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母親有只被幾十年歲月磨得光滑紅潤的圓形藤編針線筐。有天我故意對母親說:“現(xiàn)在誰還會用它,扔了吧?”母親說:“縫縫補補啥時候都用得到,扔啥!”說著,母親從針線筐里拿出針線,在父親的襯衣上縫起了扣子。
聽母親說從前家里很窮,出嫁前,外公親手用山崖上最好的藤條精心編織了這只針線筐,漆上喜氣十足的大紅土漆后,說是送給母親當(dāng)嫁妝。在我心里,這只針線筐既是母親的寶貝,也是我兒時的難忘記憶。那時的山區(qū)老家沒有電燈,用的都是裝有玻璃罩的煤油燈。每當(dāng)夜幕降臨,勞作了一天的母親就會把針線筐放在油燈下,坐在炕頭一針一線做女紅、納鞋底,或縫補衣服。母親溫和又勤快,每次我因頑皮拽了扣子,扯破了衣服,她并沒有過多的責(zé)罵,只是默默地幫我縫好。有次我與伙伴打架,摔倒在泥漿里,母親讓我鉆進被窩把我的小棉襖拆洗烘干后,又換上新的棉花連夜縫制。等我一覺醒來見母親仍在燈下一針一線地縫著棉襖時,鼻子里一陣酸楚。
母親也有嚴(yán)肅的時候。有次,母親讓我穿一件很舊又有補丁的衣服,我找借口不想穿。母親一臉嚴(yán)肅地說:“衣服舊點不算啥,只要整整齊齊,干干凈凈就好?!痹谀赣H的堅持下我還是穿了,而且衣服上的補丁選料搭配及針腳精細(xì)的縫補手藝,令村里的嬸嬸姑姑和表姐小姨們嘖嘖稱贊。母親的針線活不僅出名,而且還是個熱心人。鄰村的一戶人家要嫁女兒,新媳婦對事先托人做好的新衣服很不順心,急得眼淚汪汪。母親得知后,連夜幫她改制,使新媳婦破涕為笑。這樣的善舉母親習(xí)以為常,并不在意。
20世紀(jì)七十年代初,母親帶著我和弟弟隨軍來到上海。母親一手拉著我,一手抱著弟弟,還背著行李包袱。到了上海后我才發(fā)現(xiàn)包袱中居然還有這只針線筐。我驚異地問:“這么遠(yuǎn),咋還帶著它呢?”母親說:“過日子要縫縫補補就少不了它?!睅啄旰螅鳛椴筷犑组L的父親分配到了一張縫紉機票子,給母親買了一臺蝴蝶牌縫紉機。我想母親的針線筐總算該淘汰了吧。但母親依然把它當(dāng)作寶貝,還不時地在筐里擺弄擺弄針線,為全家人做些鞋子或縫補衣裳。
如今的日子我們已不再穿有補丁的衣服了?!芭t”也成了女孩子們的陌生名詞。就連家里的縫紉機都成了閑置物??赡赣H還是離不開那只針線筐。有天我見母親又拿出針線筐,戴上老花鏡在穿針引線,就勸說母親。不料母親一本正經(jīng)地說:“和不也穿有補丁摞補丁的衣服嗎?他們不是穿不起新衣服,而是守著品德?,F(xiàn)在條件好了,吃穿不愁,可品德什么時候都不能丟呀?!蔽易屑?xì)一想,母親說的倒也在理。
前不久,我的一位愛好民間收藏的朋友來串門見了這只古樸而精巧的針線筐,問母親能否送其收藏。母親和藹地說:“這可不中,我還要教孫女們學(xué)女紅呢!”(劉向東)
那天放學(xué)的時候,是姑姑來接她的。姑姑看了小小很久很久,才輕輕告訴小小,以后由她來接小小。然后姑姑就哭了,紅紅的眼眶溢出了淚水。小小本來不想哭,她不知道為什么哭,可后來她也哭了。
在姑姑家吃完午飯,姑姑打電話向老師請假的時候,小小聽見了,她清楚的聽到,車禍,搶救,葬禮。小小想哭,但哭不出來了。小小只覺得天一下黑了下來,四周很冷恨冷,就連嘴唇咬出來的血,都是冰冰的。
姑姑把她帶上了車,不久車子就啟動了。小小看著遠(yuǎn)遠(yuǎn)而去的街景,微笑走過的情侶她就想哭,心中只是悲哀,只是無奈.她早上還是爸爸媽媽送到車站坐上公交車的呢!怎么會,怎么會......
