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廣東機(jī)電范文第1篇

[關(guān)鍵詞]水電站設(shè)計(jì)、水輪機(jī)、貫流機(jī)組。

中圖分類號(hào)：TV734.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）24-0092-02

1 概述

廣東省和平縣東水水電站位于和平縣東水鎮(zhèn)境內(nèi)，地處粵東和平縣利江下游河段。東水水電站最大水頭6.63m，加權(quán)平均水頭5.3m，設(shè)計(jì)水頭4.78m，電站引用流量98.1m3/s，屬低水頭徑流式電站，裝機(jī)容量2×2000kW=4000kW。

2 水能參數(shù)

本電站為徑流式電站，根據(jù)水能計(jì)算成果，水電站水能參數(shù)見(jiàn)表1。

3 水輪機(jī)選擇

3.1 機(jī)型選擇

針對(duì)本電站的水頭、流量特點(diǎn)，可供選用的機(jī)型主要有貫流式和軸流式。貫流式機(jī)組與軸流式相比，由于貫流式機(jī)組取消了立式機(jī)組平面上180°～270°的蝸殼和立面上90°拐彎的肘形尾水管，在接近管形座的范圍內(nèi)逐漸過(guò)渡為圓形斷面以及直錐式尾水管，由圓斷面逐漸又變?yōu)榫匦螖嗝妗Ｒ虼?，貫流式機(jī)組單位過(guò)流量大，轉(zhuǎn)速高，水輪機(jī)效率高，且高效區(qū)寬，加權(quán)平均效率高，從而增加年發(fā)電量，具有比軸流式機(jī)組更優(yōu)良的能量特性。與軸流式機(jī)組相比，在相同水頭和相同單機(jī)容量時(shí)，轉(zhuǎn)輪直徑較小，機(jī)組重量較輕，從而減少機(jī)組造價(jià)和土建投資。

通過(guò)以上兩類機(jī)型的定性比較，貫流式機(jī)組優(yōu)勢(shì)明顯，選用貫流式機(jī)組。

貫流式機(jī)組分為全貫流式和半貫流式。全貫流式機(jī)組由于發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子和水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪結(jié)合為一體，對(duì)密封要求特別高，制造難度大，應(yīng)用較少。目前應(yīng)用廣泛的半貫流式機(jī)組可分為軸伸貫流、豎井貫流和燈泡貫流。軸伸貫流和豎井貫流一般應(yīng)用在小型電站，大中型電站一般采用燈泡貫流式。

考慮到本電站為小型電站，轉(zhuǎn)輪直徑?。?臺(tái)機(jī)組時(shí)為2.9m），如采用燈泡貫流式，燈泡體空間過(guò)小，發(fā)電機(jī)布置困難、通風(fēng)散熱差、安裝檢修困難，因此，不推薦采用燈泡貫流式。

適用于本電站較為理想的機(jī)型有軸伸貫流式機(jī)組和豎井貫流式機(jī)組。軸伸貫流式機(jī)組在國(guó)、內(nèi)外均已得到廣泛應(yīng)用，技術(shù)成熟；而豎井貫流式機(jī)組在國(guó)內(nèi)應(yīng)用較少，其主要原因是對(duì)豎井貫流式機(jī)組的流道設(shè)計(jì)、機(jī)組總體的結(jié)構(gòu)型式、增速用齒輪箱及雙調(diào)結(jié)構(gòu)的受油器布置如何解決等關(guān)鍵技術(shù)缺乏深入的研究，近年來(lái)，隨著我國(guó)裝備制造水平的提高，豎井貫流式機(jī)組諸多關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題已得到解決，與國(guó)外差距明顯縮小，國(guó)內(nèi)部分廠家設(shè)計(jì)制造能力可以滿足本項(xiàng)目的要求。

與軸伸貫流式相比，豎井貫流式有以下優(yōu)勢(shì)：

（1）流道平直、水力性能好

軸伸貫流式流道立面呈彎曲S形，水輪機(jī)通過(guò)較長(zhǎng)的軸從進(jìn)水彎管或尾水彎管中伸出，與布置在流道外部的發(fā)電機(jī)直接或間接連接；而豎井貫流式從進(jìn)水口沿豎井兩側(cè)一底進(jìn)入豎井尾部匯合進(jìn)入導(dǎo)水機(jī)構(gòu)、轉(zhuǎn)輪室，經(jīng)過(guò)尾水管排出，整個(gè)流道均是直軸式的。因此，豎井貫流式流道水力性能更好，水力損失更小。

（2）能量指標(biāo)大，效率高

由于豎井貫流式機(jī)組流道平直，水流平順，且采用直錐擴(kuò)大型尾水管，減少了尾水管水頭損失，其單位過(guò)流量、單位轉(zhuǎn)速比軸伸貫流式機(jī)組更高，效率也更高。

