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樣本市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第1篇

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月，調(diào)查方式為問(wèn)卷式訪問(wèn)調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2019戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購(gòu)買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占 51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒(méi)有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無(wú)論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無(wú)所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

一、市場(chǎng)調(diào)研

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒(méi)有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒(méi)有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：

目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國(guó)貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來(lái)自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂(lè)其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來(lái)自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市白骨精 (白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來(lái)相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素：

訪問(wèn)5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)無(wú)污染、沒(méi)怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)大品牌

中低消費(fèi)舒服、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展走勢(shì)：

通過(guò)訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來(lái)越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì)，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

一、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對(duì)象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析：

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)名牌產(chǎn)品;

樣本市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文第2篇

【關(guān)鍵詞】巴塞爾協(xié)議III；商業(yè)銀行；資本充足率

一、問(wèn)題的提出

2008年的金融危機(jī)從美國(guó)開(kāi)始蔓延全球，再次向世人凸顯了銀行體系經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。在此背景下，《巴塞爾協(xié)議Ⅲ》出臺(tái)。較之于以往版本的巴塞爾協(xié)議，這次協(xié)議的突出特點(diǎn)是要求商業(yè)銀行進(jìn)一步上調(diào)資本金比率，以加強(qiáng)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。根據(jù)協(xié)議規(guī)定，截至2015年1月，遵循新標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)銀行的一級(jí)資本充足率下限將從現(xiàn)行的4%上調(diào)兩個(gè)百分點(diǎn)至6%，由普通股構(gòu)成的“核心”一級(jí)資本占銀行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的下限將提高至4.5%。此外，新增資本金構(gòu)成部分“資本防護(hù)緩沖資金”，要求這部分資金總額不得低于銀行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的2.5%，該規(guī)定計(jì)劃在2016年1月至2019年1月之間分階段執(zhí)行。資本金比例和構(gòu)成結(jié)構(gòu)都比以往嚴(yán)苛，執(zhí)行新標(biāo)，各商業(yè)銀行都面臨充實(shí)資本的壓力。

從2009年創(chuàng)下9.6萬(wàn)億新增貸款后，我國(guó)商業(yè)銀行的年度新增貸款水平均在7萬(wàn)億以上。迅速擴(kuò)張的信貸規(guī)模所需的資本金也在快速增加，每年6月前均出現(xiàn)不同程度的銀行“錢荒”就是這一問(wèn)題的集中體現(xiàn)。一邊是新規(guī)嚴(yán)格要求提高資本充足率，一邊是商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張，資本籌集壓力上升。探討商業(yè)銀行資本充足率的影響因素，尋找提高資本充足率的途徑對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)及行業(yè)穩(wěn)健性有重要的意義。

二、影響我國(guó)上市商業(yè)銀行資本充足率的因素

資本充足率是自有資本與風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)資產(chǎn)的比率，從監(jiān)管者角度出發(fā)，這一比率的設(shè)置旨在要求銀行控制風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)銀行加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，而我國(guó)上市銀行的做法往往是不斷通過(guò)外部籌資來(lái)增加資本金以滿足資本充足率的要求。從當(dāng)前的情況出發(fā)，影響上市商業(yè)銀行的資本充足率的因素主要有：

（一）資本構(gòu)成

資本構(gòu)成影響上市銀行充足資本的方式選擇。銀行充實(shí)資本可以從外部籌資和內(nèi)部積累。銀行需要根據(jù)監(jiān)管方關(guān)于資本構(gòu)成及其范疇界定來(lái)確定采取何種方式來(lái)充實(shí)資本?！栋腿麪枀f(xié)議Ⅲ》將監(jiān)管資本從現(xiàn)行的兩級(jí)分類（核心資本和附屬資本）修改為三級(jí)分類（核心一級(jí)資本、一級(jí)資本和二級(jí)資本），新的一級(jí)資本包括權(quán)益資本和留存收益。根據(jù)新的巴塞爾協(xié)議，上市商業(yè)銀行可以通過(guò)增發(fā)普通股的方式大量增加一級(jí)資本，從而提高資本充足率。留存利潤(rùn)也是核心一級(jí)資本的構(gòu)成部分。此外，根據(jù)定義，上市銀行可以發(fā)行金融債券或可轉(zhuǎn)換債券來(lái)提高二級(jí)資本。資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整強(qiáng)調(diào)普通股在核心資本中的地位，協(xié)議出臺(tái)后我國(guó)上市商業(yè)銀行采用增發(fā)新股及赴香港等地IPO融資方式提高資本充足率和資本結(jié)構(gòu)調(diào)整有很大的關(guān)聯(lián)性。

