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招標(biāo)發(fā)言稿范文第1篇

邀請(qǐng)招標(biāo)方案

招標(biāo)編號(hào)：互華招字（2021）03號(hào)

一、工程名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程

二、項(xiàng)目概況

    2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程包含開發(fā)區(qū)紅線范圍內(nèi)區(qū)市政設(shè)施維修。預(yù)計(jì)工程維修總金額約為 150萬元人民幣。具體包括開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)市政井蓋更換、公交站臺(tái)、站牌維修；減速帶更換維修；破損人行道及路面修復(fù)；路燈維修、中修、應(yīng)急搶險(xiǎn)及其他交辦的零星、搶修工程。具體以實(shí)際發(fā)生工作量為準(zhǔn)。

本工程結(jié)算方式為：本工程為固定單價(jià)按實(shí)結(jié)算項(xiàng)目，下浮率（K值）為10%。（1）清單內(nèi)項(xiàng)目按實(shí)結(jié)算（預(yù)算清單單價(jià)以財(cái)審價(jià)為準(zhǔn)）。（2）清單外的項(xiàng)目，按照招標(biāo)時(shí)清單內(nèi)項(xiàng)目預(yù)算中采用的工程定額標(biāo)準(zhǔn)、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)價(jià)程序和施工期的信息價(jià)進(jìn)行結(jié)算，并下浮10%。

結(jié)算總價(jià)的計(jì)算方法如下：結(jié)算價(jià)＝（清單內(nèi)項(xiàng)目總價(jià)+清單外項(xiàng)目總價(jià)）×（1-K）。

計(jì)劃合同工期：貳年（工期從簽訂合同開始計(jì)）或維修金額達(dá)到合同總金額即終止。

三、邀請(qǐng)對(duì)象

參加本工程施工招標(biāo)的投標(biāo)申請(qǐng)人必須具備的條件：總公司注冊(cè)地為龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）且在該區(qū)名錄庫(kù)內(nèi)的具備市政公用工程施工總承包叁級(jí)（含叁級(jí)）及以上資質(zhì)且同時(shí)具備城市道路照明叁級(jí)（含叁級(jí)）以上資質(zhì)的獨(dú)立法人企業(yè)。

四、評(píng)標(biāo)辦法：采用簡(jiǎn)易評(píng)標(biāo)法，隨機(jī)抽取方式確定中標(biāo)單位。

（1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照招標(biāo)文件的規(guī)定對(duì)參與評(píng)審的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，在經(jīng)評(píng)審合格的投標(biāo)人中隨機(jī)抽取一名列為中標(biāo)候選人。

（2）抽取中標(biāo)候選人采用抽球箱抽取，經(jīng)評(píng)審合格的的投標(biāo)人的代表號(hào)碼為其簽到順序號(hào)，招標(biāo)單位當(dāng)眾公布每個(gè)號(hào)碼所對(duì)應(yīng)的投標(biāo)人。

（3）招標(biāo)人公開隨機(jī)抽取其中一個(gè)號(hào)碼，抽取的第一個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的投標(biāo)人為中標(biāo)候選人。

五、投標(biāo)保證金：人民幣2萬元（投標(biāo)人從其企業(yè)賬戶采用轉(zhuǎn)賬或電匯的形式匯達(dá)招標(biāo)人指定賬戶）。未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金在中標(biāo)公示結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)退回；中標(biāo)人的投標(biāo)保證金待提交履約保證金并簽訂合同后5個(gè)工作日內(nèi)退回。

投標(biāo)保證金提交的時(shí)間：2021年3月10日17:00:00前

投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)賬指定帳戶：

開戶名稱：福建互華土木工程管理有限公司

開 戶 行：建設(shè)銀行新羅支行

賬　  號(hào)：3500 1696 1070 5000 6080

六、履約保證金：為中標(biāo)價(jià)的5%。履約保證金待中標(biāo)單位履行完合同約定后無息返還；如果中標(biāo)單位不能履行合同約定、存在明顯過錯(cuò)，招標(biāo)人終止合同后，履約保證金不予返還。

七、招標(biāo)范圍：2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程。

八、工作流程

龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）環(huán)境與國(guó)土規(guī)劃建設(shè)局備案—→龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)網(wǎng)站發(fā)出公告—→符合條件單位報(bào)名—→在規(guī)定時(shí)間內(nèi)于開標(biāo)會(huì)場(chǎng)遞交標(biāo)書—→龍巖珠江大廈三樓南方置業(yè)公司會(huì)議室—→統(tǒng)一開封標(biāo)書—→開標(biāo)—→評(píng)標(biāo)、定標(biāo)。

附件：1、招標(biāo)公告  2、投標(biāo)須知 3、投標(biāo)人投標(biāo)文件 4、合同

 

2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程

招標(biāo)公告

招標(biāo)編號(hào)：互華招字（2021）03號(hào)

   2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程經(jīng)龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)批準(zhǔn)建設(shè)，現(xiàn)建設(shè)單位龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司通過招標(biāo)方式在龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）名錄庫(kù)內(nèi)擇優(yōu)選定施工承包人，現(xiàn)將有關(guān)事宜公告如下：

一、工程概況

1、招標(biāo)項(xiàng)目名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程；

2、招標(biāo)項(xiàng)目地點(diǎn)：龍巖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)；

3、招標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模、數(shù)量：2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程包含開發(fā)區(qū)紅線范圍內(nèi)區(qū)市政設(shè)施維修。預(yù)計(jì)工程維修總金額約為 150萬元人民幣。具體包括開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)市政井蓋更換、公交站臺(tái)、站牌維修；減速帶更換維修；破損人行道及路面修復(fù)；路燈維修、中修、應(yīng)急搶險(xiǎn)及其他交辦的零星、搶修工程。具體以實(shí)際發(fā)生工作量為準(zhǔn)。

4、招標(biāo)項(xiàng)目施工工期：貳年（工期從簽訂合同開始計(jì)）或維修金額達(dá)到合同總金額即終止。

5、工程質(zhì)量要求：符合現(xiàn)行《工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》合格標(biāo)準(zhǔn)。

二、參加本工程施工招標(biāo)的投標(biāo)申請(qǐng)人必須具備的條件：總公司注冊(cè)地為龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）且在該區(qū)名錄庫(kù)內(nèi)的具備市政公用工程施工總承包叁級(jí)（含叁級(jí)）及以上資質(zhì)且同時(shí)具備城市道路照明叁級(jí)（含叁級(jí)）以上資質(zhì)的獨(dú)立法人企業(yè)。

三、獲取招標(biāo)資料辦法：

 愿意參加本工程投標(biāo)的企業(yè)，請(qǐng)持單位介紹信、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書復(fù)印件（蓋公章）于2021年3月4日至2021年3月10日(法定公休日、法定節(jié)假日除外)，每日上午8時(shí)30分至12時(shí)00分，下午15時(shí)00分至17時(shí)00分(北京時(shí)間，下同)，到福建互華土木工程管理有限公司部報(bào)名（地址：福建省龍巖市新羅區(qū)華蓮路5-17號(hào)多特家園1#樓3A、3B，聯(lián)系電話：0597-2253309/5381886王萍英），逾期不予受理（未報(bào)名單位屆時(shí)不可參與開標(biāo)）。招標(biāo)文件每份200元，售后不退。并在規(guī)定的開標(biāo)日期前登陸龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)網(wǎng)站（lyjkq.gov.cn/）下載招標(biāo)資料。

四、本工程投標(biāo)保證金：人民幣2萬元（投標(biāo)人從其企業(yè)賬戶采用轉(zhuǎn)賬或電匯的形式匯達(dá)招標(biāo)人指定賬戶）。未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金在中標(biāo)公示結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)退回；中標(biāo)人的投標(biāo)保證金待提交履約保證金并簽訂合同后5個(gè)工作日內(nèi)退回。

投標(biāo)保證金提交的時(shí)間：2021年3月10日17:00:00前

投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)賬指定帳戶：

開戶名稱：福建互華土木工程管理有限公司

開 戶 行：建設(shè)銀行新羅支行

賬　  號(hào)：3500 1696 1070 5000 6080

五、履約保證金：為中標(biāo)價(jià)的5%。履約保證金待中標(biāo)單位履行完合同約定后無息返還；如果中標(biāo)單位不能履行合同約定、存在明顯過錯(cuò)，招標(biāo)人終止合同后，履約保證金不予返還。

六、投標(biāo)文件的遞交

2021年3月11日上午9 :30  前將密封好的“投標(biāo)文件”加蓋公章交到龍巖珠江大廈三樓南方置業(yè)公司會(huì)議室。

七、本工程評(píng)標(biāo)辦法  采用簡(jiǎn)易評(píng)標(biāo)法，隨機(jī)抽取方式確定中標(biāo)單位。

1、本工程采用簡(jiǎn)易評(píng)標(biāo)法，投標(biāo)文件不予開啟，直接送交評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)審。

2、投標(biāo)文件有下列情形之一的，視為未能對(duì)招標(biāo)文件做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，否決其投標(biāo)：

2.1未完整提供招標(biāo)文件所規(guī)定的全部投標(biāo)文件；

2.2投標(biāo)文件未按規(guī)定蓋章或簽字的；

2.3關(guān)鍵內(nèi)容字跡模糊、無法辨認(rèn)的；

2.4未按招標(biāo)文件規(guī)定提交投標(biāo)保證金；

2.5不具備合格有效的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

2.6不具備有效的建設(shè)行政主管部門核發(fā)的建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)和《施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證》；

2.7不具有獨(dú)立法人資格；

2.8擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不滿足招標(biāo)文件規(guī)定的要求；

2.9企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書上的單位名稱和投標(biāo)人名稱不一致；

2.10報(bào)價(jià)表中載明的投標(biāo)報(bào)價(jià)不符合招標(biāo)文件要求的；

2.11不符合招標(biāo)文件規(guī)定的其他資格條件。

3、評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照招標(biāo)文件的規(guī)定對(duì)參與評(píng)審的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，在經(jīng)評(píng)審合格的投標(biāo)人中隨機(jī)抽取一名列為中標(biāo)候選人。

3.1抽取中標(biāo)候選人采用抽球箱抽取，經(jīng)評(píng)審合格的的投標(biāo)人的代表號(hào)碼為其簽到順序號(hào)，招標(biāo)單位當(dāng)眾公布每個(gè)號(hào)碼所對(duì)應(yīng)的投標(biāo)人。

3.2招標(biāo)人公開隨機(jī)抽取其中一個(gè)號(hào)碼，抽取的第一個(gè)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的投標(biāo)人為中標(biāo)候選人。

注：在抽取中標(biāo)候選人時(shí)，均在現(xiàn)場(chǎng)由相關(guān)工作人員監(jiān)督下進(jìn)行，投標(biāo)人均可以參加，投標(biāo)人不參加的，視為默認(rèn)抽取結(jié)果，不得提出異議。

    八、聯(lián)系人：

招 標(biāo) 人：龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司（蓋章）

辦公地址：龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)龍騰南路14號(hào)珠江大廈3樓 

聯(lián)系人及電話：盧先生  0597-2168015，19905975885      

 

招標(biāo)機(jī)構(gòu)：福建互華土木工程管理有限公司

地址：福建省龍巖市新羅區(qū)華蓮路5-17號(hào)多特家園1#樓3A、3B，郵編：364000

電子郵箱： lyqszj@163.com

電話：0597-5381886/2253309，傳真：0597-2253309

聯(lián)系人：王萍英、劉琳玲、陳國(guó)嵐

 

 

 

日 期：2021年  月  日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

投標(biāo) 須 知

 

1、項(xiàng)目名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程

2、招標(biāo)項(xiàng)目地點(diǎn)：龍巖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)