（3）機(jī)組尺寸小、重量輕

豎井貫流式轉(zhuǎn)輪直徑要比與軸伸貫流式小一到二個(gè)等級(jí)，在相同水頭和相同單機(jī)容量時(shí)，轉(zhuǎn)輪直徑小，機(jī)組尺寸小，重量輕，，從而減少機(jī)組造價(jià)和土建投資。

（4）軸系短，運(yùn)行穩(wěn)定性好

對(duì)于臥式機(jī)組而言，由于水輪機(jī)水平布置在主軸一端，主軸過(guò)長(zhǎng)，勢(shì)必加大撓度，容易造成葉輪偏心，影響運(yùn)行穩(wěn)定性，嚴(yán)重時(shí)會(huì)碰刮轉(zhuǎn)輪室。軸伸貫流式水輪機(jī)主軸要穿過(guò)S形彎管，主軸長(zhǎng)度增加較多，運(yùn)行穩(wěn)定性差；豎井貫流式水輪機(jī)在管形座內(nèi)部，其長(zhǎng)度較短，運(yùn)行穩(wěn)定性好。

由以上比較可知，豎井貫流式機(jī)組技術(shù)經(jīng)濟(jì)性較好?？紤]到豎井貫流式機(jī)組國(guó)內(nèi)廠家設(shè)計(jì)制造技術(shù)已成熟，應(yīng)用越來(lái)越廣泛，故選用豎井貫流式機(jī)組。

3.2 水輪機(jī)槳葉調(diào)節(jié)方式選擇

水輪機(jī)槳葉調(diào)節(jié)方式分為定槳式和轉(zhuǎn)槳式。

定槳式水輪機(jī)葉片角度不能調(diào)節(jié)，水輪機(jī)運(yùn)行范圍窄，在低負(fù)荷運(yùn)行工況下，效率下降大，運(yùn)行不穩(wěn)定，無(wú)法適應(yīng)南方地區(qū)徑流式電站豐水期、枯水期流量變化大的特點(diǎn)。

轉(zhuǎn)槳式水輪機(jī)，水輪機(jī)槳葉與導(dǎo)葉協(xié)聯(lián)動(dòng)作，轉(zhuǎn)輪槳葉可以隨負(fù)荷變化而轉(zhuǎn)動(dòng)，槳葉與導(dǎo)葉保持協(xié)聯(lián)關(guān)系，使轉(zhuǎn)輪始終在高效區(qū)運(yùn)行，因而轉(zhuǎn)槳式水輪機(jī)運(yùn)行范圍大，高效區(qū)也較寬。據(jù)了解，已建成運(yùn)行的豎井貫流式機(jī)組，在15%額定負(fù)荷工況下，效率下降僅為3%。因此，轉(zhuǎn)槳式水輪機(jī)更能適應(yīng)南方地區(qū)徑流式電站豐水期、枯水期流量變化大的特點(diǎn)。

過(guò)去在應(yīng)用豎井貫流式機(jī)組的小型電站中，大多采用定槳式，極少采用轉(zhuǎn)槳式，主要原因是當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)槳式操作機(jī)構(gòu)、受油器、反饋機(jī)構(gòu)等故障率較高，且造價(jià)偏高。近年來(lái)，隨著著我國(guó)裝備制造水平的提高，轉(zhuǎn)槳式運(yùn)行可靠性已大幅提高，造價(jià)也有較大下降，僅比定槳式高10%左右。因此，選用轉(zhuǎn)槳式調(diào)節(jié)方式。

3.3 水輪機(jī)基本參數(shù)的選擇

（1）水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪的選擇

適合本電站水頭范圍、效率較高、轉(zhuǎn)輪汽蝕系數(shù)滿足要求的兩種優(yōu)秀轉(zhuǎn)輪GZ（B113）-WS與GD008-WZ進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較。兩種方案水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪模型參數(shù)見(jiàn)表2，水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪原型參數(shù)見(jiàn)表3。

從表2、表3可知：

（1） GZ（B113）-WS-290型轉(zhuǎn)輪在最優(yōu)工況下效率比GD008-WZ-310型轉(zhuǎn)輪高，在額定工況下，水輪機(jī)引用流量較?。?/p>

（2） GZ（B113）-WS-290型轉(zhuǎn)輪最優(yōu)工況下單位流量比GD008-WZ-310型轉(zhuǎn)輪大，轉(zhuǎn)輪過(guò)流能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)速高，轉(zhuǎn)輪直徑小。

（3） GZ（B113）-WS-290型轉(zhuǎn)輪汽蝕系數(shù)比GD008-WZ-310型稍大。通過(guò)復(fù)核計(jì)算，在滿足尾水管頂部淹沒(méi)深度不小于0.5m時(shí)，吸出高度均能滿足汽蝕要求。另外可通過(guò)以下技術(shù)措施提高轉(zhuǎn)輪的抗空蝕和磨損：

