前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇廣告策劃怎么寫(xiě)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

廣告策劃怎么寫(xiě)范文第1篇

一、市場(chǎng)分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長(zhǎng)，走親訪(fǎng)友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái)，我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場(chǎng)細(xì)分后，高端客戶(hù)更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷(xiāo)量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿(mǎn)足湖南的市場(chǎng)需求，從而對(duì)于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀(guān)。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品種類(lèi)，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿(mǎn)的祝愿

②寶禮：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋(píng)果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋(píng)果將祝福傳遞 將快樂(lè)延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿(mǎn)滿(mǎn)(和滿(mǎn))

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類(lèi)保證了湖南消費(fèi)者的需求。

二、市場(chǎng)策略

（一）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售量

2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀(guān)的市場(chǎng)占有率

（二）、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，

（二）、廣告主題：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果，華貴的品味，濃濃的情意

（三）、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽?zhuān)裉熘星锍允裁丛嘛灒?/p>

媽媽?zhuān)耗惆终f(shuō)有人送他月餅，聽(tīng)說(shuō)是金蘋(píng)果，還說(shuō)是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。 女兒：媽?zhuān)俏乙越鹛O(píng)果

媽媽?zhuān)簞e急，你爸還未趕回家呢！

爸進(jìn)門(mén)，女兒沖過(guò)去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋(píng)果呢？

爸爸： （大笑聲）在這里，你快去叫來(lái)爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫(huà)面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋(píng)果月餅，喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋(píng)果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

（一）、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀(guān)眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

（二）、網(wǎng)絡(luò)：

1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。

3.通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法，圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等），這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(huà)（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來(lái)意想不到的好處）

5.通過(guò)論壇、QQ等都可以些信息。增加客戶(hù)看到你信息的機(jī)會(huì)。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過(guò)視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

廣告策劃怎么寫(xiě)范文第2篇

一個(gè)月前的今天，我辭掉了山東一家酒業(yè)公司的市場(chǎng)部策劃主管一職。辦完交接手續(xù)后，準(zhǔn)備拿著交接清單交于人事主管（兼總經(jīng)理秘書(shū)）時(shí)，人事主管丁小姐對(duì)我說(shuō)：“正想向你請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題呢？你卻要走了”。我說(shuō)：“沒(méi)事，什么問(wèn)題？你請(qǐng)講！只要我能幫忙的一定盡力而為”。于是她就說(shuō)：“《廣告人》雜志看到我們今年在秋季糖酒會(huì)上的規(guī)模和動(dòng)作及廣告投放力度都很大，作為一個(gè)經(jīng)典案例向我們約稿，寫(xiě)一下廣告投放策略，老總讓我寫(xiě)，我不是太了解，所以，請(qǐng)教一下你！”當(dāng)時(shí)我聽(tīng)后，心里感覺(jué)非常好笑，公司的廣告投放哪還有策略可言？簡(jiǎn)直就是老總說(shuō)了算，想怎么投就怎么投！于是，我就對(duì)丁小姐說(shuō)：“你需要和老總多溝通，他的意思是什么？有何建議？你需要和他的思路溝通一致……”。

一個(gè)月后的今天，我去濟(jì)南廣告人書(shū)店買(mǎi)書(shū)，偶爾看到了2006年第一期《廣告人》雜志，并且被該雜志封面“聚焦：佳節(jié)美酒，營(yíng)銷(xiāo)論策——酒類(lèi)品牌案例”所吸引，由于近年來(lái)做酒，職業(yè)喜好，難免會(huì)對(duì)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)案例感興趣。于是，翻閱目錄看到“××酒的中庸之道；創(chuàng)意不能將就——2005‘××酒’創(chuàng)意招商紀(jì)實(shí)”，根據(jù)文章頁(yè)碼翻到該篇文章，發(fā)現(xiàn)該文章竟然是北京××廣告公司（“××酒”的央視廣告公司）所寫(xiě)，當(dāng)時(shí)心想“一個(gè)月前的事，沒(méi)想到還真的發(fā)表了，招商失敗的如此徹底，還能拿出來(lái)當(dāng)經(jīng)典案例賣(mài)弄一番？這種鍥而不舍的精神和‘忽悠功夫’真是令人欽佩??！并且還美名其曰‘創(chuàng)意招商紀(jì)實(shí)’，真是可笑之極！”

我拿著這本雜志離開(kāi)書(shū)店，走在回家的路上，思緒萬(wàn)千，心情久久不能平靜，頭腦中出現(xiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)號(hào)，這是夸大還是虛偽？究竟什么是真實(shí)？什么是虛假？營(yíng)銷(xiāo)不是表面功夫，豈能只做表面文章？北京這家廣告公司并沒(méi)有參與濟(jì)南糖酒會(huì)全程招商策劃，也更沒(méi)有參與招商現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，何來(lái)“創(chuàng)意招商紀(jì)實(shí)”之說(shuō)？

