(jì)劃或標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化,建設(shè)單位資金不能得到保障,工程施工中遇到重大問(wèn)題(如文物勘探,征地拆遷難以解決等),建設(shè)單位破產(chǎn)、更換等。這種情況造成的施工企業(yè)窩工、設(shè)備停駛、半成品工程的照管保護(hù)費(fèi)用等,可以提出索賠。

2.3.2 業(yè)主縮短工期,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的很多建設(shè)工程都會(huì)要求提前竣工,建成投入使用。那么為了趕工施工單位要增加設(shè)備、工人、材料、管理人員和獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償?shù)纫幌盗匈M(fèi)用,因而可提出較高的索賠額。在投標(biāo)時(shí)或簽訂合同前,即使是施工過(guò)程中,由于施工單位與業(yè)主的不平等關(guān)系,往往被迫接受業(yè)主的非常短的不合理工期,工期縮短的索賠由于往往有施工單位的延期,具體操作較難。

2.4 社會(huì)環(huán)境變化引起的索賠

工程議價(jià)的方法和技巧范文第5篇

摘 要：針對(duì)園林工程采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問(wèn)題，本文結(jié)合自己實(shí)踐提出相應(yīng)的措施以期與同行進(jìn)行探討。

Abstract: In view of the problems which exists on landscape engineering procurement cost control and risk management, this paper puts forward the corresponding measures to discuss with colleagues.

關(guān)鍵詞：園林工程； 采購(gòu)流程； 成本控制； 風(fēng)險(xiǎn)管理；

Key words: Landscape engineering; procurement process; cost control; risk management;

中圖分類號(hào)：K928.73 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

園林工程采購(gòu)成本控制

園林工程采購(gòu)的材料如苗木、石材、管材、種植土等應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的采購(gòu)管理制度，實(shí)行詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)的原則進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，努力降低采購(gòu)成本。采購(gòu)前應(yīng)進(jìn)行采購(gòu)材料的質(zhì)量、價(jià)格等市場(chǎng)信息調(diào)查，掌握主要采購(gòu)材料信息變化，采購(gòu)部門和采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)信息，以公平、公正、公開的原則，做到比質(zhì)、比價(jià)采購(gòu)。公司主要材料采購(gòu)及有特殊要求的材料采購(gòu)，在采購(gòu)前應(yīng)根據(jù) ISO 質(zhì)量體系要求審查評(píng)定選擇 3-5 家合格供應(yīng)商；對(duì)已確定的合格供應(yīng)商，應(yīng)及時(shí)掌握其質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)變化情況。采購(gòu)部門應(yīng)根據(jù)材料使用及采購(gòu)特性，選擇最有利的方式進(jìn)行采購(gòu)。無(wú)論采用何種方式采購(gòu)，都應(yīng)該以最低的成本并嚴(yán)格保守公司機(jī)密且承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

針對(duì)采購(gòu)過(guò)程中可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，園林企業(yè)應(yīng)建立合同管理措施、預(yù)付款管理辦法等，嚴(yán)格按照操作規(guī)程辦理采購(gòu)業(yè)務(wù)，并定期對(duì)各類采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、檢查、考核。采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目部提交的需求計(jì)劃選擇供應(yīng)商和報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)必須經(jīng)采購(gòu)部門經(jīng)理認(rèn)可后送企業(yè)總經(jīng)理審批。定期組織員工進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，精通采購(gòu)業(yè)務(wù)和技巧，培養(yǎng)采購(gòu)人員廉潔奉公的情操。采購(gòu)人員既要熟悉園林企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作和材料存儲(chǔ)能力，又要了解材料的本身屬性、市場(chǎng)行情等，這樣防止采購(gòu)人員上當(dāng)受騙，使企業(yè)不會(huì)蒙受不必要的損失。

采購(gòu)人員應(yīng)具有服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)部門之間的配合與協(xié)作。在每次采購(gòu)初期積極召開采購(gòu)會(huì)議，主動(dòng)邀請(qǐng)與采購(gòu)工作相關(guān)的各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，隨時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)度，對(duì)材料的質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)等信息，了解各種材料數(shù)量，規(guī)格等的變動(dòng)情況，確保所需材料在種類、規(guī)格、功能上的可獲得性、可使用性，如遇材料的可獲性差，及時(shí)與項(xiàng)目部溝通，及時(shí)調(diào)整材料需求。真正做到上情下達(dá)和下情上達(dá)，從而減少采購(gòu)過(guò)程中的溝通風(fēng)險(xiǎn)。

園林企業(yè)應(yīng)建立統(tǒng)一信息系統(tǒng)平臺(tái)，在采購(gòu)過(guò)程中，收集、傳遞、接收、處理和實(shí)施各種各類采購(gòu)信息。采購(gòu)部門與采購(gòu)工作有關(guān)的各個(gè)部門溝通，實(shí)現(xiàn)了園林企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)管理以及采購(gòu)控制信息化，將采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)審批、采購(gòu)實(shí)施等一系列采購(gòu)流程標(biāo)準(zhǔn)化、公開化，即簡(jiǎn)化了園林企業(yè)采購(gòu)的環(huán)節(jié)，又實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)環(huán)節(jié)的透明化、公開化，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)采購(gòu)功能工作的無(wú)縫作業(yè)。

