論文摘要:中小企業(yè)是推動(dòng)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，但是，我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營發(fā)展中也面臨著一些困難和問題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問題和優(yōu)勢，并提出了一些對策。

論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉(zhuǎn)移出的2.3億勞動(dòng)力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動(dòng)力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時(shí)在深化國有企業(yè)改革．滿足社會(huì)多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時(shí)，又進(jìn)軍國際市場進(jìn)行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設(shè)廠布點(diǎn)，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進(jìn)出口權(quán)，而且涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設(shè)廠辦點(diǎn)．如江蘇三星繡品集團(tuán)，先后派出個(gè)體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個(gè)國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時(shí)代集團(tuán)公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟?fàn)帯＞C觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點(diǎn):

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領(lǐng)的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠(yuǎn)地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.

編者按：本論文主要從綠色壁壘的分析；綠色壁壘對我國紡織服裝業(yè)的影響等進(jìn)行講述，包括了綠色壁壘的合理性和合法性、綠色壁壘的不合理之處、影響的是我國紡織服裝產(chǎn)品對外貿(mào)易的市場準(zhǔn)入、綠色包裝對于綠色營銷的順利實(shí)施無疑具有重大意義，爭取獲得綠色標(biāo)志、提高檔次從而進(jìn)一步提高其國際市場競爭力等，具體資料請見：

論文關(guān)鍵詞院綠色貿(mào)易壁壘綠色營銷

論文摘要院在紡織品貿(mào)易中,由環(huán)保法規(guī)、安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和綠色標(biāo)志認(rèn)證而形成綠色貿(mào)易壁壘。綠色貿(mào)易壁壘致使發(fā)展中國家紡織品失去低成本的優(yōu)勢，從而給服裝輸出國帶來了很大的沖擊。我們應(yīng)通過綠色營銷應(yīng)對綠色貿(mào)易壁壘。

一、綠色壁壘的分析

1綠色壁壘的合理性和合法性

綠色壁壘與傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘如關(guān)稅、配額等有著很大的區(qū)別,傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘由于違反了自由貿(mào)易原則越來越受到國際輿論譴責(zé)并易遭到對方報(bào)復(fù),所以成為勢力日漸減弱的壁壘形式，而綠色壁壘之所以在國際貿(mào)易活動(dòng)中非但不會(huì)被淘汰，反而在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)還會(huì)不斷強(qiáng)化，是由于能保護(hù)進(jìn)口國的經(jīng)貿(mào)利益，同時(shí)綠色貿(mào)易壁壘也具有一定的合理性與合法性，綠色壁壘是對日益嚴(yán)重的環(huán)境危機(jī)的積極響應(yīng)，環(huán)保問題已成為各國政府面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，將環(huán)保措施納入國際貿(mào)易的目標(biāo)和規(guī)則日益受到各國政府的重視和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同支持，綠色壁壘是日益發(fā)展的綠色化浪潮的必然結(jié)果，人們的生活水平迅速提高，生態(tài)價(jià)值觀被廣泛接受，為滿足國內(nèi)居民的綠色需求，保護(hù)本國產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力，發(fā)達(dá)國家政府便在國內(nèi)通過制定相關(guān)法律與政策約束和限制國外的非綠色產(chǎn)品進(jìn)入本國市場，發(fā)展中國家也需要綠色壁壘，發(fā)展中國家一方面需要通過綠色壁壘提升自己的環(huán)保水平，另一方面也需要用它來阻擋發(fā)達(dá)國家將一些高消耗、高污染產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，綠色壁壘不僅有利于發(fā)展中國家自身的環(huán)境保護(hù)，也有利于全球環(huán)境的改善。

摘要:隨著對外貿(mào)易地位的不斷提高,我國文化貿(mào)易逆差的瓶頸制約作用也日益凸顯。造成文化貿(mào)易逆差的原因很多,可以歸結(jié)為國際文化市場環(huán)境、我國文化貿(mào)易理念落后、政府措施不得力等多方面原因。

1國際文化標(biāo)準(zhǔn)和“文化折扣”的存在

當(dāng)今的國際文化市場已進(jìn)入壟斷競爭時(shí)代,跨國性文化娛樂傳媒公司在國際文化市場中占據(jù)著壟斷地位,并且按照自己的運(yùn)營規(guī)則不斷地開發(fā)運(yùn)用著國際文化資源,逐步將其文化產(chǎn)品和經(jīng)營和管理的標(biāo)準(zhǔn)樹立為國際性的文化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種全球化標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為我國文化走向世界的門檻。