“空談”看上去很美

“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”！中國(guó)改革開(kāi)放的窗口——深圳蛇口，自從提出了這句口號(hào)，實(shí)實(shí)在在的去干，才有了今天深圳的輝煌，也才有了中國(guó)改革開(kāi)放20多年來(lái)的不斷變化和發(fā)展。創(chuàng)意不能將就，多么慷慨激昂的詞句。創(chuàng)意如果沒(méi)有執(zhí)行，就是“空談”，看上去很美，只不過(guò)是“紙上談兵”而已，中看不中用！

俗話(huà)說(shuō)“當(dāng)局者迷，旁觀(guān)者清”，在這里則是“當(dāng)局者未必迷，旁觀(guān)者未必清”，您要是聽(tīng)信旁觀(guān)者的“忽悠”，那么您就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！我作為原企業(yè)中的策劃執(zhí)行人之一，自然能辨別出是非曲直，也最該有發(fā)言權(quán)才是。

創(chuàng)意不等于執(zhí)行！創(chuàng)意是思想，執(zhí)行是行動(dòng)！創(chuàng)意只不過(guò)是思維的表現(xiàn)，而執(zhí)行才是行動(dòng)的體現(xiàn)！創(chuàng)意不能將就，執(zhí)行就更不能將就！廣告公司口口聲聲的說(shuō)自己的“策略不將就，創(chuàng)意不將就，執(zhí)行不將就，效果不將就”，其實(shí)糖酒會(huì)上招商執(zhí)行就根本沒(méi)用他“將就”，何出“效果不將就”之言呢？真是無(wú)稽之談！

回過(guò)頭來(lái)再談創(chuàng)意，自稱(chēng)“創(chuàng)意不將就”，其實(shí)多數(shù)人都認(rèn)為創(chuàng)意一般，一個(gè)中年男人手拿著一杯酒就是“寬容”、就是“和諧”了嗎？不過(guò)是簡(jiǎn)單的模仿而已罷了，有何創(chuàng)意可言？我認(rèn)為“創(chuàng)意讓溝通更輕松”，這是我的創(chuàng)意觀(guān)點(diǎn)！如：益佰制藥克咳糖漿的廣告片，創(chuàng)意就非常美妙?！犊荚囎鞅灼?，有時(shí)候，咳嗽是一種教育；《偷看美女篇》，有時(shí)候，咳嗽是一種語(yǔ)言；《小偷偷包篇》，有時(shí)候，咳嗽是一種美德。廣告圖像、文字和聲音非常吻合一致，讓人看后很容易意會(huì)和言傳，這才是創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)和目的。據(jù)說(shuō)公司拍得那些廣告片花費(fèi)70多萬(wàn)，也沒(méi)有找任何形象代言人，只是單純的拍攝制作，據(jù)別人說(shuō)找葉茂中拍也可能花不了這么多，只不過(guò)是操盤(pán)人與廣告公司之間的職業(yè)游戲罷了。

招商不是花錢(qián)買(mǎi)吆喝

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)，不是花錢(qián)買(mǎi)吆喝，更不是王婆賣(mài)瓜！招商營(yíng)銷(xiāo)需要實(shí)際一點(diǎn)，不要打腫臉充胖子，花錢(qián)買(mǎi)吆喝。企業(yè)花錢(qián)買(mǎi)吆喝也無(wú)可厚非，而廣告公司則是墊款幫著來(lái)吆喝，厚著臉皮說(shuō)瞎話(huà)，真是好慘啊！而且慘得可憐！？明明是失敗了，并且敗得一敗涂地，還死鴨子嘴硬，硬說(shuō)自己的創(chuàng)意多好多好，招商回款幾個(gè)億，什么糖酒會(huì)招商排名第二？……一些屁話(huà)！鬼話(huà)！企業(yè)花六七百萬(wàn)投放于央視廣告和糖酒會(huì)招商，糖酒會(huì)結(jié)束兩個(gè)月左右總共回款200萬(wàn)左右，企業(yè)都快運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)了，不但如此，還欠了一屁股的債，拖欠員工工資近兩個(gè)月，拖欠生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商幾百萬(wàn)，拖欠玻瓶廠(chǎng)貨款幾十萬(wàn)，拖欠以上這家廣告公司央視廣告費(fèi)300多萬(wàn)……，真是可憐?。?/p>