1）要求制造廠進(jìn)一步優(yōu)化水輪機(jī)過(guò)流部件的設(shè)計(jì)，減少局部流速過(guò)高，壓力過(guò)低現(xiàn)象出現(xiàn)；

2）轉(zhuǎn)輪采用高性能抗磨損和抗空蝕材料；

3）采用五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控車(chē)床對(duì)其加工，提高制造工藝水平。

綜上所述，GZ（B113）-WS-290型轉(zhuǎn)輪在效率、過(guò)流能力、外形尺寸等方面均優(yōu)于GD008-WZ-310型轉(zhuǎn)輪。因此，選擇水輪機(jī)型號(hào)為GZ（B113）-WS-290型。水輪機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)特性曲線圖見(jiàn)圖1。

（2）水輪機(jī)轉(zhuǎn)輪直徑計(jì)算

（4）工作范圍的驗(yàn)算

電站最大水頭6.63m，設(shè)計(jì)水頭4.78m，最小水頭3.5m，考慮本工程轉(zhuǎn)輪葉片采用轉(zhuǎn)槳式，經(jīng)查水輪機(jī)運(yùn)行曲線，水頭在3.5m～6.63m范圍內(nèi)均能保證效率不低于82%，水輪機(jī)在各運(yùn)行工況下均在高效率區(qū)穩(wěn)定運(yùn)行，滿足要求。

（5）水輪機(jī)性能參數(shù)

水輪機(jī)性能參數(shù)見(jiàn)表4。

4 結(jié)束語(yǔ)

目前，東水水電站已進(jìn)入實(shí)施階段，水輪機(jī)作為水電站的重要設(shè)備，合理的選型是水電站能否發(fā)揮效益的關(guān)鍵，經(jīng)充分討論、調(diào)研、咨詢的基礎(chǔ)上，在各專業(yè)積極配合下，優(yōu)化選型設(shè)計(jì)，順利完成了設(shè)計(jì)任務(wù)。

廣東機(jī)電范文第2篇

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活動(dòng)一之 喜氣團(tuán)團(tuán)繞，購(gòu)機(jī)哈哈笑

活動(dòng)期間，低價(jià)直降，更有99元-199元的特價(jià)品牌機(jī)，讓你難以置信你的雙眸！ 活動(dòng)二 之喜福雙臨門(mén)，消費(fèi)送積分

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活動(dòng)三之 喜氣盈盈到，降價(jià)聽(tīng)不了

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廣東機(jī)電范文第3篇

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)型酒店；東莞；需求調(diào)查；營(yíng)銷策略

一、緒論

（一）研究意義

由于當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化，使不少地方開(kāi)始將酒店業(yè)的投資重點(diǎn)由高檔酒店逐步向經(jīng)濟(jì)型酒店轉(zhuǎn)變，許多在硬件上達(dá)標(biāo)、房?jī)r(jià)上接近經(jīng)濟(jì)型酒店標(biāo)準(zhǔn)的飯店都紛紛改建為經(jīng)濟(jì)型酒店。然而，目前東莞市的許多經(jīng)濟(jì)型酒店在品牌創(chuàng)建、宣傳推廣、經(jīng)營(yíng)管理等方面都存在嚴(yán)重不足，尚未完全達(dá)到國(guó)家經(jīng)濟(jì)型酒店的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)我國(guó)當(dāng)前的基本國(guó)情和經(jīng)濟(jì)型酒店的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在對(duì)東莞經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)狀況展開(kāi)一定的分析研究基礎(chǔ)上，提出了東莞經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)當(dāng)采取的幾點(diǎn)營(yíng)銷策略，為推動(dòng)?xùn)|莞酒店業(yè)均衡有序的發(fā)展提供一些借鑒和參考。

（二）研究方法

1.文獻(xiàn)綜述。通過(guò)對(duì)目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略有關(guān)文獻(xiàn)的研究，以了解當(dāng)前學(xué)術(shù)界的研究重點(diǎn)和研究方向，并在系統(tǒng)分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略研究成果的基礎(chǔ)上，尋找其研究成果的薄弱之處，以作為經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略研究的切入點(diǎn)。

2.實(shí)地調(diào)研與分析。除了對(duì)幾位東莞經(jīng)濟(jì)型酒店高層管理人員進(jìn)行了有關(guān)營(yíng)銷策略方面的訪談外，為了對(duì)東莞市的經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷狀況開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，還專門(mén)設(shè)計(jì)了《顧客需求特征調(diào)查問(wèn)卷》，接著開(kāi)展了對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店顧客需求特征的問(wèn)卷調(diào)查工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析。

3.定量分析與定性分析相結(jié)合。通過(guò)對(duì)東莞經(jīng)濟(jì)型酒店顧客需求特征的市場(chǎng)調(diào)查所獲得的有關(guān)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行初步的篩選整理之后，采用數(shù)理統(tǒng)計(jì)和定性分析的方法，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)現(xiàn)狀做了進(jìn)一步的調(diào)研分析，以便為東莞經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略的制定提供相關(guān)的參考資料。

