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摘要：在低碳環(huán)保的大環(huán)境下，新能源汽車產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為了保證自己的利益，必須做好汽車營(yíng)銷。本文對(duì)低碳環(huán)保背景下的XX新能源汽車營(yíng)銷策略展開了分析，以期為企業(yè)營(yíng)銷提供對(duì)策，其營(yíng)銷策略主要有：創(chuàng)新營(yíng)銷、突破營(yíng)銷理念等。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策略；新能源汽車；低碳綠色

目前，新能源汽車的普及程度較高，這種技術(shù)的產(chǎn)生符合了我國(guó)的發(fā)展策略，能夠降低由于常規(guī)車輛的應(yīng)用而帶來環(huán)境污染，推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展，不僅可以改善生態(tài)環(huán)境，還可以推動(dòng)我國(guó)制造技術(shù)的進(jìn)步[1]。但是新能源汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其營(yíng)銷策略也需重點(diǎn)關(guān)注。

一、新能源汽車的特征

隨著我國(guó)生態(tài)環(huán)境日趨惡化，傳統(tǒng)能源日益緊缺，以石油為代表的傳統(tǒng)能源價(jià)格持續(xù)上漲[2]。目前，各國(guó)在節(jié)能減排方面已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，低碳經(jīng)濟(jì)成為趨勢(shì)。這也倒逼我國(guó)汽車行業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，向綠色污染小、可持續(xù)的新能源方向?qū)ふ页雎穂3]。與此同時(shí)，我國(guó)對(duì)這一類汽車行業(yè)的發(fā)展非常關(guān)注，給予了較大的政策利好。新能源車特點(diǎn)鮮明，它的噪聲低，乘坐體驗(yàn)感好，馬達(dá)的運(yùn)轉(zhuǎn)噪聲較低，且振動(dòng)不大，制動(dòng)較穩(wěn)定。其次是節(jié)約能源，可以降低尾氣的排放量。新能源車往往以電等為動(dòng)力，其成本低廉，能實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和環(huán)保，所以受到了大家的歡迎，市場(chǎng)前景較好[4]。

二、XX新能源汽車銷售情況

2021年，以XX新能源有限公司為代表的造車新勢(shì)力的汽車銷量都顯著增加，且呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，刷新了新車銷量的歷史紀(jì)錄。表1為XX新能源有限公司2021年的銷量情況，可以看出XX新能源汽車銷量同比增速較快，且是月銷量首次突破1.6萬輛的車企。如表2所示，XX新能源有限公司銷量最高的車型是XX新能源P7,2021年XX新能源P7的銷售量占公司總銷量的61.7%。總的來說，近兩年XX新能源有限公司汽車銷量呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，且增量顯著，2021年11月和12月，其汽車總銷售量均超過1.6萬輛，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到86億元，同比增長(zhǎng)200%以上，未來XX新能源有限公司的銷售量和營(yíng)業(yè)收入會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。2021年XX新能源汽車產(chǎn)品銷量具體情況如表2所示：如圖1所示，XX新能源有限公司2020年第二季度的營(yíng)業(yè)收入為5.95億元，2021年第一季度的營(yíng)業(yè)收入為29.53億元。2021年第二季度的營(yíng)業(yè)收入為37.62億元，同比增長(zhǎng)536.75%，環(huán)比增長(zhǎng)27.52%。

三、XX新能源汽車營(yíng)銷分析

社會(huì)環(huán)境、政府對(duì)于新能源汽車稅收等優(yōu)惠政策、新能源汽車相關(guān)技術(shù)等都會(huì)影響XX新能源汽車的營(yíng)銷情況。

