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智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)范文第1篇

記者：隨著iPad風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在其平臺(tái)基礎(chǔ)上的控制軟件研發(fā)也同樣為國(guó)內(nèi)外智能家居企業(yè)所關(guān)注，聚暉在此方面有無(wú)具體的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃?您如何看待未來(lái)智能家居領(lǐng)域的軟件層面比拼?

付少云：針對(duì)蘋(píng)果推出的iPad風(fēng)靡消費(fèi)電子市場(chǎng)，一時(shí)間類(lèi)似中控系統(tǒng)的軟件開(kāi)發(fā)相繼盛行，為國(guó)內(nèi)外智能家居企業(yè)所關(guān)注。時(shí)下以谷歌的Android系統(tǒng)和蘋(píng)果的ios系統(tǒng)為代表。聚暉作為專(zhuān)業(yè)的智能家居生產(chǎn)商，目前也已制定了相關(guān)方面的計(jì)劃。

智能家居中控軟件植入iPad，可以看成是企業(yè)借助流行趨勢(shì)制定的一種商業(yè)推廣策略，但作為專(zhuān)業(yè)的智能家居企業(yè)應(yīng)該擁有自己完整的產(chǎn)品線(xiàn)，專(zhuān)業(yè)的智能家居中控產(chǎn)品是不可缺少的。

眾所周知，智能家居目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額還主要集中在一些高檔社區(qū)和私人別墅領(lǐng)域，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到大眾化普及的程度。那么作為智能家居的中控產(chǎn)品，其主要功能還應(yīng)該是在家庭中發(fā)揮信息載體的作用，能夠?qū)⒓抑兴械碾娖髟O(shè)備控制都集中起來(lái)的專(zhuān)業(yè)綜合控制終端，而不是簡(jiǎn)單的植入幾個(gè)局部控制功能。

此外，在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上，不僅要保持產(chǎn)品性能的穩(wěn)定，更需要在操作界面優(yōu)化方面投入較大的力度，并使得產(chǎn)品種類(lèi)能夠豐富起來(lái)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

記者：值得注意的是，KOTI品牌在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中也采取了差異化的宣傳定位，其中很大一部分便是定位于越來(lái)越多將目光投向智能家居的影音集成商。您如何看待影音渠道在未來(lái)的成長(zhǎng)潛力?針對(duì)這部分市場(chǎng)需求更為看重系統(tǒng)的集成影音能力，聚暉將如何做好產(chǎn)品線(xiàn)的延伸?

付少云：聚暉之前一直專(zhuān)注于家居控制領(lǐng)域，包括安防、開(kāi)關(guān)、家電控制等等。伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家庭影院開(kāi)始與智能家居融合的大背景，作為一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，家庭影院相比較于傳統(tǒng)的智能化市場(chǎng)，具有自身的一些特點(diǎn)：其一，它是集中在獨(dú)立空間：其二，影音集成包含的設(shè)備眾多，功能齊全。

目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)主要定位在中高端市場(chǎng)，作為智能家居產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)延伸，影音集成具有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)空間。

聚暉作為專(zhuān)業(yè)的廠商，擁有多年的智能家居行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)這方面的市場(chǎng)需求，聚暉將首先注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，走專(zhuān)業(yè)化道路；其次，作為智能家居的延伸，聚暉將會(huì)在產(chǎn)品線(xiàn)上不斷優(yōu)化，在渠道的推廣上也會(huì)嘗試不同于智能家居的營(yíng)銷(xiāo)模式。

記者：經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，聚暉已經(jīng)逐漸在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)起自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在此請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹下，KOTI品牌目前的整體渠道布局情況?

付少云：由于目前智能家居市場(chǎng)還沒(méi)有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，致使在渠道管理上依然存在著一些問(wèn)題。一方面，對(duì)于很多涉入到智能家居行業(yè)的商，甚至是客戶(hù)，較多具有盲目性；另一方面，渠道發(fā)展呈現(xiàn)出參次不齊的現(xiàn)象，從而在一定程度上影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

聚暉從去年年初開(kāi)始實(shí)行商渠道模式，目前的商在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)達(dá)到幾十家。針對(duì)以上的現(xiàn)象，聚暉認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手解決：

首先，作為專(zhuān)業(yè)智能家居廠商，應(yīng)該堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化的道路。在思想上，廠商自身要具有先知先覺(jué)的意識(shí)，不再盲目的選擇商，而是要經(jīng)過(guò)評(píng)估，以確保其具備一定的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

其次，通過(guò)對(duì)原有商進(jìn)行整合，對(duì)新的商進(jìn)行評(píng)估培訓(xùn)等手段來(lái)完善自身的銷(xiāo)售渠道。

第三，針對(duì)聚暉之前的銷(xiāo)售渠道比較分散，導(dǎo)致廠家與商之間沒(méi)有做及時(shí)的溝通與改進(jìn)。下一階段，聚暉與商之間將采取捆綁式的銷(xiāo)售，而不是大面積的撒網(wǎng)，力求共同進(jìn)步。

智能家居市場(chǎng)的渠道問(wèn)題是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，這就需要整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

記者：近年來(lái)，廣東省大力關(guān)注數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聚暉電子如何看待新市場(chǎng)模式下的全新市場(chǎng)機(jī)遇?目前聚暉電子在融合數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展情況如何?

付少云：廣東一直以來(lái)大力關(guān)注數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)，例如數(shù)字城市、智慧廣州等項(xiàng)目概念的打造。應(yīng)對(duì)這一市場(chǎng)機(jī)遇，作為專(zhuān)業(yè)從事智能家居的廠商，由于各自的市場(chǎng)定位存在一定的差異，可謂是各有專(zhuān)攻，有的廠家集中做控制系統(tǒng)研發(fā)，也有部分專(zhuān)注于安防監(jiān)控等等。那么，聚暉給自己的定位在于智能家居系統(tǒng)集成解決方案提供商，從而來(lái)迎合全新的市場(chǎng)模式。

在目前數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)下，當(dāng)中也涉及到一些社區(qū)項(xiàng)目等公共建設(shè)方面。聚暉在應(yīng)對(duì)數(shù)字化浪潮下，也開(kāi)始著手開(kāi)展一些家庭、社區(qū)之類(lèi)的項(xiàng)目建設(shè)，我們正在參與籌建智慧廣州天河區(qū)的試點(diǎn)項(xiàng)目等。

記者：在智能家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出廠商多元化發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，渠道方面也開(kāi)始顯現(xiàn)出微妙的變化，目前全國(guó)市場(chǎng)也陸續(xù)出現(xiàn)了一些以品牌化跨區(qū)域發(fā)展的集成品牌。您如何看待此類(lèi)品牌化集成商的介入對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的影響?