二、文獻(xiàn)綜述

（一）經(jīng)濟(jì)型酒店的概念

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店還沒(méi)有形成一個(gè)公認(rèn)的定義。在國(guó)外對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的劃分，主要以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)。例如，Powers（1995）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店是指不能夠提供全面服務(wù)，在1991-1993年期間房?jī)r(jià)維持在33美元以下的酒店。而在酒店分類中，其形式是廉價(jià)旅館（budgethotel）、汽車(chē)旅館（motel）、經(jīng)濟(jì)酒店（economicallodge）等。突出“小而專”，把客房作為經(jīng)營(yíng)的絕對(duì)重點(diǎn)，這是經(jīng)濟(jì)型酒店與其他酒店的本質(zhì)區(qū)別。有限的服務(wù)只是表示投資標(biāo)準(zhǔn)和配套設(shè)施相對(duì)較少，并不代表服務(wù)質(zhì)量較差。因此，本文認(rèn)同經(jīng)濟(jì)型酒店的定義為：“以大眾旅行者和中小商務(wù)者為主要服務(wù)對(duì)象，以客房為唯一或核心產(chǎn)品，價(jià)格低廉，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境舒適，硬件上乘，性價(jià)比高的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)?！?/p>

（二）經(jīng)濟(jì)型酒店的特征

根據(jù)國(guó)外經(jīng)濟(jì)型酒店的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)突出以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：一是價(jià)格實(shí)惠。二是功能簡(jiǎn)化。三是成本節(jié)約。四是服務(wù)優(yōu)質(zhì)。五是品牌連鎖經(jīng)營(yíng)。

三、東莞經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景分析

（一）東莞經(jīng)濟(jì)型酒店的現(xiàn)狀

從1995年到如今，東莞這個(gè)面積只有2645平方公里、由33個(gè)鎮(zhèn)街組成的城市，卻擁有投資總額高達(dá)二百五十多億元的十五家五星級(jí)酒店、一百多家星級(jí)和待評(píng)準(zhǔn)星級(jí)酒店。其中，五星級(jí)酒店的數(shù)量?jī)H次于北京和上海。東莞的絕大多數(shù)酒店跟娛樂(lè)業(yè)結(jié)合得很緊密，而作為經(jīng)濟(jì)型的酒店在這方面相對(duì)處于劣勢(shì)，只能吸引到一部分客源。但由于經(jīng)濟(jì)型酒店運(yùn)行成本低，且大多數(shù)酒店位于城市的中心位置，對(duì)往來(lái)客商較為合適。尤其隨著國(guó)內(nèi)自助游的激增，許多中等收入家庭也開(kāi)始成為其客源群體之一，因此，經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展空間還很大。

（二）東莞經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展前景

據(jù)相關(guān)資料顯示，目前國(guó)內(nèi)的中低檔次酒店在改建之前的平均入住率約為34%，改建之后的經(jīng)濟(jì)型酒店的平均入住率卻接近90%。業(yè)內(nèi)人士分析，這個(gè)數(shù)據(jù)的內(nèi)涵就是，假設(shè)以單店投入100萬(wàn)元計(jì)算，投資者將可以在3年的時(shí)間內(nèi)收回所有投入。

近幾年來(lái)，到東莞出差和游玩的客人的消費(fèi)越來(lái)越理性化，對(duì)于吃、住、行、娛等各方面的要求日漸挑剔，這就需要酒店業(yè)在各方面要更加注重服務(wù)的性價(jià)比。而在住宿方面，經(jīng)濟(jì)型酒店提供的服務(wù)是超值的。其簡(jiǎn)約、時(shí)尚的客房，方便、便宜的早餐，還有實(shí)惠的價(jià)格，都備受商旅者的青睞。

四、東莞經(jīng)濟(jì)型酒店的需求調(diào)查分析

（一）問(wèn)卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析

1.問(wèn)卷設(shè)計(jì)思路。在設(shè)計(jì)問(wèn)卷之前，通過(guò)查閱文獻(xiàn)資料，參考網(wǎng)站和一些酒店主頁(yè)的顧客評(píng)價(jià)，走訪有關(guān)的酒店?duì)I銷人員，結(jié)合所搜集的各方面資料來(lái)設(shè)計(jì)問(wèn)卷的選項(xiàng)，再經(jīng)過(guò)反復(fù)檢查和修改，確定每個(gè)問(wèn)項(xiàng)表達(dá)清晰，才制作并發(fā)放問(wèn)卷。

2.問(wèn)卷主要構(gòu)成。問(wèn)卷主要由三部分組成。第一部分，調(diào)查顧客的人口特征。第二部分，調(diào)查顧客對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的需求特征。第三部分，調(diào)查經(jīng)濟(jì)型酒店的相關(guān)要素和產(chǎn)品服務(wù)的重要情況。