園林企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中，不管價(jià)格如何有利，若供應(yīng)商選擇不當(dāng)，日后難免會(huì)出現(xiàn)材料品質(zhì)欠佳、交貨期不準(zhǔn)等問(wèn)題。對(duì)供應(yīng)商的資格預(yù)審、選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商、與建立良好的采購(gòu)?fù)獠筷P(guān)系是采購(gòu)工作成功的關(guān)鍵，也是減少采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的一項(xiàng)重要工作。因此需要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，每年分時(shí)間段評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商，對(duì)主要供應(yīng)商的資信狀況進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估；按照最優(yōu)性價(jià)比原則，綜合評(píng)價(jià)備選供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等以確定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；建立供應(yīng)商的檔案管理以備隨時(shí)查閱和更新，也為公司建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作伙伴做儲(chǔ)備。

關(guān)注政治形勢(shì)與行業(yè)發(fā)展變化，從而有效避免采購(gòu)過(guò)程中的法律、匯率等外部風(fēng)險(xiǎn)。在采購(gòu)過(guò)程中，政治、法律與匯率等外部風(fēng)險(xiǎn)是可以提前預(yù)期并采取有效措施的。在采購(gòu)稀有石材等裝飾物品時(shí)，采購(gòu)商應(yīng)當(dāng)根據(jù)咨詢公司行業(yè)報(bào)告等重要資訊判斷市場(chǎng)行情，特別是與國(guó)外供應(yīng)商交易時(shí)，更應(yīng)當(dāng)注重政治、匯率與法律因素對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的影響，在定制合同時(shí)加入靈活性較強(qiáng)的條款，以便在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)及時(shí)應(yīng)對(duì)，從而避免大規(guī)模的財(cái)產(chǎn)損失與長(zhǎng)時(shí)間的工期推延。

經(jīng)濟(jì)合同風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)審查合同的內(nèi)容和交貨期執(zhí)行情況，做好材料到貨驗(yàn)收工作和原始記錄，嚴(yán)格按合同規(guī)定付款。如有與合同不符的情況，要及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商處理，對(duì)不符合合同部分的貨款拒付。對(duì)有關(guān)合同執(zhí)行中的來(lái)往函電、文件都要妥善保存，以備查詢。審查材料驗(yàn)收工作執(zhí)行情況，對(duì)材料進(jìn)貨、入庫(kù)、發(fā)放過(guò)程進(jìn)行驗(yàn)收控制。對(duì)不合格品控制執(zhí)行情況進(jìn)行管理，審查材料管理部門是否及時(shí)記錄發(fā)現(xiàn)的不合格品。重視對(duì)合同違約糾紛處理的管理。

價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。制定標(biāo)準(zhǔn)成本：標(biāo)準(zhǔn)成本，是通過(guò)事先認(rèn)真測(cè)定、以每采購(gòu)單位產(chǎn)品為基礎(chǔ)表述的在可達(dá)到的或可接受的業(yè)績(jī)水平上的應(yīng)有成本，也就是成本管理的目標(biāo)值。在標(biāo)準(zhǔn)成本中，基本上排除了不應(yīng)該發(fā)生的“浪費(fèi)”，因此被認(rèn)為是一種“應(yīng)該成本”，也是企業(yè)在采購(gòu)中的價(jià)格依據(jù)。準(zhǔn)確分析采購(gòu)材料的價(jià)格走勢(shì)；采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的準(zhǔn)確分析預(yù)測(cè)是規(guī)避采購(gòu)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的前提和基礎(chǔ)。企業(yè)要對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的分析，首先，企業(yè)必須具有一定的理論素養(yǎng)。一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)狀況分析主要依賴于宏觀調(diào)控和行業(yè)投資。

企業(yè)必須建立相應(yīng)的采購(gòu)信息管理部門，由專門隊(duì)伍進(jìn)行分析研究。其次，要有暢通、有效的市場(chǎng)信息渠道。影響采購(gòu)材料價(jià)格的因素主要是年度生產(chǎn)情況、氣候、國(guó)家政策等，這些信息，不僅可以從信息系統(tǒng)中獲取，也可以委托相關(guān)中介機(jī)構(gòu)獲取。第三，科學(xué)的分析預(yù)測(cè)。專業(yè)性的咨詢機(jī)構(gòu)不僅有明確的價(jià)格走勢(shì)分析，還有科學(xué)的、詳細(xì)的各因素對(duì)采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)的影響分析。預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格處于相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)時(shí)，企業(yè)應(yīng)大量利用遠(yuǎn)期合約方法，從而獲得最高的成本收益比。由于遠(yuǎn)期合約一般不需要太多的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，無(wú)須保證金，交易成本較低，有利于企業(yè)生產(chǎn)者在一個(gè)完整的營(yíng)銷年份捕捉最佳的價(jià)格機(jī)會(huì)，減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，有利于企業(yè)之間的縱向聯(lián)合，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

對(duì)園林工程采購(gòu)成本進(jìn)行控制做好風(fēng)險(xiǎn)管理工作，才能實(shí)現(xiàn)合同管理目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

作者簡(jiǎn)介：

崔巍潔（1984-），女，漢族，山東威海人，青島零零一園林綠化工程有限公司，本科學(xué)歷，研究方向：園林施工。

參 考 文 獻(xiàn)