你還別說(shuō)，可憐的廣告人臉皮還真厚，厚著臉皮說(shuō)自己的創(chuàng)意好，真是貽笑大方?。≡噯?wèn)王婆賣(mài)瓜“自賣(mài)自夸”的賣(mài)瓜功夫需要賣(mài)弄到何時(shí)？更何況現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商，不單單是經(jīng)過(guò)他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的商人，而是“精”銷(xiāo)商，精明的商人，招商不能靠單純的“忽悠”就行得通的，更不是花花錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)吆喝，你的這種招術(shù)早就不靈了。因?yàn)樗麄兊难劬κ茄┝恋模瑥V告人顛倒黑白也沒(méi)用，趕緊換“招”吧！

營(yíng)銷(xiāo)讓虛“火”走開(kāi)

不同于《廣告人》的觀(guān)點(diǎn)，成敗不能只看表面功夫！營(yíng)銷(xiāo)更不是表面功夫，不能只做表面文章！因?yàn)楸砻嫖恼麓蠖喽际强浯?、虛偽的假象，面上虛“火”與事實(shí)相差甚遠(yuǎn)。事實(shí)上，“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐與實(shí)際”是有區(qū)別的，一些自稱(chēng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的大師們，有的根本就沒(méi)有市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是紙上談兵而已，更何談實(shí)際執(zhí)行？其實(shí)，實(shí)戰(zhàn)也好，實(shí)踐也罷，切合市場(chǎng)實(shí)際操作才最好！

招商作為營(yíng)銷(xiāo)的第一步，是開(kāi)端而不是數(shù)字游戲！您知道招商數(shù)據(jù)虛數(shù)有多大？您知道數(shù)據(jù)里面有多少虛數(shù)嗎？通過(guò)以上案例數(shù)字的大致對(duì)比，我們可知虛數(shù)有可能是實(shí)際的數(shù)十倍乃至上百倍，看到這，難道您不感覺(jué)“虛”的可怕嗎？也許您會(huì)問(wèn)他們的這種數(shù)字游戲和文字游戲還能玩多久？

廣告策劃怎么寫(xiě)范文第3篇

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（會(huì)）、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6． 切忌主觀(guān)言論

廣告策劃怎么寫(xiě)范文第4篇

盡管中國(guó)的廣告環(huán)境仍然不如人意，但是既然說(shuō)中國(guó)的實(shí)效廣告時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們還是有必要來(lái)探討一下，什么叫做為客戶(hù)提供有效服務(wù)？有效的關(guān)鍵到底是什么？在這個(gè)“實(shí)效廣告”的時(shí)代，作為中國(guó)廣告人的我們又該做些什么？

一、什么是有效的服務(wù)？

有一個(gè)非常經(jīng)典的比喻，人們購(gòu)買(mǎi)電鉆，需要的不是鉆頭，而是墻上的那個(gè)洞。什么是為客戶(hù)提供有效的服務(wù)？在廣告業(yè)而言，客戶(hù)（廣告主）的真實(shí)需要是什么？我們有的廣告做得很漂亮，有的廣告在各種媒體上投放量非常之大。漂亮的廣告表現(xiàn)是不是有效服務(wù)？鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)是不是有效服務(wù)？如果都不是，那么什么才是有效的服務(wù)呢？

我們知道，客戶(hù)要求廣告公司提供服務(wù)，要求在媒體上投放廣告，是因?yàn)榭蛻?hù)希望通過(guò)這樣的方式解決營(yíng)銷(xiāo)上的種種問(wèn)題，比如提高知名度，比如在短時(shí)期內(nèi)提高銷(xiāo)量，比如給經(jīng)銷(xiāo)商提供廣告支持以提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心等等。所謂有效服務(wù)，就是廣告公司（廣告人）通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能，為客戶(hù)提供正確的服務(wù)，解決客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)難題。無(wú)論是階段性的客戶(hù)還是長(zhǎng)期服務(wù)的客戶(hù)，需要的都是廣告公司通過(guò)廣告或其他促銷(xiāo)手段為之解決營(yíng)銷(xiāo)上的難題，所謂“為客戶(hù)提供有效服務(wù)”，也就是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，想其所想，為其所為。

二、有效的關(guān)鍵是什么？

明白什么是有效的服務(wù)并不難。問(wèn)題是怎樣才能使我們的服務(wù)有效？有效的關(guān)鍵是什么？

我認(rèn)為至少以下幾點(diǎn)是非常的關(guān)鍵。

科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研我們知道，任何廣告行為都只能解決部分的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，而不是全部。適當(dāng)?shù)膹V告策劃，只能解決相應(yīng)的問(wèn)題，而不是放之四海皆準(zhǔn)的普遍真理。所以，要為客戶(hù)提供有效的服務(wù)，首先必須明白客戶(hù)的問(wèn)題在哪里。所以，提供有效服務(wù)的第一個(gè)關(guān)鍵在于科學(xué)而準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在和機(jī)會(huì)所在，同時(shí)清楚我們的當(dāng)前任務(wù)和客戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么。

