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經(jīng)銷商合同管理范文第1篇

很多FC一般在雙月或半年最后幾天的節(jié)骨眼上，通常會(huì)面臨如下投訴和焦慮：

1、 有經(jīng)銷商店總打電話說“XX，集團(tuán)抽調(diào)資金了，我還差15臺(tái)車沒錢提”

2、 經(jīng)銷商市場經(jīng)理說，“集團(tuán)不批銷售費(fèi)用啊，說一臺(tái)只給400，還要廠家出一半財(cái)務(wù)才給批預(yù)算”

3、 銷售經(jīng)理說，“這幾臺(tái)長庫齡車，集團(tuán)說限期一個(gè)月清完，不清完就別提提車的事了”

4、 品牌總監(jiān)說，“哎呀，你不知道，我雖然賣到100臺(tái)了，可是老板說了，按你的市場容量，至少要賣150臺(tái)才算合格！”

這種情況多不多？怎么產(chǎn)生的？如何破解？其實(shí)從本質(zhì)上來說，和兩個(gè)因素有關(guān)。

第一：投資人的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略布局和財(cái)務(wù)風(fēng)控機(jī)制。

第二：FC和投資人或?qū)嶋H負(fù)責(zé)人的溝通管道有沒有打通。核心焦點(diǎn)和痛點(diǎn)沒有達(dá)成共識(shí)。不同品牌的投資人或投資體，其實(shí)從內(nèi)部來講，也是有著地域和文化的屬性，有著投資人經(jīng)營理念的烙印。所謂物以類聚，人以群分一樣適用。目前來看，通常有幾種投資體和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。

第一：投資人是正規(guī)的資本方，上市公司或國有企業(yè)。投資團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)完全分離。管理團(tuán)隊(duì)主要由職業(yè)經(jīng)理人構(gòu)成。職業(yè)經(jīng)理人的工作流程遵循大公司的管理流程，一切流程化、正規(guī)化、職業(yè)化。類似廣匯、龐大、中升集團(tuán)、東風(fēng)南方集團(tuán)等。這部分比例可能5%都不到。

第二：投資人兼核心經(jīng)營板塊的負(fù)責(zé)人（店數(shù)在20~50之間居多），人財(cái)物關(guān)鍵控制權(quán)分布在創(chuàng)始合伙人或有親密利益關(guān)系人手中。類似大興集團(tuán)、永奧集團(tuán)、利泰集團(tuán)等。這部分是中間力量，可能占到70%以上的比例。

第三：投資人有少數(shù)幾個(gè)品牌（點(diǎn)數(shù)在10~20個(gè)左右居多），聘請職業(yè)人打理，由職業(yè)經(jīng)理人組建自己的小團(tuán)隊(duì)，但人權(quán)和財(cái)權(quán)有限授權(quán)。

對于第一類純職業(yè)化團(tuán)隊(duì)來講，投資人代表可能是品牌總監(jiān)或區(qū)域總監(jiān)。他們遵循公司利潤最大化，在決策范圍內(nèi)影響某些品牌的資金運(yùn)營和管理模式。對于這部分投資體，日常溝通的管道應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

1） 了解其溝通風(fēng)格、資源權(quán)限和內(nèi)部匯報(bào)線。

2） 每兩月打一次電話，即使沒有業(yè)務(wù)溝通，也例行打個(gè)電話，通報(bào)下品牌的最新動(dòng)態(tài)。

3） 若有最新信息，例如品牌戰(zhàn)略或新產(chǎn)品，及時(shí)推送給品牌總監(jiān)。

4） 若有有關(guān)提車資金的風(fēng)險(xiǎn)問題，提前預(yù)警，并做好返利損失測算，從投入產(chǎn)出比角度溝通，但必須數(shù)據(jù)翔實(shí)，有理有利有節(jié)。

對于第二類投資體來講，稍顯復(fù)雜，因?yàn)橥顿Y人和控制人以及經(jīng)營負(fù)責(zé)人（店長）可能不是同一個(gè)人。因此，需要多加審慎，注意如下幾點(diǎn)：

1） 搞清楚誰是最終決策人，有些集團(tuán)是財(cái)務(wù)線、采購線、人事線是三條線并行，必須弄清楚每條線內(nèi)部關(guān)鍵控制點(diǎn)，審批人，審批時(shí)間。

2） 保持每兩月和運(yùn)營控制人溝通一次。溝通內(nèi)容包括但不限于品牌近況、銷售現(xiàn)狀、所轄店面的表現(xiàn)、榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)等。

3） 大區(qū)負(fù)責(zé)人必要時(shí)和投資人約談。就當(dāng)前的運(yùn)營情況做深入交流，并對其它品牌的表現(xiàn)及資金注入情況有所了解。

4） 若該投資人實(shí)際控制店面數(shù)超過3家，則有意識(shí)選擇一家打造標(biāo)桿店。通過標(biāo)桿店的盈利狀況、經(jīng)營亮點(diǎn)去引導(dǎo)投資人的注意力。

對于第三類中小型投資人或者純私營投資體，相對股東結(jié)構(gòu)簡單，一般是控股股東夫妻雙方。這類投資的特點(diǎn)是格局受限，追求賬面或短期利益較多。同時(shí)，資金波動(dòng)較大，容易捉襟見肘，職業(yè)化團(tuán)隊(duì)即使有，也是老板的代言人或執(zhí)行方，職業(yè)化程度不高。這種投資體一般注意如下事項(xiàng)：