3.樣本選取和抽樣方法。

（1）樣本選取。本次調(diào)查是在7天連鎖酒店?yáng)|莞可園店和八方快捷酒店大朗店進(jìn)行。東莞可園店在東莞市中心地段，而八方快捷大朗店處于東莞長(zhǎng)盛廣場(chǎng)附近，這兩家酒店的入住率處于全市各家經(jīng)濟(jì)型酒店的中上水平，具有一定的代表性。

（2）抽樣方法。本次調(diào)查在2012年7月13日到2012年7月23日之間進(jìn)行。分別在7天連鎖酒店?yáng)|莞可園店和八方快捷酒店大朗店各發(fā)放50份問(wèn)卷，最后問(wèn)卷全部收回。其中，有效問(wèn)卷各為41份和45份，一共86份。

（二）調(diào)查結(jié)果分析

1.樣本的人口統(tǒng)計(jì)特征。從性別來(lái)看，男性顧客占67.4%，而女性顧客占32.6%；從出行目的來(lái)看，屬觀光旅覽的人占39.5%；而屬公務(wù)和商務(wù)出差的人，兩項(xiàng)合計(jì)占44.2%；從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，25-44歲的旅客占70.9%；從受教育程度來(lái)看，受過(guò)大專以上教育的顧客占67.4%；從職業(yè)構(gòu)成來(lái)看，管理人員所比例最多，占31.4%；從收入結(jié)構(gòu)方面來(lái)看，月收入在1201-4000元的旅客，占到總?cè)胱☆櫩腿藬?shù)的57%，是經(jīng)濟(jì)型酒店的最大顧客群。

2.顧客出行決策行為分析

（1）預(yù)訂方式。從顧客預(yù)定酒店的方式來(lái)看，通過(guò)電話預(yù)定的顧客，占27%；利用酒店網(wǎng)絡(luò)和攜程等中間網(wǎng)絡(luò)預(yù)定的顧客，占36%；利用訂房中心電話預(yù)定客房的顧客，占15%。這說(shuō)明顧客較多地利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解酒店業(yè)務(wù)，在今后酒店應(yīng)更加重視在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的建設(shè)。

（2）客房心理價(jià)位。調(diào)查顯示，顧客對(duì)于客房標(biāo)間的心理價(jià)位，希望價(jià)格在300元以內(nèi)/間，占到顧客總數(shù)的90%，其中，在希望價(jià)格在101-200元/間的顧客，占到顧客總數(shù)的68%。從顧客對(duì)客房標(biāo)間的心理價(jià)位可以看出，經(jīng)濟(jì)型酒店標(biāo)間的價(jià)格低于200元是廣大顧客的心理預(yù)期。因此，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)堅(jiān)持以提供價(jià)格低廉的客房為主要發(fā)展方向，并力求通過(guò)控制經(jīng)營(yíng)成本以獲取必要的利潤(rùn)。

（3）獲取信息渠道。從顧客獲知酒店信息的方式來(lái)看，47%左右的顧客是通過(guò)搜索引擎尋找到酒店的信息，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)濟(jì)型酒店自我營(yíng)銷的最佳渠道。因此，今后應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型酒店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)型酒店的宣傳和推廣。

（4）促銷方式。顧客最喜歡的促銷方式是優(yōu)惠卷，比例達(dá)到30%，說(shuō)明目前經(jīng)濟(jì)型酒店顧客對(duì)待促銷活動(dòng)還是比較傳統(tǒng)，主要是追求簡(jiǎn)單、方便、易用。

3.顧客對(duì)酒店基本特征和產(chǎn)品服務(wù)的需求分析

（1）經(jīng)濟(jì)型酒店基本特征重要性分析。顧客普遍將清潔衛(wèi)生、服務(wù)水平、價(jià)格適中和交通便利作為入住經(jīng)濟(jì)型酒店的基本條件，這幾個(gè)變量的平均值都在4.5以上，而且眾數(shù)也達(dá)到4.3以上。其中，顧客對(duì)清潔衛(wèi)生這一要素的要求較高，平均值達(dá)到了4.9，其他要素的平均值介于3.29-3.96，而建筑美感和會(huì)議設(shè)施這兩個(gè)方面的要素平均值得分最少，說(shuō)明顧客并沒(méi)有將其視為入住經(jīng)濟(jì)型酒店的基本條件。

（2）經(jīng)濟(jì)型酒店客房產(chǎn)品要素分析。從顧客對(duì)客房?jī)?nèi)的各項(xiàng)軟、硬件設(shè)施的要求來(lái)看，從各個(gè)變量值的分布來(lái)看，呈現(xiàn)出很高的集中趨勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)差的均值較小。其中，淋浴設(shè)施、獨(dú)立衛(wèi)生間、床的舒適感、房間安靜程度這四個(gè)要素平均值都在4.8以上，可以視為客房產(chǎn)品的核心要素。而是否提供寬帶服務(wù)、電視頻道擁有數(shù)量這兩個(gè)因素的平均值也在3.9以上，也可視為客房產(chǎn)品的基本要素。至于客房面積、衣柜、電話、寫(xiě)字臺(tái)、地毯等硬件設(shè)施，則是客房產(chǎn)品的輔助要素。