（一）社會(huì)環(huán)境影響XX新能源汽車銷售社會(huì)環(huán)境對(duì)XX新能源類型汽車銷售有一定的影響。中國(guó)擁有世界上人均最汽車占有量，擁有汽車的可能性也正在增加，這給新能源汽車的銷售提供了廣闊的市場(chǎng)[5]。中國(guó)具有很大的潛在汽車市場(chǎng)，大多數(shù)人都在為改善自己的生活而奮斗，以及人均收入的增加，許多家庭將不滿足于一輛車，乘用車的實(shí)際數(shù)量將增加，這將影響新能源汽車的銷售。近年來“低碳生活”理念的逐漸深入人心[6]。一方面，XX新能源汽車作為綠色汽車，更能適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流；另一方面，通過購(gòu)買新能源汽車可以表達(dá)消費(fèi)者對(duì)環(huán)境和社會(huì)的關(guān)心和支持，因此越來越多人開始購(gòu)買新能源汽車，其在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?jié)摿σ埠艽骩7]?，F(xiàn)下，汽車已經(jīng)成為人們生活必不可少的產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)數(shù)據(jù)可知，2022年我國(guó)擁有駕駛證的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到5億人，其中汽車駕駛?cè)藬?shù)相比去年增加了25%，每年駕駛?cè)藬?shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)為新能源汽車創(chuàng)造了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。此外，新能源汽車性能較好、運(yùn)行成本低，對(duì)于新司機(jī)來說是較好的選擇，因此，能夠?qū)X新能源汽車的銷售帶來促進(jìn)作用，但是，當(dāng)前XX新能源汽車產(chǎn)品存在弊端，例如充電麻煩、續(xù)航性低等，這也在一定程度上給XX新能源有限公司的產(chǎn)品銷售帶來了阻礙[8]。溫室效應(yīng)危害重大。因此，二氧化碳的排放受到了全世界的關(guān)注。中國(guó)大氣環(huán)流指數(shù)顯示，中國(guó)二氧化碳排放居世界第一，且2018—2021年二氧化碳排放持續(xù)增加。但是，在2022年的第二個(gè)季度，經(jīng)濟(jì)卻下滑了8%，這是10年來最大的跌幅。傳統(tǒng)汽車消耗汽油或柴油作為能源，產(chǎn)生的汽車尾氣嚴(yán)重污染環(huán)境與國(guó)家提倡的“綠色低碳”發(fā)展相悖。近年來，國(guó)家大力推行環(huán)保政策，倡導(dǎo)綠色低碳。隨著國(guó)民素質(zhì)的提高，環(huán)境問題受到廣泛關(guān)注。綠色出行得到提倡，公共交通出行方式受到大力推崇。新能源汽車企業(yè)響應(yīng)綠色低碳發(fā)展要求，研發(fā)出的新能源汽車在市場(chǎng)上進(jìn)行大面積推廣。

（二）汽車銷售具有稅收優(yōu)惠從政策上來說，這類車在出售的時(shí)候，可以享受到一定的稅務(wù)優(yōu)惠。購(gòu)置稅增加了購(gòu)車成本。但是，為了提高新能源汽車的銷量，對(duì)于新能源汽車的制造和引入，國(guó)家都會(huì)在稅務(wù)上進(jìn)行補(bǔ)貼，不管是進(jìn)口的，還是國(guó)產(chǎn)的，稅收補(bǔ)貼都會(huì)減少其消費(fèi)成本[9]。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們國(guó)家的進(jìn)口稅率也降低了，因此，進(jìn)口車在我們國(guó)家的汽車行業(yè)內(nèi)將具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，這類車還需要繳納增值稅和消費(fèi)稅，不過國(guó)家對(duì)這類車還是很支持的，因此對(duì)這類車也有一定的補(bǔ)貼。所以，這種高端豪華、國(guó)產(chǎn)品牌的此類汽車，都可以得到政府的優(yōu)惠政策扶持。最終，對(duì)于XX新能源汽車，也實(shí)行了限購(gòu)政策，希望能夠達(dá)到降低能耗的目的，這對(duì)XX新能源汽車是有利的。

（三）汽車技術(shù)不斷發(fā)展成熟新能源汽車技術(shù)的逐漸完善，對(duì)XX新能源汽車的市場(chǎng)推廣起到了推動(dòng)作用。國(guó)內(nèi)技術(shù)進(jìn)步很大，有些技術(shù)已經(jīng)走到了國(guó)際前沿。在研發(fā)自主品牌汽車方面，XX新能源汽車公司非常重視新能源類汽車的開發(fā)，許多汽車的生產(chǎn)廠商也在關(guān)鍵技術(shù)上取得了突破，所以在XX新能源汽車的銷售和生產(chǎn)中，也得到了技術(shù)上的支持。但是，XX新能源汽車還應(yīng)該繼續(xù)探索，降低汽車生產(chǎn)成本，讓車輛的價(jià)格更加便宜，保證電池更加安全、穩(wěn)定，從而在市場(chǎng)上增加自己的占有份額。

四、新能源汽車營(yíng)銷策略

通過以上研究，本人覺得在XX新能源汽車市場(chǎng)中，應(yīng)該做到創(chuàng)新營(yíng)銷、突破營(yíng)銷理念以及追求多元化發(fā)展等，具體如下。

（一）創(chuàng)新營(yíng)銷在XX新能源汽車的銷售過程中，還必須對(duì)其電子商務(wù)進(jìn)行有效的市場(chǎng)組織創(chuàng)新。在銷售XX新能源汽車的時(shí)候，不僅可以通過傳統(tǒng)的店鋪來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，還可以利用網(wǎng)絡(luò)來形成其多元化文化，吸引用戶對(duì)XX新能源汽車的關(guān)注度，使其對(duì)這類汽車技術(shù)的發(fā)展給予更多的重視，讓XX新能源汽車與人民生活結(jié)合起來。市場(chǎng)銷售者可以與網(wǎng)絡(luò)的推廣者進(jìn)行協(xié)作，共同創(chuàng)建XX新能源汽車的多種品牌，將其作為一個(gè)突破口，從而擴(kuò)大汽車在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

