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爆款營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇

2代——推廣式運(yùn)營(yíng)

大概從08、09年開(kāi)始，隨著直通車(chē)、鉆展、淘寶客、淘金幣、聚劃算、淘寶試用等推廣工具和活動(dòng)平臺(tái)陸續(xù)推出，運(yùn)營(yíng)模式正式進(jìn)入了2代時(shí)期——推廣式運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于推廣式運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最有代表性的營(yíng)銷(xiāo)手段則是“打造爆款”。流程就是挑選出一兩款比較有潛力的產(chǎn)品，先做促銷(xiāo)，然后優(yōu)化寶貝頁(yè)面，再集中各種推廣工具和淘寶活動(dòng)資源，將流量全部導(dǎo)入所謂的“爆款產(chǎn)品”，讓它銷(xiāo)量在短期之內(nèi)迅速串上來(lái)，占據(jù)各搜索入口以獲得源源不斷的免費(fèi)流量，并以此帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，2代運(yùn)營(yíng)主要就是打折加打廣告的賣(mài)貨套路。在“爆款時(shí)代”里，這種推廣式運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)非常明顯，只要店鋪里有幾款甚至是一款爆款，都可以給店鋪帶來(lái)源源不斷的流量和銷(xiāo)量。

然而，隨著淘寶逐漸降低爆款產(chǎn)品的搜索權(quán)重以及推廣成本的提升，靠打造爆款一招吃天下的時(shí)代正在成為過(guò)去。很多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己花巨資打造出來(lái)的爆款產(chǎn)品根本沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的流量和銷(xiāo)量，最終只落得個(gè)賠了夫人又折兵。

3代——營(yíng)銷(xiāo)式運(yùn)營(yíng)

以營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，這些賣(mài)家懂得品牌和店鋪定位，會(huì)綜合應(yīng)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，如整合營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等，同時(shí)借助營(yíng)銷(xiāo)方案去整合各種資源。這種3代運(yùn)營(yíng)差不多在2011年開(kāi)始出現(xiàn)，那一年的代表案例有御泥坊的“團(tuán)購(gòu)愛(ài)情”、阿芙的“芳香之旅”、百雀羚的“涌泉相報(bào)”等。

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)式運(yùn)營(yíng)同樣需要推廣和運(yùn)維，之所以能被分為3代，是因?yàn)樗倪\(yùn)營(yíng)是以營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)的。在我看來(lái)，現(xiàn)階段淘寶上真正進(jìn)入3代運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家還是非常少的。代表商家有阿芙、百雀羚、小狗電器等。營(yíng)銷(xiāo)式運(yùn)營(yíng)在品牌定位和傳播、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)資源整合以及資源利用的最大化等方面都有極大的優(yōu)勢(shì)。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，這類店鋪有本事讓顧客更容易記住甚至愛(ài)上他，可以整合到更多的免費(fèi)資源，可以在花同樣錢(qián)的情況下引進(jìn)更多的流量，可以讓店鋪轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和顧客忠誠(chéng)度都更高。

1、2代賣(mài)家如何向3代賣(mài)家升級(jí)

三代運(yùn)營(yíng)的更迭，猶如人類從石器時(shí)代進(jìn)入冷兵器時(shí)代再到火器時(shí)代一樣。而營(yíng)銷(xiāo)式運(yùn)營(yíng)的出現(xiàn)，則將淘寶帶入了火器時(shí)代。對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在還僅僅是火器時(shí)代初期，但是火器的威力已經(jīng)振動(dòng)了全淘寶。所有屬于3代運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家都是備受關(guān)注，紛紛成為行業(yè)標(biāo)桿，引來(lái)眾多同行的學(xué)習(xí)。為什么？因?yàn)閷?duì)于1、2代賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們的玩法很新鮮，效果很顯著。