由于觀眾對于影視產(chǎn)品的價(jià)值觀、信仰、歷史、社會(huì)制度和行為模式等缺乏了解,難以認(rèn)同,就會(huì)降低作品的吸引力,產(chǎn)生“文化折扣”。由于文化折扣的原因,外國特別是歐美消費(fèi)者對中國目前的文化產(chǎn)品和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不理解和認(rèn)同,在接受中國文化時(shí)感到非常困難。我國文化產(chǎn)品特別是影視產(chǎn)品中的意識形態(tài)性與民族性的東西過多本畢業(yè)論文由整理提供,從而成為了我國嚴(yán)重障礙;語言也是產(chǎn)生文化折扣的一個(gè)重要原因,漢語的適用范圍多限于亞洲國家,普及的國家與地區(qū)較少,也對文化產(chǎn)品的交流產(chǎn)生阻礙。

而與意識形態(tài)屬性一時(shí)難以轉(zhuǎn)變的中國文化產(chǎn)品相比,歐美國家跨國壟斷性的國際文化娛樂傳媒公司不僅是國際文化標(biāo)準(zhǔn)的制定者,而且中國一百多年來向西方學(xué)習(xí)的過程客觀上幫助西方培育了其在中國的文化產(chǎn)品市場,曾經(jīng)的“全盤西化論”和“”,以極端的方式助長了“崇洋媚外”的心理,甚至造成了對西方一切文化產(chǎn)品的自覺認(rèn)同,這一切都大大減少了西方文化產(chǎn)品出口到中國市場時(shí)的“文化折扣”。就語言來說,英語在全世界的通用以及在中國的普及更是為歐美國家出口到中國的產(chǎn)品減少了又一道障礙。

中國文化產(chǎn)品在西方由于受到國際文化標(biāo)準(zhǔn)的限制,遭到“文化折扣”重創(chuàng),形成了中國文化產(chǎn)品的劣勢地位,另外還加劇了中國文化企業(yè)對于文化貿(mào)易的定價(jià)權(quán)的喪失,使得中國文化制品的出口不得不依賴于壟斷企業(yè)的差別定價(jià)體系,接受不公正定價(jià),發(fā)達(dá)國家的文化制品則用壟斷高價(jià)來沖擊中國國內(nèi)的文化市場,造成了中國文化貿(mào)易逆差的進(jìn)一步擴(kuò)大。

[論文美鍵詞]環(huán)境挑戰(zhàn)營銷觀念創(chuàng)新

[論文摘要]奉文基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代面對的各種挑戰(zhàn)，論述了企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性，著重從壘球營銷觀念、知識營銷觀念、社會(huì)營銷觀念、戰(zhàn)略性競爭觀念及創(chuàng)造需求的觀念五方面，論述了我國盤業(yè)營銷剖新的思路。

世界經(jīng)濟(jì)是在高新技術(shù)、信息技術(shù)空前發(fā)展，市場呈現(xiàn)全球一體化的背景下進(jìn)人2i世紀(jì)的。對世界經(jīng)濟(jì)而言，世紀(jì)交替、千年更迭已不僅僅是一個(gè)時(shí)空概念，更是一個(gè)新舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的劃分標(biāo)志。以信息經(jīng)濟(jì)或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來。這是一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，是一個(gè)高度競爭的時(shí)代，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，更是一個(gè)充滿希望的時(shí)代。處于這樣一個(gè)時(shí)代開端的我國企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對挑戰(zhàn)，以富有遠(yuǎn)見的眼光制定適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略，已歷史地落到我們營銷理論工作者和實(shí)際工作者的肩上。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)要求企業(yè)營銷必須推陳出新

