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家具促銷(xiāo)范文第1篇

一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來(lái)看，它們應(yīng)在一個(gè)商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣(mài)場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

一） 慶賀全友家私開(kāi)業(yè)一周年。

二） 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

三） 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。

四）、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三、活動(dòng)分析

家具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái)，以此來(lái)增加全友家私的親合力，加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量。

以“買(mǎi)家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以婚紗攝影走進(jìn)全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動(dòng)，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶(hù) 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力

為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視、pop等），整合傳播。

四、活動(dòng)主題

全友一周年，感恩大行動(dòng)

五、活動(dòng)內(nèi)容

一）宣傳造勢(shì)

1、時(shí)間：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開(kāi)溝通。

3、宣傳方式：dm

報(bào)：活動(dòng)廣告

電視：活動(dòng)廣告。

店內(nèi)pop

4、具體內(nèi)容

1） dm報(bào)

a、“買(mǎi)家具 中大獎(jiǎng)”

b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡20xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱(chēng)號(hào)

c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過(guò)婚紗拍照 帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶(hù)

d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會(huì)聚集更多的人氣。

2） 電視廣告

3） 店內(nèi)pop

六 八月十六日店慶（抽獎(jiǎng) 文藝演出）

通過(guò)前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶(hù)對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶(hù) 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來(lái)告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴(lài)的企業(yè)。

活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門(mén)前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)布置

家具促銷(xiāo)范文第2篇

1、抓住國(guó)慶銷(xiāo)售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；

2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；

二、活動(dòng)時(shí)間：

（含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天）

三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專(zhuān)賣(mài)店和散批客戶(hù)）

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮

（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品課件下載[*]，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.

2、國(guó)慶促銷(xiāo)、提貨優(yōu)惠

五、活動(dòng)要求：

家具促銷(xiāo)范文第3篇

辣小椒家居旗艦店是一家主營(yíng)中式、歐式、韓式等風(fēng)格家具的天貓店鋪，在配合天貓6月促銷(xiāo)和本店年中大促時(shí)期，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率越來(lái)越吃力，一般在0.5%左右浮動(dòng)，低于行業(yè)1%的平均值，與店鋪流量不成比例。視覺(jué)設(shè)計(jì)方面也不是很有自信，擔(dān)心對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá)不夠。

專(zhuān)家診斷與建議：

通過(guò)量子數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，店鋪的訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同級(jí)別商家，轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)低于同級(jí)別商家。在促銷(xiāo)設(shè)置上，首頁(yè)前2屏都是促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)在進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)形式多達(dá)5種。信息龐雜而不明確，導(dǎo)致更高的跳失率。

抓住“小白、小氣、沒(méi)耐心”客戶(hù)

從促銷(xiāo)設(shè)置上來(lái)看，辣小椒基本借鑒林氏木業(yè)旗艦店，特點(diǎn)就是促銷(xiāo)活動(dòng)多，優(yōu)惠手段多樣化。首頁(yè)前2屏都是促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)在進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)形式多達(dá)5種。

在促銷(xiāo)設(shè)置上，切忌自說(shuō)自話，應(yīng)該從客戶(hù)角度出發(fā)去設(shè)置：

1、把買(mǎi)家想象成“小白”，傳達(dá)的信息盡可能簡(jiǎn)單。用戶(hù)通常會(huì)很懶惰，在購(gòu)物中尤其在促銷(xiāo)信息的獲取上，不會(huì)花太多時(shí)間思考，我們稱(chēng)這樣的一批大多數(shù)的用戶(hù)為“小白”。對(duì)比林氏可能每天數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)十萬(wàn)的訪客，頁(yè)面需要展現(xiàn)很多促銷(xiāo)信息，滿(mǎn)足不同人群需求。但是如果換位思考，一次成功的促銷(xiāo)首先要盡可能地減小客戶(hù)選擇的成本，必須以最核心最明確的產(chǎn)品和促銷(xiāo)方式呈現(xiàn)給客戶(hù)。

2、把買(mǎi)家想象成“小氣”的人，給的優(yōu)惠空間盡可能的大。滿(mǎn)1000元減10元、滿(mǎn)3000元減50元，也許站在賣(mài)家的角度上看，已經(jīng)在與自己的成本博弈，林氏的做法是，在店鋪顯眼位置擺出“瘋狂返現(xiàn)，買(mǎi)得越多賺得越多”，后面跟著的放大數(shù)字是150元，實(shí)際情況卻是滿(mǎn)8000元才減150元，但不可否認(rèn)的是，這其實(shí)一點(diǎn)也不瘋狂的返現(xiàn)，首先從金額上就抓住了那部分“小氣”的買(mǎi)家。

