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展銷會(huì)策劃方案范文第1篇

20xx*城月餅街總體策劃方案

20xx*城月餅街總體策劃方案

[目錄]

第一章：20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

四、規(guī)劃20xx*城月餅街的綜合效益分析

五、規(guī)劃20xx*城月餅街的市場(chǎng)分析

第二章：20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

四、20xx*城月餅街的資金籌措

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

第三章：20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

第四章：20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想

第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想及時(shí)機(jī)選擇

第六章：20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

第七章：20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

二、20xx*城月餅街平面及效果圖示

第一章20xx*城月餅街總體分析

一、20xx*城月餅街基本情況

20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂(lè)、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國(guó)路舉行，歷時(shí)15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動(dòng)政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動(dòng)商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)；規(guī)劃目標(biāo)：把20xx*城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。20xx*城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。20xx*城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動(dòng)，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動(dòng)。

二、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的有利條件

（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟(jì)等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場(chǎng)、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過(guò)成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個(gè)產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。

（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團(tuán)圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟(jì)與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡(jiǎn)單食月餅習(xí)俗演化成為家人團(tuán)聚、多彩多姿的群眾賞月游樂(lè)活動(dòng)。市民對(duì)中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟(jì)提供了舞臺(tái)。

（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗(yàn)。

三、規(guī)劃20xx*城月餅街面臨的不利條件

（一）籌備工作任務(wù)重，各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，策劃方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、場(chǎng)地規(guī)劃、場(chǎng)地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。

（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實(shí)，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗(yàn)、辦展人才和辦展設(shè)施。

（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過(guò)一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場(chǎng)開發(fā)的難度較大。

（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。

四、規(guī)劃20xx*城

城月餅街總體策劃方案第2頁(yè)

月餅街的綜合效益分析

（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過(guò)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬(wàn)，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

（二）通過(guò)復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊(yùn)涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動(dòng)*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟(jì)的不斷演化，對(duì)假日經(jīng)濟(jì)有巨大的推動(dòng)作用。

（三）通過(guò)*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。

（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個(gè)交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺(tái)，并*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)，促進(jìn)*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。 五、規(guī)劃20xx年*城月餅街的市場(chǎng)分析

(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達(dá)家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業(yè)參展達(dá)50多家，零售商達(dá)40多家。

（二）從消費(fèi)者角度分析：*城本地人口90萬(wàn)人，外來(lái)人口達(dá)30萬(wàn)人。20xx年月餅街人流量達(dá)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬(wàn)。

第二章20xx*城月餅街整體構(gòu)想

一、20xx*城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會(huì)。

（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長(zhǎng)度為400米有展位（3mX3m）250個(gè)。

（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展。

（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨(dú)特。

（4）配套活動(dòng)更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。

2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會(huì)。

（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。

（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時(shí)，集中展示我國(guó)傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等

（3）辦展形式更具創(chuàng)意。回歸古代那種集賣市場(chǎng)，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。

（4）以文化促進(jìn)銷售，以大市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷做大做強(qiáng)*城月餅街品牌。

3、影響力更廣的月餅展銷會(huì)

（1）宣傳工作力度加大。有計(jì)劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。

（2）活動(dòng)規(guī)格較高。邀請(qǐng)市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請(qǐng)著名書法家題名獻(xiàn)藝。

4、效益更佳的展銷會(huì)

（1）20xx*城月餅街要實(shí)現(xiàn)突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過(guò)200萬(wàn)元。

（2）產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營(yíng)造的特色氣氛實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動(dòng)商貿(mào)、旅游、娛樂(lè)等協(xié)調(diào)并進(jìn)，加快城市化進(jìn)程，優(yōu)化城市形象。

二、20xx*城月餅街籌辦工作重點(diǎn)

1、20xx*城月餅街的策劃工作；

2、20xx*城月餅街籌備機(jī)構(gòu)的構(gòu)建；

3、20xx*城月餅街的宣傳工作；

4、20xx*城月餅街的場(chǎng)地規(guī)劃及建設(shè)；

5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；

6、20xx*城月餅街的布展工作；

7、20xx*城月餅街的接待工作；

8、20xx*城月餅街的活動(dòng)開展工作；

9、20xx*城月餅街的總結(jié)及市場(chǎng)開發(fā)。

三、20xx*城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

1、組織框架

主辦單位：*城市市政局

協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局

承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司

媒體支持：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》、*城網(wǎng)

2、組委會(huì)人員框架

組長(zhǎng)：（從主辦單位中指定人員）

執(zhí)行組長(zhǎng)：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）

執(zhí)行副組長(zhǎng)：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）

執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、20xx*城月餅街的資金籌措

在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：

1、向上爭(zhēng)。積極爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭(zhēng)取在項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批等方面的支持，以有效的政策扶持來(lái)籌集資金。把20xx月餅街項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，爭(zhēng)取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。

2、企業(yè)投。組織有實(shí)力、有意向投資的企業(yè)和個(gè)人到實(shí)地參觀，大力宣傳投資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策及豐厚回報(bào)，以此吸引外界資金。

3、媒體扶持。通過(guò)*城本地媒體（《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城電臺(tái)》等）對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行公益報(bào)導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費(fèi)用，從而控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。

五、20xx*城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實(shí)施階段

1、前期準(zhǔn)備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動(dòng)總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實(shí)具體工作班子；全面落實(shí)月餅街場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。

2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)，9月1日前各項(xiàng)設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報(bào)刊、海報(bào)及宣傳單張也將全面啟動(dòng)；20xx年8月5日開始實(shí)施招展及招商工作，8月20日—21日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一招商。

3、完善運(yùn)行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項(xiàng)設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達(dá)到預(yù)期要求；對(duì)所有施工項(xiàng)目進(jìn)行檢查、調(diào)整、測(cè)試，確保正常運(yùn)行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對(duì)開幕式進(jìn)行專題新聞報(bào)道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項(xiàng)服務(wù)工作全部就緒。

第三章20xx*城月餅街活動(dòng)方案

一、20xx*城月餅街的主要活動(dòng)

“20xx*城月餅街”活動(dòng)內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動(dòng)兩個(gè)部分。具體內(nèi)容如下：

第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動(dòng)

1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。

2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。

4、娛樂(lè)休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）

第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動(dòng)

1、開幕式

（1）時(shí)間：20xx年9月4日10：30

（2）地點(diǎn)：*城月餅銷售一條街

（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）

（4）流程：

醒獅表演

主持人致辭

市領(lǐng)導(dǎo)講話

啟動(dòng)儀式進(jìn)行（剪彩儀式）

禮炮鳴放

醒獅賀喜

（5）媒體報(bào)導(dǎo)：邀請(qǐng)*城電視臺(tái)、*城日?qǐng)?bào)社及相關(guān)媒體對(duì)開幕式實(shí)況進(jìn)行專題報(bào)導(dǎo)。

2、文化活動(dòng)

（1）醒獅表演

（2）舞春牛表演

（3）本土?xí)耀I(xiàn)藝

（4）燈謎競(jìng)猜

（5）宮廷月餅秀

（6）精裝月餅展示活動(dòng)

3、會(huì)議

召開食品行業(yè)交流會(huì)及采購(gòu)訂貨會(huì)，促進(jìn)*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（1）專業(yè)會(huì)議：a、中外食品高峰論壇

b、食品企業(yè)投融資洽談會(huì)

c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇

d、食品高科技信息會(huì)

（2）采購(gòu)訂貨會(huì)：a、食品原材料進(jìn)貨

b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價(jià)格

c、銷售渠道及經(jīng)營(yíng)手法

d、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠訂貨

4、閉幕式（略）

二、20xx*城月餅街的活動(dòng)目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)“20xx*城月餅街”的辦展目標(biāo)。

2、讓本次活動(dòng)辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟(jì)效益，使人難忘。

三、20xx*城月餅街的活動(dòng)選擇原則

1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；

2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；

3、活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂(lè)等內(nèi)容；

4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；

5、活動(dòng)豐富、亮點(diǎn)突出，易于吸引市民及游客。

第四章20xx*城月餅街招展工作方案

一、20xx*城月餅街招展的主要內(nèi)容

“20xx*城月餅街”組委會(huì)以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場(chǎng)先機(jī)。本次活動(dòng)將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個(gè)體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時(shí)，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。

二、20xx*城月餅街招展目標(biāo)

通過(guò)高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個(gè)食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個(gè)個(gè)體零售商參展，使本次活動(dòng)交易額超過(guò)200萬(wàn)。

三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件

（一）有利條件

1、*城月餅街的影響逐步擴(kuò)大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時(shí)也成為了*城月餅熱銷的一大賣場(chǎng)，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對(duì)此不容忽視。

2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

3、宣傳造勢(shì)陣容強(qiáng)大。*城日?qǐng)?bào)、*城電視臺(tái)對(duì)“20xx*城月餅街”進(jìn)行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對(duì)招展招商將起到一定的推動(dòng)作用。

（二）不利條件

1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過(guò)一屆，屬于正在成長(zhǎng)的過(guò)程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。

2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對(duì)招展*加了一定難度。

3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機(jī)率很??；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。

4、場(chǎng)地設(shè)施不夠完善。對(duì)參展商的吸引力不強(qiáng)。

5、招展經(jīng)驗(yàn)不足。

四、20xx*城月餅街招展的重點(diǎn)及方式

（一）招展工作重點(diǎn)

以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點(diǎn)是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進(jìn)行招展。

（二）招展方式

1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過(guò)電話傳真及發(fā)函邀請(qǐng)等方式招展。

2、對(duì)20xx年參展商進(jìn)行招展。整理20xx年參展商的聯(lián)系資料，通過(guò)電話傳真及發(fā)邀請(qǐng)函等方式招展。

3、借助新聞媒體招展。在報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報(bào)進(jìn)行招商招展。

4、通過(guò)出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁(yè)進(jìn)行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