車子繼續(xù)遠(yuǎn)去,后視鏡里的世界從高樓變成一望無際的平原和偶爾掠過的廣告牌。小小很用力的捏緊了拳頭,以至于指甲都陷進了肉里,血一滴一滴的從手腕劃下來,落在媽媽買的白色連衣裙上,濺開一朵一朵血紅的花樣來。小小趕緊收起了連衣裙,生怕再弄臟了。
參加葬禮的時候,是在郊區(qū)的教堂里。有個黑袍的主教在上面的階梯上端著厚厚的一本書在念著什么。安靜的氣氛給了小小很多思念的機會。
——微涼的白霧沾濕主教的黑禮服,十字架上有霧,隱沒了意圖,一切都為了通往圣堂的路。
——追不上的思絮,仿佛如電路,細(xì)細(xì)思考著過往的云煙。
——尸體上的白布,斷掉了思路。
——黑色的風(fēng)吹動幕布,陽光無力的穿透密布的霧,灑向那低頭回溯的人們。
回憶開始燃燒,曾經(jīng)溫暖的畫面,如今殘忍溫柔的出現(xiàn)。這感覺沒人能說,說了不懂,說了白說,不如就這樣讓它沉默。
——小小看著那些似曾相識的親友,她想,還是不哭了。
后來,小小度過了著最難熬的葬禮。她想忘了。
現(xiàn)在小小過上了以往的生活。她有自己的同學(xué)了,有自己的朋友了。小小長的和她媽媽一樣,有大大的眼睛,小而挺的鼻子,還有無數(shù)人羨慕的身材。班上的男生都喜歡和她搭訕,都喜歡逗她玩。還有一次,居然因為她被欺負(fù),班上的男生集體出動了,要求那些小子給她道歉。
小小很感動??稍愀獾氖聛砹恕腥私o她些寫情書。小小不知道怎么表達當(dāng)時的感受,她只認(rèn)為這不好,就一一給那些男生回了信。其實小小很難過,因為從此以后,不僅男生害怕理她,也許是礙于情面,可女生也不理他了,她們都嫉妒她,以至于開始怨恨。
上課的時候小小走了回神,被老師點名了。結(jié)果班上有人起哄,后來越來越多,越來越多。小小不知道怎么下臺,瞪大了被淚水模糊了的雙眼,看著大家,看著無論怎樣也無法鎮(zhèn)壓起哄的老師。到后來小小只看見一團團變形了的笑臉和無恥的笑,無數(shù)斥責(zé)的眼神圍繞著她不停的旋轉(zhuǎn),逐漸拉成一條線。
小小清楚聽見有人罵她無恥,如果記得不錯,因該是她最好的死黨。她不知道怎么會變成這樣,她開始想媽媽了,她沒人傾訴,沒人安慰。
小小閉上了眼睛,一切都黑了下來。
放學(xué)時,是小小一個人回去的,沒有人陪她。街道上沒什么人了,偶爾刮過一道風(fēng),卷起一兩片樹葉就走了。"冬天很冷啊。"小小這么想。
小小沒回家,而是到了溪邊,扔石頭解悶??粗^在水上一下一下的飄打著,小小開始想過去的事。“那時候有男生陪我撈魚,女生和我一起走路回家?!?/p>
“那時候天和現(xiàn)在一樣,都是飄滿了云的。”
“那時候我是小小......”
沒人能說,沒人可說,好難承受,榮耀的背后刻著一道孤獨。
小小請了一天假,專門看云彩。她仿佛看見天上的媽媽說話。她說:你要堅強,不要害怕,不要慌張,讓你從此不必再流浪。媽媽牽著你的手回家,睡在溫暖花開的天堂。
小小點了一點頭,她知道,她還是她,無論磨難再怎么兇猛,她也始終都是小小。——媽媽的,小小。
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一個勵志的小故事,或許就能給我們帶來很好的啟迪,讓我們受益匪淺,遇到挫折就放棄就是徹底失敗,這樣永遠(yuǎn)不會成功,生活就是需要不斷的激勵來讓自己前行。要獲取真正的成功,每個人都必須經(jīng)歷艱辛。失意時多看看別人的故事,或許你會有所啟發(fā)。下面是為大家推薦一些關(guān)于營銷小故事,請您閱讀。
營銷小故事1喬?吉拉德在十五年的時間內(nèi)賣出了13001輛汽車,并創(chuàng)下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄,被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬?吉拉德故事的介紹,可供參考!