1） 不定期隨時(shí)溝通。向其宣導(dǎo)品牌、網(wǎng)絡(luò)拓展、新車等正面信息，增加信心。

2） 年度返利、季度返利和月度返利列出明細(xì)表，幫助其把握廠家政策，追求賬面利潤最大化，讓其感受到你的真誠和專業(yè)能力。

3） 重要的會(huì)議場合給予其足夠的面子和尊重感。讓他覺得自己不可或缺。

經(jīng)銷商合同管理范文第2篇

［關(guān)鍵詞］銷售；管理；控制

內(nèi)部控制是現(xiàn)代企業(yè)管理的一項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，是企業(yè)為了提高經(jīng)營管理效率、保證信息質(zhì)量真實(shí)可靠、保護(hù)資產(chǎn)安全完整、促進(jìn)法律法規(guī)有效遵循、規(guī)避生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，由企業(yè)管理層及其員工共同實(shí)施的一個(gè)管理過程。而銷售業(yè)務(wù)不僅是企業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是解決企業(yè)收入的重要環(huán)節(jié)。那么，如何才能通過加強(qiáng)內(nèi)部控制管理工作的有效實(shí)施，來提高銷售業(yè)務(wù)的管理水平呢？

筆者認(rèn)為，要通過加強(qiáng)內(nèi)部控制管理工作的有效實(shí)施來提高銷售業(yè)務(wù)的管理水平,要遵循四個(gè)環(huán)節(jié)的具體要求，即：正確制定合理的銷售政策是前提、完善合同管理是基礎(chǔ)、科學(xué)的物流管理是重點(diǎn)、加強(qiáng)收款環(huán)節(jié)的控制是關(guān)鍵。只有做到這些，并結(jié)合各自企業(yè)實(shí)際，予以適當(dāng)?shù)耐晟坪脱a(bǔ)充，才能真正達(dá)到通過加強(qiáng)內(nèi)部控制管理來提高企業(yè)采購管理水平的目的。

1 正確制定合理的銷售政策是提高銷售管理水平的前提

銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵(lì)、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動(dòng)地去完成銷售目標(biāo)，從而給銷售帶來一些便利與輕松。銷售政策包括對內(nèi)的《銷售人員的激勵(lì)政策》和對外的《經(jīng)銷商激勵(lì)政策》，在這重點(diǎn)提出的是經(jīng)銷商的激勵(lì)政策。

(1)在制定的過程中要充分發(fā)揮政策的引導(dǎo)性作用，給貨物和貨款帶來保障，給貨款結(jié)算帶來便利。在結(jié)算條款中要引導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，同時(shí)輔以折扣支持這一措施，會(huì)收到顯著效果。銷售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場開發(fā)與客戶管理上面。在賒欠與鋪底上要明確規(guī)定授權(quán)的范圍與期限標(biāo)準(zhǔn)，否則將造成應(yīng)收賬款偏大。

(2)折扣也就是廠家給予經(jīng)銷商的銷售返利、銷售獎(jiǎng)賞，是經(jīng)銷商應(yīng)得的額外勞務(wù)費(fèi)用。隨著市場環(huán)境的變化、競爭的加劇，廠家對經(jīng)銷商的期望提高了，對經(jīng)銷商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場中得到實(shí)施與落實(shí)？廠家只有拿出更多的折扣?，F(xiàn)在的折扣又分成許多單項(xiàng)折扣，如現(xiàn)款折扣、專營折扣、銷售增長折扣、市場秩序折扣等。

①現(xiàn)款折扣是對結(jié)算的保障，按凈銷售額的百分比給予折扣。這種折扣不僅廠家資金流回籠較快，而且商家利潤點(diǎn)增加。

②銷售增長折扣是市場競爭加劇，商品供過于求局面下，每個(gè)企業(yè)為了得到更多的市場份額而產(chǎn)生的。市場消費(fèi)量這個(gè)“蛋糕”的擴(kuò)大速度是有限的，市場供應(yīng)量的增長速度是高速的，只要我們多銷售、多生產(chǎn)，我們獲得的市場份額就大一些，競爭力就強(qiáng)一些，賺錢會(huì)更多一些。這樣市場供給量增加，暫時(shí)出現(xiàn)供過于求，只有從銷售上找出路。

③專營折扣《市場營銷》中介紹市場防御策略有一條是渠道封鎖，封鎖方法之一就是簽訂排他性協(xié)議，具體就是專營。市場操作中，有許多經(jīng)銷商不愿意專營，理由很簡單：風(fēng)險(xiǎn)大，銷售受影響，可提供給自己客戶選擇的產(chǎn)品有限。廠家怎么辦？給出專營折扣。專營，就享受該折扣；不專營，就不享受該折扣。同時(shí)專營折扣也對培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度有很大幫助。

④市場秩序折扣，由于市場上經(jīng)常出現(xiàn)倒貨、竄貨，低價(jià)傾銷，價(jià)格倒掛的事情，廠家又經(jīng)常查不出結(jié)果，造成市場價(jià)格混亂，貨物流通不正常。只要有一家經(jīng)銷商的貨物開始低價(jià)銷售，馬上所有經(jīng)銷商都會(huì)低價(jià)銷售，不僅將損失轉(zhuǎn)嫁給廠家，而且喪失繼續(xù)進(jìn)貨銷售的信心。商家是以利潤為中心的，只有保證價(jià)格穩(wěn)定和合理的價(jià)差，經(jīng)銷商才有利可圖，廠商合作才會(huì)持久。所以專門為此設(shè)了一項(xiàng)折扣來引導(dǎo)經(jīng)銷商共同遵守、維護(hù)市場秩序。