3、招標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模、數(shù)量：

2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程包含開發(fā)區(qū)紅線范圍內(nèi)區(qū)市政設(shè)施維修。預(yù)計(jì)工程維修總金額約為 150萬元人民幣。具體包括開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）紅線范圍內(nèi)市政井蓋更換、公交站臺(tái)、站牌維修；減速帶更換維修；破損人行道及路面修復(fù)；路燈維修、中修、應(yīng)急搶險(xiǎn)及其他交辦的零星、搶修工程。具體以實(shí)際發(fā)生工作量為準(zhǔn)。

4、投標(biāo)人的投標(biāo)資質(zhì)要求為：總公司注冊(cè)地為龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）且在該區(qū)名錄庫(kù)內(nèi)的具備市政公用工程施工總承包叁級(jí)（含叁級(jí)）及以上資質(zhì)且同時(shí)具備城市道路照明叁級(jí)（含叁級(jí)）以上資質(zhì)的獨(dú)立法人企業(yè)。

 5、投標(biāo)單位所遞交的投標(biāo)文件應(yīng)提供以下內(nèi)容（一式伍份密封在一個(gè)包封內(nèi)、格式附后，投標(biāo)文件可雙面打?。孩賵?bào)價(jià)表；②法定代表人資格證明書、授權(quán)委托書；；③承諾書（蓋公章）；④提供法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（蓋公章）；⑤提供國(guó)家主管部門頒發(fā)有效的市政三級(jí)以上（含三級(jí)）資質(zhì)及城市道路照明三級(jí)以上（含三級(jí)）資質(zhì)證書的復(fù)印件（蓋公章）；⑥投標(biāo)保證金：人民幣2萬元（投標(biāo)人從其企業(yè)賬戶采用轉(zhuǎn)賬或電匯的形式匯達(dá)招標(biāo)人指定賬戶），未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金在中標(biāo)公示結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)退回；中標(biāo)人的投標(biāo)保證金待提交履約保證金并簽訂合同后5個(gè)工作日內(nèi)退回。履約保證金為中標(biāo)價(jià)的5%，履約保證金待中標(biāo)單位履行完合同約定后無息返還；如果中標(biāo)單位不能履行合同約定、存在明顯過錯(cuò)，招標(biāo)人終止合同后，履約保證金不予返還。中標(biāo)人應(yīng)在中標(biāo)后五個(gè)工作日內(nèi)與發(fā)包人簽訂施工合同。⑦提供“合同”范本并每頁(yè)加蓋公章。

    6、評(píng)標(biāo)方式：采用簡(jiǎn)易評(píng)標(biāo)法，隨機(jī)抽取方式確定中標(biāo)單位。

7、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建：

1、評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員人數(shù)為3人，其中招標(biāo)人代表0人，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面專家3人。

2、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面專家確定方式：隨機(jī)抽取。

    8、開標(biāo)時(shí)間及地點(diǎn) ：2021年3月11日上午9:30 龍巖珠江大廈三樓南方置業(yè)公司會(huì)議室。

 

 

 

投標(biāo) 文 件

 

 

 

 

招標(biāo)編號(hào):互華招字（2021）03號(hào)

工程名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程 

投標(biāo)申請(qǐng)人：                      (公章)       

日     期：　     　年　     月　   　日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

目  錄

 

 

一、   報(bào)價(jià)表

二、   法定代表人資格證明書或授權(quán)委托書

三、   投標(biāo)人需提供的其他資料

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、報(bào)價(jià)表

 

 

龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司  ：

根據(jù)已收到的2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程（招標(biāo)編號(hào)：互華招字（2021）03號(hào)）的招標(biāo)邀請(qǐng)函，經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究合同后，我方愿意按規(guī)定的服務(wù)范圍以按固定單價(jià)按實(shí)結(jié)算，下浮率（K值）為10%。（1）清單內(nèi)項(xiàng)目按實(shí)結(jié)算，預(yù)算單價(jià)清單詳見附表。（2）清單外項(xiàng)目套用工程施工當(dāng)月定額或信息價(jià)，并下浮10%。承包本工程的維修工作，并保證驗(yàn)收合格通過。

 

 

 

                                   投標(biāo)申請(qǐng)人：                  （公章）

法定代表人：                   （簽字或蓋章）

聯(lián)系電話：                                                                            

日    期：       年      月       日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二、  法定代表人資格證明書

單位名稱：                                                                         

地    址：                                                              

姓名：           性別：       年齡：        職務(wù)：                        

系   （投標(biāo)單位全稱）    的法定代表人。簽署        工程名稱         投標(biāo)的資格審查申請(qǐng)文件、投標(biāo)文件，進(jìn)行合同談判、簽署合同和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)。

投標(biāo)申請(qǐng)人：（蓋章）

                                                 日期：   年    月    日 

 

授　權(quán)　委　托　書

 

本授權(quán)委托書聲明：我        （姓名）系 （投標(biāo)人）的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托（姓名）               　為我公司人，以本公司名義參加（工程名稱）                       的投標(biāo)活動(dòng)。人在開標(biāo)、評(píng)標(biāo)過程中所簽署的一切文件和處理與之相關(guān)的一切事務(wù)，我均予以承認(rèn)。

人無轉(zhuǎn)委托權(quán)。特此委托。

人：

身份證號(hào)碼：

               性別：

年齡：     

單位：

    

部門：

        

職務(wù)：                

聯(lián)系電話：                  

注：投標(biāo)單位請(qǐng)根據(jù)開標(biāo)到場(chǎng)人員情況自行選擇。

 

  

       投標(biāo)人：（蓋章）

法定代表人：（簽字或蓋章）

人：（簽字）

日期：

年

月

日

 

注：法定代表人資格證明書及授權(quán)委托書后需附法定代表人及人身份證復(fù)印件并加蓋單位公章，參加開標(biāo)會(huì)人員身份證原件現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)。

 

 

三、承諾書

                       （一）保證工程質(zhì)量通過的承諾

龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司：

1、根據(jù)已收到的2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程的招標(biāo)文件，經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究技術(shù)服務(wù)合同后，我方愿意按規(guī)定的服務(wù)范圍，承擔(dān)本項(xiàng)目的2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程的維修工作。

2、一旦我方中標(biāo)，我方將嚴(yán)格按照國(guó)家現(xiàn)行相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范，從項(xiàng)目出發(fā)，進(jìn)行全方位的有效管理，承諾保證工程質(zhì)量通過龍巖市相關(guān)部門驗(yàn)收通過并辦理一切移交手續(xù)業(yè)務(wù)。

投標(biāo)人（法人單位蓋章）：                              

聯(lián)系電話：                

日期：      年   月   日

 

                             

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

（二）履約承諾書

龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司 :

1、本單位參加貴公司建設(shè)的2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程的投標(biāo)，無論是在開標(biāo)前還是在開標(biāo)后，也無論是否中標(biāo)，本單位及單位的工作人員都將堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用守法原則，嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和程序開展業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)的有關(guān)方針、政策、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

2、一旦我方中標(biāo)，我方將派出  （姓名、身份證號(hào)碼）  作為2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程 主要負(fù)責(zé)人（需提供近三個(gè)月社保證明），并按照招標(biāo)文件的規(guī)定和投標(biāo)文件承諾，在合同簽訂完后即入場(chǎng)展開工作。

3、我方承諾在本投標(biāo)文件有效期內(nèi)，本投標(biāo)文件對(duì)我方具有約束力，并隨時(shí)接受中標(biāo)。

4、我方的金額為人民幣 2萬元的投標(biāo)保證金以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬的形式與本投標(biāo)文件同時(shí)遞交，并同意中標(biāo)后繳交5%履約保證金。并同意在領(lǐng)取中標(biāo)通知書時(shí)繳交本工程招標(biāo)費(fèi)，招標(biāo)費(fèi)由第一中標(biāo)人支付，中標(biāo)人在領(lǐng)取中標(biāo)通知書時(shí)繳交本項(xiàng)目招標(biāo)費(fèi)至招標(biāo)公司,費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)下浮30%計(jì)取，不足3000元按3000元計(jì)取。（本項(xiàng)目費(fèi)取費(fèi)基數(shù)按150萬元計(jì)?。?/p>

5、我方承諾如有下列任何情況發(fā)生時(shí)，投標(biāo)保證金將被沒收：

①、未能在規(guī)定期限內(nèi)簽訂合同協(xié)議；

②、隱瞞真實(shí)情況，弄虛作假的(指不真實(shí)填寫有關(guān)資料、串通投標(biāo)或以他人名義投標(biāo)等)。

③、合同簽訂后無故中止履行合同內(nèi)容。

6、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。

 

投標(biāo)人（法人單位蓋章）：                               

聯(lián)系電話：               

日    期：      年    月   日

 

 

 

 

 

 

 

（三）注冊(cè)地承諾書

龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司：

我公司為2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程 的投標(biāo)單位，公司是開發(fā)區(qū)內(nèi)注冊(cè)企業(yè)，符合2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程 招標(biāo)文件要求，本承諾真實(shí)有效，如有虛假，我公司自動(dòng)放棄中標(biāo)資格。

 

 

                                 投標(biāo)單位（蓋章）：

               法定代表人或授權(quán)委托人簽字（或蓋章）：

                                 日期：     年  月   日

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

三、投標(biāo)人需提供的資料

 

1、提供法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（蓋公章）；

2、提供國(guó)家主管部門核發(fā)的市政三級(jí)以上（含三級(jí)）資質(zhì)同時(shí)具備城市道路照明三級(jí)以上（含三級(jí)）資質(zhì)資質(zhì)證書復(fù)印件（蓋公章）；

3、法定代表人或人身份證復(fù)印件（復(fù)印件蓋公章，原件開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)）；

4．本工程投標(biāo)保證金人民幣2萬元轉(zhuǎn)賬憑證。

5、合同附后（每頁(yè)應(yīng)蓋公章）

 

注：以上投標(biāo)文件所附資料中所有的復(fù)印件均需加蓋企業(yè)公章，否則投標(biāo)無效。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

市政設(shè)施維修承包合同

 

發(fā)包人：                                       （簡(jiǎn)稱甲方）

承包人：                                       （簡(jiǎn)稱乙方）

依據(jù)《中華人民共和國(guó)建筑法》、《合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，甲方將2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程交由乙方施工，為明確雙方的責(zé)任和義務(wù)，特制訂本合同，雙方共同信守。

一、工程名稱：2021年度龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程

二、工程內(nèi)容及承包范圍

1、工程內(nèi)容：龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（龍巖高新區(qū)）園區(qū)內(nèi)市政設(shè)施維修工程包含開發(fā)區(qū)紅線范圍內(nèi)區(qū)市政設(shè)施維修。

2、承包范圍：乙方在項(xiàng)目范圍內(nèi)設(shè)置維護(hù)機(jī)構(gòu)，定期對(duì)路面進(jìn)行巡查，對(duì)損毀設(shè)施進(jìn)行維護(hù)，具體事宜如下：具體包括開發(fā)區(qū)（高新區(qū)）核心區(qū)域內(nèi)市政井蓋更換、公交站臺(tái)、站牌維修；減速帶更換維修；路燈維修、中修、應(yīng)急搶險(xiǎn)及及其他零星、搶修工程。

三、合同期限：自     年  月   日起至     年  月   日止（若維修金額提前達(dá)到合同總金額則提前解除合同）。

四、工程竣工驗(yàn)收

市政設(shè)施維護(hù)工程驗(yàn)收?qǐng)?zhí)行《中華人民共和國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)城市道路養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》、《中華人民共和國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)城市橋梁養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》、《城市排水養(yǎng)護(hù)技術(shù)規(guī)范》等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

五、合同價(jià)款及結(jié)算方式

5.1、工程合同價(jià)款約150萬元。

5.2、本項(xiàng)目（含清單內(nèi)有相類似的項(xiàng)目）結(jié)算價(jià)的確定：

結(jié)算價(jià)＝（清單內(nèi)項(xiàng)目總價(jià)+清單外項(xiàng)目總價(jià)）×（1-K）。

    ①公布的預(yù)算單價(jià)為經(jīng)開發(fā)區(qū)財(cái)政局審核后的預(yù)算單價(jià)。

②本次工程的K值為 10 %。

5.3、投標(biāo)清單內(nèi)項(xiàng)目采用固定單價(jià)，工程量按實(shí)結(jié)算，下浮10%；清單外項(xiàng)目套用工程施工當(dāng)月定額或信息價(jià)，并下浮10%。

