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房地產(chǎn)用戶分析范文第1篇

關鍵詞：房地產(chǎn)；市場分析軟件；市場分析報告；作用；實踐

1.關于房地產(chǎn)市場分析軟件和房地產(chǎn)市場分析報告

為了更好的探討房地產(chǎn)市場分析軟件在房地產(chǎn)市場分析報告中的作用與實踐和讓讀者對房地產(chǎn)市場分析軟件和房地產(chǎn)市場分析報告有一個深刻的認識，以下將分別對房地產(chǎn)市場分析軟件和房地產(chǎn)市場分析報告作概要說明。

1.1房地產(chǎn)市場分析軟件

當前市場上流行的房地產(chǎn)分析軟件主要包含如下一些功能模塊：專題地圖分析模塊、地塊分析模塊、宏觀經(jīng)濟分析模塊、區(qū)域市場分析模塊以及市場分析報告生成模塊，以下分別對房地產(chǎn)分析軟件中的各功能模塊進行介紹說明。

（1）專題地圖分析模塊

用戶使用該模塊可以實現(xiàn)樓盤各項指標（建筑面積、房屋數(shù)量、房屋價格等）的專題地圖表示，其功能效果圖如圖1所示。

（2）地塊分析模塊

用戶使用該模塊可以利用房地產(chǎn)分析軟件提供的各種選擇工具和查詢功能，查詢地塊附近的施工項目,并可以查看樓盤的詳細情況，包括樓盤的基本信息、房屋戶型和裝修信息、周邊配套設施信息以及對開發(fā)商的具體描述信息等。

（3）宏觀經(jīng)濟分析模塊

用戶使用該模塊可以對宏觀經(jīng)濟的各項指標（樓盤投資額、樓盤竣工面積、空置面積）進行系統(tǒng)的統(tǒng)計和分析，而且該模塊可以將用戶選擇的各項宏觀經(jīng)濟指標以圖表的形式展現(xiàn)給用戶，其功能效果圖如圖2所示。

（4）區(qū)域市場分析模塊

用戶使用該模塊可以對規(guī)定區(qū)域內樓盤的各項指標（樓盤戶型套型、房屋的裝修級別、樓盤建筑類型、樓盤的供給規(guī)模以及樓盤的銷售狀況）進行分析，并將分析結果以圖表的形式呈現(xiàn)給用戶，其功能效果圖如圖3所示。

（5）市場分析報告生成模塊

用戶使用市場分析報告生成模塊可以根據(jù)房地產(chǎn)市場分析軟件提供的各功能模塊對房地產(chǎn)項目進行市場分析的各項結果自動生成市場分析報告電子文檔，并以圖文并茂的形式為用戶呈現(xiàn)出市場分析的各項成果。

1.2房地產(chǎn)市場分析報告

為了使讀者對房地產(chǎn)市場分析報告有一個全面的認識，以下將分別從房地產(chǎn)市場分析報告的概念、房地產(chǎn)市場分析報告的組成以及房地產(chǎn)市場分析報告的功能對房地產(chǎn)市場分析報告作概要說明。

（1）房地產(chǎn)市場分析報告的概念

顧名思義，所謂的房地產(chǎn)市場分析報告就是通過對房地產(chǎn)的市場信息進行全面的、系統(tǒng)的收集、分析、加工、整理之后生成的一種書面報告。

（2）房地產(chǎn)市場分析報告的組成

按照相關的規(guī)格要求說明，一份規(guī)范的房地產(chǎn)市場分析報告通常由以下五個部分組成：一是關于房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀的系統(tǒng)分析；二是為有效應對近期的市場風險所采取的主要的風險預防策略；三是當前房地產(chǎn)市場存在的主要問題以及問題成因分析；四是對房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢的科學判斷和預測；五是結合房地產(chǎn)市場未來發(fā)展形式的預測結果提出下一步的政策和建議及相關問題的主要應對措施。

（3）房地產(chǎn)市場分析報告的功能

第一、一份科學全面的房地產(chǎn)市場分析報告通過對當前市場的狀況作系統(tǒng)全面的總結和分析，可以科學的揭示房地產(chǎn)市場的內在規(guī)律以及市場的波動規(guī)律，有效預見房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展趨勢以及市場風險，進而達到降低房地產(chǎn)市場風險的目的。

第二、一份科學全面的房地產(chǎn)市場分析報告還可以為房地產(chǎn)市場的相關參與者提供市場動態(tài)信息、調整市場行為、把握市場發(fā)展機遇提供重要的參考依據(jù)。

2.房地產(chǎn)市場分析軟件在房地產(chǎn)市場分析報告中的作用

房地產(chǎn)市場分析軟件作為一個能夠對房地產(chǎn)市場的樓盤信息、建筑面積信息、樓盤交易信息等一系列市場因素數(shù)據(jù)的選擇和統(tǒng)計分析，最終以圖文并茂的形式為用戶呈現(xiàn)房地產(chǎn)市場分析結果的集成化信息系統(tǒng)，房地產(chǎn)市場分析軟件在房地產(chǎn)市場分析報告中發(fā)揮著非常重要的作用。