(3)新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)。注重產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品組合的公司，經(jīng)常會(huì)推出新產(chǎn)品，多給經(jīng)銷商提供一些賺錢的機(jī)會(huì)，多給市場提供一些“武器”。但經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)不一樣，有的愿意銷售新產(chǎn)品，認(rèn)為賺錢多；有的不愿意銷售新產(chǎn)品，認(rèn)為銷量小、有風(fēng)險(xiǎn)，賣力不討好。這個(gè)矛盾怎么解決？激勵(lì)!讓經(jīng)銷商見利眼開，就可以借經(jīng)銷商之力推銷新產(chǎn)品了。

2 合同簽訂與管理的完善是提高銷售管理水平基礎(chǔ)

隨著我國法制的不斷健全，人們法律意識(shí)的不斷增強(qiáng)。合同在經(jīng)濟(jì)交往中越來越規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、完整。這一環(huán)節(jié)可以規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的合法利益。主要通過合同范本管理，提高合同管理工作的規(guī)范化，降低合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)；通過資質(zhì)信用管理，建立經(jīng)銷商誠信檔案體系，降低了履約風(fēng)險(xiǎn)；通過合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理，強(qiáng)化合同履行的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，減少合同履行風(fēng)險(xiǎn)；通過合同會(huì)簽管理，提高合同審批效率，規(guī)范業(yè)務(wù)流程；通過合同履行管理，加強(qiáng)經(jīng)營過程的控制能力，提升公司精細(xì)管理水平；通過合同統(tǒng)計(jì)分析管理，提高公司經(jīng)營決策自我分析能力。

3 科學(xué)的物流管理是提高銷售管理水平重點(diǎn)

銷售部門應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)批準(zhǔn)的銷售合同開具銷售通知單，發(fā)貨和倉儲(chǔ)部門應(yīng)當(dāng)對銷售通知單進(jìn)行審核，嚴(yán)格按照所列項(xiàng)目組織發(fā)貨，確保貨物的安全發(fā)運(yùn)。同時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)銷售退回管理，分析退回原因，及時(shí)妥善處理。企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照發(fā)票管理制度規(guī)定開具銷售發(fā)票，嚴(yán)禁開具虛假發(fā)票。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷售與發(fā)貨環(huán)節(jié)做好相關(guān)的記錄，填制相應(yīng)的憑證，建立完整的銷售制度，加強(qiáng)銷售訂單、銷售合同協(xié)議、銷售計(jì)劃、銷售通知單、發(fā)貨憑證、運(yùn)貨憑證、銷售發(fā)票、收貨回執(zhí)等文件和憑證的相互核對工作。

銷售部門應(yīng)設(shè)置銷售臺(tái)賬，及時(shí)反映各種商品、勞務(wù)等銷售的開單、發(fā)貨、收款情況。

4 加強(qiáng)收款環(huán)節(jié)的控制是提高銷售管理水平關(guān)鍵

(1)收款業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)以銀行轉(zhuǎn)賬方式辦理，避免銷售人員直接接觸現(xiàn)款；對于商業(yè)匯票明確受理范圍，嚴(yán)格審查票據(jù)的真實(shí)性和合法性，防止票據(jù)欺詐。企業(yè)應(yīng)由專人保管應(yīng)收票據(jù)，及時(shí)向付款人提示付款。貨幣資金是企業(yè)所有資產(chǎn)中流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，是保護(hù)國有資產(chǎn)安全的重要目標(biāo)。貨幣資金內(nèi)部控制的主要目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)貨幣資金開支的合理、合法和貨幣資金回收的安全可靠，防止貪污舞弊行為，保證資產(chǎn)的安全，保證會(huì)計(jì)資料的正確，滿足生產(chǎn)和經(jīng)營的需要。

(2)企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善應(yīng)收賬款管理制度，嚴(yán)格考核。銷售部門負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)催收，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)辦理資金結(jié)算并監(jiān)督款項(xiàng)回收。應(yīng)收賬款分類管理，針對不同性質(zhì)的應(yīng)收款項(xiàng)，采取不同的方法和程序。嚴(yán)格區(qū)分并明確收款責(zé)任，建立科學(xué)、合理的清收獎(jiǎng)勵(lì)制度以及責(zé)任追究和處罰制度，保證企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)效率。

(3)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)壞賬的管理，對全部和部分無法收回的，應(yīng)查明原因，明確責(zé)任，并嚴(yán)格履行審批程序，按照國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制度進(jìn)行處理。核銷的壞賬應(yīng)當(dāng)進(jìn)行備查登記，做到賬銷案存。

銷售環(huán)節(jié)在企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營過程中占有很重要的作用，在爭取銷售得到發(fā)展的同時(shí)，建立健全銷售與收款及貨幣資金環(huán)節(jié)的銷售內(nèi)部控制制度，是企業(yè)加強(qiáng)管理有效途徑。通過在各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間建立一套相互牽制、相互驗(yàn)證的控制體系，可以杜絕銷售環(huán)節(jié)的違法行為，提高應(yīng)收款與貨幣資金的使用效率，使企業(yè)資金健康地運(yùn)轉(zhuǎn)，在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位。

參考文獻(xiàn)：

經(jīng)銷商合同管理范文第3篇

關(guān)鍵詞經(jīng)銷合同合同陷阱風(fēng)險(xiǎn)防范

經(jīng)銷是廠家銷售產(chǎn)品的一種重要方式，是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的重要通道。成功的經(jīng)銷商往往利用其專門化的市場調(diào)研、分析能力協(xié)助廠家占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。廠、商在合作的過程中能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，利益雙贏。廠家會(huì)充分利用商家的銷售網(wǎng)絡(luò)資源打開市場，而商家則利用廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后盾，實(shí)現(xiàn)高額銷售，獲得差價(jià)、傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。但由于廠、商各自利益出發(fā)點(diǎn)的不同，在經(jīng)銷的過程中往往會(huì)出現(xiàn)矛盾。廠家過分注重自己的利潤，忽視了對經(jīng)銷商的激勵(lì)。商家過分注重自己的傭金和差價(jià)，忽視了產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。雙方往往在關(guān)鍵問題上各執(zhí)一詞、互不相讓，最終以不再合作而告終。

