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酒店前期策劃范文第1篇

1 我國火電廠煙氣脫硫技術(shù)的現(xiàn)狀

脫硫工藝在生產(chǎn)中所處的部位可分為：燃燒前的燃料脫硫，燃燒中脫硫和燃燒后的煙氣脫硫（FGD）。煙氣脫硫即在鍋爐尾部電除塵后至煙囪之間的煙道處加裝脫硫裝備，是控制SO2和酸雨污染最有效最主要的技術(shù)手段，為國內(nèi)外廣泛應(yīng)用。煙氣脫硫方法按有無液相介入可分為：濕法、半干法、干法、電子束法和海水法。其中濕法脫硫技術(shù)占85%左右，而石灰石—石膏濕法約占36.7%。目前，大型機(jī)組煙氣脫硫核心關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備仍然依賴于國外，投資和運(yùn)行費(fèi)用仍然居高不下，不適合我國國情。本文對(duì)當(dāng)前我國火電廠煙氣脫硫一體化技術(shù)加以分析，提出存在的主要問題，并給出幾點(diǎn)改進(jìn)的建議。

2 石灰石-石膏濕法煙氣脫硫技術(shù)

2.1 主要工藝

石灰石—石膏濕法煙氣脫硫技術(shù)以石灰石漿液作為脫硫劑，在吸收塔內(nèi)對(duì)煙氣進(jìn)行噴淋洗滌，使煙氣中的二氧化硫反應(yīng)生成亞硫酸鈣。主要流程為：煙氣從煙道引出后經(jīng)增壓風(fēng)機(jī)增壓，進(jìn)入GGH煙氣加熱器冷卻進(jìn)入吸收塔。煙氣在吸收塔中與噴淋的石灰石漿液充分接觸，除掉SO2后生成亞硫酸鈣和硫酸鈣，落入沉淀池。吸收塔排出的凈空氣，經(jīng)GGH凈煙氣側(cè)加熱后進(jìn)入煙囪，排向大氣。技術(shù)系統(tǒng)圖如圖1所示。

2.2 化學(xué)反應(yīng)原理

石灰法：

SO2+CaO+1/2H2O——CaSO3·1/2H2O

石灰石法：

SO2+CaCO3+1/2H2O——CaSO3·1/2H2O+CO2

這種半水亞硫酸鈣含水率40%～50%，不易脫水，且難溶于水容易引起結(jié)垢。其中部分亞硫酸鈣與煙氣中的氧反應(yīng)生成石膏CaSO4·2H2O無法利用。我們大多采用強(qiáng)制氧化，即向吸收塔下部循環(huán)氧化槽中鼓入空氣，使其充分氧化生成石膏，氧化率高達(dá)99%。脫硫副產(chǎn)品為石膏，可以回收利用。

石灰石—石膏濕法工藝成熟，最大單機(jī)容量超過1 000 MW；脫硫效率≥95%，Ca/S≤1.03；系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，可用率≥95%；脫硫劑—石灰石，價(jià)廉易得；脫硫副產(chǎn)品—石膏，可綜合利用；且建設(shè)期間無需停機(jī)，經(jīng)濟(jì)便捷。但該工藝系統(tǒng)復(fù)雜，一次性投資大；運(yùn)行較多、運(yùn)行費(fèi)用高，占地面積大，耗水量大，造價(jià)高，副產(chǎn)品問題如處理不當(dāng)，極易造成污染，在電廠沒有預(yù)留脫硫場地的情況下是有一定的難度，但它是目前應(yīng)用最多，技術(shù)最為成熟的一種脫硫工藝，成熟度見表1。

3 我國火電廠煙氣脫硫技術(shù)存在的問題

3.1 煙氣脫硫技術(shù)自主創(chuàng)新能力很低

自主創(chuàng)新能力低下一直是我國發(fā)展各項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的硬傷，在煙氣脫硫技術(shù)上也不例外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國所有的脫硫公司中只有為數(shù)不多的幾家公司有30萬kW及以上機(jī)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的煙氣脫硫技術(shù)，其他公司還在引進(jìn)大量外國的脫硫技術(shù)，技術(shù)引進(jìn)費(fèi)和技術(shù)使用費(fèi)等各項(xiàng)開支加大了公司的生產(chǎn)成本，而且引進(jìn)回來的脫硫技術(shù)很大程度上不能與我國公司的實(shí)際狀況相符合，使用結(jié)果很不理想，因此就更談不上吸收再創(chuàng)造了。