     5.4、清單外項(xiàng)目單價(jià)的確定：

清單外的項(xiàng)目，按照招標(biāo)時(shí)清單內(nèi)項(xiàng)目預(yù)算中采用的工程定額標(biāo)準(zhǔn)、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)價(jià)程序和施工期的信息價(jià)進(jìn)行結(jié)算，其中人工費(fèi)按施工期福建省建設(shè)行政主管部門或其規(guī)定執(zhí)行，材料價(jià)格按施工期《龍巖工程造價(jià)信息》新羅區(qū)材料（稅前綜合價(jià)），信息價(jià)（綜合價(jià)）中沒有的由承包人提出適當(dāng)價(jià)格，經(jīng)發(fā)包人會(huì)同監(jiān)理工程師審核后確定，材料價(jià)格計(jì)入計(jì)價(jià)程序，計(jì)取各項(xiàng)費(fèi)用并按中標(biāo)下浮率K值下浮,其中K值=10%。機(jī)械臺(tái)班單價(jià)按施工期采用的福建省施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)（不含稅價(jià)格）。若定額缺項(xiàng)的，由承包人提出適當(dāng)?shù)膯蝺r(jià)，經(jīng)發(fā)包人會(huì)同監(jiān)理工程師審核后確定，該價(jià)格僅計(jì)取稅金，不計(jì)取其他費(fèi)用，不下浮。  

5.5取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按施工期執(zhí)行的福建省建設(shè)廳的費(fèi)用定額及相關(guān)配套規(guī)定。

5.6合同價(jià)格的調(diào)整方式:

固定單價(jià)合同綜合單價(jià)包含的風(fēng)險(xiǎn)范圍：a.鋼材市場(chǎng)價(jià)格上漲或下降幅度在5%以內(nèi)（含5%）；b.其他主要材料設(shè)備（水泥、商品混凝土）市場(chǎng)價(jià)格上漲或下降幅度在5%以內(nèi)（含5%）；c.施工機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用上漲或下降幅度在10%以內(nèi)（含10%）。

風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算方法：

（1）涉及的主材價(jià)格可能波動(dòng)較大，所以本工程合同實(shí)施過程中鋼材市場(chǎng)價(jià)格上漲或下降幅度在5%以內(nèi)（含5%），其他主要材料設(shè)備（水泥、商品混凝土）市場(chǎng)價(jià)格上漲或下降幅度在5%以內(nèi)（含5%）及施工機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用上漲或下降幅度在10%以內(nèi)（含10%）時(shí)，屬于風(fēng)險(xiǎn)范圍以內(nèi)，其差價(jià)風(fēng)險(xiǎn)由承包人承擔(dān)或受益。

（2）綜合投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)因素并根據(jù)工程大小、技術(shù)復(fù)雜程度、施工難易程度、施工自然條件，發(fā)包人將考慮0%的風(fēng)險(xiǎn)包干系數(shù)計(jì)入工程預(yù)算價(jià)發(fā)標(biāo)。承包人應(yīng)當(dāng)考慮上述投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)因素并根據(jù)各自實(shí)力、施工經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)周邊環(huán)境以及招標(biāo)文件的要求，參照有關(guān)工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，進(jìn)行綜合投標(biāo)報(bào)價(jià)。工程量清單內(nèi)的項(xiàng)目費(fèi)用、合同規(guī)定的其它費(fèi)用以及風(fēng)險(xiǎn)包干費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)包干費(fèi)用以人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)為取費(fèi)基數(shù)，計(jì)入綜合單價(jià)中，風(fēng)險(xiǎn)范圍包括機(jī)械設(shè)備與人員閑置窩工、質(zhì)量原因返修補(bǔ)強(qiáng)、質(zhì)量問題增加的檢測(cè)等產(chǎn)生的費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)范圍還包括市場(chǎng)變化因素，征地拆遷、電線桿遷移等原因造成工程停工，以及包干費(fèi)、措施費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)因素費(fèi)用、采用固定單價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)等因素。承包人一旦中標(biāo)，即按中標(biāo)單價(jià)簽訂合同。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)的工程單價(jià)包干，施工過程和竣工結(jié)算時(shí)不再調(diào)整合同單價(jià)。

風(fēng)險(xiǎn)范圍以外合同價(jià)格的調(diào)整方法：

（1）施工期間水泥、商品混凝土、鋼材的市場(chǎng)價(jià)格上漲或下降幅度在5%以外時(shí)，則超過5%的差價(jià)部分（不含5%）的價(jià)差由發(fā)包人承擔(dān)或受益，發(fā)生的價(jià)差只計(jì)取差價(jià)和稅金，不計(jì)取其他費(fèi)用，不下浮；施工機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用上漲或下降幅度在10%以外時(shí)，則超過10%的差價(jià)部分（不含10%）的價(jià)差由發(fā)包人承擔(dān)或受益，發(fā)生的價(jià)差只計(jì)取差價(jià)和稅金，不計(jì)取其他費(fèi)用，不下浮。主要材料市場(chǎng)價(jià)格上漲或下降幅度評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)以發(fā)包人編制招標(biāo)控制價(jià)（工程預(yù)算造價(jià)）當(dāng)月的《龍巖工程造價(jià)信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價(jià)格（綜合價(jià)格中沒有的按招標(biāo)時(shí)公布的預(yù)算價(jià)）與施工期《龍巖工程造價(jià)信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價(jià)格（綜合價(jià)格中沒有的按簽證價(jià)）的差額為依據(jù)。施工機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用上漲或下降幅度評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)以發(fā)包人編制招標(biāo)控制價(jià)（工程預(yù)算造價(jià)）時(shí)福建省施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)與施工期福建省施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)的差額為依據(jù)。除鋼材、水泥、商品混凝土以外的材料，實(shí)際施工中無論漲幅多少均按發(fā)包人公布的預(yù)算價(jià)計(jì)算，不允許調(diào)整；

（2）實(shí)際施工過程中，人工預(yù)算單價(jià)若遇福建省建設(shè)主管部門公布的政策性調(diào)整文件時(shí)，則依時(shí)間界限按規(guī)定給予調(diào)整；

（3）因甲方征地拆遷原因致使工程延遲開工超過三個(gè)月的，僅給予調(diào)整材料差及機(jī)械臺(tái)班單價(jià)價(jià)差。價(jià)差調(diào)整辦法如下：

a.材料價(jià)差的調(diào)整：以實(shí)際施工進(jìn)場(chǎng)開工時(shí)間當(dāng)月的《龍巖工程造價(jià)信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價(jià)格與發(fā)包人編制招標(biāo)控制價(jià)（工程預(yù)算造價(jià)）當(dāng)月的《龍巖工程造價(jià)信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價(jià)格的差額為依據(jù)計(jì)取差價(jià)和稅金，不計(jì)其他費(fèi)用，不下浮。材料用量以工程結(jié)算時(shí)實(shí)際完成的定額消耗用量為準(zhǔn)。

b.機(jī)械臺(tái)班單價(jià)價(jià)差的調(diào)整：以實(shí)際施工進(jìn)場(chǎng)開工時(shí)間當(dāng)月的當(dāng)季福建省施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)與發(fā)包人編制招標(biāo)控制價(jià)（工程預(yù)算造價(jià)）當(dāng)季福建省施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)的差額為依據(jù)計(jì)取差價(jià)和稅金，不計(jì)其他費(fèi)用，不下浮。機(jī)械臺(tái)班用量以工程結(jié)算時(shí)實(shí)際完成的定額消耗用量為準(zhǔn)。

c.（1）條約定的主要材料設(shè)備市場(chǎng)價(jià)格上漲或下降幅度評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)則以實(shí)際施工進(jìn)場(chǎng)開工時(shí)間當(dāng)月的《龍巖工程造價(jià)信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價(jià)格（綜合價(jià)格中沒有的按招標(biāo)時(shí)公布的預(yù)算價(jià)）與施工期《龍巖工程造價(jià)信息》中新羅區(qū)建設(shè)工程材料（綜合）價(jià)格（綜合價(jià)格中沒有的按簽證價(jià)）的差額為依據(jù)。施工機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用上漲或下降幅度評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)則以實(shí)際施工進(jìn)場(chǎng)開工時(shí)間當(dāng)月的當(dāng)季福建省施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)與施工期福建省施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)的差額為依據(jù)，按第（1）條約定幅度調(diào)價(jià)差辦法執(zhí)行。

   六、工程款（進(jìn)度款）支付方式

 1、工程款按月報(bào)送，乙方每月末將本月已完成并通過甲方驗(yàn)收合格后的工程量，上報(bào)監(jiān)理，經(jīng)監(jiān)理初審后甲方進(jìn)行復(fù)核，甲方按復(fù)核后的金額支付價(jià)款的80%。

2、工程竣工驗(yàn)收合格，乙方在30天內(nèi)辦理竣工結(jié)算，甲方對(duì)工程竣工結(jié)算進(jìn)行初審后，由甲方將工程竣工結(jié)算報(bào)財(cái)審部門進(jìn)行審核后，工程款支付至審核后工程總造價(jià)的100% 。

3、履約保證金待工程質(zhì)量竣工驗(yàn)收合格后，無息返還。

4、工程款全部以銀行轉(zhuǎn)帳形式支付，承包人支取工程款時(shí)須開具購(gòu)買方為龍巖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南祥物業(yè)管理有限公司的增值稅專用發(fā)票。

七、雙方責(zé)任

1、甲方負(fù)責(zé)發(fā)派任務(wù)單，指定維護(hù)任務(wù)地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，每項(xiàng)維護(hù)任務(wù)完成經(jīng)甲、乙方驗(yàn)收合格后現(xiàn)場(chǎng)予以簽字確認(rèn)維護(hù)工程量。

2、乙方接到甲方下達(dá)的任務(wù)單后，必須按任務(wù)單規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成并嚴(yán)格按操作規(guī)程施工，做到安全生產(chǎn)，文明施工，否則后果由乙方負(fù)責(zé)。

3、在施工中發(fā)生的一切安全事故由乙方自負(fù)。

八、違約責(zé)任

1、因乙方經(jīng)營(yíng)不善，發(fā)生重大質(zhì)量或發(fā)生生產(chǎn)安全事故，或乙方擅自停業(yè)歇業(yè)，嚴(yán)重影響社會(huì)公共利益或乙方作業(yè)過程造成重大環(huán)境污染或其它重大緊急可能危及公共安全行為的，甲方有權(quán)臨時(shí)接管或指派他人臨時(shí)接管乙方的承包項(xiàng)目，乙方必須賠償因自己的責(zé)任所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

2、合同期間，乙方擅自中止合同或?qū)⒑贤D(zhuǎn)包、分包他人，甲方有權(quán)取消乙方的承包權(quán)，沒收其履約保證金并取消下一次投標(biāo)資格。甲方有權(quán)臨時(shí)接管或指派他人臨時(shí)接管乙方的承包項(xiàng)目，乙方必須賠償因自己的責(zé)任所造成的經(jīng)濟(jì)損失。

3、甲方將根據(jù)附表1《市政設(shè)施維護(hù)考核評(píng)分細(xì)則》考核標(biāo)準(zhǔn)按月對(duì)乙方進(jìn)行考核至合同期結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)總分?jǐn)?shù)，考核100分為滿分，得分＞95分的按全額給付維護(hù)費(fèi)用；≤95分＞90分的扣除維護(hù)費(fèi)5000元；≤90分＞80分的扣除維護(hù)費(fèi)10000元；累計(jì)扣除分?jǐn)?shù)超過20分的甲方有權(quán)解除合同并扣除維護(hù)費(fèi)20000元。

九、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

十、本合同一式陸份，甲、乙方各執(zhí)叁份。

十一、本合同自雙方簽字、蓋章后生效，至合同行為全部完成后自然失效。

 

