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工作要點(diǎn)和工作計(jì)劃范文第1篇

1、認(rèn)真組織實(shí)施“十二五”人口發(fā)展和人口計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)縣（區(qū)）為抓手，強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，推進(jìn)人口管理體制機(jī)制創(chuàng)新，確保到“十二五”末，60%以上的縣（區(qū)）創(chuàng)建為省級(jí)人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)縣（區(qū)）。

2、堅(jiān)持穩(wěn)定低生育水平不動(dòng)搖，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理，堅(jiān)持對(duì)后進(jìn)鄉(xiāng)村實(shí)施重點(diǎn)管理、跟蹤督查和“一票否決”制度。年內(nèi)組織出生人口性別比綜合治理、免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理、流動(dòng)人口服務(wù)均等化專(zhuān)項(xiàng)督查，進(jìn)一步提高基層基礎(chǔ)工作整體水平。

3、積極探索人口計(jì)生工作融入社會(huì)管理新思路、新舉措，加快建立城市社區(qū)扁平化人口管理機(jī)制和基層群眾自治工作模式，促進(jìn)人口計(jì)生網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，強(qiáng)化社會(huì)管理和公共服務(wù)職能。貫徹實(shí)施《省實(shí)施〈流動(dòng)人口計(jì)劃生育條例〉的辦法》，開(kāi)展省、市、縣之間多層次的雙向協(xié)作，提升區(qū)域協(xié)作的制度化、規(guī)范化水平，推進(jìn)流動(dòng)人口“屬地化管理、均等化服務(wù)”。縣（區(qū)）建有流動(dòng)人口服務(wù)中心，市、縣世代服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立流動(dòng)人口免費(fèi)服務(wù)快速通道。

二、拓展工作職能，著力提升人口計(jì)生服務(wù)水平

4、推進(jìn)世代服務(wù)提質(zhì)工程。以創(chuàng)建國(guó)家和省級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位和示范站為動(dòng)力，提升“世代服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平。2012年，縣（區(qū)）世代服務(wù)中心全部創(chuàng)建為國(guó)家和省級(jí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范站，30%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）創(chuàng)建為國(guó)家和省級(jí)人口和計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范站。

5、實(shí)施免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查。全面實(shí)施免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查制度，對(duì)城鄉(xiāng)計(jì)劃懷孕夫婦提供優(yōu)生健康檢查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、咨詢(xún)指導(dǎo)及隨訪(fǎng)服務(wù)，目標(biāo)人群覆蓋率達(dá)80%以上。抓好項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)職工作人員的技能培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行“統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一試劑、統(tǒng)一流程、統(tǒng)一文本、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一咨詢(xún)”的工作規(guī)范，加強(qiáng)免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查的質(zhì)量管理，市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)質(zhì)控體系規(guī)范達(dá)標(biāo)率達(dá)100%。

6、拓展人口和家庭公共服務(wù)職能。推進(jìn)“世代服務(wù)”機(jī)構(gòu)向人口和家庭公共服務(wù)中心轉(zhuǎn)變，延伸人口計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)鏈條，全面推進(jìn)優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教工程，為群眾提供生殖健康、兒童早期發(fā)展促進(jìn)、老年健康保健指導(dǎo)等多功能為一體的人口綜合服務(wù)，推進(jìn)基本公共服務(wù)均等全覆蓋。年內(nèi)創(chuàng)建省級(jí)兒童早期發(fā)展示范基地、青春健康教育示范基地、老年保健示范基地。

三、加強(qiáng)依法行政，深入推進(jìn)“誠(chéng)信陽(yáng)光計(jì)生”行動(dòng)

7、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查，規(guī)范社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征管。依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線(xiàn)”管理，規(guī)范征收主體、征收程序和征收票據(jù)，嚴(yán)禁鄉(xiāng)、村擅自征收和截留、挪用社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，堅(jiān)決查處基層工作人員亂收費(fèi)、亂罰款等違規(guī)違紀(jì)行為。

8、創(chuàng)新“兩諾雙守”工作模式，推進(jìn)“誠(chéng)信計(jì)生”行動(dòng)。開(kāi)展基層群眾自治示范村（居）創(chuàng)建活動(dòng)，完善計(jì)劃生育獎(jiǎng)扶政策，公開(kāi)服務(wù)承諾，規(guī)范合同管理，80%的縣（區(qū)）基本實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信計(jì)生。

