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促銷計劃范文第1篇

 一、與主流媒體的合作

一是從2011年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒“中國馬都-天堂草原錫林郭勒”旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。

二是從2011年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：05——22：00中間插播和《行者》欄目每晚22：30——23：30中間插播同步播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。

三是在北京西單商場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米X4米=40平米，從2011年5月起至10月播出，每天早9：30——晚21：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3.5秒，5—7月LED廣告。

四是在上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕播出錫林郭勒旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米X6米=60平米，從2011年5月起至10月播出，每天早7：00——晚22：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3秒，8-10月LED廣告。

二、精心組織旅游主題活動

我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為“錫林郭勒天天那達(dá)慕”，著力打造“天天那達(dá)慕”旅游知名品牌；2011年全盟策劃擬組織開展70余項以蒙元歷史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的“錫林浩特國際游牧文化節(jié)”、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)”、“蘇尼特駱駝文化節(jié)”等旅游節(jié)慶活動。

三、加強(qiáng)區(qū)域旅游合作

進(jìn)一步加強(qiáng)“九市一盟”區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出錫林郭勒旅游形象廣告片，進(jìn)一步落實和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項。

四、充實完善旅游宣傳品

——設(shè)計制作“天堂草原錫林郭勒—天天那達(dá)慕”宣傳冊。把全盟2011年度旅游主題活動、產(chǎn)品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客；同時將此宣傳冊配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店，起到宣傳、引導(dǎo)作用。

——刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設(shè)計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于2011——2013年各類旅游宣傳推介活動。

——策劃、設(shè)計、制作《錫林郭勒旅游交通圖》、《錫林郭勒自駕游手冊》和資料袋。

五、積極開辟新的客源市場。

——積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內(nèi)促銷平臺，提高我盟旅游知名度。

——積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市（區(qū)）旅游局、旅行社、A級景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家、營銷人員及演藝團(tuán)體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動。

——繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年；同時策劃、聯(lián)系在“京沈高速”的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告。

——選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。

六、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度

——繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大錫林郭勒旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。

——繼續(xù)與盟日報社合作出版《錫林郭勒旅游》專版，及時我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時與錫林郭勒電視臺、錫林郭勒日報社、錫林郭勒晚報、錫林郭勒廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。

七、積極主動借勢進(jìn)行宣傳

——選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體、國內(nèi)各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進(jìn)了解、擴(kuò)大宣傳。

——交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節(jié)慶活動、旅游產(chǎn)品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。

八、做好各項相關(guān)工作

一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的收集、匯總工作，此項工作截止于2011年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統(tǒng)計匯總工作，此項工作截止于2011年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

三是委托內(nèi)蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。

九、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。

二是4月份組織盟攝影家協(xié)會的部分?jǐn)z影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協(xié)議，進(jìn)一步更新和充實圖片資料。

2011年錫林郭勒盟旅游宣傳促銷經(jīng)費預(yù)算

一、新聞媒體宣傳費用：1143.95萬元＋61.2萬元

（一）央視廣告片制作播出費用：1093.95萬元

1、一套新聞30分，

6個月： 13.4萬元/2次/天X6月/單日＝1093.95萬元

2、15秒廣告片制作費，50萬元。

（二）其它媒體宣傳費用，計61.2萬

1、自治區(qū)旅游局整體旅游宣傳廣告，31.2萬元。

①旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》和《行者》欄目2011年5——9月自治區(qū)補貼后費用20.4萬元；

②北京西單商場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補貼后費用5.4萬元；

③上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕2011年5——10月自治區(qū)補貼后費用5.4萬元，