發(fā)包人（蓋章）：                 承包人（蓋章）：

法定代表人（簽字或蓋章）：       法定代表人（簽字或蓋章）：  

授權(quán)人（簽字或蓋章）：       授權(quán)人（簽字或蓋章）：

單位地址：

       單位地址

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招標(biāo)發(fā)言稿范文第2篇

從實(shí)踐操作來看，由于招標(biāo)方對(duì)于其招標(biāo)產(chǎn)品的型號(hào)、技術(shù)指標(biāo)一般都有比較嚴(yán)格的要求，因此招標(biāo)方邀請(qǐng)廠方參投標(biāo)時(shí)通常會(huì)考慮廠家的綜合實(shí)力及是否取得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證，對(duì)于為市場(chǎng)商務(wù)人員承擔(dān)標(biāo)書制作、招標(biāo)規(guī)劃管理支持、技術(shù)支持及物料支持的企業(yè)總部來說，其標(biāo)準(zhǔn)的招、投標(biāo)管理體系及流程設(shè)計(jì)將成為指導(dǎo)市場(chǎng)商務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)參、投標(biāo)的綱領(lǐng)。下面結(jié)合某通信公司的招、投標(biāo)管理體系的設(shè)計(jì)案例分別對(duì)標(biāo)書制作的要點(diǎn)、標(biāo)書文件追蹤管理等內(nèi)容進(jìn)行闡述。

一．企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件或標(biāo)書應(yīng)答書的設(shè)計(jì)制作

目前工業(yè)品的招標(biāo)方式基本上分為三類：選型招標(biāo)、獨(dú)家明標(biāo)、獨(dú)家暗標(biāo)。一般來說，選型招標(biāo)已為眾多工業(yè)品領(lǐng)域的應(yīng)用單位普遍采用。他們的做法是，先通過對(duì)行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的初步了解和選擇，以招、投標(biāo)書的形式向初步鎖定的廠家發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，并要求在規(guī)定期限內(nèi)遞交招標(biāo)應(yīng)答書。

對(duì)于招標(biāo)應(yīng)答書的制作，一般來說相對(duì)簡(jiǎn)單，廠家在接到標(biāo)書后只要根據(jù)招標(biāo)方在招標(biāo)書中的相應(yīng)條款中做出明確應(yīng)答即可，然后按常規(guī)，分別制作一份正本或若干份副本送達(dá)至招標(biāo)方。

但作為生產(chǎn)廠家來說，如果是僅僅做了上面這些工作則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想讓招標(biāo)方對(duì)企業(yè)資證和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有一個(gè)全面的了解及體現(xiàn)本企業(yè)對(duì)參加標(biāo)會(huì)的重視程度和誠(chéng)意，廠家應(yīng)嚴(yán)格按照三方面內(nèi)容制作標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件，并在標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將其發(fā)放到各位招標(biāo)委員會(huì)評(píng)委手中。

標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件的三個(gè)內(nèi)容：

1. 企業(yè)資質(zhì)文件：包括法人授權(quán)書、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、行業(yè)許可證、相關(guān)資質(zhì)證書、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人身份證明、投標(biāo)許可參加人員證明、行業(yè)榮譽(yù)、社會(huì)或政府榮譽(yù)、產(chǎn)品專利證書等。

2. 質(zhì)量保證體系：產(chǎn)品設(shè)計(jì)認(rèn)證、國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證（通常的9000認(rèn)證）、產(chǎn)品材質(zhì)認(rèn)證或檢驗(yàn)證明、行業(yè)管理部門認(rèn)證、生產(chǎn)體系檢測(cè)文件、安裝使用體系文件等。

3. 應(yīng)用案例及客戶評(píng)價(jià)：相關(guān)應(yīng)用案例的資料照片、其他區(qū)域的中標(biāo)書或文件、客戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及反饋；

二．標(biāo)書文件的追蹤管理及招標(biāo)管理流程設(shè)計(jì)

標(biāo)書文件的追蹤管理能保證本企業(yè)負(fù)責(zé)招標(biāo)的商務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)而嚴(yán)格地執(zhí)行企業(yè)制定的相關(guān)流程，也是避免投標(biāo)文件在招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)遺漏的有效手段，因此某通信公司采用標(biāo)書文件閱讀呈送表（見表例1）的表格管理方式來實(shí)現(xiàn)有效追蹤，已被許多企業(yè)借鑒。

招標(biāo)管理流程設(shè)計(jì)的主要目的是在企業(yè)內(nèi)部明確招、投標(biāo)工作的管理部門、標(biāo)書制作負(fù)責(zé)人、標(biāo)書傳遞過程中的相關(guān)責(zé)任人及責(zé)任范圍。建立一個(gè)簡(jiǎn)潔、干練的招標(biāo)流程系統(tǒng)，除能讓各部門、各責(zé)任人做到權(quán)責(zé)清晰、密切配合、有效協(xié)調(diào)之外，更能及時(shí)了解招標(biāo)方信息及市場(chǎng)信息，提高工作效率、縮短工作周期。

工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)可以本企業(yè)商務(wù)中心或市場(chǎng)中心為平臺(tái)，建立起由商務(wù)管理部擔(dān)當(dāng)招、投標(biāo)工作管理部門、確定以銷售副總為投標(biāo)工作指導(dǎo)人、商務(wù)助理、技術(shù)人員、市場(chǎng)人員為投標(biāo)工作層級(jí)執(zhí)行人的招標(biāo)管理體系。通過某通信公司標(biāo)書文件制作跟蹤表（表2）我們可以清晰地了解到工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)管理體系中所做的一個(gè)典型設(shè)計(jì)。 執(zhí)行篇：組織市場(chǎng)、商務(wù)人員細(xì)致調(diào)研、有備而戰(zhàn)、特色展示、主動(dòng)回訪

企業(yè)的市場(chǎng)、商務(wù)人員通常是參招、投標(biāo)工作的排頭兵，他們的工作績(jī)效直接關(guān)系到招、投標(biāo)工作的成敗，企業(yè)如何組織、培訓(xùn)及幫助他們提高參加招、投標(biāo)的專業(yè)水準(zhǔn)及商務(wù)技能，顯得尤為必要。工業(yè)品企業(yè)指導(dǎo)市場(chǎng)和商務(wù)人員參加招、投標(biāo)工作可形象地按“投標(biāo)備戰(zhàn)、投標(biāo)會(huì)戰(zhàn)、投標(biāo)追擊”三個(gè)階段進(jìn)行規(guī)劃。

投標(biāo)備戰(zhàn)：抓信息、做比較、早準(zhǔn)備

市場(chǎng)或商務(wù)人員在這一階段的主要工作就是圍繞招標(biāo)相關(guān)信息，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)分析，同時(shí)向企業(yè)總部尋求緊急支援。市場(chǎng)或商務(wù)人員在此階段通常要做好以下幾方面的工作：

一、 向招標(biāo)方領(lǐng)取標(biāo)書并了解招標(biāo)委員會(huì)人員組成情況

1. 領(lǐng)取標(biāo)書，了解招標(biāo)產(chǎn)品的型號(hào)及規(guī)格；

2. 通過“線人”（招標(biāo)方內(nèi)部能透露相關(guān)信息的人員）了解招標(biāo)委員會(huì)人員組成情況，其中包括人員的構(gòu)成，人數(shù)，招標(biāo)委員會(huì)關(guān)鍵人物等三方面信息；

3. 通過發(fā)標(biāo)書來了解參標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括他們生產(chǎn)地、產(chǎn)品型號(hào)、參加投標(biāo)的人員組成；

4. 撰寫《參投標(biāo)情況匯報(bào)書》向公司匯報(bào)即時(shí)招標(biāo)情況，為公司制定投標(biāo)策略提供充分依據(jù)。情況匯報(bào)書應(yīng)包括上面三方面內(nèi)容。

二、 了解本次參投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并對(duì)其優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行分析

1. 根據(jù)商務(wù)人員撰寫的《參投標(biāo)情況匯報(bào)書》，由區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理牽頭組織當(dāng)?shù)貐⑼稑?biāo)人員召開專題招標(biāo)分析會(huì)議；

2. 本次其他參加投標(biāo)廠家與本公司產(chǎn)品相比所存在的優(yōu)勢(shì)，并制定突破其優(yōu)勢(shì)的策略；

3. 找出其他參加投標(biāo)廠家產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品相比所存在的劣勢(shì)，并結(jié)合客戶利益來剖析其劣勢(shì)，從另一面凸顯本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給對(duì)手造成直接殺傷力。

三、 向企業(yè)總部申請(qǐng)準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)招投標(biāo)文件和招標(biāo)應(yīng)答書

1. 以書面報(bào)告形式向公司提出制作標(biāo)書文件和招標(biāo)應(yīng)答書的相關(guān)要求；

2. 企業(yè)總部制作的參標(biāo)標(biāo)書文件和招標(biāo)應(yīng)答書由商務(wù)代表先進(jìn)行認(rèn)真閱讀，避免出現(xiàn)紕漏；

3. 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)書文件及招標(biāo)應(yīng)答書正式文本在經(jīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或商務(wù)人員確認(rèn)后應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需要準(zhǔn)備相應(yīng)備份件；

四、 根據(jù)招標(biāo)會(huì)評(píng)委人數(shù)復(fù)制公司招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)文件中的重點(diǎn)文本

1. 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在投標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如果能散發(fā)四種重點(diǎn)文本將大大提高招標(biāo)評(píng)委對(duì)企業(yè)的了解程度及印象。這四種重點(diǎn)文本分別是企業(yè)內(nèi)刊、產(chǎn)品專業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品成本投入分析對(duì)比表、產(chǎn)品功耗比較表；

2. 對(duì)重點(diǎn)文本要整理成套，并使用專用文件夾在招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，文本數(shù)量以多于本次招標(biāo)會(huì)評(píng)委數(shù)量為宜；

五、 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況對(duì)招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示及商務(wù)發(fā)言進(jìn)行周密策劃

1. 制作本企業(yè)的幾個(gè)重要展示物：產(chǎn)品模板或相關(guān)應(yīng)用照片等；

2. 策劃商務(wù)發(fā)言的文稿，內(nèi)容包含以下要素：開場(chǎng)白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點(diǎn)介紹、產(chǎn)品特點(diǎn)分述、產(chǎn)品要點(diǎn)歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點(diǎn)、結(jié)束語(yǔ)。

六、 模擬招標(biāo)會(huì)問題解決方案及標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示

1. 列出招標(biāo)評(píng)委可能提出的若干問題并對(duì)其問題做出標(biāo)準(zhǔn)答案；

2. 熟練掌握商務(wù)發(fā)言的語(yǔ)速及語(yǔ)調(diào)，保證招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)發(fā)言的效果；

3. 結(jié)合招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)情景進(jìn)行產(chǎn)品模擬展示，注意規(guī)范商務(wù)人員做產(chǎn)品展示時(shí)的體態(tài)及受眾所能感知的展示效果；

投標(biāo)會(huì)戰(zhàn)：編演程序、商務(wù)發(fā)言、制造

這一階段是整個(gè)參投標(biāo)工作中最重要的一環(huán)。如前所述，我們知道企業(yè)總部和市場(chǎng)或商務(wù)人員前面所操作的諸多環(huán)節(jié)其實(shí)主要是一些基礎(chǔ)性的工作，而這些基礎(chǔ)工作所產(chǎn)生的績(jī)效必須通過標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“臨門一腳”來得以體現(xiàn)，這也是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都希望確?，F(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)會(huì)戰(zhàn)圓滿結(jié)束的最終愿望。

一、 如何編演標(biāo)會(huì)展示程序

1. 生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可應(yīng)按三個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行演示設(shè)計(jì)：一是公司資質(zhì)及文件演示；二是商務(wù)發(fā)言陳述；三是產(chǎn)品實(shí)物模板演示。這三個(gè)方面內(nèi)容的展示順序可將公司的資質(zhì)及文件展示在前，商務(wù)發(fā)言穿行，產(chǎn)品實(shí)物模型演示殿后。