9、建立“兩議三公開(kāi)”制度，深化“陽(yáng)光計(jì)生”行動(dòng)。深入開(kāi)展全系統(tǒng)“六五”普法、人口和計(jì)劃生育依法行政示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）創(chuàng)建活動(dòng)，完善行政問(wèn)責(zé)制和行政執(zhí)法責(zé)任追究制，大力推進(jìn)人口和計(jì)劃生育政務(wù)公開(kāi)、村（居）公開(kāi)、辦事公開(kāi)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）便民服務(wù)大廳建設(shè)，推行計(jì)劃生育便民服務(wù)制度，積極參與社會(huì)治安綜合治理和“平安”創(chuàng)建活動(dòng)。全市評(píng)選表彰10個(gè)人口和計(jì)劃生育依法行政示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）。

10、深化集中整治“兩非”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。深入開(kāi)展集中整治“兩非”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，加大對(duì)胎兒性別鑒定和人工終止妊娠的監(jiān)管力度，建立出生人口實(shí)名登記制度，加強(qiáng)人口計(jì)生、衛(wèi)生、藥監(jiān)等部門(mén)信息溝通，健全部門(mén)協(xié)作、信息共享、聯(lián)合執(zhí)法的長(zhǎng)效管理工作機(jī)制，嚴(yán)肅查處和公開(kāi)曝光“兩非”案件，形成打擊“兩非”的持續(xù)高壓態(tài)勢(shì)。深入開(kāi)展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)和“關(guān)愛(ài)女孩助春蕾”行動(dòng)，圍繞關(guān)愛(ài)女孩行動(dòng)主題開(kāi)展宣傳活動(dòng)，努力營(yíng)造有利于女孩及其家庭發(fā)展的政策導(dǎo)向和社會(huì)氛圍。

11、重視做好工作，建設(shè)和諧計(jì)生。認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部接訪(fǎng)、定期下訪(fǎng)，把矛盾問(wèn)題化解在基層的文件精神，建立計(jì)劃生育查處和群眾實(shí)名舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，加大查處力度，及時(shí)化解矛盾問(wèn)題，利用“網(wǎng)上信箱”、“網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政”、政行風(fēng)熱線(xiàn)、“”陽(yáng)光計(jì)生服務(wù)熱線(xiàn)及視頻接訪(fǎng)等平臺(tái)，進(jìn)一步暢通計(jì)生和投訴渠道，確保結(jié)案率達(dá)100%。

12、強(qiáng)化黨風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制、首辦問(wèn)責(zé)制、辦結(jié)承諾制、過(guò)錯(cuò)追究制等基本制度，深化政務(wù)公開(kāi)，創(chuàng)新機(jī)關(guān)黨建工作，推進(jìn)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效能型三型機(jī)關(guān)建設(shè)，扎實(shí)開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部“三解三促”活動(dòng)。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，在全系統(tǒng)深入開(kāi)展政治紀(jì)律教育和黨風(fēng)廉政教育，全面推行廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理及行政權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行，整體推進(jìn)懲防并舉的各項(xiàng)工作，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)。

四、實(shí)施“幸福家庭建設(shè)工程”，全面落實(shí)生育關(guān)懷獎(jiǎng)扶措施

13、加強(qiáng)新型人口文化建設(shè)。以幸福家庭建設(shè)為切入點(diǎn)，深化內(nèi)涵，創(chuàng)新載體，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展公益宣傳、社會(huì)宣傳和文化活動(dòng)，推進(jìn)新型家庭人口文化建設(shè)，開(kāi)展“幸福家庭、和諧家園”評(píng)選活動(dòng)，建成一批省、市級(jí)人口文化園（區(qū)）示范基地。組織開(kāi)展“畫(huà)說(shuō)計(jì)生”等宣傳倡導(dǎo)創(chuàng)新項(xiàng)目評(píng)比觀摩和戶(hù)外宣傳環(huán)境互查互評(píng)，優(yōu)化人口宣傳環(huán)境。

14、實(shí)施“新農(nóng)村新家庭新三年計(jì)劃”。以創(chuàng)建省、市新農(nóng)村新家庭示范縣（區(qū)）為抓手，以提高計(jì)劃生育家庭創(chuàng)業(yè)致富能力為重點(diǎn)，發(fā)揮人口和計(jì)劃生育工作網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村社會(huì)管理中的作用，推動(dòng)農(nóng)村家庭特別是計(jì)劃生育家庭的生育文明、健康促進(jìn)、權(quán)利保障、能力發(fā)展和素質(zhì)提升，全面開(kāi)展“幸福家庭十大行動(dòng)”和“新家庭建設(shè)五項(xiàng)工程”。召開(kāi)新農(nóng)村新家庭示范創(chuàng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推進(jìn)“百鎮(zhèn)千村萬(wàn)戶(hù)”創(chuàng)建活動(dòng)，評(píng)選表彰10個(gè)示范鎮(zhèn)、20個(gè)示范村、100個(gè)示范戶(hù)。