2、中國旅游報，內(nèi)蒙古日報《旅游版》等報刊雜志平面媒體宣傳費15萬元。

3、內(nèi)蒙古廣播電臺，上海、天津交通廣播電臺等廣播媒體宣傳費15萬元。     

二、“天天那達(dá)慕”主題活動，90萬元

 一是錫林郭勒國際馬術(shù)耐力賽策劃、組織、活動費用80萬元。

二是擬將2011天堂草原錫林郭勒——天天那達(dá)慕啟動儀式固定在錫林浩特市，擬補貼費用1萬元。

三是將天天那達(dá)慕固定在西烏旗蒙古漢城景區(qū)，每場次擬補貼500元，夏季4個月舉辦120場次，擬補貼6萬元。

四是擬在我盟南部旗縣選1家“牧人之家”舉辦天天那達(dá)慕，每3天舉辦一場，3個月舉辦30場次，擬補貼3萬元。

    三、區(qū)域旅游合作費用，20萬元

進(jìn)一步加強(qiáng)“九市一盟”區(qū)域旅游合作，印制宣傳資料5萬元。

組織參與“九市一盟”區(qū)域旅游合作推介會。5萬元

進(jìn)一步落實和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項；在九市一盟合作地電視臺互播旅游專題片或廣告片，10萬元。

四、充實完善旅游宣傳品，22萬元

1、重新設(shè)計制作“天堂草原——錫林郭勒”旅游宣傳折頁、旅游交通圖和資料袋，12萬元。

2、策劃、設(shè)計、印制“天堂草原錫林郭勒——天天那達(dá)慕”日程表10萬冊，同時覆蓋錫林郭勒日報、晚報和錫林郭勒廣播電視報和盟內(nèi)外各大賓館、飯店。5萬元。

3、刻錄《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片光盤10000盒；設(shè)計、印制《天堂草原—錫林郭勒》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，5萬元。

五、開辟新客源市場，35萬元

1、參加由自治區(qū)旅游局統(tǒng)一組團(tuán)赴上述地區(qū)開展的統(tǒng)一宣傳促銷活動等15萬元

2、我局組織的促銷團(tuán)，赴我盟主客源地開展的錫林郭勒草原旅游宣傳促銷活動等20萬元。

六、盟內(nèi)旅游宣傳，23萬元

1、錫林郭勒日報《旅游?？?0萬元

2、錫林浩特機(jī)場廣告牌，年租金40萬元，其中西烏旗、東烏旗、錫林浩特市（各1塊）、多倫縣（2塊），計5個地區(qū)X7萬元=35萬元，我局支付5萬元。

3、從6月起至8月底，在錫林郭勒廣播電臺蒙、漢節(jié)目和交通臺播打旅游廣告，8萬元。

七、其它形式的宣傳， 100萬元

1、“請進(jìn)來”活動：組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體朋友、國內(nèi)各大旅行社同仁來錫采訪、考察和指導(dǎo)，在增進(jìn)了解的同時擴(kuò)大宣傳，30萬元。

2、北京東花園收費站前我局旅游廣告宣傳牌，13萬元。

3、擬建“京沈高速”擎天柱廣告，17萬元。

4、北京地鐵站1、4號線上打2個季度的廣告， 40萬元。

八、做好各項相關(guān)工作，13.4萬元

一是旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的獎勵6.4萬元。

二是2010年度旅游對外宣傳稿件的獎勵2萬元。

三是圖片資料更新、充實和征用，費用5萬元。

促銷計劃范文第2篇

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。

（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進(jìn)入無限暢飲。

（4）宣傳方式：以DM派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進(jìn)行有針對性地派發(fā)，主要目標(biāo)人群：16-40歲左右

（5）DM單主要內(nèi)容：

封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主 封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你

歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。 （再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費者。 無限暢飲，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進(jìn)入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

（指定消費額：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

（3）客戶權(quán)利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。

（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執(zhí)行）。

（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。

（3）會員權(quán)利：

在消費時可以享受85折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。

消費滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括MP3，u盤，照相機(jī)等）

會員生日當(dāng)天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。

每年年底進(jìn)行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費用全免；免費歡唱、免費食物、或?qū)φ巯M等）

（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打

方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

暢飲套餐A：488元 （推薦6—8人適用）

配 送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

暢飲套餐B：688元 （推薦8—12人適用）

配 送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

暢飲套餐C：1088元 （推薦12—15人適用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐D：1288元 （15—20人適用）