真正專(zhuān)業(yè)的策劃方案接下來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵就是提供真正專(zhuān)業(yè)的策劃方案。那么什么是“真正專(zhuān)業(yè)”的策劃方案呢？我認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)：

一）它是否基于細(xì)致、詳盡、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。

有的策劃人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題不甚了然，自恃掌握了一些所謂理論，想當(dāng)然地對(duì)企業(yè)所遇到的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題指手畫(huà)腳，寫(xiě)一些書(shū)房里的“空中樓閣”式的所謂策劃。這樣怎么能解決實(shí)際問(wèn)題？這樣的方案當(dāng)然不能算是什么好方案，盡管它的文案可能寫(xiě)得十分精彩。

二）它是否具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

我堅(jiān)持這樣的觀(guān)點(diǎn)，“一個(gè)好方案只解決一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題?！笔聦?shí)上，僅僅一個(gè)方案不可能解決所有的（或者是若干個(gè)）營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，盡管它看上去面面俱到。只有當(dāng)方案具有極強(qiáng)的針對(duì)性，只針對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，將所有的元素都指向同一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候才能夠形成強(qiáng)大的合力。這樣的方案才有可能是一個(gè)好方案。

三）它是否具有實(shí)際可操作性。

有的策劃人員經(jīng)過(guò)了詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)研，獲取了相當(dāng)?shù)馁Y料，對(duì)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，形成的策劃方案看上去也不錯(cuò)，但是卻缺乏實(shí)際操作性。這樣的方案也不能算是好方案。就好比我們都知道，如果你告訴一個(gè)人：“如果你打出的拳頭有萬(wàn)斤之力，他的敵人肯定會(huì)被打死。”但是人人都知道，一個(gè)人的拳頭是不可能有萬(wàn)斤之力的，所以這樣的沒(méi)有可操作性的方案等于是廢話(huà)，它不能被稱(chēng)之為一個(gè)好方案，即便它指明了一個(gè)真理。（具有諷刺意味的是，這個(gè)真理往往是人人皆知而無(wú)須指明的）

四）它是否具有可持續(xù)性

有的方案在得到完善的執(zhí)行后，的確取得一定的效果，也切實(shí)地解決了特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。但是如果方案沒(méi)有可持續(xù)性，那么就有可能產(chǎn)生更多的問(wèn)題，因?yàn)槿魏问挛锒季哂醒永m(xù)性。所以，沒(méi)有持續(xù)性和前瞻性的方案也不能算是好方案。

五）它是否經(jīng)受了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

一個(gè)方案，盡管看上去很美，或者看上去很專(zhuān)業(yè)，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，那么是不是一個(gè)好方案就有待商榷。實(shí)踐還是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案給客戶(hù)提供了一個(gè)好方案算不算是“為客戶(hù)提供有效服務(wù)”？當(dāng)然不。一個(gè)好方案如果得不到準(zhǔn)確的執(zhí)行，只能是廢紙一堆，錯(cuò)誤的執(zhí)行甚至可能給客戶(hù)帶來(lái)?yè)p失。某公司在服務(wù)某品牌液態(tài)奶項(xiàng)目的時(shí)候，就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。經(jīng)過(guò)科學(xué)細(xì)致詳盡周密的市場(chǎng)調(diào)研，得出了科學(xué)的結(jié)論，經(jīng)過(guò)周密的考慮和科學(xué)的論證，形成方案并提交客戶(hù)通過(guò)后，問(wèn)題出現(xiàn)了：由于該廣告公司項(xiàng)目組成員沒(méi)有與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，使之真正理解該方案；也沒(méi)有與客戶(hù)共同執(zhí)行該方案，造成該方案在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)重走樣，最終沒(méi)有完全解決客戶(hù)的問(wèn)題。所以盡管操作該項(xiàng)目的廣告公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是沒(méi)有真正解決客戶(hù)的問(wèn)題，就談不上為客戶(hù)提供了有效的服務(wù)。

那么，為什么一個(gè)好方案卻得不到完善的執(zhí)行呢？我個(gè)人認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)原因：

一）企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題。

一些方案從解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)的確是個(gè)好方案，但是并沒(méi)有涉及到企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題或者一時(shí)不能改變企業(yè)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的內(nèi)部問(wèn)題。從而由于企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題給方案的執(zhí)行帶來(lái)相當(dāng)?shù)膱?zhí)行難度，甚至導(dǎo)致方案得不到完善的執(zhí)行。這樣就影響到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決。比如企業(yè)內(nèi)部責(zé)、權(quán)、利不明，又比如企業(yè)機(jī)制不靈活，或者企業(yè)組織架構(gòu)過(guò)于繁雜等等都有可能使好方案得不到執(zhí)行。