15、建立完善利益導(dǎo)向機(jī)制。以深入開(kāi)展生育關(guān)懷惠萬(wàn)家活動(dòng)為抓手，落實(shí)農(nóng)村獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度、特別扶助制度和持《獨(dú)生子女父母光榮證》退休的城鎮(zhèn)企業(yè)職工一次性獎(jiǎng)勵(lì)制度，全面實(shí)施三級(jí)以上計(jì)劃生育手術(shù)并發(fā)癥人員特別扶助制度，進(jìn)一步健全計(jì)劃生育公益金制度，繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村0-6周歲獨(dú)生子女平安保險(xiǎn)、計(jì)劃生育手術(shù)保險(xiǎn)和農(nóng)村育齡婦女生殖健康免費(fèi)檢查等項(xiàng)目，提高人口計(jì)生工作的群眾滿(mǎn)意率。

五、實(shí)施“金人工程”，積極推進(jìn)數(shù)字人口建設(shè)

16、加強(qiáng)人口數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)。依托國(guó)家和省“金人工程”，建立市級(jí)人口數(shù)據(jù)中心，全面推進(jìn)綜合信息平臺(tái)升級(jí)版的應(yīng)用，加強(qiáng)人口發(fā)展戰(zhàn)略研究，建立人口發(fā)展預(yù)測(cè)情況、監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)制度，開(kāi)發(fā)人口信息決策支持、業(yè)務(wù)管理、便民服務(wù)三大系統(tǒng)，提高出生信息的準(zhǔn)確率，建立部門(mén)定期信息交流制度，實(shí)現(xiàn)人口信息資源共享，為加強(qiáng)人口宏觀調(diào)控與綜合治理提供依據(jù)。

17、實(shí)現(xiàn)信息終端建設(shè)“村村通”。加強(qiáng)計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)人員和村級(jí)專(zhuān)干業(yè)務(wù)培訓(xùn)，推進(jìn)村居信息服務(wù)終端建設(shè)，配齊村終端的數(shù)據(jù)管理設(shè)備和管理系統(tǒng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站建立人口信息村級(jí)終端采錄中心，每個(gè)村終端設(shè)置獨(dú)立VPDN賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，全市村（居）信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用率達(dá)100%

18、加強(qiáng)世代服務(wù)數(shù)字站建設(shè)。探索實(shí)體機(jī)構(gòu)與虛擬網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的世代服務(wù)體系建設(shè)新模式，拓展“12356”呼叫中心和在線(xiàn)服務(wù)，加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)世代服務(wù)數(shù)字站建設(shè)，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)服務(wù)流程、督導(dǎo)評(píng)估、績(jī)效管理的全面信息化管理。加快縣（區(qū)）世代服務(wù)中心數(shù)字站建設(shè)，開(kāi)發(fā)服務(wù)站業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，建立以避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育為主要內(nèi)容的生殖健康電子檔案。

六、強(qiáng)化職業(yè)培訓(xùn)，切實(shí)加強(qiáng)人口計(jì)生隊(duì)伍能力建設(shè)

19、加強(qiáng)行政管理隊(duì)伍建設(shè)。調(diào)整充實(shí)人口計(jì)生行政管理隊(duì)伍，配齊配強(qiáng)縣、鄉(xiāng)人口和計(jì)劃生育服務(wù)機(jī)構(gòu)行政管理人員，對(duì)“十二五”期間獲得省人口協(xié)調(diào)發(fā)展先進(jìn)縣（區(qū)）榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的縣（區(qū)）人口計(jì)生局予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

20、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合實(shí)施免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查，開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上服務(wù)機(jī)構(gòu)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員“一證三師”職業(yè)資格系列培訓(xùn)，85%以上取得相應(yīng)的職業(yè)資格，確?！笆濉蹦┟總€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口和家庭服務(wù)中心至少有一名具有助理職業(yè)醫(yī)師資格人員。開(kāi)展多層次多專(zhuān)業(yè)在職學(xué)歷教育，特別是兒童早期發(fā)展指導(dǎo)、孕前優(yōu)生健康檢查、老年健康服務(wù)等專(zhuān)題培訓(xùn)，積極探索建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)中心主任“雙向考核、以縣為主”的管理制度。

工作要點(diǎn)和工作計(jì)劃范文第2篇

“十二五”規(guī)劃的工作要點(diǎn)

觀察“十二五”規(guī)劃，有以下幾個(gè)工作要點(diǎn)。

一是將以擴(kuò)大內(nèi)需為著力點(diǎn)。擴(kuò)大內(nèi)需將是我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的基本立足點(diǎn)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略方針。一個(gè)占有世界19％人口的市場(chǎng)，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程在加快，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)在升級(jí)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)在加強(qiáng)，這些都孕育著巨大的需求潛力。但擴(kuò)大內(nèi)需，需要把握好以下幾點(diǎn)關(guān)系。