配 送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外） 暢飲套餐E：1888元 （20人以上適用）

配 送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）

促銷計劃范文第3篇

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者>:請記住我站域名/

目錄

一、活動目的

二、活動主題

三、活動時間

四、活動范圍

五、活動方案

（一）、百貨

（二）、超市

（三）、家電

（四）主題抽獎活動

（五）文化活動

六、dm規(guī)劃

七、店外裝飾

八、工作計劃與安排

九、現(xiàn)場布置方案

十、活動后期評估

一、活動目的：

(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

（3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）、家電

啟動空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹?。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。（此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）

發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪；

3、旗艦店廣場燈桿噴繪；

4、小區(qū)宣傳欄；

5、櫥窗廣告。

八、工作計劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部 、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費用，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；

3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位，要求量大、低價、實惠。采購部負(fù)責(zé)；

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé)；

8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé)；

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好；

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負(fù)責(zé)；

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運營策劃部負(fù)責(zé)；

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；

3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動；

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題；

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示（促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位）；

促銷計劃范文第4篇

和記電話有限公司于1987年成立，是香港最早期的三間移動電話公司之一。除和記電話之外，還包括香港電訊集團(tuán)屬下之CSL和等一太平集團(tuán)屬下之訊聯(lián)電訊，它們都是以經(jīng)營模擬網(wǎng)絡(luò)為主。當(dāng)時由于頻帶資源不足及移動電訊技術(shù)的限制，各網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商都未能提供足夠的線路滿足市場的需要。

市場的需求及供應(yīng)曲線被嚴(yán)重地扭曲，其結(jié)果必然是導(dǎo)致價格的急速上升，這包括手提電話機(jī)價及使用費。自1987年起至1992年為止，市場的模式是完全封閉及壟斷的，價格的操控權(quán)完全掌握在三家公司手中。為了獲得利潤最大化的效果，各公司都以不同的營銷策略，建立它們本身的市場占有率。那段期間，可以說是經(jīng)營商的黃金時期。因為他們不但可從每月月費及通話費中取得利潤，還可以從手機(jī)的售賣獲得可觀的回報，這約占經(jīng)營商利潤的30％一40％。手機(jī)的價格在最高峰時是每部3—3．5萬港元，但是其成本只是數(shù)千元?？上攵@方面的邊際利潤十分巨大。 和記電話的成功因素

由于市場推廣策略的運用得宜及市場環(huán)境的配合，和記電話有限公司從1987年開始至1994年初為止，都緊握移動電話市場的牛耳。根據(jù)過去香港郵電處(電訊管理局的前身)的報告，市場占有率的排名依次為和記、香港電訊CSL、訊聯(lián)，整體的用戶數(shù)目由1987年的2．8萬增長至1992年的23．3萬多，其增幅是驚人的。以下是1987年至1992年各網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商的占有率，其數(shù)據(jù)是以模擬網(wǎng)絡(luò)用戶為主：

在經(jīng)營策略方面，和記電話有限公司的成功曾是各地傳媒爭相報導(dǎo)的對象，同時亦是各國大學(xué)的管理及營銷課程的個案例子。綜觀各方面的資料所顯示，其成功的原因有如下幾點：

(1)相輔相成的合作伙伴

和記電話有限公司有兩大股東——和記占70％、美國的摩托羅拉(Motorola)占30％。一個是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商，另一個則是設(shè)備供應(yīng)及制造商。由于擁有豐富技術(shù)及經(jīng)驗的合作伙伴全力支援，所以和記電話能夠在最短的時間興建其移動電訊網(wǎng)絡(luò)，使它的服務(wù)能盡快推向市場?！敖葑阆鹊恰笔鞘袌霾呗缘钠渲幸粋€重要戰(zhàn)術(shù)。正因如此，和記電話很快成為了市場的主導(dǎo)者。

(2)超卓的形象設(shè)計

由于品質(zhì)優(yōu)越，摩托羅拉移動電話在各地市場上都大受歡迎，而和記電話是摩托羅拉移動電話在港的獨家商。優(yōu)質(zhì)及高人一等的形象逐漸建立，使和記電話成為香港名牌電訊公司。由于香港人追求名牌的心態(tài)十分明顯，和記電話便憑籍其超卓的形象作為其營銷策略的中心思想。