現(xiàn)在，對(duì)于大部分1、2代賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也許最需要做的事情已經(jīng)不是討論推廣是否將死，營(yíng)銷(xiāo)是否已來(lái)了。而是要考慮自己是否該進(jìn)行升級(jí)換代了，有些人可能會(huì)不知道如何進(jìn)行升級(jí)換代。其實(shí)，在換代之前，要先轉(zhuǎn)變一下自己的經(jīng)營(yíng)目的，1、2代賣(mài)家更多的是以獲取新顧客為目的，而3代賣(mài)家的本質(zhì)區(qū)別就在于他們是以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)及塑造品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度為目的。

爆款營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇

部門(mén)職責(zé)：

1、公司電商運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行，對(duì)銷(xiāo)售額與ROI負(fù)責(zé);圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)方案

2、維持公司在天貓等電商平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng);按照運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作;推廣、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)等

3、以客戶為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)帶進(jìn)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗(yàn)等

4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場(chǎng)行情與用戶、競(jìng)品分析;為公司新品開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

5、建立運(yùn)營(yíng)部門(mén)內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門(mén)協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺(tái)開(kāi)店計(jì)劃實(shí)施與管理

部門(mén)目標(biāo)：

1、銷(xiāo)售額：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷(xiāo)售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1:3--1:5;營(yíng)銷(xiāo)10-15%、人員10%、運(yùn)營(yíng)25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50—80%;復(fù)購(gòu)率30%;

3、運(yùn)營(yíng)體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn);打造營(yíng)銷(xiāo)型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);KPI考核合理。

運(yùn)營(yíng)鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷(xiāo)—自建商城或平臺(tái)+ O2O + 品牌營(yíng)銷(xiāo);

培育成長(zhǎng)期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)以活動(dòng)策劃為主、直通車(chē)和鉆展、推廣開(kāi)始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng);官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)等;網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁(yè)視覺(jué)與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動(dòng)都可能會(huì)延緩計(jì)劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃核心(20zz)：

1、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制;準(zhǔn)備工作：倉(cāng)儲(chǔ)物流體系設(shè)計(jì)、包裝等;客服體系;營(yíng)銷(xiāo)推廣資源共享與分工;

2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、策劃文案;

3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車(chē)、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

4、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11限時(shí)購(gòu)、雙12秒殺大促);其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康

6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營(yíng)銷(xiāo)部合作完成品牌傳播進(jìn)度

7、會(huì)員等級(jí)與積分制方案;會(huì)員關(guān)懷;用戶體驗(yàn)提升;老客戶優(yōu)惠活動(dòng)

8、分銷(xiāo)體系建立與拓展;計(jì)劃在20zz年12月開(kāi)始構(gòu)建拓展分銷(xiāo)渠道體系

9、網(wǎng)店上線計(jì)劃：yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設(shè)淘寶C店1家;12月底分銷(xiāo)渠道計(jì)劃初期10家C店。

10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動(dòng)數(shù)據(jù)等);

11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門(mén)協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價(jià)格、用戶體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)推廣

第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20zz年8月)

1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營(yíng)、美工、客服、倉(cāng)管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計(jì)劃在8月10日前完成;預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制

2、倉(cāng)儲(chǔ)物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國(guó)物流價(jià)格表)

3、經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣(mài)家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場(chǎng)針對(duì)同行競(jìng)品分析，做出熱銷(xiāo)爆品的價(jià)格戰(zhàn)略方案，初步制定有競(jìng)爭(zhēng)力的引流款、主推款、活動(dòng)促銷(xiāo)款、利潤(rùn)款等產(chǎn)品方案);選品計(jì)劃在8月15日前完成

4、根據(jù)每個(gè)季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標(biāo)分解;主推款、促銷(xiāo)款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。計(jì)劃在8月18日前完成。

5、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)化(制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計(jì)劃在8月20日前完成。

6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對(duì)客服及倉(cāng)儲(chǔ)物流)

7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁(yè)策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計(jì)劃在8月28日前完成

8、天貓上線開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話題，通過(guò)軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳，平臺(tái)如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