付少云：在整個(gè)智能家居不溫不火的市場(chǎng)背景下，一些廠商多元化發(fā)展戰(zhàn)略趨勢(shì)明顯，導(dǎo)致這種現(xiàn)象的因素有很多?？傮w而言，智能家居概念比較模糊，包括設(shè)計(jì)師群體都沒(méi)有固定的目標(biāo)，呈現(xiàn)出一種概念化現(xiàn)象。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)集成化趨勢(shì)應(yīng)該是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的必經(jīng)之路。

品牌化的集成商在選擇合作方式上，主要是通過(guò)與裝修公司、開(kāi)發(fā)商等項(xiàng)目合作：那么，就應(yīng)該注意到品牌要能激發(fā)開(kāi)發(fā)商的興趣，否則也是枉然。其次，更要關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)需求，把握市場(chǎng)主流，產(chǎn)品能夠有亮點(diǎn)被市場(chǎng)所接受與認(rèn)可。

另一方面，品牌化的系統(tǒng)集成商擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售量會(huì)起到一定的帶動(dòng)作用。其次，產(chǎn)品是關(guān)鍵。作為集成商，主要看產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品間能否兼容等等，最終還是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

記者：透過(guò)這些智能家居市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化與新契機(jī)，您如何看待行業(yè)的未來(lái)走向?

付少云：眾所周知，2011年智能家居市場(chǎng)呈現(xiàn)全面發(fā)展的現(xiàn)狀，已經(jīng)從最初的低谷逐步步入高速發(fā)展期，伴隨著國(guó)家相關(guān)政策的大力支持，目前智能家居市場(chǎng)已經(jīng)派生出新一輪的發(fā)展趨勢(shì)。

智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)范文第2篇

關(guān)鍵詞：智能家居；功能；現(xiàn)狀及發(fā)展

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.07.136

1 智能家居發(fā)展的背景

伴隨科技的迅速發(fā)展及人們生活水平大幅度提高，現(xiàn)代人們?cè)絹?lái)越不滿(mǎn)足于現(xiàn)有的生活現(xiàn)狀，取而代之的是對(duì)更加舒適的高品位生活環(huán)境的迫切追求。

智能家居（英文：smart home， home automation）是以住宅為平臺(tái)，利用自動(dòng)控制技術(shù)、綜合布線(xiàn)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 安全防范技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

2 智能家居發(fā)展注意要點(diǎn)

安全化是智能家居的核心，智能家具在安全問(wèn)題上要十分注意，識(shí)別非常精準(zhǔn)、能提供實(shí)時(shí)提示等各種輔助功能。比如物聯(lián)的智能家居都是基于ZigBee技術(shù)上的強(qiáng)化，這些產(chǎn)品安全系數(shù)非常高，就目前技術(shù)來(lái)說(shuō)，還不能破解。當(dāng)然，科技是不斷發(fā)展的。物聯(lián)也一直在研發(fā)新的技術(shù)，搭建完整的ZigBee框架，時(shí)刻保持技術(shù)走在威脅來(lái)臨之前。

節(jié)能化也是智能家居廣泛使用的重要指標(biāo)，減少能耗，是消費(fèi)者使用智能家居產(chǎn)品系統(tǒng)的一個(gè)重要因素。能耗調(diào)控的意義將不局限于節(jié)能，其還將通過(guò)更高的工作效率來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)控，這不僅響應(yīng)綠色環(huán)保的號(hào)召，還能減少用戶(hù)的開(kāi)支，同時(shí)還能提高各種娛樂(lè)工作等日常事務(wù)的效率，真正達(dá)到智能家居的用途。

個(gè)性化的選擇要滿(mǎn)足不同用戶(hù)的不同需求，大多少用戶(hù)都會(huì)有自己習(xí)慣，如果使智能家居可以按照不同用戶(hù)的不同生活習(xí)慣來(lái)自主學(xué)習(xí)，進(jìn)行人機(jī)交互，讓消費(fèi)者感覺(jué)到這不只是一個(gè)冷冰冰的機(jī)器，而是自己生活中的一個(gè)伴侶，如用戶(hù)體驗(yàn)更加好，更加舒適，這也會(huì)加快智能家居的推廣進(jìn)程。

消除“五花八門(mén)”的功能，對(duì)于那些不是必須的功能，沒(méi)有的話(huà)，消費(fèi)者也是可以接受的。比如：語(yǔ)音識(shí)別的功能、娛樂(lè)聲光電同步功能、觸摸屏、電腦和手機(jī)里裝的控制軟件……這些功能固然不錯(cuò)，但是對(duì)于每天忙于工作的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有實(shí)際作用。畢竟，作為以服務(wù)人類(lèi)為核心價(jià)值的智能家居，應(yīng)該建立在消費(fèi)者的需求之上，不應(yīng)該為了所謂的“面子工程”忘記初心。

親民化是任何新型產(chǎn)品發(fā)展的最終目標(biāo)，如果價(jià)格過(guò)高，會(huì)讓許多消費(fèi)者望而卻步，應(yīng)該在保證質(zhì)量的同時(shí)，盡可能的減少成本，可以從優(yōu)化算法，優(yōu)化硬件設(shè)備著手，達(dá)到最終的全民普及。

3 智能家居在國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

智能家居是一個(gè)新生行業(yè)，正處在一個(gè)普及推廣的成長(zhǎng)期，人們的消費(fèi)觀念還沒(méi)有徹底形成，但是隨著智能家居推廣普及，培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能家居市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，產(chǎn)業(yè)前景非常好。正是因?yàn)檫@樣，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能家居生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始深入調(diào)研，特別是對(duì)客戶(hù)需求趨勢(shì)變化的深入研究，一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能家居品牌迅速崛起，逐漸成為智能家居產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)軍人物！ 智能家居在中國(guó)發(fā)展得很快，從人們最初的夢(mèng)想，到今天真實(shí)的走進(jìn)我們的生活，經(jīng)歷了一個(gè)艱難的過(guò)程。