(一)正確處理內(nèi)需與外需的關(guān)系。強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需，并不意味著外需不重要。擴(kuò)大內(nèi)需是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)過(guò)程，仍然要充分發(fā)揮內(nèi)需與外需對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙引擎動(dòng)力，繼續(xù)利用好兩個(gè)市場(chǎng)，兩種資源。

(二)要充分挖掘內(nèi)需的巨大潛力。我國(guó)人均消費(fèi)總體水平較低，但近幾年隨著城鄉(xiāng)居民收入的提高，消費(fèi)升級(jí)在加快，內(nèi)需有巨大的潛力。

(三)擴(kuò)大內(nèi)需最重要的是擴(kuò)大消費(fèi)需求。由于我國(guó)處在工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的階段，過(guò)去在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中投資比率較高也是必然的、合理的，但如果長(zhǎng)期過(guò)高會(huì)造成投資和消費(fèi)的失衡，影響經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。如2005-2010年，我國(guó)投資消費(fèi)率從41.4％上升到48.6％，而消費(fèi)率從52.9％下降到47.4％，這說(shuō)明經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)多依賴(lài)資本形成，主要還是靠投資拉動(dòng)。所以，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，就是要把過(guò)去的進(jìn)出口、投資、消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局調(diào)整為消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)的格局。

二是將以經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整為著力點(diǎn)。要著力解決以下問(wèn)題。

(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：要加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。目前，在我國(guó)制造業(yè)30多個(gè)行業(yè)分類(lèi)中，其中有一半以上的規(guī)模位居世界第一，但都大而不強(qiáng)，缺乏核心技術(shù)，缺乏自主品牌，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。所以，必須加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。

(二)地區(qū)結(jié)構(gòu)：要統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最大結(jié)構(gòu)問(wèn)題，逐步縮小城鄉(xiāng)差距，是最艱巨最繁重的任務(wù)。區(qū)域發(fā)展不平衡也是必須著力解決的重點(diǎn)和難點(diǎn)。所以，要繼續(xù)深入推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)，促進(jìn)中部地區(qū)崛起，全面振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，積極支持東部地區(qū)率先發(fā)展，形成東中西部互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局。

(三)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：要破解日趨強(qiáng)化的資源環(huán)境約束，加快建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度等。

三是將以保障和改善民生為著力點(diǎn)?！笆濉逼陂g，國(guó)家將從完善制度和增加投入兩方面做出安排，在公共教育、就業(yè)服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、住房保障等方面統(tǒng)籌建設(shè)一批重大民生工程。進(jìn)一步健全社會(huì)保障體系，發(fā)展社會(huì)救助事業(yè)，加大扶貧開(kāi)發(fā)力度，逐步減少貧困人口。未來(lái)五年，將創(chuàng)造4500萬(wàn)人以上的城鎮(zhèn)新增就業(yè)，4000萬(wàn)人以上的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移；城鎮(zhèn)化率由47.5％提高到51.5％；同時(shí)，形成合理有序的收入分配格局，城鄉(xiāng)居民收入年均實(shí)際增長(zhǎng)7％以上。為保障和改善民生，要重點(diǎn)做好幾項(xiàng)工作。

第一，要深入實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，加快建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家。這是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和提高綜合實(shí)力的關(guān)鍵之舉。因此，要大力促進(jìn)科技進(jìn)步，按照自主創(chuàng)新、重點(diǎn)跨越、支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來(lái)的方針，把技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、改善民生結(jié)合起來(lái)，在一些重點(diǎn)領(lǐng)域取得新突破；所以，要堅(jiān)持優(yōu)先發(fā)展教育，努力提高教育現(xiàn)代化水平，加快建設(shè)人才強(qiáng)國(guó)，努力為現(xiàn)代化建設(shè)提供人才保證和智力支持。

第二，要加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)，建立健全基本公共服務(wù)體系。這個(gè)體系要與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，與人民群眾不斷增長(zhǎng)的需求相適應(yīng)。

第三，要推動(dòng)中華文化的大繁榮、大發(fā)展，提升軟實(shí)力。文化建設(shè)是現(xiàn)代化建設(shè)的重要組成部分，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要支撐，不僅要推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，而且要推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)B透著更多文化因素和文化底蘊(yùn)，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)涵素質(zhì)。