第二階段：開(kāi)張期、試運(yùn)營(yíng)(20zz年9月)

1、店鋪裝修、描述頁(yè)優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計(jì)劃9月3日前上線。

2、開(kāi)業(yè)大促活動(dòng)策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(gòu)(滿100送100優(yōu)惠券);活動(dòng)總結(jié)。

3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。

4、網(wǎng)店推廣引流開(kāi)始運(yùn)作(主抓站內(nèi)直通車(chē)、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養(yǎng)健康;計(jì)劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃。

6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長(zhǎng)期持久;如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程;運(yùn)營(yíng)表格計(jì)劃在9月20日前完成。

7、活動(dòng)小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營(yíng)階段銷(xiāo)售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動(dòng)計(jì)劃。

第三階段：運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)期(20zz年第四季度)

1、制定成長(zhǎng)期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車(chē)和鉆展為主;開(kāi)拓淘客渠道。(開(kāi)始站內(nèi)站外SNS的推廣);計(jì)劃在10月初完成

2、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)?、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11大促、雙12大促);其它活動(dòng)：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購(gòu)/新品0元購(gòu)等;各個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備期7—10天。

3、鉆展10月開(kāi)始測(cè)試，活動(dòng)海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測(cè)試;雙11主投鉆展預(yù)算15—20W。

4、根據(jù)銷(xiāo)售情況，以及淘寶同類目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開(kāi)始打造爆款計(jì)劃，選品測(cè)試。策劃有針對(duì)性的活動(dòng)與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在10月20日前完成。

5、直通車(chē)養(yǎng)詞計(jì)劃50個(gè);調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成。

6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外SNS推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中旬完成。

7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷

8、制定會(huì)員等級(jí)與積分管理機(jī)制，遵循80:20定理，提升VIP會(huì)員復(fù)購(gòu)率。計(jì)劃11月10日前完成。

9、開(kāi)設(shè)或購(gòu)買(mǎi)一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等;計(jì)劃在11月22日前完成。

爆款營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇

所以我一直認(rèn)為，有感恩的心，有堅(jiān)定的執(zhí)行力，做什么都會(huì)成功。也希望有大神能指點(diǎn)我這迷途的羔羊。。。。。。

如何做好淘寶運(yùn)營(yíng)，這里我主要是分成以下幾點(diǎn)：

一：市場(chǎng)調(diào)查

二：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三：顧客人群分析

四：產(chǎn)品規(guī)劃

五：營(yíng)銷(xiāo)方案

六：推廣

七：顧客體驗(yàn)

今天我們來(lái)聊聊推廣，如果前面幾點(diǎn)都到位了，那么我們大概有幾種方式去做推廣呢，我這邊隨意總結(jié)了下，不足之處希望指正

免費(fèi)推廣篇：

(1)標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題即是SEO，這個(gè)優(yōu)化方式，可以跟著爆款的節(jié)奏來(lái)走，銷(xiāo)量低的時(shí)候用展現(xiàn)較小競(jìng)爭(zhēng)力較小的詞，銷(xiāo)量高再去搶熱詞，但是不能變來(lái)變?nèi)ァ?/p>

(2)店鋪推廣

店鋪推廣對(duì)于爆款來(lái)說(shuō)具有不可思議的效果，總結(jié)而言，就是在店鋪的任何地方，都能看到你的爆款，集中火力打造一個(gè)款式。如首焦，推薦等。

(3)搭配關(guān)聯(lián)

搭配，即是搭配寶，或者套餐，我曾經(jīng)試過(guò)店鋪所有的寶貝都搭配了店鋪的爆款去做銷(xiāo)售，效果不錯(cuò)。

(4)EDM

即是電子郵件，郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于目前來(lái)說(shuō)效果略低，但是總體還是有效果的，樓主就每天郵箱都有9.9包郵的產(chǎn)品推薦。

