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銷售項(xiàng)目分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：校中企；風(fēng)險(xiǎn)；收益分配；Shapely 值模型

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）08-0179-04

一、“校中企”是職業(yè)教育培養(yǎng)人才的高效途徑

職業(yè)院校與企業(yè)合作培養(yǎng)學(xué)生已經(jīng)成為職業(yè)教育發(fā)展的必然途徑，在校內(nèi)完成專業(yè)知識(shí)和技能等理論方面的學(xué)習(xí)，在校外的合作企業(yè)中完成實(shí)操學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷的發(fā)展，目前校企尋求了一種更為有效的方式，在學(xué)校設(shè)立一個(gè)企業(yè)（工廠）的點(diǎn)部――“校中企”，內(nèi)部的管理制度、全部或部分設(shè)備、相關(guān)技術(shù)等由企業(yè)提供，為學(xué)生提供了一個(gè)全真的實(shí)踐平臺(tái)。這樣，學(xué)生在完成理論學(xué)習(xí)的同時(shí)直接在學(xué)校內(nèi)企業(yè)的點(diǎn)部來(lái)完成實(shí)操學(xué)習(xí)，大大提升了學(xué)生對(duì)相關(guān)技能掌握的效率。但問題是，企業(yè)是否會(huì)無(wú)償在學(xué)校設(shè)立一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)來(lái)增加企業(yè)的開支呢？大部分企業(yè)不愿這樣做。因?yàn)樗麄儾坏貌幻媾R這樣的風(fēng)險(xiǎn)，所培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生畢業(yè)后是否回來(lái)自己的企業(yè)工作，可能最終只是為他人作嫁衣。作為和企業(yè)合作的職業(yè)院校就要找到一個(gè)激勵(lì)點(diǎn)，激勵(lì)企業(yè)愿意這樣做，很多職業(yè)院校容許企業(yè)在校內(nèi)設(shè)立的“校中企”開展經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)。這樣可以激勵(lì)企業(yè)的積極性，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，在得到高質(zhì)量的畢業(yè)生、提升了美譽(yù)度和知名度和降低了培訓(xùn)成本的同時(shí)，又獲取了資本上的收益。所以很多企業(yè)也愿意和職業(yè)院校開展類似的合作。當(dāng)然，在合作過程中會(huì)涉及到收益如何分配和風(fēng)險(xiǎn)如何分擔(dān)等問題。湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院在和相關(guān)企業(yè)合作過程中在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

二、“校中企”項(xiàng)目中存在的風(fēng)險(xiǎn)及成因分析

（一）違約風(fēng)險(xiǎn)

是指校企雙方或一方未能按照協(xié)議的要求和規(guī)定來(lái)操作，導(dǎo)致另一方受損的情況。對(duì)于學(xué)校其風(fēng)險(xiǎn)主要是企業(yè)是否擁有生產(chǎn)銷售相關(guān)產(chǎn)品和提供相關(guān)服務(wù)的資質(zhì)，企業(yè)每年是否會(huì)按照協(xié)議的要求接收一定數(shù)量的畢業(yè)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)等。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其風(fēng)險(xiǎn)是主要來(lái)自由師生負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的“校中企”能否按照企業(yè)的操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求來(lái)運(yùn)作、能否提供質(zhì)量完好的產(chǎn)品和服務(wù)、所培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生畢業(yè)后是否會(huì)來(lái)自己的企業(yè)工作等。

（二）產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)

校中企運(yùn)營(yíng)初期學(xué)校和企業(yè)會(huì)根據(jù)協(xié)議為了保證校中企的正常運(yùn)作，雙方會(huì)都會(huì)投入一定的資源，一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校是以投入人力、管理、場(chǎng)地為主，企業(yè)則會(huì)投入設(shè)備、技術(shù)培訓(xùn)和品牌等內(nèi)容。校中企在建設(shè)的初期，學(xué)校和企業(yè)雙方各自所投入的資源難以量化，導(dǎo)致在后期退出的r候在產(chǎn)權(quán)歸屬上產(chǎn)生沖突的風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)生爭(zhēng)議，校企雙方?jīng)]有明確可依的合作協(xié)議和事前的相關(guān)文件、解決方案等，使得分歧難以化解，甚或矛盾加劇乃至訴諸法律。

（三）共同收益風(fēng)險(xiǎn)

合作的雙方只有雙方的需求同時(shí)得到滿足時(shí)，合作才會(huì)繼續(xù)。一般來(lái)說(shuō)，職業(yè)院校和企業(yè)設(shè)立“校中企”學(xué)校是希望從企業(yè)引進(jìn)高技術(shù)水平兼職教師，解決學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)的問題，企業(yè)則希望從學(xué)校獲得未穩(wěn)定的用工來(lái)源和員工培訓(xùn)等。如果雙方的需求無(wú)法滿足，達(dá)不到預(yù)期的合作效果，則合作將難以維系，風(fēng)險(xiǎn)就極易發(fā)生[1]。

（四）安全風(fēng)險(xiǎn)

特別是一些生產(chǎn)類型的校中企，如果學(xué)生沒有按照規(guī)定操作，極有可能發(fā)生傷亡事故的風(fēng)險(xiǎn)，一旦此類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，造成的后果和影響會(huì)非常惡劣。所以，校企雙方在合作前一定要采取積極措施避免此類風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。一方面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生安全教育和安全管理，另一方面校企合作雙方責(zé)任劃分要明確，且采取有效風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。

