一、教學(xué)設(shè)計和實踐

本教學(xué)的設(shè)計主要打破重理論輕實踐的現(xiàn)象，以實戰(zhàn)營銷的方式為學(xué)生提供一個活躍的課堂，帶領(lǐng)學(xué)生走出課本，走進(jìn)現(xiàn)實乃至社會，從而鍛煉學(xué)生營銷和組織協(xié)調(diào)能力，提高自身綜合素質(zhì)和競爭意思，培養(yǎng)合作互助的團(tuán)隊精神，在學(xué)中做，做中學(xué)，在完成活動任務(wù)中完善理論知識、積累實踐經(jīng)驗，為將來就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。以下就幾項典型的任務(wù)來闡明課程的教學(xué)設(shè)計與實踐。

（一）研討制定營銷計劃書

由于營銷計劃書的制定需要具備的知識點覆蓋課本全部的內(nèi)容，是一個綜合性的項目，設(shè)計這項任務(wù)的目的是讓學(xué)生對本課程產(chǎn)生總體的認(rèn)識，同時也激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的積極性。實施是以小組為單位，以銷售某種產(chǎn)品為小組任務(wù)，在課堂上組織各小組內(nèi)的成員通過各種渠道查詢相關(guān)資料，然后經(jīng)過反復(fù)研討做出營銷計劃書，教師引導(dǎo)學(xué)生并且適時提出修改意見，指導(dǎo)學(xué)生完成營銷計劃書。計劃書主要包括行業(yè)概況及競爭者分析、分銷渠道及其建立、產(chǎn)品或服務(wù)的市場營銷、團(tuán)隊組建、營銷計劃進(jìn)程、財務(wù)數(shù)據(jù)等內(nèi)容。各組可自定某產(chǎn)品的營銷計劃書，如以汽車某品牌輪胎在某市的營銷為例，其計劃書主要內(nèi)容為：該輪胎的歷史和發(fā)展、輪胎的市場分析、機(jī)會與威脅分析、市場目標(biāo)存在問題分析、市場定位、營銷與促銷策略、團(tuán)隊建立和分工、營銷計劃進(jìn)程、營銷計劃的營業(yè)收入與經(jīng)費支出的預(yù)算等。各組做出營銷計劃書后，在課堂上評出優(yōu)秀小組，并進(jìn)行點評。

（二）角色扮演模擬推銷產(chǎn)品

對于汽車銷售實務(wù)內(nèi)容的教學(xué)，布置學(xué)生模擬推銷產(chǎn)品的任務(wù)，讓學(xué)生角色扮演模擬推銷產(chǎn)品，在推銷的過程中能靈活運用所學(xué)的知識，達(dá)到鍛煉膽量和口才，提高營銷實務(wù)能力。所推銷的產(chǎn)品可選擇自己比較熟悉的產(chǎn)品，以推銷某品牌的車載空氣濾清器產(chǎn)品為例，讓學(xué)生互相扮演顧客和推銷員，推銷員需要了解客戶，定位好目標(biāo)客戶，確定客戶需求和客戶群體，然后在針對該產(chǎn)品的功能、價格優(yōu)勢以及優(yōu)良的服務(wù)等方面進(jìn)行推銷；顧客要提出相關(guān)的甚至比較尖銳的問題來考驗推銷員的反應(yīng)和處理問題的能力，如可設(shè)置一些情境，讓顧客扮演者在進(jìn)入店后一言不發(fā)，給推銷員出難題，看推銷員如何展開與顧客對話，詢問顧客的需求。如此訓(xùn)練，讓學(xué)生猶如身臨其境，真正體驗到產(chǎn)品推銷的經(jīng)歷。模擬推銷結(jié)束后，評出優(yōu)秀團(tuán)隊，并進(jìn)一步點評和總結(jié)，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點。

摘要:產(chǎn)品的生命周期可以分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期以及衰退期四個階段，每個階段應(yīng)該采取不同的營銷策略。本文通過以吉林省某品牌汽車為具體案例，說明了產(chǎn)品生命周期理論在汽車營銷的應(yīng)用。通過分析可以看出，基于產(chǎn)品生命周期理論，利用定量分析與營銷理論相結(jié)合的方式來確定企業(yè)營銷策略的選擇是合適的。