(3)優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍

在興建及維修網(wǎng)絡(luò)時，經(jīng)驗豐富的和記及摩托羅拉技術(shù)人員充分地發(fā)揮其才干。根據(jù)當(dāng)時的測試結(jié)果，和記的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍是全港最佳的，使客戶能得到最好的服務(wù)。

(4)適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ?/p>

由于在當(dāng)時擁有及使用移動電話是十分昂貴的，并非一般普通大眾所能負(fù)擔(dān)，所以和記電話的業(yè)務(wù)人員集中在專業(yè)人士和商家進(jìn)行推廣。他們不但是移動電話的高使用者，同時亦對服務(wù)的水準(zhǔn)要求十分嚴(yán)格。這正配合和記本身的策略及形象。 市場環(huán)境的急劇轉(zhuǎn)變　競爭中丟失市場

在1992年底，香港電訊管理局批出三個GSM數(shù)碼移動電話牌照給和記電話、香港電訊CSL和數(shù)碼通(Smarton)。同時還批準(zhǔn)訊聯(lián)電話以D—AMP制式及和記電話以CDMA制式經(jīng)營數(shù)碼移動電話業(yè)務(wù)。由于市場上突然增加為數(shù)不少的經(jīng)營者(以牌照數(shù)目計算)，令競爭的程度更趨劇烈。新的經(jīng)營者更需要尋找新的策略，才能夠生存。

為了盡快提升數(shù)碼通市場占有率，各公司便以收費低廉的市場策略來提高競爭力，其市場定位普通消費者。而且不再以售賣手機(jī)作為其主要收入的來源，甚至允許客戶攜帶他們的手機(jī)上臺。從1993年至1995年為止，這個策略可算十分成功，迫使了其他網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商接受那些不是由他們所售出的手機(jī)，使整個移動電話市場得到徹底的改變。一大批的移動電話零售商相繼地出現(xiàn)，為市場帶來一片熱鬧景象。以下是1990年至1996年間移動電話價格的走勢圖(以平均價格計算)：

移動電話價格走勢圖

從圖中，我們可以將價格走勢分成兩個截然不同的階段。自1990年開始，其價格是處于上升的軌道。在1993年，移動電話價格達(dá)至高峰期，那時每部電話平均售價需要3，2萬港元左右。1994年至1996年，移動電話價格開始下落，而且有加劇的趨勢，至1996年底，最終降至每部4700元港元左右。經(jīng)過市場資料的分析，以下是我們所作的結(jié)論，以解釋為何有這樣的現(xiàn)象：

(1)數(shù)碼通的出現(xiàn)，令用戶可以選購比較平的水貨上臺，這策略使數(shù)碼通能夠在短時間內(nèi)占有不俗的比率。市場的壓力促使其他移動電話經(jīng)營商降低價格，從而達(dá)到促銷的作用。

(2)為了能夠在PCS出現(xiàn)之前，盡快奪取市場占有率，訊聯(lián)電訊在1995年底推出“一元出機(jī)大行動”?？蛻糁豁毟冻鲆辉邦A(yù)繳全年服務(wù)費用，便可擁有一部數(shù)碼移動電話。這項市場推廣活動十分成功，因為它能夠完全扭轉(zhuǎn)訊聯(lián)電訊多年以來的劣勢，以占有率計算，從一向處于榜未的情況跳升第三位。下表是以到1996年2月為止的移動電話客戶分配：

(3)和記電話為了挽回已失去的數(shù)碼移動市場占有率，于1995年4月開始，將其屬下的移動電話零售價大幅調(diào)低，平均價由每部1．2萬港元降至6000港元左右。由于市場競爭持續(xù)激烈及香港經(jīng)濟(jì)放緩所影響；和記電話更于1996年1月再大幅調(diào)低售價至3000余元，在不足一年內(nèi)，售價跌幅超過65％。