（二）風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模

如前所述，監(jiān)管層設(shè)置資本充足率的意圖在于約束銀行風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，提高銀行的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健度。加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模大小直接影響著資本充足率高低。為了讓資本充足率計(jì)算對(duì)風(fēng)險(xiǎn)敏感度更高，巴塞爾協(xié)議Ⅲ擴(kuò)大了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)資產(chǎn)的覆蓋范圍。新協(xié)議從傳統(tǒng)的信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)展到了流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、信息科技風(fēng)險(xiǎn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，以避免金融機(jī)構(gòu)通過(guò)結(jié)構(gòu)性投資工具及衍生產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)監(jiān)管的逃避。這意味著上市銀行的表外業(yè)務(wù)也會(huì)相當(dāng)部分資本被納入到風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)范疇，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模有可能因此增大。從2006年以來(lái)，我國(guó)銀行的信貸規(guī)模不斷擴(kuò)大（如表一所示，數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站）。貸款的快速增加一方面在總量上增加了貸款及相應(yīng)的加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，另一方面不良資產(chǎn)率在某些時(shí)間段內(nèi)有反彈現(xiàn)象。據(jù)普華永道統(tǒng)計(jì)，2013年上半年建設(shè)銀行等十大上市銀行不良貸款余額為4116.64億元，相對(duì)于2012年末這一余額增加了354.68億元，增幅9.43%，不良貸款率微升至0.95%；逾期貸款總額為5858億元，逾期貸款率上升至1.35%。這些上市商業(yè)銀行在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)的市場(chǎng)份額大，具有代表性。從這些銀行的業(yè)績(jī)表現(xiàn)可以看到，目前我國(guó)商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)率仍然維持低位。但隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、美國(guó)寬松貨幣政策退出等宏觀經(jīng)濟(jì)因素變動(dòng)，這一比率有較大的上升預(yù)期。這些都將增大銀行的加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，增加資本充足率的分母值，對(duì)提高資本充足率構(gòu)成新的壓力與負(fù)擔(dān)。

（三）利率市場(chǎng)化程度

我國(guó)商業(yè)銀行主要盈利來(lái)源是“存貸差”，即依靠貸款利率與存款利率差獲取利潤(rùn)。隨著利率市場(chǎng)化改革的深入，這一利差逐漸減少。除了五大行之外，大部分銀行紛紛提高了存款利率，而對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶降低貸款利率。商業(yè)銀行的存貸差減少，單位資本的盈利性降低。要維持盈利規(guī)模和盈利增加的速度，銀行不得不繼續(xù)擴(kuò)張信貸規(guī)模，銀行的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模也就隨之而擴(kuò)張。China Scope基于全國(guó)140家銀行的樣本數(shù)據(jù)分析，在中國(guó)銀行未來(lái)兩年間凈利息收入下滑10%且風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)資產(chǎn)增加15%的假設(shè)下，對(duì)未來(lái)銀行資本充足率的分析顯示，為了使資本充足率保持在監(jiān)管方要求的水平，我國(guó)商業(yè)銀行在未來(lái)兩年里將面臨大約3000億到6000億人民幣的資金缺口。

三、我國(guó)商業(yè)銀行提高資本充足率的途徑

（一）短期內(nèi)的選擇

1.外部籌集資金

主要的方式有IPO、再融資及發(fā)行中長(zhǎng)期金融債券。IPO能極大提高銀行的市場(chǎng)美譽(yù)度和影響力，同時(shí)能在短期內(nèi)募集大量資金用于充實(shí)銀行資本，且是一級(jí)核心資本。而對(duì)于已經(jīng)上市的銀行則可以采取再融資策略，在股市上增發(fā)新股。這種做法雖然有一些負(fù)面影響，例如“圈錢”嫌疑，以及稀釋了原始股東股權(quán)等，但仍然是短期內(nèi)募集大量資金的最好渠道。這是因?yàn)槠胀ü尚问较禄I集的資金沒(méi)有償還期限，不需要償還本金，資金可以穩(wěn)定由銀行支配，是新巴塞爾協(xié)議認(rèn)可的重要的核心資本。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，公開(kāi)發(fā)行普通股是商業(yè)銀行增加資本金的基本途徑。2010年我國(guó)銀行業(yè)進(jìn)行了有史以來(lái)最大規(guī)模的融資，16家上市銀行中的14家募集資金超過(guò)3400億元，從而使資本金得到有效補(bǔ)充。但資本市場(chǎng)也因此“失血”，銀行股拖累大盤，股價(jià)指數(shù)下跌。此外，銀行還可以發(fā)行中長(zhǎng)期金融債券和可轉(zhuǎn)換債券。這種方法用于增加商業(yè)銀行的附屬資本。銀行較之于其他企業(yè)，聲譽(yù)和社會(huì)形象好，是居民及機(jī)構(gòu)投資者投資有價(jià)證券的優(yōu)良選擇。我國(guó)居民人均年收入已經(jīng)突破3000美元關(guān)口，有大量的理財(cái)需求，成為這些債券的潛在購(gòu)買者。從銀行角度看，中長(zhǎng)期金融債與定期存款、協(xié)議存款等負(fù)債品種相比，具有低成本優(yōu)勢(shì)。以興業(yè)銀行為例，該行金融債券的發(fā)行利率，除2008年第一期由于特殊市場(chǎng)環(huán)境原因稍高外，其他各期均低于同期定期存款利率和協(xié)議存款市場(chǎng)利率，同時(shí)，金融債免交存款準(zhǔn)備金。綜上，銀行通過(guò)發(fā)行金融債券籌集資金的方式節(jié)省的財(cái)務(wù)成本十分可觀。