經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)全球化這一概念是2(y世紀(jì)$a年代提出的，所謂經(jīng)濟(jì)全球化是指世界各國在全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)的融合，表現(xiàn)為資本、人才、勞務(wù)、商品、信息、技術(shù)、知識等生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)或整合，且規(guī)模不斷擴(kuò)大，直接的生產(chǎn)過程不僅在本土進(jìn)行還要跨出國界。更準(zhǔn)確地說，經(jīng)濟(jì)全球化是指各個(gè)國家和地區(qū)通過參與國際分工體系，發(fā)展與其它國家和地區(qū)間日益緊密的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，使各種資源在世界范圍內(nèi)得到更合理的配置，從而使各個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)日益聯(lián)結(jié)成一個(gè)緊密的、統(tǒng)一的、相互依存的體系。隨著航空、電訊尤其是互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)的發(fā)展，世界不同國家和地區(qū)間的距離日益縮短。經(jīng)濟(jì)全球化促使各國市場更加開放，有利于國際貿(mào)易的增長，有利于生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化組合。但對各國企業(yè)來說，面對的市場競爭將更加激烈和殘酷。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，我國企業(yè)要生存和發(fā)展，抓住機(jī)遇，為國家的富強(qiáng)作出歷史性的貢獻(xiàn)、就要認(rèn)真分析競爭形勢的變化，必須在營銷管理方面深入創(chuàng)新。

知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。高新技術(shù)、信息技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展，促使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)生了帶有根本性的變化。進(jìn)人2(y世紀(jì)94年代以來，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，普遍意識到21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識經(jīng)濟(jì)是建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟(jì)，它不同于以土地資源為要素、以人的體力投人為動(dòng)力的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和以原材料資源為要素、以電力為動(dòng)力，以機(jī)械、化學(xué)等方法為工具的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，而是以智力資源為主要生產(chǎn)要素，以科學(xué)知識和科學(xué)技術(shù)為核心，以高科技產(chǎn)業(yè)為支柱的經(jīng)濟(jì)。知識經(jīng)濟(jì)作為一種創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動(dòng)機(jī)，企業(yè)競爭力的大小取決于其創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個(gè)方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能更好地迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

提要：本文針對藝術(shù)電影如何進(jìn)入商業(yè)市場進(jìn)行探討。文章根據(jù)導(dǎo)演處境將藝術(shù)電影導(dǎo)演分為知名藝術(shù)電影導(dǎo)演和新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演，然后分別探討了他們的影片如何進(jìn)行市場營銷的策略。這些策略包括整合營銷、電影節(jié)營銷、首映式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。

要害詞：藝術(shù)電影營銷策略

與商業(yè)電影相比，藝術(shù)電影在藝術(shù)表達(dá)與商業(yè)利益的天平上可能更偏向于藝術(shù)一邊，能在兩者之間找到最佳平衡點(diǎn)的藝術(shù)影片比較少。有的藝術(shù)電影甚至因?yàn)橐晃蹲非笏囆g(shù)創(chuàng)新而陷入曲高和寡的境地。久而久之，造成一些人對藝術(shù)電影的誤解，認(rèn)為藝術(shù)電影受眾面窄，不會(huì)有好的票房，費(fèi)力做營銷，最后也得不到收益，因此放棄對藝術(shù)電影的營銷。實(shí)際上，好的藝術(shù)電影只要找到寫作論文其中蘊(yùn)藏的商業(yè)因素，運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷手段，也可以取得良好的票房。在國內(nèi)，藝術(shù)電影導(dǎo)演大概可以分成三類：第一類是80年代嶄露頭角、以張藝謀、陳凱歌為主將的第五代導(dǎo)演，但除了呂樂等少數(shù)幾位導(dǎo)演仍保持藝術(shù)電影創(chuàng)作外，大多數(shù)第五代導(dǎo)演的作品近幾年都轉(zhuǎn)向了商業(yè)影片；第二類是90年代崛起的姜文、王小帥、賈樟柯等導(dǎo)演，這些導(dǎo)演還在繼承保持藝術(shù)電影的創(chuàng)作；最后一類就是剛剛起步拍電影，預(yù)備從藝術(shù)電影入手，進(jìn)軍影壇的新晉導(dǎo)演。前兩類導(dǎo)演的藝術(shù)電影有一些共同點(diǎn)：他們都有自己成名的作品；形成了自己的品牌；有自己的觀眾群；有長期合作的投資商和發(fā)行商，在國際上有一定的影響力。他們電影的營銷方法基本類似。為了論述的方便，后文中統(tǒng)稱他們?yōu)橹囆g(shù)電影導(dǎo)演。第三類導(dǎo)演，一般是初次執(zhí)導(dǎo)藝術(shù)電影的導(dǎo)演，或者之前有過執(zhí)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)但并沒有形成社會(huì)影響力，他們之前可能是演員、攝影、副導(dǎo)演、學(xué)生、甚至是任何熱愛電影的人。因?yàn)閭€(gè)人沒有社會(huì)影響力，加上之前沒有聞名的作品面世，因此也沒有固定的觀眾群。本文統(tǒng)稱這類導(dǎo)演為新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演。這類導(dǎo)演的影片的營銷方式與前面所說的知名藝術(shù)導(dǎo)演的不同，有其自身的特點(diǎn)。