五、20xx*城月餅街招展工作的初步設(shè)想查字典版權(quán)所有

招展工作分為四個(gè)階段實(shí)施：

1、20xx年8月5日——10日，啟動(dòng)階段。成立招展組委會(huì)，制定招展計(jì)劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請(qǐng)函等），整理搜集參展商資料；正式啟動(dòng)橫幅、電視廣告、報(bào)紙等各項(xiàng)宣傳推廣，招展招商項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2、20xx年8月11日——19日，推進(jìn)階段。通過(guò)電話傳真、寄發(fā)邀請(qǐng)函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會(huì)議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一招商招商。

3、20xx年8月20日——21日，階段。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛合理布置，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、促銷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展位搶購(gòu)招展。

4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個(gè)人參展的同時(shí)，對(duì)現(xiàn)已報(bào)名參展的商家及個(gè)人進(jìn)行最后落實(shí)，對(duì)展位進(jìn)行統(tǒng)籌安排；對(duì)猶豫不決的參展的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行攻關(guān)。

第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案

一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路

以獨(dú)具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場(chǎng)開發(fā)、總體市場(chǎng)促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。

1、組織系統(tǒng)化：

（1）采用統(tǒng)—的活動(dòng)主題：

中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實(shí)用性為主流，將月餅銷售通過(guò)結(jié)合文化傳播提高銷售量。

（3）有計(jì)劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如：宮廷月餅秀、燈謎競(jìng)猜、醒獅表演等。使月餅展銷會(huì)逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動(dòng)的文化節(jié)，帶動(dòng)*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。

（4）組織體系不斷完善，分工也越來(lái)越細(xì)。集策劃、設(shè)計(jì)、宣傳、招商、會(huì)場(chǎng)布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個(gè)環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實(shí)際情況出發(fā)，強(qiáng)而有力的打造這一品牌。

2、宣傳系列化：

通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播、橫幅標(biāo)語(yǔ)、路燈彩旗、彩頁(yè)等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強(qiáng)而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗(yàn)）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動(dòng)傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動(dòng)*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。

3、操作專業(yè)化：

由獨(dú)立的專業(yè)單位進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動(dòng)的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。

二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；

2、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；

3、擴(kuò)大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；

4、*強(qiáng)*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場(chǎng)的意識(shí)與動(dòng)機(jī)；

三、20xx*城月餅街宣傳推介的實(shí)施構(gòu)想

*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個(gè)宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計(jì)劃、有步驟的去進(jìn)行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：

1、前期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月1日——8月15日；

（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；

（4）宣傳要點(diǎn)：該階段主要宣傳要點(diǎn)是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)，在消息中我們將對(duì)建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠(yuǎn)景進(jìn)行詳細(xì)的介紹與懸念炒作。

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：軟性文章；

（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動(dòng)。

2、中期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年8月15日——9月3日；

（2）宣傳策略：招商引資策略；

（3）宣傳重點(diǎn)：對(duì)*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進(jìn)行描述,并對(duì)參與企業(yè)進(jìn)行概括,并對(duì)往年的總結(jié)及對(duì)比幾方面入手。

（4）宣傳要點(diǎn)：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場(chǎng)租實(shí)惠，人氣聚集；現(xiàn)場(chǎng)招商采訪；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機(jī)無(wú)限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價(jià)600元/個(gè)起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進(jìn)駐即將掀起熱銷浪潮。

3、后期宣傳：

（1）時(shí)間段為：20xx年9月4日——9月18日；

（2）宣傳策略：月餅實(shí)況宣傳；

（3）宣傳重點(diǎn)：布局——人氣——商氣

（4）宣傳要點(diǎn)：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場(chǎng)氣氛；消費(fèi)者反應(yīng)；商家反應(yīng)；

（5）宣傳載體：《*城日?qǐng)?bào)》、《*城電視臺(tái)》、《*城廣播電臺(tái)》。

（6）宣傳方式：圖片及動(dòng)態(tài)電視廣告；

（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)迭起，中秋購(gòu)物送禮不容錯(cuò)失。

第六章20xx*城月餅街場(chǎng)地規(guī)劃方案

一、20xx*城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會(huì)要求，有亮點(diǎn)、有特色。

（二）具體內(nèi)容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）

1、展區(qū)規(guī)劃

（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個(gè)，分高檔展區(qū)和標(biāo)

準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計(jì)成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對(duì)零售商及個(gè)人為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個(gè)，主要針對(duì)工藝畫廊、

藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計(jì)以古亭式或竹棚為主。

（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個(gè)，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計(jì)以帳蓬或竹棚為主。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計(jì)符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動(dòng)主題，背面可做參展企業(yè)廣告）

（2）燈籠柱。在月餅街各個(gè)交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）

（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個(gè)，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。

（4）主題舞臺(tái)。搭建小型主題舞臺(tái)1個(gè)，用作開幕式剪彩、表演，抽獎(jiǎng)用，配以音響、燈光。

（5）組委會(huì)咨詢點(diǎn)。用帳蓬搭建，位于舞臺(tái)旁邊，并安排工作人員為參展商及消費(fèi)者服務(wù)。

3、周邊造勢(shì)

（1）*城主要道路彩旗布置

彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權(quán)所有

內(nèi)容：過(guò)中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）

（2）街道路燈吊旗

數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈

內(nèi)容：過(guò)中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

注：可作參展企業(yè)廣告。

（3）街道橫幅布置

數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口

內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動(dòng)；

過(guò)中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗(yàn)）；

賣月餅，去月餅街，物美價(jià)廉任您選；

*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；

*城月餅街特惠購(gòu)物活動(dòng)迭起，中秋送禮購(gòu)物首選；

中秋月餅超低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正在月餅街精彩上演。

二、20xx*城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

1、有利條件：

（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計(jì)及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進(jìn)行。

（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進(jìn)度。

（3）氣氛營(yíng)造資源充沛。舞臺(tái)、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。

2、不利條件：

（1）資金不足。政府拔款沒落實(shí)，款項(xiàng)數(shù)額不大。

（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識(shí)不

夠，對(duì)展位裝飾簡(jiǎn)單。

（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對(duì)施工有一定難度。

三、20xx*城月餅街規(guī)劃進(jìn)度

（1）20xx年8月1日前，場(chǎng)地丈量，設(shè)計(jì)平面圖及效果圖。

（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場(chǎng)地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進(jìn)。如：現(xiàn)場(chǎng)劃分展位、搭建牌坊、舞臺(tái)、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等

（3）9月1日——9月3日，各項(xiàng)設(shè)施基本完成，參展單位自行布展及現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置營(yíng)造（燈籠柱、燈籠等）；

第七章20xx*城月餅街總體方案附件

一、20xx*城月餅街參展邀請(qǐng)函

參展邀請(qǐng)函

時(shí)間：20xx年9月4日——20xx年9月18日

地點(diǎn)：*城市富國(guó)路

主辦單位：

承辦單位：

為豐富市民傳統(tǒng)節(jié)日文化生活，挖掘*城本土民俗風(fēng)情資源，帶動(dòng)*城旅游文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮(zhèn)富國(guó)路規(guī)劃成一條具有濃郁傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌薈萃的復(fù)古式中秋月餅銷售一條街。

20xx年*城月餅銷售一條街以復(fù)古再現(xiàn)式理念設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)民俗文化與現(xiàn)代商貿(mào)完美結(jié)合、規(guī)模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達(dá)50多家，展位120多個(gè)，人流量超過(guò)10000人次/天，商品銷售額達(dá)150多萬(wàn)，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場(chǎng)；

今年中秋佳節(jié)又將臨近，月餅銷售旺季又將到來(lái)，月餅街作為*城月餅銷售主打市場(chǎng)，它將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)總體市場(chǎng)規(guī)劃、總體市場(chǎng)促銷作用，為各大酒樓、月餅生產(chǎn)商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺(tái)。

展出范圍

古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。

中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。

綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等

（上述范圍以外的產(chǎn)品請(qǐng)勿參展）

單位名稱中文

英文

通訊地址中文

英文

聯(lián)系人電話網(wǎng)址

郵編傳真E-mail

企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）

展銷會(huì)策劃方案范文第2篇

做完一個(gè)小縣城的步行街回到長(zhǎng)沙，被“流放”長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的小組成員們剛想“歇口氣”。2003年11月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長(zhǎng)沙步步為贏營(yíng)銷策劃公司。

他們?cè)诤蠆涞资虚_發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡(jiǎn)稱“明珠”）。

由于以前沒有進(jìn)行過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，操作經(jīng)驗(yàn)不夠，出現(xiàn)了很多問(wèn)題。

“明珠”2001年開始投資建設(shè)，已有將近3年時(shí)間，當(dāng)時(shí)，商鋪只銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。

商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時(shí)間竟然連一個(gè)商家都沒有招到。

內(nèi)憂外患的是，另外的開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街。該開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2004年5月1日開業(yè)。給“明珠”造成了巨大的壓力。

劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們。看來(lái)，大伙這口“氣”估計(jì)是歇不成了！

二、艱巨目標(biāo)

經(jīng)過(guò)雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望：

1、要在2004年3月28日開業(yè)

2、開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。

3、希望通過(guò)招商帶動(dòng)后面尾樓的銷售。

三、面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣

2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個(gè)項(xiàng)目小組來(lái)到了婁底，對(duì)“明珠步行街”項(xiàng)目本身，消費(fèi)者，商家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)環(huán)境等幾個(gè)方面展開初步市場(chǎng)調(diào)查。 由于時(shí)間有限，無(wú)法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。

該項(xiàng)目確實(shí)存在著諸多問(wèn)題：

1、從項(xiàng)目本身來(lái)看，存在著嚴(yán)重的先天不足。

地段是明珠的致命傷

房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對(duì)地段的要求很高。所以有“房地產(chǎn)成敗三個(gè)要素：地段、地段、還是地段”的說(shuō)法。

明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。

婁底的消費(fèi)者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來(lái)的，也就是說(shuō)，明珠基本上沒有自然人流。

新開的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過(guò)不來(lái)。

地段偏，沒有人流量對(duì)商業(yè)地產(chǎn)可以說(shuō)是致命的。

項(xiàng)目定位模糊，知名度低

這個(gè)項(xiàng)目在婁底開發(fā)已有三年，但我們?cè)谡{(diào)查中的一個(gè)感覺就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒聽說(shuō)過(guò)明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。