3、把買(mǎi)家想象成“沒(méi)耐心”的人，讓他們吸收和使用優(yōu)惠的過(guò)程盡可能簡(jiǎn)單。操作盡可能一步到位，這里滿(mǎn)返和滿(mǎn)多少錢(qián)使用優(yōu)惠券，實(shí)際上達(dá)到的是一個(gè)效果，不如直接整合成一個(gè)滿(mǎn)返活動(dòng)，這樣給人感覺(jué)力度更大。極品秒殺這個(gè)幾乎是沒(méi)有意義的一個(gè)促銷(xiāo)設(shè)置，促銷(xiāo)信息不明確，點(diǎn)進(jìn)去也只是一個(gè)單品，會(huì)導(dǎo)致更高的跳失率。

促銷(xiāo)貨品賣(mài)點(diǎn)再挖掘

在選款方面，店鋪主頁(yè)的熱薦商品銷(xiāo)量差距很大，幾款成交量和評(píng)價(jià)數(shù)都很少的貨品擺放在首頁(yè)，不但起不到吸引點(diǎn)擊的作用，還會(huì)讓買(mǎi)家在龐雜的布局中迷失。比如首頁(yè)主推的雙人床，成交記錄和評(píng)價(jià)均為0，雖然優(yōu)惠力度很大，但是無(wú)人問(wèn)津，所以選品還是要經(jīng)過(guò)測(cè)試，如果主推的話，就需要一定的前期推廣和銷(xiāo)量鋪墊。

在促銷(xiāo)商品寶貝詳情的策劃上，點(diǎn)擊進(jìn)入的部分展現(xiàn)了全店活動(dòng)、關(guān)聯(lián)推薦、品牌信息等過(guò)多與這款寶貝無(wú)關(guān)的信息，起碼占據(jù)了寶貴的6屏，有的甚至超過(guò)8屏，之后才能看到產(chǎn)品相關(guān)信息，引起用戶(hù)反感，沒(méi)有心情關(guān)注產(chǎn)品本身。建議減少不必要的信息，只有針對(duì)性的展現(xiàn)幾款，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍即可。

促銷(xiāo)產(chǎn)品描述上，賣(mài)點(diǎn)挖掘不夠深入，表達(dá)不夠清晰。建議圍繞這樣的邏輯去描述：產(chǎn)品形象廣告圖1張(內(nèi)容包含場(chǎng)景、限時(shí)優(yōu)惠、最核心賣(mài)點(diǎn))?我是什么?我有幾大優(yōu)勢(shì)功能?什么人適合用這個(gè)?為什么你必須買(mǎi)這個(gè)(用了這個(gè)有什么好處，不用這個(gè)會(huì)有什么隱患)?為什么必須現(xiàn)在買(mǎi)(限時(shí)優(yōu)惠)?你可以搭配什么更優(yōu)惠?保證你買(mǎi)了之后后顧無(wú)憂(品牌和售后服務(wù)保障)。

首頁(yè)占篇幅最大的這款促銷(xiāo)的個(gè)性書(shū)桌，實(shí)際上圖片左側(cè)的內(nèi)容幾乎無(wú)意義，左上角在視覺(jué)里面是最重要的位置。應(yīng)放上最核心的賣(mài)點(diǎn)或利益點(diǎn)，把右下角信息提煉后放到左上角。例如標(biāo)題：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，中式書(shū)桌革新力作。賣(mài)點(diǎn)分四條列清楚。

設(shè)計(jì)要緊跟促銷(xiāo)重點(diǎn)

店鋪整體設(shè)計(jì)采用的是店鋪模板，不斷添加版塊和修改內(nèi)容，大篇幅的促銷(xiāo)信息，導(dǎo)致整個(gè)頁(yè)面沒(méi)有規(guī)劃，邏輯不夠清晰，布局比較雜亂，細(xì)節(jié)過(guò)于繁雜。非常重要的產(chǎn)品分類(lèi)和導(dǎo)航內(nèi)容，被放到了首頁(yè)的第5屏以下，對(duì)于不了解店鋪產(chǎn)品的買(mǎi)家，就很容易跳失。

設(shè)計(jì)思路與家居行業(yè)龍頭企業(yè)林氏木業(yè)相似，但從自身?xiàng)l件出發(fā)，辣小椒網(wǎng)絡(luò)品牌知名度和認(rèn)可度，還沒(méi)達(dá)到林氏木業(yè)的水平，所以更應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，做出自己的風(fēng)格。而且林氏木業(yè)的首頁(yè)設(shè)計(jì)其實(shí)也顯得混亂的，無(wú)效信息過(guò)多，文字信息主次不明。排除銷(xiāo)售量對(duì)比，我們?cè)谝曈X(jué)方面完全是可以超越的。