二）方案執(zhí)行人員的素質(zhì)問(wèn)題?！》桨笀?zhí)行人員的素質(zhì)不均衡會(huì)導(dǎo)致對(duì)方案的理解不透徹，從而影響到方案的執(zhí)行。一個(gè)沒(méi)有接受過(guò)良好培訓(xùn)或者沒(méi)有受過(guò)足夠培訓(xùn)的方案執(zhí)行人員不能作出出色的成果。這樣不但不可能很好地執(zhí)行方案，還有可能使方案的執(zhí)行嚴(yán)重走樣，其結(jié)果就是嚴(yán)重影響到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的有效解決，甚至?xí)a(chǎn)生更多的問(wèn)題。

三）缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制。

所謂監(jiān)督機(jī)制，就是管理者告知并指導(dǎo)方案執(zhí)行人員應(yīng)該做什么和激勵(lì)他們?nèi)プ龊谩Ｈ狈τ行У谋O(jiān)督機(jī)制也使好方案得不到執(zhí)行的原因之一。監(jiān)督機(jī)制是控制方案執(zhí)行效率和效果的有效保障。方案是否執(zhí)行，執(zhí)行得怎么樣，企業(yè)的管理當(dāng)局都應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)。否則就容易導(dǎo)致失控。

四）缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。

大多數(shù)人是需要激勵(lì)和特殊的刺激才會(huì)努力工作的。例如金錢(qián)回報(bào)、社會(huì)承認(rèn)、個(gè)人問(wèn)題的解決、工作競(jìng)賽等等。

此外，還有一些公司不用傳統(tǒng)的報(bào)酬方法激勵(lì)他們的員工并獲得了極大的成功，如盛大的酒會(huì)、溫泉、旅游、額外的度假等。

缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，方案的執(zhí)行人員就看不到自己努力工作的回報(bào)，這樣會(huì)嚴(yán)重挫傷他們的工作積極性。

以上原因都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)好方案得不到完善的執(zhí)行，從而影響到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的妥善解決。

怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導(dǎo)致的失敗呢?

一個(gè)好方案得不到完善執(zhí)行，不會(huì)因?yàn)樗械脑蚨及l(fā)生在同一個(gè)方案的執(zhí)行上，而是因?yàn)槠渲械哪骋粋€(gè)或者某一些原因。有針對(duì)性地解決導(dǎo)致問(wèn)題的原因，也就解決了問(wèn)題的癥結(jié)所在。如果因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部原因，就先處理企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，理順企業(yè)的組織架構(gòu)和各級(jí)部門(mén)乃至每一個(gè)員工的責(zé)、權(quán)、利，或者大刀闊斧地解決企業(yè)中盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的種種問(wèn)題；如果是因?yàn)榉桨笀?zhí)行人員的原因，那么就加強(qiáng)培訓(xùn)；如果是因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)督、激勵(lì)機(jī)制，那么就下大力氣去完善它。

總之，有了一個(gè)好的方案，就一定要想盡辦法去完善地執(zhí)行它。當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)方案本身有問(wèn)題，就一定要及時(shí)糾正，這是毋庸質(zhì)疑的。

幫助客戶(hù)成長(zhǎng)還有一個(gè)關(guān)鍵往往被忽略，那就是幫助你的客戶(hù)成長(zhǎng)。我們有些同行害怕客戶(hù)成長(zhǎng)，以為如果他們和我們一樣專(zhuān)業(yè)，我們就會(huì)失去客戶(hù)。其實(shí)不然。如果客戶(hù)經(jīng)過(guò)我們的服務(wù)，在它的領(lǐng)域得到了成長(zhǎng)，他會(huì)對(duì)我們更有信心；如果客戶(hù)在我們的專(zhuān)業(yè)上也得到了成長(zhǎng)，那么雙方的溝通就會(huì)更便利。不要擔(dān)心客戶(hù)的成長(zhǎng)，因?yàn)樗豢赡塥?dú)自處理所有的問(wèn)題，尤其是煩瑣的廣告。所以，即便是階段性的服務(wù)，或者只是單項(xiàng)的服務(wù)，也要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，幫他想想他的問(wèn)題和未來(lái)的發(fā)展，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，就是幫助我們自己成長(zhǎng)。

三、為給客戶(hù)提供有效的服務(wù)，我們?cè)撟鍪裁矗?/p>

前面說(shuō)到，為客戶(hù)提供有效的服務(wù)有若干個(gè)關(guān)鍵，看起來(lái)真的不太容易。那么，為了能夠給客戶(hù)提供有效的服務(wù)，我們?cè)撟鲂┦裁矗?/p>

我認(rèn)為，要想給客戶(hù)提供有效的服務(wù)，這樣幾點(diǎn)是我們必須做的：

專(zhuān)業(yè)首先我們必須專(zhuān)業(yè)，我們的市調(diào)人員一定是專(zhuān)業(yè)的市調(diào)人員，我們的策劃人員一定有深厚的理論素養(yǎng)、豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)面，我們的設(shè)計(jì)人員一定有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)能力，我們的AE從事的一定是專(zhuān)業(yè)的客服工作……只有專(zhuān)業(yè)，我們才有可能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，唯有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，才能是有效的。