經(jīng)銷合同是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷的實(shí)現(xiàn)而設(shè)立的彼此間的權(quán)利和義務(wù),對雙方均具有嚴(yán)格的法律約束力。在目前經(jīng)銷體制中，中小型經(jīng)銷商往往受制于廠家，在簽訂經(jīng)銷合同的問題上往往存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，需要商家加以防范。

1經(jīng)銷合同的風(fēng)險(xiǎn)及其后果

1.1缺乏經(jīng)銷合同

經(jīng)銷合同是廠、商在自愿的基礎(chǔ)上，達(dá)成的一致協(xié)議。它對于雙方的權(quán)利和義務(wù)有著明確的規(guī)定。但很多的廠、商在合作中不能意識(shí)到經(jīng)銷合同的重要性，認(rèn)為僅憑對方的信譽(yù)就可以進(jìn)行交易。在與對方初步接觸后就認(rèn)為對方值得信賴，直接達(dá)成一些口頭承諾。但事實(shí)上相當(dāng)多的口頭承諾比如經(jīng)銷涉及的促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、年終返利等最終得不到兌現(xiàn)。雖然依照法律的規(guī)定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由于這其中可變的因素過多，商家又不能舉出其他任何的書面證據(jù)，所以最終發(fā)生糾紛后也很難得到法律上支持。

1.2經(jīng)銷合同中主要條款約定不明

合同是雙方當(dāng)事人達(dá)成的一致協(xié)議。目前多數(shù)經(jīng)銷合同是生產(chǎn)廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發(fā)，忽視對商家利益的規(guī)定，所以很容易產(chǎn)生糾紛。這類問題主要表現(xiàn)為：①經(jīng)銷標(biāo)的約定不明，比如規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清。廠家故意在交貨時(shí)以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新；②關(guān)鍵的條款約定不明。經(jīng)銷合同中最為關(guān)鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據(jù)和時(shí)間、經(jīng)銷商退貨或換貨的條件、廣告費(fèi)和促銷費(fèi)用的承擔(dān)問題、銷售返利的比率等，但這些規(guī)定往往不夠明確，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產(chǎn)生歧義；③排除了廠家的某些權(quán)利，如直接利益回報(bào)的問題。由于經(jīng)銷利益回報(bào)與當(dāng)時(shí)市場變化有密切的聯(lián)系，一般商家在簽訂合同時(shí)很難提前確定，所以在經(jīng)銷合同中不能一一羅列相應(yīng)條款。而那些臨時(shí)的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。

1.3合同欺詐

除了上述風(fēng)險(xiǎn)外，廠家還可能利用合同進(jìn)行欺詐。中小型商家普遍缺少專業(yè)法律知識(shí)，許多劣質(zhì)廠家利用經(jīng)銷合同當(dāng)中的不明確條款制造陷阱，誘使經(jīng)銷商上當(dāng)受騙，主要表現(xiàn)在：①惡意騙款。廠家利用經(jīng)銷合同向商家預(yù)收一定預(yù)付款或市場保證金后，只發(fā)少量貨物，蓄意騙取全部貨款，或以貨款作為股份注冊成立新公司，立即變更公司名稱、地址、隸屬關(guān)系，商標(biāo)等；②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳，造成產(chǎn)品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經(jīng)銷的商家希望經(jīng)銷暢銷的產(chǎn)品，與廠家簽訂購銷合同并支付預(yù)付款或定金。有時(shí)為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實(shí)際情況是產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)或市場根本沒有需求，再加上經(jīng)銷商本身銷售能力的問題，往往會(huì)造成產(chǎn)品大量積壓，影響資金的周轉(zhuǎn)；③魚食誘餌。在與經(jīng)銷商的初步接觸過程中，廠家按照經(jīng)銷協(xié)議先履行幾份小額合同，制造履約能力強(qiáng)、信譽(yù)好的假相，騙取經(jīng)銷商的永久信任后與其簽訂大額合同，騙取大額貨款，然后銷聲匿跡；④假冒身份。某些沒有實(shí)體的虛構(gòu)公司通過掛靠方集體企業(yè)、國有企業(yè)的方式，或假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。一旦經(jīng)銷商提出要察看貨物，這些不法分子則設(shè)法讓對方看別人貨物，騙取對方貨款或定金后，便再無蹤影；⑤利用通信技術(shù)進(jìn)行詐騙。隨著計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)的發(fā)展，不少廠家利用廠商分處兩地的情況，通過傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行洽談。不少商家見其傳真或電子郵件后即與對方簽訂經(jīng)銷合同，支付定金或保證金，而廠家在收款后不按照預(yù)先的約定發(fā)貨或履約。

2經(jīng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析

造成上述經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)的原因，客觀地說是由廠、商兩方造成的。廠家在區(qū)域經(jīng)銷市場中往往掌握重要話語權(quán)，而商家只關(guān)心差價(jià)和扣點(diǎn)等直接利益回報(bào)，價(jià)格保護(hù)以及市場秩序等其他條款內(nèi)容很少顧及。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真分析自己的地位，研究自己的利益保護(hù)問題。

