前言：本站為你精心整理了產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

第一部分，開發(fā)基礎(chǔ)

包含：當(dāng)?shù)貭顩r，當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r

1、市場調(diào)研內(nèi)容

（1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣；

（2）人文環(huán)境：市場購買力，中檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等；

（3）經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；

（4）導(dǎo)入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道；

（5）導(dǎo)入時間及重點(diǎn)渠道的確定；

（6）地方媒體選擇：目標(biāo)消費(fèi)群最關(guān)注的媒體及播出費(fèi)用、時間，廣告刊播次數(shù)等；

（7）促銷員薪酬：主要競品公司的促銷員的薪酬；

（8）重要競爭對手：了解重要競爭對手的價格體系、操作方法、獎勵政策、促銷手段及與合作伙伴的關(guān)系；

（9）費(fèi)用調(diào)查：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等；

（10）其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的促銷形式和促銷活動方案）。

2、銷售費(fèi)用和銷售目標(biāo)：

包含我方機(jī)會點(diǎn)，當(dāng)?shù)厣鲜性瓌t，市場規(guī)劃

（1）銷售費(fèi)用預(yù)測：

·公關(guān)策劃活動計劃及所需費(fèi)用。

·確定選擇的主要宣傳媒體及投入頻率和由此產(chǎn)生的費(fèi)用。

·預(yù)備進(jìn)行的商超、酒店、餐廳的數(shù)量和由此將產(chǎn)生的費(fèi)用。

·促銷人員的費(fèi)用。

·預(yù)計進(jìn)行的促銷活動及所需費(fèi)用。

·其它費(fèi)用。

（2）銷售目標(biāo)計劃：

·品種計劃：

根據(jù)目標(biāo)市場市調(diào)報告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通，確定首批定單進(jìn)貨品種、規(guī)格；

·銷售渠道劃分：

特供渠道：政府、部隊、其它社會團(tuán)體組織等

商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、促銷活動

餐飲渠道：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、促銷人員設(shè)定、促銷手段

其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專賣店

3、目標(biāo)市場銷售額計劃：

由營銷部將公司全年銷售計劃（任務(wù)）細(xì)分

年度細(xì)分到月度，

每月銷售任務(wù)細(xì)分到每個渠道、賣場、網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到每個人頭，并制定相應(yīng)的市場管理辦法。超級秘書網(wǎng)

第二部分，工作開展安排

進(jìn)店、進(jìn)場與鋪貨

包含：渠道建設(shè)策略和進(jìn)度，各渠道目標(biāo)：

1、確定進(jìn)店、進(jìn)場的數(shù)量；

2、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實(shí)際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期；

3、注意事項(xiàng)：

①賣場級別

②行業(yè)影響力

③社會背景

④費(fèi)用（帳面費(fèi)用和灰色費(fèi)用）

⑤帳期

⑥相關(guān)管理人員的性格特征

4、鋪貨：

根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價格參考和適銷通路，對賣場進(jìn)行鋪貨。

5．其他通路安排：名煙名酒，團(tuán)購特區(qū)等

第三部分，聲勢與氛圍促銷

A.相匹配廣告宣傳活動支持

包含：廣告目標(biāo)，目標(biāo)群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略

1．廣告階段投放計劃

2廣告活動計劃具體

包含電視，電臺，樓宇液晶，報紙，戶外媒體

B．促銷安排

包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷系列活動安排

促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運(yùn)作策略，要做好一個很棒的前期SP，聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。