四是將以深化改革擴(kuò)大開(kāi)放為著力點(diǎn)。改革開(kāi)放是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不竭動(dòng)力，但隨著改革的深入，一些深層次矛盾和問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)，需要以更大的決心和勇氣通過(guò)深化改革來(lái)解決。在“十二五”期間，要圍繞著科學(xué)發(fā)展和加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，來(lái)著力消除影響發(fā)展的體制、機(jī)制障礙，提高對(duì)外開(kāi)放水平，不斷增強(qiáng)發(fā)展的活力和后勁。從改革上看，一要繼續(xù)完善基本經(jīng)濟(jì)制度，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入。堅(jiān)持兩個(gè)毫不動(dòng)搖，即毫不動(dòng)搖發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，毫不動(dòng)搖鼓勵(lì)支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展；鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，支持民間資本進(jìn)入基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、市政公用事業(yè)、社會(huì)事業(yè)、金融服務(wù)等領(lǐng)域。二要進(jìn)行資源型產(chǎn)品價(jià)格和要素市場(chǎng)的改革，三要深入財(cái)稅體制和金融體制的改革。從開(kāi)放上看，一要繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放，爭(zhēng)創(chuàng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作的新優(yōu)勢(shì)；二要轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，積極擴(kuò)大進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口平衡，三要提高利用外資的水平，引導(dǎo)外資投向，提高質(zhì)量和效益，四要加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略和對(duì)外投資。

這些，都是觀察我國(guó)“十二五”規(guī)劃的宏觀經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向和工作要點(diǎn)。

“十二五五的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整

一是在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。農(nóng)業(yè)是工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)。從世界現(xiàn)代化發(fā)展的歷程看，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是相輔相成、相互影響的，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化可以帶動(dòng)裝備農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化則為工業(yè)化、城鎮(zhèn)化提供支撐和保障。我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展將按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全的要求，以促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、集約化為重點(diǎn)，提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)做好：

(一)加強(qiáng)糧食綜合生產(chǎn)能力建設(shè)。解決好十幾億人口吃飯問(wèn)題，實(shí)施每年新增千億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃，建設(shè)好核心區(qū)800個(gè)產(chǎn)糧大縣，大規(guī)模建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。

(二)加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，大規(guī)模提高農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備水平。2009年，我國(guó)的農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率還只有51％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平，因此，要加大農(nóng)業(yè)科技投入，構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、大企業(yè)為主體、大基地為依托的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系，以不斷提升能力、增強(qiáng)活力。

(三)培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。有限的農(nóng)業(yè)資源需要高素質(zhì)的人和組織經(jīng)營(yíng)。我國(guó)將大力培育新型經(jīng)營(yíng)主體、提高其組織帶動(dòng)能力、專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。同時(shí)，發(fā)展一批種養(yǎng)業(yè)大戶(hù)、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。還要高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)和高水平地創(chuàng)建一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示

范區(qū)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。通過(guò)加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)力度，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，加強(qiáng)糧食安全保障，將使我國(guó)糧食綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)定在5億噸以上?！《且揽靠萍歼M(jìn)步和創(chuàng)新加快推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我國(guó)總體上已進(jìn)入工業(yè)化的中期階段，并已建立起門(mén)類(lèi)齊全、獨(dú)立完整的工業(yè)體系。但工業(yè)大而不強(qiáng)，關(guān)鍵技術(shù)自給率低，一般加工工業(yè)和資源密集型產(chǎn)業(yè)比重過(guò)大，產(chǎn)業(yè)集中度不高，總體上處于全球價(jià)值鏈的中低端，結(jié)構(gòu)性矛盾和問(wèn)題突出，已進(jìn)入必須轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要是指裝備制造、船舶、汽車(chē)、鋼鐵、有色金屬、建材、石化、輕工、紡織等。要依靠科技進(jìn)步，推進(jìn)這些產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整：一是以高新技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過(guò)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化或與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的相互滲透，催生新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新業(yè)態(tài)。二是以信息化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。信息技術(shù)的廣泛運(yùn)用已成為帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引擎和后發(fā)優(yōu)勢(shì)，要加快推進(jìn)信息化與工業(yè)化的深度融合，高起點(diǎn)地構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。三是以節(jié)能環(huán)保推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與能源資源、生態(tài)環(huán)境約束的矛盾進(jìn)一步加劇，應(yīng)對(duì)氣候壓力加大。因此，要改變那種資源消耗過(guò)度、環(huán)境負(fù)載過(guò)重的粗放式發(fā)展，更加注重效率、效益和發(fā)展質(zhì)量。

三是突破重點(diǎn)領(lǐng)域加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。我國(guó)“十二五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)，要突破重點(diǎn)領(lǐng)域，積極有序地發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。哪些是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)呢?