三、校企合作過程中的收益分配模式

（一）“校中企”項(xiàng)目收益來(lái)源

“校中企”一般主要是設(shè)立在校內(nèi)或?qū)W校周圍，主要由老師管理和學(xué)生經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作實(shí)體，其主要的運(yùn)營(yíng)模式為學(xué)校自建和學(xué)校與企業(yè)共建，如學(xué)校自建的校內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)體；其所產(chǎn)生的利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)都由學(xué)校自行承擔(dān)，如學(xué)校與企業(yè)共建的實(shí)體則會(huì)涉及到收益分配和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?。校中企其主要的收益?lái)源是生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）校中企項(xiàng)目收益分配的影響因素

職業(yè)院校和企業(yè)開展的校中企項(xiàng)目合作，雖然主要的目的并不是收益，但是依然會(huì)涉及到收益分配的問題，一般來(lái)說(shuō)收益的分配是根據(jù)各自的投入、風(fēng)險(xiǎn)和努力等因素進(jìn)行分配。

1.投入因素

投入是為保證校中企的正常運(yùn)作，雙方所投入的資本、物品了和勞務(wù)等。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校會(huì)投入場(chǎng)地、部分設(shè)備、勞務(wù)（主要是學(xué)生）及創(chuàng)新資源，企業(yè)投入部分包括設(shè)施設(shè)備、物料、管理制度和技術(shù)支持等如表1，因此投入的方式要素不同，校企雙方會(huì)隨著各自的投入增加，其參與收益分配比例也會(huì)增大。

2.努力因素

努力是校中企的運(yùn)營(yíng)過程中職業(yè)院校和企業(yè)雙方的盡力程度[2]。在合作過程中企業(yè)能否有效進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提供相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，是否采取了有效的監(jiān)督方式和手段，職業(yè)院校能否采取措施來(lái)降低生產(chǎn)和服務(wù)成本，降低被投訴的比例，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新等以上都屬于各自的努力因素，通過雙方或一方的努力會(huì)為校中企創(chuàng)造更多的收益，但努力方有時(shí)候需要付出一定的費(fèi)用，所以應(yīng)該獲得更多的收益。

3.風(fēng)險(xiǎn)因素

前面已經(jīng)分析，“校中企”的正常運(yùn)作過程中會(huì)發(fā)生很多風(fēng)險(xiǎn)，職業(yè)院校和企業(yè)需要根據(jù)各自所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)對(duì)收益進(jìn)行合理的分配。

（三）校企合作收益分配模式

在校企合作共建校中企的運(yùn)行模式中，目前收益的分配方式具體有如表2。

四、基于 shapely 值的“校中企”合作項(xiàng)目收益分配模型

（一）基本假設(shè)

1.無(wú)大的決策變動(dòng)、政策和法律環(huán)境穩(wěn)定等。

2.職業(yè)院校和企業(yè)都是以追求收益最大化為主要目的。

3.校中企項(xiàng)目的總體收益給定，且忽略運(yùn)營(yíng)成本。

（二）Shapely 值的確定

Shapely 值法是解決多人合作對(duì)策問題的一種數(shù)學(xué)方法。當(dāng) N 個(gè)人從事某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，他們之中的若干種組合的每一種組合都會(huì)得到一定收益，并且隨著合作人數(shù)的增加效益也會(huì)增加，全體N個(gè)人合作將會(huì)取得最大收益，shapely值法是分配這個(gè)最大收益的一種方法。

通過（5）、（6）式得出了基于修正Shapely 值校中企收益分配方案。此方案綜合考慮了影響校中企項(xiàng)目收益分配的三個(gè)因素：投入因素、努力因素、風(fēng)險(xiǎn)因素，使得校中企項(xiàng)目合作收益分配更加合理和科學(xué)。

（四）各參數(shù)的確定

1.校企雙方投入比重

這里的投入不僅指雙方的硬件投入還包括技術(shù)、品牌和創(chuàng)新等軟件資源的投入，重點(diǎn)是對(duì)軟件資源進(jìn)行有效的核算，最終體現(xiàn)在校企合作協(xié)議里。通過以上考慮計(jì)算得到職業(yè)學(xué)校和企業(yè)的投入比重測(cè)度值為a11 a21。

2.努力因素

即校企雙方在項(xiàng)目運(yùn)作過程中的積極程度，校企合作雙方在合作過程中為了保證自身的收益得以實(shí)現(xiàn)，可能會(huì)采取消極的態(tài)度，從而損害了項(xiàng)目的整理收益，所以將努力因素納入到對(duì)收益分配的一個(gè)影響指標(biāo)，會(huì)調(diào)動(dòng)合作中雙方的積極性，對(duì)努力因素的衡量可以采用“完工百分比”的方式或事前確定任務(wù)目標(biāo)采用打分的方式來(lái)得出努力水平的測(cè)度值a12 a22 。