根據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳的《2016-2021年中國(guó)智能家居行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》，據(jù)測(cè)算，我國(guó)智能家居潛在市場(chǎng)規(guī)模約為 5.8 萬(wàn)億元，2018年我國(guó)智能家居市場(chǎng)總規(guī)模有望達(dá)到225萬(wàn)億元，發(fā)展空間巨大。

從占比來(lái)看，智能家電類(lèi)家居產(chǎn)品市場(chǎng)份額最高，智能的空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)占比合計(jì)超過(guò)70%。

在l展空間方面，我國(guó)的智能家居行業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模巨大。大多數(shù)與生活息息相關(guān)的方方面面都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)智能化，因此，潛在市場(chǎng)也會(huì)加快智能化家居的普及研發(fā)。

從社會(huì)基礎(chǔ)上說(shuō)，目前越來(lái)越多的小區(qū)都實(shí)現(xiàn)了寬帶接入，智能家居建設(shè)和運(yùn)行所依托的基礎(chǔ)條件已經(jīng)初步具備，可以為大規(guī)模的智能化家居普及做好技術(shù)上的支持。

從市場(chǎng)角度上說(shuō)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商積極地把高端家居智能化系統(tǒng)配入所開(kāi)發(fā)樓盤(pán)作為全新賣(mài)點(diǎn)。隨著大房地產(chǎn)集團(tuán)在全國(guó)的布局，新的理念也隨之?dāng)U散，大量的智能家居已經(jīng)被住戶(hù)所接受。

4 智能家居發(fā)展機(jī)遇

智能家居是家居領(lǐng)域發(fā)展的必然趨勢(shì)，雖然市場(chǎng)推廣才剛剛開(kāi)始，但已經(jīng)展現(xiàn)了驚人的潛力，同時(shí)，智慧家居所依托的大數(shù)據(jù)分析，也是傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。智能家居最初的發(fā)展主要以燈光遙控、電器遠(yuǎn)程遙控為主，隨著行業(yè)的發(fā)展，智能控制的功能越來(lái)越多，控制的對(duì)象不斷擴(kuò)展，控制的聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景要求更高，可以說(shuō)智能家居幾乎可以涵蓋所有傳統(tǒng)的弱電行業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前景誘人，因此和其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各路品牌不約而同加大力度爭(zhēng)奪智能家居業(yè)務(wù)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈。人們的生活也變的更加便捷與舒適，智能家居開(kāi)始展現(xiàn)出它的影響力，各大智能家居企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面確立戰(zhàn)略目標(biāo)：

（1）合作：與國(guó)際大品牌合作研發(fā)，學(xué)習(xí)人家的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合自身國(guó)情建立統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。最終經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的歷練，將會(huì)建立起新的智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，形成完整的產(chǎn)品鏈供用戶(hù)選擇。

（2）控制價(jià)格：降低至一個(gè)親民的價(jià)格，爭(zhēng)取用最先進(jìn)的技術(shù)，最低的成本，制造出質(zhì)量最好，最適合廣大消費(fèi)者的智能家居。

（3）政府扶持：依靠自己先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)家的扶持政策，創(chuàng)造自己的民族品牌，不段調(diào)整自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在智能家居普及的浪潮中成為中堅(jiān)力量。

智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)范文第3篇

陳總：目前南鵬科技最為業(yè)內(nèi)所知的產(chǎn)品為AMX中控系統(tǒng)，因此也在行內(nèi)素有中控專(zhuān)家的稱(chēng)號(hào)。南鵬科技與AMX公司的合作始于1996年，到今年已經(jīng)歷了11個(gè)年頭。這么多年來(lái)南鵬已培養(yǎng)出一隊(duì)技術(shù)過(guò)硬、勇于創(chuàng)新及接受挑戰(zhàn)、為廣大系統(tǒng)集成商提供銷(xiāo)售及技術(shù)支持服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

公司在北京、上海、廈門(mén)、深圳及成都都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，可為各地區(qū)合作伙伴提供最及時(shí)地道的服務(wù)。由于中控為AV系統(tǒng)集成的核心設(shè)備，我們與各大AV產(chǎn)品廠商始終保持非常緊密的溝通，獲取到各種AV產(chǎn)品的最新技術(shù)信息，多年來(lái)累積的經(jīng)驗(yàn)使我們具備提供給客戶(hù)全面解決方案的能力，對(duì)客戶(hù)在系統(tǒng)設(shè)計(jì)及功能選型上提供客觀的建議，甚至在系統(tǒng)調(diào)試時(shí)提供除中控設(shè)備以外的協(xié)助及建議。

記者：近些年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)的快速發(fā)展，我們了解到南鵬公司的服務(wù)重點(diǎn)在原有商業(yè)及政府行業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，開(kāi)始加大力度發(fā)展智能家居領(lǐng)域。能否請(qǐng)您為我們介紹一下南鵬公司選擇大力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)的原因以及南鵬科技在智能家居領(lǐng)域下一步的發(fā)展動(dòng)向?

陳總：家居市場(chǎng)(Residential Market)的確是眾多AV廠商近年來(lái)非常關(guān)注的市場(chǎng)，參考AMX在美國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，家居及商業(yè)市場(chǎng)的分配基本已達(dá)到50:50的比例，且家居市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)非常迅猛，有超過(guò)商業(yè)市場(chǎng)的勢(shì)頭。近年國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)非常紅火，高檔公寓及別墅遍地開(kāi)花，加上國(guó)內(nèi)平均收入的不斷提高，人民對(duì)生活居住質(zhì)量有了更高的追求，種種因素使我相信國(guó)內(nèi)的家居市場(chǎng)也會(huì)隨歐美一樣迅速增長(zhǎng)，這也是南鵬公司選擇大力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)的原因。

在拓展智能家居市場(chǎng)的這段時(shí)間，我們也經(jīng)常跟業(yè)內(nèi)朋友溝通，大家都感到有同樣問(wèn)需要共同解決，即目前智能家居行業(yè)仍在最初的發(fā)展階段，從設(shè)計(jì)師、系統(tǒng)集成公司以至到用戶(hù)都缺乏智能家居的整體概念，行業(yè)還未形成規(guī)模，尤其是系統(tǒng)集成商的經(jīng)驗(yàn)較淺，需要各同行業(yè)廠商及行業(yè)協(xié)會(huì)共同努力，通過(guò)如培訓(xùn)、展覽、研討會(huì)及各種出版物的方式，推廣及普及家居系統(tǒng)集成的理念及實(shí)施方式。

記者：今年上半年AMX推出了一款整合了VoIP技術(shù)的10英寸觸摸屏――NXD-1000Vi。該產(chǎn)品相比之前的兩款整合VoIP觸摸面板增加了面板間通信的新功能同時(shí)改進(jìn)了觸摸靈敏度。請(qǐng)問(wèn)該款產(chǎn)品目前的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況如何?對(duì)于國(guó)外新產(chǎn)品切入中國(guó)市場(chǎng)，南鵬科技在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中有何獨(dú)到之處?