2.1經(jīng)銷體制方面的原因

在尋找區(qū)域經(jīng)銷時(shí)，大多數(shù)廠家在最初往往會(huì)采取多家經(jīng)銷的方式以形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。一旦產(chǎn)品穩(wěn)定地占據(jù)市場后，廠家就逐步地收回對本區(qū)域的控制權(quán)，最有效地方法是采取總經(jīng)銷下設(shè)分經(jīng)銷的方法。對經(jīng)銷商而言，成為某一品牌的區(qū)域總經(jīng)銷是最大的愿望，這樣就可以掌握和控制該區(qū)域的整體銷售，可以獲得更多的銷售回報(bào)。商家總是努力地顯示自己的銷售才能，爭取早日升級(jí)，成為總經(jīng)銷。而廠家在這個(gè)問題上有絕對的決定權(quán)，有如“眾星拱月”。經(jīng)銷商的利益受到侵害也就不足為怪

2.2廠家方面的原因

經(jīng)銷合同是約束雙方的法律性文件。廠家為了不受合同或合同的某些條款的約束，往往在簽訂合同時(shí)含糊其詞，或根本不簽訂合同。等到要兌現(xiàn)利益時(shí)，廠家又反過來利用合同進(jìn)行推托。臨時(shí)的促銷活動(dòng)也完全由廠家決定是否讓經(jīng)銷商參與，而經(jīng)銷商也無法提出異議，因?yàn)楹贤袥]有相應(yīng)條款或訂立不明確。

經(jīng)銷合同大多是廠家派業(yè)務(wù)員和商家簽訂，高層主管很少過問，這本身說明了廠家對經(jīng)銷合同的不重視。經(jīng)銷合同上年度銷售任務(wù)和扣點(diǎn)是非常重要的內(nèi)容，而廠家的財(cái)務(wù)部門對這兩方面都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，到年終核算的時(shí)候直接按照自己的常規(guī)做法給予結(jié)算和返還。

2.3經(jīng)銷商防范措施少，缺乏警惕性

中小型商家普遍存在法律意識(shí)淡薄的情況，許多消費(fèi)品區(qū)域的經(jīng)銷合同往往年年套用一個(gè)老的格式，合同內(nèi)容沒有什么大的變化。許多經(jīng)銷商認(rèn)為簽訂合同是流于形式，沒有必要。就年度銷售任務(wù)和年終扣點(diǎn)問題而言，經(jīng)銷商往往按照廠家的要求去做。認(rèn)為沒有必要年復(fù)一年加以限制和規(guī)定。其他的諸如促銷政策和價(jià)格保護(hù)方面的問題，經(jīng)銷商認(rèn)為要根據(jù)市場運(yùn)作的實(shí)際情況來決定，提前確定下來那也不現(xiàn)實(shí)也沒必要。另外許多經(jīng)銷商認(rèn)為雙方合作幾年時(shí)間了沒出現(xiàn)什么問題，就盲目相信本年度肯定也不會(huì)有問題，忽略合同的時(shí)效性。

3經(jīng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)的防范

3.1樹立合同意識(shí)

俗話說口說無憑，立字為據(jù)。市場經(jīng)濟(jì)不相信君子之言。經(jīng)銷過程中，為了防止意外的發(fā)生必須要樹立合同意識(shí)，只有訂立了明確的書面合同，權(quán)利才能得到保障，也才能保證發(fā)生糾紛時(shí)不至于不能舉證。商家一方面需要提高業(yè)務(wù)人員法律素質(zhì)，另一方面聘請有合同法律知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問也是當(dāng)務(wù)之急。

3.2簽訂經(jīng)銷合同需要把握幾個(gè)問題

（1）簽約前的工作。商家首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經(jīng)營資格、資信及履約情況等。要認(rèn)真審查對方的主體資格，要求對方提供法定代表人身份證明、營業(yè)執(zhí)照。委托人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權(quán)委托書、人的身份證明。要杜絕憑關(guān)系草率簽訂合同的情況。

（2）經(jīng)銷合同簽訂需要堅(jiān)持幾個(gè)原則。一是對一切合同條款持懷疑態(tài)度，要逐條分析直到?jīng)]有疑問為止。二是商家應(yīng)盡量與正規(guī)的大企業(yè)合作，避免與弱勢品牌合作。三是對臨時(shí)簽訂的合同要加蓋法人公章后才確切受到法律保護(hù)。四是對于銷售任務(wù)大的經(jīng)銷合同可以分幾次履行，這比一次全部成交的風(fēng)險(xiǎn)小。五是將合同的權(quán)利與義務(wù)如交貨方式、付款期限等重要條款劃成對等的幾個(gè)“子合同”，分步驟、有計(jì)劃地履行，一旦對方在約定時(shí)間內(nèi)未履約，即可及時(shí)終止或變更合同。

（3）經(jīng)銷合同形式與內(nèi)容要規(guī)范。首先，合同內(nèi)容要明確化、具體化。如“銷售不暢”的具體界定、退貨的規(guī)定等。二是避免口頭承諾，以書面合同條款為準(zhǔn)。對于廠家的口頭承諾商家要緊抓時(shí)機(jī)，寫成“正式的文字”。三是充分理解分析經(jīng)銷合同中各項(xiàng)內(nèi)容，避免廠家制定的不公平格式合同。