關(guān)鍵詞:產(chǎn)品生命周期策略選擇汽車營銷

產(chǎn)品生命周期理論是營銷學(xué)中較為成熟的理論，已經(jīng)被人們普遍認(rèn)可。企業(yè)采取各種營銷策略期望延長產(chǎn)品的生命周期以取得更多的利潤。所以，產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)如何采取恰當(dāng)?shù)臓I銷策略具有重要的指導(dǎo)意義。要利用產(chǎn)品生命周期理論指導(dǎo)營銷策略的制定，首先就要區(qū)分出產(chǎn)品生命周期的各個階段。本文采用計量經(jīng)濟(jì)學(xué)方法對產(chǎn)品生命周期轉(zhuǎn)折點的劃分作了初步的分析，同時結(jié)合營銷學(xué)理論為產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)該采取的策略提出了建議，嘗試用定量分析與營銷理論相結(jié)合的方式來確定營銷策略的選擇。

一、產(chǎn)品生命周期及各階段的營銷策略

產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，即產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)、試銷,然后進(jìn)入市場,它的市場生命周期才算開始,產(chǎn)品退出市場，標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。標(biāo)明每個階段的起點和終點是困難的，這些階段通常以銷售增長率或下降率的顯著變化初作為區(qū)分點。因此,營銷者應(yīng)該審查產(chǎn)品階段的正常演進(jìn)和各個階段的平均持續(xù)時間。產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

對于處于不同時期的產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的營銷策略。導(dǎo)入期:一般只有少數(shù)公司,甚至獨家公司生產(chǎn)的式樣。因為產(chǎn)量和技術(shù)方面的問題,使得產(chǎn)品成本高,售價也高。公司必須把銷售力量直接投向最有可能的購買者，盡量縮短引入期的時間。引入期產(chǎn)品的市場營銷策略,一般有快速掠取、緩慢掠取、快速滲透和緩慢滲透等策略。成長期：成長期的標(biāo)志是銷售迅速的增長。早期使用者喜歡該產(chǎn)品，其他消費者開始追隨領(lǐng)先者。新的競爭者加入，他們通過大規(guī)模生產(chǎn)來提高吸引力和利潤。針對成長期的特點,公司為維持其市場增長率,使獲得最大利潤的時間得以延長，可采取改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點和降價等策略。成熟期：對成熟期的產(chǎn)品，只能采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,可以采取市場改進(jìn)、產(chǎn)品改進(jìn)和市場營銷組合改進(jìn)等策略。衰退期:面對處于衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略以及在什么時間退出市場,通?？梢圆捎美^續(xù)、集中、收縮和放棄等策略。

摘要：大數(shù)據(jù)背景下的汽車服務(wù)營銷與傳統(tǒng)汽車服務(wù)營銷相比呈現(xiàn)出了眾多新特點、新特征、新內(nèi)容，實現(xiàn)了服務(wù)營銷信息的精準(zhǔn)推送、快速獲取汽車市場的消費熱點以及及時地提供主動性的汽車營銷服務(wù)，宣傳、營銷、服務(wù)是大數(shù)據(jù)下汽車服務(wù)營銷的基本流程，每個流程各有其自身內(nèi)容和側(cè)重點，最后提出了大數(shù)據(jù)下汽車服務(wù)營銷的策略，即建設(shè)一體化的汽車服務(wù)營銷信息平臺、構(gòu)建多維的汽車服務(wù)營銷數(shù)據(jù)倉庫以及進(jìn)一步提升汽車服務(wù)營銷人員的專業(yè)水平。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；汽車；服務(wù)營銷策略

大數(shù)據(jù)時代背景下，汽車服務(wù)營銷的特點、模式及營銷過程都得到了根本性的變革，與傳統(tǒng)的汽車服務(wù)營銷比較，呈現(xiàn)出了新的特點與內(nèi)容。在大數(shù)據(jù)技術(shù)支持下，汽車服務(wù)營銷獲得了更為廣泛更為精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)信息，大大提高了汽車服務(wù)營銷主體滿足消費者需求的能力，同時大幅度提高和增強(qiáng)了汽車服務(wù)營銷相關(guān)主體的營銷業(yè)績與銷售績效，乃至對于整個汽車服務(wù)營銷行業(yè)都產(chǎn)生了重大的沖擊。在這種背景下，研究和探討大數(shù)據(jù)時代下汽車服務(wù)營銷的新特點、新內(nèi)容及其相應(yīng)的營銷策略，具有非常重要的社會意義和價值，有助于實現(xiàn)整個汽車服務(wù)營銷行業(yè)的模式創(chuàng)新，同時也對汽車行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

