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男裝店?duì)I銷(xiāo)方案范文第1篇

過(guò)去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂(lè)觀。

“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f(shuō)的是美國(guó)市場(chǎng)，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國(guó)都賣(mài)得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

波司登剛剛進(jìn)入美國(guó)。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時(shí)裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)的波司登游擊店開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

“看起來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)的難度較大，現(xiàn)在我們還沒(méi)有一個(gè)具體的方案。”說(shuō)起美國(guó)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語(yǔ)速明顯放緩。

這個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌目前在美國(guó)知名度還很小，原本希望靠設(shè)計(jì)和品質(zhì)打入美國(guó)高檔男裝市場(chǎng)。

高德康曾對(duì)于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說(shuō)，目前在美國(guó)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，都是從英國(guó)進(jìn)口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開(kāi)業(yè)，成為第一家把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到英國(guó)倫敦的中國(guó)服裝品牌。當(dāng)時(shí)波司登特別邀請(qǐng)了歐洲的知名設(shè)計(jì)師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

美國(guó)市場(chǎng)策略顯然與此前不同，高德康說(shuō)不會(huì)再采用專(zhuān)賣(mài)店的形式，“進(jìn)入美國(guó)的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來(lái)提升品牌的知名度?！?/p>

但這些產(chǎn)品是由英國(guó)人為英國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國(guó)人口味更偏時(shí)尚休閑。

與此同時(shí)，波司登在英國(guó)的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國(guó)公司CEO朱偉稱(chēng)，計(jì)劃打入倫敦高端購(gòu)物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過(guò)至今沒(méi)有進(jìn)一步的消息。

此前透露的收購(gòu)計(jì)劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬(wàn)人民幣收購(gòu)Green woods Menswear，后者擁有英國(guó)兩個(gè)男裝品牌，現(xiàn)在英國(guó)全國(guó)經(jīng)營(yíng)88家服裝店。

現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購(gòu)?！钡芙^透露更多的細(xì)節(jié)。

波司登的財(cái)報(bào)中沒(méi)有提及倫敦的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但高盛曾報(bào)告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計(jì)開(kāi)店后3年內(nèi)都無(wú)法盈利。

英國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店原本就是波司登國(guó)際化的一個(gè)窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會(huì)，向來(lái)自世界各國(guó)的游客展示波司登品牌。也許，同時(shí)也可以帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。但是，看來(lái)這兩個(gè)目標(biāo)都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

和中國(guó)大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績(jī)大幅縮水。波司登2013年下半年年報(bào)顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也同比下滑近兩成。

采訪(fǎng)結(jié)束后，高德康開(kāi)始填寫(xiě)一份中國(guó)紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。針對(duì)“2014年服裝行業(yè)形勢(shì)”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂(lè)觀”上打了勾。

美國(guó)市場(chǎng)仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來(lái)，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國(guó)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，他已經(jīng)為此聘請(qǐng)了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。

據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國(guó)顧問(wèn)，機(jī)構(gòu)Project高管Nancy Berger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)公司AgentryPR將負(fù)責(zé)其在美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)。

在美國(guó)專(zhuān)家們的建議下，波司登將放棄類(lèi)似“首個(gè)闖入倫敦的中國(guó)服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國(guó)服裝品牌國(guó)際化的文案，因?yàn)椤斑@個(gè)故事在美國(guó)人眼里沒(méi)有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專(zhuān)家們告訴他，美國(guó)人非?？粗氐氖且粋€(gè)品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過(guò)程艱難曲折，他們可能就會(huì)因此對(duì)品牌感興趣。

男裝店?duì)I銷(xiāo)方案范文第2篇

 

活動(dòng)目的：雙12是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線(xiàn)下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙12·購(gòu)物狂歡這一概念，在12月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線(xiàn)上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日至12日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷(xiāo)：

1、雙12美衣穿著走：秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。

2、雙12美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿(mǎn)400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

120元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷(xiāo)

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿(mǎn)500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿(mǎn)5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙12·VIP顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙12·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷(xiāo)：

1、雙12，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：12月12日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話(huà)標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)XX商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

男裝店?duì)I銷(xiāo)方案范文第3篇

王曉林在服裝領(lǐng)域服務(wù)的品類(lèi)有男裝、皮裝、牛仔、運(yùn)動(dòng)以及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，他們?cè)谑袌?chǎng)上的占有率有大有小，也正因此，讓王曉林對(duì)服裝市場(chǎng)上各品類(lèi)的活躍程度了如指掌。

“針織類(lèi)的產(chǎn)品，市場(chǎng)空間會(huì)越來(lái)越大?！睂?duì)于這種說(shuō)法，他有著自己的一套支撐理論。

“當(dāng)滿(mǎn)山遍野插滿(mǎn)了紅旗，你只需要插上不同顏色的旗子。比如現(xiàn)在要做就做童裝、泳裝以及居家服，而不是男裝、女裝以及運(yùn)動(dòng)裝。”王曉林笑著說(shuō)，對(duì)于擅長(zhǎng)研究市場(chǎng)與發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，剛剛興起的品類(lèi)空間反而更大，這需要具備一個(gè)發(fā)現(xiàn)的眼光。