2.控制不良資產(chǎn)率

我國(guó)商業(yè)銀行新增貸款生成不良貸款率有上升壓力，控制不良資產(chǎn)率成為商業(yè)銀行穩(wěn)定資本充足率重要方面。其中高能耗、高污染企業(yè)的貸款是銀行不良資產(chǎn)的主要來(lái)源。前期放貸熱門產(chǎn)業(yè)如房地產(chǎn)業(yè)也是不良資產(chǎn)可能出現(xiàn)的行業(yè)。相關(guān)研究顯示①，2013年上半年，商業(yè)銀行不良資產(chǎn)余額達(dá)1.07萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)19.16%；新增不良資產(chǎn)466億元，同比增長(zhǎng)63.51%。由此可以預(yù)見(jiàn)今年我國(guó)商業(yè)銀行新增不良資產(chǎn)率將大幅上升。并且投資者普遍擔(dān)心商業(yè)銀行賬面不良貸款率與實(shí)際信貸風(fēng)險(xiǎn)相比存在小幅低估?？刂撇涣假Y產(chǎn)率要求銀行嚴(yán)格內(nèi)部信貸審查程序，控制單一行業(yè)和單一企業(yè)的貸款集中度。由于我國(guó)的不良貸款易受經(jīng)濟(jì)景氣的影響，不良資產(chǎn)容易集中在個(gè)別地區(qū)和個(gè)別行業(yè)。地區(qū)層面，東部沿海地區(qū)借貸風(fēng)險(xiǎn)依然高于中部和西部地區(qū)，其中江浙地區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)最高。行業(yè)層面，制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)為商業(yè)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)。因此，在控制不良資產(chǎn)率上，商業(yè)銀行應(yīng)關(guān)注行業(yè)和地區(qū)的適度分散。商業(yè)銀行應(yīng)積極主動(dòng)的研究宏觀經(jīng)濟(jì)情況，制定應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整策略以此降低不良資產(chǎn)率。

（二）長(zhǎng)期的選擇

1.改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

銀行應(yīng)通過(guò)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)對(duì)存貸差減小帶來(lái)的盈利壓力及信貸擴(kuò)張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)增加。許多銀行尤其較有實(shí)力的上市商業(yè)銀行已經(jīng)開(kāi)始嘗試調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。以民生銀行為例，2011年末該行發(fā)放貸款及墊款余額在總資產(chǎn)中的占比為52.86%，到2012年三季度末這一比率降至46.74%，該行非信貸資產(chǎn)占比上升。另一方面，我國(guó)《商業(yè)銀行資本管理辦法（試行）》規(guī)定符合條件的小微企業(yè)債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重為75%，低于一般企業(yè)債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重的100%，商業(yè)銀行應(yīng)響應(yīng)這一制度安排，大力拓展小微企業(yè)貸款。

2.金融創(chuàng)新

為推動(dòng)和規(guī)范商業(yè)銀行開(kāi)展資本工具創(chuàng)新，拓寬資本補(bǔ)充渠道，銀監(jiān)會(huì)了《關(guān)于商業(yè)銀行資本工具創(chuàng)新的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)銀行在境內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)行各類合格資本工具，進(jìn)一步明確了非普通股新型資本工具的觸發(fā)條件和損失吸收機(jī)制。金融創(chuàng)新不僅可以滿足銀行補(bǔ)足資本金的需求，還可以減少增發(fā)普通股給資本市場(chǎng)造成的“失血”。

3.提高風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)

每到年中或年末，銀行為應(yīng)對(duì)監(jiān)管方的檢查突擊式融資，屢次出現(xiàn)“錢荒”。2013年6月，我國(guó)銀行間市場(chǎng)出現(xiàn)階段性流動(dòng)性緊張、市場(chǎng)利率快速上升現(xiàn)象，暴露了商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問(wèn)題，反映出我國(guó)商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理未能適應(yīng)業(yè)務(wù)模式和風(fēng)險(xiǎn)狀況的發(fā)展變化。商業(yè)銀行應(yīng)積極的樹(shù)立起全面風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，利用信息化技術(shù)及時(shí)掌握業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)環(huán)境并作出業(yè)務(wù)調(diào)整。

注釋：

①東方資產(chǎn)管理公司.2013中國(guó)金融不良資產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告[R].

參考文獻(xiàn)：

[1]翟光宇，陳劍.資本充足率高代表資本充足嗎——基于中國(guó)上市銀行2007-2011年季度數(shù)據(jù)分析[J].國(guó)際金融研究，2011，10.

[2]張晨，趙艷.我國(guó)商業(yè)銀行資本充足率結(jié)構(gòu)研究——來(lái)自中國(guó)上市銀行的數(shù)據(jù)[J].金融與經(jīng)濟(jì)，2009，08.

[3]洪菲.論我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行提高資本充足率的現(xiàn)實(shí)途徑[J].金融理論與實(shí)踐，2005，07.