2.1有效提高了房地產(chǎn)市場分析報告的科學性

房地產(chǎn)市場分析軟件采用的是服務器/瀏覽器模式，用戶可以通過客戶端實現(xiàn)關于房地產(chǎn)市場信息有關數(shù)據(jù)的錄入、導出和采集，通過這三種方式來有效實現(xiàn)房地產(chǎn)市場分析報告中所需要的各種信息數(shù)據(jù)的動態(tài)更新，同時該軟件提供的錯誤信息糾錯機制，充分保證了房地產(chǎn)市場分析報告中所需要的各種數(shù)據(jù)的真實性，進而可以有效提高房地產(chǎn)市場分析報告的科學性。

2.2有效提高了房地產(chǎn)市場分析報告的全面性

房地產(chǎn)市場分析軟件作為一個集成化的信息系統(tǒng)，可以為全面的為房地產(chǎn)市場分析報告的編制提供其所需的包括樓盤土地信息、樓盤區(qū)域信息、樓盤交易信息、地塊信息、專題地圖、宏觀經(jīng)濟信息等在內的各種信息，并能將這些信息通過科學的統(tǒng)計分析，最后以圖表的形式為用戶提供房地產(chǎn)市場分析報告的編制所需要的全部信息，從而有效提高了房地產(chǎn)市場分析報告的全面性。

2.3實現(xiàn)了生成房地產(chǎn)市場分析報告的智能化

為了更好的將房地產(chǎn)市場分析軟件應用于房地產(chǎn)市場分析報告中，多數(shù)的房地產(chǎn)市場分析軟件中都設計和提供了自動生成房地產(chǎn)市場分析報告的功能模塊。這就實現(xiàn)了生成房地產(chǎn)市場分析報告的智能化，從而大大提高了房地產(chǎn)市場分析報告編制的效率，同時也有效避免了人為編制房地產(chǎn)市場分析報告中容易出現(xiàn)的各種錯誤，有效提高了房地產(chǎn)市場分析報告的精確度。

3.房地產(chǎn)市場分析軟件應用于房地產(chǎn)市場分析報告中的實踐方案

筆者認為為了更好的發(fā)揮房地產(chǎn)市場分析軟件在房地產(chǎn)市場分析報告中的各項職能，需要有一套科學的實踐方案作支撐，以下就對房地產(chǎn)市場分析軟件應用于房地產(chǎn)市場分析報告中的實踐方案的具體操作流程作詳細的說明。

第一、確定市場分析報告的研究目的。明確最終生成的房地產(chǎn)市場分析報告是為決策方案的選擇服務，還是僅僅為一般的市場研究服務，是為解決某一具體的市場問題服務，還是為更好的發(fā)掘市場機會服務等。

第二、充分結合房地產(chǎn)市場分析軟件所提供的各種功能模塊來確定最后生成的市場分析報告所研究的范圍以及所要解決的問題。

第三、根據(jù)房地產(chǎn)市場分析軟件的數(shù)據(jù)處理方法，確定分析報告所需數(shù)據(jù)的類型與收集方法以及數(shù)據(jù)處理過程中數(shù)據(jù)分析方法的選擇。

第四、通過房地產(chǎn)市場分析軟件完成市場分析報告所需數(shù)據(jù)的收集、處理與分析。

第五、應用房地產(chǎn)市場分析軟生成房地產(chǎn)市場分報告的功能模塊來自動生成附有市場分析結論和建議的房地產(chǎn)市場分析報告。

結論：將房地產(chǎn)市場分析軟件有效的應用于房地產(chǎn)市場分析報告中，可以有效提高房地產(chǎn)市場分析報告的科學性、全面性和精確度，進而可以更好的發(fā)揮房地產(chǎn)市場分析報告的各項職能，對進一步促進房地產(chǎn)事業(yè)的繁榮和發(fā)展具有非常重要的意義。

參考文獻：

[1]馬智亮.房地產(chǎn)開發(fā)項目市場分析信息管理系統(tǒng)[J].清華大學學報，2007(9).

房地產(chǎn)用戶分析范文第2篇

進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各行各業(yè)都在重新審視并調整商業(yè)思維方式。房地產(chǎn)家居行業(yè)雖然是傳統(tǒng)的線下行業(yè)，如今也開始借助移動互聯(lián)網(wǎng)挖掘新的商機。

5月，易居（中國）控股有限公司（NYSE：EJ，下稱“易居中國”）旗下核心企業(yè)、房地產(chǎn)信息綜合服務商克而瑞信息集團宣布推出克而瑞房價系統(tǒng)，旨在打造獨立第三方房價指導平臺，為市場交易提供價格指導。到6月中旬，該網(wǎng)站已覆蓋了12個城市，預計很快將擴展到全國60個大中型城市。用戶既可以在PC端通過克而瑞房價網(wǎng)站和新浪樂居門戶網(wǎng)站使用價格分析功能，還可以下載“口袋樂居”APP在移動互聯(lián)網(wǎng)端實時為心儀的房屋進行價格分析。

“克爾瑞做了十幾年，所有的項目都是針對B端客戶，也就是服務于開發(fā)商。此次克爾瑞房價系統(tǒng)的上線，意味著克爾瑞走向了C端，面向普通客戶?！币拙又袊戮种飨苄萌绱吮硎?。