五、東莞經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)銷策略

（一）品牌營(yíng)銷策略

作為經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)講，要想獲得成功，連鎖和品牌是必須具備的兩大要素。連鎖經(jīng)營(yíng)可以使企業(yè)通過(guò)集中采購(gòu)酒店用品、統(tǒng)一訂房標(biāo)準(zhǔn)，從而達(dá)到降低經(jīng)營(yíng)成本，提高客房出租率的目的，這樣可以使酒店做大做強(qiáng)。而樹(shù)立起酒店良好的品牌形象，可以進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度，增加客源，從而提高酒店在同類企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的歷程來(lái)看，連鎖經(jīng)營(yíng)和品牌樹(shù)立是經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展壯大的必由之路。而在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，與國(guó)外的經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)相比，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)有著更多的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)充分利用這一有利時(shí)機(jī)，抓住目前的機(jī)遇，走出一條適合中國(guó)國(guó)情的經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)化發(fā)展之路。

（二）定價(jià)策略

對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)說(shuō)，價(jià)格策略是最重要的營(yíng)銷策略之一。經(jīng)濟(jì)型酒店在制定其價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮到顧客的感受和需要。因?yàn)閷?duì)于想入住經(jīng)濟(jì)型酒店的顧客來(lái)講，其價(jià)格是否實(shí)惠是最重要的考慮因素之一。如果價(jià)格過(guò)高，偏離了顧客的期望，就有可能使顧客放棄入住。究其原因，主要是源于入住經(jīng)濟(jì)型酒店的顧客大多是普通游客或經(jīng)常出差在外的一般商務(wù)人士。而有些企業(yè)對(duì)于業(yè)務(wù)員出差的住宿費(fèi)用有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)或?qū)嵭辛硕~包干制，往往采取節(jié)約歸自己，超過(guò)了就得自己掏錢(qián)補(bǔ)齊的辦法。而有的顧客則需要在入住酒店期間，從事一些必要的商務(wù)活動(dòng)或生意往來(lái)。因此，針對(duì)不同的顧客需求，在保證酒店基本服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的前提下，經(jīng)濟(jì)型酒店的客房可以采取適當(dāng)?shù)牟町惻渲?。比如，在商?wù)客房間提供互聯(lián)網(wǎng)接入、打印、傳真等辦公設(shè)施，以滿足不同支付能力客人的消費(fèi)需求，當(dāng)然在價(jià)格上也可以有所區(qū)別。經(jīng)濟(jì)型酒店要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立足，就要設(shè)法控制住經(jīng)營(yíng)成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，使得顧客覺(jué)得物有所值，酒店才有競(jìng)爭(zhēng)力，才能持續(xù)發(fā)展。

（三）會(huì)員制營(yíng)銷策略

為了吸引顧客成為會(huì)員，經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)當(dāng)提供一些優(yōu)惠的服務(wù)，讓顧客感覺(jué)到成為該酒店會(huì)員與普通顧客之間所存在的差別，以提高顧客入會(huì)的積極性。也可以根據(jù)顧客的入會(huì)時(shí)間和消費(fèi)情況對(duì)其積分進(jìn)行分等，針對(duì)不同等級(jí)的顧客分別給予差異化的入住優(yōu)惠，以保證酒店?duì)I銷措施的有效性。

酒店還可以通過(guò)開(kāi)展一些以會(huì)員為主體的活動(dòng)來(lái)吸引會(huì)員顧客，以加強(qiáng)彼此的溝通與聯(lián)系。連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店現(xiàn)有的會(huì)員卡可以加上房卡、儲(chǔ)蓄卡等功能，更可以考慮在推廣會(huì)員卡方面與通信公司、航空公司、銀行等展開(kāi)一系列的合作。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1.網(wǎng)站建設(shè)。經(jīng)濟(jì)型酒店的官網(wǎng)是一個(gè)對(duì)外宣傳本酒店產(chǎn)品服務(wù)的窗口，應(yīng)盡可能地將無(wú)形的產(chǎn)品服務(wù)有形化，不僅要使顧客能夠方便、快捷地了解經(jīng)濟(jì)型酒店，而且要能夠使顧客有一種親切溫馨的感受。這樣的交流才更容易贏得顧客的信任感，也才能為經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)幦「嗟臐撛陬櫩汀?/p>