3.2 煙氣脫硫市場的法制監(jiān)管力度不夠

在大力宣傳生態(tài)環(huán)保生產(chǎn)的國際大環(huán)境下，脫硫市場的規(guī)模和范圍也呈逐漸擴(kuò)大趨勢(shì)。然而我國的各種脫硫環(huán)境、市場還不夠成熟，雖然各種與脫硫環(huán)保有關(guān)的企業(yè)順勢(shì)大批量的出現(xiàn)，但是在脫硫人才的選擇、脫硫技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，脫硫公司的水平上還沒有明確的條文予以規(guī)定，相關(guān)制度的缺乏導(dǎo)致后期除了出現(xiàn)脫硫公司承包脫硫工程的效果不明顯，質(zhì)量不合格的后果，還出現(xiàn)了部分工程招標(biāo)存在走形式的現(xiàn)象。

3.3 部分脫硫設(shè)備難以實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定運(yùn)行

一方面由于我國的脫硫自主創(chuàng)新技術(shù)能力低下，多數(shù)設(shè)備源自于國外，因此在引進(jìn)、吸收、再創(chuàng)造上存在和大程度的不足，在后期的再設(shè)計(jì)上也出現(xiàn)了較大的缺陷，當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)故障時(shí)不能及時(shí)的修復(fù)，脫硫設(shè)備不僅停產(chǎn)運(yùn)行還耽誤了工程進(jìn)度。另一方面脫硫市場的法制等監(jiān)管力度不夠強(qiáng)。為了獲得利益，火電廠存在不正當(dāng)競爭也導(dǎo)致脫硫設(shè)備不能實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定運(yùn)行。

4 對(duì)我國火電廠煙氣脫硫技術(shù)的幾點(diǎn)建議

4.1 加強(qiáng)我國脫硫技術(shù)的自主創(chuàng)新能力

加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力必須要依靠國家的支持。一方面，國家要加大資金的投放比例，對(duì)自主創(chuàng)新脫硫技術(shù)并有較強(qiáng)的適用性的企業(yè)予以資金支持和獎(jiǎng)勵(lì)，使脫硫主要裝置和設(shè)備實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化；另一方面，強(qiáng)調(diào)并落實(shí)自主創(chuàng)新的重點(diǎn)，降低工程造價(jià)和系統(tǒng)能源消耗并舉、提高設(shè)備可靠性和使用壽命并存。

4.2 加強(qiáng)對(duì)脫硫市場的法制監(jiān)管力度

國家要制定相應(yīng)的法律法規(guī)、政策制度，明確規(guī)定脫硫公司的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)從事煙氣脫硫的公司和相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的單位進(jìn)行考核，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行清理和整頓，通過競爭實(shí)現(xiàn)脫硫公司的良性循環(huán)發(fā)展，并對(duì)各種招投標(biāo)活動(dòng)加強(qiáng)監(jiān)測，降低形式主義的發(fā)生頻率，建立健全煙氣脫硫技術(shù)的全套規(guī)則，提高脫硫技術(shù)的整體水平。

4.3 在脫硫技術(shù)選擇上，應(yīng)根據(jù)情況具體分析

應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)有效，可靠穩(wěn)妥，資源節(jié)約，可綜合利用的總體原則，在滿足大氣排放標(biāo)準(zhǔn)的前提下，根據(jù)現(xiàn)有電廠可利用場地情況，工藝系統(tǒng)布置和煙氣系統(tǒng)設(shè)備等因素綜合考慮最優(yōu)脫硫工藝。首先，SO2排放和脫硫率要滿足環(huán)保法規(guī)要求，不能盲目追求高效率。其次，選擇工藝技術(shù)成熟，運(yùn)行穩(wěn)定；有良好的應(yīng)用業(yè)績，初投費(fèi)用少，運(yùn)行費(fèi)用低；脫硫吸收劑有穩(wěn)定可靠來源，且滿足脫硫需要；對(duì)煤種和機(jī)組容量適應(yīng)性強(qiáng)，能適應(yīng)燃煤含硫量一定范圍內(nèi)的變化；脫硫副產(chǎn)品能夠回收再利用，不造成二次污染。最后，因地制宜，選擇系統(tǒng)簡單、占地面積小的易操工藝。