3.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

在職業(yè)院校和企業(yè)合作過程中的風(fēng)險(xiǎn)包括違約風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)、共同收益風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)。具體這些風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該在職業(yè)院校和企業(yè)中如何分擔(dān)，可以采用AHP（層次分析法）或?qū)＜掖蚍址▉?lái)確定。a13 a23分別為校企雙方綜合風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)傁禂?shù)，當(dāng)前校中企項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)共有4中，每一種風(fēng)險(xiǎn)在校企之間的分?jǐn)傁禂?shù)為xi yi；x+y=1，則校企雙方綜合風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)傁禂?shù)為：

a13=w1x1+w2x2+w3x3+w4x4

a23=w1y1+w2y2+w3y3+w4y4

五、算例分析

湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院和某物流企業(yè)達(dá)成了共建“校中企”項(xiàng)目的合作協(xié)議，經(jīng)評(píng)估該項(xiàng)目每年的總體收益可以達(dá)到35萬(wàn)元，如果此項(xiàng)目采取職業(yè)院校自建或企業(yè)在學(xué)校周圍單干，則各方所得的收益分別為5萬(wàn)元和8萬(wàn)元?，F(xiàn)在雙方經(jīng)過前期積極的協(xié)商雙方都投入最大的努力肀Vは钅磕莧〉米畬蟮氖找妗8孟钅康那捌諭蹲矢據(jù)雙方協(xié)商約定，校企雙方各占比重0.6，0.4；影響收益分配的三個(gè)因素的影響系數(shù)λ=[0.35 0.2 0.45]，同時(shí)專家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估得出：

違約風(fēng)險(xiǎn)（w1=0.25）：x1=0.5 y1=0.5

產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)（w2=0.25）：x2=0.4 y2=0.6

共同收益風(fēng)險(xiǎn)（w3=0.1）：x3=0.5 y3=0.5

安全風(fēng)險(xiǎn)（w4=0.4）：x4=0.8 y4=0.2

根據(jù)Shapely 值方法，按照如下步驟求解校中企項(xiàng)目收益分配方案：

六、結(jié)論

校企合作設(shè)立校中企是職業(yè)院校培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的有效手段，校中企將學(xué)校和企業(yè)二者在人才培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)融入到校中企項(xiàng)目中，但是不可避免的是，經(jīng)營(yíng)性的校中企項(xiàng)目會(huì)涉及收益分配的問題，如果不能妥善處理好雙方的收益分配問題，勢(shì)必會(huì)影響校中企項(xiàng)目的順利實(shí)施和總體效益的最大化。本文綜合考慮了影響校中企收益分配的3個(gè)關(guān)鍵因素：投入因素、努力因素、風(fēng)險(xiǎn)因素，并以此建立了基于修正的shapely 值校中企項(xiàng)目收益分配模型，科學(xué)合理地對(duì)校企雙方的收益進(jìn)行分配，協(xié)調(diào)了收益沖突，最終實(shí)現(xiàn)校中企項(xiàng)目的運(yùn)作效益最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 姜越，宋爽.高職教育校企合作的風(fēng)險(xiǎn)管理研究[J].煤炭高等教育，2012，（3）：111-112.

[2] 詹美求，潘杰義.校企合作創(chuàng)新收益分配問題的博弈分析[J].科研管理，2008，（1）：10-11.

[3] 胡麗，張衛(wèi)國(guó)，葉曉.基于 SHAPELY 修正的 PPP 項(xiàng)目收益分配模型研究[J].管理工程學(xué)報(bào)，2011，（2）：150-151.

銷售項(xiàng)目分析范文第2篇

項(xiàng)目一：偶像專賣店

項(xiàng)目分析：

如今追星族到處都是，在廣州、香港、深圳等地，偶像專賣店生意相當(dāng)紅火。

投資策劃：

偶像專賣店的主顧一般為在校學(xué)生，年齡20歲以下。店址選擇宜在文教區(qū)。面積20-50平方米，臨街。

可到香港、深圳、廣州等地購(gòu)進(jìn)時(shí)下走紅的影視歌明星的彩色海報(bào)、明星藝術(shù)拼圖、彩色黑白布畫以及明星匙扣、書簽、手袋、立式小臺(tái)歷、相冊(cè)等系列產(chǎn)品，同時(shí)兼營(yíng)一些關(guān)于體壇明星的商品及賀卡、星座卡、光碟、錄音帶等。

營(yíng)銷建議：

可精心設(shè)計(jì)、印刷獨(dú)具特色的宣傳單，在目標(biāo)人群中散發(fā)，適當(dāng)發(fā)放一些優(yōu)惠卡，擴(kuò)大知名度，吸引更多的客戶上門。

開辦偶像專賣店利潤(rùn)豐厚，一般可達(dá)50％~70％。除了零售還可兼顧批發(fā)，隨著進(jìn)貨渠道的不斷熟悉和穩(wěn)定，銷售方法的逐步完善，再開幾家連鎖店也未嘗不可。

項(xiàng)目二：車迷俱樂部

項(xiàng)目分析：

隨著汽車在家庭的普及，汽車美容店早已不再新鮮，汽車裝飾品店也越來(lái)越多。然而目前還很少有專門為車迷提供購(gòu)物、信息及交流的場(chǎng)所。開家車迷俱樂部，是個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

投資策劃：

1．店鋪應(yīng)選在較繁華的文化、娛樂集中區(qū)，面積50平方米以上，內(nèi)部裝修以簡(jiǎn)潔為上，再訂閱一些財(cái)經(jīng)類書籍、雜志和報(bào)紙。