2.第三方網(wǎng)站。一些剛起步的經(jīng)濟(jì)型酒店，由于品牌概念還沒(méi)有充分浸入市場(chǎng)，可以利用專業(yè)的酒店搜索平臺(tái)進(jìn)行間接性預(yù)定，借助于各種分銷網(wǎng)絡(luò)提高其產(chǎn)品的覆蓋面和影響力，同時(shí)也起到廣告效應(yīng)。經(jīng)濟(jì)型酒店可以通過(guò)QQ在網(wǎng)上直接與客戶進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，提高網(wǎng)上訂房的效率。也可自建一個(gè)社區(qū)論壇，可以通過(guò)這種方式加強(qiáng)酒店與顧客的溝通，改善雙方的關(guān)系，增強(qiáng)酒店的吸引力和親和力。

六、結(jié)束語(yǔ)

本文通過(guò)對(duì)東莞經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)對(duì)所取得的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合東莞的行業(yè)環(huán)境，分析得出東莞經(jīng)濟(jì)型酒店未來(lái)發(fā)展的幾點(diǎn)營(yíng)銷策略。要想使經(jīng)濟(jì)型酒店在營(yíng)銷策略方面獲得成功，就不僅要考慮對(duì)到其中某一種策略的應(yīng)用，更要考慮通過(guò)對(duì)其他各種策略的相互協(xié)調(diào)、綜合運(yùn)用，從而形成一個(gè)最有效的整體營(yíng)銷策略組合，這樣才能達(dá)到整合營(yíng)銷的效果。

參考文獻(xiàn)：

1.趙永秀.經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷推廣[M].中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2008.

2.李志平.中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)營(yíng)銷之道[M].上海交通大學(xué)出版社，2009.

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廣東機(jī)電范文第4篇

【導(dǎo)語(yǔ)】

屆時(shí)，

廣東專升本考試成績(jī)信息考生可點(diǎn)擊進(jìn)入《廣東專升本成績(jī)查詢網(wǎng)站：廣東考試服務(wù)網(wǎng)》進(jìn)行查詢廣東專升本成績(jī)信息。

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2018年廣東專升本成績(jī)查詢?nèi)肟陂_(kāi)通時(shí)考生直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)登錄《廣東考試服務(wù)網(wǎng)》網(wǎng)站，廣東專升本考試成績(jī)查詢平臺(tái)（5184.com/）進(jìn)行查詢。

廣東機(jī)電范文第5篇

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神為指針，深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以“弘揚(yáng)法治精神，普及司法常識(shí)，共建和諧社會(huì)”為主題，具體落實(shí)縣委有關(guān)“六五”普法工作的決定計(jì)劃部署，大力開(kāi)展“司法進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，教育指導(dǎo)局廣大干部職工學(xué)法用法，進(jìn)一步加強(qiáng)憲法和司法認(rèn)識(shí)，具體推進(jìn)依法治局，為我縣播送電視事業(yè)的健康發(fā)展供應(yīng)強(qiáng)有力的司法保證。

二、工作任務(wù)

1、嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)我局實(shí)踐，深化開(kāi)展司法“進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，扎實(shí)抓好年普法工作。

2、精心組織，開(kāi)展全局干部職工的普法常識(shí)學(xué)習(xí)。

3、認(rèn)真整治好“六五”普法工作檢查驗(yàn)收的各類材料，做好普法迎檢工作。

三、學(xué)習(xí)內(nèi)容

學(xué)習(xí)的首要內(nèi)容是《憲法》、《公事員法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《行政答應(yīng)法》、《行政處分法》、《物權(quán)法》、《土地法》、《合同法》、《勞動(dòng)法》、《國(guó)家補(bǔ)償法》、《條例》和《具體推進(jìn)依法行政施行大綱》以及與本行業(yè)工作相關(guān)的司法法律。首要參考材料為統(tǒng)一發(fā)放的《“六五”普法干部讀本》。

四、辦法辦法

(一)完善規(guī)章準(zhǔn)則，促進(jìn)機(jī)關(guān)學(xué)法用法工作標(biāo)準(zhǔn)化。一是完善和落實(shí)機(jī)關(guān)黨組實(shí)踐學(xué)習(xí)中心組集體學(xué)法準(zhǔn)則。黨組學(xué)習(xí)中心組每年專題學(xué)法不少于3次，指導(dǎo)干部要結(jié)合部分職責(zé)開(kāi)展司法常識(shí)運(yùn)用指導(dǎo)講座，充分發(fā)揚(yáng)指導(dǎo)干部學(xué)法用法的帶頭示范效果。二是堅(jiān)持和完善機(jī)關(guān)干部司法常識(shí)學(xué)習(xí)準(zhǔn)則。將司法常識(shí)學(xué)習(xí)納入機(jī)關(guān)年度學(xué)習(xí)方案，每年在機(jī)關(guān)舉行司法常識(shí)講座2次以上，對(duì)機(jī)關(guān)干部明確司法常識(shí)自學(xué)任務(wù)、內(nèi)容和相關(guān)要求，保證機(jī)關(guān)干部完陋習(xí)定的學(xué)習(xí)篇目和學(xué)習(xí)時(shí)間。三是堅(jiān)持和落實(shí)機(jī)關(guān)干部司法常識(shí)審核和測(cè)試準(zhǔn)則。