5 結(jié) 語

目前，脫硫脫硝技術(shù)的種類多樣，但是鑒于我國在人力、物力、財(cái)力等各方面的水平差距，在引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、投資運(yùn)行上還存在一定局限，所以我們必須在對(duì)各種有效的脫硫技術(shù)加以吸收的基礎(chǔ)上，再根據(jù)我國國情對(duì)其加以改進(jìn)，爭取實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，形成有效的脫硫技術(shù)，以改善生態(tài)環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：

酒店前期策劃范文第2篇

正如昨晚（5月15日）和“格瑞”的王總（山東省的第一位推拿學(xué)博士）一起吃飯，他說，他很想他推拿學(xué)校的學(xué)員們以后開店都用他們的名字，統(tǒng)一打造一個(gè)品牌，邵珠富舉了上面的例子后，他堅(jiān)定了自己的想法。

前段時(shí)間和旅游部的韓主任同到于總那“九龍灣”酒店去“會(huì)診”，看了他的門頭邵珠富就說，“從外觀上看，高端人士不愿意進(jìn)來，低端人士也不愿意進(jìn)來；從名字上看，吃魯菜川菜的不愿意進(jìn)來，吃湘菜的不愿意進(jìn)來，甚至是吃粵菜的也不愿意進(jìn)來，酒店經(jīng)營肯定很難”，結(jié)果他告訴我，酒店已經(jīng)停業(yè)。接著問“如果讓‘高第街56號(hào)’進(jìn)來呢？”我說沒有任何問題。于總很是奇怪，認(rèn)為“高第街56號(hào)”也不利于記憶啊，我說“人家星羅棋布的連鎖、幾乎一致的菜品和口感，體現(xiàn)了人家趙總的經(jīng)營智慧。自然，這里還是規(guī)模的競爭力。

堅(jiān)持是一種力量。北園店即將開業(yè)的“恣兒街”是一家很有特色的美食街，老板張總問我前期啟動(dòng)會(huì)如何，結(jié)果會(huì)如何？答：前緊后松，前期難度會(huì)倍增，堅(jiān)持必定會(huì)成功。試想，突然冒出一個(gè)“新生事物”，人家一下子還沒有適應(yīng)、習(xí)慣和接受，前期推廣的難度是可想而知的，但堅(jiān)持下去呢？個(gè)性化的名字、個(gè)性化的特色、恰到好處的推廣，均非常符合我的“營銷，就要講究‘帥賣怪壞’”的理念，成功是必然的。

類似的，當(dāng)年在時(shí)報(bào)上策劃的“勇哥賣酒”“財(cái)智沙龍”“3.15誠信宣言”“月行一善”“專家品鑒”等活動(dòng)，有好多取得了成功，原因就在于他們做到了堅(jiān)持。

極致是一種智慧。劉翔只比第二名跑快“0.11秒”，結(jié)果劉翔集萬千寵愛于一身，第二名啥也不是。營銷和體育一樣，講究“說一不二”，它只有“第一”沒有“第二”；一個(gè)12公分比薩面積要大于一個(gè)6公分和一個(gè)9公分比薩面積之和；直徑大一倍的西瓜，體積竟是小西瓜的8倍。一寸長一寸強(qiáng)，說得就是這道理，也是邵珠富1厘米營銷理論產(chǎn)生的基礎(chǔ)，給企業(yè)做策劃，本人一貫堅(jiān)持的原則就是“盡量完善，少去改變”，一個(gè)普通平常的策劃，只需要加一點(diǎn)減一點(diǎn)，有可能就變成了一個(gè)精品策劃，因?yàn)槌Ｒ?guī)的思路大家都差不多，高手之間的比拼有時(shí)候就在一招一式上。因?yàn)?，有時(shí)候看似漫不經(jīng)心的一“點(diǎn)”，有可能會(huì)成為改變格局的“神來一筆”，這就是極致的智慧。