陳總：目前我們的合作伙伴對(duì)內(nèi)置VoIP功能的產(chǎn)品非常感興趣，已把內(nèi)置VoIP功能的觸摸屏設(shè)計(jì)在多個(gè)大型家居項(xiàng)目中，其集合中控及語(yǔ)音通信的設(shè)計(jì)為用戶(hù)提供獨(dú)一無(wú)二的增值功能，可發(fā)揮更具想象力的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

在市場(chǎng)推廣方面，南鵬科技每年都會(huì)參與業(yè)內(nèi)知名的展覽會(huì)，如4月份召開(kāi)的北京ISC視聽(tīng)展，我們就一舉展出了AMX、AutoPatch、Endeleo、MatrixAudio、Russound及Jomard等全線(xiàn)產(chǎn)品。另外在每年的年底，我們都會(huì)舉辦幾次重點(diǎn)城市的巡展，將一系列美國(guó)Infocomm及Cedia展會(huì)期間推出的新產(chǎn)品率先跟合作伙伴及用戶(hù)介紹，并同步配合媒體的廣告及產(chǎn)品信息，使新產(chǎn)品更快速的切入市場(chǎng)。

記者：在音、視頻分配及控制的技術(shù)和產(chǎn)品方面，流媒體傳輸是音，視頻信號(hào)分配的一個(gè)熱門(mén)趨勢(shì)，AMX產(chǎn)品在此方面，相比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品具備怎樣的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?

陳總：AMX在2005年前已開(kāi)始研發(fā)流媒體傳輸設(shè)備，并在2006年將產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)，支持目前最流行的MPEG2／4的編碼方式，單播及組播的網(wǎng)絡(luò)傳輸方式，相比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，AMX的看家本領(lǐng)當(dāng)然是其內(nèi)置各種控制端口的功能。AMX的流媒體傳輸產(chǎn)品同時(shí)集合了多端口控制功能，無(wú)論是編碼及解碼器內(nèi)，都內(nèi)置了RS-232，紅外及I／O端口，在網(wǎng)絡(luò)流媒體傳輸?shù)墓δ芤酝?，同時(shí)提供方便的網(wǎng)絡(luò)管理控制功能，對(duì)各種節(jié)目源及顯示終端進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)集中控制，只需用一種產(chǎn)品就能同時(shí)解決內(nèi)容傳輸及控制的需求。

記者：去年AMX成功收購(gòu)了endleleo公司及其子公司，endoeleo公司在可管理電視分配系統(tǒng)、通用信號(hào)分配矩陣具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力。endleoe。公司的并入，代表AMX公司在開(kāi)拓產(chǎn)品線(xiàn)和應(yīng)用市場(chǎng)方面的投入和決心。您能為我們談?wù)勥@方面的情況嗎?

陳總：自AMX于2005年成為Duchossois集團(tuán)的成員公司后，正以非常迅速的步伐擴(kuò)展其對(duì)各種多媒體內(nèi)容的解決方案。其重點(diǎn)策略為設(shè)備控制、內(nèi)容控制及資產(chǎn)控制(Devlce／Content／Asset Contr01)，Endeieo系列便屬于上述功能的產(chǎn)品：對(duì)各種內(nèi)容進(jìn)行切換及分配控制，同時(shí)可對(duì)節(jié)目源及顯示終端進(jìn)行控制，通過(guò)日程的開(kāi)關(guān)機(jī)設(shè)置有效節(jié)省能源、延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

記者：為了更好的將自身產(chǎn)品推向市場(chǎng)，提高相關(guān)工程商、系統(tǒng)集成商的技術(shù)水平，同時(shí)便于產(chǎn)品的后期維護(hù)。如今為數(shù)眾多的智能廠商熱衷于開(kāi)展培訓(xùn)認(rèn)證工作，請(qǐng)您為我們介紹一下南鵬科技在培訓(xùn)認(rèn)證方面的相關(guān)情況?

陳總：系統(tǒng)培訓(xùn)是南鵬公司一直重點(diǎn)投入的工作，我們每月都會(huì)進(jìn)行一至兩次的AMX系統(tǒng)培訓(xùn)，并頒發(fā)培訓(xùn)證書(shū)。目前己計(jì)劃推出新的系統(tǒng)工程師認(rèn)證，擁有認(rèn)證工程師的合作伙伴將獲取更優(yōu)惠的商務(wù)條件，志在鼓勵(lì)系統(tǒng)集成商積極推薦有潛力的工程師參加培訓(xùn)，提高整體的服務(wù)及技術(shù)水平。

智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)范文第4篇

相對(duì)全國(guó)來(lái)說(shuō),山西市場(chǎng)貧富差距的兩極化趨勢(shì)比較明顯,相對(duì)上層的消費(fèi)群體對(duì)于智能家居的感性接受并不會(huì)受到單純的價(jià)格因素影響?？蛻?hù)更為看重的是在服務(wù)過(guò)程中,所產(chǎn)生的直觀印象及橫向?qū)Ρ戎畜w現(xiàn)出的價(jià)值。

在這片承載著厚重歷史積淀的三晉大地上,“智能家居”對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)或許還稱(chēng)的上一個(gè)名副其實(shí)的新鮮概念,但近年來(lái)隨著以煤礦為主體的能源經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,一批具備較強(qiáng)消費(fèi)力的消費(fèi)群體應(yīng)運(yùn)而生,這同樣也為定位高端的智能家居產(chǎn)品提供了一片獨(dú)特的市場(chǎng)空間。

