基本情況：生產(chǎn)實習(xí)

實習(xí)目的：通過生產(chǎn)實習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

實習(xí)時間：

實習(xí)地點：樂昌市造廠

總結(jié)報告：

為期個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

實習(xí)報告

為期1個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

內(nèi)容摘要：企業(yè)的促銷活動須依法進行。一方面它要遵循民法的有關(guān)規(guī)范，另一方面也要遵循經(jīng)濟法、行政法及刑法的有關(guān)規(guī)范。然而，實際中非法促銷多種多樣、非常普遍，既有非法廣告、非法人員推銷，又有非法銷售促進和非法公關(guān)宣傳。非法促銷的成因是多方面的，其治理的重點在于調(diào)動消費者、促銷者和執(zhí)法者的主動性，使現(xiàn)有法律成為活法。其對策是建立“促銷報告制度”。

關(guān)鍵詞：促銷法律非法促銷治理

研究促銷法律方面的問題，不僅對消費者有益，而且對促銷企業(yè)本身和政府的依法管理都有重要意義。促銷須遵循哪些法律？促銷有那些非法表現(xiàn)?如何依法治理非法促銷？本文將對此展開探討。

依法促銷的必要性及促銷須遵循的法律

促銷是市場營銷4P組合因素之一，它是企業(yè)向顧客傳遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，激發(fā)顧客的購買欲望，影響他們的購買行為，以樹立企業(yè)的良好形象和促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場營銷活動。其實質(zhì)是一種信息溝通。一般認為，促銷包括四種基本方式：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公關(guān)宣傳。人員推銷是企業(yè)利用推銷人員直接和顧客進行信息溝通。廣告是企業(yè)通過付費的方式利用特定的廣告媒介和顧客進行非人員的信息溝通。營業(yè)推廣是企業(yè)為了刺激需求而采取的短期的促銷措施。公共關(guān)系是企業(yè)為了協(xié)調(diào)與營銷環(huán)境中部分公眾的關(guān)系、樹立良好的企業(yè)形象而進行的信息溝通活動。促銷中的公關(guān)宣傳公共關(guān)系是一部分。

那么，促銷須遵循哪些法律呢？

摘要:保險營銷就是與保險市場有關(guān)的人類活動,現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位,新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險營銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險消費市場需求,必須尋求創(chuàng)新。重要的思路有兩條:(1)注重關(guān)系營銷,留住顧客;(2)突出營銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化,塑立美麗的企業(yè)形象。

根據(jù)世界銀行預(yù)測,在2000年中國保險市場的潛在保險費收入將達到2000億～2500億人民幣。然而,在中國大眾對保險商品還不甚了解,保險意識還很薄弱,保險需求還不強烈的情況下,如何使這一極具潛力的市場變?yōu)楝F(xiàn)實的市場,是擺在我國新老保險公司面前的一項艱巨任務(wù)。營銷活動就是實現(xiàn)這一任務(wù)的途徑之一。本文著重對保險商品營銷及創(chuàng)新談一點粗淺的看法。

一、準確理解把握保險商品營銷的內(nèi)涵

目前,對“市場營銷”的理解并未統(tǒng)一,存在著多種不同的看法,其中,較為具有代表性的有以下三種:一是美國市場營銷協(xié)會定義委員會給市場營銷所下的定義:“市場營銷是指引導(dǎo)產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的一種企業(yè)的活動”;二是美國一部分經(jīng)濟學(xué)家的看法:市場營銷是一咱“通過交易過程滿足需求與欲望的人類活動”;三是美國西北大學(xué)的著名市場營銷學(xué)家菲利浦·考特勒的觀點:“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動”,它的基本作用就是“識別目前未滿足的需要與欲望,估量與確定需要量的大小,選舉本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標市場,并且決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃,以便服務(wù)于市場”。目前第三種看法已被大多數(shù)人所接受,因為它賦予了市場營銷較全面、完整的內(nèi)涵,能夠科學(xué)地反映市場營銷的職能。

基此,我認為保險營銷就是與保險市場有關(guān)的人類活動,即保險人為了充分滿足保險市場上存在的風(fēng)險保障需求和欲望,而展開的總體性的活動。具體地說,它包括保險市場的調(diào)查與預(yù)測、保險市場營銷環(huán)境分析、投保人的行為研究、新險種的開發(fā)、費率的合理擬定、保險營銷渠道的選擇、保險產(chǎn)品的推銷以及售后服務(wù)等一系列活動。

在實踐中,我認為要把握保險營銷,還必須明確以下幾點:

縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，今年以來?？h紀委的指導(dǎo)下，局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十七大精神，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的工作方針，以深化財政改革和制度創(chuàng)新為重點，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，進一步加大從源頭上防治腐敗的力度，各項工作進展順利?，F(xiàn)將我局黨風(fēng)廉政建設(shè)述職述廉報告如下：

一)履行“一崗雙責(zé)”強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

1.認真貫徹落實省、市、縣《貫徹落實<建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系～2012年工作規(guī)劃>實施方法》依照縣委、縣政府關(guān)于反腐倡廉建設(shè)的布置和要求。結(jié)合工作實際，制定下發(fā)了自治縣財政局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計劃》和《自治縣財政局黨組關(guān)于貫徹落實<建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系—2012年工作規(guī)劃>實施意見》

2.加強對本單位的黨風(fēng)廉政建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)。及時調(diào)整“黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步加強了領(lǐng)導(dǎo)，明確了職責(zé)。

3.認真履行“一崗雙責(zé)”層層簽訂責(zé)任書。局領(lǐng)導(dǎo)班子分別同分管股室簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書。以輪流方式年內(nèi)對各股室負責(zé)人實行一次廉政談話，使干部職工頭腦清醒，警鐘長鳴，形成了一級抓一級，層層抓落實”責(zé)任格局。

二)加強學(xué)習(xí)教育。