當(dāng)然，超過臨界點(diǎn)的任何突破和提高，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，也往往要付出更多的艱辛和努力，正如劉翔的“0.11秒”，對(duì)許多運(yùn)動(dòng)員來說，很可能就是不可逾越的鴻溝，甚至畢生都很難達(dá)到。

酒店前期策劃范文第3篇

酒店開業(yè)慶典策劃方案

一、活動(dòng)主題

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年6月 日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室（待定）

四、活動(dòng)背景

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人：

六、參與人員（詳見附錄1）：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、 精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、 開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望

&nb

sp; 進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個(gè)良好的輿論環(huán)境；

借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。

讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。

參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場布置：包括場外布置和場內(nèi)布置：

1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；

3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的 名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式；

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：（詳見附錄2）

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

2011年 月 日， ：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保

安人員正式對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程：

00:00 活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂；

00:00 禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處）；

00:00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況， 邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位；

00:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

00:00 第一項(xiàng)： 鳴炮（下載鞭炮音樂代替）

00:00 第二項(xiàng)： 邀請(qǐng)省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；（

上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）

00:00 第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）

00:00 第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）

00:00 第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂）

00:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來

次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元。

酒店前期策劃范文第4篇

目前，在我國的影視制作行業(yè)中對(duì)于前期制片的重視相對(duì)薄弱，制片觀念偏于狹隘，甚至很多影視作品制作流程缺少前期制片這一環(huán)節(jié)。在很多影視制作中，“前期制片”的概念職責(zé)僅限于“制片主任”這一角色，也就是對(duì)于財(cái)務(wù)主管以及后勤管家這一范圍。而對(duì)照美國好萊塢的電影生產(chǎn)，一位美國著名電影制片人在談及中美制片的不同時(shí)曾說過：“好萊塢電影工業(yè)與中國電影工業(yè)的差別在于，中國只重視制作（PRODUCTION）這一階段，但制作前的籌備（PRE PRODUCTION）這個(gè)階段通常很短，差不多只有一年甚至幾個(gè)月，但在好萊塢平均將近七年，斯皮爾伯格的《辛德勒名單》從拿到劇本到最后開拍一共是整整10年。”產(chǎn)生這種制片模式的原因很多，但隨著中國電影的不斷發(fā)展，特別是越來越多的跨國度、跨領(lǐng)域合作模式，新的電影模式的不斷涌現(xiàn)使得更多的電影從業(yè)者開始重視影片的前期制片，特別是目前風(fēng)頭正盛的微電影形式已經(jīng)成為百 年電影史上的新拐點(diǎn)，越來越受到 觀眾的關(guān)注和喜歡，呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢(shì)，因此有必要重新審視和研究前期制片流程。

一、從“商業(yè)微電影”到“商業(yè)定制微電影”