A. 公司資質(zhì)文件的展示，通常是以文本的形式直接發(fā)放到評(píng)委手中，由評(píng)委自主進(jìn)行翻閱；

B. 商務(wù)發(fā)言陳述：基本貫穿整個(gè)投標(biāo)過程，在做商務(wù)發(fā)言陳述時(shí)，應(yīng)結(jié)合相關(guān)文件展示或?qū)嵨镎故荆?/p>

C. 產(chǎn)品實(shí)物模型演示：比較適合能集中體現(xiàn)自身產(chǎn)品特點(diǎn)或區(qū)別其他產(chǎn)品特性的工業(yè)品，通過模型演示能讓標(biāo)會(huì)評(píng)委形象、直觀地了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。

2. 招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一般程序介紹

A.按照規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)簽到、入場(chǎng)，由主講商務(wù)人員走向發(fā)言席，陪同人員向招標(biāo)評(píng)委發(fā)放公司專用招標(biāo)材料；

B.商務(wù)主講人員根據(jù)商務(wù)發(fā)言講稿做發(fā)言；

C.根據(jù)商務(wù)發(fā)言，對(duì)涉及到難以用語(yǔ)言盡意表達(dá)的內(nèi)容，應(yīng)以實(shí)物或模型輔助展示；

D. 根據(jù)評(píng)委提問，現(xiàn)場(chǎng)回答或提出解決方案；

E. 填寫報(bào)價(jià)單或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)著重介紹產(chǎn)品報(bào)價(jià)的構(gòu)成及產(chǎn)品材質(zhì)及規(guī)格、型號(hào)；

二、 關(guān)于商務(wù)發(fā)言陳述

標(biāo)會(huì)商務(wù)發(fā)言是商務(wù)人員向現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)會(huì)評(píng)委傳遞本企業(yè)是否具有專業(yè)水準(zhǔn)的一個(gè)重要信號(hào)，一份優(yōu)秀的商務(wù)發(fā)言講稿不僅可以讓標(biāo)會(huì)評(píng)委清晰地了解企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，以加深印象，而且還能迅速活躍標(biāo)會(huì)氣氛，讓評(píng)委在輕松的氛圍中接受企業(yè)及其產(chǎn)品特色。一份合格的商務(wù)發(fā)言包含以下內(nèi)容：開場(chǎng)白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點(diǎn)介紹、產(chǎn)品特點(diǎn)分述、產(chǎn)品要點(diǎn)歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點(diǎn)、結(jié)束語(yǔ)。通過筆者參加某通信公司的一次招標(biāo)會(huì)的簡(jiǎn)短商務(wù)發(fā)言范例，業(yè)內(nèi)同仁可以針對(duì)商務(wù)發(fā)言稿的結(jié)構(gòu)及撰寫技巧進(jìn)行交流與探討。

商務(wù)發(fā)言實(shí)例：深圳某通信公司在中國(guó)聯(lián)通系統(tǒng)產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)上的商務(wù)發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

我是來自深圳泰爾通信技術(shù)有限公司的商務(wù)代表，今天很榮幸能來到這里拜見我們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)，對(duì)大家今天能給予面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，我代表公司全體成員向大家表達(dá)一份真摯的謝意！（開場(chǎng)白部分）

我公司是國(guó)內(nèi)唯一專業(yè)生產(chǎn)聚安酯集成機(jī)房的一家通信企業(yè)。我們?cè)谧念I(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委都知道，集成機(jī)房通信技術(shù)目前是歐美、日本最為流行的一種建站模式。我公司所提供的第二代泰爾多環(huán)境集成機(jī)房如今已被中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信各大通信運(yùn)營(yíng)商廣泛應(yīng)用在機(jī)房建設(shè)領(lǐng)域，今天我將利用二十分鐘時(shí)間，簡(jiǎn)要地對(duì)我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用情況向大家做一匯報(bào)。（企業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)介紹部分）

我公司的產(chǎn)品全稱叫泰爾多環(huán)境集成機(jī)房，正如我們的產(chǎn)品名稱，泰爾機(jī)房能在各種自然環(huán)境下能為通信設(shè)備提供良好的保障，泰爾機(jī)房自身特點(diǎn)讓它在移動(dòng)機(jī)房基建方面擁有五個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：它方便施工和建設(shè)；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)：它的防水性能好；第三個(gè)優(yōu)勢(shì)：它的防盜、防破壞性能強(qiáng)；第四個(gè)優(yōu)勢(shì)：它能防風(fēng)、防塵；第五個(gè)優(yōu)勢(shì)：它能做到防火、保溫、省電。（產(chǎn)品特點(diǎn)要點(diǎn)介紹部分）

接下來，我將分別對(duì)泰爾機(jī)房的五個(gè)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)做一簡(jiǎn)單的介紹和演示。

(一)． 泰爾機(jī)房如何方便施工和建設(shè)。一般來說，我們局方的基層施工人員建站選址一般在談物業(yè)時(shí)面臨著比較大的壓力。一方面是地點(diǎn)不好找，另一方面是做樓頂站時(shí)沒法建站。而我們的產(chǎn)品則在建站時(shí)非常靈活、主動(dòng)，并且費(fèi)用低廉。其次，泰爾機(jī)房建站過程簡(jiǎn)單，不需要做復(fù)雜的設(shè)計(jì)和戡察，只需要平整建站的場(chǎng)地就可以了。再次我們建站時(shí)間非常短，只需要三天的時(shí)間就能完全建好一座基站。另外，我們的機(jī)房由于有比較獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，它可以重復(fù)拆遷和滿足基站不斷擴(kuò)容的需要。（當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)起身展示公司產(chǎn)品樣板）

(二)．泰爾機(jī)房防水性能好。由于我公司的泰爾機(jī)房是六面體結(jié)構(gòu)的艙體結(jié)構(gòu)，它的結(jié)構(gòu)技術(shù)源自艦艇和潛水艇封閉技術(shù)，因此密閉性很強(qiáng)。能有效防止機(jī)房?jī)?nèi)出現(xiàn)滲、漏水。此外我們的機(jī)房除了外表美觀之外，在房頂其實(shí)還做了常人難以發(fā)現(xiàn)的特別斜面體設(shè)計(jì)，它能保證雨水能順暢下泄，不會(huì)造成屋頂積水。我們還對(duì)特別整個(gè)房體進(jìn)行了三層防水處理，房頂采用特制防水面板、板與板之間采用壽命長(zhǎng)達(dá)二十年的防水條、并用防水膠對(duì)整個(gè)房體進(jìn)行密封處理。

(三)． 泰爾機(jī)房的防盜、防破壞性強(qiáng)。它主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是房體板材比較堅(jiān)固，板材的內(nèi)外層是德國(guó)進(jìn)口高達(dá)0.8毫米的鍍鋅鋼板，另在中間聚氯酯層中夾有0.8毫米的不變型鋼板，二是面板與面板之間的配有八個(gè)內(nèi)嵌式掛鉤，無外露螺釘，不僅方便拆遷，而且對(duì)整個(gè)房體進(jìn)行加固；三是泰爾機(jī)房的房門，在房體生產(chǎn)時(shí)一次成型。

(四)． 我們的機(jī)房還具有防風(fēng)和防塵的功能。我們?cè)跈C(jī)房的房體四周分別加有堅(jiān)固的防風(fēng)鋼構(gòu)，泰爾機(jī)房的整個(gè)房體及房門密閉性較佳，防止蚊蟲、塵土進(jìn)入機(jī)房，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(五)． 泰爾機(jī)房除此之外，特別還有防火、保溫、省電特殊功能。深圳泰爾公司是目前國(guó)內(nèi)唯一采用國(guó)際通用通信機(jī)房材料聚安酯材料制造集成機(jī)房的一家通信企業(yè)。這種材料的優(yōu)點(diǎn)是耐高溫、阻燃，具有比其他材型更好的防火、保溫功能，而正因?yàn)榫郯滨ゾ哂辛己玫谋毓δ?，以及泰爾機(jī)房嚴(yán)格的潛水艇密閉技術(shù)，泰爾機(jī)房除了上面所說的種種功能和優(yōu)勢(shì)之外，還有一個(gè)重要的功能就是省電。發(fā)到我們各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委手上的有一份由我公司工程技術(shù)人員嚴(yán)格檢測(cè)出來的技術(shù)指標(biāo)和專題報(bào)告，還請(qǐng)各位評(píng)委進(jìn)行審評(píng)。（產(chǎn)品特點(diǎn)分述部分）

綜合我剛才向各位評(píng)委所做的一些介紹，請(qǐng)?jiān)试S我再做一次陳述。泰爾機(jī)房具有五大優(yōu)勢(shì)，一是方便我們局方施工和建設(shè)；二是泰爾機(jī)房的防水性能好；三是它的防盜、防破壞性強(qiáng)；四、它還具有比較好的防風(fēng)和防塵功能，最后一點(diǎn)，就是最顯著的特點(diǎn)，它具有省電、防火、保溫的功能。（產(chǎn)品要點(diǎn)歸納部分）

接下來，根據(jù)目前在基站建設(shè)過程中，常用的土建、租房、使用聚笨乙烯板房三種建站模式，我們專門還針對(duì)泰爾機(jī)房的應(yīng)用價(jià)值，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比分析，泰爾機(jī)房在產(chǎn)品的購(gòu)買成本、運(yùn)行維護(hù)成本以及其他費(fèi)用成本三個(gè)方面真正體現(xiàn)出了它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

1、 泰爾機(jī)房的使用壽命在15年以上，雖然第一次投入的成本稍高，但年平均成本低；

2、 泰爾機(jī)房建站最多只需要三天，能節(jié)約大量人力物力財(cái)力；

3、 泰爾機(jī)房在使用年限內(nèi)可能重復(fù)搬遷，還能根據(jù)需要擴(kuò)容，不會(huì)很多機(jī)房在拆遷時(shí)出現(xiàn)報(bào)廢的局面；

4、 泰爾機(jī)房能節(jié)電、省電，幾年下來，省下來電費(fèi)基本上就可以收回成本；

5、 泰爾機(jī)房不會(huì)出現(xiàn)漏水、滲水、被人為輕易破壞的后果，有效降低設(shè)備故障率，提高基層工程師工作效率和減輕他們的工作壓力；

6、 在建站過程中，不需要再支出其他設(shè)計(jì)費(fèi)用、勘察等費(fèi)用，無額外其他費(fèi)用。（產(chǎn)品特點(diǎn)來給客戶的利益點(diǎn)部分）

好，二十分鐘時(shí)間已到。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委抽出寶貴時(shí)間聽我對(duì)泰爾機(jī)房的一些功能和特點(diǎn)所做的簡(jiǎn)單介紹，深圳泰爾通信公司是美麗深圳特區(qū)中高速發(fā)展的一個(gè)企業(yè)代表，我們熱情歡迎在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委在方便的時(shí)候能到我們的企業(yè)考察和指導(dǎo)工作。再一次感謝大家！謝謝?。ńY(jié)束語(yǔ)）

三． 制造招標(biāo)會(huì)產(chǎn)品演示

制造招標(biāo)會(huì)產(chǎn)品演示，不僅能活躍標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，更能激發(fā)評(píng)委對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的興趣和提高其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。產(chǎn)品演示也是穿插在簡(jiǎn)潔干練商務(wù)發(fā)言中的一種重要補(bǔ)充。

1.結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，以講述故事或典型社會(huì)事例的方式制造產(chǎn)品演示，比如筆者在參加通信公司產(chǎn)品招標(biāo)時(shí)，為強(qiáng)調(diào)投標(biāo)產(chǎn)品集成機(jī)房是六面體封閉艙體，以發(fā)生在深圳城區(qū)內(nèi)，一直升飛機(jī)從28層高樓吊離重約數(shù)十噸機(jī)房的案例，激起招標(biāo)會(huì)評(píng)委對(duì)機(jī)房堅(jiān)固度及承受力的濃厚興趣，并引發(fā)熱烈討論。