2．貨源要廣，花樣要多。汽車裝飾品，包括貼膜、香水、告示牌、椅套等要盡可能一應(yīng)俱全。為了保證多數(shù)車迷的不同需求，高、中、低檔次的物品都應(yīng)涉及，并注意保持貨品的新穎性。還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場(chǎng)定制車身貼紙。

營(yíng)銷建議：

1．車迷俱樂部可采用會(huì)員制的形式，以吸收眾多車迷參與活動(dòng)。

2．提高服務(wù)水平?？蔀檐嚸怨?yīng)茶點(diǎn)，還可復(fù)印有關(guān)資料，租賃汽車書籍，進(jìn)行上門服務(wù)等。

3．可定期邀請(qǐng)汽車專家、學(xué)者舉辦車迷講座，聘請(qǐng)車模定期到俱樂部舉行現(xiàn)場(chǎng)表演，讓車迷感受到一種賞心悅目的氛圍。既能吸引眾多車迷參與活動(dòng)，還能提高車迷俱樂部的知名度，又顯得比較專業(yè)。

項(xiàng)目三：學(xué)生工藝品材料店

項(xiàng)目分析：

正處于身體發(fā)育階段的兒童和青少年具有強(qiáng)烈的求知欲和動(dòng)手欲。而勞技工藝材料女n模型、小機(jī)械、電動(dòng)玩具、葉脈書簽、昆蟲標(biāo)本等，恰好可以滿足他們這方面的需求。在科技水平發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，只要有中、小學(xué)生的地方，就有銷售工藝材料的店鋪。

投資策劃：

開設(shè)這類店鋪，最佳地點(diǎn)是大、中型文具商場(chǎng)旁和校園附近；其次是學(xué)生經(jīng)常出入的少年宮、文教中心和青少年活動(dòng)中心；學(xué)生們上學(xué)、放學(xué)必經(jīng)之地的街道、馬路等地點(diǎn)也可開設(shè)工藝材料店。另外一個(gè)比較保險(xiǎn)的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補(bǔ)性強(qiáng)，也更容易吸引學(xué)生。

學(xué)生工藝材料店有5-8平方米的店鋪面積即可。因?yàn)楣に嚥牧隙酁樾∏闪岘嚨男⊥嫠?，?duì)面積大小要求不高。店面布置要突出學(xué)生特色，墻上可掛些用各種模型裝配成的物品，并采取敞開式經(jīng)營(yíng)的布局，讓小顧客有足夠的時(shí)間觀賞成品，由此產(chǎn)生購(gòu)買欲望。不同年齡段學(xué)生所需的工藝材料應(yīng)有所區(qū)別，其技術(shù)含量、操作難易程度、復(fù)雜程度及式樣也應(yīng)分為初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)三大類別分別銷售，單價(jià)10-100元不等。

銷售項(xiàng)目分析范文第3篇

【關(guān)鍵詞】資產(chǎn)負(fù)債表 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

一、理論依據(jù)

1、會(huì)計(jì)計(jì)量的目的

會(huì)計(jì)基本假設(shè)中的價(jià)值計(jì)量是各種經(jīng)濟(jì)行為的一門共同語(yǔ)言，而價(jià)值計(jì)量的目的在于將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為以價(jià)值的形式反映，使得各式各樣的經(jīng)濟(jì)行為有一個(gè)共同的參照點(diǎn)，從而為企業(yè)決策提供一種共性參考，這里的隱含假定是：相關(guān)經(jīng)濟(jì)主體需要會(huì)計(jì)信息的目的是為了進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策，而經(jīng)濟(jì)決策所依賴的是全面準(zhǔn)確的價(jià)值相關(guān)信息。

2、會(huì)計(jì)平衡的經(jīng)濟(jì)含義

經(jīng)濟(jì)主體處于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的權(quán)責(zé)鏈條上，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的均衡條件是每一個(gè)權(quán)責(zé)鏈條的平衡，也就是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體的利益處在平衡狀態(tài)。所謂利益平衡是指對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體的任何一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)利益（經(jīng)濟(jì)資源）流入或經(jīng)濟(jì)權(quán)益增加都必定伴隨著等價(jià)值的（或遲或早）的經(jīng)濟(jì)利益流出或等價(jià)值的經(jīng)濟(jì)責(zé)任增加。任何利益的不平衡都會(huì)破壞權(quán)責(zé)鏈條平衡的穩(wěn)定性。這里的增加或減少也即比較會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)。

3、會(huì)計(jì)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為可以用這樣一條線大致反映（見圖1，箭頭以粗細(xì)表示增值過程）：只要是處于持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，無(wú)論在經(jīng)濟(jì)鏈條的哪一點(diǎn)上，都是平衡的，而用會(huì)計(jì)的語(yǔ)言表達(dá)就是會(huì)計(jì)衡等式“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”。會(huì)計(jì)報(bào)表正在這一前提下用價(jià)值反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為。