在WEB3.0信息技術(shù)的推動(dòng)下，我們來不及思考就被拋向了“融媒時(shí)代”，各大行業(yè)商家在視頻領(lǐng)域的廣告投放競爭異常激烈。一方面，高昂的廣告費(fèi)導(dǎo)致了巨大的運(yùn)營成本，另一方面，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，很多商家只是一味要求增加品牌LOGO的出鏡次數(shù)，這種強(qiáng)迫性的灌輸廣告對(duì)于商家自身產(chǎn)品的宣傳起不到很好的效果，甚至?xí)|發(fā)觀眾的抵觸心理，起到反作用。品牌商家需要尋找差異化、個(gè)性化、特色化的視頻廣告路線，提升品牌影響力和認(rèn)同感。隨著新媒體時(shí)代的到來，越來越多的品牌商家把營銷重點(diǎn)從品牌秀、產(chǎn)品目錄升華到情緒體驗(yàn)跟精神認(rèn)同上，“微電影廣告”、“商業(yè)微電影”、“微電影營銷”等概念應(yīng)運(yùn)而生。2011年堪稱微電影元年，這一年微電影得到了井噴式發(fā)展。從Chanel的《巴黎-上?？裣肭?、 寶馬的《微旅行》，再到科魯茲的“老男孩系列”、凱迪拉克的《一觸即發(fā)》，甚至到近期騰訊推出的《彈指間》，我們都不難發(fā)現(xiàn)，要發(fā)揮新媒體的“蔓延”效應(yīng)，讓這些活在新媒體上的顧客用交互網(wǎng)站、微博、電郵等方式幫助品牌傳播，擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌形象，為品牌量身定做一部能夠代表其品牌精神，傳達(dá)品牌背后的文化內(nèi)涵的微電影是最行之有效的一個(gè)選擇，由此也就引出了“商業(yè)定制微電影”這一概念。而傳統(tǒng)意義上的電影前期制片流程的弱化性已經(jīng)無法滿足商業(yè)定制微電影的策劃制作要求，在考慮影像傳播和影響力的同時(shí)，需要去挖掘品牌背后的人文價(jià)值和精神閃光點(diǎn)，前期的創(chuàng)作目標(biāo)定位更加的精準(zhǔn)化，比如從“草根”代表跟“精英階層”的碰撞與不同偏好出發(fā)，利用自媒體廣泛傳播的模式，從整體和戰(zhàn)略角度出發(fā)進(jìn)行市場定位，能夠更充分闡釋其品牌的價(jià)值意義，而且在今后的相關(guān)推廣運(yùn)營中享有更多的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。如何通過有效的介入規(guī)制性管理前期制片流程使得商業(yè)定制微電影的制作更有針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)化，從而提高品牌的忠誠度和品牌形象。

二、關(guān)于商業(yè)定制微電影前期制作模式的思考

目前，商業(yè)微電影的制作模式是以定制和系列為主導(dǎo)。電影制作環(huán)節(jié)是整個(gè)電影流程的核心環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)主要包括劇本的創(chuàng)作、演員的篩選、導(dǎo)演的控制和制作團(tuán)隊(duì)的后期制作。在內(nèi)容為王的數(shù)字化時(shí)代，電影制作是最為重要的，尤其是電影公司失去院線的控制權(quán)之后，只有生產(chǎn)出更好的電影作品才能更多地吸引觀眾的眼球。雖然微電影比之正常的電影長度縮短，但是制作要求和流程是不變的，特別是商業(yè)定制微電影因?yàn)楸澈蟠淼膹?qiáng)有力的品牌推動(dòng)性使得對(duì)于整個(gè)片子的制作有更為嚴(yán)苛的要求，商業(yè)定制微電影如何建立自己的獨(dú)特運(yùn)作模式和制作模式對(duì)于它的成功有很大的影響。目前在我國，商業(yè)定制微電影主要分為兩種，一種是有完整的故事情節(jié)、以宣傳某一產(chǎn)品為主要目的的商業(yè)定制微電影，另一種是概念化的，以宣傳品牌形象為主要目的的商業(yè)定制微電影。在制作過程中，軟性的情感共鳴要比單純的LOGO廣告植入更能讓用戶記憶深刻，尋找一個(gè)打動(dòng)人的故事能在這樣一個(gè)社會(huì)化媒體中持久的存活于觀眾心中，從而增強(qiáng)品牌印象、提升品牌形象，這才是最重要的品牌價(jià)值的有效傳達(dá)。