消費(fèi)者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場(chǎng)”的，各不相同?？梢姡习傩諏?duì)明珠的定位認(rèn)識(shí)是非常模糊的。

前期遺留問(wèn)題為后續(xù)工作帶上了枷鎖

我們開始市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，該項(xiàng)目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。

我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂(lè)功能，缺少兒童游樂(lè)等配套設(shè)施。整條街看上去像個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，沒有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價(jià)值。項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。

前期工作的定型和諸多的遺留問(wèn)題，為后期的營(yíng)銷帶來(lái)了很多的阻礙，營(yíng)銷的彈性很小。

可以說(shuō)，后續(xù)的營(yíng)銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。

2、市場(chǎng)容量有限，營(yíng)銷環(huán)境惡劣

婁底是位于湖南中部的一個(gè)地級(jí)市。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個(gè)億，商品零售總額40個(gè)億左右。

婁底市區(qū)人口只有30萬(wàn)，消費(fèi)水平不高。

但就是這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。

在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營(yíng)業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬(wàn)平米。再加上原有商業(yè)賣場(chǎng)，婁底商業(yè)面積與市場(chǎng)容量是極不協(xié)調(diào)的。

可以想見，婁底商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序和惡劣。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢(shì)不再

明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場(chǎng)缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對(duì)明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。

該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場(chǎng)。

八億步行街地理位置相對(duì)較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強(qiáng)于“明珠”；在廣告宣傳方面請(qǐng)來(lái)了奧運(yùn)冠軍做形象代言人；營(yíng)銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開盤時(shí)，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊(duì)搶購(gòu)、搶租的火爆勢(shì)頭。

明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。

本有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的明珠由于自身原因，一再錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，反被后來(lái)者逼進(jìn)了死角。

4、商家和消費(fèi)者對(duì)明珠信心嚴(yán)重不足

我們對(duì)商家進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對(duì)明珠沒有信心。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計(jì)難做起。當(dāng)我們問(wèn)道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時(shí)？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。

消費(fèi)者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會(huì)專程去購(gòu)物。

面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮髁瞬簧俚纳虡I(yè)地產(chǎn)，但問(wèn)題這么多的盤，確實(shí)不多見。

在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過(guò)，據(jù)說(shuō)效果不是很理想。

開發(fā)商能投入該項(xiàng)目的資金有限，時(shí)間又如此之緊，能否做好這個(gè)項(xiàng)目，大家都沒有把握。

最后，湘怡公司劉總的信任與真誠(chéng)促成了雙方的合作。除了來(lái)自于市場(chǎng)的壓力外，項(xiàng)目合作的整個(gè)過(guò)程中，他都沒有給我們太大壓力。

正是因?yàn)樗约嚎缸×烁鞣骄薮蟮膲毫Σ沤o了我們一個(gè)寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實(shí)施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。

2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營(yíng)銷策劃公司項(xiàng)目小組入駐明珠步行街。時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。

四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！

合作開始后，擺在我們面前的第一個(gè)難題就是：項(xiàng)目到底該如何定位？

什么樣的定位才能給明珠注入新機(jī)？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開激烈和無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個(gè)好的定位呢？

項(xiàng)目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價(jià)步行街，批發(fā)市場(chǎng)，批零商貿(mào)城，小吃?shī)蕵?lè)街等，但權(quán)衡各種因素后都覺得不理想。

這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮魃虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有一個(gè)深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費(fèi)群。在操作其他項(xiàng)目時(shí)，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯(cuò)。

靈光在腦門前滑動(dòng)，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個(gè)方向來(lái)定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個(gè)想法提出來(lái)后，大家都覺得眼前一亮。

分析了各種因素以后，我們覺得這個(gè)方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進(jìn)一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？···

帶著這些問(wèn)題，我們開始了各方面的調(diào)查和驗(yàn)證。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國(guó)最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。

考察回來(lái)，小組成員討論了很長(zhǎng)時(shí)間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。

“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的驗(yàn)證調(diào)查，各方反映不錯(cuò)。

五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度

定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。

明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費(fèi)不到10萬(wàn)元；時(shí)間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。

怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？

項(xiàng)目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。

大家認(rèn)為可以嘗試通過(guò)一系列活動(dòng)的方式打開知名度。

正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會(huì)，能否利用這次機(jī)會(huì)呢？

在開發(fā)商的爭(zhēng)取下，明珠順利的成為了婁底交易會(huì)的第二展區(qū)。

怎樣用好這次展銷會(huì)呢？

經(jīng)過(guò)激烈的“頭腦碰撞”，一個(gè)大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會(huì)的同時(shí)，舉辦湖南首個(gè)“空中婚禮”，通過(guò)兩個(gè)活動(dòng)結(jié)合達(dá)到為女人街帶來(lái)人氣和傳播定位的目的。 這個(gè)想法出來(lái)后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。

舉辦“明珠女人街，首屆購(gòu)物節(jié)”，首次傳播“女人街”。

展銷會(huì)的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購(gòu)一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來(lái)參展。這也讓我們看到了即將到來(lái)的正式招商工作的難度。

項(xiàng)目小組分析了兩個(gè)展區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)后，采取了一系列措施：

首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對(duì)性的將明珠展會(huì)定位為 “明珠女人街·首屆知名品牌購(gòu)物節(jié)” 與其區(qū)別開來(lái)。

把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為有一定知名度的品牌。

招商渠道上，改組委會(huì)招商的單渠道模式為主動(dòng)出擊的多渠道模式。除在組委會(huì)設(shè)點(diǎn)外，還在自己售樓部設(shè)點(diǎn)，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)招商，在湖南農(nóng)博會(huì)，國(guó)際服飾展銷會(huì)等互補(bǔ)性展會(huì)上定點(diǎn)招商等。

促銷方面，推出前五十名參展者特價(jià)，原價(jià)1000的展費(fèi)只收100元。

吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會(huì)期間搞特價(jià)促銷，愿意搞1－2場(chǎng)演出，就可免費(fèi)得到一間展位，通過(guò)企業(yè)的促銷和表演帶來(lái)人氣。

媒體選擇上，改做省級(jí)媒體，同時(shí)配合傳真宣傳，我們通過(guò)超市要到了供貨商的名單，再通過(guò)傳真邀請(qǐng)函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。

在現(xiàn)場(chǎng)，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來(lái)，真真假假，營(yíng)造出火爆的氣氛。同時(shí)，對(duì)展位的招商進(jìn)展有策略的進(jìn)行控制，營(yíng)造出緊俏氛圍。

一系列有效的措施后，無(wú)人問(wèn)津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個(gè)商家，一個(gè)星期的時(shí)間，一樓展位就被搶訂一空，展位價(jià)格也一度被炒高。

通過(guò)購(gòu)物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。

湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上！

“空中婚禮”在展銷會(huì)的最后一天舉行。

乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。

宣傳中，我們又進(jìn)一步炒做，推出了“她是誰(shuí)？，招募“湖南第一新娘”，“誰(shuí)將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。

同時(shí)，還推出了“讓愛飛翔·新婚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費(fèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)及總價(jià)值幾千元的獎(jiǎng)品支持。

“空中婚禮”當(dāng)天的活動(dòng)分三步。

第一步，新娘迎親隊(duì)。

三對(duì)新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊(duì)開路，后面是喜樂(lè)迎親隊(duì)。奇特的迎親隊(duì)伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。

第二步，婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

游行隊(duì)伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向。

第三步，讓愛飛翔，空中完婚

當(dāng)三對(duì)新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時(shí)候，音樂(lè)響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個(gè)浪漫的場(chǎng)景感動(dòng)了，空中婚禮達(dá)到了。

“空中婚禮”活動(dòng)在婁底引起了轟動(dòng)和廣泛關(guān)注?；槎Y當(dāng)天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場(chǎng)，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時(shí)間里進(jìn)行了新聞報(bào)道。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時(shí)也記住了“女人街”。

“女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c(diǎn)。

“空中婚禮”活動(dòng)結(jié)束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機(jī)會(huì)，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會(huì)”。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。

活動(dòng)后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪談的形式進(jìn)行后續(xù)炒做。

一個(gè)月做了三場(chǎng)大型活動(dòng)，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關(guān)注明珠。通過(guò)這些活動(dòng)，明珠女人街的知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時(shí)也為后續(xù)的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

真正起到了花小錢辦大事的效果。

六、策略對(duì)頭，招商局面終于打開

解決了傳播問(wèn)題后，招商工作擺在了眼前。面對(duì)著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費(fèi)品項(xiàng)，我們?cè)搹氖裁吹胤綄ふ彝黄瓶谀兀?/p>

想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。

根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)目標(biāo)客商進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：

1、喜歡跟風(fēng)，別人去，我也去。

2、傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。

怎么利用這些特點(diǎn)制定合理的招商策略呢？

做廣告，搞人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)方法對(duì)明珠來(lái)說(shuō)肯定是行不通的，經(jīng)過(guò)討論，最后確定了這樣的招商策略：

（1）樣板工程策略

商家喜歡跟風(fēng)，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？

快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場(chǎng)”策略，我們能不能也來(lái)個(gè)“樣板工程”呢？

我們建議開發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個(gè)大賣場(chǎng)，同時(shí)自己做品牌，將其命名為安之秀·韓國(guó)飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場(chǎng)。

（2）以點(diǎn)帶面的策略。

根據(jù)商家的特點(diǎn)，我們又確定了以點(diǎn)帶面的策略。既不平均用力，把有限的營(yíng)銷資源，集中在某一點(diǎn)上，這一點(diǎn)動(dòng)了，商家喜歡跟進(jìn)，自然整個(gè)面也就帶活了。

于是，我們把所有的營(yíng)銷資源都集中到安之秀·韓國(guó)飾品批發(fā)城身上。

精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點(diǎn)推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁(yè)廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場(chǎng)廣告等等。

（3）疏通上游渠道策略

根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，我們制定了“引導(dǎo)商家組織貨源，為其疏通好上游渠道”的策略。

怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：

聯(lián)合廣東虎門黃河時(shí)裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請(qǐng)廣東的供貨商來(lái)婁底，組織見面洽談會(huì)；