另一方面,國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌敏感的“觸角”早已深入了這座太行山腳下的內(nèi)陸省份,看似平靜如水的市場(chǎng)表象下,悄無(wú)聲息的競(jìng)爭(zhēng)正不斷推進(jìn)著市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商們的檢驗(yàn)。在采訪(fǎng)過(guò)程中,從這些智能家居市場(chǎng)的“晉商”身上流露出的那份對(duì)于行業(yè)的執(zhí)著與信心,著實(shí)給我們留下了深刻影響。

市場(chǎng)兩極分化

高端客戶(hù)需求凸顯

每個(gè)地區(qū)都有自身的地域性特色,雖然存在些許差別,但在根本問(wèn)題,尤其是與住宅、高尚生活、享受這些元素相關(guān)領(lǐng)域,消費(fèi)需求在很大程度上都是相似。易品智能總經(jīng)理王文博告訴本刊記者:“相對(duì)全國(guó)來(lái)說(shuō),山西市場(chǎng)貧富差距的兩極化趨勢(shì)比較明顯,相對(duì)上層的消費(fèi)群體對(duì)于智能家居的感性接受并不會(huì)受到單純的價(jià)格因素影響。客戶(hù)更為看重的是在服務(wù)過(guò)程中,所產(chǎn)生的直觀印象及橫向?qū)Ρ戎畜w現(xiàn)出的價(jià)值?！?/p>

目前工程項(xiàng)目覆蓋太原及周邊地區(qū)的引航商貿(mào),近期正在施工的一個(gè)項(xiàng)目是太原某別墅區(qū),在采訪(fǎng)過(guò)程中,引航總經(jīng)理畢雷表示:“已經(jīng)有不少客戶(hù)流露出對(duì)智能化方面的興趣,因?yàn)閯e墅本身配備有地下室,這樣為專(zhuān)業(yè)家庭影院的配置提供了條件,公司更為注重智能家居和家庭影音房相結(jié)合,前期會(huì)由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員為業(yè)主制定相關(guān)的系統(tǒng)方案,一般的工程造價(jià)平均在二三十萬(wàn)左右,目前這一別墅區(qū)已有十幾套的預(yù)定量?！?/p>

眾所周知智能家居在家庭應(yīng)用外,在商用市場(chǎng)方面都是以項(xiàng)目性和工程性為主,易品智能也在嘗試這種交叉式的運(yùn)行,王總認(rèn)為:“這樣可以更好的將一些建筑智能和商用智能的技術(shù)更好的運(yùn)用到家庭,而把家庭應(yīng)用的細(xì)膩屬性和客戶(hù)心理的溝通融合到商用領(lǐng)域,畢竟家庭應(yīng)用的基數(shù)還是很大的?！?/p>

終端用戶(hù)認(rèn)知低

裝修合作瓶頸多

一如全國(guó)其他區(qū)域市場(chǎng),與裝修渠道的合作,目前在山西市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)中同樣占據(jù)重要的份額,但隨著市場(chǎng)的發(fā)展,這種渠道模式的實(shí)際操作過(guò)程中也受到了越來(lái)越多的詬病。新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大,較成熟市場(chǎng)卻很難實(shí)現(xiàn)量的積累成為了困擾不少區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的瓶頸所在。

太原盈智科技總經(jīng)理杜智廣認(rèn)為,“本地市場(chǎng)的認(rèn)知情況還不是很樂(lè)觀,在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解都依靠設(shè)計(jì)師及營(yíng)銷(xiāo)人員的‘渲染’,不少高端別墅業(yè)主選擇智能家居產(chǎn)品,往往是看智能家居產(chǎn)品在總的裝修報(bào)價(jià)中所占的比例并不大而選擇的,并不是對(duì)智能家居具有更多功能層面上的認(rèn)知,在這樣的情況下由設(shè)計(jì)師進(jìn)行智能家居的概念引導(dǎo)便顯得十分重要?！?/p>

對(duì)于一些智能家居處在一個(gè)萌芽狀態(tài)的二三線(xiàn)市場(chǎng),裝飾裝修公司對(duì)智能家居的概念更多的還是停留在大概了解的階段。長(zhǎng)治元邦智能總經(jīng)理李紹元表示:“現(xiàn)在同裝修公司的合作還處在一個(gè)起步階段,雖然開(kāi)展了大量的工作,但如何提高家裝設(shè)計(jì)師的認(rèn)知度還在逐步的嘗試,設(shè)計(jì)師缺乏相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)向客戶(hù)推廣,還沒(méi)有深層的意識(shí)到智能家居這個(gè)設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)?！?/p>

“作為主要客戶(hù)來(lái)源的裝修公司與設(shè)計(jì)師對(duì)智能家居的認(rèn)知度還比較低,大部分的裝修公司并未將智能家居融入到其整體設(shè)計(jì)理念當(dāng)中,而是將其視作與傳統(tǒng)建材類(lèi)似的產(chǎn)品,主要的銷(xiāo)售動(dòng)力還是來(lái)自于產(chǎn)品本身創(chuàng)造的利潤(rùn),雖說(shuō)大家也都將智能家居作為發(fā)展的趨勢(shì),但在實(shí)際操作過(guò)程中,同樣是有一些來(lái)自方方面面的阻力,比如:客戶(hù)的預(yù)算,客戶(hù)對(duì)智能家居的認(rèn)知度和設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品本身的理解,設(shè)計(jì)師對(duì)于智能家居知識(shí)培訓(xùn)普遍熱情不是很高,設(shè)計(jì)師在銷(xiāo)售過(guò)程中主要還是負(fù)責(zé)前期對(duì)客戶(hù)的引導(dǎo),起到橋梁作用,主要的銷(xiāo)售工作還是由自身銷(xiāo)售人員完成”,尚品智能崔經(jīng)理在與裝修渠道的合作中也總結(jié)出了其中所存在的問(wèn)題。

突破裝修模式桎梏

邁步渠道多元化

智能家居需要發(fā)展,無(wú)論是在消費(fèi)理念還是在用戶(hù)接受度上,都離不開(kāi)更多消費(fèi)者的認(rèn)同,正如很多廠商越來(lái)越多提到的智能家居需要直面終端的市場(chǎng)理念,智能家居在營(yíng)銷(xiāo)模式上,突破目前占據(jù)較大比例的裝修渠道,全面走向渠道多元化,已成為必然趨勢(shì)。