前期制片階段需要從劇本、拍攝成本、電影類型、目標(biāo)觀眾群、市場營銷等方面對(duì)于整個(gè)片子進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于商業(yè)定制微電影來說，擁有一個(gè)好的策劃書是最為重要的，“商業(yè)定制”——最重要的就是了解品牌背后的經(jīng)營核心價(jià)值理念，深入挖掘品牌意義和文化閃光點(diǎn)，在講好一個(gè)故事吸引觀眾的同時(shí)，還要建立品牌情感，這需要前期制片階段進(jìn)行大量的市場比對(duì)分析和調(diào)研工作， 在品牌宣傳和電影藝術(shù)表現(xiàn)力上找到一個(gè)契合點(diǎn)，達(dá)到完美的平衡。再者，對(duì)于導(dǎo)演和整個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)的實(shí)力（包括導(dǎo)、攝、美、錄、服、化、道等部門）考量也是極為重要的，前期制片需要將拍攝精確到天數(shù)的每一場，提高拍攝效率，還要協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，考慮后期制作的要求，這樣才能確保拍攝質(zhì)量和進(jìn)度。此外，數(shù)字化信息技術(shù)時(shí)代的飛速發(fā)展，要求前期制片階段的工作要盡可能的考慮到制作技術(shù)的數(shù)字化變革，美國好萊塢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)入侵了好萊塢，有很多社交軟件可以通過大數(shù)據(jù)修改劇本，決定演員、導(dǎo)演等等，因此，前期制片階段的介入和思路要圍繞數(shù)字時(shí)代的觀影變化相應(yīng)作出調(diào)整和對(duì)策，多描寫現(xiàn)實(shí)的、普通的、平民的題材和生活，播出時(shí)間的限制以短鏡頭、多切換角度為主，注意節(jié)奏的把握和電影語言的敘事等等制作模式的轉(zhuǎn)變，還有從傳播鏈上的改變，微電影已經(jīng)形成了整個(gè)傳播鏈條以視頻網(wǎng)站為中心，過去電影是以院線、電視等等大的傳統(tǒng)大媒體為中心，而且以視頻網(wǎng)站為中心來建立，它有一個(gè)很好的傳播媒介的通道，包括整合娛樂媒體資源為載體，它已經(jīng)形成了從編劇到導(dǎo)演、到傳播、到娛樂營銷的鏈條一體化。以商業(yè)定制微電影的“定制”為核心，將不同資源的優(yōu)勢(shì)配置實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值最大化，新媒介下的商業(yè)定制微電影的制作模式也為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)全新的思維方式和研究視角，它的內(nèi)容上的廣“眾”傳播，也給微電影的制作模式提供了全新的分析視角。

三、關(guān)于商業(yè)定制微電影前期營銷思路的拓展

企業(yè)品牌應(yīng)該在商業(yè)定制微電影的前期策劃案準(zhǔn)備和前期制片階段就確定產(chǎn)品的營銷思路和產(chǎn)品推廣方向，確定商業(yè)定制微電影的營銷傳播重點(diǎn)并不在于產(chǎn)品，而在于打造品牌和受眾體驗(yàn)。商業(yè)定制微電影在前期制片和策劃階段要根據(jù)目標(biāo)受眾群的生活習(xí)慣、消費(fèi)愛好等方面進(jìn)行調(diào)研分析，年輕觀眾占微電影受眾群很大一部分，他們對(duì)于新興事物和新媒體具有高度敏感度，對(duì)新生網(wǎng)絡(luò)事物具有強(qiáng)烈觀注度，因此，在商業(yè)定制微電影的前期制片階段務(wù)必考慮到整個(gè)商業(yè)品牌的營銷推廣模式的變化，引入互動(dòng)、介入、參與、沉浸式概念，改變傳統(tǒng)觀影模式的被動(dòng)地位，將觀眾（也就是目標(biāo)客戶群）變?yōu)橹鹘?，改變傳統(tǒng)電影營銷中點(diǎn)對(duì)面的單向宣傳模式，采用雙向式交互式的傳播模式，用戶可以自由點(diǎn)播、定制劇情，對(duì)于微電影具有很強(qiáng)的操控度和影響力，主要制勝點(diǎn)在于量身定做的故事吸引受眾，喚醒觀眾某種未被觸及的情愫，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，引起觀眾精神上的認(rèn)同感和愉悅感，并考慮受眾日常生活中碎片化觀賞時(shí)間的應(yīng)用，幫助品牌建立與觀眾的情感紐帶，令后者產(chǎn)生對(duì)品牌價(jià)值的強(qiáng)烈認(rèn)同感。