組織采購(gòu)團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購(gòu)；

免費(fèi)為商家提供培訓(xùn)講座。

這些策略確定后，一被執(zhí)行和實(shí)施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于打開了。看來(lái)“戰(zhàn)略決定成敗”的說(shuō)法一點(diǎn)不錯(cuò)。

七、整合營(yíng)銷，補(bǔ)足“短板”

營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個(gè)很小的營(yíng)銷問(wèn)題都有可能對(duì)整個(gè)進(jìn)度造成不小的影響。

逐一解決好各種營(yíng)銷問(wèn)題，積小勝為大勝，才能最終成功。

解決終端問(wèn)題

終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項(xiàng)目終端存在的問(wèn)題主要有：

（1）招商人員工作沒有積極性。

（2）終端力量不足。只有三個(gè)招商員，時(shí)間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個(gè)人是難以勝任的。

（3）終端說(shuō)詞不力，對(duì)客戶提出的問(wèn)題不能做出回答，招商員不但不能說(shuō)服客戶，反倒被客戶給說(shuō)服了，導(dǎo)致了大量客戶的流失。

（4）終端氣氛太冷清。來(lái)訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場(chǎng)空空蕩蕩，愈加冷清。

基于這些問(wèn)題，我們擬定的對(duì)策是：

（1）制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。每月對(duì)表現(xiàn)出色者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。

（2）充實(shí)招商員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。

（3）針對(duì)客戶提出的常見問(wèn)題制定了統(tǒng)一的說(shuō)詞，同時(shí)加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并為其當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題。

（4）制作各種物料布置現(xiàn)場(chǎng)。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個(gè)易拉寶。同時(shí)播放富有動(dòng)感的音樂(lè)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。

解決委招費(fèi)

到2月10日，招商全面展開已進(jìn)行了一個(gè)星期，但簽約的進(jìn)展很慢。平時(shí)來(lái)的客戶也不少，照理說(shuō)簽約的客戶應(yīng)該比較多。問(wèn)題到底出在哪里呢？

問(wèn)題就出在委托招租費(fèi)用上。原來(lái)開發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。以前也向開發(fā)商提過(guò)此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說(shuō)服開發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個(gè)月的租金。解決委租問(wèn)題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約10份，是有史以來(lái)簽約份數(shù)最多的一天。

廣告支持有力

為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國(guó)飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語(yǔ)。

媒體選擇上，針對(duì)中小城市的特點(diǎn)，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報(bào)紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁(yè)、車聲廣告等媒體。

由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場(chǎng)人滿為患，工作人員忙得不可開交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個(gè)人搶訂一個(gè)門面的現(xiàn)象。

終端促銷強(qiáng)力配合

我們還推出了系列終端促銷活動(dòng)：

2月10日推出了“早點(diǎn)簽約，早定品牌”活動(dòng)，前50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會(huì)，優(yōu)先選擇品牌。

2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動(dòng)，韓國(guó)飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動(dòng)。

2月26日推出了南下商務(wù)考察采購(gòu)團(tuán)，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動(dòng)。

強(qiáng)力終端促銷活動(dòng)，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營(yíng)合同，加快了招商進(jìn)度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)。

扭轉(zhuǎn)不良局面

3月5日，招商接近后期時(shí)，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來(lái)發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來(lái)訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個(gè)，尤其是3月3日和4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。

為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過(guò)夜市的招商帶動(dòng)其他商鋪的招商。同時(shí)，制作了新的終端廣告和宣傳單。

此后的幾天，來(lái)的人多了，簽約的也逐漸多起來(lái)，招商部又重現(xiàn)火爆場(chǎng)面。

燒好最后一把火

為了在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來(lái)裝修。只要有幾十家同時(shí)裝修，氣氛就不一樣了。

3月12日開始，越來(lái)越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場(chǎng)面，增添了后來(lái)商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營(yíng)。

巧妙借勢(shì)，開業(yè)活動(dòng)達(dá)到

在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人街·下崗女工再就業(yè)活動(dòng)”，3月28日女人街開業(yè)時(shí)，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。

婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊(duì)伍，100多人），也被推到了女人街開業(yè)時(shí)在明珠現(xiàn)場(chǎng)舉行。

開業(yè)時(shí)，眾多的活動(dòng)，加上巧借政府之力，把女人街的開業(yè)推上了。

八、尾聲

正確的策劃思路，團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個(gè)商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。

3月28日，明珠開業(yè)活動(dòng)更是空前轟動(dòng)，開業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了一萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)四個(gè)多月時(shí)間的艱苦努力，通過(guò)傳播，招商，開業(yè)活動(dòng)的帶動(dòng)，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們終于順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。

明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問(wèn)題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時(shí)間去培育的，可以說(shuō)，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！

此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，給了我們很多有益的啟示：

（1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級(jí)城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對(duì)的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。

（2）營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時(shí)關(guān)注你營(yíng)銷這個(gè)木桶中的每塊木板，沒有明顯的短板，才可能多裝水。

展銷會(huì)策劃方案范文第3篇

營(yíng)銷策劃服務(wù)合同范文一甲 方： 法定地址： 乙 方： 法定地址：

甲方現(xiàn)將委托乙方對(duì)位于 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”)進(jìn)行獨(dú)家營(yíng)銷策劃。在確保乙方對(duì)項(xiàng)目策劃合法性的前提下，雙方本著“誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利”的合作原則，訂立協(xié)議如下： 一、 合同有效期：年 月 日至 年 月 日,為期 年。

二、 甲方責(zé)任

1、 保證項(xiàng)目的合法開發(fā)，并向乙方提供有效資料復(fù)印件作合同

附件。

2、 向乙方提供以下書面資料：項(xiàng)目背景、有關(guān)政府批文、紅線圖、技術(shù)指標(biāo)及其它相關(guān)資料等。

3、 甲方指定專人參與本項(xiàng)目策劃工作，并負(fù)責(zé)與乙方進(jìn)行密切的聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，為乙方開展本項(xiàng)目提供方便。

4、 對(duì)乙方提交的有關(guān)報(bào)告進(jìn)行審查驗(yàn)收，并必須在七個(gè)工作日給予明確答復(fù)或修改意見，簽字認(rèn)可。如超期沒有反饋，乙方視甲方為同意執(zhí)行，并完成工作。

5、 乙方在項(xiàng)目的策劃合同期內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)乙方高層人員(集團(tuán)公司董事、總經(jīng)理、策劃總監(jiān))往返廣州至 機(jī)票 人次。

6、 甲方必須按照合同規(guī)定按時(shí)向乙方支付費(fèi)用。 三、 乙方責(zé)任

1、 乙方將組成 人項(xiàng)目小組進(jìn)行本項(xiàng)目策劃工作，與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，并調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司(決策資源房地產(chǎn)研究中心)重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合。

2、 本著客觀的原則，按合同規(guī)定的工作內(nèi)容以及甲方提出之有關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作的合理要求，完成營(yíng)銷策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。營(yíng)銷策劃報(bào)告要全面細(xì)致地反映《營(yíng)銷綱要》的內(nèi)容，并富有創(chuàng)新和個(gè)性，以保證本項(xiàng)目的銷售質(zhì)量。

3、 乙方通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)本項(xiàng)目所處區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境、買家心理、項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展定位等進(jìn)行詳細(xì)分析，并針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目定位，針對(duì)目標(biāo)客戶詳細(xì)研究本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷組織、入市時(shí)機(jī)廣告策略等，形成詳細(xì)的切實(shí)可行的，具有個(gè)性的策劃報(bào)告書，具體內(nèi)容詳見附件所列《營(yíng)銷綱要》。

4、 乙方將制定詳細(xì)的營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案，并由項(xiàng)目專案小組配合甲方順利實(shí)施、廣告設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)單位準(zhǔn)確執(zhí)行該方案。

5、 按本合同約定時(shí)間提交正式的營(yíng)銷策劃報(bào)告貳份。

6、 信守甲方提供的有關(guān)本項(xiàng)目的商業(yè)秘密，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料擅自公開或泄露給他人，不得將該策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項(xiàng)目以外的用途。

四、 策劃報(bào)告書的交付日期及相關(guān)事宜

1、 營(yíng)銷策劃報(bào)告書的完成需 個(gè)工作日，即初稿的交付日期為年 月 日或雙方同意之順延日期。

2、 在提交營(yíng)銷策劃報(bào)告書初稿的一個(gè)星期內(nèi)，甲方將對(duì)報(bào)告書進(jìn)行審閱，并提出修改意見，乙方在收到甲方修改意見的一個(gè)星期內(nèi)向甲方提交報(bào)告正稿。

五、 策劃方案執(zhí)行工作相關(guān)事宜

1、 乙方項(xiàng)目專案小組配合甲方確定正稿方案的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實(shí)施。

2、 在向甲方提交報(bào)告正稿之后，乙方將派人協(xié)助甲方執(zhí)行正稿方案，并對(duì)相關(guān)參與單位提供參考意見。

3、 協(xié)助聯(lián)系各方制作公司，落實(shí)策劃方案的切入實(shí)施。聯(lián)系各廣告媒體，促成宣傳推廣計(jì)劃的實(shí)施。

4、 參與監(jiān)控廣告公司作好售樓書、宣傳單張、展板、售樓部等的設(shè)計(jì)工作。

5、 統(tǒng)籌銷售前期準(zhǔn)備工作，如：展銷會(huì)、地盤開放日、公開發(fā)售、新聞等。

6、 全部銷售資料及廣告均注明 “中城置地國(guó)際有限公司”字樣。

六、 策劃費(fèi)及支付方式

1、 該項(xiàng)目策劃費(fèi)總額為 萬(wàn)元整，分三期以支票形式支付。

2、 甲乙雙方在合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)甲方向乙方支付策劃費(fèi)用總額 %即人民幣 萬(wàn)元整，作為首期費(fèi)用。

3、 乙方向甲方提交營(yíng)銷策劃報(bào)告正稿起三日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費(fèi)用總額的 %，即人民幣 萬(wàn)元整，作為二期費(fèi)用。 4、 項(xiàng)目正式公開發(fā)售后三日內(nèi)，甲方向乙方支付策劃費(fèi)余額部分，即總額的 %，折合人民幣為 萬(wàn)元整。作為后期費(fèi)用。

