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市場的高速發(fā)展，消費格局的改變，品牌的高度集中化，競爭的加劇，這一切都給企業(yè)提出了更高的要求：，必須在加強品牌建設(shè)的前提下，保持銷售的高速增長。在中心城市、重點城市，各大品牌為了爭奪一席之地，集中了優(yōu)勢資源進行攻堅戰(zhàn)，競爭已經(jīng)白熱化。由此所引起的市場費用據(jù)高不下已經(jīng)成為各企業(yè)的痛處，再想在中心城市、重點城市尋求增長，不僅投入和產(chǎn)出比例懸殊，而且增長幅度也會很有限。為了生存和發(fā)展而保持高速增長，XXXX把目光投向了廣闊的以地市和縣級城市為主的二級市場。

2004年XXXX先后在XX、XX、XX、XX開辦分公司。在分公司開辦初期，特別是XX分公司，由于受到地方保護阻礙等諸多困難，使得網(wǎng)絡(luò)速度發(fā)展緩慢。針對此種情況，XXXX迅速作出反應(yīng)，制定應(yīng)對措施，僅用短短一個月時間，不僅開拓新的市場還擴大了網(wǎng)絡(luò)。

XX分公司之所以走出了可行的創(chuàng)新發(fā)展之路在于貫徹執(zhí)行“兩手抓”的方針，即一手抓發(fā)展，一手抓管理。

一手抓發(fā)展，這是堅持“兩手抓”的中心環(huán)節(jié)。發(fā)展才是硬道理，沒有持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，企業(yè)的一切都是空談。XX分公司堅持品類優(yōu)勢的原則，以XX產(chǎn)品為主打，引進XX品牌，在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪姡鰪娖渚C合競爭力與抗風(fēng)險能力。

一手抓管理，這是堅持“兩手抓”的重要保證。XX分公司采用與總部相同的供應(yīng)鏈系統(tǒng)對進貨環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、庫存、客戶資源等方面因地制宜進行創(chuàng)新管理。

對于進貨環(huán)節(jié)，分公司嚴(yán)把進貨渠道，將責(zé)任落實到人，誰經(jīng)手，誰負(fù)責(zé)，保證商品無假貨，遵行“低價無假貨”的服務(wù)承諾。在流程上嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的《分公司購進、退貨的規(guī)范流程》，使得進貨環(huán)節(jié)有序的進行。

銷售環(huán)節(jié)最為復(fù)雜，因為銷售決定最終的業(yè)績和利潤，所以認(rèn)識到對銷售環(huán)節(jié)控管最為重要。XX分公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)與總部實時相連，當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)能實時反饋至總部，總部根據(jù)配貨、銷售、盤點數(shù)據(jù)綜合分析銷售和庫存。其次，要求對庫存定期盤點，根據(jù)配貨和盤點數(shù)據(jù)核算理論銷售業(yè)績，對比實際的銷售業(yè)績，核算庫存、利潤和損耗。最后，針對批發(fā)、以及部分超市，無法核實其實際庫存的，系統(tǒng)根據(jù)配貨和退貨數(shù)據(jù)，對總出庫數(shù)據(jù)進行匯總，從整體上分析客戶的銷售情況。為了在快速有效地滿足顧客需求的基礎(chǔ)上實現(xiàn)低成本的運營，實行庫存額度核定，在保證安全庫存的前提下，達到保底庫存時，必須停止進貨。還通過定期查詢未達帳，以保證帳貨相符反映真實庫存情況。當(dāng)庫存結(jié)構(gòu)不合理時，及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速商品資金周轉(zhuǎn)，使其在良性的軌道上運行。，

XX分公司清楚認(rèn)識到客戶是企業(yè)的巨大財富，贏得客戶將贏得利潤。其利用供應(yīng)鏈系統(tǒng)建立客戶檔案系統(tǒng)，為客戶建立個人卡號，對其進行跟蹤服務(wù)、定期拜訪、簽訂核心客戶分銷協(xié)議、制定年度獎勵辦法，還加強服務(wù)措施和服務(wù)功能，定期、不定期上門溝通、洽談，征求意見，反饋意見，想客戶之所想，使客戶享受到一站式服務(wù)，讓客戶真正感受到自己是上帝。在服務(wù)決勝負(fù)的當(dāng)今市場，如此周到入微的服務(wù)在客戶中形成口碑效益，一位客戶在反饋意見中說到：“到XXXX，省心、省力、省錢啊！真是一舉三得！

除此以外，加強人力資源管理，對人員進行定崗定職，專業(yè)人做專業(yè)事，讓合適的人做合適的事。還確定分公司經(jīng)理審批制度，逐日逐筆控制應(yīng)收帳款，不定期對收銀員進行檢查，確保資金的及時回籠和資金安全。

管理是企業(yè)永恒的主題，想要發(fā)展壯大，必須加強管理。正所謂誰創(chuàng)新、誰獲勝；誰突圍、誰受益。XXXX分公司以創(chuàng)新的管理手段開辟一條屬于自己的陽光大道。