前期策劃出好看的故事、考究的視聽語言唯一目的是把產(chǎn)品功能、品牌理念巧妙地滲透進(jìn)去，達(dá)到潤物細(xì)無聲的效果。全民都在做微電影，拍個(gè)視頻就可以上傳網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，觀眾已經(jīng)審美疲勞，有的商業(yè)品牌喜歡利用惡搞、制造娛樂噱頭等引起觀影注意，但是這種形式是無法承載著商業(yè)訴求，大品牌的微電影營銷比較忌諱鬧劇，或是出現(xiàn)容易被惡搞的元素，這對(duì)于品牌形象有很大的負(fù)面影響，造成無法挽回的局面。但也并不意味著商業(yè)微電影必須遠(yuǎn)離娛樂、嚴(yán)肅、高高在上，商業(yè)微電影也是微電影的一種，但需要智慧的設(shè)計(jì)、有底限的幽默和標(biāo)志鮮明的品牌精神。好的品牌需要打造品牌精神，宣揚(yáng)品牌理念，依靠品牌的內(nèi)在精神打動(dòng)觀眾，而不是一味的灌輸強(qiáng)加，改變傳統(tǒng)的硬性品牌植入模式，要有效的影響受眾的情緒情感，幫助建立品牌與觀眾之間的情感紐帶，提升品牌的知名度與忠誠度。在方式上需要在營銷過程中摒棄粗暴的大規(guī)模公關(guān)廣告投放，避免產(chǎn)生抵觸心理，通過互動(dòng)劇情實(shí)現(xiàn)引爆擴(kuò)散。把觀眾從被動(dòng)觀看轉(zhuǎn)到主動(dòng)參與決定劇情走勢(shì)、多次觀看，挖掘隱藏劇情，拉長品牌與受眾相處的時(shí)間，實(shí)行情感營銷和內(nèi)容營銷相結(jié)合，讓觀眾掌握主動(dòng)權(quán)，去不斷從中探索，進(jìn)而互相傳播、分享，形成良性傳播鏈，發(fā)自內(nèi)心的對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，這也改變了傳統(tǒng)電影的營銷過程和營銷模式。 盡管現(xiàn)在很多商家覺得網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是一種零成本推廣營銷模式，但想要達(dá)到良好的效果，整合傳播是必不可少的，從PC到移動(dòng)終端的全覆蓋，配合線上線下互動(dòng)聯(lián)合、促銷活動(dòng)來變現(xiàn)微電影的商業(yè)價(jià)值。以桔子水晶酒店為例，他們的商業(yè)定制微電影“十二星座”的推出十分成功，艾瑞網(wǎng)是這么報(bào)道這次營銷的， “一部微電影火了一個(gè)酒店”，整個(gè)營銷到現(xiàn)在為止，視頻的播放量已經(jīng)破億，口碑營銷的效果在不斷擴(kuò)大。伴隨著與新浪微博病毒營銷的配合，微電影為桔子酒店帶來了入住率100% 的增長?？梢姡粋€(gè)成功的商業(yè)定制微電影對(duì)于一個(gè)品牌一個(gè)商家的影響力。

酒店前期策劃范文第5篇

【關(guān)鍵詞】酒店 圣誕節(jié) 營銷策劃 營銷主題

【中圖分類號(hào)】F719.3 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2014）16-0185-02

在中國傳統(tǒng)節(jié)日之外，歡慶國際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營銷既屬傳承傳統(tǒng)文化，又是發(fā)展經(jīng)濟(jì)之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律亦是必然。現(xiàn)代節(jié)日促銷對(duì)一個(gè)酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競爭力、產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來越重視酒店的節(jié)日營銷。

一 節(jié)慶營銷的概念、類型、特征

1.節(jié)慶營銷的概念、類型

從概念上來看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營銷即在節(jié)日期間商家根據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營利性活動(dòng)。

總體來說，節(jié)日營銷在主題上可以是主題營銷也可以是文化營銷，因?yàn)楹玫墓?jié)日營銷文化與主題是無法分割的。廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容，西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)稱為Event（事件）。Getz把事先經(jīng)過策劃的事件分為7大類：文化慶典、文藝娛樂事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。