(4)“大哥大”的減價戰(zhàn)開始改變了各大移動網(wǎng)絡(luò)商每月上網(wǎng)的數(shù)目。以和記電話為例，在1996年1月份的上網(wǎng)人數(shù)跳升至每月2萬余名，即平均每日接近800個申請。有鑒于市場壓力的增加，香港電訊CSI于1996年3月以震撼性的“買一送一”優(yōu)惠價進(jìn)行促銷。這個計劃可算成功，令其營業(yè)額有可觀的增長。以愛立信GH337為例，它們由每部機(jī)價8800元，調(diào)低至兩部合售4950元，即每部只需要2475元。

除了在移動電話機(jī)價方面相互競爭，各大移動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商亦在電話服務(wù)收費上展開另一戰(zhàn)場。以下的數(shù)據(jù)表顯示各經(jīng)營商每月基本電話服務(wù)收費的比較(見下頁表*)：

明顯地，香港電訊CSL在各類的套裝服務(wù)都比較昂貴，其次便是數(shù)碼通。由于和記電話是最遲推出數(shù)碼服務(wù)的公司，所以盡失市場先機(jī)。為了能夠盡快收復(fù)失地，和記電話將其服務(wù)套裝全線減價，務(wù)求能夠吸收更多其他公司的用戶轉(zhuǎn)投。同時，將部分手續(xù)費寬減，例如接駁費和增值服務(wù)附加費等，使客戶能夠從多方面得到真正的益處。

香港電訊CSL亦于1996年3月開始，增加對客戶的優(yōu)惠。在“買一送一”的優(yōu)惠期內(nèi)，客戶不但可以獲得平均接近18％的基本月費折扣，更可額外獲得每月50分鐘的地鐵免費通話時間。 表*每月基本電話服務(wù)收費比較（1996年下半年） 和記電話的失敗原因

1996年，和記電話在移動數(shù)碼服務(wù)方面可算是十分失敗。綜觀以往經(jīng)驗及資料分析所得，以下是幾項導(dǎo)致失敗的主要原因：

(1)雖然和記電話與摩托羅拉是一對很好的合作伙伴，但只是在于模擬網(wǎng)絡(luò)方面。由于GSM技術(shù)是根據(jù)歐洲電訊界的規(guī)劃所制定，而摩托羅拉是美國公司，所以在這方面未能取得一定的成績。經(jīng)過多番的阻滯，和記電話迫于使用西門子的GSM交換機(jī)。正因如此，推出數(shù)碼服務(wù)的時間表被迫延遲，導(dǎo)致在市場上失去優(yōu)勢。

(2)和記電話未能洞悉市場的發(fā)展形勢，處處受制于競爭者的促銷策略，令本地的移動電話用戶對和記的品牌產(chǎn)生不良的印象，不但和記電話未能增加新的客戶，而且還令部分現(xiàn)有客戶流失。

(3)由于建造GSM網(wǎng)絡(luò)的時間準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)覆蓋面出現(xiàn)非常嚴(yán)重的重疊現(xiàn)象，基站與基站之間的干擾令斷話情況十分普遍。服務(wù)質(zhì)量的變壞，更令和記電話在行業(yè)內(nèi)的聲譽下降。 和記市場策略的轉(zhuǎn)變 以新策略奪回市場

促銷計劃范文第5篇

【關(guān)鍵詞】績效考核；問題；措施

1. 前言

（1）績效考核作為現(xiàn)代企業(yè)制度下人力資源管理活動中的一項核心職能，是保障并促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制有序運轉(zhuǎn)、實現(xiàn)企業(yè)各項經(jīng)營管理目標(biāo)所必需的一種管理行為。強(qiáng)化績效考核管理，明晰考核機(jī)制，對于企業(yè)來講，其重要性和必要性日益顯現(xiàn)。