眼光決定“車(chē)”型

“對(duì)于從事針織行業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，下一步發(fā)展需要專(zhuān)注產(chǎn)品性能和市場(chǎng)需求。”王曉林說(shuō)道。

他以曾服務(wù)過(guò)的浩沙為例分析道，浩沙將泳衣、健身瑜伽服這樣的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾細(xì)分“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，劍走偏鋒，大獲成功。截至2013年，浩沙國(guó)際的零售終端店鋪接近1400多家，覆蓋全國(guó)29個(gè)省份及直轄市。泳衣雖然是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)中很細(xì)小的一個(gè)部分，但其市場(chǎng)容量卻被挖掘得如此之大。

王曉林說(shuō)：“一個(gè)合格的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，需要兩個(gè)方面的能力，即硬件與軟件。硬件是專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)，軟件即心態(tài)和智慧。一個(gè)合格的操盤(pán)手就是把企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，而不只是達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)?！蓖鯐粤诌M(jìn)一步解釋說(shuō)，銷(xiāo)售目標(biāo)是指年度銷(xiāo)售回款和市場(chǎng)建設(shè)指標(biāo)，而運(yùn)營(yíng)目標(biāo)就是企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃和目前經(jīng)營(yíng)狀況相結(jié)合的多項(xiàng)指標(biāo)。

當(dāng)一個(gè)合適的操盤(pán)手已萬(wàn)事具備時(shí)，下一步就是選擇合適的時(shí)機(jī)，適時(shí)“超車(chē)”。

選好超“車(chē)”時(shí)機(jī)

超車(chē)誰(shuí)都會(huì)，但最關(guān)鍵的就是學(xué)會(huì)瞄準(zhǔn)契機(jī)，一步到位。 “彎道超車(chē)”相比其他道路超車(chē)，效果更好。當(dāng)然，企業(yè)的“彎道超車(chē)”必須是同時(shí)具備市場(chǎng)、對(duì)手、自身三個(gè)因素，在對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行量化分析后，建立一個(gè)立體營(yíng)銷(xiāo)的整合行為或者營(yíng)銷(xiāo)方案，才能稱(chēng)為“彎道營(yíng)銷(xiāo)”，而不是簡(jiǎn)單的“彎道超車(chē)”?！皬澋莱?chē)”只是手段，而手段背后要有實(shí)體做后盾。

王曉林曾成功運(yùn)用“彎道超車(chē)”理論和實(shí)際操作，對(duì)于某品牌在行業(yè)中進(jìn)行了超越。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況并不好，品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)3年虧損超過(guò)2000多萬(wàn)元，市場(chǎng)萎縮了1/3。當(dāng)他接手之后，用了3個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了解和摸底，針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況，他從四個(gè)方面進(jìn)行了改革：

首先從定位和影響力上，做區(qū)域型的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的彎道超車(chē)。

其次從單品的性?xún)r(jià)比上超越對(duì)手，做銷(xiāo)售冠軍，商品區(qū)間銷(xiāo)售的彎道超車(chē)。

再次，實(shí)施創(chuàng)新的聯(lián)營(yíng)政策，使店鋪數(shù)量增加，超越對(duì)手，渠道企劃實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

最后執(zhí)行扁平化管理，使在銷(xiāo)售量和利潤(rùn)增加，但費(fèi)用降低，超越對(duì)手。

實(shí)施半年后，該品牌同期環(huán)比銷(xiāo)售總量增 35%，費(fèi)用率控制下降13%，開(kāi)店率增加23%。

賽“車(chē)”不止一個(gè)終點(diǎn)

“在細(xì)小的針織產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，像針織內(nèi)衣、家居服、文胸類(lèi)等品牌，不同的品類(lèi)有著不同的終端渠道模式?！泵總€(gè)品類(lèi)都會(huì)有各自的渠道模式，針織品未來(lái)的市場(chǎng)新渠道有兩種路徑。

第一是“集成大店”模式。國(guó)際以這種模式成功的案例如優(yōu)衣庫(kù)、H&M等，都是以“集成大店”爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。模式：顧客購(gòu)買(mǎi)需求在于強(qiáng)大的商品陣容，形成了疊加消費(fèi)和附加消費(fèi)。集成大店在針織行業(yè)上來(lái)講，也有稱(chēng)為“一站式購(gòu)物”“生活館”“內(nèi)衣家具館”等。就是把多品牌、多品類(lèi)的產(chǎn)品，集中在一個(gè)固化的商業(yè)區(qū)域里面銷(xiāo)售，達(dá)到提升銷(xiāo)量、降低費(fèi)用、增加利潤(rùn)的商業(yè)行為。國(guó)內(nèi)來(lái)講，目前各省都有自己的區(qū)域品牌，比如戀伊一站式購(gòu)物中心、偉偉內(nèi)衣家居館等，但統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)的品牌，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有。