七、 違約責(zé)任

在合同期內(nèi)，任何一方提出終止合同，必須提前 天以書面形式通知對(duì)方，并在一個(gè)月內(nèi)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。如甲方單方違約終止合同，則甲方應(yīng)向乙方支付人民幣 萬(wàn)元賠償費(fèi);如乙方原因，則乙方應(yīng)支付甲方 萬(wàn)元賠償費(fèi)。

八、 乙方提交有關(guān)策劃報(bào)告后，有責(zé)任向甲方詳細(xì)解釋、解答報(bào)告有關(guān)內(nèi)容。

九、 本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)實(shí)際情況簽定補(bǔ)充協(xié)議，具有同等法律效益。

十、 本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均具同等法律效力，經(jīng)雙方授權(quán)簽署加蓋公章即行生效。

營(yíng)銷策劃服務(wù)合同范文二委托方： (以下簡(jiǎn)稱甲方) 受托方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利、真誠(chéng)合作的原則，在遵循《中

華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)規(guī)范的前提下，就甲方委托乙方對(duì) 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”)進(jìn)行相關(guān)的傳播策劃、廣告設(shè)計(jì)等相關(guān)事宜，協(xié)商達(dá)成如下一致意見，并簽訂本合同，以資雙方共同遵守。

一、委托項(xiàng)目基本情況

1.項(xiàng)目名稱：

2.項(xiàng)目地址：

3.項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 萬(wàn)平方米。

二、委托范圍及期限

1.服務(wù)范圍：與本項(xiàng)目相關(guān)的形象策劃、營(yíng)銷推廣、廣告設(shè)計(jì)等工作。

2.服務(wù)期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。如雙方在合作期滿后需繼續(xù)合作，則在本合同期滿前一個(gè)月另行協(xié)商并續(xù)簽合同。

3.除本合同約定單方解除權(quán)外，任何一方欲提前解除本合同，必須提前60天書面通知另一方，并由雙方達(dá)成提前解除的合同，本合同方可被解除。

三、服務(wù)內(nèi)容及合作方式

1.乙方為項(xiàng)目提供全案策劃推廣服務(wù)，服務(wù)范圍具體見本合同附件一。

2.項(xiàng)目重要的品牌傳播策略、推廣方案、視覺設(shè)計(jì)、SP活動(dòng)策劃案、媒體計(jì)劃等，均以提案會(huì)方式由乙方向甲方進(jìn)行提報(bào)，雙方?jīng)Q策層、執(zhí)行人員共同參加。其他修正及二次確認(rèn)文件，往來(lái)均以電子郵件文檔發(fā)送進(jìn)行;在年度傳播策略提報(bào)結(jié)束后的執(zhí)行階段，雙方保持每一個(gè)月1次的例會(huì)。遇到開盤等重要節(jié)點(diǎn)，根據(jù)需要召開臨時(shí)會(huì)議。

3.甲方對(duì)乙方所有工作任務(wù)的下達(dá)，均以《策劃任務(wù)書》形式下單(附件二)，由甲方負(fù)責(zé)人簽字后生效，對(duì)加急任務(wù)書，需甲方企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字后生效;

四、服務(wù)團(tuán)隊(duì)

1.人員要求

乙方將組建項(xiàng)目的專案小組，乙方確保投入服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和穩(wěn)定性。如有人員變動(dòng)，必須提前一個(gè)月通知甲方，經(jīng)甲方書面同意后方可變動(dòng)，如因乙方員工離職，則不需要甲方同意。

2.雙方聯(lián)系人

甲方指定 ，乙方指定 ，作為本合同履行過(guò)程中相關(guān)事宜的聯(lián)系、協(xié)調(diào)人，并負(fù)責(zé)月度工作聯(lián)系單、往來(lái)函件的簽收。

五、資料提供及權(quán)利保證

1.乙方需要甲方提供項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)所需的本項(xiàng)目的基礎(chǔ)資料，應(yīng)當(dāng)提前以書面形式通知甲方，并詳細(xì)列明所需要資料的清單和提交資料的合理時(shí)間，甲方對(duì)于乙方合理的要求應(yīng)予以配合，并對(duì)提供資料的真實(shí)性、合法性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)，乙方不承擔(dān)任何直接責(zé)任或連帶責(zé)任，但由此造成乙方損失的，甲方須賠償乙方的損失。對(duì)甲方提供的資料乙方應(yīng)及時(shí)予以簽收。因乙方的要求不明確而導(dǎo)致工作不能完成或遲延，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。若因甲方資料提供、審稿遲延或定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延誤，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任與損失。

2. 服務(wù)期內(nèi)，乙方有權(quán)在其為甲方設(shè)計(jì)制作的宣傳品上署名。

六、工作成果的提交、修改與驗(yàn)收

1.乙方所有策劃方案及相關(guān)建議方案須按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求完成(附件

三)，并經(jīng)乙方案組負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可向甲方匯報(bào)。

2.乙方在完成相應(yīng)工作任務(wù)后應(yīng)當(dāng)立即向甲方提交工作成果。提交成果的載體主要為電子數(shù)據(jù)傳輸或以電子數(shù)據(jù)光盤的形式提交，且能滿足輸出、印刷等制作要求。乙方有義務(wù)按甲方要求，每季將乙方當(dāng)季所進(jìn)行的工作整理電子文件交于甲方存檔備案。

3.甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和乙方所有提交的書面工作文件及時(shí)以書面形式提出修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字認(rèn)可方可定稿。甲方在提出各種正式建議與意見時(shí)，應(yīng)采用書面方式，以增進(jìn)溝通之效率及未來(lái)之查證。所有出稿由甲方電子郵件、QQ文字對(duì)話、傳真件簽字確認(rèn)。由甲方簽字稿出街、印刷等如出現(xiàn)任何責(zé)任問(wèn)題，由甲方自行負(fù)責(zé)。

七、計(jì)取費(fèi)用及付款方式 1. 項(xiàng)目20xx年年度銷售指標(biāo)為 億元，根據(jù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，本項(xiàng)目20xx年策劃服務(wù)費(fèi)為 萬(wàn)元，平均到每個(gè)季度策劃服務(wù)費(fèi)為 萬(wàn)元;

2. 支付條件：

項(xiàng)目年度策劃服務(wù)費(fèi)包括固定策劃服務(wù)費(fèi)與指標(biāo)完成率考核兩部分，其中60%為固定費(fèi)用，40%與甲方銷售指標(biāo)完成率掛鉤，均按季收取。銷售指標(biāo)按季完成率≥90%，按40%計(jì)收取;70%≤完成率<90%，按30%收取;50%≤完成率<70%，按20%收取;完成率<50%，不收取。

3. 支付時(shí)間與支付方式：

(1)策劃服務(wù)費(fèi)支付為季度支付，在每個(gè)季度的首月支付本季度固定服務(wù)費(fèi)用與上季度考核服務(wù)費(fèi)用。考核服務(wù)費(fèi)用由乙方在每季度第一個(gè)工作月的第15天前，與甲方根據(jù)銷售額結(jié)算，結(jié)算完成后向甲方開具相應(yīng)策劃服務(wù)費(fèi)發(fā)票(因是對(duì)內(nèi)服務(wù)企業(yè)，實(shí)際發(fā)票開具時(shí)間及金額以財(cái)務(wù)成本中心確認(rèn)為準(zhǔn))。在下表指定的日期內(nèi)支付季度策劃服務(wù)費(fèi)用。

(2)乙方收款賬戶如下：

賬戶名稱：

開戶銀行：

銀行賬號(hào)： 甲方開增值稅票如下(必填):并請(qǐng)明確開普通還是專用!

公司全稱:

稅號(hào):

3. 第三方費(fèi)用及合作

(1) 須第三方參與的工作，甲方評(píng)估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。

(2) 電視、電臺(tái)廣告由乙方提供創(chuàng)意腳本，拍攝費(fèi)和費(fèi)由甲方支付給第三方。如交由第三方拍攝，乙方將不參加監(jiān)制，如甲方提請(qǐng)必須參加監(jiān)制，乙方將按總制作費(fèi)用的15%收取監(jiān)制費(fèi)。

(3) 有關(guān)甲方已事先書面確認(rèn)的涉及第三方所發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、菲林制作、打樣、攝影、模具、印版、印刷、廣告品制作，電視廣告片制作成本及所有制作播放所需音樂(lè)、錄制、演員、校色、版權(quán)拷貝等所需的費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

(4)因項(xiàng)目需要并經(jīng)甲方同意而發(fā)生的乙方人員出差的費(fèi)用(差旅費(fèi)、住宿費(fèi)等)，不含在本合同第七條第一點(diǎn)所述的“服務(wù)費(fèi)”中，而是按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用由甲方全額承擔(dān)。

八、保密責(zé)任及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1.乙方未經(jīng)甲方書面同意，不得擅自向第三方透露本項(xiàng)目及相關(guān)信息。

2.甲方對(duì)乙方為本項(xiàng)目創(chuàng)作的工作成果、過(guò)程文件、設(shè)計(jì)產(chǎn)品在甲方款項(xiàng)結(jié)清的前提下，享有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。乙方享有在本項(xiàng)目媒體及廣告宣傳資料上署名的權(quán)利。

3. 乙方在為該項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，所有策略、廣告語(yǔ)、屬性定位語(yǔ)、平面視覺、影像宣傳片等只為本合同中的項(xiàng)目或甲方集團(tuán)下屬項(xiàng)目所創(chuàng)作，如乙方有其它項(xiàng)目需要以任何形式對(duì)上述作品進(jìn)行拷貝、復(fù)制、模仿的，均需要甲方確認(rèn)，并支付版權(quán)費(fèi)用才可為其他項(xiàng)目使用，否則甲方將追溯乙方責(zé)任。