團(tuán)隊(duì)我們必須是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，任何一個(gè)項(xiàng)目都不是一個(gè)人能完成的。它需要有不同專(zhuān)長(zhǎng)的人并肩作戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作中形成深厚的默契。

另外需要說(shuō)明的是，團(tuán)隊(duì)作業(yè)不能簡(jiǎn)單理解為流水線(xiàn)作業(yè)，在一個(gè)項(xiàng)目中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不是孤立的，比如策略形成和創(chuàng)意表現(xiàn)之間不存在明顯的界限和分水嶺，文案和設(shè)計(jì)之間也不可能各自為陣。一個(gè)項(xiàng)目的完成固然有一個(gè)作業(yè)流程，但是流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)之間應(yīng)該存在互為補(bǔ)充的關(guān)系，而團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)的主創(chuàng)人員也應(yīng)該對(duì)伙伴的工作有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識(shí)。

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)力是廣告人必須具備的基本素養(yǎng)和基本能力。道理很簡(jiǎn)單，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)需要你去懂得你的伙伴在干什么，想干什么，并知道他將干什么，而同時(shí)也需要你的伙伴明白你在干什么和將要干什么；另外，也許你會(huì)在一年之內(nèi)服務(wù)四、五個(gè)行業(yè)的七、八個(gè)項(xiàng)目，要求你對(duì)你所服務(wù)的每個(gè)行業(yè)、每個(gè)項(xiàng)目都有相當(dāng)?shù)牧私?。沒(méi)有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)力，行嗎？

廣告策劃怎么寫(xiě)范文第5篇

夏海棠愁眉緊鎖走出公司時(shí)，還帶著一口殘留的方便面味兒。她實(shí)習(xí)的廣告公司有個(gè)不成文的規(guī)定，做任何產(chǎn)品的創(chuàng)意，必須先使用和體會(huì)一番。例如，剛完成的某品牌方便面創(chuàng)意，讓夏海棠一個(gè)星期來(lái)餐餐品嘗該品牌泡面，吃到作嘔也要硬撐。

可是，下一單任務(wù)的公布，讓她立刻傻了眼。寶馬汽車(chē)，專(zhuān)屬于有錢(qián)人的坐騎BMW“別摸我”。夏海棠想，即使砸鍋賣(mài)鐵，自己頂多也就能買(mǎi)個(gè)車(chē)轱轆吧。

但，這么快就認(rèn)輸，就不是抗壓性能一級(jí)棒的夏海棠了?！皼](méi)吃過(guò)豬肉，也見(jiàn)過(guò)豬跑!”夏海棠嘟囔了兩句，就出了公司。

她換上最貴的小西服，扮作買(mǎi)車(chē)人去寶馬銷(xiāo)售區(qū)試車(chē)。精心裝扮的夏海棠，故作優(yōu)雅，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地坐進(jìn)寶馬車(chē)的駕駛室，一會(huì)兒擺弄方向盤(pán)，一會(huì)兒搗鼓離合器，一副十足買(mǎi)車(chē)的架勢(shì)，心里完全爽歪歪。可是，她看看車(chē)外，時(shí)間過(guò)了老半天，那個(gè)不遠(yuǎn)處的俊朗男生，只顧跟女同事調(diào)笑，完全沒(méi)有過(guò)來(lái)服務(wù)的樣子。而夏海棠肚子里有一大堆問(wèn)題要問(wèn)，車(chē)的性能，車(chē)的價(jià)格，件件關(guān)乎她廣告的生死。

夏海棠不得不打開(kāi)車(chē)門(mén)，徑直向男生走去。她剛想質(zhì)問(wèn)，男生卻先開(kāi)口了：“小姐，我給你個(gè)建議。你想買(mǎi)的車(chē)可能在隔壁，它的名字叫‘歐寶’。”

“你！”夏海棠郁悶到氣結(jié)。

可是，那個(gè)男生，不緊不慢地解釋道：“這款商務(wù)車(chē)，我們的客人打開(kāi)的一定是車(chē)的后門(mén)，從來(lái)不會(huì)開(kāi)司機(jī)的門(mén)，更不會(huì)看方向盤(pán)。他們真正在乎的是后面的座位是否舒適?！?/p>

夏海棠瞪大眼睛，說(shuō)不出一句話(huà)來(lái)。她看著這個(gè)會(huì)讀心術(shù)的“寶馬男”，胸前掛著工作牌，名字那欄寫(xiě)著“沈哲熙”三個(gè)字。

