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同志們：

今天召開招商引資工作會議，一方面是總結(jié)交流這次深圳招商引資工作的情況，另一方面是研究部署我市下階段的招商引資工作。

這次深圳招商引資工作在市委、市府的重視下，通過大家的共同努力，牽頭部門的精心組織，基本實現(xiàn)了我們提出的“結(jié)交一批朋友、擴大嵊州影響、洽談一批項目”的目標(biāo)。可以這么說，通過這次招商引資活動，招出了經(jīng)驗，招出了壓力，招出了作風(fēng)。當(dāng)然，從更高要求看，我們有些環(huán)節(jié)上還可以再仔細(xì)些、主動些、準(zhǔn)備充分些。下一步重點是抓好落實。就如何抓好全市性招商引資工作，我這里談三點想法，供同志們參考。

一、充分認(rèn)識招商引資在經(jīng)濟建設(shè)中的關(guān)鍵作用

經(jīng)濟發(fā)展到今天，我們必須研究發(fā)展經(jīng)濟的關(guān)鍵環(huán)節(jié)到底是什么？有的認(rèn)為是資金，有的認(rèn)為是土地，有的認(rèn)為是環(huán)境，還有的說是政策、是信息等等，這些都很重要，缺一不可，但就我們嵊州目前來說，我認(rèn)為，關(guān)鍵是招商引資。理由有三：

1、“一區(qū)六園”的建設(shè)，較好地解決了企業(yè)發(fā)展的平臺。但僅此還不夠，關(guān)鍵是要企業(yè)進來。目前雖有一批企業(yè)入園，但這僅僅是本市企業(yè)為主，且又是一些“低、小、散”項目。與“經(jīng)濟增長的突破口、產(chǎn)業(yè)提升的新高地、招商引資的主戰(zhàn)場、城市建設(shè)的新形象”的目標(biāo)和“以工業(yè)項目為主、以高新技術(shù)項目為主、以外資為主”的要求，還有相當(dāng)大的距離。為此，下一步的重點是眼睛向外，全面開展招商引資工作。

2、“環(huán)境建設(shè)年”的提出，為企業(yè)營造了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。政府審批制度的改革、行政審批服務(wù)中心的設(shè)立、部門職能的轉(zhuǎn)換、工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，都使企業(yè)的發(fā)展環(huán)境得到較大的改觀。但這僅僅是外部手段，不是目的，目的是引入項目、資金、人才，真正使環(huán)境優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。

3、從我市目前狀況看，迫切需要加大招商引資力度。我市企業(yè)層次低，規(guī)模小，銀行資金少，貸款審批難，要加快發(fā)展，靠什么？只能通過擴大開放，通過招商引資來解決。前段時間，我們?nèi)ヌK南考察，看到的、聽到的有些簡直無法想象。以吳江市為例，*年引進項目45只，外資8億多美元。所以，剛才王生燦副市長講到的招商工作“走出去才會有收獲、有目標(biāo)才會有動力、肯努力才會有作為”的提法提得很對。我再加一句，“只有大膽地試、大膽地闖，才有成功的希望；不去試、不去闖，不會有成功的可能”。

二、全力以赴，抓好招商引資工作

1、要明確招商主體?！耙粎^(qū)六園”和各企業(yè)是招商引資的主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記是主要責(zé)任人。牽頭部門是市外經(jīng)貿(mào)局，代表市政府開展組織工作，要大膽用權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)。

2、要設(shè)計招商引資載體。今年市里安排了7次招商活動，“一區(qū)六園”原則上都要去，每次去都要有收獲。特別強調(diào)，8月份赴北京招商引資活動，要求大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門都要有項目。要通過8月份的活動，使大部分局辦都與北京掛上關(guān)系，既要跑部進廳，也要跑大公司、大企業(yè)。除參加全市性招商引資活動外，“一區(qū)六園”要自己定出目標(biāo)，排出計劃，設(shè)計載體，組織小分隊主動出擊，開展針對性招商。只要我們開動腦筋，周密部署，及早準(zhǔn)備，創(chuàng)造性開展工作，一定能收到實效。