(5)SNS

SNS即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如微淘，微信，微博，這邊樓主推薦幾個(gè)不錯(cuò)的地方，微淘有“十分鐘年華不老”的旅行微淘，微博有如“木木三”，都是靠SNS做起來(lái)的銷(xiāo)售。

(6)幫派活動(dòng)

幫派的話，有些地方是可以打廣告的，而且是不用錢(qián)的，具體我就不多說(shuō)了，想了解的可以去多百度

(7)淘內(nèi)分享

目前淘寶也在主推達(dá)人，其實(shí)達(dá)人就是類似于分享的服務(wù)，樓主這邊有一些淘寶客，也是走分享的傭金的，具體方式不便透露，斷人生計(jì)如殺人父母。

(8)友情鏈接

友情鏈接其實(shí)在很早之前玩的很多，現(xiàn)在基本沒(méi)有了，樓主還是有見(jiàn)過(guò)的，就是曾經(jīng)有人說(shuō)要包下樓主的顧客，只要訂單滿***元就可以免費(fèi)去麗江住一晚上，恩，提供者是麗江的一個(gè)酒店，要求就是友情鏈接。

(9)軟文推廣

軟文這個(gè)東西呢，阿芙精油的軟文就是寫(xiě)的不錯(cuò)的，有想了解的可以百度下

(10)免費(fèi)活動(dòng)

免費(fèi)活動(dòng)有天天特價(jià)，淘寶清倉(cāng)，以及雙11會(huì)場(chǎng)等等，站外也有一些免費(fèi)活動(dòng)，如折800，不過(guò)要求太坑，恩。

付費(fèi)推廣一般分為以下幾種：

(1)直通車(chē)

直通車(chē)這個(gè)就三天三夜講不完了，大神也有分歧，有人認(rèn)為ROI重要，樓主見(jiàn)過(guò)ROI到10還是虧本，有人認(rèn)為這個(gè)是引流工具，這個(gè)不具體講，只把直通車(chē)當(dāng)成付費(fèi)推廣的一種途徑。

(2)鉆展

鉆展糾結(jié)倒是不太多，主要還是打造品牌，活動(dòng)助力等，是一個(gè)不錯(cuò)的定向人群工具。

(3)淘寶客

淘寶客的話，很多人還是很迷茫，如淘客在哪里，如何去尋找，為什么淘客會(huì)推廣。這點(diǎn)只要明白基礎(chǔ)就可以了，你想讓淘客推廣，淘客這個(gè)職業(yè)，對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)是一種生存的途徑，不是你幾條煙可以搞的定的，用數(shù)據(jù)去說(shuō)服淘客，流量*轉(zhuǎn)化*傭金=*** 淘客也有自己的分享渠道，你的產(chǎn)品好推，自然而然有人愿意幫你分享。

(4)付費(fèi)活動(dòng)

付費(fèi)活動(dòng)如聚劃算，天貓補(bǔ)貼等，也有站內(nèi)站外，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，主要需要確定，這個(gè)活動(dòng)，效果如何，投入如何，人群是否自己的產(chǎn)品所需。要多觀察

(5)短信營(yíng)銷(xiāo)

短信這一塊，其實(shí)分為短信維護(hù)跟短信營(yíng)銷(xiāo)，主要還是涉及到老顧客，比如生日祝福，過(guò)節(jié)祝福，聚劃算提醒等等，ROI還不錯(cuò)，淘寶內(nèi)有不少三方工具有查詢這個(gè)ROI，女裝維護(hù)好的，產(chǎn)出基本在6以上

爆款營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇

2014年開(kāi)泰戰(zhàn)役**分公司一路高歌猛進(jìn)，四五擴(kuò)軍強(qiáng)勢(shì)起步再次領(lǐng)先全國(guó)，我們即將迎來(lái)五六連動(dòng)，五六連動(dòng)是承上啟下的信心之戰(zhàn)，是半年過(guò)億的榮譽(yù)之戰(zhàn)，是提前達(dá)成年度任務(wù)決心之戰(zhàn)，是2014年達(dá)成1.5億目標(biāo)的生死之戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)五六連動(dòng)目標(biāo)達(dá)成，炒熱新產(chǎn)品上市氛圍，快速點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售熱情，確保半年過(guò)億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制訂**分公司“五六連動(dòng) 過(guò)億風(fēng)暴”大型業(yè)務(wù)激勵(lì)方案：