（二）突破營(yíng)銷理念在市場(chǎng)上，要重視對(duì)“綠色環(huán)?！笔袌?chǎng)理念的創(chuàng)新，并指出“綠色”是XX新能源汽車的最大特色，也是市場(chǎng)營(yíng)銷上要重視的焦點(diǎn)。由于這款車要在市場(chǎng)上推廣，其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是傳統(tǒng)轎車。因此，在市場(chǎng)上，要強(qiáng)調(diào)環(huán)保的概念，凸顯綠色低碳的特點(diǎn)，這樣才能在新的發(fā)展背景下，促進(jìn)xx新能源車輛的開發(fā)與推廣。在市場(chǎng)推廣的時(shí)候，要跟顧客們形成一個(gè)很好的交流，營(yíng)造出XX新能源汽車的企業(yè)文化，并利用各種各樣的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到XX新能源汽車和它特有的文化，最終對(duì)XX新能源汽車品牌產(chǎn)生認(rèn)同，從而提升其在市場(chǎng)中的知名度。

（三）追求多元化發(fā)展在國(guó)內(nèi)，要想促進(jìn)XX新能源汽車在市場(chǎng)上的銷量，就必須推動(dòng)其產(chǎn)品和品牌的多樣化發(fā)展。目前，XX新能源汽車公司的新能源車輛，由于其自身的特性比較簡(jiǎn)單，而且與其他牌子的車型存在著一定的相似度，這給用戶帶來了一定的困擾。如何打造出更具個(gè)性的XX新能源汽車，是在銷售這些車時(shí)需要考慮的問題，唯有在創(chuàng)造出更適合消費(fèi)者需要的XX新能源車后，讓汽車消費(fèi)的低碳生活方式，在新能源車的市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。而在低碳經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，XX新能源汽車也將需要形成更具個(gè)性化和層次性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)于XX新能源汽車的一些消費(fèi)者而言，由于男女在消費(fèi)上的差異，因此，要避開其特點(diǎn)，滿足各種性別顧客的特定需求，用這樣的方法，使自己的商品體系變得更有特色，才能吸引顧客來買XX新能源汽車。

（四）做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的今天，越來越多的網(wǎng)友加入了網(wǎng)上銷售，能夠讓更多的人了解到XX新能源汽車的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在購(gòu)買XX新能源汽車的過程中，大家也愿意與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受。因此，在市場(chǎng)推廣的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)為人們提供一個(gè)可以讓他們?cè)谏厦孢M(jìn)行溝通的XX新能源汽車網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，確保讓顧客明白XX新能源汽車的利弊，最終讓顧客安心購(gòu)買。通過網(wǎng)絡(luò)銷售，同樣能夠?yàn)閄X新能源車帶來大量客戶，這相對(duì)于在汽車直銷店中直接采購(gòu)更加便捷和節(jié)省時(shí)間。

（五）綠色營(yíng)銷新能源汽車最大的優(yōu)點(diǎn)就是它的節(jié)能環(huán)保，應(yīng)該向全社會(huì)推廣，形成一種低碳綠色消費(fèi)文化，讓所有的大眾消費(fèi)者都去購(gòu)買新能源汽車，而不去使用傳統(tǒng)的燃油汽車。XX新能源汽車可以利用各省對(duì)旅游景點(diǎn)、公交車輛進(jìn)行電動(dòng)化，宣傳新能源汽車的節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，提高人們的低碳環(huán)保意識(shí)，提高人們的社會(huì)責(zé)任，使人們認(rèn)識(shí)到，買新能源汽車，既是對(duì)環(huán)境的一種保護(hù)，又是一種對(duì)生命的一種追求。此外，XX新能源汽車公司還應(yīng)當(dāng)加大對(duì)中小學(xué)的宣傳力度，如舉辦公益講座，舉辦各類體育比賽，舉辦各種環(huán)?；顒?dòng)等，以此來提高人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注程度，并為新能源汽車的發(fā)展提供更多的可能。

五、結(jié)語

新能源汽車作為朝陽產(chǎn)業(yè)，備受消費(fèi)者關(guān)注。這樣的市場(chǎng)前景下，XX新能源汽車公司，要注重改變營(yíng)銷的方式，注重消費(fèi)者的特定需求，與其進(jìn)行積極的互動(dòng)，才能取得成功。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此，新能源汽車在發(fā)展過程中，要更加重視營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建更加多樣化、擁有更高競(jìng)爭(zhēng)能力的汽車品牌，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，更多的顧客可以認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，這在新能源汽車的發(fā)展中具有十分重大的意義和價(jià)值。

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作者:陸周 單位:湖北工業(yè)大學(xué)