鴻翔電器五一促銷活動方案
前言：本站為你精心整理了鴻翔電器五一促銷活動方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。
五一促銷活動方案
鑒于相同市場、相同區(qū)域、同類型商場的市場狀況。各商場經(jīng)營相同品牌、相同產(chǎn)品、相同價格商品的市場競爭態(tài)勢。我商場的短期競爭策略，應(yīng)用價格促銷競爭策略。結(jié)合全年度的促銷策劃，注重促銷創(chuàng)新，發(fā)揮優(yōu)勢，突出競爭性，并不是單單的價格戰(zhàn)。）
?促銷目的：
五月份是一個銷售黃金時段，在全月里，有幾個重大的節(jié)日：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)，母親節(jié)。為了更好地促進銷售，擴大全品類銷量，提高本商場貨品市場占有率，打擊競爭對手；并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進一步提升鴻翔的企業(yè)形象。
?促銷主題：
?副題：
慶祝鴻翔第二屆空調(diào)節(jié)盛大開幕
?促銷口號：
1、極度熱賣爽到底，滿就送，特價還贈禮
2、五一逛鴻翔，購物中靚車，繽紛獎賞天天有，款款大禮瘋狂送
?促銷品類：
空調(diào)、冰洗、彩電、AV、廚衛(wèi)、小家電、數(shù)碼、手機。
?廣告宣傳：
?廣場活動噴繪（促銷內(nèi)容）、廣場條幅、拱門、車身噴繪（主、副題、口號）電梯天井掛旗、燈柱掛旗（主、副題）、宣傳折頁。
?場景布置：
?廣場噴繪（1張），廣場條幅（2條）拱門（1個）、天井掛旗（6條）彩球（若干）、燈柱掛旗（2條）、平步梯廣告帖紙（若干）、店內(nèi)特價吊牌、手繪POP、活動宣傳X展架、店內(nèi)彩球（若干）、促銷價格標(biāo)簽、專柜促銷陳列（禮品、特價品、搶購品、關(guān)聯(lián)品）、廣播宣傳（喜慶、歡樂）
?活動策略（發(fā)揮優(yōu)勢，突出競爭性，維護價格形象）
?一》極度熱賣爽到底；
1）滿300送60:
用與對手重疊品牌商品的指定型號；
?2）特價產(chǎn)品:
用跟對手有重疊品牌商品，相同型號，實行特價跟價策略
?3）特價+歡慶禮品:
用重疊品牌商品的指定型號，實行特價高于對手，搭配禮品或者返現(xiàn)的策略（禮品，返現(xiàn)又顧客自由選擇）；
?4）歡樂價+歡慶禮品:世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
用自己獨有品牌，獨有型號的產(chǎn)品，實行高開低走策略；用自己獨有品牌、相同價格產(chǎn)品，實行歡樂特價（價略高）+贈品或者返現(xiàn)；
?二》限時搶購品
?拿出庫存產(chǎn)品、分時段進行銷售，營業(yè)前8：00-9：00、下午2：00-3：00進行銷售。（跟對手重疊產(chǎn)品盡可能的低價）
作用：清理庫存，緩解旺季產(chǎn)品的資金壓力，干擾對手銷售計劃的達成.