一、方案時(shí)間：5月16日-6月9日

二、方案口號(hào)：半年收官XX  沖刺過(guò)億誓奪第一

三、方案內(nèi)容：

（一）過(guò)億“榮耀”先鋒獎(jiǎng)

1、方案期間，受理標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)≥6000元，獎(jiǎng)勵(lì)300元購(gòu)物卡一張；

2、方案期間，受理標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)≥12000元，獎(jiǎng)勵(lì)600元購(gòu)物卡一張；

3、方案期間，受理標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)每≥20000元，獎(jiǎng)勵(lì)華為“榮耀3”八核雙3G智能手機(jī)一部，超出2部以上（從第三部開(kāi)始）可按照兌現(xiàn)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行加款；

（二）首爆日加速方案

5月16日受理且在5月19日前承保的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)以150%計(jì)入過(guò)億“榮耀”先鋒獎(jiǎng)；

四、方案說(shuō)明：

1、本方案中標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)須在方案期間內(nèi)系統(tǒng)受理，如無(wú)特別說(shuō)明均要求在三天內(nèi)系統(tǒng)承保，6月15日前交回執(zhí)，6月25日前過(guò)猶豫期；

2、本方案兌現(xiàn)就高不就低；

3、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)參照總分公司關(guān)于各類產(chǎn)品的折標(biāo)規(guī)定，十年期交XX保費(fèi)按照70%計(jì)入方案，養(yǎng)老社區(qū)保單按100%計(jì)入。

4、非方案規(guī)定期間系統(tǒng)預(yù)收的保單，一律不享受方案；

5、本方案不接受任何個(gè)案申請(qǐng)；

6、方案實(shí)物、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)均需按照相關(guān)稅務(wù)規(guī)定納稅，由獲獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人承擔(dān)。

7、方案期間如出現(xiàn)撤單、退保，需補(bǔ)足同等標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)后方可享受本方案。

爆款營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇

百度為何做不好樂(lè)酷天

電子商務(wù)和實(shí)體店不一樣，不是說(shuō)有流量就一定帶來(lái)銷(xiāo)量。百度、騰訊有得是流量，為什么這兩家電子商務(wù)就是搞不起來(lái)？

2009年冬天，樂(lè)酷天剛剛成立，我就說(shuō)樂(lè)酷天沒(méi)戲，今天的結(jié)果證明了我當(dāng)時(shí)的預(yù)言。

為什么我那時(shí)候判斷樂(lè)酷天做不起來(lái)？

百度有得是流量，但是流量轉(zhuǎn)化是有路徑的，如果沒(méi)有設(shè)計(jì)好路徑，百度的流量和樂(lè)酷天的產(chǎn)品是無(wú)法直接對(duì)應(yīng)的，就沒(méi)有做到真正引流。最簡(jiǎn)單的例子，我前段時(shí)間要買(mǎi)一個(gè)血糖儀，在百度上搜了半天沒(méi)有搜到，這就是一個(gè)需求和流量的適配性問(wèn)題。

同樣的道理也出現(xiàn)在淘寶上，淘寶營(yíng)銷(xiāo)的核心邏輯是產(chǎn)品搜索，不是店鋪邏輯，不是說(shuō)我在淘寶上有10個(gè)店鋪，100個(gè)店鋪 ，我拼命展示店鋪就可以獲得流量，就可以獲得較高的銷(xiāo)量，店鋪是你的事情，和用戶沒(méi)有關(guān)系，用戶真正需求的是產(chǎn)品。