3、要研究招商方法。在當(dāng)前的招商活動中，我們要善于借勢、借力、創(chuàng)特色。借勢招商，即要根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢、國家政策形勢、投資商的態(tài)勢來研究我們招商引資工作的目標(biāo)定位。特別要把握當(dāng)前結(jié)構(gòu)大調(diào)整中的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，掌握國際間產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的規(guī)律和特點，了解臺灣有關(guān)政策走向及企業(yè)投資流向，并以此來決定我們到哪里去招商，去招什么商。借力招商，主要是兩個方面，一是把人家的東西挖過來，為我所用；另一方面是主動參加別人組織的招商活動，利用別人搭好的臺，去唱我們的戲。比如今年省政府在寧波的經(jīng)貿(mào)洽談會，我們“一區(qū)六園”及企業(yè)就應(yīng)該去借一借力。另外，還可采取委托招商等辦法。不管什么方法，只要能引進項目、引進資金，就是好方法。特色招商，就我市來說，要以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢招商，以優(yōu)良環(huán)境招商，以人的素質(zhì)招商；要以外商項目為主，以高新技術(shù)項目為主，以大項目為主，禁止污染企業(yè)和國家限控項目進入我市。

4、要優(yōu)化招商環(huán)境。大家都公認(rèn)，我市的環(huán)境已大為好轉(zhuǎn)，其速度之快，出人意料。但我覺得，在某些部門、某些環(huán)節(jié)上還有不盡人意的地方，如基礎(chǔ)設(shè)施滯后，政策不配套，辦事效率不高，人們的思想觀念還跟不上等等。對此，下一步要針對這些問題逐一研究，是否請外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)起草好招商引資的政策，由“辦事中心”牽頭，對項目辦理情況作一次調(diào)研，確保所有事項7天辦結(jié)，絕不能使“辦事中心”變?yōu)椤笆芾碇行摹保挥杀O(jiān)察局牽頭，對“辦事中心”成立以來所辦項目做個抽樣檢查，看一看還有哪個部門利益在作怪，要徹底解決服務(wù)上存在的不良傾向和問題，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化我們的發(fā)展環(huán)境。

三、努力提高抓經(jīng)濟工作的能力和水平

1、要學(xué)經(jīng)濟。學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想的關(guān)鍵就是要發(fā)展經(jīng)濟。學(xué)習(xí)的方式多種多樣，既要理論上學(xué)，更要實踐中學(xué)。要通過學(xué)習(xí)，提高我們的工作層次，提高我們的工作品位。要解決工作中失之于“粗”的問題，做到每件工作都精雕細(xì)琢；解決工作中失之于“隨”的問題，提倡負(fù)責(zé)敬業(yè)。下階段，要通過各種途徑加強經(jīng)濟干部培養(yǎng)鍛煉工作，“一區(qū)六園”要派干部到東莞等地蹲點，有關(guān)部門也可選派干部到上面、發(fā)達地區(qū)去學(xué)習(xí)掛職，既是去學(xué)經(jīng)濟、偷拳經(jīng)，又是去招商引資，實現(xiàn)一舉多得。

2、要抓經(jīng)濟。要從“人人都是投資環(huán)境”轉(zhuǎn)到“人人都是招商者”。要發(fā)動廣大干部群眾人人都重視經(jīng)濟工作、個個都有招商意識，要在政策、崗位考核上鼓勵局辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出去招商，從而進一步增強服務(wù)經(jīng)濟意識，形成全市上下想經(jīng)濟、抓經(jīng)濟的氛圍。

3、要有專業(yè)班子抓經(jīng)濟。當(dāng)前，重點要做好四方面工作，一是市外經(jīng)貿(mào)局與開發(fā)區(qū)要分別成立招商機構(gòu)；二是要健全我市駐大城市和經(jīng)濟發(fā)達城市的辦事機構(gòu)，探索新的運作方式；三是重點鎮(zhèn)要配強、配好招商專門人員，要把全市懂經(jīng)濟、肯吃苦、干事業(yè)的人集中到“一區(qū)六園”中去；四是要組織專門人員研究經(jīng)濟。做好這些工作，關(guān)鍵是人才的問題，請組織部門系統(tǒng)考慮，選好人，用好人，做到人盡其才。