九、違約責(zé)任

1.甲方須按合同約定的時(shí)間按時(shí)足額將應(yīng)付的費(fèi)用支付給乙方，甲方無(wú)故推遲付款時(shí)間30個(gè)工作日內(nèi)的，每逾期一天，按逾期應(yīng)付款的1‰向乙方支付違約金。若超過(guò)約定支付期限30天以上，乙方有權(quán)向甲方上級(jí)反映并要求協(xié)商解決或解除合同。

2. 非甲方原因，乙方未按時(shí)提交策劃成果超過(guò)2天的，或?qū)追焦ぷ鳟a(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失和重大影響的，甲方有權(quán)提出罰款，每出現(xiàn)一次罰款20xx—10000元，具體視情況而定。如乙方提交成果三次得不到甲方認(rèn)可的，甲方也有權(quán)提出終止合同。

3. 雙方不得無(wú)故擅自終止合同，否則將支付違約金人民幣貳拾萬(wàn)元整。

4. 遵照《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，甲方同意受乙方與其員工簽署的《保守商業(yè)秘密暨競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》條款限制，于合同履行期間及履行屆滿之日起兩年內(nèi)，不與乙方員工形成勞務(wù)關(guān)系和/或承包、委托開發(fā)/創(chuàng)作等合作關(guān)系，否則，一旦發(fā)現(xiàn)且證明甲方系明知而為之的，甲方得無(wú)條件向乙方支付違約金人民幣貳拾萬(wàn)元并另行承擔(dān)由此招致的保守商業(yè)秘密及競(jìng)業(yè)限制等賠償責(zé)任。

十、其他

1.本合同附件與合同正文具有同等約束力。

2.本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向 合同簽訂地的 人民法院提起訴訟。

3.本合同于 年 月 日在 簽訂;本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，自雙方加蓋公章之日起生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

簽訂日期： 簽訂日期：

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

聯(lián)系人： 聯(lián)系人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

電子郵箱 電子郵箱

QQ： QQ：

簽約地點(diǎn)：嘉興市南湖區(qū)

營(yíng)銷策劃服務(wù)合同范文三甲方： 乙方：

(以下簡(jiǎn)稱甲方) (以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了_______________ ，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求效率、誠(chéng)實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成_______________項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

一、策劃項(xiàng)目

1 、 (內(nèi)容見本合同書附件一)

2 、 (內(nèi)容見本合同書附件二)

3 、 (內(nèi)容見本合同書附件三)

二、委托項(xiàng)目進(jìn)度

1 、第一階段：完成《 》，限期為自合同書簽訂之日起 個(gè)工作日。

2 、第二階段：完成《 》，限期為_____個(gè)工作日。

3 、第三階段：完成《 》，限期為_____個(gè)工作日。

上述工作在程序上順延，但實(shí)際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計(jì)時(shí)間不超過(guò)_____個(gè)工作日。

三、報(bào)送與確認(rèn)方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報(bào)送甲方審定，甲方審定或要求乙方修訂的時(shí)間不在限定期限內(nèi)，審定通過(guò)后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1 、合同總金額為 萬(wàn)元人民幣。

2 、付款方式：

( 1 )自本合同書簽訂之日起_____日內(nèi)，甲方支付預(yù)付金_____萬(wàn)元。 ( 2 )第一階段任務(wù)完成并審定通過(guò)后_____日內(nèi)，付_____萬(wàn)元。

( 3 )第二階段任務(wù)完成并審定通過(guò)后_____日內(nèi)，付_____萬(wàn)元。 ( 4 )第三階段任務(wù)完成并審定通過(guò)后_____日內(nèi)，付_____萬(wàn)元。 3 、工作費(fèi)用分擔(dān)：乙方去甲方處差旅費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

五、甲方責(zé)任與權(quán)利

1 、指派專人(須書面指定)，作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;

2 、為乙方工作及時(shí)提供所需的背景材料和信息;

3 、為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過(guò)后及時(shí)給予書面確認(rèn); 4 、及時(shí)向乙方支付報(bào)酬;

5 、如果就委托項(xiàng)目?jī)?nèi)容、期限作出了原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。

六、乙方責(zé)任與權(quán)利

1 、由______擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;

2 、按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)報(bào)審;

3 、按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;

4 、自本合同規(guī)定的項(xiàng)目完成后，提供_____年的咨詢服務(wù)，期間費(fèi)用按本合同書第四條第 3 款執(zhí)行;期間的專題培訓(xùn)、講課費(fèi)用另議另計(jì);

5 、保守雙方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向第三方透露本合同履行過(guò)程中涉及的保密內(nèi)容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1 、成果歸屬甲方所有;

2 、乙方對(duì)成果冠名宣傳的權(quán)利。

八、違約責(zé)任

1 、由于甲方原因致使本合同無(wú)法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)，無(wú)權(quán)要求返還預(yù)付金;

2 、由于乙方原因推延進(jìn)度，每推延一日向甲方支付當(dāng)期款項(xiàng)萬(wàn)分之三的違約金;

3 、由于乙方原因中斷本協(xié)議履行，乙方無(wú)權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng)，并返還預(yù)付金。

九、合同的終止

1 、本合同履行完畢自動(dòng)終止;

2 、一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止;

3 、任何一方無(wú)權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽定終止協(xié)議; 4 、甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。

十、 爭(zhēng)議的解決辦法

本合同履行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。

十一、 協(xié)議的效力和變更

本合同正本一式二份，甲、乙雙方各持一份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過(guò)雙方的書面同意。

附件一：《 》(項(xiàng)目建議書內(nèi)容)

附件二：

附件三：

展銷會(huì)策劃方案范文第4篇

在活動(dòng)的策劃實(shí)施過(guò)程中，有一個(gè)很重要的因素就是時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)把握恰當(dāng)與否，將在很大程度上決定活動(dòng)實(shí)施的效率和效益。那么，地方廣電媒體活動(dòng)經(jīng)濟(jì)究竟應(yīng)該怎樣選擇和把握恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)呢？筆者結(jié)合鹽城廣播電視臺(tái)的實(shí)踐，談幾點(diǎn)感悟：

一、服務(wù)中心，抓住契機(jī)

廣播電視媒體是黨委、政府的輿論工具，任何時(shí)候都必須牢固樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，必須服從、服務(wù)于地方黨委、政府的工作中心。宣傳報(bào)道如此，活動(dòng)經(jīng)營(yíng)亦是如此。而且，與黨委、政府工作中心相合拍的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)無(wú)疑也是傳統(tǒng)主流宣傳報(bào)道的延伸和深化，不僅能夠獲得地方黨委、政府的扶持，而且可以吸引眾多社會(huì)資源的參與，使活動(dòng)經(jīng)營(yíng)更加權(quán)威，更具影響，更有成效。

服務(wù)中心也要善于抓住事物轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也就是抓住契機(jī)。黨委政府的中心工作很多，廣播電視媒體的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)不可能面面俱到，只能有選擇地抓大放小，集中優(yōu)勢(shì)兵力培塑品牌，爭(zhēng)取良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。例如，2009年6月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)江蘇沿海發(fā)展戰(zhàn)略，自此，以上海為中心的長(zhǎng)三角一體化戰(zhàn)略與江蘇沿海發(fā)展戰(zhàn)略兩個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略交匯鹽城。鹽城左右逢源，躬逢良機(jī)。市委、市政府借機(jī)在每年的“5?18”和“11?18”舉辦“丹頂鶴濕地旅游文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”，招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)的力度不斷加大。我們廣播電視媒體及時(shí)跟進(jìn)，每到“5?18”和“11?18”，都策劃舉辦“鶴仙子”、“牡丹仙子”旅游形象大使評(píng)選等大型會(huì)展活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)海峽知名演藝團(tuán)隊(duì)為活動(dòng)增色造勢(shì)，推波助瀾。這些高品位的活動(dòng)有效營(yíng)造了濃烈的招商氛圍，成功推介了地方形象，受到了市委、市政府的充分肯定和社會(huì)各界的贊揚(yáng)。媒體也獲得了不菲的廣告收入和票務(wù)收入，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

二、緊扣節(jié)日，搶占先機(jī)

現(xiàn)在的3媒體競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，在同一地區(qū)，不僅報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體激烈角逐、競(jìng)相爭(zhēng)奪活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)，一些主流網(wǎng)站、戶外傳媒、社會(huì)文化傳播公司以及省級(jí)主流媒體下延的記者站也在瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)組織營(yíng)銷、推介活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)可謂魚龍混雜，潛流涌動(dòng)，一石激起千層浪。在這種情況下，地方廣播電視媒體就要善于發(fā)揮專業(yè)隊(duì)伍強(qiáng)、平臺(tái)覆蓋廣、權(quán)威性強(qiáng)、美譽(yù)度高、組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)密、服務(wù)回報(bào)多樣等獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，緊扣各種法定節(jié)日、傳統(tǒng)節(jié)日等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適時(shí)組織推介活動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)，方能揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)。例如，鹽城臺(tái)廣播傳媒中心去年以來(lái)陸續(xù)舉辦的“3?15”打假維權(quán)、放心消費(fèi)活動(dòng)、“三八”國(guó)際婦女節(jié)國(guó)際小姐鹽城行技藝展示活動(dòng)、“重陽(yáng)節(jié)”健康老人才藝展示活動(dòng)；經(jīng)濟(jì)信息中心舉辦的“3?15”汽車電動(dòng)車展銷會(huì)、家裝建材博覽會(huì)、“端午節(jié)”、“中秋國(guó)慶”酒水博覽會(huì)、地產(chǎn)美食文化節(jié)；文藝中心舉辦的首屆少兒春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、首屆少兒元旦特長(zhǎng)技藝展示活動(dòng)等，均屬于緊扣節(jié)日，搶占先機(jī)的結(jié)果。本市其它媒體和社會(huì)文化傳播公司雖有心涉足同一市場(chǎng)，分食蛋糕，但均因廣電節(jié)日活動(dòng)整體營(yíng)銷、規(guī)模傳播已具效應(yīng)，在群眾中有了較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，最終只能選擇放棄。由此可見，在媒體活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)中，先機(jī)的搶占至關(guān)重要。

三、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造時(shí)機(jī)