要想讓流量與需求匹配，就要堅(jiān)持產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是爆款。有人說(shuō)收藏是王道，體驗(yàn)是王道，其實(shí)爆款才是王道，這是最核心的。爆款可以爆出搜索排名，爆出社交分享，爆出店鋪評(píng)分，爆出品牌故事。

如何做爆款？

有一個(gè)重要因素就是選品。比如電器行業(yè)選品，把曾經(jīng)在央視做過(guò)電視購(gòu)物的產(chǎn)品拿來(lái)做爆款，它有市場(chǎng)基礎(chǔ)；或者，仔細(xì)分析這個(gè)行業(yè)，什么是最具成長(zhǎng)性的產(chǎn)品，最主銷(xiāo)的品類是什么，其特征是什么。比如豆?jié){機(jī)，在具有良好成長(zhǎng)性的品類中選爆款是最重要的。

淘寶爆款的三個(gè)關(guān)鍵

第一個(gè)露三點(diǎn)。無(wú)論是做海報(bào)，還是爆款頁(yè)，都要出來(lái)以下三點(diǎn)：

一個(gè)是利益點(diǎn)，你給消費(fèi)者的好處到底在哪里，有很多公司成立10周年搞促銷(xiāo)，周年店慶跟消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)系，這不是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)是給消費(fèi)者的價(jià)值。

二是時(shí)間點(diǎn)，今天、只此一天、僅限8月28號(hào)，這三個(gè)詞我們都用過(guò)，只有第三個(gè)方法最好，時(shí)間點(diǎn)越具體越好。

三是產(chǎn)品亮點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品本身最好的一個(gè)點(diǎn)，不要太多。

第二個(gè)聚團(tuán)隊(duì)。做電商，極少有不缺人的公司，我們也是，但是我們的解決方法是：只要求做推廣的職位需要有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其他所有崗位有傳統(tǒng)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)最好，我們有很多人都來(lái)自國(guó)美，蘇寧等傳統(tǒng)企業(yè)做采購(gòu)的。

如果團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不夠怎么辦？我們搞了一個(gè)“團(tuán)隊(duì)圍戰(zhàn)”。只要搞大促，會(huì)把公司能夠涉及的人統(tǒng)統(tǒng)召集到大會(huì)議室集體PK、集體挑刺。

很多方案在第一輪第二輪批得一塌糊涂，這逼著項(xiàng)目組人員做方案時(shí)要竭盡全力，免得集體“圍戰(zhàn)”時(shí)太尷尬，然后客服培訓(xùn)，并制定相應(yīng)KPI考核，比如說(shuō)這次大促有10件事情必須完成，最后結(jié)果要拿實(shí)例說(shuō)明。

第三控過(guò)程。大促之際，往往對(duì)供應(yīng)鏈形成強(qiáng)大挑戰(zhàn)。我們被迫形成一個(gè)原則，比如預(yù)計(jì)賣(mài)3000臺(tái)，要按1.2倍配貨。

賣(mài)不完怎么辦？

我常用兩個(gè)方法，一個(gè)是休克療法，我們?cè)?jīng)推過(guò)一個(gè)格蘭仕微波爐當(dāng)時(shí)賣(mài)669元，定了3000臺(tái)，當(dāng)時(shí)我出差，下午5點(diǎn)鐘，項(xiàng)目經(jīng)理很緊張地給我打電話說(shuō)，包總，銷(xiāo)售目標(biāo)你得改一下，現(xiàn)在才賣(mài)了600多臺(tái)，怎么搞也做不了3000臺(tái)。

我說(shuō)，這樣吧，你不要賣(mài)了，你就掛一個(gè)告示出去，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)完了，讓他們8點(diǎn)的時(shí)候再來(lái)，如果有貨再繼續(xù)賣(mài)。項(xiàng)目經(jīng)理以為我生氣了，其實(shí)沒(méi)有。

他照做了，到了7點(diǎn)半的時(shí)候他又打電話，很激動(dòng)地說(shuō)：我今天一定能夠完成任務(wù)，因?yàn)閺?點(diǎn)半開(kāi)始就以每分鐘2臺(tái)的速度在下單，到8點(diǎn)鐘更快，最后賣(mài)了2800臺(tái)。