?三》五一逛鴻翔，購物中靚車
?內(nèi)容：顧客消費每滿1000元，可獲抽獎券一張，有機會贏取價值5000左右的豪華摩托車。開獎時間5月九日。中獎結(jié)果見鴻翔電器廣場海報。（特價品除外）
?四》五一買電器到鴻翔，繽紛獎賞天天有
?顧客當(dāng)天購物滿500元，可獲抽獎券一張、滿1000元獲兩張，依次類推。（特價品除外）每天下午3：00分別抽出下列獎項：
1）會員獎（10）名：鴻翔會員卡一張；
2）咖啡美食優(yōu)惠卡獎（8名）；
3）咖啡美食獎（4名）：歐登咖啡廳***元休閑套餐一席；
4）電腦學(xué)習(xí)獎（2名）：永州財經(jīng)學(xué)校學(xué)電腦40學(xué)時；
5）玩轉(zhuǎn)桂林獎（4名）：桂林景點往返車票；
?五》第二屆空調(diào)節(jié)盛大開幕，優(yōu)惠酬賓
?4月30日-5月8日五項驚喜酬賓：
1)先抽獎，后購物，獎項設(shè)計為現(xiàn)金券100，200，300，400，500（限購指定型號產(chǎn)品）；
2）買電器送歐登消費券，一次性購買****元，送***元消費券一張；
3）買電器，送電費，一次性購買****元，送***元電費；
4）送電器，送會員服務(wù)卡，一次性購物****元，送會員卡一張；
6）買電器，送禮品，一次性購買****元以上，送***元影音一套。
（以上特價品除外）
5月9日啟動10萬現(xiàn)金、禮品大酬賓活動。
?六》五一買電器到鴻翔，款款大禮瘋狂送
?產(chǎn)品：重疊品牌，中高端產(chǎn)品獨有型號；獨有品牌，中高端相同尺寸規(guī)格，相同價格產(chǎn)品
（注重禮品實用，實效，關(guān)聯(lián)性）；
?七》5月1日鴻翔第一屆“勞動頌歌”文藝演出活動。（具體內(nèi)容見附件）
?八》五四青年節(jié)“青年歌手大賽”
?地點：科達音響?
參與方式:現(xiàn)場報名;
活動方式:得10分,獲500元消費券;9分,獲400元消費券;8分,獲300元消費券;7分,獲200元消費券;6分,獲100元消費券;(限購指定產(chǎn)品,指定型號使用)
?九》:5月8日:“母親購物有禮”（母親節(jié)）
內(nèi)容:凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份(每人每票限送一份);購物滿100元以上,憑電腦小票送歐登咖啡消費券一張.(每人每票限送一張)
?十》會員卡友來店有禮:
?1.可優(yōu)先選購限量搶購產(chǎn)品;2.預(yù)購特價商品;3.特價品送貨服務(wù);世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
4.優(yōu)先送貨服務(wù);5.送精美禮品一份;6.金卡會員,可獲得**元歐登消費券.
?目標(biāo)及費用
銷售目標(biāo)
實物費用
費用目標(biāo)
毛利目標(biāo)
凈利潤目標(biāo)
200
?
1.5萬元
?
20萬
?促銷期間人員工作安排:
折頁發(fā)放:由***主要負責(zé).
?
?城內(nèi)：
時間:4,29號\地點:河西車站,富家橋車站,羊角山車站,百萬莊車站,東風(fēng)大橋,立交橋,南門口菜市場,河西菜市場,瀟湘菜市場,徐家井菜市場以及各大物業(yè)小區(qū).人數(shù):各區(qū)部門抽派.
?城外：
時間:4月28號\范圍:城外10公里內(nèi),地點:黃田鋪集市車站,石山腳鋪集市車站,富家橋鋪集市車站,接履橋鋪集市車站,嵐角山鋪集市車站,菱角塘鋪集市車站.人數(shù):各區(qū)部門抽派.
?宣傳廣告投放:由***主要負責(zé).
?車身噴繪(28號),廣場噴繪(29號),天井掛旗.彩球(29號),廣場條幅(29號),燈柱掛旗(29號),平步梯廣告帖紙(29號).店內(nèi)彩球(29號).特價吊牌、店內(nèi)掛旗
?店內(nèi)廣告、標(biāo)簽:由***主要負責(zé).
手繪POP,活動X展架,促銷價格標(biāo)簽,廣播宣傳.
?活動培訓(xùn),活動現(xiàn)場督促：由***主要負責(zé)。
廠方溝通協(xié)調(diào)工作：由***主要負責(zé)。
現(xiàn)場工作組織,現(xiàn)場突發(fā)事件解決:由***主要負責(zé).
貨物準(zhǔn)備,貨物配送:由***主要負責(zé).
收營結(jié)存款工作:由***主要負責(zé).
安檢工作:由***主要負責(zé).
促銷活動信息收集:由***主要負責(zé).
促銷結(jié)果分析總結(jié):由***主要負責(zé).