一、知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片的營銷策略知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片的營銷開始于影片的籌備和制作階段。在這一階段，制片方利用各種宣傳手段（主要是新聞報(bào)道）進(jìn)行宣傳造勢，目的是給觀眾影片信息，引起他們的注重。制作過程中的新聞報(bào)道會(huì)提高觀眾對于影片的期待度，為今后的大規(guī)模宣傳預(yù)熱。上映前整合其他資源進(jìn)行營銷是知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片營銷的第一步。這一階段的策略是聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)，把電影觀眾吸引進(jìn)電影院，利用不同品牌的互動(dòng)，宣傳渠道的共享，擴(kuò)大影片的影響力。這里的整合有兩層含義，第一層指的是跨媒體廣告宣傳，在不同的媒體投放電影宣傳片、電影海報(bào)、宣傳廣告。如在線網(wǎng)絡(luò)資訊、戶外廣告、平面媒體的廣告、電視廣告等?？缑襟w合作整合了各種傳媒的優(yōu)勢，使影片可以在最短的時(shí)間內(nèi)接觸到更大面積的消費(fèi)者。第二層含義指的是跨行業(yè)營銷。即兩個(gè)或兩個(gè)以上擁有共同品牌特性和目標(biāo)客戶的品牌，互相推薦客戶，可以事半功倍地提升品牌和利潤。這種聯(lián)合營銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例，如航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險(xiǎn)等。不同行業(yè)的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合營銷宣傳，最大的好處是渠道的互相借用，擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)更大市場、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關(guān)注，占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率等。在商業(yè)電影的營銷策略中，就普遍運(yùn)用這種手段。如《英雄》和手機(jī)多普達(dá)的結(jié)合，《長江7號》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營銷等等。知名藝術(shù)導(dǎo)演由于導(dǎo)演的社會(huì)知名度，為其影片也帶來這種跨行業(yè)營銷的可能。如中國在納斯達(dá)克上市的知名移動(dòng)SP掌上靈通斥巨資獨(dú)家買斷王家衛(wèi)大片《2046》的無線版權(quán)，并在后期開發(fā)和市場推廣上不惜血本，總投入達(dá)到百萬元之巨。賈樟柯的新片《二十四城記》因?yàn)橛新劽姆康禺a(chǎn)企業(yè)華潤置地的介入，片名直接取自華潤置地在成都的新開樓盤“二十四城”。這一樓盤被定義為面向中產(chǎn)階級的高尚樓盤，而賈樟柯電影在中國的主要受眾是接受過高等教導(dǎo)的白領(lǐng)、知識分子等人群。電影導(dǎo)演越來越重視首映式宣傳對于電影營銷的意義。由于投資相對充裕，知名藝術(shù)電影導(dǎo)演們也常常利用首映式來擴(kuò)大影片的影響。首映式營銷就是注重力營銷。用盛大的或者有創(chuàng)意的首映式造成新聞話題，引起人們的注重，讓整個(gè)首映式從一個(gè)電影的會(huì)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)公眾話題，成為人們茶余飯后的談資，造成口口相傳的效果，這種傳播在一定程度上不是強(qiáng)迫人們被動(dòng)的接受，而是讓消費(fèi)者也成為傳播鏈中的一分子，形成病毒營銷。首映式營銷最值得關(guān)注的案例當(dāng)屬張藝謀的《千里走單騎》。首先首映式邀請民選新秀參與演出，邀請大眾喜愛的名嘴作為首映式的主持人，試圖把藝術(shù)電影的觀眾擴(kuò)大到更廣泛的人群；第二，把首映式的地點(diǎn)選在麗江，TheMarketingStrategyoftheArtFilm024首先是有針對性地參加國際電影節(jié)或影展。國際電影節(jié)對于新晉藝術(shù)片導(dǎo)演來講，比對知名藝術(shù)片導(dǎo)演具有更重大的意義。由于他們在國內(nèi)市場得不到發(fā)行商的注重，上不了院線，于是只能走迂回路線，參加國際電影節(jié)并試圖獲獎(jiǎng)，通過海外版權(quán)收回成本。電影節(jié)是此類影片被發(fā)現(xiàn)和購買的地方，同時(shí)也是作品展示的地方。在電影節(jié)，內(nèi)行人士和媒體是這些影片最有質(zhì)量的觀眾群，會(huì)促進(jìn)影片口碑的積累，制造影片晉級的機(jī)會(huì)。對于小成本的藝術(shù)電影處女作來說，比較重要的電影節(jié)包括日本東京、西班牙塞巴斯蒂安、瑞士洛迦諾、美國洛杉磯、舊金山、加拿大蒙特利爾、多倫多等電影節(jié)。藝術(shù)片和涉及不同生活狀態(tài)的影片比較受這些電影節(jié)的青睞。對一些主創(chuàng)陣容不是很強(qiáng)的影片來說，參賽戛納、威尼斯、柏林這三個(gè)最重要的國際電影節(jié)，機(jī)會(huì)可能比較渺茫。