(一)新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)要推動(dòng)新一代移動(dòng)通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)的核心設(shè)備和智能終端的開(kāi)發(fā)；推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的“三網(wǎng)”融合；促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；發(fā)展集成電路、新型顯示、高端芯片、高端服務(wù)器等核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

(二)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)推廣高效節(jié)能技術(shù)、裝備及產(chǎn)品，加快資源循環(huán)利用、綜合利用等關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，推廣先進(jìn)環(huán)保技術(shù)、裝備及產(chǎn)品，加快建立廢舊商品回收利用體系，推進(jìn)再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展和建設(shè)節(jié)能環(huán)保服務(wù)體系。

(三)新能源產(chǎn)業(yè)。要積極發(fā)展新一代核能，加快太陽(yáng)能熱利用技術(shù)和光伏發(fā)電的推廣運(yùn)用，提高風(fēng)電技術(shù)裝備水平，加快智能電網(wǎng)建設(shè)，因地制宜開(kāi)發(fā)利用生物質(zhì)能和其他形式的非化石能源。

(四)生物產(chǎn)業(yè)。要加大發(fā)展生物技術(shù)藥物、基因治療藥物、新型疫苗和診斷試劑、現(xiàn)代中藥等創(chuàng)新藥物品種，發(fā)展生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品，培育生物育種和海洋生物產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)生物制造關(guān)鍵技術(shù)的開(kāi)發(fā)運(yùn)用。

(五)高端裝備制造業(yè)。要積極發(fā)展以“數(shù)字化、柔性化”和系統(tǒng)集成技術(shù)為核心的智能制造裝備，為各行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)提供保障。發(fā)展以干支線(xiàn)飛機(jī)和通用飛機(jī)為主的航空裝備，發(fā)展軌道交通、海洋工程等裝備。

(六)新材料產(chǎn)業(yè)。要大力發(fā)展新型功能材料，積極發(fā)展先進(jìn)結(jié)構(gòu)材料，提升高性能纖維及復(fù)合材料發(fā)展水平，加強(qiáng)納米、超導(dǎo)、智能等共性基礎(chǔ)材料的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

(七)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)。要著力突破動(dòng)力電池、驅(qū)動(dòng)電機(jī)和電子控制領(lǐng)域核心關(guān)鍵技術(shù)，大力推進(jìn)高能效、低排放節(jié)能汽車(chē)發(fā)展，推進(jìn)插電式混合動(dòng)力汽車(chē)、純電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化，開(kāi)展燃料電池汽車(chē)相關(guān)前沿技術(shù)研發(fā)。到“十二五”末，要使戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重達(dá)到8％左右。

四是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)發(fā)展水平是經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的主要標(biāo)志。我國(guó)服務(wù)業(yè)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題是：比重仍然偏低，全球服務(wù)業(yè)產(chǎn)值一般占經(jīng)濟(jì)總量的60％以上，發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)70％～80％，發(fā)展中國(guó)家也在50％以上，而我國(guó)僅為43.4％，有大幅提高的空間；對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)有待提高，據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家服務(wù)業(yè)就業(yè)人數(shù)一般占就業(yè)總?cè)藬?shù)的比重在60％～70％之間，發(fā)展中國(guó)家也在50％以上，而我國(guó)僅為35％左右。

發(fā)展服務(wù)業(yè)可分為生產(chǎn)業(yè)和生活業(yè)兩塊。

(一)生產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)業(yè)包括現(xiàn)代物流、金融保險(xiǎn)、商務(wù)服務(wù)、工程設(shè)計(jì)、咨詢(xún)服務(wù)等，是直接或間接為生產(chǎn)活動(dòng)提供各種中間服務(wù)的服務(wù)業(yè)。現(xiàn)代物流業(yè)是融合運(yùn)輸業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、貨代業(yè)的復(fù)合型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步推廣現(xiàn)代物流管理，整合物流資源，加強(qiáng)運(yùn)輸和物流服務(wù)的融合，大力發(fā)展第三方物流，提升物流服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化和社會(huì)化水平。加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的銜接與協(xié)調(diào)，構(gòu)建高效的現(xiàn)代物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化物流業(yè)的區(qū)域布局。金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，要大力推進(jìn)金融創(chuàng)新，發(fā)展各種新型金融機(jī)構(gòu)，加快推行融資、租賃、理財(cái)、創(chuàng)業(yè)投資等綜合類(lèi)金融服務(wù)，全面提高金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平。保險(xiǎn)要拓寬服務(wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)和保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，大力發(fā)展各類(lèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)新保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式，建立健全保險(xiǎn)服務(wù)體系。商務(wù)服務(wù)業(yè)是人力資源密集行業(yè)和高附加值行業(yè)，要鼓勵(lì)和規(guī)范發(fā)展法律咨詢(xún)、會(huì)計(jì)審計(jì)、工程咨詢(xún)、認(rèn)證認(rèn)可、信用評(píng)估、檢驗(yàn)檢測(cè)和勞務(wù)中介、經(jīng)紀(jì)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，培育一批大型會(huì)展、廣告、策劃等服務(wù)企業(yè)。工程設(shè)計(jì)的技術(shù)應(yīng)用性和知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主性強(qiáng)，要推動(dòng)工程設(shè)計(jì)向投資咨詢(xún)、城鄉(xiāng)規(guī)劃、工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理等多方面延伸發(fā)展，拓寬業(yè)務(wù)范圍。信息咨詢(xún)業(yè)技術(shù)含量大，信息化程度高，要加快發(fā)展軟件業(yè)，完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，整合信息網(wǎng)絡(luò)資源，積極推進(jìn)“三網(wǎng)融合”，發(fā)展增值和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。此外，還要大力發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查、工程咨詢(xún)、管理咨詢(xún)、資信服務(wù)等咨詢(xún)服務(wù)。