建議在促銷(xiāo)信息上“動(dòng)刀”，精簡(jiǎn)掉銷(xiāo)量跟不上或力度不突出的款。把頁(yè)面空間更多還給真正能夠吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的爆款，店招的設(shè)計(jì)空間也可以利用起來(lái)，去掉不重要的文字內(nèi)容并有效整合加入近期重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，使得買(mǎi)家對(duì)我們的定位、產(chǎn)品一目了然。

最后回到整體風(fēng)格定位上，賣(mài)家一定要先搞清楚要走品質(zhì)感、中國(guó)風(fēng)還是小清新，都不明確，沒(méi)有統(tǒng)一的形象規(guī)范和設(shè)計(jì)的話容易讓買(mǎi)賣(mài)雙方都非常困擾。建議可以確定一種風(fēng)格并全店延續(xù)，或者在固定的家具風(fēng)格展示區(qū)內(nèi)強(qiáng)化復(fù)合該風(fēng)格的設(shè)計(jì)個(gè)性。

不能不重視的客服環(huán)節(jié)

客服方面，經(jīng)過(guò)實(shí)際測(cè)試，客服反饋速度很快，也比較熱情，后期客戶(hù)跟進(jìn)也比較到位。我對(duì)話了辣小綠這個(gè)旺旺客服，在幾秒內(nèi)就進(jìn)行了在線回復(fù)，并解答了客戶(hù)問(wèn)題，提早提醒我們產(chǎn)品顏色比實(shí)際拍攝要深，在第一天我沒(méi)有明確要下單的情況下，第二天他又主動(dòng)對(duì)我們進(jìn)行了回訪。

家具促銷(xiāo)范文第4篇

筆者憑自己數(shù)年的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中常用的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行總結(jié)，活動(dòng)執(zhí)行主要激勵(lì)的人群有：

1.經(jīng)銷(xiāo)商

經(jīng)銷(xiāo)商作為廠家在終端的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其團(tuán)隊(duì)是廠家在區(qū)域市場(chǎng)上沖鋒陷陣的主力部隊(duì)，經(jīng)銷(xiāo)商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場(chǎng)的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠(yuǎn)的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常強(qiáng)勢(shì)、霸道，即使面對(duì)廠家也是如此，商大欺廠，很多時(shí)候?qū)Υ黉N(xiāo)活動(dòng)不配合。另外一類(lèi)，是市場(chǎng)做的不怎么樣的商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動(dòng)不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)低迷的情況下，很多商都恐懼促銷(xiāo)活動(dòng)，認(rèn)為“搞促銷(xiāo)是找死”。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動(dòng)或者干脆不動(dòng)的商動(dòng)起來(lái)，參與進(jìn)來(lái)。有人講“自私有制出現(xiàn)以后，人就是開(kāi)始是自私的”，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)也是把人假設(shè)為“理性人”，俗語(yǔ)也講“無(wú)商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷(xiāo)商的利好點(diǎn)，只要開(kāi)展活動(dòng)對(duì)他有好處，溝通到位還是能起一定的調(diào)動(dòng)作用的。

筆者認(rèn)為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)可從以下幾個(gè)角度考慮：

1)廣告費(fèi)支持

有些廠家是有經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告費(fèi)的，即從經(jīng)銷(xiāo)商回款當(dāng)中按某一比例（比如4%）計(jì)算，經(jīng)銷(xiāo)商只要終端開(kāi)展活動(dòng)就按某一比例（比如1:1）進(jìn)行支持，費(fèi)用從該經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告位費(fèi)中扣除。如果經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)展活動(dòng)，年度廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷(xiāo)，進(jìn)行充公?；蛘?，可采取另外一種辦法，將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷(xiāo)商地方廣告費(fèi)進(jìn)行整合，統(tǒng)一管理使用，經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)積極做活動(dòng)優(yōu)先支持，刺激大家都動(dòng)起來(lái)。

如果是做區(qū)域市場(chǎng)樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等，那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性，另一方面可以補(bǔ)充火力，保證活動(dòng)效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁(yè)、海報(bào)、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門(mén)、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長(zhǎng)期負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍，哪里需要哪里搬，用來(lái)協(xié)助地方開(kāi)業(yè)或開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷(xiāo)商處，降低經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)期間人員開(kāi)支，以此支持。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動(dòng)開(kāi)展前，往往會(huì)制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的促銷(xiāo)政策，產(chǎn)品支持是促銷(xiāo)板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特品，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)（比如太陽(yáng)能產(chǎn)品，戶(hù)外活動(dòng)有折舊）支持等。