3.3風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后及時(shí)采取補(bǔ)救措施

風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生往往會(huì)使經(jīng)銷商的利益受到損害，商家應(yīng)該根據(jù)《合同法》有關(guān)規(guī)定采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。①補(bǔ)簽合同。如果發(fā)現(xiàn)商家未能實(shí)現(xiàn)口頭承諾，則應(yīng)即時(shí)補(bǔ)簽合同；②與廠家協(xié)商變更和解除合同。包括對合同的內(nèi)容進(jìn)行修改或者補(bǔ)充，或雙方當(dāng)事人通過協(xié)商在合同關(guān)系有效期限尚未屆滿前提前終止合同。這種補(bǔ)救措施有其局限性，廠家往往予以拒絕；③不予履行經(jīng)銷合同。適用于商家發(fā)現(xiàn)已簽訂的合同不符合有關(guān)法律的規(guī)定、雙方簽訂的合同可能為欺詐性的無效合同；④中止履行經(jīng)銷合同。適用于商家已經(jīng)開始履行但尚未履行合同完畢的情況；⑤請求有關(guān)部門確認(rèn)經(jīng)銷合同無效。合同簽訂有仲裁協(xié)議的，可以提請合同管理機(jī)關(guān)即工商行政管理部門的仲裁委員會(huì)對合同進(jìn)行審查確認(rèn)無效。如雙方?jīng)]有訂立書面仲裁協(xié)議，可以直接向人民法院，要求確認(rèn)合同無效；⑥及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案。在發(fā)現(xiàn)廠家隱匿財(cái)產(chǎn)不能履行或潛逃，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向公安機(jī)關(guān)、檢察院或法院報(bào)案，積極提供線索，收集有關(guān)合同欺詐的證據(jù)，協(xié)助司法機(jī)關(guān)快速偵破合同欺詐案件，以挽回因經(jīng)銷合同欺騙所遭受的經(jīng)濟(jì)損失。

經(jīng)銷商合同管理范文第4篇

1．竄貨法律風(fēng)險(xiǎn)。竄貨，又稱沖貨、倒貨，或者稱越區(qū)域銷售，是營銷渠道中較普遍的法律風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，成員受利益驅(qū)動(dòng)，渠道成員可能將其經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價(jià)格混亂。其中，惡性竄貨風(fēng)險(xiǎn)危害性最大，常用的手段是降價(jià)銷售，以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨，造成渠道價(jià)格混亂，經(jīng)銷商之間的關(guān)系惡化，企業(yè)與竄貨經(jīng)銷商之間矛盾增加，擾亂到企業(yè)銷售渠道的價(jià)格體系，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，降低通路利潤，使經(jīng)銷商對產(chǎn)品失去信心，喪失積極性并最終放棄經(jīng)銷該企業(yè)的產(chǎn)品，中間商為了獲取非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品的竄貨行為，實(shí)質(zhì)是一種不正當(dāng)競爭行為。

2．合同管理法律風(fēng)險(xiǎn)。渠道關(guān)系很大程度上是合同關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)達(dá)成，營銷渠道中一切活動(dòng)、各個(gè)環(huán)節(jié)行為都要依靠簽訂、履行合同來完成，每一環(huán)節(jié)都可能存在合同違約，例如，渠道供應(yīng)商與中間商關(guān)系形成中可能出現(xiàn)合作合同主體不合格，企業(yè)營銷訂貨、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、交貨等渠道過程可能出現(xiàn)與合同相背的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量和供應(yīng)時(shí)間上的違約風(fēng)險(xiǎn)。

二、渠道成員背逆下的企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略

國家為了規(guī)范市場行為，保護(hù)公平競爭，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，制訂有一系列的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，如《合同法》、《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競爭法》等。企業(yè)渠道行為應(yīng)遵循相應(yīng)的法律規(guī)范，加強(qiáng)信用管理、合同管理，建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，依法行為，一旦出現(xiàn)渠道成員背逆給企業(yè)造成法律風(fēng)險(xiǎn)，尋求積極的法律途徑處理。

1．強(qiáng)化渠道成員信用管理體系建設(shè)。渠道中信用提供給予客戶商品、服務(wù)和資金的賒貨、賒賬或貸款，在渠道中嚴(yán)格信用管理，首要的是樹立信用管理意識(shí)，建立合乎自身的信用管理體系，從渠道成員的篩選和信用控制開始，將成員的資信狀況和銷售能力進(jìn)行全面調(diào)查分析，篩選信用較好的成員開展信用銷售業(yè)務(wù)，按照全程信用管理模式，并嚴(yán)格按照預(yù)先為成員評定的信用限額發(fā)貨，深入信用管理，嚴(yán)格監(jiān)督賬款的回收。信用管理的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是嚴(yán)格信用審批制度、制定合理的信用政策，包括信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)、折讓和折扣等，從源頭杜絕來自渠道成員的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，市場競爭加劇信用危機(jī)越易暴露，信控人員對市場和產(chǎn)品狀況必須有清醒而前瞻的認(rèn)識(shí)，注重考察企業(yè)市場狀況和產(chǎn)品狀況。

2．規(guī)范渠道成員競爭行為。為避免同業(yè)間在營銷渠道上的法律風(fēng)險(xiǎn)，可采用經(jīng)濟(jì)手段，以顧客需求為起點(diǎn)來指導(dǎo)整個(gè)營銷流程，以顧客為起點(diǎn)，通過對渠道成員各自活動(dòng)的整合，達(dá)到以最低的成本、最快的速度、最好的服務(wù)滿足顧客需求的目的，這種模式是一種顧客需求拉動(dòng)型的渠道模式，以顧客需求拉動(dòng)理順市場競爭關(guān)系，規(guī)范成員間競爭行為，摒棄成員間的不正當(dāng)競爭；改渠道交易型成員關(guān)系為伙伴型關(guān)系，形成之間良性共贏，成員間順暢的競爭行為幫助規(guī)避不正當(dāng)競爭發(fā)生的可能。