（2）隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中贏得先機(jī)，保持企業(yè)活力，就要“外部市場競爭內(nèi)部化、內(nèi)部激勵機(jī)制市場化”，建立科學(xué)的績效考核機(jī)制，推動企業(yè)管理層次由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的蛻變，并使之在人力資源決策中發(fā)揮重要作用。隨著管理科學(xué)化水平的不斷提高，我單位將先進(jìn)的管理理念引入企業(yè)的管理實踐中，為進(jìn)一步推進(jìn)員工激勵體系建設(shè)，豐富員工激勵措施，充分調(diào)動員工的積極性，努力提升員工的幸福感，綜合考慮激勵的有效性和公平性，需要進(jìn)一步完善企業(yè)人力資源績效考核。

2. 當(dāng)前人力資源績效考核存在的問題

2.1缺乏健全完善的績效考評體系?？冃Э荚u在企業(yè)尤其是眾多電力企業(yè)管理人員看來，無非就是填填表，走走過場。以為完成了年末公司人資部組織填寫的考評表、企管部門按指標(biāo)體系表和標(biāo)準(zhǔn)化文件進(jìn)行的檢查、計劃部門按業(yè)績考核指標(biāo)進(jìn)行的年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，就等于完成了績效考評整個工作。實際上，這些活動僅是績效考評工作中的一部分而已。

2.2缺乏科學(xué)合理的績效測評方法。關(guān)鍵績效指標(biāo)法、目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、主管述職評價法等都是人力資源管理學(xué)里常見的績效測評方法。目前，國內(nèi)大部分電力企業(yè)大多采用以上幾種測評方法。但盲目地照搬理論，而忽視了這些方法內(nèi)在的優(yōu)劣勢、以及實際應(yīng)用中的操作不當(dāng)，使測評工作在員工中造成了一定的負(fù)效應(yīng)。

2.3以人為本在績效考評活動中嚴(yán)重缺位。傳統(tǒng)的績效考評目標(biāo)體系，過分強(qiáng)調(diào)懲罰和約束機(jī)制，員工完不成目標(biāo)就“照單扣獎”，而忽視了對員工的激勵和工作積極性、創(chuàng)造性的充分調(diào)動?？冃Э荚u只是作為一個懲罰性的工具而存在，員工對績效考核往往采取自我保護(hù)的態(tài)度，以至自評分普遍接近滿分的水平，基本上失去相互比較的意義，而看不到自己日常工作與公司遠(yuǎn)景的依存關(guān)系。導(dǎo)致人力資源管理只是一汪死水，毫無創(chuàng)新性、區(qū)分性可言。

3. 人力資源績效考核的完善措施

3.1完善績效考核體系的設(shè)計工作。第一，完善現(xiàn)有績效考核體系。由人力資源管理部門負(fù)責(zé)，按照公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略、公司各項流程制度、崗位職責(zé)等將考核指標(biāo)細(xì)化，完善并做出方案后由公司高層管理機(jī)構(gòu)審閱；第二，高層管理機(jī)構(gòu)就是否需要體系調(diào)整完善作出決策；第三，人力資源管理機(jī)構(gòu)牽頭，召集公司各部門主管、分管人力資源的公司高層管理人員，建立起覆蓋廣泛的績效考核委員會；第四，正式啟動績效考核體系的完善項目，核心工作責(zé)任到人，分工明確；第五，將關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵要素，列為關(guān)鍵績效考核項（KPI）；第六，進(jìn)一步審核并明確考核主體、部門和崗位績效系數(shù)等輔助要素；第七，績效考核委員會組織召開專題會議，就部門和崗位關(guān)鍵績效指標(biāo)的修改向各部門征集意見；第八，根據(jù)匯總后的修改意見，績效考核委員會最終確定關(guān)鍵績效指標(biāo)；第九，形成績效考核落實制度，編制推廣執(zhí)行草案；第十，草案提交高層管理機(jī)構(gòu)審核；第十一，高層管理機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下完成草案的修改完善工作；第十二，績效考核體系最終形成。