5）額外獎(jiǎng)勵(lì)

額外獎(jiǎng)勵(lì)可以是廠家對(duì)活動(dòng)開(kāi)展取得好的銷(xiāo)售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體獎(jiǎng)勵(lì)，可以是金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6）通報(bào)表?yè)P(yáng)

激勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對(duì)開(kāi)展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷(xiāo)商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書(shū)、獎(jiǎng)杯等。

2. 業(yè)務(wù)人員

在終端市場(chǎng)上，如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場(chǎng)上的封疆大使，長(zhǎng)期與經(jīng)銷(xiāo)商共事，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響力還是非常有力的。

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性筆者認(rèn)為可以從以下三個(gè)角度考慮：

1）物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)所管轄經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)開(kāi)展率比較高的，執(zhí)行推進(jìn)有速度，活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，并進(jìn)行全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)，即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺(tái)進(jìn)行公布，即時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

2）升職獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)多次活動(dòng)達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)開(kāi)展的好，終端出貨得以帶動(dòng)，才能帶動(dòng)回款，一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不會(huì)太差，筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來(lái)的。

3）負(fù)向激勵(lì)

對(duì)廠家統(tǒng)一活動(dòng)而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責(zé)任人，如活動(dòng)推進(jìn)不力，廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵(lì)和通報(bào)批評(píng)。

3. 分銷(xiāo)商

有的經(jīng)銷(xiāo)商終端促銷(xiāo)活動(dòng)可能需要分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的配合，比如說(shuō)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費(fèi)用、餐飲費(fèi)用，并對(duì)表現(xiàn)突出的分銷(xiāo)商進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種支持，以此帶動(dòng)分銷(xiāo)商對(duì)活動(dòng)的積極性。

4.經(jīng)銷(xiāo)商員工

經(jīng)銷(xiāo)商員工是經(jīng)銷(xiāo)商終端活動(dòng)核心執(zhí)行人員，對(duì)他們的有效激勵(lì)是重中之重。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購(gòu)人員、設(shè)計(jì)師、安裝人員等全部動(dòng)員起來(lái)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全員參與。以導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)為例，可以按個(gè)人成交總額提成的形式，也可以根據(jù)活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評(píng)估計(jì)算，按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，個(gè)人獎(jiǎng)分為不同等級(jí)的獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)可以是獎(jiǎng)金也可以組織集體活動(dòng)比如K歌或旅游等。

5.臨時(shí)促銷(xiāo)人員

對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)人員除了活動(dòng)執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外，對(duì)臨時(shí)促銷(xiāo)人員的激勵(lì)同樣不可忽視，如果按固定工資來(lái)算大家干好干壞一個(gè)樣，他們沒(méi)有積極性。比如雇傭的臨促人員在建材賣(mài)場(chǎng)發(fā)放單頁(yè)，我們可以按他引導(dǎo)攔截來(lái)的顧客數(shù)量進(jìn)行提成，筆者接觸的一個(gè)客戶(hù)就是這么操作，除了固定工資外，臨促人員在展廳外圍每親自攔截引導(dǎo)一個(gè)顧客進(jìn)店提成2元，非常能帶動(dòng)大家的積極性。

6.家裝設(shè)計(jì)師等渠道

對(duì)于家裝設(shè)計(jì)師、新建小區(qū)物業(yè)辦等合作方可制定相應(yīng)的激勵(lì)政策進(jìn)行提前告知，動(dòng)員各種合作渠道進(jìn)行顧客攔截引導(dǎo)。

7.老用戶(hù)

家具促銷(xiāo)范文第5篇

那么在危機(jī)下如何保證促銷(xiāo)活動(dòng)投入有回報(bào)呢？筆者結(jié)合最近幾次參加的一些活動(dòng)歸納總結(jié)對(duì)做好促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)做一個(gè)探討：

第一：要做好目標(biāo)客戶(hù)的征集工作；

目標(biāo)客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標(biāo)客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果。因此要做好目標(biāo)客戶(hù)的征集工作。衡量目標(biāo)客戶(hù)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：有詳細(xì)的姓名、地址、電話；有明確的購(gòu)買(mǎi)意向；有意愿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。目標(biāo)客戶(hù)收集可以考慮四個(gè)渠道：已經(jīng)訂購(gòu)的老客戶(hù)、已經(jīng)到過(guò)店面的未訂購(gòu)的客戶(hù)、異業(yè)品牌的客戶(hù)資料、小區(qū)推廣和家裝。鎖定這些渠道之后，給銷(xiāo)售人員或全體人員分配目標(biāo)客戶(hù)的邀約任務(wù)同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)措施，全員參與到目標(biāo)客戶(hù)的邀約當(dāng)中，這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)朝著開(kāi)展活動(dòng)一起努力，目標(biāo)客戶(hù)征集的難度就會(huì)減少，目標(biāo)客戶(hù)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)越多，活動(dòng)成功的幾率就越大。

