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我市以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主，打造“天賦河套”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，就是要改善原有本土農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)模小、管理模式落后、發(fā)展渠道局限、運作難以專業(yè)的問題，從而實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟向工業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。這時就必須借助現(xiàn)代化專業(yè)化的組織、營銷機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、傳播媒體推行專業(yè)化運營管理。

一、實施專業(yè)化管理

成立全資公司專門運營品牌。我市國有資金資產(chǎn)監(jiān)督管理局出資，于2018年4月成立國有獨資企業(yè)內(nèi)蒙古巴彥綠業(yè)實業(yè)有限公司作為“天賦河套”品牌的主要建設者和運營者。巴彥綠業(yè)公司的身份如同其他區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌當中的行業(yè)協(xié)會，雖不負責具體的產(chǎn)品生產(chǎn)，但作為品牌建設者給予企業(yè)“天賦河套”品牌授權(quán)，承擔品牌的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化、營銷渠道拓展、品牌宣傳與推廣等各個環(huán)節(jié)的工作，在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌推廣中起到強大的助推作用，也是構(gòu)建起完整產(chǎn)業(yè)鏈的核心力量。構(gòu)建“天賦河套”網(wǎng)站平臺。巴彥綠業(yè)公司搭建起官方商務網(wǎng)站——“天賦河套”網(wǎng)絡系統(tǒng)，充分發(fā)揮政府部門主辦和專業(yè)化網(wǎng)站優(yōu)勢推介我市優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)品，為授權(quán)企業(yè)提供產(chǎn)品展示、電子商務、品牌宣傳、市場開發(fā)、戰(zhàn)略代運營的全方位服務?！疤熨x河套”網(wǎng)絡系統(tǒng)從功能類別角度，劃分為“宣傳推介平臺”“電子商務平臺”“品牌管理平臺”3個子平臺，為使用者提供全方位、立體化、針對性的商務咨詢服務?！靶麄魍平槠脚_”主要以新聞宣傳、品牌文化、重大活動、品牌榮譽等方面的信息公開為主；“電子商務平臺”則是圍繞產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)品展示、網(wǎng)店推介、網(wǎng)點查詢等方面展開；“品牌管理平臺”專門介紹“天賦河套”品牌的使用規(guī)范、制度、建設情況、總部基地、品牌建設、價值理念。

二、突出質(zhì)量導向

加強質(zhì)量監(jiān)督，提高產(chǎn)品質(zhì)量。巴彥綠業(yè)公司作為品牌運營者，同時也擔負著授權(quán)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的任務，逐步建立和完善標準化體系。市政府已與中國標準化研究院合作建立“天賦河套”聯(lián)合質(zhì)量管理中心，大力推進“天賦河套”品牌化、標準化、可追溯三大體系建設。巴彥綠業(yè)公司則在授權(quán)企業(yè)核定中嘗試制定區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)標準，積極組織企業(yè)管理人員的質(zhì)量管理培訓，提高生產(chǎn)者種植養(yǎng)殖技術(shù)水平，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，指導和鼓勵企業(yè)規(guī)范生產(chǎn)方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量。巴彥綠業(yè)公司也要進一步加強資本運作，以質(zhì)量為導向，整合當?shù)馗鞣N優(yōu)勢資源，配合授權(quán)企業(yè)優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，監(jiān)督企業(yè)提高產(chǎn)品和服務層次，促進產(chǎn)品銷售。授權(quán)企業(yè)在提高自身產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也能對其他企業(yè)起到示范引領(lǐng)作用。最終目的在于讓消費者因為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而選擇“天賦河套”品牌，牢固樹立和鞏固優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的金字招牌。加強協(xié)調(diào)能力，保護集體品牌。巴彥綠業(yè)公司要發(fā)揮組織和協(xié)調(diào)作用，充分考慮集體品牌的意義，為集體品牌發(fā)展制定可行的規(guī)范、制度、標準，將授權(quán)企業(yè)組織起來，加強企業(yè)管理人員的管理能力培訓，組織生產(chǎn)者參加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓，為企業(yè)提供技術(shù)和市場信息，保障企業(yè)與市場之間信息交流暢通無阻。作為企業(yè)和政府的橋梁，巴彥綠業(yè)公司的建立進一步細化產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的分工，同時約束授權(quán)企業(yè)之間的惡性競爭、破壞公平市場競爭的行為，對市場上違法使用“天賦河套”標識的行為給予有效制止，倡導共同使用、共同維護的良性競爭環(huán)境，與授權(quán)企業(yè)一同維護品牌聲譽。提高品牌站位，拔高品牌門檻。專業(yè)化運營管理要充分發(fā)揮自身的獨立主體特點，以本土企業(yè)為核心，使分散的本土企業(yè)力量實現(xiàn)聚合，發(fā)揮內(nèi)外結(jié)合聯(lián)動效應，成就品牌知名度。從企業(yè)內(nèi)部講，可以通過授權(quán)企業(yè)自身參與所屬品類的展銷會、推介會等，在細分行業(yè)中提高產(chǎn)品曝光度，提高“天賦河套”品牌曝光度。從企業(yè)外部講，相關(guān)部門和企業(yè)參加全國各地的會展時，把握一切機會主動為“天賦河套”做宣傳。經(jīng)過由內(nèi)而外進行的品牌傳播，可以進一步提高“天賦河套”品牌在全國的知名度和認可度。