3.2完善薪酬方案的設(shè)計工作。一方面，由人力資源主管部門，依據(jù)企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、人力資源建設(shè)儲備目標(biāo)，在戰(zhàn)略分析和市場調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有崗位設(shè)置、工作性質(zhì)流程、各部門提出的完善建議等內(nèi)容，確定合理的職級劃分原則，并據(jù)此向公司高層建議和與員工溝通，明確與職級劃分相對應(yīng)的薪資結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，人力資源部將職級劃分原則和相應(yīng)的薪資結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)匯總形成薪酬方案草案后，分別報送高層管理機(jī)構(gòu)和各部門征求調(diào)整建議，調(diào)整建議應(yīng)當(dāng)是綜合了高層管理機(jī)構(gòu)、部門分管領(lǐng)導(dǎo)、以及一般員工的建議。并由人力資源部根據(jù)調(diào)整建議，最終確定不同崗位、不同工種相應(yīng)的薪資結(jié)構(gòu)。據(jù)此作為向員工發(fā)放薪水、考核激勵的依據(jù)。

3.3加強(qiáng)績效實施過程及結(jié)果評定管理力度。第一，績效計劃實施。績效計劃確定后，被考核人應(yīng)按計劃開展工作，根據(jù)實際工作情況主動向考核人尋求幫助和支持。在工作過程中，考核人應(yīng)定期與被考核人進(jìn)行溝通及提供輔導(dǎo)，跟蹤被考核人績效完成情況，提供所需資源支持，促進(jìn)被考核人績效的提升。第二，考核結(jié)果分析?？己私Y(jié)果確定后，各層級組織應(yīng)對績效考核結(jié)果進(jìn)行分析，重點分析員工績效完成情況、存在問題和改進(jìn)措施等，并以此作為員工考核結(jié)果應(yīng)用和下一考核周期績效計劃制定的重要依據(jù)，形成良好的績效提升循環(huán)。第三，考核結(jié)果反饋。直接上級在考核結(jié)果確定后5個工作日內(nèi)必須向被考核人進(jìn)行反饋，并以事實為基礎(chǔ)，與被考核人進(jìn)行交流，內(nèi)容包括考核周期內(nèi)工作亮點和不足之處、提升建議和計劃、培訓(xùn)學(xué)習(xí)及其它需求等。第四，考核結(jié)果申訴。如考核雙方對考核結(jié)果不能達(dá)成一致意見，被考核人可在結(jié)果反饋后5個工作日內(nèi)向所在單位提出申訴，填寫并提交績效申訴表。部門應(yīng)在員工提交績效申訴表后5個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，并將處理結(jié)果向申訴人反饋。申訴人如對申訴處理結(jié)果不滿意，可通過書面形式提出對初次處理結(jié)果的不同意見和理由，向局綜合部提出二次申訴。局綜合部通過調(diào)查得出最終處理結(jié)果后，應(yīng)在5個工作日內(nèi)向申訴人反饋。

3.4員工激勵提升措施。第一，薪酬激勵。按“分級管理”原則，優(yōu)化月（季）度績效考核模式和月度績效工資分配方式，賦予各單位更靈活的績效管理與激勵自，充分發(fā)揮薪酬激勵的作用。第二，關(guān)懷激勵。主要激勵方式包括年休假激勵、特享假期激勵、療養(yǎng)補貼激勵等。第三，認(rèn)可激勵。建立員工家屬感謝信機(jī)制，對于取得優(yōu)秀業(yè)績的員工，局向其家屬發(fā)送感謝信，向員工家屬表示感謝。建立重要會議和活動參與機(jī)制。建立局領(lǐng)導(dǎo)與員工代表座談機(jī)制，人力資源部每季度安排局領(lǐng)導(dǎo)與優(yōu)秀員工代表，開展座談，聽取員工對企業(yè)發(fā)展和個人職業(yè)發(fā)展的意見和建議。第四，發(fā)展激勵。主要激勵方式包括申請掛職鍛煉、購書學(xué)習(xí)經(jīng)費等。

3.5員工績效考核結(jié)果的應(yīng)用。

（1）員工績效考核結(jié)果納入員工個人績效檔案管理，作為崗位調(diào)整、培養(yǎng)、選拔任用、職業(yè)發(fā)展、教育培訓(xùn)、人才評價、工資晉升等的重要依據(jù)。