掘金移動互聯(lián)

易居中國一向以“中國房地產(chǎn)流通服務領域的領導者和整合者”自居，是中國首家在美國紐交所上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念公司，主要業(yè)務有一手房營銷、房地產(chǎn)信息及咨詢業(yè)務、房地產(chǎn)及家居互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)及品牌家居電子商務、二手房中介經(jīng)紀、旅游地產(chǎn)服務、商業(yè)地產(chǎn)顧問、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅胶屯顿Y管理等。其最新財報顯示，今年第一季度新房銷售金額達到391億元，新房業(yè)務收入的同比增幅超過了170%。同時，線上房地產(chǎn)廣告和電子商務業(yè)務也顯現(xiàn)出強勁的增長勢頭，增幅接近90%。

嘗到了房地產(chǎn)O2O甜頭的易居中國于4月宣布推出“口袋樂居”、“口袋經(jīng)紀人”、“口袋家居—裝修錢管家”等三款房產(chǎn)家居類移動客戶端APP產(chǎn)品，一個月后克爾瑞房價系統(tǒng)上線，公司的產(chǎn)業(yè)鏈整合觸角伸向了移動互聯(lián)網(wǎng)。值得注意的是，此次應用的“克而瑞房價”系統(tǒng)中的“房產(chǎn)價格分析”系統(tǒng)模塊，對于房屋價格的估價可以精準計算到戶。

說起房地產(chǎn)營銷，周忻總會給員工講這樣一個案例：中國有一家房地產(chǎn)企業(yè)，有專門的團隊天天給客戶打電話賣房子。有一天，杭州市市長正在召開全市房地產(chǎn)企業(yè)會議，突然接到一個電話，詢問是否有需要購買他們的房子，這家企業(yè)就是龍湖地產(chǎn)。周忻認為，作為房地產(chǎn)服務商的易居中國，更應該向龍湖地產(chǎn)學習，做好精準的營銷，而前文所述三款APP的推出也正是基于把營銷做到每個人的目的。

下載“口袋樂居”，用戶可以通過手機隨時查看房源實時更新的售賣信息、線下看房團、購房優(yōu)惠、樓盤優(yōu)惠以及本地導購等資訊。這款APP應用還匯總了克爾瑞房價、稅費計算、房貸計算等房地產(chǎn)買賣環(huán)節(jié)中所涉及的各類實用工具；針對房產(chǎn)經(jīng)紀人工作需要設計的“口袋經(jīng)紀人”提供了二手房、查看二手房和房源管理等工具，幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速搶占房源，精準計算房價；“口袋家居—裝修錢管家”則是有裝修需求消費者的百寶箱，用戶可以通過該軟件進行裝修的預算和記賬管理。三款APP推出一個月下載量達到70萬用戶。據(jù)樂居的數(shù)據(jù)，截至2013年3月底，通過移動設備（手機、平板電腦等）訪問樂居和家居網(wǎng)站的用戶超過了300萬個。

易居中國CTO崔興龍介紹，對于企業(yè)而言，三款APP的推出是用戶信息搜集積累的過程。移動終端后臺可以通過用戶瀏覽的樓盤、計算的房價等數(shù)據(jù)，基本定位出用戶的位置、購房人群性質、購房價格范疇等信息?！斑@個產(chǎn)品的核心訴求就結合用戶的行為、地點、時間和取向，形成整體的營銷思路。有了平臺的支撐又掌握精準的用戶信息，就能夠把營銷做到最有購房需求的人群身上?！贝夼d龍如是說。

難尋商業(yè)模式

當然，垂涎于房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的企業(yè)不止易居中國一家。早在去年，北京房地產(chǎn)中介最大份額占據(jù)者鏈家地產(chǎn)與IBM合作研發(fā)了SE銷售管理系統(tǒng)——掌上鏈家。傳統(tǒng)媒體樓市傳媒董事長蔡鴻巖也不斷創(chuàng)新，他單獨成立研發(fā)團隊推出了移動互聯(lián)終端“i樓市”。據(jù)介紹，iPad版“i樓市”針對的是B端用戶，其主要功能就是為房企制作電子樓書，向用戶展示地圖找房、動態(tài)顯示樓盤位置信息以及通過三維戶型來模擬現(xiàn)場看房等；手機版則定位C端用戶，為他們提供全國各地樓盤和社區(qū)信息。

易居中國高級副總裁賀寅宇總結：“今年是房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)年?！钡珶o論如何紅火，至少現(xiàn)在還沒有幾個人知道移動互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)領域能否運作出成熟的商業(yè)模式。蔡鴻巖透露，在樓市傳媒所做的移動互聯(lián)探索中，B端用戶目前是“i樓市”的主要收入來源。據(jù)了解，去年來自這部分的凈利潤為106萬元。有業(yè)內人士指出盡管“i樓市”自稱已經(jīng)找到在移動平臺上的收費模式，但來自于電子樓書的這部分收入以及手機客戶端廣告客戶展示，與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告制作相比，并沒有本質的創(chuàng)新，只是由以前的紙質樓書變成電子樓書并放到了移動平臺上，而其移動平臺本身還沒有創(chuàng)造出獨特的營利模式。