但是，在這些頂尖的國際電影節(jié)上設(shè)有專門針對青年導(dǎo)演的單元。如柏林電影節(jié)“青年論壇”單元、戛納電影節(jié)“一種關(guān)注”單元、威尼斯電影節(jié)“地平線”單元。賈樟柯的處女作《小武》就是在柏林電影節(jié)的“青年論壇”上獲得關(guān)注，從此走向歐洲。劉杰的處女作《馬背上的法庭》因?yàn)楂@得威尼斯電影節(jié)“地平線”單元最佳影片而開啟海外市場。另外，還有一些針對新晉藝術(shù)導(dǎo)演設(shè)立電影節(jié)或競賽獎(jiǎng)項(xiàng)，目的在于發(fā)現(xiàn)、提拔有才華的年輕導(dǎo)演。如荷蘭鹿特丹電影節(jié)的“金虎獎(jiǎng)”單元、由北野武發(fā)起的東京銀座電影節(jié)、釜山電影節(jié)的唯一評獎(jiǎng)單元“新浪潮”單元、溫哥華電影節(jié)的“龍虎獎(jiǎng)”單元（專門關(guān)注亞太地區(qū)的青年導(dǎo)演）、蒙特利爾電影節(jié)“處女作電影”競賽單元、上海國際電影節(jié)的“亞洲新人獎(jiǎng)”等。這些單元主要針對青年導(dǎo)演的處女作或者第二部作品，獲獎(jiǎng)作品也會(huì)獲得金額不等的獎(jiǎng)金。除了這些重要的電影節(jié)之外，還有其他一些有名的鼓勵(lì)創(chuàng)新與實(shí)驗(yàn)精神的電影節(jié)，影片風(fēng)格比較前衛(wèi)的導(dǎo)演處女作可以報(bào)名參賽。如英國愛丁堡電影節(jié)、法國南特三大洲電影節(jié)、美國紐約電影節(jié)等。其次是尋找適合的海外發(fā)行商。海外發(fā)行勝利的第一步就是找對海外發(fā)行商。每個(gè)海外藝術(shù)電影發(fā)行商都有自己發(fā)行影片的策略和技巧。一般來講影片的海外發(fā)行分為發(fā)行和直接發(fā)行兩種。前者是片方直接與公司簽訂合同，由公司將影片發(fā)行到海外。后者則是直接與各個(gè)國家或地區(qū)的發(fā)行商就當(dāng)?shù)氐陌鏅?quán)簽訂發(fā)行合同。假如沒有合適的可以直接聯(lián)系的發(fā)行商，那么可以大規(guī)模接觸到商和發(fā)行商的途徑之一就是參加電影交易市場。聞名的國際電影交易市場有：美國電影市場（AmericanFilmMarket），簡稱AFM，每年2月在美國加利福尼亞舉行；國際電影市場（MarcheInternationalduFilm），簡稱MIF，每年5月在法國戛納與戛納國際電影節(jié)同期舉行；米蘭國際電影市場（MercatoInternationalFilmeeDocumentario），簡稱MIFED，每年10月在意大利米蘭舉行。這些地方聚集了來自世界各避開北京、上海、廣州等地，因?yàn)椤稛o極》已經(jīng)在那些城市進(jìn)行高調(diào)巡回首映，搶占了造勢先機(jī)；第三，不惜重金從加拿大運(yùn)來一座超大型魔幻劇院；第四，空運(yùn)150名媒體記者和嘉賓到首映式現(xiàn)場。所有這些措施制造了轟動(dòng)效應(yīng)，使得本片最終收獲3,000萬元左右的票房，在中國藝術(shù)電影中，這個(gè)票房已經(jīng)算是很高了。但是，《千里走單騎》的首映式花費(fèi)達(dá)2,000萬元，可能對于制片方來說，其意義不僅僅是為一部電影做營銷宣傳。國際電影節(jié)是知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片進(jìn)行營銷的重要平臺(tái)。在國際電影節(jié)上獲獎(jiǎng)，非凡是在重量級的電影節(jié)上獲獎(jiǎng)不僅會(huì)起到促進(jìn)國內(nèi)票房的效果，而且也能促進(jìn)影片的海外市場銷售。電影節(jié)聚集了電影界的專家、專業(yè)記者，也有欣賞水平非常高的觀眾，那里是藝術(shù)電影的天堂，自然也是舉辦首映的理想場所。因此，很多知名藝術(shù)電影導(dǎo)演都將電影節(jié)作為新片首映場所。當(dāng)然，一些重要的電影節(jié)對參賽影片的首映有著嚴(yán)格的規(guī)定。如戛納、威尼斯、柏林三大電影節(jié)要求參賽片必須是世界首映。與商業(yè)片相比，藝術(shù)片的后產(chǎn)品開發(fā)市場可能沒有那么大，但還是有一些產(chǎn)品可以開發(fā)。比如提供給藝術(shù)電影愛好者收藏的電影海報(bào)、電影的原聲音樂、與電影有關(guān)的書籍、電影制作過程中的紀(jì)錄片等。如波蘭聞名電影導(dǎo)演基耶斯洛夫斯基《藍(lán)》、《白》、《紅》的原聲電影音樂CD，姜文的電影《陽光燦爛的日子》發(fā)行后推出記錄這部電影拍攝過程的書籍《一部電影的誕生》。對知名藝術(shù)電影導(dǎo)演來說，當(dāng)一部藝術(shù)電影發(fā)行上映完成后并不意味著營銷的結(jié)束，而是新一輪營銷的開始。如何保持上次營銷的戰(zhàn)果，使這批觀眾成為這個(gè)導(dǎo)演下一部藝術(shù)電影的觀眾，是一個(gè)重要的課題。建立已有觀眾的檔案或影迷俱樂部，在傳遞新片信息的時(shí)候，就能快速、省錢、及時(shí)地聯(lián)系到他們。還可以建立起導(dǎo)演與觀眾的互動(dòng)平臺(tái)，如導(dǎo)演的官方網(wǎng)站，以維系導(dǎo)演與觀眾之間的聯(lián)系，讓觀眾成為這位導(dǎo)演的忠實(shí)消費(fèi)群。