在采訪(fǎng)過(guò)程中,我們也了解到,越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始重視自身的體驗(yàn)店建設(shè),其中大型建材賣(mài)場(chǎng)成為不少經(jīng)銷(xiāo)商的首選,在居然之家賣(mài)場(chǎng)中設(shè)有智能家居門(mén)店的太原引航商貿(mào)主要客源已經(jīng)擺脫了完全依賴(lài)裝修公司渠道的局面,逐步向多渠道并進(jìn)過(guò)渡,其中令人欣喜的是,“之前已經(jīng)有幾個(gè)單子是來(lái)自門(mén)店體驗(yàn)廳,原先居然之家沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的智能區(qū)域,通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)積極溝通,讓他們對(duì)智能家居也有了認(rèn)可,目前太原居然之家的智能化區(qū)域也形成了多家商戶(hù)聚集的效應(yīng)。雖然在賣(mài)場(chǎng)中處于拐角的位置上,但由于臨近賣(mài)場(chǎng)中的餐飲區(qū),人氣還是得到了相當(dāng)程度的保證”,引航商貿(mào)總經(jīng)理畢雷告訴記者?！敖Y(jié)合居然之家賣(mài)場(chǎng)中定期的促銷(xiāo)活動(dòng),同樣吸引了大批裝修業(yè)主,目前通過(guò)門(mén)店渠道來(lái)的客戶(hù)還是年輕人居多,對(duì)于智能家居是很多客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)過(guò),但卻不了解,通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)廳的展示和體驗(yàn),考慮到90平米的小戶(hù)型花費(fèi)在萬(wàn)元左右,而實(shí)現(xiàn)局部功能也只需幾千元,燈控、影音共享也比較受消費(fèi)者的青睞。針對(duì)不同層次的客戶(hù)群體,引航也會(huì)為其訂制不同的消費(fèi)套餐,無(wú)論是90平米的小戶(hù)型還是200平米的復(fù)式,都有適合他們的選擇”。

在智能家居這片新興市場(chǎng)上,經(jīng)銷(xiāo)商們更多扮演著探路者的角色,易品智能王文博總經(jīng)理在與采訪(fǎng)過(guò)程中也談及了多年來(lái)在智能家居市場(chǎng)上所收獲的感悟,作為接觸智能家居相對(duì)也比較早的專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商,從中自然獲得了一些成功的喜悅,當(dāng)然也經(jīng)歷過(guò)一些不愉快的坎坷,對(duì)于記者提出的銷(xiāo)量預(yù)期,王總則認(rèn)為銷(xiāo)量對(duì)于智能家居市場(chǎng)為時(shí)過(guò)早,畢竟兩年內(nèi)市場(chǎng)還是不夠成熟的,經(jīng)銷(xiāo)商的思路應(yīng)該是穩(wěn)扎穩(wěn)打,目前的易品智能的客戶(hù)來(lái)源也同樣是幾種渠道方式相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)。

發(fā)展“魚(yú)水關(guān)系”

實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展

通過(guò)觀察我們不難發(fā)現(xiàn),隨著幾年下來(lái)的市場(chǎng)積淀,正有一批區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)的擴(kuò)展中,逐步走向成熟,他們對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展癥結(jié)的探索也逐步走向理性和客觀。

在分析廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)三者關(guān)系上,易品智能總經(jīng)理王文博談到:“經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,如果總是站在經(jīng)銷(xiāo)商自身的立場(chǎng)上或是利益上,這樣很難與客戶(hù)達(dá)成共識(shí),很難得到一種互相的理解和支持,經(jīng)銷(xiāo)商與廠商之間也同樣是‘魚(yú)水關(guān)系’,我們希望與廠家建立融洽的關(guān)系,但也必須是建立在好的產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)上,專(zhuān)注于做高品質(zhì)的智能家居的前提下,我們主張建立一種廠商融洽的市場(chǎng)推進(jìn)關(guān)系和客戶(hù)服務(wù)關(guān)系。”

引航商貿(mào)總經(jīng)理畢雷則從經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的互動(dòng)、溝通機(jī)制出發(fā)指出,目前相關(guān)廠商定期安排相關(guān)市場(chǎng)及技術(shù)人員來(lái)當(dāng)?shù)爻ｑv一段時(shí)間,對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。與此同時(shí),對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有價(jià)值的建議,廠商也都會(huì)來(lái)收集、整理和采納,這種互動(dòng)機(jī)制也成為當(dāng)下市場(chǎng)上廠商對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。

而另一方面,“作為使用中的產(chǎn)品,難免會(huì)有問(wèn)題,關(guān)鍵在于有了問(wèn)題需要能夠及時(shí)解決。售后方面,經(jīng)銷(xiāo)商自身也需要定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)和溝通,當(dāng)然最好還是沒(méi)有售后,因?yàn)闆](méi)有售后就意味著產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)硬。智能家居作為新生事物消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)還是需要一個(gè)過(guò)程,智能家居產(chǎn)品的前景還是很好的,這一點(diǎn)我很看好?！苯?jīng)過(guò)多年的堅(jiān)守,畢總話(huà)語(yǔ)間更多還是流露出的是對(duì)行業(yè)發(fā)展信心。

挫折中自我調(diào)整

守候市場(chǎng)升溫

在記者對(duì)以太原為中心的山西智能家居市場(chǎng)采訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),一些前兩年接觸智能家居并且在本地開(kāi)始市場(chǎng)拓展的經(jīng)銷(xiāo)商朋友紛紛因?yàn)楦髯缘脑蚧蜣D(zhuǎn)行,或壓縮了智能家居自身經(jīng)營(yíng)中的份額,在問(wèn)及導(dǎo)致這一局面的原因時(shí),這些經(jīng)銷(xiāo)商的回答也無(wú)一例外的集中在了本地市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度不高上,這也直接影響了智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)對(duì)于量的要求。

山西美佳智能前兩年也曾經(jīng)營(yíng)過(guò)智能燈控、電動(dòng)窗簾等智能家居產(chǎn)品,據(jù)美佳智能吳經(jīng)理透露:“隨著智能產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況的不盡如人意,公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是回歸到之前的地板經(jīng)銷(xiāo)上了。在智能家居方面基本上停滯了,現(xiàn)在有客戶(hù)需求的話(huà),我們也可以安裝,但不做專(zhuān)門(mén)的推銷(xiāo)?！?/p>