工作要點(diǎn)和工作計(jì)劃范文第3篇

銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)銷(xiāo)售工作的管理者，銷(xiāo)售經(jīng)理的好壞對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著重要的影響，為了能夠在接下來(lái)的工作中，更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，我們應(yīng)該制定好工作計(jì)劃。下面是小編為大家整理的公司企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)工作計(jì)劃一

一、指導(dǎo)思想

以xx精神為動(dòng)力，以xx理論和xx重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)xx建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線(xiàn)

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

公司企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)工作計(jì)劃二

我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門(mén)本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

一、全年工作總體思路

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為xx萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門(mén)平均每月要完成xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、具體措施

（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門(mén)會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。

（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門(mén)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是xx等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。

（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略：

本年度，我部門(mén)會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴(kuò)大客源。

工作要點(diǎn)和工作計(jì)劃范文第4篇

一、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)

1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)。因此我結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)：超越自己，不斷進(jìn)步。

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格。

通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、經(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，做好協(xié)調(diào)工作。

4、盡量做到面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間，以點(diǎn)代面，用面促點(diǎn)。

5、要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在德育工作的開(kāi)展與后進(jìn)生的教育。

6、配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

7、選舉班干部，健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

二、具體措施

1、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。

一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)姆e極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作。

3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。

總之，只要心中有一片希望的田野，勤奮耕耘終將迎來(lái)一片翠綠，我相信，我努力。

小學(xué)XX學(xué)校德育工作計(jì)劃(二)

一、本班學(xué)生基本情況：

全班共有學(xué)生20人，其中男生14人，女6人，住讀四人。我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

二、本學(xué)期工作要點(diǎn)和措施

1、做好轉(zhuǎn)化潛能生的工作

對(duì)后進(jìn)生，要多傾注些關(guān)心和愛(ài)心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣。采取“一幫一”,“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。對(duì)后進(jìn)生經(jīng)常進(jìn)行家訪(fǎng)，目的是取得家長(zhǎng)的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長(zhǎng)，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。

2、加強(qiáng)安全教育

加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力，利用晨會(huì)，班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》。利用班報(bào)刊出有關(guān)安全的知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力。制定班級(jí)安全公約，教育學(xué)生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，上學(xué)和放學(xué)路過(guò)馬路注意交通安全。特別是新教學(xué)樓的建造，時(shí)刻提醒學(xué)生注意安全。

3、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)

進(jìn)—步完善班干部隊(duì)伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班級(jí)，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，當(dāng)好班主任的好幫手。每?jī)尚瞧谡匍_(kāi)班干部會(huì)議一次，嚴(yán)格要求。做到及時(shí)了解情況及時(shí)反饋處理。

三、工作安排

第一周：

1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

第二周：

1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

第三周：

1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行護(hù)林防火教育。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

第四周：

1.進(jìn)行手抄報(bào)比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

第五周：

1.慶“十一”,進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

2.進(jìn)行班級(jí)朗誦比賽。

第六周：

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。

第七周：

1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2.進(jìn)行班級(jí)英語(yǔ)競(jìng)賽。

第八周：

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育。

第九周：

1.進(jìn)行數(shù)學(xué)競(jìng)賽。

2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周：

1.準(zhǔn)備期中考試。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周：

1.向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

2.期中考試。

第十二周：

1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2.教育學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周：

1.向?qū)W生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、集體主義教育。

第十四周：

1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物教育。

第十五周：

1.準(zhǔn)備閱讀比賽。

2.進(jìn)行數(shù)學(xué)實(shí)踐操作比賽。

第十六周：

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周：

1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

2.評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。

第十八周：

1.繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

2.舉行班級(jí)慶元旦演出。

第十九周：

1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。

第二十周：

工作要點(diǎn)和工作計(jì)劃范文第5篇

為了貫徹國(guó)務(wù)院及省市關(guān)于清理和規(guī)范評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)工作要求，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我區(qū)清理和規(guī)范評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)工作的組織協(xié)調(diào)，推動(dòng)清理規(guī)范工作深入進(jìn)行，區(qū)政府研究決定，建立**區(qū)清理和規(guī)范評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)工作聯(lián)席會(huì)議制度。