二、新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演處女作的營銷策略這類導(dǎo)演的影片，很難得到投資商的青睞，一般來說都是小投資的影片，有的制作比較粗糙（如王小帥的處女作《冬春的日子》、賈樟柯早期的《小武》），也有少部分作品制作得精良（如顧長衛(wèi)的《孔雀》、姜文的《陽光燦爛的日子》、王全安的《月蝕》）。由于經(jīng)費(fèi)問題請非專業(yè)演員或者是不太有名的演員出演。資金一般屬于自籌。由于不了解市場運(yùn)作與市場需求，前期沒有發(fā)行公司介入，一般等作品在國際電影節(jié)上獲獎(jiǎng)之后才有可能被發(fā)行商發(fā)現(xiàn)，再進(jìn)入發(fā)行環(huán)節(jié)?？梢哉f，除了像姜文、顧長衛(wèi)這樣已經(jīng)在電影創(chuàng)作中成績斐然的藝術(shù)家轉(zhuǎn)行執(zhí)導(dǎo)藝術(shù)影片會(huì)獲得相應(yīng)的關(guān)注外，新晉藝術(shù)導(dǎo)演的處女作從開始的劇本創(chuàng)作到后來的制作過程，都缺乏前期的宣傳和商業(yè)運(yùn)作。這一現(xiàn)狀的形成和這類影片自身的特點(diǎn)是分不開的。與知名藝術(shù)電影導(dǎo)演的影片的營銷策略不同，新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演的營銷策略更加詳細(xì)、目的性更強(qiáng)。THEFOCUS本期焦點(diǎn)025地的發(fā)行商，他們來此觀片，并評估樣片的預(yù)期效果，進(jìn)行簽約。除了這三大交易市場之外，還有加拿大多倫多電影節(jié)、蒙特利爾國際電影節(jié)，以及與釜山電影節(jié)同期舉行的釜山國際電影中介和電影產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等（即BusanInternationFilmCommissionandIndustryShowcase，簡稱BIFCOM）。這些電影節(jié)或博覽會(huì)也是發(fā)行商比較喜歡光顧的地方。在中國，上海國際電影節(jié)2009年開設(shè)了電影市場，但因?yàn)槭莿傞_始，影響還不是很大。“中影”集團(tuán)從2009年開始，每年在北京舉行“北京放映”活動(dòng)，邀請世界各地的發(fā)行商觀摩國產(chǎn)新電影，也為新導(dǎo)演的處女作提供了海外銷售的機(jī)會(huì)。不過，由于規(guī)模的限制，每年“北京放映”的片目集中在國有電影制片廠拍攝的影片，民營公司和自籌資金拍攝的導(dǎo)演處女作很難占有一席之地。假如找不到比較專業(yè)的海外發(fā)行商（如MK2、Fortissimo、ArclightFilm這類權(quán)威的亞洲電影的公司），可考慮與獨(dú)立發(fā)行人合作。好的獨(dú)立發(fā)行人一般有相對暢通的國際發(fā)行渠道，會(huì)要求獨(dú)家包括院線發(fā)行、放映權(quán)、電視臺(tái)播映權(quán)、音像制品出版發(fā)行權(quán)甚至影片的出租、后產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)權(quán)利。也許與獨(dú)立發(fā)行人合作存在的風(fēng)險(xiǎn)大于專業(yè)的發(fā)行商，但對于新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演的處女作來說，這也不失為一種選擇。