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進我的展銷廳,說她想在這兒看著車打發(fā)一會兒時間。閑談中,她告訴我她想買一輛白色的福特車,就像她表姐開的那輛,但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時后再去,所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物:“今天是我55歲生日?!?/p>
“生日快樂!夫人。”我一邊說,一邊請她進來隨便看看,接著出去交代了一下,然后回來對她說:“夫人,您喜歡白色車,既然您現(xiàn)在有時間,我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的?!?/p>
顯然她很受感動,眼框都濕了。“已經(jīng)很久沒人給我送禮物了?!彼f,“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車,以為我買不起新車,我剛要看車他卻說要去收一筆款,于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已,只不過表姐的車是福特,所以我也想買福特?,F(xiàn)在想想,不買福特也一樣?!?/p>
最后她在我這兒買了一輛雪佛萊,并開了一張全額支票,其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視,于是放棄了原來的打算,轉(zhuǎn)而選擇了我的營銷產(chǎn)品。
營銷小故事2銷售,是一個有針對性地對顧客所進行的工作,而不是盲目地去模仿他人,千萬不要像《完美的廁所》這個銷售小故事中的主人翁一樣,不但沒有取得好的效果,反而讓人感到啼笑皆非。
有一戶人家,住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,以種菜為主,頗為肥料不足所苦。
有一天,主人靈機一動:“在這條路上,往來貿(mào)易的人很多。如果能在路邊蓋一個廁所,一方面給過路的人方便,另一方面也解決了肥料的問題?!?/p>
于是,他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來往的人無不稱好。種萊的肥料從此不缺,青菜蘿卜都長得極為肥美。
路對面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲,非常羨慕,心想:“我也就該在路邊蓋個廁所。而且,為了吸引更多人來,我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華?!?/p>
于是,他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所,內(nèi)外都漆上石灰,比對面的茅廁大了一倍。完工之后,他覺得非常滿意。
然而,對面的茅廁人來人往,而自己蓋的茅廁卻無人光顧。這戶人家感到非常奇怪,就問路過的人是怎么回事。原來,他蓋的廁所太美、太干凈,一般人以為是神廟,內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁,不會跑神廟了。
啟示:營銷是有針對性地對顧客所進行的工作。如果看到競爭對手采取了行動,而自己缺乏周密計劃安排,倉促上馬,很容易導(dǎo)致失敗。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,前期的調(diào)查勘探是十分重要的。
營銷小故事3阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的,僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石。
從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭,寬度大約有四十公分,高度有十公分。到菜園的人,不小心就會踢到那一顆大石頭,不是跌倒就是擦傷。
兒子問:“爸爸,那顆討厭的石頭,為什么不把它挖走?”爸爸這么回答:“你說那顆石頭喔?從你爺爺時代,就一直放到現(xiàn)在了,它的體積那么大,不知道要挖到到什么時候,沒事無聊挖石頭,不如走路小心一點,還可以訓(xùn)練你的反應(yīng)能力?!?/p>
過了幾年,這顆大石頭留到下一代,當(dāng)時的兒子娶了媳婦,當(dāng)了爸爸。有一天媳婦氣憤地說:“爸爸,菜園那顆大石頭,我越看越不順眼,改天請人搬走好了。”爸回答說:“算了吧,那顆大石頭很重的,可以搬走的話在我小時候就搬走了,哪會讓它留到現(xiàn)在啊?”
媳婦心底非常不是滋味?那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。
有一天早上,媳婦帶著鋤頭和一桶水,將整桶水倒在大石頭的四周。
十幾分鐘以后,媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。
媳婦早有心理準(zhǔn)備,可能要挖一天吧,誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來,看看大小,這顆石頭沒有想像的那么大,都是被那個巨大的外表蒙騙了。
溫馨提示:你抱著下坡的想法爬山,便無從爬上山去。如果你的世界沉悶而無望,那是因為你自己沉悶無望。改變你的世界,必先改變你自己的心態(tài)。
營銷小故事4一個女兒對父親抱怨她的生活,抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活,想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗,好象一個問題剛解決,新的問題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師,他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水,然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜,第二只鍋里放如雞蛋,最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮,一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴,不耐煩地等待著,納悶父親在做什么。大約20分鐘后,他把火閉了,把胡蘿卜撈出來放入一個碗內(nèi),把雞蛋撈出來放入另一個碗內(nèi),然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后,他才轉(zhuǎn)過身問女兒,“親愛的,你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”,她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸,注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后,他看到了是只煮熟的雞蛋。最后,他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡,女兒笑了。她怯生問到:“父親,這意味著什么?”