主流媒體在同一地區(qū)的相互競(jìng)爭(zhēng)中適時(shí)、適度融合，聯(lián)手舉辦一些規(guī)模品牌活動(dòng)，其“航母”的力量是相當(dāng)可觀的。在鹽城地區(qū)，鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)和鹽城廣播電視臺(tái)都是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收過(guò)億的強(qiáng)勢(shì)媒體，從2008年起，兩家媒體聯(lián)合打造春、秋兩季房博會(huì)、家博會(huì)品牌。春季“兩會(huì)”于5月舉行，由廣播電視臺(tái)主辦，鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)所屬《鹽阜大眾報(bào)》、《鹽城晚報(bào)》、《東方生活報(bào)》及《鹽城手機(jī)報(bào)》、《鹽阜報(bào)業(yè)網(wǎng)》全力配合；秋季“兩會(huì)”于10月舉行，由鹽阜大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，鹽城廣播電視臺(tái)廣播三個(gè)頻率臺(tái)、電視四個(gè)頻道及廣電報(bào)、廣播電視網(wǎng)和移動(dòng)電視全力幫助宣傳配合，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。兩次房博會(huì)、家博會(huì)經(jīng)營(yíng)收入平均分配。由于兩大強(qiáng)勢(shì)媒體全力投入，分工合理、協(xié)作有序，所以每次活動(dòng)都吸引數(shù)百家房產(chǎn)開發(fā)商和家裝建材營(yíng)銷商參加，超高的人氣指數(shù)和美譽(yù)度使得房博會(huì)、家博會(huì)成為鹽城地區(qū)家喻戶曉的活動(dòng)品牌，其經(jīng)營(yíng)效益和吸納廣告量每次都不少于五六百萬(wàn)元?？梢娭灰x準(zhǔn)項(xiàng)目、精心策劃，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、創(chuàng)造時(shí)機(jī)不失為可取的活動(dòng)策略。

四、市縣聯(lián)動(dòng)，尋求良機(jī)

市、縣廣電媒體在業(yè)務(wù)上是合作伙伴，有上下級(jí)之間的指導(dǎo)、交流、協(xié)作關(guān)系，但在人事、財(cái)務(wù)、分配上是各自獨(dú)立的。廣電媒體的條塊結(jié)合、以塊為主的管理體制決定市、縣廣電媒體多年來(lái)一直是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在確保雙方各自獨(dú)立性的前提下，如能市、縣聯(lián)動(dòng)，資源共享，必定會(huì)產(chǎn)生1＋1>2的共贏效應(yīng)。但是，市縣聯(lián)動(dòng)必須尋求對(duì)雙方均有利的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)就建立在雙方共同的利益目標(biāo)和訴求之上。比如，近年來(lái)鹽城臺(tái)受市婦聯(lián)、市總工會(huì)及市政法委、市紀(jì)委優(yōu)化投資環(huán)境辦公室委托，舉辦“十佳婦女杰出人物”、“十佳優(yōu)秀企業(yè)員工”、“十佳法官”、“十佳警察”、“十佳投資服務(wù)單位”、“十佳服務(wù)企業(yè)明星”評(píng)選；舉行播音員、主持人業(yè)務(wù)培訓(xùn)、請(qǐng)知名專家學(xué)者來(lái)鹽舉辦“三賢講堂”等等活動(dòng)，都是市、縣廣播電視媒體上下聯(lián)動(dòng)，配合進(jìn)行。這些活動(dòng)可以分設(shè)賽區(qū)、分級(jí)評(píng)選、分步實(shí)施、分塊完成，活動(dòng)結(jié)束后按效計(jì)酬、合理分成。從實(shí)踐看，市、縣聯(lián)動(dòng)能使市級(jí)廣電媒體的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，吸引更多的人氣，放大影響，同時(shí)也能使縣級(jí)廣電媒體得到鍛煉，提升策劃水平和組織能力。同時(shí)，也有利于更好地調(diào)劑和合理使用人才資源，節(jié)省活動(dòng)成本，提高兩級(jí)媒體的活動(dòng)效益。

五、服務(wù)企業(yè) 把握商機(jī)

媒體活動(dòng)經(jīng)濟(jì)不局限于一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)地普遍號(hào)召、擇優(yōu)參與。也可以一點(diǎn)對(duì)一點(diǎn)地定向組織，借助媒體傳播實(shí)力和現(xiàn)有資源直接為某一企業(yè)、某一項(xiàng)目或某一單位服務(wù)，以市場(chǎng)運(yùn)作的方式，獲取冠名贊助費(fèi)、活動(dòng)服務(wù)費(fèi)和廣告創(chuàng)收、勞務(wù)費(fèi)等。如企業(yè)的開業(yè)、周年慶典、連鎖店開張、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)慶賀和大型推介、校慶、院慶等。事先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，把準(zhǔn)信息，把握時(shí)機(jī)上門洽談，往往能兩廂情愿，一拍即合。例如，鹽城臺(tái)曾經(jīng)舉辦過(guò)的“金鷹入駐鹽城兩周年慶典暨服務(wù)品牌推介會(huì)”、“鹽阜人民商場(chǎng)建場(chǎng)60周年大型演唱會(huì)”、“鹽城環(huán)保產(chǎn)業(yè)園建園兩周年成果會(huì)展”、“中大電動(dòng)節(jié)能汽車系列產(chǎn)品推介活動(dòng)”、“蘇寧家電電視團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)”等，均為一點(diǎn)對(duì)一點(diǎn)，直接與企業(yè)單位對(duì)接，有效把握了商機(jī)。

六、參與公益，求譽(yù)待機(jī)

廣播電視媒體為了提高聲譽(yù)，擴(kuò)大影響，還經(jīng)常舉辦一些不以盈利為目的的公益性活動(dòng)，如近兩年打造的“央視尋寶走進(jìn)鹽城”、“京劇、淮劇過(guò)把癮走進(jìn)鹽城”、“中秋萬(wàn)人鵲橋會(huì)”、捐資助學(xué)慈善活動(dòng)、抗震救災(zāi)書畫募捐義賣活動(dòng)等，鹽城臺(tái)都傾注了很大熱情，雖然只有投入沒有收入，但社會(huì)影響很大，它有利于服務(wù)當(dāng)?shù)攸h委、政府的中心工作，履行媒體應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任；有利于拉近媒體與受眾的關(guān)系，拓展媒體的公信力和影響力；有利于培養(yǎng)和鍛煉人才隊(duì)伍，弘揚(yáng)媒體的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)也為舉辦創(chuàng)收性營(yíng)銷活動(dòng)聚集人氣、積累人脈關(guān)系；有利于培養(yǎng)、影響消費(fèi)群體而拉升市場(chǎng)，起到蓄勢(shì)助力的作用。

七、城際聯(lián)盟，謀求投機(jī)

有一種把握時(shí)機(jī)的策略叫投機(jī)，即見解相通、區(qū)域相近的城際媒體相互配合共同舉辦主題相同或相近的活動(dòng)，謀求利益共贏。近幾年，我們?cè)趶V播電視自辦節(jié)目城際合作交流中經(jīng)常使用這種方法，進(jìn)行節(jié)目交流，相互免費(fèi)或收取少量成本費(fèi)用。2010年上海世博會(huì)期間，我們利用國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)上海、江蘇、浙江三省市聯(lián)手打造亞太國(guó)際門戶的良好機(jī)遇，主動(dòng)與周邊的南通、泰州、淮安、揚(yáng)州、連云港、宿遷、徐州七個(gè)蘇中、蘇北城市結(jié)成聯(lián)盟，通過(guò)在上海世博園區(qū)聯(lián)手舉辦展覽、組織活動(dòng)演出等形式，合力推介各兄弟市獨(dú)特的旅游資源、旅游紀(jì)念品和各地特色文化產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品，其中鹽城臺(tái)組織的著名書法家作品展、旅游資源推介演出就得到眾多國(guó)內(nèi)外朋友的歡迎，還吸引500多萬(wàn)世博會(huì)參觀者到鹽城來(lái)旅游、考察，周邊兄弟市世博會(huì)期間旅游收入也成倍翻番。今年我們又將這種周邊的城際聯(lián)盟拓展到省外。如與當(dāng)?shù)孛襟w合作，約請(qǐng)山東濰坊風(fēng)箏協(xié)會(huì)的高手來(lái)鹽舉辦風(fēng)箏節(jié)，約請(qǐng)四川自貢的燈展名家來(lái)鹽幫助舉辦元宵燈彩盛會(huì)，約請(qǐng)黑龍江哈爾濱市的冰雕專家來(lái)鹽舉辦元旦、春節(jié)冰雕絕技展覽。這種“借船出?！?、“借智生財(cái)”的嘗試，也使廣電媒體獲得了較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

八、以變應(yīng)變，把握靈機(jī)

展銷會(huì)策劃方案范文第5篇

【關(guān)鍵詞】全球會(huì)展經(jīng)濟(jì)；會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈；良性循環(huán)

會(huì)展經(jīng)濟(jì)，就是通過(guò)舉辦各種形式的會(huì)議和展覽展銷會(huì)，能帶來(lái)直接或間接的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展與會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定和規(guī)范化息息相關(guān)，健康的會(huì)展經(jīng)濟(jì)才能確保產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主體的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量和功能得以增強(qiáng)。

一、全球會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)

當(dāng)前，會(huì)展經(jīng)濟(jì)熱潮席卷全球。由于會(huì)展業(yè)所涉及的行業(yè)眾多，連帶作用巨大，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈情況下呈現(xiàn)著新的趨勢(shì)。綠色低碳、可持續(xù)發(fā)展在全球科學(xué)發(fā)展的大背景下已成為發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)理念。在聯(lián)動(dòng)化，整合發(fā)展的趨勢(shì)下，一些專業(yè)展覽公司大大擴(kuò)展了經(jīng)營(yíng)范圍，如德國(guó)紐倫堡玩具博覽會(huì)與法蘭克福圖書博覽會(huì)互相設(shè)立展臺(tái)，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)不僅可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)相互發(fā)展，同時(shí)也可以滿足觀眾更加多元化的消費(fèi)需求。細(xì)分化、標(biāo)準(zhǔn)流程操作是國(guó)際上衡量一個(gè)展會(huì)檔次的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)外會(huì)展公司、場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)、規(guī)章制度的建立都趨向于標(biāo)準(zhǔn)化的操作。同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)用在會(huì)展經(jīng)濟(jì)中成為新的焦點(diǎn)，服務(wù)商提供定制化的電子商務(wù)渠道（B2B、B2C、電子票務(wù)、電子結(jié)算平臺(tái)等）等。電子平臺(tái)、信息技術(shù)的運(yùn)用更加促進(jìn)了會(huì)展業(yè)向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化方向發(fā)展。