還有一個(gè)是刺激提速方法。在某個(gè)時(shí)間拿出一款做秒殺，拿出一個(gè)獎(jiǎng)品來(lái)刺激，提速。

我們現(xiàn)在還在做主動(dòng)售后。原來(lái)都是被動(dòng)售后，用戶來(lái)找，我們才提供服務(wù)；現(xiàn)在要及時(shí)查驗(yàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，主動(dòng)和客戶溝通，比如說(shuō)我們?cè)O(shè)定機(jī)制，省內(nèi)3天不到貨，我們查出問(wèn)題所在，以短信方式主動(dòng)和客戶及時(shí)溝通；省外5天不到貨我們及時(shí)溝通。

最后，還有一個(gè)很重要的爆款商品詳情頁(yè)，核心賣(mài)點(diǎn)不要超過(guò)3個(gè)，要有品牌故事，要有使用說(shuō)明、洗滌說(shuō)明，一定要有用戶好評(píng)，最好能夠配頭像，或者權(quán)威專家證言，要有關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)。

以前，做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)就是在爆款頁(yè)面列出堆產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，我們現(xiàn)在改了。經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試，我們分為上關(guān)聯(lián)和下關(guān)聯(lián)兩個(gè)部分，上關(guān)聯(lián)在頂端，下關(guān)聯(lián)在底部。

比如推壓力鍋，只關(guān)聯(lián)壓力鍋不關(guān)聯(lián)其他品類。如果主推是299元的產(chǎn)品，那么上面推的是300元以上的，這種關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于過(guò)去一堆產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，下關(guān)聯(lián)就一定是所謂差異化的關(guān)聯(lián)。

因?yàn)橄M(fèi)者的邏輯一般是這樣的：他既然沖著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)了，就想要一個(gè)電壓力鍋，如果你有更便宜的話，他會(huì)跳走。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品賣(mài)369，主推產(chǎn)品是299元，有些購(gòu)買(mǎi)力弱的就直接買(mǎi)走主推的爆款；如果購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，買(mǎi)走關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也說(shuō)不定。

如果看了一下覺(jué)得自己可能不想買(mǎi)，開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路怎么辦呢？下面推豆?jié){機(jī)電飯煲、微波爐等，這種關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)是比較有意義的。差異化關(guān)聯(lián)不要集中在一個(gè)區(qū)域，給用戶太多選擇等于是沒(méi)有選擇，這絕對(duì)是關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)心得。

大促收尾的后戲

絕大多數(shù)淘賣(mài)家做完大促之后就沒(méi)戲了，這是很可惜的，說(shuō)輕一點(diǎn)是浪費(fèi)余熱，說(shuō)重一點(diǎn)，大促之后你整個(gè)店鋪的價(jià)格體系都會(huì)搞亂，弄不好會(huì)把自己搞進(jìn)惡性循環(huán)。所以，大促之后，做好后戲很關(guān)鍵。

比如做聚劃算，提前預(yù)熱時(shí)間別超過(guò)3天，超過(guò)3天浪費(fèi)，用戶記憶沒(méi)有那么好，聚劃算之后，要把價(jià)格提上來(lái)。如果你認(rèn)為，上次賣(mài)得挺好，再用這個(gè)價(jià)格多賣(mài)兩天，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

第一要提價(jià)，第二繼續(xù)做促銷(xiāo)，利用店內(nèi)促銷(xiāo)，比如拿幾個(gè)產(chǎn)品，給一些理由（促銷(xiāo)一定要有理由）繼續(xù)做。一般情況下，聚劃算一下，第一輪三天第二輪兩天五天結(jié)束戰(zhàn)斗回到正常銷(xiāo)售，同時(shí)做直通車(chē)。