2.商務(wù)人員在標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盡可能用感性的語(yǔ)言或產(chǎn)品模型演示結(jié)構(gòu)原理，比如表現(xiàn)為某軟件系統(tǒng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，商務(wù)人員可借助電腦和投影儀向評(píng)委展示本軟件系統(tǒng)應(yīng)用時(shí)獲得高效和便利。

3.用產(chǎn)品照片應(yīng)用圖例或?qū)嵟恼掌榻B產(chǎn)品應(yīng)用案例，比如為強(qiáng)調(diào)某工業(yè)設(shè)備應(yīng)用的廣泛性，以不同環(huán)境下使用工業(yè)設(shè)備的背景來展示產(chǎn)品的各種特點(diǎn)。

四． 商務(wù)人員如何回答評(píng)委提問

1.注意評(píng)委中的關(guān)鍵人物或權(quán)威人物，一般來說向商務(wù)人員提問最多的人往往就是在本次標(biāo)會(huì)中對(duì)產(chǎn)品定標(biāo)起著關(guān)鍵作用的人。

2.對(duì)于任一評(píng)委提出的問題都應(yīng)認(rèn)真問答，當(dāng)商務(wù)人員本人感覺無法圓滿回答時(shí)，可以以筆錄的形式將評(píng)委的問題記下來，并承諾將在24小時(shí)內(nèi)由公司技術(shù)人員或公司給予書面回復(fù)；

五． 在標(biāo)會(huì)上對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)的技巧

1.事先通過“線人”了解其他廠家的標(biāo)會(huì)報(bào)價(jià)，盡可能做到心中有數(shù)。

2.在標(biāo)會(huì)上的報(bào)價(jià)應(yīng)在公司的標(biāo)價(jià)上給予一定的優(yōu)惠并具有相應(yīng)彈性。

3.當(dāng)標(biāo)會(huì)評(píng)委向商務(wù)人員提出產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否為最終報(bào)價(jià)時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)先做肯定性回復(fù)，然后可以特別說明，根據(jù)招標(biāo)方的采購(gòu)量，本企業(yè)在商務(wù)談判時(shí)還可做一定優(yōu)惠。

六． 商務(wù)人員在標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意的三個(gè)要點(diǎn)

1.注意重點(diǎn)展示本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以加深印象；

2.注意捕捉評(píng)委對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家（對(duì)手）的微妙評(píng)價(jià)及相關(guān)信息反饋；

3.始終保持微笑，注意調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛，營(yíng)造一個(gè)輕松溝通的氛圍；

投標(biāo)追擊：效果探尋、關(guān)鍵人物發(fā)揮關(guān)鍵作用、確保奪標(biāo)

一、 效果探尋：主要對(duì)本次標(biāo)會(huì)后招標(biāo)方評(píng)委對(duì)本企業(yè)總體評(píng)價(jià)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格、合作興趣等要素進(jìn)行追蹤摸底。商務(wù)人員可以在標(biāo)會(huì)后做如下工作：

1. 抓緊對(duì)“線人”進(jìn)行回訪，了解本公司在招標(biāo)會(huì)上的展示效果及及目前評(píng)標(biāo)進(jìn)展情況；

2. 盡可能創(chuàng)造拜訪標(biāo)會(huì)評(píng)委的機(jī)會(huì)，了解標(biāo)會(huì)評(píng)委對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的異議，向標(biāo)會(huì)評(píng)委直接表達(dá)本企業(yè)的合作誠(chéng)意；

二、 發(fā)揮關(guān)鍵人物的關(guān)鍵作用：工業(yè)品營(yíng)銷中的關(guān)鍵人物通常是指在購(gòu)買決策中起著重要或決定作用的人，在招投標(biāo)過程中，關(guān)鍵人物一般涉及到企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃財(cái)務(wù)決策人及工程或設(shè)備主管。企業(yè)在參加標(biāo)會(huì)后，如能取得招標(biāo)方關(guān)鍵人物的支持，則會(huì)達(dá)到水到渠成的效果，反之，則可能功虧一簣。

1. 通過了解到的評(píng)標(biāo)進(jìn)展情況，特別是當(dāng)商務(wù)人員大體知道多數(shù)評(píng)委對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品持支持態(tài)度時(shí)，主動(dòng)拜訪招標(biāo)方的一位關(guān)鍵人物，向他介紹標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾評(píng)委對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的積極反應(yīng)，消除他所考慮到的種種決策風(fēng)險(xiǎn)或疑惑，強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品將給應(yīng)用企業(yè)帶來現(xiàn)實(shí)利益。力爭(zhēng)取得他的支持。

招標(biāo)發(fā)言稿范文第3篇

在過去的一段時(shí)間里，正是由于大家對(duì)浙江世貿(mào)和浙西世貿(mào)商業(yè)城的大力支持和厚愛，讓我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成績(jī)優(yōu)異。是大家用實(shí)際行動(dòng)譜寫了一曲互利雙贏的贊歌，伴我們走過了不平凡的一年。今天的新老客戶聯(lián)誼晚會(huì)，就是公司對(duì)社會(huì)各界、新老業(yè)主朋友們的一次感恩行動(dòng)，真誠(chéng)感謝每一位業(yè)主對(duì)浙西世貿(mào)商業(yè)城的信任、支持和幫助!接下來是小編為大家整理的關(guān)于答謝會(huì)講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

答謝會(huì)講話稿1各位尊敬的朋友：

大家晚上好!在新的一年即將來臨之際，非常感謝首創(chuàng)置業(yè)及禧瑞都項(xiàng)目提供這樣一個(gè)歡聚迎新的機(jī)會(huì)。我非常榮幸能夠站在這里，代表禧瑞都的業(yè)主向大家致以新年的祝福。

首先，很高興有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)場(chǎng)合，和各位未來的鄰居、朋友相聚在這么一個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻。在20__年，我們作出了一個(gè)共同的選擇，那就是選擇了禧瑞都。無論是出于什么樣的原因，不論是喜歡CBD的繁華，還是喜歡這里的純居住氛圍，或者是中意這里的“無流派奢華空間”，我們最終相聚在這個(gè)紅色建筑中。在20__年，我們希望看到首創(chuàng)置業(yè)能夠取得更好的成績(jī)，奉獻(xiàn)更好的作品，我們也希望我們的事業(yè)蒸蒸日上。

今年年初，中國(guó)超過了德國(guó)，成為世界第三大的經(jīng)濟(jì)體。而在年末，中國(guó)也順利地走出了金融危機(jī)的陰霾，實(shí)現(xiàn)了V字反彈，并在一定程度上為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇作出了自己的貢獻(xiàn)。因而，在近期的一份關(guān)于大國(guó)認(rèn)知的調(diào)查中，中國(guó)與美國(guó)占據(jù)了前兩位。與此同時(shí)，作為首都的北京，它的CBD房?jī)r(jià)卻有著充足的升值空間，尤其是像禧瑞都這樣具有鮮明特色的頂級(jí)物業(yè)。禧瑞都的升值能力，我們是有目共睹的，所以，在土地日益稀缺的CBD，及時(shí)擁有就是一種資產(chǎn)的高回報(bào)。我堅(jiān)信，我們的禧瑞都會(huì)在未來的數(shù)年中，價(jià)值不斷攀升，讓我們不斷獲得驚喜。

我相信在場(chǎng)的很多賓客與我一樣，見證了北京CBD十年的奇跡發(fā)展。而在年底的時(shí)候，我們的CBD終于完成了東擴(kuò)方案的招標(biāo)，并將在20__年開始東擴(kuò)?；诂F(xiàn)有CBD的成功，和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，我對(duì)北京CBD的東擴(kuò)充滿了信心。未來的這里將成為中國(guó)的曼哈頓，這里也將誕生北京的百老匯，北京的時(shí)報(bào)廣場(chǎng)。更讓我們驚喜的是，我們意外地獲知我們的禧瑞都在CBD東擴(kuò)方案中成為了大CBD的核心，這意味著禧瑞都的未來價(jià)值將會(huì)有更大的提升，也意味著我們選擇的不僅僅是一套房子，一個(gè)空間，我們選擇的是一種大國(guó)盛世下的都會(huì)繁華生活!

20__年，禧瑞都的紅色立面將呈現(xiàn)在我們面前，將呈現(xiàn)在繁華的CBD中，為CBD帶來新的色彩。我迫不及待地想要看到這一幕，想要看到象征吉慶與中國(guó)的紅色在CBD綻放異彩。我相信我們的禧瑞都也將因此成為紅透CBD的新地標(biāo)建筑。

因此，我對(duì)20__年充滿了期待，對(duì)未來在禧瑞都的大都會(huì)生活，充滿了期待。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表我們的業(yè)主向首創(chuàng)置業(yè)及禧瑞都項(xiàng)目送上真摯的祝福，也祝愿大家在京城俱樂部度過一個(gè)美好的夜晚，祝愿所有的業(yè)主能成為朋友，在禧瑞都生活幸福美滿，身體健康。

20__年即將遠(yuǎn)去，新的一年正在走進(jìn)，讓我們共同舉杯，為今天這個(gè)美好的夜晚舉杯，為我們的心儀之選——禧瑞都舉杯，為更美好的20__舉杯!

答謝會(huì)講話稿2尊敬各位來賓，朋友們：大家上午好!

很高興我們?cè)俅蜗嗉s哈爾濱，雖然窗外寒風(fēng)兮兮，而我們心是熱的，活力在燃燒，所以我們室內(nèi)絲毫不感到寒冷。

在新的一年即將到來之際，我代表_工具公司對(duì)各位來賓和朋友的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)你們長(zhǎng)期以來對(duì)_工具公司的支持和信任表示真摯的感謝!

_工具公司發(fā)展到這天近20_年了，公司一向奉行客戶至上、市場(chǎng)主導(dǎo)、變革創(chuàng)新、精細(xì)服務(wù)是我們長(zhǎng)期秉承的經(jīng)營(yíng)理念，國(guó)際化、多元化的業(yè)務(wù)平臺(tái)是我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我們有著比較健全的客戶服務(wù)理念，客戶是我們最為寶貴的財(cái)富。

20_年，就應(yīng)說我們一齊走過了整個(gè)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、工具行業(yè)都極為不容易的一年，這一年來我們風(fēng)雨同舟、肝膽相照。這天在那里我十分高興向大家宣布，盡管20_年一路走來比較艱辛坎坷，我們還是取得了十分不錯(cuò)的成績(jī)：工具銷售實(shí)現(xiàn)趕超，總量居全國(guó)同行前列，同時(shí)我們的產(chǎn)品和渠道更加豐富，創(chuàng)新了工具品種、材料的鋼號(hào)、進(jìn)行了設(shè)備更新、實(shí)行了技術(shù)改造、加快物流了速度等等，此刻我們產(chǎn)品多達(dá)幾十種。為_工具騰飛添加新生力量。在那里，我要再次感謝各位對(duì)我們的大力支持，謝謝大家!

你們的需求是我們成長(zhǎng)的動(dòng)力，也是對(duì)我們不斷地促進(jìn)，你們的期望就是我們的目標(biāo)，你們的成功就是我們的成功。

隨著企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大，我們的服務(wù)功能更加健全，我們的服務(wù)潛力得到了增強(qiáng)。我們將有更多的潛力和手段來優(yōu)化我們服務(wù)、推進(jìn)企業(yè)間合作、和政府之間溝通。

盡管當(dāng)前總的形勢(shì)仍處在逆境之下，但逆境之下挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)總是并存的。我們也看到在一個(gè)相對(duì)處于逆境的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的企業(yè)客戶個(gè)性是在座的客戶，做得都很不錯(cuò)。20_年新的前景即將展開，我們都將有更多的機(jī)會(huì)做得更好。為此，我們這天個(gè)性邀請(qǐng)了管理學(xué)專家，著名講師孟森先生在此與大家一齊相聚，一齊分享一年來的所取得成果，探討20_年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，為我們今后事業(yè)的更快更好地發(fā)展出謀劃策。

20_年，我們將繼續(xù)延續(xù)“領(lǐng)航、專業(yè)、系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、盡責(zé)”的服務(wù)以及工作態(tài)度，繼續(xù)為各位帶給更好的服務(wù)，期望20_年我們能夠跟在座的朋友共創(chuàng)輝煌。

最后，祝大家新年快樂，心想事成，萬事如意，謝謝大家!