一、主要職能

（一）研究制訂清理和規(guī)范評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)工作的實(shí)施意見(jiàn)和具體措施；

（二）研究確定清理工作要點(diǎn)和階段性工作計(jì)劃；

（三）向市政府清理和規(guī)范評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)工作聯(lián)席會(huì)議辦公室匯報(bào)工作進(jìn)展情況，并及時(shí)向各鎮(zhèn)辦、區(qū)政府各工作部門(mén)傳達(dá)通報(bào)有關(guān)情況；

（四）督促檢查各鎮(zhèn)辦、各部門(mén)清理工作落實(shí)情況和任務(wù)完成情況，協(xié)調(diào)解決政策落實(shí)中的難點(diǎn)問(wèn)題；

（五）研究處理與清理規(guī)范工作有關(guān)的其他問(wèn)題。

二、成員單位

聯(lián)系會(huì)議由區(qū)監(jiān)察局、區(qū)政府糾風(fēng)辦牽頭負(fù)責(zé)，區(qū)編辦、區(qū)發(fā)展計(jì)劃局、區(qū)民政局、區(qū)人事和勞動(dòng)社會(huì)保障局、區(qū)財(cái)政局（國(guó)資辦）、區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、區(qū)法制辦各1名負(fù)責(zé)同志為組成人員（成員名單見(jiàn)附件）。

聯(lián)席會(huì)議下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)聯(lián)席會(huì)議的日常工作。辦公室設(shè)在區(qū)監(jiān)察局（區(qū)政府糾風(fēng)辦），辦公室設(shè)主任1名，其余人員由各成員單位1名主要負(fù)責(zé)人和1名一般干部組成。

三、工作規(guī)則

（一）向區(qū)政府、市政府聯(lián)席會(huì)議辦公室匯報(bào)工作進(jìn)展情況。主要匯報(bào)政策落實(shí)和工作任務(wù)完成情況，總結(jié)推廣各鎮(zhèn)辦、各部門(mén)開(kāi)展清理和規(guī)范評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)工作的經(jīng)驗(yàn)和做法，分析存在的突出問(wèn)題，為決策提供參考。

（二）不定期召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行抽查檢查。聯(lián)席會(huì)議辦公室根據(jù)工作計(jì)劃和階段性工作安排，報(bào)請(qǐng)聯(lián)席會(huì)議召集人同意，不定期組織各成員單位或部分成員單位召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行專(zhuān)題研究、組織抽查檢查，并及時(shí)向聯(lián)席會(huì)議各成員單位通報(bào)工作情況。同時(shí)，各成員單位要指導(dǎo)和督促本單位開(kāi)展自查自糾，通過(guò)多種形式，全面推進(jìn)清理和規(guī)范評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)工作的開(kāi)展。

（三）協(xié)調(diào)清理和規(guī)范評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)工作中的突出問(wèn)題，對(duì)清理中的突出問(wèn)題及對(duì)策建議，經(jīng)聯(lián)席會(huì)議討論通過(guò)，并征得有關(guān)成員單位的同意后，上報(bào)區(qū)政府和區(qū)政府聯(lián)席會(huì)議辦公室。遇有意見(jiàn)分岐的，由召集人或聯(lián)席會(huì)議辦公室主任負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。

四、成員單位職責(zé)

（一）區(qū)監(jiān)察局、區(qū)政府糾風(fēng)辦牽頭負(fù)責(zé)聯(lián)席會(huì)議及辦公室全面工作，認(rèn)真組織協(xié)調(diào)，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)行為；

（二）區(qū)編辦負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督檢查；

（三）區(qū)發(fā)展計(jì)劃局負(fù)責(zé)對(duì)涉及投資和規(guī)劃的評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)進(jìn)行清理和審核；

（四）區(qū)民政局負(fù)責(zé)配合有關(guān)業(yè)務(wù)主管單位做好社團(tuán)組織舉辦評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)的清理和審核；

（五）區(qū)財(cái)政局負(fù)責(zé)加強(qiáng)對(duì)舉辦評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)的資金監(jiān)管；區(qū)國(guó)資辦負(fù)責(zé)對(duì)涉及國(guó)有企業(yè)及所聯(lián)系行業(yè)協(xié)會(huì)的評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)進(jìn)行清理和審核；

（六）區(qū)人事和勞動(dòng)社會(huì)保障局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)政府做好表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作；