三、促使企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

嚴控生產(chǎn)環(huán)境，創(chuàng)建綠色品牌。市政府組織開展環(huán)境綜合整治，保證耕地、草場、牧場、灌溉水源等生產(chǎn)環(huán)境安全。授權(quán)企業(yè)也按照世貿(mào)組織和國家衛(wèi)生檢疫標準來組織生產(chǎn)，采用符合標準的生產(chǎn)資料，不斷改善生產(chǎn)環(huán)境，讓產(chǎn)出綠色食品、創(chuàng)建綠色品牌成為“天賦河套”走向國內(nèi)國際的雙重通行證。市政府為促進產(chǎn)業(yè)升級，給予“天賦河套”授權(quán)企業(yè)明顯的政策傾斜，鼓勵產(chǎn)品出口，為“天賦河套”走向國際市場奠定良好基礎。建立“天賦河套”標準，做強本土產(chǎn)品。“天賦河套”品牌專注品質(zhì)提升，注重標準化體系建設，嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定制定嚴格規(guī)范的生產(chǎn)操作程序，反復實驗追求高效高質(zhì)，根據(jù)授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)程建設示范基地，凝煉為“天賦河套”標準，試點推廣到當?shù)仄髽I(yè)中逐步完善，大力開展品牌標準化生產(chǎn)，有效保障產(chǎn)品質(zhì)量。巴彥綠業(yè)公司聯(lián)合主管部門和企業(yè)，逐步建立起品牌產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，搭建追溯平臺，推行綠色、有機、無公害、可追溯的消費理念。企業(yè)也嚴把質(zhì)量關(guān)，杜絕品質(zhì)不好的產(chǎn)品流入市場，樹立良好企業(yè)形象。目前，多方正在加強物聯(lián)網(wǎng)、倉儲、物流體系建設。打造地方特色品牌。我市挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品，利用地域優(yōu)勢打造區(qū)域公用品牌“天賦河套”，兆豐、三胖蛋等產(chǎn)品兼具地域化、差異化和特色化，有效促進了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。接下來還要豐富細化產(chǎn)品的銷售層面，擴大品牌所占有的市場份額，力求滿足不同層次、不同需求的消費者。

四、構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

采取機動的經(jīng)營方式。農(nóng)產(chǎn)品市場廣闊，得益于電商發(fā)展。市政府鼓勵本地企業(yè)利用線下門店累積的品質(zhì)口碑嘗試新型營銷方式開拓市場。為了擴大市場份額，企業(yè)要積極拓寬銷售渠道，轉(zhuǎn)變原先單一的銷售方式，靈活機動地在多種經(jīng)營方式中切換。既可以保留線下門店，利用廣告吸引消費者到實體店購買；也可以開辦網(wǎng)絡店鋪，在大型電商平臺、直播、微商中進行宣傳，吸引網(wǎng)上消費者；有條件的情況下還可以增設自動售賣機銷售。根據(jù)不同經(jīng)營方式和目標用戶，實現(xiàn)廣告精準投放，在獲得經(jīng)濟效益的同時也能向不同人群傳播推廣“天賦河套”品牌。拓展新型的流通渠道。生產(chǎn)加工企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品特點充分借助流通企業(yè)的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢，在“天賦河套”品牌影響力下入駐大型連鎖經(jīng)營企業(yè)和大型超市，形成規(guī)模經(jīng)濟效益，降低自身承擔的倉儲成本和流通成本，減少農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)，提升價格優(yōu)勢。更重要的是可以借助流通企業(yè)的渠道讓“天賦河套”品牌得到廣泛傳播，為授權(quán)企業(yè)節(jié)約廣告支出，形成價格競爭優(yōu)勢。此外，通過連鎖經(jīng)營企業(yè)和大型超市銷售產(chǎn)品，不僅有利于提高產(chǎn)品流通效率，還可以保證產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生與質(zhì)量，堅守質(zhì)量導向的理念，鞏固優(yōu)質(zhì)品牌形象。發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應?！疤熨x河套”品牌是區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌，養(yǎng)殖戶和企業(yè)可平等共享，走“產(chǎn)地+品牌+產(chǎn)品”的模式，既可以擴大“天賦河套”品牌影響力，也可以發(fā)展個性化的企業(yè)品牌。我市以獨特的自然資源為依托，立足區(qū)域優(yōu)勢，主要選擇米面、乳制品、牛羊肉等市場需求旺盛、發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)品，將特色產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營作為特色產(chǎn)業(yè)，通過農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌的構(gòu)建，提升“天賦河套”的品牌集群效應，在市場上形成良好的品牌形象。此外，可以根據(jù)品牌定位理論，明確地從消費者角度出發(fā)，對“天賦河套”進行品牌準確定位，為消費者提供區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品，擴大消費者的購買需求，增強品牌的生命力。加大產(chǎn)業(yè)鏈延伸。發(fā)揮品牌外延效應，把產(chǎn)業(yè)鏈從原來單一的農(nóng)產(chǎn)品向更廣泛的服務業(yè)發(fā)展。市政府要為“天賦河套”授權(quán)企業(yè)鏈接基礎設施，結(jié)合當?shù)氐狞S河文明、農(nóng)耕文化、草原文化等地域性文化，帶動企業(yè)發(fā)展區(qū)域特色旅游業(yè)，精心組織適合于國內(nèi)旅游者的旅游線路，同時將“天賦河套”宣傳出去，讓大眾更好地了解美麗富饒的巴彥淖爾。

作者:郭良 單位:臨河區(qū)東環(huán)街道辦事處