對于靠移動互聯(lián)終端盈利，易居中國現(xiàn)階段似乎并不抱有希望。周忻說：“移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在最重要的是做成一個平臺，讓用戶大量地使用，只有用的人多了，養(yǎng)成使用習慣后，我們才可能發(fā)現(xiàn)商業(yè)價值?！碑斎唬夼d龍所稱的APP營銷目前也沒能轉換成真金白銀。

第三方房價指導

在口袋樂居中自然嵌入了一個叫作“克爾瑞房價”的入口，這也是周忻心中2013年的重頭戲。這款產(chǎn)品基于克爾瑞龐大的房產(chǎn)數(shù)據(jù)庫，按月全國288個城市的純商品房價格指標。精確到個位數(shù)的這個價格不是賣家給出的售價，也不是中介公司的掛牌價，而是“克爾瑞房價”網(wǎng)站給出來的評估參考價——單套房源客觀的“一房一價”。

負責預測的系統(tǒng)被克爾瑞機構命名為中國房地產(chǎn)價格分析系統(tǒng)（CRPS）。首先CRPS系統(tǒng)根據(jù)從二手房交易網(wǎng)站、中介門店以及網(wǎng)簽系統(tǒng)收集到的成交數(shù)據(jù)和小區(qū)的實際情況進行分析，測算出小區(qū)單價。之后，根據(jù)小區(qū)樓棟總情況、單個樓棟在小區(qū)的位置環(huán)境、房源所處樓層、戶型、朝向、采光、裝修程度和年限、面積等指標進行綜合測評計算，得出具體房源的參考價格。

除二手房外，新房價格也同樣能被估算?？藸柸鹦畔⒓瘓F北京房價測評中心首席分析師牟增彬介紹：“一手房價格分析系統(tǒng)采取因素調整法，通過計算機超過100個一手項目的模擬計算和十年以上經(jīng)驗的定價人員的經(jīng)驗值綜合權重反復比對，得出最終定價權重。”

克爾瑞研究機構的報告稱，克爾瑞房價系統(tǒng)從宏觀上可以把握房價的走勢，從而判斷房地產(chǎn)市場的健康狀況；從微觀上對于具體的房地產(chǎn)產(chǎn)品，從價格影響因素出發(fā)，采取價格測算方式評估其價值，從而對房地產(chǎn)的交易起到指導性作用。然而，購房人的需求在一定程度上對克爾瑞房價系統(tǒng)提出了要求——數(shù)據(jù)的準確性以及客觀公正的第三方立場。

克爾瑞（中國）信息技術有限公司董事長丁祖昱對此回應：“房價參考價的相對精準性建立在數(shù)據(jù)庫基礎之上，可以確保區(qū)域的行情判斷誤差在10%以內，而美國知名房產(chǎn)估價網(wǎng)站Zillow的誤差在8%左右?！?/p>

第四維度

之所以有做第三方房屋指導價格的想法，周忻的靈感正是來源于Zillow。這是一家為用戶免費提供各類房地產(chǎn)信息查詢服務的房地產(chǎn)信息網(wǎng)站，于2011年在納斯達克上市。據(jù)周忻介紹：“這家公司在短短四五年的時間內做了四件事情：第一件是買了一張谷歌地圖；第二件是把全美國在互聯(lián)網(wǎng)上所有房產(chǎn)參數(shù)，詳細到房子的幾弄幾號、經(jīng)過多少交易統(tǒng)計得十分清楚，放在一套系統(tǒng)中；第三件是做了一個估價系統(tǒng)，與克爾瑞房價體系評估原理一樣，將這個體系放在互聯(lián)網(wǎng)上，引來很多人的關注；第四件就是將經(jīng)紀人頭像、聯(lián)系方式、貸款公司聯(lián)系方式與這個網(wǎng)站綁定，為他們嫁接客戶資源?！苯衲暌患径?，Zillow的營收同比增長71%，達到3，900萬美元，其中來自付費業(yè)務的收入是3，100萬美元，展示廣告業(yè)務營收為790萬美元。

這是周忻眼中“非常簡單的商業(yè)模式”，讓他看得眼饞，于是經(jīng)過三年的前期準備，克爾瑞房價系統(tǒng)終于上線。但同APP一樣，作為產(chǎn)品的克爾瑞房價系統(tǒng)現(xiàn)階段的意義并不在于給企業(yè)帶來多大的經(jīng)濟效益，而是幫助面向開發(fā)商的克爾瑞數(shù)據(jù)從B端走向C端。

周忻認為，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)有四個維度，分別為新浪樂居模式的房地產(chǎn)資訊維度、以安居客為代表的房源維度、以易居電商為代表的支付交易維度，而克爾瑞房價系統(tǒng)則成為了房價維度的代表產(chǎn)品。這也意味著，傳統(tǒng)業(yè)務中被視為專業(yè)門檻的營銷定價如今被全面解構，行業(yè)由智力密集型向勞動密集型轉變的趨勢可能會因此加劇。

靠用戶積累掙錢

顯而易見，克爾瑞房價系統(tǒng)是周忻繼房產(chǎn)O2O——易居購房網(wǎng)之后的又一次重大創(chuàng)新戰(zhàn)略。但這一戰(zhàn)略之際，房產(chǎn)行業(yè)形勢正在微妙變化。