第二：促銷(xiāo)信息的傳播

有很多經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)，就只是把活動(dòng)內(nèi)容做幾個(gè)X展架、單頁(yè)、掛幾張吊旗就說(shuō)自己開(kāi)始搞活動(dòng)了，只有到了店面的顧客才知道在做活動(dòng)，很多目標(biāo)客戶(hù)都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告拉走了，因此活動(dòng)一定要做到廣而告之投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告的時(shí)候務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

第三：做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

筆者在促銷(xiāo)期間走訪區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)看到某些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門(mén)口處貼了幾張，氛圍對(duì)店面的成交有很好的促進(jìn)作用，顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，這樣就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。關(guān)于氛圍營(yíng)造，圣誕節(jié)的氛圍我相信感受應(yīng)該是比較突出的，每到圣誕節(jié)各大商場(chǎng)和超市都會(huì)布置圣誕節(jié)的氛圍，一到街上那種濃烈的節(jié)日氣氛撲面而來(lái)，購(gòu)物的欲望特別的強(qiáng)烈。這樣欲望更多的來(lái)自于氛圍而不是節(jié)日本身，因此做促銷(xiāo)活動(dòng)要想讓顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望務(wù)必做好氛圍的營(yíng)造。氛圍營(yíng)造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面。靜態(tài)營(yíng)造主要分為店面內(nèi)的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢(shì)，尺寸要足夠大、數(shù)量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺(jué)沖擊才會(huì)有效果；店面外面或者賣(mài)場(chǎng)的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因?yàn)楣?jié)假日很多品牌都會(huì)做活動(dòng)，來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者相對(duì)也集中，如果能在店面的外圍或者賣(mài)場(chǎng)的外圍搶占到優(yōu)勢(shì)的廣告資源能達(dá)到低投入高回報(bào)的效果。動(dòng)態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎(jiǎng)、小游戲、燒烤等同時(shí)要可以聘用一些臨時(shí)促銷(xiāo)人員在店面或者賣(mài)場(chǎng)的周邊游行宣傳造勢(shì)。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動(dòng)接受促銷(xiāo)信息，達(dá)到廣告宣傳和氛圍營(yíng)造的目的。

第四：做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)

活動(dòng)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話術(shù)。由于活動(dòng)的時(shí)間一般都集中在某個(gè)時(shí)間段引爆，而這個(gè)時(shí)間相對(duì)比較短暫，如果參與人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不是特別熟悉、對(duì)活動(dòng)話術(shù)講解的不夠順暢，在接待客戶(hù)的時(shí)候效率一定不會(huì)太高，這樣會(huì)導(dǎo)致接待率太低，很多目標(biāo)客戶(hù)被流失了，最終影響活動(dòng)的效果。

第五：做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定

活動(dòng)期間相對(duì)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員接待的客戶(hù)數(shù)量會(huì)上升，工作的時(shí)間相對(duì)會(huì)長(zhǎng)，銷(xiāo)售人員相比平時(shí)還是比較累，如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì)全力以赴。因?yàn)槿硕际怯卸栊缘?，特別是在銷(xiāo)售人員沒(méi)有壓力的情況下，他們會(huì)更加追求安逸的生活，因此活動(dòng)期間要給銷(xiāo)售人員制造適當(dāng)?shù)膲毫?，銷(xiāo)售人員有壓力了才會(huì)達(dá)到目標(biāo)的執(zhí)行落地。不過(guò)光有任務(wù)壓力還不行，銷(xiāo)售人員在勞動(dòng)強(qiáng)度更大的情況下，得到的回報(bào)如果跟平時(shí)是一樣的，就算定了任務(wù)銷(xiāo)售人員的積極性也調(diào)動(dòng)不起來(lái)，反而更加影響銷(xiāo)售人員的心情，因此有了壓力還要有拉力，給銷(xiāo)售人員制定達(dá)成目標(biāo)的激勵(lì)措施。在有多個(gè)店面的情況下，分團(tuán)隊(duì)制定任務(wù)和激勵(lì)，在團(tuán)隊(duì)之間要形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制能把潛能發(fā)揮到最大。

第六：建立好監(jiān)督跟進(jìn)機(jī)制