據(jù)此可以得出一個(gè)結(jié)論：會(huì)計(jì)信息是表象，經(jīng)濟(jì)行為是實(shí)質(zhì)。如何使得會(huì)計(jì)信息對(duì)管理當(dāng)局更有用，確保在任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)上通過透視資產(chǎn)負(fù)債表發(fā)現(xiàn)管理當(dāng)中存在有問題呢？答案只有一個(gè)，那就是“從哪里開始，到哪里結(jié)束”，即將會(huì)計(jì)報(bào)表中的會(huì)計(jì)信息再回歸到經(jīng)濟(jì)行為中，這就找到了問題的根源，也就能系統(tǒng)地向決策者講清資產(chǎn)負(fù)債表中每一個(gè)數(shù)據(jù)的意義了。

二、分析方法

1、會(huì)計(jì)平衡分析

“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”是所有會(huì)計(jì)人員都知道的會(huì)計(jì)衡等式，這里負(fù)債與所有者權(quán)益之和稱資金來(lái)源，而資產(chǎn)則是資金的占用。資金來(lái)源是企業(yè)通過各種方式融通的用以企業(yè)開始發(fā)展的基金，大額的融資能夠說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為位于經(jīng)濟(jì)鏈條的第一環(huán)節(jié)――融資。不同的融資方式，一方面體現(xiàn)的是管理當(dāng)局對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的偏好；另一方面為后續(xù)發(fā)展的資金成本奠定基礎(chǔ)。權(quán)益融資的資金成本高，但風(fēng)險(xiǎn)較低。在這種情況下，企業(yè)管理當(dāng)局應(yīng)當(dāng)著重考慮的是如何得到股東的支持；債務(wù)融資的資金成本低，但風(fēng)險(xiǎn)較高，企業(yè)管理當(dāng)局的著眼點(diǎn)應(yīng)是該項(xiàng)融資回報(bào)率的高低。資金在不同資產(chǎn)上的占用，一方面體現(xiàn)了企業(yè)所處的發(fā)展階段（起步、成長(zhǎng)、成熟、衰退），另一方面說(shuō)明企業(yè)管理當(dāng)局的發(fā)展戰(zhàn)略（擴(kuò)長(zhǎng)型、維持型、退縮型）。

2、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所涉及的報(bào)表項(xiàng)目分析

（1）貨幣資金存在于企業(yè)是為了滿足企業(yè)的三個(gè)需求：交易需求、預(yù)防需求、投機(jī)需求。所以貨幣資金的分析應(yīng)結(jié)合短期投資（新準(zhǔn)則中的交易性金融資產(chǎn)）、流動(dòng)負(fù)債等項(xiàng)目進(jìn)行。貨幣資金的增減應(yīng)與短期投資呈正向變動(dòng)關(guān)系，而與流動(dòng)負(fù)債成反向變動(dòng)關(guān)系。如果貨幣資金的變動(dòng)不符合該規(guī)律，則存在管理失誤。

（2）應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、其他應(yīng)收款、預(yù)收賬款（以下簡(jiǎn)稱應(yīng)收款項(xiàng)）四個(gè)項(xiàng)目都是因銷售這項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為而產(chǎn)生的結(jié)果，故應(yīng)收款項(xiàng)與企業(yè)的銷售收入有關(guān)。分析時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面入手：第一，應(yīng)收款項(xiàng)的異常變動(dòng)能表明企業(yè)與客戶的討價(jià)還價(jià)能力，而計(jì)價(jià)還價(jià)能力與企業(yè)所處行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相關(guān)；第二，長(zhǎng)期應(yīng)收賬款的未回收情況還能表明客戶的質(zhì)量與企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量；第三，應(yīng)收賬款的異常波動(dòng)表明企業(yè)銷售政策變化的可能性。

（3）應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收賬（以下簡(jiǎn)稱應(yīng)付款項(xiàng)）是因企業(yè)購(gòu)物行為所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)結(jié)果，所購(gòu)物資一般在主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中反映，所以應(yīng)付款項(xiàng)應(yīng)結(jié)合企業(yè)的主營(yíng)成本進(jìn)行分析。應(yīng)付款項(xiàng)的非正常增減一方面反映了企業(yè)的信譽(yù)水平；另一方面反映的企業(yè)向供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，而討價(jià)還價(jià)能力則與企業(yè)所處的行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況以及國(guó)家宏觀政策有關(guān)，如果因家宏觀政策對(duì)該行業(yè)有利或該行業(yè)發(fā)展水平較高，則處于該行業(yè)的企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。

（4）應(yīng)付職工薪酬是企業(yè)員工工資水平以及員工人數(shù)的綜合反映，無(wú)論是工資水平還是員工人數(shù)的變動(dòng)都可能導(dǎo)致應(yīng)付薪酬的變動(dòng)。而員工人數(shù)應(yīng)與企業(yè)的收入增長(zhǎng)水平以及資產(chǎn)尤其是固定資產(chǎn)和在建工程的增減情況相關(guān)。收入的增長(zhǎng)、固定資產(chǎn)的增長(zhǎng)、在建工程的增加一般情況下伴隨著人員的增多。