3．加強(qiáng)渠道成員契約管理。企業(yè)營銷渠道中，企業(yè)對一些具有潛在風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，首先要依法鑒訂好合同，從風(fēng)險(xiǎn)控制角度，保證合同有效性的管理措施有4種：①健全合同招投標(biāo)制度，規(guī)范營銷渠道中合同項(xiàng)目運(yùn)作程序，準(zhǔn)確定位、及時(shí)決策；②采用通俗易懂的法律語言書寫合同條款，將合同內(nèi)容表述清楚、明確，不產(chǎn)生分歧，以實(shí)現(xiàn)特定渠道目的；③對有關(guān)合同概念作出明確的解釋和限定，對可能發(fā)生歧義或者法律含義不清的合同，依照雙方共同的理解解釋，并以書面形式固定下來，排除歧義法律條款的適用；④正確運(yùn)用合同擔(dān)保制度，預(yù)防、規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)；健全合同審查制度，實(shí)行合同簽約人責(zé)任制和重大合同評審會(huì)簽制，促進(jìn)企業(yè)依法簽約、履約。

4．建立法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防機(jī)制。風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制度設(shè)置的目的是避免糾紛，企業(yè)應(yīng)在渠道全程實(shí)施法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施，尤其應(yīng)對渠道中潛在法律風(fēng)險(xiǎn)事前介入，建立法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制同時(shí)需要建立完善的組織、管理和制度保障。在組織上，企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)人員特別是中層骨干、主要的業(yè)務(wù)員的法律意識(shí)，可能的情況下成立企業(yè)法律事務(wù)執(zhí)行部門，配備專門人員或者聘請專業(yè)律師作為法律顧問，適時(shí)深度介入企業(yè)渠道決策及營銷活動(dòng)；在管理上，對渠道中遭遇的法律事件建立專門檔案，對事態(tài)的發(fā)展或履行進(jìn)行動(dòng)態(tài)追蹤；在制度上，嚴(yán)格遵守與履行廣告法、等相關(guān)法律，依法防范法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

經(jīng)銷商合同管理范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 米索前列醇；曲馬多；氟哌利多；人工流產(chǎn)；寒戰(zhàn)

[中圖分類號(hào)] R714.21[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1674-4721（2014）03（c）-0083-02

Efficacy observation of tramadol combining with droperidol in the treatment of shivering caused by applying misoprostol to uterine neck in painless induced abortion

LIU Wen-ji1 LIANG Qun-xing1 LIU Hong-feng2

1.Shiqiao Hospital of Panyu District in Guangzhou City,Guangzhou 511400,China;2.Shawan People′s Hospital of Panyu District in Guangzhou City,Guangzhou 511483,China

[Abstract] Objective To observe the efficacy of tramadol combining with droperidol in the treatment of shivering caused by applying misoprostol to uterine neck in painless induced abortion.Methods The efficacy of usingtramadolanddroperidol on treating shivering caused by applying misoprostol to uterine neck in painless induced abortion was observed and analyzed in 26 pregnant women under the ultrasonic guidance. Results The therapeutic effect was excellent in 25 cases (96.2%),and good in one case (3.8%). Conclusion Combination of tramadol and droperidol can obtain remarkable effect in the treatment of shivering caused by applying misoprostol to uterine neck in induced abortion,alleviate patient′s suffering by surgery,and greatly improve the safety and quality of induced abortion,which is worthy of expansion in clinic.

[Key words] Misoprostol;Tramadol;Droperidol;Induced abortion;Shivering

人工流產(chǎn)術(shù)為有創(chuàng)傷性手術(shù)，術(shù)前宮頸擴(kuò)張是最關(guān)鍵的步驟，機(jī)械性宮頸擴(kuò)張容易損傷宮頸，誘發(fā)人工流產(chǎn)綜合征，國內(nèi)外對人工流產(chǎn)術(shù)前應(yīng)用藥物進(jìn)行宮頸擴(kuò)張進(jìn)行了大量研究，米索前列醇是前列腺素的衍生物，近年來，發(fā)現(xiàn)其同體內(nèi)分泌的前列腺素一樣能使子宮收縮[1]，軟化和擴(kuò)張宮頸，減輕疼痛，減小宮頸損傷，效果良好，臨床上應(yīng)用較廣，得到廣大患者的認(rèn)可和接受；在實(shí)際工作中，使用米索前列醇宮頸上藥雖然可減輕人工流產(chǎn)的痛苦，但也存在較大弊端，如可引起患者在麻醉前、手術(shù)中、蘇醒后較劇烈的寒戰(zhàn)，曲馬多聯(lián)合氟哌利多治療米索前列醇宮頸上藥引起寒戰(zhàn)的效果顯著，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取2013年9月～2014年2月超聲引導(dǎo)下無痛人工流產(chǎn)中26例使用米索前列醇宮頸上藥引起寒戰(zhàn)的孕婦為觀察對象，年齡為18～40歲，孕5～9周，體重45～70 kg，ASAⅠ～Ⅱ級(jí)；無消化道潰瘍及嚴(yán)重心、肝、腎功能障礙病史，無精神或神經(jīng)病史，無吸毒史，無藥物過敏史。

1.2 方法

對26例超聲引導(dǎo)下無痛人工流產(chǎn)使用米索前列醇宮頸上藥引起寒戰(zhàn)的孕婦給予曲馬多（德國格蘭泰生產(chǎn)，批號(hào)00234E）注射液1 mg/kg+氟哌利多（上海旭東海普藥業(yè)有限公司生產(chǎn)，批號(hào)AE130801）注射液2.5 mg靜脈注射。

1.3 寒戰(zhàn)程度分級(jí)[2]

0級(jí)：無寒戰(zhàn)；1級(jí)：面部輕度肌肉顫動(dòng)并影響心電檢查；2級(jí)：肌組織明顯顫抖；3級(jí)：整個(gè)軀體明顯抖動(dòng)。