第三，開展有創(chuàng)意的首映和推廣活動(dòng)。在發(fā)行期間，與知名藝術(shù)電影導(dǎo)演的宣傳費(fèi)用相比，新晉導(dǎo)演的藝術(shù)影片的宣傳費(fèi)可能要少得多，甚至沒有。但這并不等于說，對社會(huì)的影響會(huì)根據(jù)宣傳費(fèi)的多少成比例減小。首映不一定要花重金打造，但一定要有創(chuàng)意，可以造成新聞話題，讓人們口耳相傳。首映針對不同市場（城市和農(nóng)村），不同地域（東部和西部），可以采取不同的宣傳方式。要抓住當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男侣勚凶顭衢T的話題，和當(dāng)?shù)氐拿诉M(jìn)行宣傳。這又談到利用明星效應(yīng)的問題。雖然影片里沒有明星，導(dǎo)演是新晉導(dǎo)演沒有名氣，但這不等于不可以利用電影以外的名人來造勢。這里所說的名人不僅僅局限在文藝界，也包括體育界，以及各行各業(yè)的名人。邀請名人來觀影，并做相應(yīng)的專訪。宣傳所結(jié)合的對象由影片的性質(zhì)和主題決定。這里要格外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，影片宣傳的重點(diǎn)不應(yīng)只放在影片本身，更應(yīng)該放在導(dǎo)演身上，要從一開始就有計(jì)劃地把新晉導(dǎo)演打造成品牌，可以借助與其風(fēng)格相似的知名導(dǎo)演的人氣來拉動(dòng)自身的人氣。除了首映之外，還有其他的一些推廣手段。相對于電視、報(bào)紙、廣播這樣的大眾媒體，應(yīng)該利用針對性更強(qiáng)的傳播方式，集中火力對目標(biāo)觀眾群進(jìn)行宣傳。建立與消費(fèi)者個(gè)性化的聯(lián)系，進(jìn)行互動(dòng)式的營銷，這里所指的個(gè)性化聯(lián)系并不是指與消費(fèi)者面對面的交流，而是指利用先進(jìn)的通訊手段，如網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行營銷，建立導(dǎo)演的官方網(wǎng)站、電影論壇、MSN、博客等形式進(jìn)行宣傳。