二、中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈存在的問(wèn)題

雖然目前中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展已初顯成熟，中國(guó)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于發(fā)達(dá)國(guó)家。低層次的競(jìng)爭(zhēng)，不僅影響了參展商的積極性，還降低了行業(yè)利潤(rùn)，影響其良性循環(huán)，中國(guó)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展面臨尷尬的瓶頸。（1）發(fā)展不平衡。橫向間會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈與其他第一、二、三產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)法相互配合其發(fā)展節(jié)奏；縱向間中國(guó)一些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈上中下游環(huán)節(jié)不能協(xié)調(diào)發(fā)展，場(chǎng)館建設(shè)與會(huì)展公司發(fā)展、行業(yè)協(xié)會(huì)與專業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升等的不協(xié)調(diào)都會(huì)造成會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)的“短路”。（2）資源的浪費(fèi)。會(huì)展活動(dòng)對(duì)大氣和水體的環(huán)境質(zhì)量影響廣泛。會(huì)展場(chǎng)館的任何活動(dòng)都離不開相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施，其中供熱、供能系統(tǒng)的鍋爐煤煙、空調(diào)的排氣等含有大量的二氧化碳、一氧化碳和煙塵，對(duì)區(qū)域的大氣質(zhì)量影響十分嚴(yán)重。同時(shí)令人關(guān)注的是，中國(guó)目前一次性展具的消耗問(wèn)題十分嚴(yán)重，展覽消耗的能源量也占據(jù)很大的比重。（3）秩序的紊亂。由于中國(guó)會(huì)展業(yè)起步比較晚，法制還不健全，對(duì)一些侵權(quán)行為的界定比較模糊，因而一些企業(yè)急功近利，利用法律法規(guī)制度的空隙大打“球”，比如盜用展館外形設(shè)計(jì)，重復(fù)辦展，克隆展會(huì)策劃方案等。這樣不僅會(huì)造成會(huì)展業(yè)秩序的混亂，同樣會(huì)打擊參展商的參展熱情，挫傷權(quán)利人的創(chuàng)新積極性。（4）外資的滲透。現(xiàn)在國(guó)外各大著名會(huì)展公司與中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)搶和分享“中國(guó)元素”資源。如慕尼黑國(guó)際博覽公司、漢諾威展覽公司、杜塞爾多夫展覽公司等聯(lián)手，在浦東合資建起了總展覽面積達(dá)25萬(wàn)平方米的一流專業(yè)展館。他們還采取買斷我國(guó)展覽品牌、收購(gòu)國(guó)內(nèi)展覽公司等方式對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)進(jìn)行滲透。當(dāng)前，無(wú)論是在資金實(shí)力和市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)方面，還是在公司美譽(yù)度和認(rèn)同度方面，外資都明顯強(qiáng)于內(nèi)資。這顯然會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的會(huì)展公司帶來(lái)巨大沖擊。

三、中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)路徑的探索

會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)發(fā)展的價(jià)值一方面體現(xiàn)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)主體的發(fā)展，各階段協(xié)調(diào)前進(jìn)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展，使得會(huì)展的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)效應(yīng)達(dá)到1:9甚至超過(guò)這個(gè)數(shù)字。另一方面，促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，再增強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的硬度與軟度。因而本文以全球會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)為縱軸，以中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的問(wèn)題為橫軸，同時(shí)結(jié)合展產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的接通性和橫向延伸（見圖1）來(lái)具體探討中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)發(fā)展路徑（簡(jiǎn)述見表1）。

1．加強(qiáng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的建設(shè)。第一，上游環(huán)節(jié)主體的職能化。政府不僅應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的行政管理，以及對(duì)“綠色會(huì)展”的科學(xué)規(guī)劃與合理布局，同時(shí)應(yīng)該改變各個(gè)部門封閉的、分割的制定和實(shí)施會(huì)展政策的做法，建立一個(gè)開放的機(jī)制。建立全國(guó)統(tǒng)一的會(huì)展業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，根據(jù)會(huì)展性質(zhì)和規(guī)模實(shí)行分類監(jiān)管。同時(shí)要根據(jù)地區(qū)發(fā)展實(shí)情對(duì)監(jiān)管部門的機(jī)構(gòu)和性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，不僅要深入會(huì)展理論的研究，還要組織支持會(huì)展公司的辦展；發(fā)展權(quán)威會(huì)展協(xié)會(huì)，積極建立與全球及區(qū)域會(huì)展組織的密切聯(lián)系。對(duì)展覽公司來(lái)說(shuō)，一方面要培育創(chuàng)新的企業(yè)文化，建立特色品牌，另一方面要進(jìn)行多元化的投資和經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)化運(yùn)作，遵循市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)對(duì)外資的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化區(qū)域合作。第二，中游環(huán)節(jié)場(chǎng)館設(shè)施的生態(tài)化。加大力度提高會(huì)展設(shè)施水平以及加強(qiáng)對(duì)生態(tài)型展館的建設(shè)與后期規(guī)劃。在展館建設(shè)上要科學(xué)規(guī)劃，走國(guó)際化、專業(yè)化、大型化、品牌化之路，形成以會(huì)展為核心的相關(guān)配套服務(wù)為支持的會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈，諸如連接國(guó)內(nèi)外較發(fā)達(dá)的航空交通網(wǎng)絡(luò)等。同時(shí)，生態(tài)型展館、會(huì)議中心所用建筑材料要堅(jiān)持綠色環(huán)保，在其設(shè)計(jì)中每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到資源的循環(huán)利用，像太陽(yáng)能的利用，雨水的儲(chǔ)集等。在場(chǎng)館閑置期要充分發(fā)揮場(chǎng)館作為城市基礎(chǔ)設(shè)施的作用。第三，下游環(huán)節(jié)人才服務(wù)的專業(yè)化。會(huì)展服務(wù)要高品質(zhì)、專業(yè)化。展會(huì)要設(shè)立相關(guān)的服務(wù)商、法律咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)觀眾檢錄系統(tǒng)，做好相關(guān)設(shè)施的配套工作；會(huì)展服務(wù)人員的語(yǔ)言、態(tài)度以及整個(gè)服務(wù)流程體系內(nèi)的分工和合作方式都要不斷進(jìn)行優(yōu)化。另外，專業(yè)人才培育要貫穿整條會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈。建立完善的會(huì)展人才教育培訓(xùn)體系，政府主導(dǎo)，高等院校和行業(yè)協(xié)會(huì)配合，加強(qiáng)對(duì)會(huì)展專業(yè)人員的境內(nèi)外相結(jié)合的實(shí)踐與會(huì)展業(yè)專業(yè)人才特別是高級(jí)人才的引進(jìn)，通過(guò)與國(guó)際知名會(huì)展企業(yè)的合作，充分利用他們?cè)跁?huì)展方面的經(jīng)驗(yàn)、人才優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)會(huì)展人才培養(yǎng)。

2．提高會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)價(jià)值。會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)要實(shí)行品牌化、專業(yè)化、特色化經(jīng)營(yíng)，第一可以提高會(huì)展業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，第二可以將會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈與地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，從而促進(jìn)雙方的良性循環(huán)發(fā)展。并且，要注重實(shí)現(xiàn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)價(jià)值增值的最大化，從會(huì)議組織者（PCO）、展覽組織者（PEO）到參展商到輔助企業(yè)、服務(wù)提供商到最終消費(fèi)者，再到最終的績(jī)效評(píng)估，在這一價(jià)值增值過(guò)程，我們應(yīng)用定量分析計(jì)算出每一環(huán)節(jié)增值量的理想點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。

3．發(fā)揮會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的延展效應(yīng)。一方面，發(fā)揮會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的“產(chǎn)內(nèi)”延展效應(yīng)，通過(guò)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)其他第三產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，同時(shí)，利用其他第三產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。另一方面，發(fā)揮會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的“產(chǎn)外”延展效應(yīng)，會(huì)展業(yè)是一個(gè)與其他的行業(yè)緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展會(huì)受到其他產(chǎn)業(yè)的制約，因此會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展會(huì)對(duì)其他產(chǎn)業(yè)提出新的需求、供給和投資要求，從而擴(kuò)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展空間，有利于會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新。

4．高效整合會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈。構(gòu)建一個(gè)完整的會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈，即全產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行資源整合以及人流，信息流，資金流，物流的無(wú)縫整和，促進(jìn)各種資源的高效利用。協(xié)調(diào)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的硬件設(shè)施與軟件服務(wù)的發(fā)展，加快會(huì)展經(jīng)濟(jì)可持續(xù)多元化進(jìn)程。與此同時(shí)，構(gòu)建動(dòng)態(tài)的，軟性的會(huì)展企業(yè)—電子商務(wù)服務(wù)商戰(zhàn)略聯(lián)盟，會(huì)展公司與提供服務(wù)的電子商務(wù)商結(jié)成垂直關(guān)系的聯(lián)盟，通過(guò)向上連接會(huì)展決策者，向下連接會(huì)展服務(wù)商，企業(yè)間相互緊密聯(lián)系，充分利用外部資源，實(shí)現(xiàn)信息共享和資源優(yōu)化整合，有利于會(huì)展與相關(guān)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，降低經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

四、總結(jié)

會(huì)展經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展下，會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)必會(huì)成為主流。中國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈雖然發(fā)展還未成熟，但在國(guó)家政策導(dǎo)向的前提下，全球會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)下，經(jīng)過(guò)健康的市場(chǎng)運(yùn)作，必會(huì)獨(dú)辟蹊徑的走好自己的發(fā)展之路。

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