財報數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，盡管易居中國總營業(yè)額仍以7.35億元領先于同行，但是公司賴以起家的業(yè)務上正在被競爭對手拉開差距。比如，世聯(lián)地產(chǎn)（SZ 002285）一季度銷售額達到576億元，易居中國則為391億元；在利潤方面，世聯(lián)地產(chǎn)為2，500萬元，易居中國為2，646萬元，獲利能力已然接近。而世聯(lián)地產(chǎn)的目標則是到2015年，市場占有率從去年的3.28%上升到7%。

陳勁松率領的世聯(lián)地產(chǎn)正在走向規(guī)模化的道路，而周忻的易居中國則一直把精力放在以創(chuàng)新業(yè)務實現(xiàn)突破上。在此之前，周忻曾整合多重渠道和行業(yè)資源，構建起了O2O電商版圖，并和SOHO中國一起在網(wǎng)上進行了第一次房產(chǎn)拍賣，這也標志著易居中國完成了從傳統(tǒng)線下服務體系升級為線上線下相結合的開放式產(chǎn)業(yè)鏈平臺。2012年，上線一年多的易居購房網(wǎng)共賣出29，279套房產(chǎn)，累計成交金額達到了328億元。

房地產(chǎn)用戶分析范文第3篇

關鍵詞： WebGIS；虛擬購房；娛樂；網(wǎng)站設計

0 引言

隨著網(wǎng)絡基礎設施的健全和網(wǎng)絡知識的普及，新經(jīng)濟下的網(wǎng)絡銷售正悄然來臨，它的手段主要有：① 網(wǎng)上房展；② 網(wǎng)上房地產(chǎn)競拍；③ 網(wǎng)上房地產(chǎn)市場調查；④ 網(wǎng)上公關宣傳：一是互聯(lián)網(wǎng)廣播，它是基于Web技術的互聯(lián)網(wǎng)收音機，可用來宣傳房地產(chǎn)網(wǎng)站及公司服務；二是網(wǎng)上廣告；⑤ 網(wǎng)絡社區(qū)，即網(wǎng)上房地產(chǎn)論壇。網(wǎng)絡銷售利用了網(wǎng)絡媒體傳播的新觀念和計算機網(wǎng)絡新技術，使客戶及商家享受到電子商務的便利與快捷。今天房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售已成為在傳統(tǒng)銷售模式的一種必要的補充與發(fā)展，也是我國房地產(chǎn)企業(yè)與世界接軌的重要途徑。

1 國內外研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)分析

目前，國內多數(shù)房地產(chǎn)網(wǎng)站信息量小且質量不高，而上網(wǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)主要為房地產(chǎn)中介企業(yè)，其獲得信息的來源有限，尚不能滿足消費者的需要[1]。大多數(shù)網(wǎng)站仍然以旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告為主，一些企業(yè)更是利用網(wǎng)絡傳遞虛假廣告信息，互聯(lián)網(wǎng)的互動特質還未在網(wǎng)絡廣告中得到充分利用，導致顧客對網(wǎng)絡上的廣告煩不勝煩，對于購房更是顧慮重重。而我國政府在這方面的還存在很多法律空白，房地產(chǎn)的網(wǎng)上交易的還缺乏完善的安全保障和法律保障。

而在國外，將網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡趣味性互動游戲相結合逐漸成為一種趨勢。因為網(wǎng)絡游戲式廣告最能體現(xiàn)網(wǎng)絡廣告的交互性。通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系了國外的一些朋友，了解到加拿大的房地產(chǎn)業(yè)在銷售過程中已經(jīng)完全依賴互聯(lián)網(wǎng)，諸如微軟公司MSN網(wǎng)站等許多著名的門戶網(wǎng)站都有專門的房地產(chǎn)網(wǎng)頁，提供有關信息，有些還可以幫助網(wǎng)友免費評估其房地產(chǎn)價值。[2]與國外相比，中國仍處于初步發(fā)展階段，因此，靈活運用互聯(lián)網(wǎng)就顯得迫切重要了，而在網(wǎng)絡銷售中將網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡趣味性互動游戲相結合這一手段達到影響效應勢必成為一種趨勢。

2 研究意義

其一，本方案采用網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡趣味性互動游戲相結合的形式，避免了旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告導致的消費者對網(wǎng)絡廣告形成的抵觸情緒，而網(wǎng)絡廣告的根本特性之一就在于交互性?；硬粌H是互聯(lián)網(wǎng)的強勢，而且可以吸引受眾親身投入其中，加深對所廣告產(chǎn)品或服務的全面了解，加強對所廣告品牌的熟悉度和忠誠度。

其二，對于用戶而言，不僅趣味性互動游戲給用戶帶來了娛樂性，用戶還能夠了解到現(xiàn)實中的實時的房地產(chǎn)信息，包括各小區(qū)的周邊環(huán)境、交通便利條件、地段經(jīng)濟等情況。不僅如此，用戶能夠在游戲過程中深入了解到小區(qū)的整體布局、綠化環(huán)境、公共配套設施等情況。