答謝會(huì)講話稿3各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好!今天很高興能夠與大家相聚一堂，共同參加由陜西旭光地產(chǎn)舉辦的“新春答謝·共享光明老客戶答謝會(huì)”。這是一次非常有意義的活動(dòng)，在這里我代表旭光·光明城的全體業(yè)主，萬份感謝旭光地產(chǎn)為我們提供這樣一次機(jī)會(huì)，讓我們旭光·光明城的業(yè)主能夠走到一起，相互認(rèn)識(shí)，相互交流，共同感受來自各方面的溫馨服務(wù)。

置業(yè)是一生中的大事，也是一件很累人的事，因?yàn)橐I品質(zhì)優(yōu)越，又要放眼未來發(fā)展的好房子是很費(fèi)神的事，相信在座的每一位都深有體會(huì)。旭光·光明城以其建筑風(fēng)格大氣，景觀超群，戶型考究，配套完善，發(fā)展?jié)摿Υ蠖蔀橄剃?yáng)西城品質(zhì)樣板樓盤。我們大家有幸一起選擇了旭光·光明城，就是因?yàn)樗鼉?yōu)越的品質(zhì)、難得的社區(qū)景觀和未來的發(fā)展前景，吸引了在座的每一位。

今天我們來此，不僅了解了工程的進(jìn)展情況，更進(jìn)一步了解了施工質(zhì)量，物業(yè)服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容，親眼見證了旭光·光明城的成長(zhǎng)。我們對(duì)旭光·光明城充滿信心，對(duì)在坐的各位充滿信心。

“家”讓我們彼此成為了鄰居和朋友，中國(guó)有句俗話叫“遠(yuǎn)親不如近鄰”，這是旭光·光明城帶給我們大家的緣分，讓我們互相幫助，和睦共處，為創(chuàng)造美好的家園，共享光明未來而共同努力。

最后，能認(rèn)識(shí)大家，我感到非常榮幸和高興。再一次對(duì)旭光·光明城整個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)為我們業(yè)主們所做的一切努力和服務(wù)表示誠(chéng)摯的感謝，祝愿在坐各位來賓在新的一年里生活愉快、工作順利!

謝謝!

答謝會(huì)講話稿4不知不覺我們?cè)诿β抵杏炙妥吡艘荒?。這天，我們總結(jié)過去展望未來，共同慶賀大家用汗水采擷的累累碩果，共同期許更加完美的未來。

剛剛過去的20_年是不平凡的一年，也是江蘇港捷國(guó)際貨運(yùn)公司喜獲豐收的一年。

這一年，我們的事業(yè)更加添光添彩。

公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)11%，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越;各分(子)公司全線飄紅，碩果累累;各項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，有聲有色;工作錦上添花，捷報(bào)頻傳。

這一年，我們的潛力更加添羽添翼。

公司樹立了“信譽(yù)為本，服務(wù)取勝”的企業(yè)核心價(jià)值觀;確立了準(zhǔn)確、迅捷、高效、節(jié)省的經(jīng)營(yíng)思路，確定了改革和創(chuàng)新并舉的新模式;建立了共贏的薪酬分配制度，推行了創(chuàng)新改革，優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程;提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完善了信譽(yù)為本，服務(wù)取勝的核心價(jià)值觀

這一年，我們的品牌更加添輝添色。

公司圓滿超額的完成了20_年的任務(wù)，有力地提升了公司品牌.

此刻充滿了對(duì)大家的感激之情。

首先我要感謝集團(tuán)的每個(gè)人，沒有你們的關(guān)懷和幫忙，就沒有港捷事業(yè)的快速發(fā)展!其次，我還要感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們，與我們一齊共同承受壓力、直面困難，相互信任、理解和支持!最后，我要感謝港捷公司所有員工和支付幫忙過港捷的人，你們是港捷公司各項(xiàng)工作的直接推動(dòng)者和堅(jiān)定有力的執(zhí)行者和支持者，有了你們?nèi)蝿谌卧?、默默無悔的付出，我們的工作才能順利展開和提高.

新的一年我們正站在一個(gè)新的歷史起點(diǎn)，正處在一個(gè)最關(guān)鍵的歷史時(shí)期。我們承擔(dān)的任務(wù)將更為沉重，我們擔(dān)負(fù)的職責(zé)將更加重大，讓我們共同努力奮斗，再創(chuàng)新的港捷，譜寫新的篇章!

最后，讓我們把所有感情匯集成優(yōu)美的歌聲、幸福的笑聲，共同迎接20_年的到來!在此，我謹(jǐn)代表江蘇港捷國(guó)際貨運(yùn)，向指導(dǎo)、無私幫忙我們的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，向攜手并進(jìn)、誠(chéng)信相托的客戶朋友，向一年來在各自的崗位上辛勤勞動(dòng)、無私奉獻(xiàn)的廣大同仁表示衷心的感謝和節(jié)日的問候!祝大家新年吉祥!闔家幸福!心想事成!

答謝會(huì)講話稿5尊敬的各位來賓、親愛的朋友們：

大家下午好!

在這孕育希望的日子里，我們又迎來了一年一度丸美臨潼分店年終答謝會(huì)。

在這里，我首先感謝大家能在百忙之中抽出時(shí)間參加這個(gè)答謝會(huì)，也感謝大家一直以來對(duì)我們的支持和厚愛，一路走來，不離不棄。尤其是我們的老顧客、老朋友，是你們一路陪伴，讓我們有信心一路走到今天，走到現(xiàn)在這個(gè)眾多朋友相聚的溫馨時(shí)刻!今天是我們向往已久的日子，一直想感謝各位的支持，一直想有機(jī)會(huì)和大家歡聚一堂，共同歡樂，共同分享和綻放一路的的美麗。

此時(shí)此刻，您眼中的丸美臨潼分店不經(jīng)意間走過了十年，從當(dāng)初的十幾位客人發(fā)展到今天幾百客人，不斷的壯大成長(zhǎng)。不斷強(qiáng)化服務(wù)理念，注重細(xì)節(jié)，使店內(nèi)人氣越來越旺。乘著丸美總部的東風(fēng)，在我們不懈的努力下，2010年榮升陜西市場(chǎng)品牌運(yùn)直銷店，業(yè)績(jī)直飚陜西第一。并榮獲陜西西安美容美發(fā)會(huì)員店。這些榮譽(yù)的獲得，都離不開大家的對(duì)丸美品牌由衷的信賴和對(duì)我們工作的大力支持。請(qǐng)讓我在這里深深鞠一躬，以表對(duì)所有新老客戶深切的謝意，謝謝你們!

我熱愛我的事業(yè)，這么多年來，所有的傾注，一路的喜怒哀樂已經(jīng)作為一種財(cái)富扎根在心底，打造丸美臨潼品牌店，不斷完善自己，讓身心的美麗熠熠綻放，感染身邊每一位愛美的女士。

有人說女人20歲以前不漂亮那是父母的錯(cuò)，20歲以后不漂亮那是自己的錯(cuò)。所以作為女人，容顏的流逝并不可怕，可怕是我們不會(huì)愛自己，越是嫌棄自己越?jīng)]自信，感覺自己越不漂亮。但是，歲月悄然流失了，有的時(shí)候和老顧客聊起來，也都感慨萬千，這十年當(dāng)中，有很多客人當(dāng)年還是小姑娘，如今已經(jīng)成了好幾歲孩子的媽媽。這十年中，很多和我同齡甚至比我還大的朋友，今天看起來依然光彩照人，甚至比十年前更要年輕漂亮。這期間，又有不少新朋友看到自己身邊朋友的變化，也加進(jìn)到我們的美麗隊(duì)伍之中……成為我們的顧客，我們的朋友……如今我們客人絡(luò)繹不絕，幾乎天天美容師的工作時(shí)間都安排的滿滿的，盡管工作很辛勞，很累，但是，這些可愛的小天使們還是一如既往的在天天工作結(jié)束之后總結(jié)客人的情況以便及時(shí)解決題目。天天早晨只要沒有客人，我們的美容師就會(huì)學(xué)習(xí)，為自己充電。每個(gè)星期一是我們的例會(huì)，在這一天，全體美容師都要早到，或者考核，或者總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)……正是在我們這些優(yōu)秀美容師的不斷學(xué)習(xí)努力當(dāng)中，逐漸贏得了客人的信任和欣賞。

固然我們一直在努力，可，我們還是有一些客人流失了，盡管流失的客人很少，但卻讓我們感覺到了我們的不足，在這里，我真誠(chéng)地希望，假如您有發(fā)現(xiàn)我們做的不夠好，哪里做的不對(duì)，請(qǐng)您一定要給我們指出來，千萬不要默默的走掉好嗎?請(qǐng)給我們一個(gè)改正的機(jī)會(huì)，給我們一個(gè)提升自己為您更好服務(wù)的的機(jī)會(huì)，好嗎?希望大家在未來的日子里一如既往的支持我們，給我們一些動(dòng)力好嗎?謝謝各位。

今天我們歡聚在這里，我希望通過這次聚會(huì)能給大家一個(gè)彼此增進(jìn)了解的機(jī)會(huì)，也希望能給您帶來一份美好、快樂!

今天，有很多老顧客老朋友由于有事情沒能來參加我們的晚會(huì)，但是她們都給我打了電話，或者發(fā)來了祝賀的信息。在這里，同樣感謝她們的支持，同樣祝福她們平安幸福。最后，我代表全體工作職員祝福各位來賓各位朋友：

招標(biāo)發(fā)言稿范文第4篇

關(guān)鍵詞：應(yīng)用寫作；高職院校；文字力；職場(chǎng)

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-0118（2012）05-0009-02

高職教育是以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為宗旨的教育，既注重傳授學(xué)生應(yīng)用性知識(shí)，又不能忽視實(shí)踐性訓(xùn)練，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，達(dá)到培養(yǎng)實(shí)用型人才的目的。在三年的教育過程中，應(yīng)區(qū)別于本科的學(xué)科型教育，著力培養(yǎng)動(dòng)手能力較強(qiáng)，具備基本的和崗位實(shí)踐能力，能應(yīng)對(duì)社會(huì)職場(chǎng)招聘考核的合格學(xué)生。

當(dāng)今人類社會(huì)即使進(jìn)入了信息高速發(fā)展的時(shí)代，信息的采集、加工、傳遞、貯存，還都必須依靠語(yǔ)言文字作為中介，都離不開寫作這個(gè)工具。正因?yàn)檫@樣，世界各國(guó)都極為重視大學(xué)生對(duì)本國(guó)語(yǔ)言文字修養(yǎng)的能力，并以此作為考查學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)重要根據(jù)。英國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的著名大學(xué)都開設(shè)了專門性的寫作課程，以促進(jìn)大學(xué)生寫作能力的提高。日本的著名寫作專家木下是雄在《理科文稿的寫作技巧》中曾說：“美國(guó)的大學(xué)里，不論學(xué)生的專業(yè)是什么，普通教育課程都要安排英語(yǔ)作文或者修辭學(xué)科目，其內(nèi)容就是把信息和觀點(diǎn)用國(guó)語(yǔ)準(zhǔn)確地、有效地記述下來的訓(xùn)練，或是作文的方法論?！庇纱丝梢?，應(yīng)用寫作這樣一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，無論是在日常學(xué)習(xí)還是生活中，都與我們息息相關(guān)。