2

廣告策劃，是夏海棠第一份工作。初生牛犢不怕虎，夏海棠想，寧可讓那可惡的寶馬車(chē)從自己身上碾過(guò)去，也不能把工作給砸了。

她在公司門(mén)口候著，看到沈哲熙出來(lái)，立馬跳將過(guò)去，伸手?jǐn)r下。

“今天我生日，不想一個(gè)人吃飯。”她期許地看他，隨口就編了一句。

沈哲熙看著她，點(diǎn)頭說(shuō)好。夏海棠突然有那么點(diǎn)覺(jué)得，那眼神有幾分同情的色彩。

他帶她去附近的餐廳，氣氛浪漫，溫馨時(shí)尚。他給她訂蛋糕，講笑話(huà)，唱生日歌，她看著蛋糕上豎立的22歲數(shù)字蠟燭，有些無(wú)奈，21歲零5個(gè)月的自己明明沒(méi)那么老。

最讓夏海棠頭大的是，無(wú)論她怎么引導(dǎo)，他絲毫不提他的寶馬車(chē)。他跟她聊他那講話(huà)山東味的老板，聊最近流行的電影，夏海棠聽(tīng)著，表面笑靨如花，心里卻幾近抓狂。

直到結(jié)賬，服務(wù)員請(qǐng)夏海棠出示證件，夏海棠的強(qiáng)顏歡笑徹底僵掉?！皯{有效證件，過(guò)生日的顧客可以享受蛋糕免費(fèi)的優(yōu)惠。”服務(wù)員好心提醒到。

沈哲熙看著呆掉的夏海棠，抽出她的身份證，看到生日那欄，一張臉也整個(gè)愣住。

后來(lái)，付了全單，出了餐廳，沈哲熙囂張地跟夏海棠告別：“沒(méi)想到，現(xiàn)在女孩子追男生真有一手！”

3

夏海棠自己也不得不承認(rèn)，她就是一只打不死的蒼蠅。一計(jì)不成，又生一計(jì)。她在寶馬車(chē)銷(xiāo)售區(qū)貼手寫(xiě)海報(bào)，免費(fèi)給新購(gòu)車(chē)用戶(hù)做一周司機(jī)。

只是海報(bào)沒(méi)貼多久，就被做清潔的阿姨當(dāng)做“牛皮癬”除掉。轉(zhuǎn)眼，她又在門(mén)口發(fā)起傳單。不到一分鐘，就被保安大叔攆走。

最要命的是，自己的狼狽不堪被沈哲熙瞧見(jiàn)，他笑得東倒西歪。她的所有心血所有努力，不僅成了笑料，還成了他跟女同事搭訕的武器。

夏海棠決定棄甲而逃時(shí)，沈哲熙攔住了她：“請(qǐng)我喝兩杯小酒，我告訴你有關(guān)寶馬車(chē)的所有事情?！?/p>

4

在煙霧繚繞的街邊排檔，沈哲熙遞給夏海棠一份小禮物。他說(shuō)，昨天真以為你生日，趁你不注意買(mǎi)的水晶項(xiàng)鏈。

“你不用覺(jué)得不好意思，這東西不貴。”他看著她臉上有遲疑的色彩。

夏海棠悻悻地笑，她看著面前的山寨版“施華洛世奇”，愁云慘淡地收下禮物。

還好，沈哲熙沒(méi)有食言，他簡(jiǎn)直就是“寶馬通”。從歷史到時(shí)尚，從外形演變到性能提升，甚至到F1寶馬車(chē)隊(duì)，他侃侃而談，無(wú)所不曉。

喝著小酒，聊著寶馬，沈哲熙臉上漸漸犯起紅暈，有些微醉。他說(shuō)：“可是，你不知道，我不喜歡寶馬。以前的女友，不久前和我分手，因?yàn)橐粋€(gè)擁有寶馬的男人?！?/p>

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時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，終于，有人收到傳單，給夏海棠打了電話(huà)，聘請(qǐng)她去做一星期的寶馬臨時(shí)司機(jī)。

除了上下班，夏海棠開(kāi)著車(chē)滿(mǎn)世界亂晃，寫(xiě)心得，構(gòu)思各種廣告場(chǎng)景和創(chuàng)意。經(jīng)過(guò)沈哲熙公司時(shí)，她停下來(lái)，想著進(jìn)去威風(fēng)一把，挫挫那傻小子的銳氣。

她跳下車(chē)，卻看到沈哲熙身邊儼然多了新面孔。甜美的女孩，穿一件薰衣紫的連身裙，牦牛骨項(xiàng)鏈在V字領(lǐng)口游蕩。夏海棠低頭瞧自己脖頸，那條沈哲熙送的山寨水晶項(xiàng)鏈，隨便那么一比，真丟人。