（二）推進(jìn)效能建設(shè),著力提高機(jī)關(guān)依法行政才能。嚴(yán)密結(jié)合“五型”機(jī)關(guān)創(chuàng)立和機(jī)關(guān)“作風(fēng)建設(shè)年“活動(dòng)，以切實(shí)增強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)為著力點(diǎn)，圍繞提高機(jī)關(guān)效能，加速推進(jìn)機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作的科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步改革和完善決定計(jì)劃?rùn)C(jī)制和運(yùn)作機(jī)制，在行政流程再造、行政治理標(biāo)準(zhǔn)、行政效率提高等方面不斷改良和創(chuàng)新，具體履行和完善政務(wù)以及其他主要事務(wù)的公開(kāi)、公平、公道處理，以決定計(jì)劃科學(xué)化、行政準(zhǔn)則化、行政標(biāo)準(zhǔn)化、行政高效化、行政誠(chéng)信化、行政服務(wù)化的實(shí)踐結(jié)果守信于民，著力提高機(jī)關(guān)各項(xiàng)事業(yè)的法治化治理程度。

（三）注重法制宣傳，增強(qiáng)機(jī)關(guān)法治文明建設(shè)。堅(jiān)持機(jī)關(guān)法制學(xué)習(xí)場(chǎng)地，借助機(jī)關(guān)實(shí)踐學(xué)習(xí)專欄、機(jī)關(guān)內(nèi)部收集等載體，經(jīng)過(guò)組織機(jī)關(guān)干部交流學(xué)法用法心得、撰寫(xiě)普法宣傳征文、舉行法制演講等活動(dòng)，在機(jī)關(guān)構(gòu)成大家講法、守法、用法、普法的濃厚氣氛。還，要嚴(yán)密結(jié)合“機(jī)關(guān)黨員進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)和新農(nóng)村建設(shè)幫扶活動(dòng)的開(kāi)展，積極承當(dāng)起面向鄉(xiāng)村、面向社區(qū)、面向群眾自覺(jué)實(shí)行普法宣傳的責(zé)任和任務(wù)，組織開(kāi)展送法進(jìn)村（社區(qū)）入戶活動(dòng)，特別是要做好本單位、本行業(yè)相關(guān)的司法法律的宣傳與普及工作，大力增強(qiáng)人民群眾法制觀念教育和法制認(rèn)識(shí)培育。

（四）增強(qiáng)治理監(jiān)督，落執(zhí)行政質(zhì)量評(píng)斷和責(zé)任追查。以不斷提高機(jī)關(guān)服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化服務(wù)辦法作為機(jī)關(guān)建設(shè)的重點(diǎn),結(jié)合機(jī)關(guān)職責(zé)健全完善行政責(zé)任制、服務(wù)公示制和行政差錯(cuò)責(zé)任追查制等準(zhǔn)則。經(jīng)過(guò)開(kāi)展“司法進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)，在機(jī)關(guān)治理上引入法制化理念，使機(jī)關(guān)行政日常運(yùn)轉(zhuǎn)和監(jiān)管進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化。結(jié)合機(jī)關(guān)年度工作評(píng)斷，開(kāi)展行政案例和行政質(zhì)量分析，對(duì)機(jī)關(guān)干部實(shí)行行政職責(zé)中存在的差錯(cuò)執(zhí)行恰當(dāng)?shù)呢?zé)任追查，指導(dǎo)機(jī)關(guān)干部不斷改良行政方法辦法，優(yōu)化行政服務(wù)質(zhì)量。

（五）開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)評(píng)選，促進(jìn)機(jī)關(guān)學(xué)法用法有用落實(shí)。深化開(kāi)展“學(xué)法用法榜樣公事員”創(chuàng)優(yōu)評(píng)選活動(dòng)，積極參與全縣“學(xué)法用法示范機(jī)關(guān)”創(chuàng)優(yōu)評(píng)選，積極培養(yǎng)機(jī)關(guān)先進(jìn)典型參加省、市、縣相關(guān)表?yè)P(yáng)活動(dòng)的引薦評(píng)選。

五、活動(dòng)安排

1、6月：制訂年六五普法工作方案，落實(shí)好組織、宣傳和發(fā)起等工作，堅(jiān)持和落實(shí)機(jī)關(guān)干部司法常識(shí)審核和測(cè)試準(zhǔn)則。

2、7月：局黨組實(shí)踐學(xué)習(xí)中心組開(kāi)展一次專題學(xué)法活動(dòng)。

3、8月：在機(jī)關(guān)舉行一次司法常識(shí)講座。

4、9月：在機(jī)關(guān)舉辦一次司法常識(shí)檢驗(yàn)。

5：10月：局黨組實(shí)踐學(xué)習(xí)中心組開(kāi)展第二次專題學(xué)法活動(dòng)。