一、應(yīng)用寫作應(yīng)成為學(xué)生一種必須掌握的能力

目前不少高職院校都開設(shè)了《應(yīng)用寫作》這門課程，借此培養(yǎng)各專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力，適應(yīng)社會(huì)的需求。雖然寫作課程被定為職業(yè)院校的公共基礎(chǔ)課，但目前學(xué)生的重視程度并沒有達(dá)到開課預(yù)期的目的。因此，針對(duì)目前就業(yè)市場(chǎng)最常用的是何種文種；市場(chǎng)中掌握該技能的優(yōu)劣與學(xué)生的就業(yè)率是否存在必然的聯(lián)系；缺乏寫用能力的畢業(yè)生能否勝任與其對(duì)口專業(yè)的工作；用人單位對(duì)此持何看法；如何以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更好地教授寫作課，讓寫作能力成為學(xué)生走進(jìn)職場(chǎng)的加分券……這都是非常重要的問題，值得專業(yè)教師深入思考。

帶著諸如此類的問題，筆者深入實(shí)務(wù)部門進(jìn)行了調(diào)研。通過訪談，有關(guān)人士對(duì)相關(guān)問題頗有見解。

（一）目前就業(yè)市場(chǎng)最常用的是哪些文種

目前，就業(yè)市場(chǎng)招聘的職位雖然各不相同，但在日常工作中，最常用的文種有通知、請(qǐng)示、函、報(bào)告、計(jì)劃和總結(jié)，除此之外還有條據(jù)類文書等。此外，應(yīng)用文從出現(xiàn)發(fā)展至今，因社會(huì)市場(chǎng)的需要，不同的學(xué)科也衍生出不同的應(yīng)用文種，在原來的基礎(chǔ)上也增加了部分新的門類。如經(jīng)濟(jì)類文書中的審計(jì)報(bào)告、意向書、合同、可行性報(bào)告、招標(biāo)書與投標(biāo)書、催款書、經(jīng)濟(jì)總結(jié)、經(jīng)濟(jì)言論、經(jīng)濟(jì)述評(píng)等；法律類文書中的法律申請(qǐng)書、公證文書、申訴狀與答辯狀、狀與上訴狀等。除此之外，旅游管理類的導(dǎo)游辭等，這些文書和就業(yè)市場(chǎng)關(guān)系十分密切，在不同種類的工作中也不可或缺。因此在開設(shè)寫作課程時(shí)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)需求，重點(diǎn)講授與訓(xùn)練此類文種，讓學(xué)生達(dá)到得心應(yīng)手，能一蹴而就的程度，達(dá)到用人單位的基本要求。

（二）掌握應(yīng)用文寫作技能的重要性和必要性

市場(chǎng)中掌握該技能的優(yōu)劣與學(xué)生的就業(yè)率是否存在必然的聯(lián)系？關(guān)于這個(gè)問題，筆者求教了專業(yè)人士王夏先生（原海口市中級(jí)人民法院院長(zhǎng)助理、現(xiàn)為知名律師）。他回答，在招聘錄用過程中，他們更青睞品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。不僅要看學(xué)生的專業(yè)特長(zhǎng)，還要看學(xué)生的綜合素質(zhì)。作為司法行政部門工作人員，應(yīng)用寫作是學(xué)生走上工作崗位后必不可少的一項(xiàng)能力，分工不同所要求的職業(yè)素質(zhì)技能會(huì)有所不同，但不論在職能部門擔(dān)任何種工作，他認(rèn)為寫作能力是最基本的也是最重要的要求。一個(gè)從業(yè)者要善于表達(dá)自己，包括口頭語(yǔ)言表達(dá)能力和書面語(yǔ)言的表達(dá)能力，即能說會(huì)寫。寫作技能屬于后者。特別是專業(yè)的應(yīng)用寫作，因其直接功用性強(qiáng)，工作上隨時(shí)都會(huì)用上，如司法文書的制作、調(diào)研報(bào)告、函、請(qǐng)示、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、總結(jié)等，使用頻繁，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和操作性，掌握應(yīng)用寫作技能是每一位學(xué)生的當(dāng)務(wù)之急。所以他認(rèn)為有較強(qiáng)文字表現(xiàn)力的畢業(yè)生是職場(chǎng)的寵兒。

（三）畢業(yè)生的寫作能力現(xiàn)狀

目前已在單位實(shí)習(xí)工作的畢業(yè)生中，他們的寫作能力如何？有哪些需要強(qiáng)化或注意的呢？針對(duì)這個(gè)問題，王斌（?？谑忻捞m區(qū)法院刑、民庭書記員）告知，他接觸了幾名高職院校的實(shí)習(xí)生，可以說他們的專業(yè)技能比較扎實(shí)，工作時(shí)上手很快，而對(duì)文字表達(dá)方面，畢竟經(jīng)過十來年的母語(yǔ)學(xué)習(xí)，表情達(dá)意基本清楚，但細(xì)細(xì)究來，應(yīng)用性的寫作能力還有待加強(qiáng)。主要體現(xiàn)為文種的正確選擇，格式的規(guī)范使用，語(yǔ)言的準(zhǔn)確通暢等，并不是每一位學(xué)生都能達(dá)到這些要求。比如讓一名學(xué)生擬一份轉(zhuǎn)發(fā)性通知，因是層層轉(zhuǎn)發(fā)，他寫成《關(guān)于……的通知的通知的通知》，標(biāo)題制作格式非常不規(guī)范；又如讓他擬寫一份向某上級(jí)單位申請(qǐng)撥款的報(bào)告，寫成《關(guān)于……的請(qǐng)示報(bào)告》顯然是選錯(cuò)了文種，把“請(qǐng)示”“報(bào)告”兩個(gè)類似但不能通用的文種混淆了。因?yàn)椤罢?qǐng)示”呈上去會(huì)有一份批復(fù)發(fā)下來，而“報(bào)告”則一般沒有答復(fù)。因此從一定程度上降低了執(zhí)行效率，這樣的寫作有時(shí)甚至?xí)O誤大事，這絕對(duì)不是危言聳聽。所以他認(rèn)為，學(xué)生通過反復(fù)訓(xùn)練，鞏固和強(qiáng)化應(yīng)用寫作的細(xì)節(jié)方面如格式、語(yǔ)言等，是非常重要的。

（四）在非對(duì)口行業(yè)，應(yīng)用寫作的能力尤為重要

不是每一名學(xué)生都能找到專業(yè)對(duì)口的工作。在求職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化的今天，“先就業(yè)、再擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的理念也大為張揚(yáng)。在非對(duì)口行業(yè)，應(yīng)用文寫作更能突顯作用。海口市某一醫(yī)藥公司的老總黎先生欲招聘一名秘書。關(guān)于招錄的初衷，他本想招聘一名秘書專業(yè)的學(xué)生，通過簡(jiǎn)歷篩選，發(fā)現(xiàn)眾多高學(xué)歷的求職者中有一名高職高專法律專業(yè)的畢業(yè)生，該生的簡(jiǎn)歷制作別具一格，圖文并茂，精致美觀，內(nèi)容充實(shí)，能從中體現(xiàn)其資力、內(nèi)涵，特別是簡(jiǎn)歷附帶的求職信深深地打動(dòng)了他們，讓他們了解她欲加盟的誠(chéng)意與信心。從簡(jiǎn)歷可看出她的寫作水平。在她的簡(jiǎn)歷中注明所學(xué)課程中有《應(yīng)用文寫作》以及幾門文秘類的課程，讓他們對(duì)這名具有較系統(tǒng)法律知識(shí)、還掌握文秘技能的畢業(yè)生非常感興趣，便向她伸出橄欖枝，給她一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。通過面試、專業(yè)筆試和背景調(diào)查等程序，他們則認(rèn)為她就是該職位的最佳人選，因欣賞而最終正式錄用了這名畢業(yè)生。

當(dāng)然，錄用只是一個(gè)開始，這名畢業(yè)生在工作方面能勝任嗎？特別是在文字表達(dá)方面能否讓招聘方滿意？事實(shí)證明，該生的綜合素質(zhì)很好，日常的應(yīng)用文寫作能力較強(qiáng)，如所擬的計(jì)劃、總結(jié)、發(fā)言稿、通知、會(huì)議紀(jì)要等，寫得比較規(guī)范準(zhǔn)確。但“金無足赤，人無完人”，涉及到一些商業(yè)方面的應(yīng)用文，如市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目企劃、會(huì)展設(shè)計(jì)等，她的寫作能力要薄弱些。所以黎先生建議應(yīng)該強(qiáng)化畢業(yè)生這些實(shí)用性的知識(shí)，畢竟并不是所有的畢業(yè)生都能找到對(duì)口的工作，“曲線救國(guó)”其實(shí)也是一個(gè)很好的辦法。

（五）畢業(yè)生對(duì)學(xué)習(xí)應(yīng)用寫用課的感想與建議

針對(duì)這個(gè)問題，筆者向目前正在單位實(shí)習(xí)的畢業(yè)生進(jìn)行詢問對(duì)“在校內(nèi)所學(xué)到的應(yīng)用寫作知識(shí)能派上用場(chǎng)嗎，對(duì)該課的學(xué)習(xí)有何建議”等問題求證答案。

應(yīng)屆畢業(yè)生張同學(xué)告訴筆者，他在海警支隊(duì)實(shí)習(xí)。在工作中，他認(rèn)為寫作能力扮演著非常重要的角色，而且用人單位要求很嚴(yán)格，如在撰寫交通事故勘察報(bào)告中，譴詞造句表情達(dá)意是否準(zhǔn)確，是關(guān)系到定罪量刑的關(guān)鍵。如果事故原因由“酒駕”引起，到底是“飲酒”還是“醉酒”駕車，只是一字之差，處理的結(jié)果是完全不同的?？傊?，寫作技能在工作中非常重要，要達(dá)到措辭準(zhǔn)確，文法嚴(yán)謹(jǐn)，言簡(jiǎn)意賅，才能提高辦事效率。在學(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)了一定的寫作知識(shí)，當(dāng)時(shí)沒感覺到它的重在性。只有在工作中真正應(yīng)用到了，才覺得“書到用時(shí)方恨少”，還要不斷努力??！另外他認(rèn)為，要想掌握得牢固，應(yīng)該是小班上課，老師精講多練，從而讓學(xué)生熟能生巧，舉一反三。

二、開設(shè)《應(yīng)用寫作》課程應(yīng)惠及全校學(xué)生

綜上所述，《應(yīng)用寫作》課程的開設(shè)對(duì)學(xué)生的就業(yè)起到十分重要的作用，應(yīng)遍及全校，根據(jù)不同的學(xué)科設(shè)置，開設(shè)不同的應(yīng)用寫作課程。讓學(xué)生真正掌握寫作的方式方法，在求職中助他們一臂之力。以上是應(yīng)就業(yè)的需求對(duì)高職開設(shè)《應(yīng)用寫作》課程所展開調(diào)查而匯總幾種具有代表性的觀點(diǎn)，下面針對(duì)《應(yīng)用寫作》課程目前在高職高專的開設(shè)所存在的問題簡(jiǎn)要淺談個(gè)人的見解與對(duì)策：

（一）《應(yīng)用寫作》課開設(shè)很有必要。提高寫作能力是學(xué)生步入職場(chǎng)的加分券。這種意識(shí)應(yīng)及時(shí)傳達(dá)給我們的學(xué)生，以端正學(xué)習(xí)態(tài)度，變被動(dòng)為主動(dòng)。

（二）從反饋信息中得知，不少高職畢業(yè)生的寫作水平從細(xì)節(jié)、規(guī)范、準(zhǔn)確等方面還有待加強(qiáng)。

（三）寫作課程應(yīng)設(shè)為高職院校的公共課程，讓每一位學(xué)生都掌握一定的寫作技能，這是學(xué)生們走入社會(huì)的必備技能，讓所有學(xué)生從中受益。

（四）《應(yīng)用寫作》課的內(nèi)容應(yīng)根據(jù)實(shí)際功用有所增刪改換，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揮其更大的效能。

（五）為提高授課效果，寫作課宜小班（不超過50人／班）授課，便于教師精講多練，精心批改，達(dá)到精練的目的。