吳經(jīng)理認(rèn)為,關(guān)鍵還是智能方面的業(yè)務(wù)量比較少,但造成這一現(xiàn)象的主要原因并不是競(jìng)爭(zhēng)的激烈,而是消費(fèi)者的認(rèn)知度不高,其原先經(jīng)營(yíng)的燈控產(chǎn)品安裝起來(lái)整套造價(jià)也不過(guò)三、五千元,但有的客戶(hù)在布線(xiàn)方面嫌麻煩,怕復(fù)雜。特別是碰到一些客戶(hù)前期完成布線(xiàn)后,又突然變卦,這也讓前期的精力都白白浪費(fèi)。但之所以沒(méi)有像其他轉(zhuǎn)型經(jīng)銷(xiāo)商那樣完全放棄智能家居,關(guān)鍵還在于其對(duì)于未來(lái)的發(fā)展還是滿(mǎn)懷希望,公司還具備自身經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)建材具備的門(mén)店和客戶(hù)資源,在整體市場(chǎng)升溫時(shí),還是會(huì)考慮重回智能家居市場(chǎng)。

同樣是前兩年將側(cè)重點(diǎn)放在智能家居市場(chǎng)的盈智科技,目前已轉(zhuǎn)向以監(jiān)控業(yè)務(wù)為中心,杜智廣總經(jīng)理指出:“智能家居量比較小,我們這邊別墅業(yè)主主要都是煤老板,對(duì)安防的要求比較高些。一般都是以安防為主肩帶做一些智能的單子,要靠智能家居根本養(yǎng)不活公司,必須得考更多的工程業(yè)務(wù)。智能家居利潤(rùn)并不低,關(guān)鍵還是量的積累。”

產(chǎn)品本質(zhì)成最大市場(chǎng)瓶頸

在本地市場(chǎng)的推廣過(guò)程中,引航商貿(mào)通過(guò)賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)店以及口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式不斷完善著自身的市場(chǎng)渠道。在被問(wèn)及目前市場(chǎng)存在的瓶頸問(wèn)題時(shí),畢總指出:“事在人為,市場(chǎng)拓展中的困難肯定是存在的,我們所希望的是無(wú)論哪個(gè)廠家的產(chǎn)品,穩(wěn)定性必須放在首位,智能家居給客戶(hù)提供的自然也是他們?cè)谝酝氩坏降墓δ?對(duì)于產(chǎn)品的后期維護(hù),不能是安裝過(guò)后兩三年后就損壞了,客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性的要求至少得在十至二十年以上,對(duì)于本地市場(chǎng)的拓展和銷(xiāo)售都不成問(wèn)題,關(guān)鍵還是在產(chǎn)品的質(zhì)量,智能家居市場(chǎng)發(fā)展這么多年來(lái),很多以前接觸的廠商現(xiàn)在都消失了,這樣的問(wèn)題也是存在的。”

無(wú)獨(dú)有偶,易品智能王文博總經(jīng)理對(duì)于市場(chǎng)瓶頸的焦點(diǎn)也同樣集中在了產(chǎn)品本身,“目前國(guó)內(nèi)的智能家居技術(shù)較之國(guó)外先進(jìn)水平還相差很多,從技術(shù)和品質(zhì),哪怕是一些需布線(xiàn)的總線(xiàn)品牌在降低故障率和保證穩(wěn)定性方面還有待突破,產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)和品質(zhì)也存在較大的差距,如果市場(chǎng)上充斥過(guò)多的不穩(wěn)定產(chǎn)品,便會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)智能家居的印象就會(huì)逐漸趨于不可靠,賣(mài)弄噱頭的印象,穩(wěn)定性、故障率、品質(zhì)工藝性、融合擴(kuò)展性都是衡量的關(guān)鍵因素所在?！?/p>

智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)范文第5篇

本期嘉賓:

濟(jì)南萬(wàn)泰裝飾工程有限公司家居運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理宋強(qiáng)

北京中訊威易科技有限公司 總經(jīng)理莫宇峰

記者:首先祝賀濟(jì)南萬(wàn)泰裝飾與北京中訊威易合力打造的“萬(wàn)泰智能家居樣板間”盛大開(kāi)業(yè)。新近開(kāi)業(yè)的“智能家居樣板間”在消費(fèi)者中反響怎樣?樣板間的建立對(duì)市場(chǎng)的推廣作用如何?

宋強(qiáng):廣大濟(jì)南的裝修客戶(hù)還是比較認(rèn)可智能家居這個(gè)新興概念,很多消費(fèi)者通過(guò)樣板間了解到智能家居相關(guān)產(chǎn)品后紛紛表現(xiàn)出了濃厚的興趣。智能家居給人們帶來(lái)的是一種真正的生活品質(zhì)的提高,萬(wàn)泰裝飾攜手北京中訊威易建立實(shí)景樣板間主要就是讓廣大的消費(fèi)者在樣板間里真實(shí)的體驗(yàn)到智能家居對(duì)于生活的改變。從目前的銷(xiāo)售情況看,效果還是非常理想的。

記者:濟(jì)南萬(wàn)泰裝飾作為一家專(zhuān)業(yè)的裝飾裝修企業(yè),多年來(lái)在家裝、公裝領(lǐng)域積累下了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于裝飾行業(yè)的潮流發(fā)展同樣也有著自身的獨(dú)到見(jiàn)解,在此請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)智能家居在家裝中的發(fā)展趨勢(shì)是如何看待的?貴公司又是基于何種考慮選擇與北京中訊威易公司展開(kāi)合作?