其三，對于房地產(chǎn)商而言，趣味性互動游戲中引入了現(xiàn)實中樓房的銷售信息，讓用戶在玩樂的不知不覺中了解這些信息，達到一種意想不到的廣告影響效應。另外，趣味性互動游戲的基本素材源于現(xiàn)實中的樓盤和小區(qū)數(shù)據(jù)，讓更多的人了解這些信息，為房地產(chǎn)商的推銷工作提供了便利。

3 網(wǎng)站中購房游戲的設計

幾點說明：

1）網(wǎng)站主頁，以Google地圖數(shù)據(jù)制作而成的底圖，顯示各種類型的小區(qū)（包括新樓盤、二手房小區(qū)）的位置，主頁右邊的信息欄，列出了這些小區(qū)的各種信息，包括：小區(qū)的公共配套設施、綠化環(huán)境情況、交通便利條件、地段房價情況等，網(wǎng)站還根據(jù)這些基本情況，給每個小區(qū)賦予不同的權值，設置出了各小區(qū)的“房屋平均售價”。

2）用戶注冊后，需要在某一“小區(qū)”中租用或購買“房子”，才能具有在這個小區(qū)“工作”的權利，并把這一“小區(qū)”設置為自己的游戲場景。由于剛開始游戲時，用戶只擁有系統(tǒng)給予的少量的虛擬財富，用戶只能租用“二手房”。

3）網(wǎng)站還將設置一個評分系統(tǒng)評定用戶“房子”的精美指數(shù)，“房子”的周邊環(huán)境、地段經(jīng)濟、交通便利條件、內部裝飾、陽臺視覺等對其精美指數(shù)都有影響。指數(shù)越高，用戶在“家”休息時的虛擬心情值恢復得越快，從而提高“工作效率”。

4）用戶每天的工作時間有限，工作時間到了以后必須回到“家”中休息一定的時間，使自己“體力”恢復，時間長短與自己的“房子”設計以及“心情值”密切相關。

5）用戶的“工作地點”包括：該“小區(qū)”中的物業(yè)管理處、家政服務中心、超市商店、餐廳、KTV歌廳、游戲城、酒吧、網(wǎng)吧、健身房等。但剛開始時，用戶只擁有一些基本的“技能”，只能在“餐廳”做服務員?！肮ぷ鳌边^程中，用戶的經(jīng)驗值就會增加，可以用經(jīng)驗值換取更多的“技能”，進行更多更高級的“工作”。

6）用戶“出租”或“出售”房子的“價格”由用戶自行設置，但每個“房子”都有不同的上限標準，這個標準由“房子”的精美指數(shù)及其地段位置控制。

7）每個用戶“租用”房子達一定的時間就可以不許向主人交付“租金”，超過一定的上限時就可以把這個“房子”據(jù)為己有，所以“出租”房子的用戶要經(jīng)?；厝タ纯辞闆r，將不交付“租金”的用戶趕出“房子”。

4 網(wǎng)站架構及方法

5 結語

雖然這是一個娛樂網(wǎng)站，但用戶在玩樂的過程中能夠了解到現(xiàn)實的小區(qū)情況及住房信息，包括小區(qū)的樓房構造、交通便利條件、公共配套設施、綠化環(huán)境情況，房子的面積、樓層高度、規(guī)格布局、環(huán)境因素、地段經(jīng)濟條件等等，給用戶在以后買房起來一種引導的作用。同時也為房地產(chǎn)營銷工作提供了一種方式，達到了意想不到的廣告影響效應。

參考文獻：

[1]夏寧寧，淺論房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新，化學工程與裝備，2008（1）.

[2]孫玉玲、許化英、張曉濤，現(xiàn)階段網(wǎng)絡房地產(chǎn)發(fā)展方向及應用研究，考試周刊，2009（38）.

房地產(chǎn)用戶分析范文第4篇

與門戶在體育、娛樂、教育等頻道的建設力度相比，其對房地產(chǎn)頻道的看重和建設力度也是很大的。尤其是從去年11月搜狐宣布正式并購房地產(chǎn)網(wǎng)站焦點網(wǎng)，至今不足半年的時間里，各大門戶都在加緊建設各自的房產(chǎn)頻道。

3月11日，雅虎中國宣布與中國最大的房地產(chǎn)專業(yè)門戶搜房網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同打造雅虎中國房地產(chǎn)頻道，為雅虎中國廣泛的用戶群體提供精品地產(chǎn)資訊和服務；

同在3月中旬，有消息稱網(wǎng)易正式開通廣東房產(chǎn)頻道，這是網(wǎng)易公司在其原有房產(chǎn)頻道的基礎上，全新推出的一個以“新聞、交互、服務”為宗旨的區(qū)域性房產(chǎn)頻道；

2月22日，新浪房產(chǎn)頻道主編李景峰在“2003北京地產(chǎn)創(chuàng)新行動”的會議上也表示，新浪房產(chǎn)將加大力度建設“地產(chǎn)圈”業(yè)內頻道，將通過新浪網(wǎng)嘉賓聊天的“地產(chǎn)精英訪談”、業(yè)內論壇、線下主題論壇、專題報道等多種形式，為北京市的地產(chǎn)業(yè)內人士提供全面的網(wǎng)絡資訊服務。