1.大數(shù)據(jù)下汽車服務(wù)營銷的新特點

與傳統(tǒng)汽車服務(wù)影響比較，建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的汽車服務(wù)營銷具有自身顯著的特點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.1精準(zhǔn)地實現(xiàn)服務(wù)營銷信息的推送。大數(shù)據(jù)下每個行業(yè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)都是非常龐大復(fù)雜的，如此巨大的數(shù)據(jù)量使得獲取有價值性信息的難度也與日俱增。在傳統(tǒng)汽車服務(wù)營銷模式下，向目標(biāo)客戶推送的服務(wù)營銷信息呈現(xiàn)出較大的同質(zhì)化問題，傳統(tǒng)手段缺乏向不同用戶提供個性化需求營銷信息的能力，這種營銷模式與目標(biāo)客戶日益增強(qiáng)的個性化需求相比明顯地處于滯后和落后狀態(tài)。而建立在大數(shù)據(jù)技術(shù)上的汽車服務(wù)營銷，能夠充分地利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對目標(biāo)客戶信息的充分挖掘，從而精準(zhǔn)獲得每類目標(biāo)客戶乃至每一個目標(biāo)客戶的個性化需求，并以此為根據(jù)向目標(biāo)客戶精準(zhǔn)地推送服務(wù)營銷信息，必然會大大增強(qiáng)客戶的滿意度。

2009年以來，我國的新車生產(chǎn)和銷售規(guī)模連續(xù)占據(jù)世界第一，汽車銷售市場已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的規(guī)?；统墒旎?。而近年來我國廣告市場規(guī)?？偭科椒€(wěn)增長，汽車行業(yè)廣告的投放量位列所有產(chǎn)業(yè)廣告投放量的前列，但相比汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國家，我國的汽車廣告仍有很大的發(fā)展空間。本文主要探討汽車廣告文化在汽車營銷中的應(yīng)用，通過分析汽車廣告文化及其特征，提出推動廣告文化在汽車營銷中應(yīng)用的建議。

1汽車廣告文化的基本理論概述

汽車廣告文化主要指的是汽車生產(chǎn)廠商、銷售商以及傳媒機(jī)構(gòu)(如廣告公司)等相關(guān)組織，在長期的汽車營銷廣告活動中所表現(xiàn)出來的價值體系。汽車廣告文化屬于整個社會商業(yè)文化的一部分，是社會商業(yè)文化滲透到汽車經(jīng)營行為當(dāng)中的具體表現(xiàn)，主要表現(xiàn)出以下特征。

1.1汽車廣告文化的概念與特征

1.1.1商業(yè)與依附性

汽車廣告的主要目的在于實現(xiàn)銷售目標(biāo)，通過這種具有明顯自我展現(xiàn)特征以及說服性極其明顯的信息傳遞活動，直接促進(jìn)汽車的銷售，而同時汽車廣告文化的形成離不開廣告本身，其理念、價值等都和廣告密切關(guān)聯(lián)。

摘要：

隨著經(jīng)濟(jì)社會的飛速發(fā)展，我國私家車數(shù)量急劇上升。汽車行業(yè)的發(fā)展帶動了營銷方法的形成。而在眾多營銷模式中，色彩營銷的優(yōu)勢日益突出。本文針對汽車營銷中色彩營銷的價值、特點、問題、常見措施進(jìn)行探究。

關(guān)鍵詞：

汽車營銷；色彩；經(jīng)營；消費活動；心理

顧名思義，色彩營銷指的是企業(yè)管理者在了解消費者需求的基礎(chǔ)上，給予商品精確的發(fā)展定位，在作品的顏色設(shè)計、風(fēng)格塑造、展示環(huán)境、裝飾物品中進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，從而實現(xiàn)“消費者—顏色—商品”的多項統(tǒng)一。這種經(jīng)營銷售渠道能夠更加科學(xué)的提高產(chǎn)品的受眾率，減少營銷成本、增加營銷效果。特別是隨著經(jīng)濟(jì)社會的飛速發(fā)展，我國私家車數(shù)量急劇上升。在汽車營銷手段中，色彩營銷的好處也日益顯現(xiàn)出來。筆者認(rèn)為，汽車營銷和色彩營銷之間有著一系列的契合點，只要把握好這其中的規(guī)律，就能促使色彩營銷在汽車行業(yè)中享有更多的價值和作用。

一、汽車營銷中色彩營銷的價值及發(fā)展優(yōu)勢