3、投資活動(dòng)所涉及的項(xiàng)目分析

（1）固定資產(chǎn)、在建工程、工程物資都屬于企業(yè)投資這項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為所產(chǎn)生的結(jié)果，所以應(yīng)合并分析（以下簡(jiǎn)稱投資項(xiàng)目）。投資項(xiàng)目的變動(dòng)體現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略（前已述及）。對(duì)于投資項(xiàng)目的分析還應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：第一，因基礎(chǔ)能源行業(yè)的收入是固定資產(chǎn)創(chuàng)造的，所以固定資產(chǎn)的投資規(guī)劃以及利用效率成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵；第二，固定資產(chǎn)初始投資的控制是降低企業(yè)后續(xù)成本的關(guān)鍵（固定資產(chǎn)折舊是記入成本的）；第三，在建工程轉(zhuǎn)出金額大于固定資產(chǎn)增加的金額，說(shuō)明企業(yè)在建工程資本化與費(fèi)用化的界定可能存在一定爭(zhēng)議，有調(diào)節(jié)利潤(rùn)的嫌疑。

（2）投資于子公司或聯(lián)營(yíng)公司。企業(yè)投資于子公司或聯(lián)營(yíng)公司的目的可能有以下幾種：一是充分利用閑置資金，獲取更大回報(bào)。這種情況下，長(zhǎng)期股權(quán)投資與貨幣資金、投資收益是相關(guān)聯(lián)項(xiàng)目；二是與被投資企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，或拓寬采購(gòu)、銷售渠道。這種情況下，僅通過資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目是無(wú)法解讀的，應(yīng)聯(lián)系報(bào)表附注中的投資比例、關(guān)聯(lián)方交易金額進(jìn)行分析。長(zhǎng)期股權(quán)投資當(dāng)期金額減少時(shí)不一定是收回投資，也有可能對(duì)某家聯(lián)營(yíng)企業(yè)追加投資后變?yōu)榭梢院喜?bào)表的子公司，則在合并報(bào)表中，長(zhǎng)期股權(quán)投資金額減少。

（3）無(wú)形資產(chǎn)。如果說(shuō)固定資產(chǎn)是企業(yè)的一種現(xiàn)實(shí)創(chuàng)造力，那么無(wú)形資產(chǎn)則表明企業(yè)的潛在創(chuàng)造力，在無(wú)形資產(chǎn)上的投資大小不僅能展現(xiàn)管理當(dāng)局的戰(zhàn)略發(fā)展思路，更重要的是投于研究開發(fā)項(xiàng)目是企業(yè)實(shí)力的象征，也是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展?fàn)畲蟮谋憩F(xiàn)。不研發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)是一個(gè)沒有生機(jī)的企業(yè)，尤其是生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的企業(yè)。

4、籌資活動(dòng)所涉及的報(bào)表項(xiàng)目分析

籌資活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)行為有：所有者投入、通過金融機(jī)構(gòu)融資等。所涉及的報(bào)表項(xiàng)目有：股本（實(shí)收資本）、未分配利潤(rùn)、長(zhǎng)期借款、短期借款、一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債。流動(dòng)借款的經(jīng)濟(jì)行為是企業(yè)下一會(huì)計(jì)年度需要償還的借款，該項(xiàng)目應(yīng)與長(zhǎng)期借款合并分析，如果企業(yè)流動(dòng)借款減少，而長(zhǎng)期借款增加，證明企業(yè)以長(zhǎng)期借款替代短期借款，這種行為的結(jié)果不僅增大企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，還增加了企業(yè)的資金成本；如果企業(yè)流動(dòng)借款增加，而長(zhǎng)期借款減少，這是企業(yè)處于正常還貸期的表現(xiàn)，但同時(shí)需注意的是是否有足夠的流動(dòng)資金來(lái)償還。

三、應(yīng)用舉例

以一家國(guó)內(nèi)知名的電力企業(yè)（以下稱“電力公司”）2007年度的財(cái)務(wù)報(bào)表為例，全部采用相對(duì)數(shù)比較的方法（采用比較的方法一是為了剔除行業(yè)的影響因素；二是為了簡(jiǎn)化分析，只選當(dāng)年作為分析期間）試分析該企業(yè)報(bào)表所折射出的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)。

1、資金來(lái)源與占用的比例分析

2007年資金來(lái)源共增加118億元，資金來(lái)源變動(dòng)的主要構(gòu)成項(xiàng)目有：借款增加109億元，利潤(rùn)增加5億元。2007年資金占用增加118億元，變動(dòng)的主要構(gòu)成有：流動(dòng)資產(chǎn)增加15億元，非流動(dòng)資產(chǎn)增加103億元。電力公司的資金來(lái)源與資金占用新增金額可折射出下列經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)：管理當(dāng)局的風(fēng)險(xiǎn)偏好，企業(yè)用長(zhǎng)期債務(wù)融資金支承企業(yè)長(zhǎng)期資產(chǎn)的增加和部分流動(dòng)資金的增加。這是一種穩(wěn)健型的資金使用策略，體現(xiàn)了管理當(dāng)局對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度是風(fēng)險(xiǎn)厭惡型，這種策略對(duì)于投資者是有利的；大額利用貸款降低了資金的綜合成本；貸款在一年內(nèi)巨額增加，占到年初總資產(chǎn)的18%，將會(huì)為企業(yè)后續(xù)發(fā)展帶來(lái)巨大的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)在權(quán)益資金與債務(wù)資金的合理配比上下功夫；大額的投資證明企業(yè)處于大規(guī)模擴(kuò)長(zhǎng)時(shí)期，在此階段，剛剛購(gòu)置或建成的各項(xiàng)資產(chǎn)還沒有完全發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)作用，盈利能力可能不容樂觀。為了印證上述情況，對(duì)報(bào)表的下列明細(xì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，以剖析更明晰的深層次的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)。