實際上，隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡的普及，互聯(lián)網(wǎng)上的房產(chǎn)內容已經(jīng)比比皆是，包括焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)這樣的全國性專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站和一些房地產(chǎn)主題的個人網(wǎng)站，大大小小加起來的總數(shù)也要超過二三百家之多。在這種情況下，一向側重于娛樂、體育等大眾化、年輕化內容的門戶網(wǎng)站，為什么也要加大房地產(chǎn)頻道的建設力度呢？ 為何“炒房”？

為廣告炒房

在平面媒體上，房地產(chǎn)廣告一直擔當媒體收入重任，往往會被那些跑房產(chǎn)線的報紙廣告業(yè)務員形象地稱為“廣告大戶”。事實也是如此，國家工商行政管理總局廣告監(jiān)管司的數(shù)字表明，從2002年開始，全國房地產(chǎn)廣告的投放量就已突破百億大關，超越雄踞霸主地位多年的藥品廣告，名列第一。

從現(xiàn)實的利益角度來看，近年來房地產(chǎn)在平面媒體的投放量不斷加大正是吸引門戶網(wǎng)站“炒房”的關鍵所在。

如搜狐首席運營官古永鏘在并購焦點網(wǎng)的會上所說：“房地產(chǎn)已是國內廣告投放量排名第一的行業(yè)，我們期望在未來的幾年中網(wǎng)絡媒體在這一領域可以增加市場份額?！?/p>

而從雅虎中國開通房地產(chǎn)頻道的介紹中，我們可以看出，廣告同樣是雅虎中國開通房產(chǎn)頻道的現(xiàn)實意圖。在網(wǎng)絡廣告銷售方面，雅虎中國表示將與北京鑫海恒廣告公司等一批優(yōu)秀的廣告公司合作，共同為用戶提供置業(yè)信息，開拓高端地產(chǎn)服務市場。由此來看，雅虎中國房產(chǎn)頻道要構建的“信息交流平臺”和“便捷的渠道”正是有利于促進廣告銷售的相關性內容建設。

為用戶炒房

除利益層面的驅使外，用戶對房地產(chǎn)需求的升溫也是驅使門戶“炒房”的一個重要方面。

對此，搜狐古永鏘曾這樣闡述，像汽車一樣，房產(chǎn)對于一個家庭來講，是一個比較重要的決定，他們會花很多的時間去咨詢才去決定購買房產(chǎn)的行為。網(wǎng)絡非常重要，從搜索、信息的角度，以及從評論和業(yè)主之間的交流在其他媒體方面是看不到的，這點網(wǎng)絡有一個特別的地位。

實際上，來自美國Nielsen//NetRatings于去年5月的一份調查結果，也同樣說明網(wǎng)絡在滿足用戶對房產(chǎn)需求方面的特殊性和重要性。該調查顯示，2003年3月份美國訪問房地產(chǎn)、按揭購房網(wǎng)站的用戶數(shù)超過了1200萬人，占在線活動用戶總數(shù)的接近10%?！按祟惥W(wǎng)站已經(jīng)成為眾多美國人用來調查房產(chǎn)、搜索房地產(chǎn)公司以及計算貸款的方便的工具?！?/p>

我們知道，從網(wǎng)站廣告盈利所具備的條件來看，用戶流量即人氣、用戶是不是該類廣告主的目標消費群體等，都是重要的指標。從這一點上看，Nielsen//NetRatings的調查結果也能說明房地產(chǎn)網(wǎng)站廣告盈收的可行性。

調查顯示，在2003年3月份獲得最多單一用戶的網(wǎng)站是Realtor.com（460萬人）；第2位為Homestore.com（360萬人以上），第3位為HomeGain（約120萬人）。由此來看，房地產(chǎn)網(wǎng)站的用戶流量還是相對理想的。而根據(jù)Nielsen//NetRatings公司的分析，“在訪問房地產(chǎn)、按揭購房網(wǎng)站的用戶中，有具體購買計劃和計劃實施搬遷的人士占很高的比率”，這一點又能說明房地產(chǎn)網(wǎng)站所吸引的用戶正是房地產(chǎn)廣告主的目標消費群體。從這個意義上說，房地產(chǎn)網(wǎng)站所宣稱的為用戶炒房，其根本的歸宿還是為廣告銷售而炒房，為利益而炒房。 門戶“炒房”的現(xiàn)實問題

淺嘗階段

目前，房地產(chǎn)網(wǎng)站的供、需雙方均停留在很初級的內容淺嘗階段。作為供應方、提供方，房地產(chǎn)頻道所提供的大多是內容、信息、資訊以及一些簡單購買指南、咨詢方面的內容服務，還談不上什么具體的應用，如網(wǎng)上看房、訂單、預約等。雖然很多網(wǎng)站都在嘗試這類活動，但其應用還非常不成熟，尤其是在需求方對房地產(chǎn)網(wǎng)站的內容需求也僅僅停留在獲取信息、知識等層面的時候，這種應用即使解決了技術、安全問題，也依然難以獲得用戶的認可和使用，其中，用戶的觀念和習慣難以轉變也是問題所在。