第二是相對(duì)于產(chǎn)品更細(xì)小的品牌，比如說(shuō)襪子、文胸等產(chǎn)品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通過(guò)一街兩店或一街多店，統(tǒng)一形象店鋪，密集銷(xiāo)售。從渠道模式盈利結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)操作來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)做到專(zhuān)業(yè)和優(yōu)質(zhì)，統(tǒng)一裝修風(fēng)格和強(qiáng)化著裝和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，把消費(fèi)者從雜貨店和批發(fā)拿貨店里的顧客分層出來(lái)，形成自己的盈利模式和經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)面臨洗牌和市場(chǎng)調(diào)整。

對(duì)于未來(lái)針織產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，王曉林表現(xiàn)得很樂(lè)觀。

未來(lái)的“集成大店”市場(chǎng)前景廣闊，延伸的空間很多；新生的城市生活中心、購(gòu)物配套設(shè)施，延伸了消費(fèi)空間。特別是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的區(qū)域中心建設(shè)，以及國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)水平的提高，為企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和空間有很大的預(yù)留空間。對(duì)于選擇渠道模式為集成大店的企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)商品采買(mǎi)和企劃、品牌文化的傳播和品牌形象的樹(shù)立，對(duì)于未來(lái)企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景宏偉。

男裝店?duì)I銷(xiāo)方案范文第4篇

樓盤(pán)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案一

瑞城國(guó)際清涼派對(duì) 購(gòu)房可享多重優(yōu)惠

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來(lái)瑞城國(guó)際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國(guó)際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國(guó)際社區(qū)水果節(jié)繽紛開(kāi)幕，呼朋喚友，一起來(lái)共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國(guó)際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購(gòu)買(mǎi)瑞城國(guó)際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬(wàn)元，三房贈(zèng)3萬(wàn)元，四房贈(zèng)4萬(wàn)元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷(xiāo)或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：家具　家電　裝修

2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請(qǐng) 旅游婚禮

3、健康禮包：各類(lèi)運(yùn)動(dòng)健身卡 高爾夫練習(xí)卡

4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)

同時(shí)推出還有親友團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

樓盤(pán)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案二

一、【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷(xiāo)售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷(xiāo)售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、xxx耀眼xxxx

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到xx

五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日(周五)――23日(周日)7天

甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日(周五)――7日(周日)7天

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請(qǐng)xx超市中心店及各超市門(mén)店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣(mài)形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類(lèi)、水果類(lèi)、海鮮類(lèi)進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類(lèi)中找出2―3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)――大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷(xiāo)部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

3、2019金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類(lèi)商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿(mǎn)50000、30000、20190等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24―30日開(kāi)展最大力度)

男裝店?duì)I銷(xiāo)方案范文第5篇

雙11電商活動(dòng)方案一一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月15日

活動(dòng)方式：

1. 淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)

2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

三、店鋪活動(dòng)

1. 好評(píng)送消費(fèi)券

2. 收藏拿雙十一紅包

3. 關(guān)注有好禮

活動(dòng)規(guī)則:(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

四、活動(dòng)推廣

1. 直通車(chē)引流

2. 店鋪活動(dòng)通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告

6. 淘客聯(lián)盟

五、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

雙11電商活動(dòng)方案二一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁(yè)頭大圖廣告 ①主題雙十一

②文案老板不在家，我們偷著賣(mài)

③場(chǎng)景選擇春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋

狂搶購(gòu)的效果

④產(chǎn)品徜徉花韻

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價(jià)79 成本14 特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭 原價(jià)208 成本19.5 特價(jià)29.9

羽絲絨(防雨布) 原價(jià)276 成本23 特價(jià)39.9 薰衣草枕頭 原價(jià)162 成本27 特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格 原價(jià)338 成本29 特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設(shè)置滿(mǎn)減送活動(dòng)

單筆訂單滿(mǎn)300立減20

單筆訂單滿(mǎn)500立減50

單筆訂單滿(mǎn)1000立減100再送

單筆訂單滿(mǎn)20xx立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后并通過(guò)新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶(hù))

二、 天貓活動(dòng)

1. 全場(chǎng)價(jià)格2~4折起

2. 部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)(秒殺)

3. 新款預(yù)定(前200名預(yù)定的返定金)

三.天貓推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動(dòng)信息逐一發(fā)給他們

2.微博關(guān)注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息。

雙11電商活動(dòng)方案三活動(dòng)目的：雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類(lèi)品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線(xiàn)下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷(xiāo)方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線(xiàn)上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷(xiāo)

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿(mǎn)500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿(mǎn)400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿(mǎn)額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線(xiàn)搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿(mǎn)減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線(xiàn)上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線(xiàn)上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷(xiāo)，全品類(lèi)均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類(lèi)、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類(lèi)：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷(xiāo)

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿(mǎn)500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿(mǎn)5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙11VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷(xiāo)

1、雙11，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加心動(dòng)對(duì)對(duì)碰活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的假設(shè)情況共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場(chǎng)光棍走起(4F影院光棍節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身貴族專(zhuān)屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類(lèi)展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話(huà)標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)XX商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。