2、資金來(lái)源的內(nèi)部項(xiàng)目分析

負(fù)債增加109億元，其中：短期借款與一年內(nèi)到期有長(zhǎng)期借款（以下簡(jiǎn)稱流動(dòng)借款）減少了9億元。長(zhǎng)期借款增加125億元。應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)與預(yù)付賬款減少16億元。應(yīng)付職工薪酬減少1.5億元。流動(dòng)借款減少，而長(zhǎng)期借款增加是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)增加，資金成本增加的表現(xiàn)。應(yīng)付款項(xiàng)減少，而成本同期卻增長(zhǎng)40%，這說(shuō)明了電力企業(yè)的賒購(gòu)能力增加，信譽(yù)水平提高。應(yīng)付職工薪酬減少1.5億元，可能存在的情況有：企業(yè)本年工資大幅增漲；企業(yè)員工大幅減少，而這種情況是不存在的，因?yàn)槠髽I(yè)固定資產(chǎn)增加24%，收入增加38%的，人員只可能是增長(zhǎng)，而不可能是減少。這就只有一種可能，該電力企業(yè)本年度職工工資大幅上漲。

3、資金占用內(nèi)部項(xiàng)目的分析

銷售項(xiàng)目分析范文第4篇

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹

3.1 特色農(nóng)業(yè)園 開發(fā)目標(biāo)

3.2 特色農(nóng)業(yè)園開發(fā)思路

3.3 農(nóng)業(yè)園開資源狀況

3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3.4.3 特色農(nóng)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

4.0 所在城市農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策

4.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)園的影響

4.1.2 農(nóng)業(yè)園宏觀政策

4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

4.3 城市市城市規(guī)劃

4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題

4.4 城市土地和農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)供需

4.5 城市農(nóng)業(yè)園供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

4.5.4 居民消費(fèi)特征分析

4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析

4.5.6 商業(yè)農(nóng)業(yè)園供需分析

4.6 消費(fèi)者調(diào)查

4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)

4.6.2 農(nóng)業(yè)園潛在消費(fèi)者問卷調(diào)查

4.7 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法

4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

5.0 開發(fā)模式及QB區(qū)選擇

5.1 [RRR城]及QB區(qū)項(xiàng)目

5.1.1 [RRR城]的開發(fā)背景

5.1.2 [RRR城]項(xiàng)目

5.1.3 [RRR城]開況

5.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

5.2.1 山水綠城SWOT分析

5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

5.2.3 QB區(qū)項(xiàng)目

6.0 QB區(qū)方案概念設(shè)計(jì)

6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則

6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃

6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

6.5 智能化配套

6.6 QB區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.1 農(nóng)業(yè)園功能配置要求

6.6.2 A13地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.3 A21地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.4 A08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求

6.6.5 A22地塊設(shè)計(jì)要求

7.0 營(yíng)銷策略

7.1 預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額

7.2 產(chǎn)品定位

7.2.1 各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

7.2.2 農(nóng)業(yè)園定位

7.3 定價(jià)策略

7.3.1 住房項(xiàng)目的定價(jià)策略

7.3.2 農(nóng)業(yè)園的定價(jià)策略

7.4 銷售策略

7.4.1 住農(nóng)業(yè)園的銷售策略

7.4.2 農(nóng)業(yè)園的銷售策略

7.4.3 品牌發(fā)展戰(zhàn)略

7.5 整合傳播策略與措施

7.6 電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

8.0 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

8.1 項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表

8.2 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

8.2.1三級(jí)計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行

8.2.2三級(jí)計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程

一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃

二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃

三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃

9.0 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

9.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

9.1.1 項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

9.1.2 項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析

9.2 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

9.2.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策

9.2.2 工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策

9.2.3 安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施

6.0 QB區(qū)投資估算和開發(fā)計(jì)劃

6.1 項(xiàng)目投資估算

6.1.1 項(xiàng)目開發(fā)成本估算

6.1.2 開發(fā)費(fèi)用估算

6.1.3 項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

6.2 項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

6.2.1 開發(fā)分期 69

6.2.2 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表 69-72

6.3 項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置 72-73

6.3.1 組織保障 72

6.3.2 組織機(jī)構(gòu) 72-73

6.4 項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用 73-74

7.0 QB區(qū)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析

7.1 銷售收入

7.1.1 銷售價(jià)格

7.1.2 銷售收入

7.1.3 項(xiàng)目稅費(fèi)率

7.2 項(xiàng)目現(xiàn)金流量

7.2.1 全部資金的投資現(xiàn)金流量表

7.2.2 自有資金的現(xiàn)金流量表

7.2.3 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總

7.3 不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析

7.3.1 盈虧平衡分析

7.3.2 敏感性分析

7.4 結(jié)論

7.4.1 項(xiàng)目投資決策結(jié)論

7.4.2 項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)