【銷售勵志啟示】他解釋說,這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開水,但其反應(yīng)各不相同。你呢,我的朋友,你是看似強硬,但遭遇痛苦和逆境后畏縮了,變軟弱了,失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個性情不定的人,但經(jīng)過死亡、分手、離婚或失業(yè),是不是變得堅強了,變得倔強了?你的外殼看似從前,但你是不是因有了堅強的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水,并在它達到212度的高溫時讓它散發(fā)出的香味。水最燙時,它的味道更好了。如果你像咖啡豆,你會在情況最糟糕時,變得有出息了,并使周圍的情況變好了。
營銷小故事5在追求銷售成功的過程中,我們不會一帆風(fēng)順,一定會遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻”的時候。在一個初創(chuàng)的企業(yè)成長的過程當(dāng)中,也一定會經(jīng)歷很多磨難和厲練,我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑。
《古蘭經(jīng)》上有一個經(jīng)典故事,有一位大師,幾十年練就一身“移山大法”,然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù),惟一能移動山的方法就是:山不過來,我就過去。
【銷售勵志啟示】現(xiàn)實世界中有太多的事情就像“大山”一樣,是我們無法改變的,或至少是暫時無法改變的?!耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變,我們就改變自已。如果別人不喜歡自已,是因為自已還不夠讓人喜歡;如果無法說服他人,是因為自已還不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品,是因為我們還沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品;如果我們還無法成功,是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。要想事情改變,首先得改變自已。只有改變自已,才會最終改變別人;只有改變自已,才可以最終改變屬于自已的世界。山,如果不過來,那就讓我們過去吧!
營銷小故事6一位年輕的炮兵軍官上任后,到下屬部隊視察操練情況,發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況:在操練中,總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下,紋絲不動。經(jīng)過詢問,得到的答案是:操練條例就是這樣規(guī)定的。
原來,條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則,當(dāng)時站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩,防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差,減少再次瞄準(zhǔn)的時間?,F(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調(diào)整,出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責(zé),才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個龐大的機器,那么每個員工就是一個個零件,只有他們愛崗敬業(yè),公司的機器才能得以良性運轉(zhuǎn)。
小熊是個懂魔法的動物,它的師傅撫養(yǎng)它很多年了,小熊在一所魔法學(xué)院里學(xué)習(xí)魔法,過得很開心。但它很調(diào)皮,經(jīng)常被師傅罰。有一天,師傅對小熊說:“小熊,你現(xiàn)在已經(jīng)懂了全部魔法,你現(xiàn)在要學(xué)會自己過生活。我也舍不得你,可是你必須獨立過自己的生活!記住,你每天只能用三次魔法,如果你用了第四次,用魔法變出的東西將會永遠(yuǎn)消失。”話音剛落,兩人含著眼淚走了。
小熊拿著行李到處流浪,它走到了一間小木屋,它走了進去,看見什么東西都沒有,就決定住在這里。小熊用“芝麻,芝麻,我要一張床。”床就變出來了。它又喊“芝麻,芝麻,我要一張大沙發(fā)。”沙發(fā)就變出來了。它又喊“芝麻,芝麻,我要一張桌子。”桌子就變出來了。它在喊“芝麻,芝麻,我要漂亮的衣服。”全部東西就消失了,連一間小木屋都沒了。小熊才記起師傅說的話。突然,“咕嚕,咕嚕”小熊的肚子在響,小熊感覺到餓。它慢慢地走去找吃的。它聞到了包子的味道,就急忙地跑過去了。它剛想那包的時候,老板生氣地對它說:“你有沒有錢,沒錢就滾一邊去。”小熊走到旁邊去。小兔子看見了,買了一個包子正要給小熊吃時,小猴不小心撞到小兔子,小兔子的包子掉到了地上。小猴對小兔子說:“對不起。”小兔子氣呼呼的對小猴子說:“你也真是的,我剛要給小熊吃,你就撞過來。”小熊低聲下氣的說:“沒關(guān)系,我現(xiàn)在好餓,你們有吃的嗎?”小猴對小熊說:“小鳥那有好多好吃的,我?guī)闳グ桑?rdquo;三個人很快的走到小鳥的身旁。小鳥對三個人說:“歡迎你們來我家,你們應(yīng)該餓了吧,我這里有好多好吃的,你們吃吧!”三個人狼吞虎咽地吃東西。小熊在心想:師傅說的沒錯,我應(yīng)該獨立過自己的人生。
四個人成為了好朋友,從此,它們開開心心地生活在一起!
新民六街小學(xué)四年級:張佳琪
“小偷”小雪
-天晚上,小雪出去玩,還沒有回來。爸爸媽媽也沒有回來。
突然,我聽見客廳有聲音,我以為是小偷,就輕手輕腳的走出來,因為害怕,所以不敢開燈,走到客廳-看。-雙綠色的眼睛在墻邊,突然向我撲來。我想:這下死定了!我在混亂中打開電燈,-看,哎,是小雪呀!
嚇了我-大跳!
“淘氣”的小雪