宋強(qiáng):智能家居在裝飾行業(yè)一個(gè)新興的概念,代表著新技術(shù)、新時(shí)尚,“居者有其屋,居者有其樂(lè)”這是中國(guó)住宅狀況的一個(gè)濃縮,前者是硬件必須品,后者是軟件的功能化體現(xiàn)。

家庭裝修就是在用戶(hù)得到房屋之后按照設(shè)計(jì)師提供的效果圖來(lái)打造屬于自己的獨(dú)立空間,裝飾風(fēng)格不拘一格,不論歐式、美式,還是復(fù)古、現(xiàn)代,我們的設(shè)計(jì)師都能夠按照用戶(hù)的想象來(lái)達(dá)到實(shí)際的效果。而用戶(hù)在住上了稱(chēng)心的房子即對(duì)基本需求得到滿(mǎn)足之后,他們就開(kāi)始注重生活品質(zhì)與時(shí)尚,這就為智能家居的概念提供了廣闊發(fā)揮空間,相信80后、90后及一些時(shí)尚用戶(hù)會(huì)越來(lái)越多的選擇智能化的家居裝修。

濟(jì)南萬(wàn)泰裝飾是擁有國(guó)家一級(jí)資質(zhì)的建筑裝飾企業(yè),多年來(lái)樹(shù)立了行業(yè)中的領(lǐng)先地位,多次獲得國(guó)家級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng),深受用戶(hù)信賴(lài)。因此我們?cè)谶x擇與智能家居廠商的合作上就格外謹(jǐn)慎,之所以選擇與北京中訊威易科技有限公司合作,是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品性能可靠,技術(shù)領(lǐng)先,外觀簡(jiǎn)約大方,能很容易的與裝修風(fēng)格融合在一起。此外,北京中訊威易的售后服務(wù)保障體系建全,這也是我們之間合作的原因之一。

記者:眾所周知,在家庭裝修中越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始注重對(duì)個(gè)性化空間的打造,而智能家居作為一個(gè)整體智能化系統(tǒng)并不同與一般的家電產(chǎn)品,在使智能家居融入客戶(hù)家裝整體風(fēng)格的過(guò)程中,貴司將如何引導(dǎo)設(shè)計(jì)師與廠商技術(shù)人員更好的實(shí)現(xiàn)合作?具體會(huì)推出怎樣的措施和流程?

宋強(qiáng):現(xiàn)在很多用戶(hù)在裝修過(guò)程中喜歡打造屬于自己的個(gè)性空間,智能家居產(chǎn)品確切的說(shuō)就是為現(xiàn)代家居量身打造的,而且有多種外觀的可選性。我們會(huì)在為給用戶(hù)提供裝修方案時(shí),選擇相應(yīng)的智能家居產(chǎn)品,讓用戶(hù)在享受個(gè)人空間之余還能體會(huì)到高科技帶來(lái)的便利與快樂(lè)。在合作之初,我們就與北京中訊威易建立了技術(shù)人員交流機(jī)制,中訊威易定期組織技術(shù)培訓(xùn),與我們的設(shè)計(jì)人員及市場(chǎng)人員交流經(jīng)驗(yàn)。

記者:目前,在智能家居公司與裝飾裝修公司的合作過(guò)程中,裝修公司目前更多還是擔(dān)當(dāng)著篩選目標(biāo)客戶(hù)的前期工作。此外在您眼中,智能家居在貴司長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及裝修市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中將處于一個(gè)什么樣的地位?

宋強(qiáng):智能家居產(chǎn)品會(huì)在今后的裝修領(lǐng)域應(yīng)用逐年遞增,這也是由市場(chǎng)消費(fèi)需求來(lái)決定的,市場(chǎng)需求加大就會(huì)給公司增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也將在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中成為重要戰(zhàn)略組成部分。

記者:隨著智能家居市場(chǎng)的不斷深入發(fā)展,智能家居體驗(yàn)屋在全國(guó)各地市場(chǎng)逐漸增多,“萬(wàn)泰智能家居樣板間”與同類(lèi)體驗(yàn)屋相比最大的特色是什么?

莫宇峰:我們與濟(jì)南萬(wàn)泰裝飾聯(lián)合打造的樣板間,不同與一般的體驗(yàn)店,它的最大特點(diǎn)就是真實(shí)性與功能性結(jié)合,讓用戶(hù)能真切的感知到智能家居產(chǎn)品帶來(lái)的時(shí)尚與便利。以往人們對(duì)智能家居的了解往往停留在豪華奢侈上,動(dòng)輒就談起智能化豪宅,感覺(jué)離自己的生活很遙遠(yuǎn)?，F(xiàn)在技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)讓這種感覺(jué)不復(fù)存在。智能家居就在您身邊,我們此次聯(lián)合推出了針對(duì)不同裝修檔次的智能化解決方案,讓用戶(hù)的智能化生活盡在掌握。

記者:近些年來(lái),智能家居廠商在面對(duì)終端消費(fèi)者的宣傳中經(jīng)常遇到的突出問(wèn)題便是,消費(fèi)者對(duì)智能家居的“叫好不叫座”現(xiàn)象。在智能樣板間建設(shè)之外,中訊威易是否會(huì)推出相應(yīng)的后續(xù)措施使消費(fèi)者在了解智能家居的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)智能家居產(chǎn)品的認(rèn)同?

莫宇峰:在全國(guó)各地建立智能家居樣板間是我們公司的第一個(gè)戰(zhàn)略,在這個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的同時(shí)我們會(huì)在各個(gè)媒體上加大對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的宣傳,讓用戶(hù)能從更多的層面上對(duì)我們更多的了解,同時(shí)邀請(qǐng)咨詢(xún)公司對(duì)全國(guó)用戶(hù)做隨機(jī)調(diào)查,讓用戶(hù)對(duì)我們的智能家居產(chǎn)品提出更多改進(jìn)意見(jiàn),讓公司的產(chǎn)品更接近消費(fèi)者的需求。

記者:在現(xiàn)階段,與裝修公司合作無(wú)疑也是智能家居廠商開(kāi)拓終端消費(fèi)市場(chǎng)的主要渠道之一,在這其中主力的銷(xiāo)售重任主要由廠商的銷(xiāo)售人員擔(dān)當(dāng),中訊威易在與萬(wàn)泰裝飾的合作中是否也將延續(xù)這一行業(yè)傳統(tǒng)?對(duì)于“奮戰(zhàn)”在市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員,公司將采取怎樣的措施開(kāi)展相關(guān)的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作?

莫宇峰:就拿我們與濟(jì)南萬(wàn)泰的合作來(lái)說(shuō),我們采取的也是以濟(jì)南萬(wàn)泰為主、我們?yōu)檩o的策略,充分發(fā)揮濟(jì)南萬(wàn)泰的知名度和巨大的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)。在培訓(xùn)方面,我們通過(guò)每月組織兩次技術(shù)交流會(huì),將公司最新產(chǎn)品介紹給大家,相互探討,制定出針對(duì)不同用戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。