11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析

11.1分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

銷售項(xiàng)目分析范文第5篇

1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題

1.1缺少與校外企業(yè)之間的實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)合作在應(yīng)試教育下，我國(guó)高校普遍重視理論教學(xué)，重視學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，忽略實(shí)踐教學(xué)以及學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少，并且不穩(wěn)定。企業(yè)以營(yíng)利為目的，不愿意接受實(shí)習(xí)生，同時(shí)學(xué)校沒有有效的溝通渠道加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，自己本身也不存在企業(yè)性質(zhì)的實(shí)習(xí)部門。

1.2教學(xué)過程中缺乏實(shí)踐教學(xué)的觀念和手段長(zhǎng)期以來(lái)，由于在實(shí)踐教學(xué)中存在的困難，導(dǎo)致教師習(xí)慣性地重視理論教學(xué)，在安排學(xué)生實(shí)踐階段，多是象征性的參觀，沒有真正深入進(jìn)去。其次，隨著科技的發(fā)展，知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程加快，在教學(xué)過程中學(xué)校多使用模擬軟件，而模擬軟件不夠真實(shí)，并不能完全反映市場(chǎng)情況，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的作用依然有限。

1.3教師實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)相對(duì)不高目前在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師中缺乏高級(jí)教師，教師缺乏較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，對(duì)經(jīng)濟(jì)管理的實(shí)際運(yùn)作不熟悉，與校外企業(yè)之間沒有良好的接觸，忽視學(xué)生素質(zhì)與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，片面強(qiáng)調(diào)教學(xué)成績(jī)，忽視情境實(shí)踐與案例分析教學(xué)方式對(duì)學(xué)生素質(zhì)能力的提高作用。

1.4缺乏對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的，而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵，這很大程度上取決于營(yíng)銷手段的創(chuàng)新性，很多成功的銷售案例的經(jīng)驗(yàn)被模仿之后并沒有獲得成功，這主要是由于缺乏對(duì)別人成功經(jīng)驗(yàn)的改進(jìn)、創(chuàng)新，市場(chǎng)在不斷變化著，所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力具有很重要的作用。

2市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)的改進(jìn)措施

如何避免以上問題的出現(xiàn)，改善市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的模式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、適合市場(chǎng)需要的的人才，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)面臨的重要課題。對(duì)于改進(jìn)的對(duì)策，本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。 2.1加強(qiáng)校企雙方的合作與聯(lián)系建立校企合作模式下的校外實(shí)訓(xùn)基地是培養(yǎng)學(xué)生技能的關(guān)鍵平臺(tái)。學(xué)校要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)的聯(lián)系、溝通、合作，取得政府、企業(yè)的支持。針對(duì)企業(yè)的需求與市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)特征，培養(yǎng)適合企業(yè)、社會(huì)需要的人才。利用假期，或者安排實(shí)習(xí)課程，把學(xué)生輸送到企業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，實(shí)地了解企業(yè)，幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學(xué)校自己的實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生有穩(wěn)定的實(shí)習(xí)場(chǎng)所，既能為學(xué)校節(jié)省經(jīng)費(fèi)，同時(shí)還可以為學(xué)校賺取利潤(rùn)。比如酒店管理專業(yè)的學(xué)生可在學(xué)校自己的酒店實(shí)習(xí)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生可以在學(xué)校的企業(yè)做銷售策劃等。

2.2采用模擬實(shí)踐教學(xué)法模擬實(shí)踐教學(xué)法就是在課堂上模擬真實(shí)的案例，組建幾個(gè)公司，在一定的社會(huì)文化情境下，運(yùn)用理論知識(shí)策劃運(yùn)作公司，讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行各公司之間的交流合作，包括談判、運(yùn)營(yíng)管理、信息收集、方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施等。發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，在加深理論知識(shí)的同時(shí)，增強(qiáng)實(shí)踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學(xué)。項(xiàng)目分析法，即讓學(xué)生分析一個(gè)案例，或者交給學(xué)生一個(gè)項(xiàng)目，讓學(xué)生分小組完成工作，在完成工作的過程中發(fā)現(xiàn)問題，找到解決方法和途徑，并進(jìn)行小組展示和評(píng)比，找出優(yōu)劣，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。通過這種方式增加學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性，改變以往老師講，學(xué)生聽的慣性教學(xué)模式，增加互動(dòng)，讓學(xué)生多思考，深刻理解理論知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用。

2.3注重實(shí)踐能力的考查改變以往只注重學(xué)生理論知識(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)的考核辦法，在課程成績(jī)中加入實(shí)踐成績(jī)與平時(shí)表現(xiàn)，以平衡學(xué)生的注意力，由于市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)實(shí)踐能力的要求要比一般專業(yè)強(qiáng)，所以筆者認(rèn)為，平時(shí)成績(jī)和實(shí)踐能力所占比例可以提高到40%~50%。同時(shí)要在教材的選擇與教學(xué)方案的實(shí)施過程中有所改進(jìn)，市場(chǎng)在不斷變化，教材的選擇一定要具有時(shí)代性，貼合社會(huì)實(shí)際，符合市場(chǎng)潮流。教學(xué)方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系，在備課時(shí)加入案例分析、項(xiàng)目分析等模擬實(shí)踐教學(xué)的方法，彌補(bǔ)不能去企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的不足，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)化、市場(chǎng)化，并且具有高技能的實(shí)踐性人才。