1.4 觀察項(xiàng)目

觀察患者的寒戰(zhàn)程度、寒戰(zhàn)例數(shù)及治療結(jié)果。

1.5 療效判斷標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)：用藥后5 min內(nèi)寒戰(zhàn)消失，術(shù)后無復(fù)發(fā)；良：用藥后5 min內(nèi)寒戰(zhàn)消失，但術(shù)后復(fù)發(fā)；差：用藥后寒戰(zhàn)無消失并持續(xù)至術(shù)后。

2 結(jié)果

26例孕婦的總有效率為100%，具體結(jié)果見表1。

表1 26例孕婦的治療結(jié)果[n(%)]

3 討論

人工流產(chǎn)術(shù)是避孕失敗的補(bǔ)救方法，為有創(chuàng)傷性手術(shù)，超聲引導(dǎo)下無痛人工流產(chǎn)術(shù)具有鎮(zhèn)痛作用好、手術(shù)時(shí)間短、出血少、并發(fā)癥少等特點(diǎn)，為避孕失敗的早孕孕婦終止妊娠的首選方法，在人工流產(chǎn)術(shù)中、術(shù)前宮頸擴(kuò)張是關(guān)鍵步驟，機(jī)械性宮頸擴(kuò)張給受術(shù)者帶來一定的疼痛和損傷；米索前列醇通過刺激宮頸纖維細(xì)胞使膠原纖維排列改變而達(dá)到軟化和擴(kuò)張宮頸的目的，既可對抗所致的子宮過度松弛，又可促進(jìn)宮頸明顯擴(kuò)張[3]。米索前列醇應(yīng)用于人工流產(chǎn)術(shù)前擴(kuò)張宮頸，組織物容易吸出，可降低手術(shù)難度，縮短手術(shù)時(shí)間，并能減少并發(fā)癥的發(fā)生，提高手術(shù)質(zhì)量[4]。近年來米索前列醇在臨床上應(yīng)用較廣，得到患者的認(rèn)可和接受，但其較易引起寒戰(zhàn)。寒戰(zhàn)是麻醉后患者出現(xiàn)不隨意的肌肉收縮而導(dǎo)致肢體抖動(dòng)，同時(shí)有外周血管收縮和中心體溫下降[5]。寒戰(zhàn)使患者的機(jī)體耗氧量增加，嚴(yán)重影響患者的心肺功能，從而增加手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。有研究指出，控制和調(diào)節(jié)冷熱信息的輸入可抑制寒戰(zhàn)的發(fā)生[6]。通過動(dòng)物實(shí)驗(yàn)研究證實(shí)，5-羥色胺（5-HT）和去甲腎上腺素（NT）作為神經(jīng)遞質(zhì)在體溫調(diào)節(jié)中樞起重要作用，認(rèn)為曲馬多可以抑制冷熱信息的輸入[7]。曲馬多是強(qiáng)效中樞神經(jīng)藥，可抑制5-HT和NT的重?cái)z取，在脊髓水平使突觸小體5-HT和NT濃度增高[8]。5-HT和NT均對體溫的調(diào)節(jié)發(fā)揮作用，中縫核和藍(lán)斑下屬痛覺的下行通道，而它們的5-HT和NT作為神經(jīng)遞質(zhì)有抑制寒戰(zhàn)的作用[9]。曲馬多有μ受體和α2受體激動(dòng)劑效應(yīng)，可提高寒戰(zhàn)反應(yīng)的閾值，有研究報(bào)道，1 mg/kg曲馬多可100%阻止寒戰(zhàn)的發(fā)生[10]。曲馬多為鎮(zhèn)痛藥，雖然很少成癮，但有惡心、嘔吐的不良反應(yīng)，而氟哌利多具有較強(qiáng)的鎮(zhèn)吐作用，主要通過阻斷多巴胺和α-腎上腺能受體發(fā)揮作用[11]。為防止曲馬多用藥后產(chǎn)生惡心、嘔吐現(xiàn)象，在不影響血壓的前提下，將微量的氟哌利多加入曲馬多中同時(shí)靜脈注射，既可防止嘔吐，又可加強(qiáng)曲馬多的鎮(zhèn)靜作用[12]。氟哌利多良好的鎮(zhèn)吐作用，可有效防止曲馬多的胃腸道反應(yīng)，達(dá)到良好的臨床效果。本研究中，1級(jí)寒戰(zhàn)組中有8例孕婦在應(yīng)用曲馬多注射液+氟哌利多注射液靜脈注射2 min內(nèi)寒戰(zhàn)基本消失；1級(jí)寒戰(zhàn)組中2例、2級(jí)寒戰(zhàn)組中11例孕婦在用藥后2～3 min寒戰(zhàn)基本消失；3級(jí)寒戰(zhàn)組中的4例孕婦在用藥后2～4 min寒戰(zhàn)消失，其中1例在手術(shù)后出現(xiàn)輕微寒戰(zhàn)不適，經(jīng)休息后癥狀緩解，次日電話隨訪，該患者訴沒有再出現(xiàn)寒戰(zhàn)不適。通過臨床觀察發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用米索前列醇宮頸上藥引起寒戰(zhàn)有個(gè)體差異；寒戰(zhàn)癥狀越輕，應(yīng)用曲馬多注射液+氟哌利多注射液靜脈注射治療后寒戰(zhàn)消失越快，效果越明顯。

綜上所述，曲馬多聯(lián)合氟哌利多能有效治療無痛人工流產(chǎn)中米索前列醇宮頸上藥引起的寒戰(zhàn)，可減輕患者手術(shù)的痛苦，極大提高超聲引導(dǎo)下無痛人工流產(chǎn)的安全性與質(zhì)量，值得臨床推廣和應(yīng)用。

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