女孩子自報(bào)家門(mén)，從名字介紹到工作，從工作介紹到愛(ài)好。夏海棠把所有內(nèi)容都自動(dòng)過(guò)濾了，她只記住了一句。她說(shuō)，我是沈哲熙以前的女朋友。

然后，沈哲熙又自作主張地推介了她：“她叫夏海棠，是個(gè)很有喜感的姑娘。”

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夏海棠覺(jué)得有點(diǎn)虧，前些天才為失戀的沈哲熙掬了一把同情淚，一轉(zhuǎn)眼，人家的愛(ài)情又死灰復(fù)燃，白白給人家打了同情分。

她惡狠狠地看著沈哲熙，在前女友面前，他整個(gè)人就像開(kāi)傻了的花一樣。前女友要吃冰淇淋，他就屁顛屁顛逃班去買(mǎi)。而她呢，他不聞不問(wèn)。夏海棠覺(jué)得，自己就像一枝暗自生香的玫瑰，不過(guò)是人家愛(ài)情的點(diǎn)綴。

女孩提議去看電影，沈哲熙就點(diǎn)頭如搗蒜。他瞅瞅心里被人放了把火的夏海棠，說(shuō)：“我請(qǐng)你們?nèi)タ措娪鞍?！?/p>

夏海棠搖搖頭，拿話(huà)把他們噎得一愣一愣的：“我既不想做你們的擋箭牌，也不要做你們的拖油瓶?！?/p>

然后，她徑直轉(zhuǎn)身走向停車(chē)場(chǎng)，一路上，她大著膽子把他們的關(guān)系朝庸俗里想，想著想著眼淚就吧嗒吧嗒地往下掉。她文件袋里的廣告創(chuàng)意，一個(gè)寶馬車(chē)銷(xiāo)售員和一個(gè)寶馬迷女孩吵吵鬧鬧如火如荼的愛(ài)情，那是多么明刀明槍的表示，就差給男生冠名“沈哲熙”了。明天，廣告部將開(kāi)會(huì)進(jìn)行廣告可行性分析，可是這一刻，夏海棠只希望這個(gè)創(chuàng)意被大家集體槍斃掉。

即使上了車(chē)，夏海棠心中仍舊怒火難息：“沈哲熙你有什么好，你不就一破服務(wù)員嗎？以為自己玉樹(shù)臨風(fēng)，也不照照鏡子，蒜頭鼻子，坑坑洼洼，蒼蠅落臉上能崴了腳的春春痘后遺癥患者?！?/p>

突然，一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，她狂打方向盤(pán)，卻慢了半拍，車(chē)直直撞上了防護(hù)欄。

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夏海棠醒過(guò)來(lái)的時(shí)候，她看到沈哲熙守在一旁，趴在床角睡。她靜靜地看著他，覺(jué)得他不貧嘴的時(shí)候也挺帥氣。

她輕輕一動(dòng)，沈哲熙就醒了，他給她端茶送水，喂她飯吃。他說(shuō)，小棠，別擔(dān)心，醫(yī)生檢查過(guò)，只是輕微擦傷。

可是，縱使他百般示好，夏海棠也不敢盲目領(lǐng)受。她知道，他的前女友不是過(guò)去，而是一個(gè)胎記。不管他走到哪里，她都是他的身份證明。她是他走不出的感情謎題，讓他對(duì)未來(lái)的情意都將免疫。

很快，沈哲熙前女友就來(lái)了，站在門(mén)口低聲喚他。于是，他讓夏海棠先休息，然后帶上門(mén)出去。

夏海棠好奇地下了床，把耳朵貼到門(mén)上探聽(tīng)。讓她意外的是，前女友語(yǔ)氣有些頤指氣使，她說(shuō)：“當(dāng)初，因?yàn)槟憧嗫喟?，我才勸說(shuō)男友借車(chē)給那女孩子?，F(xiàn)在，車(chē)子保險(xiǎn)杠和車(chē)牌都撞飛了，叫我怎么跟男友交代！”

隔著墻壁，夏海棠聽(tīng)到沈哲熙柔軟歉疚地跟她說(shuō)著對(duì)不起，他說(shuō)他會(huì)負(fù)起所有責(zé)任，他可以賣(mài)掉父親留給他的老式歐寶車(chē)，賠付所有費(fèi)用，但不要為難小棠。

夏海棠靜靜聽(tīng)著，鼻子一酸，眼淚不爭(zhēng)氣地往下掉。她聽(tīng)到女子離開(kāi)的聲音，趕緊逃回病床，躲進(jìn)被窩里。她終于明白，為什么前一天他還痛苦承受女友的背叛，后一天，就走出陰霾，對(duì)她滿(mǎn)顏歡喜。他有一百個(gè)不要和她交集的理由，帶著他的傷口，躲起來(lái)靜靜療傷，但卻為了她的廣告創(chuàng)意，直面不堪回首的過(guò)往。

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