內容同質化

國內房地產(chǎn)網(wǎng)站的競爭簡言之就是內容上的競爭，而當大家對房地產(chǎn)網(wǎng)站運營還沒有看得更遠、想的更有創(chuàng)意的時候，簡單的內容就不可能為誰所獨有。這個時候，對于房地產(chǎn)網(wǎng)站的受眾而言，不管是門戶的房產(chǎn)頻道，還是專業(yè)的房產(chǎn)網(wǎng)站，其內容大多是一樣的味道。對于面向同一區(qū)域市場的內容、信息而言，所具有的功能、所達到的目的、具有的使用價值也沒有本質的區(qū)別。 　　用戶忠誠度低

Nielsen//NetRatings的另一調查結果顯示，很多用戶對房地產(chǎn)網(wǎng)站的訪問習慣是，“通過訪問多個網(wǎng)站來比較房產(chǎn)信息”。調查結果稱，在訪問Coldwell Banker網(wǎng)站的用戶中有25%以上訪問RE/MAX網(wǎng)站、28%訪問Century21網(wǎng)站、約53%訪問Realtor.com網(wǎng)站。由此不難看出，房地產(chǎn)網(wǎng)站用戶的忠誠度還比較低，如何提高用戶對房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠度，提高網(wǎng)民對信息、內容、廣告的信任度等問題有待解決。

探索、創(chuàng)新、突破口

門戶“炒房”有前景，關鍵在于如何運作，如何在探索、創(chuàng)新中尋找具有現(xiàn)實意義的突破口。

整合下的細分

現(xiàn)在已經(jīng)逐漸形成了租賃、新樓盤展示、購買指南、二手房交易以及面向企業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)、營銷類房產(chǎn)網(wǎng)站等幾大塊。而從橫向看，則已經(jīng)成熟的劃分為了房產(chǎn)、家居兩大塊，家居下面還不斷細分為裝修、建材、家具、水暖等多個方面。實際上，這些分類都是機會所在。掠取這些的機會的辦法也有兩種，一種是專、一種是全。各有各的做法，也各有各的“度”。

圈地、圈錢、圈人

圈地、圈錢、圈人都是必需的。諸如焦點網(wǎng)、搜房已經(jīng)不斷實現(xiàn)了圈地——面向各個有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域城市擴張，圈錢——尋找投資合作，如焦點網(wǎng)被搜狐收購，搜房網(wǎng)和雅虎中國合作等。但是，如何“圈人”，即上文提到的培養(yǎng)用戶忠誠問題，是眼前需要解決的，處理好了，就是機會。

區(qū)域市場開發(fā)與拓展

房地產(chǎn)用戶分析范文第5篇

中國房地產(chǎn)行業(yè)信息化

最具成長力企業(yè)獎

競優(yōu)集團在房地產(chǎn)企業(yè)管理信息化領域積累了20多年的豐富經(jīng)驗，客戶遍及世界各地，在全球擁有兩家上市公司，目前已發(fā)展成為亞洲房地產(chǎn)軟件供應商的領航企業(yè)。憑借全球超過6000家企業(yè)、15000個用戶的專業(yè)積累，競優(yōu)已得到了客戶的廣泛認同。

競優(yōu)國際集團（以下簡稱競優(yōu)）成立于1987年，20多年來始終如一地致力于為房地產(chǎn)開發(fā)、成本管理、商業(yè)運營、物業(yè)管理及酒店高爾夫行業(yè)提供企業(yè)級集成的業(yè)務解決方案。集團目前已發(fā)展成為亞洲房地產(chǎn)軟件供應商的領航企業(yè)、全球最大的專業(yè)房地產(chǎn)軟件開發(fā)及管理咨詢公司之一。競優(yōu)在房地產(chǎn)企業(yè)管理信息化領域積累了20多年豐富經(jīng)驗，客戶遍及世界各地，憑借全球超過6000家企業(yè)、15000個用戶的專業(yè)積累，已得到客戶的廣泛認同。競優(yōu)軟件對房地產(chǎn)行業(yè)的管理水平向國際化提升具有重要價值。

競優(yōu)中國（廣州）研發(fā)中心是集團在全球的第三個研發(fā)中心。作為集團中最大的研發(fā)中心和全球項目客戶化研發(fā)基地，該中心擁有強大的咨詢顧問團隊和技術支持專家，為用戶提供專業(yè)、真誠的服務，推動用戶的管理進步，進而為客戶帶來無可限量的價值。

一體化的解決方案

競優(yōu)房地產(chǎn)一體化解決方案提供一體化的平臺，能夠站在整個企業(yè)管理的層面上實現(xiàn)其業(yè)務的全面集成，不僅涵蓋項目管理、市場推廣、銷售、CRM、租賃、物業(yè)管理，還可以集成開發(fā)成本管理（包括施工、采購）、OA、財務管理和電子商務，從而真正做到包括業(yè)務和財務體系在內的一體化，方案解決了企業(yè)規(guī)范化管理和資源整合的課題。

先進的管理理念

競優(yōu)房地產(chǎn)管理軟件是一套擁有國際領先的管理理念、同時完全滿足中國本土企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品。競優(yōu)要讓中國的企業(yè)用上世界級的管理工具，分享全球成功的管理經(jīng)驗。

專注于房地產(chǎn)行業(yè)