關(guān)于直通車(chē)排名邏輯，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律。直通車(chē)能否排在第一位和你出多少錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，和什么有關(guān)系？和你給直通車(chē)貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額是有關(guān)系的，比如說(shuō)你出5塊錢(qián)，但是你一天只能賣(mài)50個(gè)，你給直通車(chē)貢獻(xiàn)250塊錢(qián)，我出2塊錢(qián)，一天賣(mài)300，我給直通車(chē)貢獻(xiàn)600，我就能排在前面，就這么簡(jiǎn)單。

選擇什么樣產(chǎn)品做直通車(chē)呢？傳統(tǒng)企業(yè)總想推尾貨，這是不對(duì)的，你要推熱銷(xiāo)產(chǎn)品，只有這樣才能降低成本縮小排位，這樣產(chǎn)出比才是最好的。我為什么把直通車(chē)爆款產(chǎn)品連在一起，直通車(chē)最好做的就是爆款。

第三要用淘寶客，直通車(chē)是淘內(nèi)流量，淘寶客是外部流量，這會(huì)起到疊加方式，而且淘寶客是口碑營(yíng)銷(xiāo)，美譽(yù)度會(huì)大幅度上升，好評(píng)曝光機(jī)會(huì)也會(huì)增加，所以淘寶客收益不僅僅是成交多少單，如果你再配合其他工具這個(gè)產(chǎn)品想不爆都難。

幾點(diǎn)感悟

1.淘寶流量管理。

我們把淘寶流量做一個(gè)分類，如圖，

第一個(gè)小二流量，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)小二有很多流量資源是免費(fèi)的。

第二個(gè)是活動(dòng)流量，淘寶經(jīng)常有大活動(dòng)，小二搞一些大活動(dòng)，或者聚劃算淘金幣活動(dòng)。

還有一個(gè)分層流量，指直通車(chē)淘寶客，鉆石展位，這是需要我們投廣告費(fèi)的，對(duì)轉(zhuǎn)化不是特別確定。

我們?cè)O(shè)定了流量經(jīng)理，根據(jù)流量在公司占比，只要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就設(shè)一個(gè)專職的流量經(jīng)理?？刹捎觅愸R機(jī)制，做得好的就獎(jiǎng)，不好就罰或者直接干掉，這樣效果最好。

每個(gè)流量經(jīng)理要給他預(yù)算做調(diào)配，產(chǎn)品經(jīng)理溝通好想拿這個(gè)做，發(fā)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)點(diǎn)不給力，如果手里有預(yù)算就可以拿預(yù)算貼補(bǔ)。但如果這個(gè)部分虧點(diǎn)，就用其他方法把毛利率拉平，這會(huì)降低經(jīng)營(yíng)效率，不要看投多少錢(qián)，是在規(guī)模效益之間讓你流量經(jīng)理有一個(gè)主動(dòng)性。

2.縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。

我最近做數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：四、六級(jí)市場(chǎng)的顧客增速較快，最近兩三個(gè)月，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客增速快，估計(jì)是他們要跑到縣城，省城，成本都高，而且還貴，在網(wǎng)上買(mǎi)更好更便宜，關(guān)鍵是他們不像大城市的消費(fèi)者，對(duì)送貨那么挑剔，大城市的消費(fèi)者都被慣壞了。

3.自拍率超過(guò)7成，評(píng)分率降低兩成。

自拍就是不去旺旺咨詢，就直接購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)比例非常高。我問(wèn)過(guò)做裝飾品的、做服裝的賣(mài)家，他們反饋也是，若是達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)是產(chǎn)品頁(yè)設(shè)計(jì)做得不到位。

評(píng)分率降低，買(mǎi)家用戶愿意給你店鋪寫(xiě)評(píng)論打分的人數(shù)不超過(guò)30%，以前能達(dá)到50%。這可以得出一個(gè)結(jié)論：買(mǎi)家變懶了，而那些和你旺旺聊天的顧客就是未來(lái)會(huì)給你打分的顧客，要好好抓住。

4.大賣(mài)家還不是企業(yè)。