通過對(duì)節(jié)慶的定義和闡述，我們可以這樣來定義，節(jié)慶營銷就是指在節(jié)慶期間，利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌形象。它是整個(gè)營銷規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)慶消費(fèi)類產(chǎn)品來說，節(jié)慶營銷的意義顯得更為重要。

2.酒店節(jié)慶營銷的特征

一般來說，酒店的節(jié)慶營銷有以下幾個(gè)特征：（1）時(shí)效性。假期較長的節(jié)假日、雙休日；（2）突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費(fèi)；（3）廣泛性。所有閑暇有需求的消費(fèi)者；（4）集中性。相對(duì)集中的消費(fèi)人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場所；（5）層次性。消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)人群的層次性；（6）多樣性。消費(fèi)目的和方式的多樣性；（7）增長性。節(jié)日期間，酒店消費(fèi)群體在擴(kuò)大，消費(fèi)額也在增長。

二 酒店圣誕節(jié)營銷中存在的問題

1.缺乏市場調(diào)研、市場分析

在酒店的圣誕節(jié)營銷活動(dòng)中，忽視了營銷活動(dòng)自身的規(guī)律和特點(diǎn)，在策劃活動(dòng)之前缺乏對(duì)市場的調(diào)查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對(duì)顧客的反饋沒有認(rèn)真的反省，活動(dòng)跟不上潮流和時(shí)尚，既不能令顧客真正滿意，又達(dá)不到酒店的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。

2.圣誕節(jié)促銷產(chǎn)品主題雷同，缺乏個(gè)性，盲目跟風(fēng)

體現(xiàn)在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車現(xiàn)象比較多，特色營銷活動(dòng)較少。很多酒店動(dòng)輒盲目跟風(fēng)，一擁而上推出圣誕舞會(huì)、化裝舞會(huì)等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來的顧客忠誠度了。

3.圣誕節(jié)營銷方式比較單一

大部分酒店都是直接向消費(fèi)者宣傳，通過人員促銷、廣告和宣傳畫或者網(wǎng)絡(luò)的方式。沒有充分動(dòng)員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營銷推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營銷商品開發(fā)欠缺，現(xiàn)在許多酒店的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷商品使旅游者欣賞并能承受的很少。

4.圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘

對(duì)于外國人而言，圣誕節(jié)相當(dāng)于中國的春節(jié)。對(duì)于基督教徒來說，圣誕節(jié)的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節(jié)的意義或者說精神更有關(guān)愛、家、和平、慈善等。目前，圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來以及它對(duì)外國人來說意味著什么，只是我們商家促銷的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵，了解其精髓，營造出讓人身在異國他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。

三 對(duì)酒店圣誕節(jié)營銷的建議

隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平的消費(fèi)也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國政府及商家癡迷癲狂。針對(duì)目前狀況，筆者提出以下建議。

1.確定圣誕節(jié)營銷的主題

將圣誕節(jié)營銷的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場機(jī)會(huì)，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場調(diào)查、論證，對(duì)市場前景做深入的分析以及人、財(cái)、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷。（1）捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動(dòng)機(jī)、創(chuàng)造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標(biāo)注“奧運(yùn)地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來消費(fèi)。（2）主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號(hào)的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。（3）突出營銷主題。營銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的營銷主題，因此，主題設(shè)計(jì)要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡短易記。

2.要有準(zhǔn)確的圣誕市場定位

必須經(jīng)過審慎的市場調(diào)研，使其既能反映酒店特色，又能滿足節(jié)日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動(dòng)機(jī)。另外，還要注意既不要陷入折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)，又要將整個(gè)酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。

節(jié)日促銷的對(duì)象要多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

3.樹立“大市場、大營銷”的觀念

酒店應(yīng)該與同類行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營銷，而非陷入惡性競爭的循環(huán)。樹立“大市場、大營銷”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場，確立不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位、價(jià)格水平和營銷方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟(jì)型的酒店針對(duì)普通家庭消費(fèi)者推出圣誕溫馨經(jīng)濟(jì)套餐、高星級(jí)酒店針對(duì)高檔消費(fèi)群體可推出圣誕鉆石套餐、星級(jí)紀(jì)念產(chǎn)品等。

4.制訂系統(tǒng)的營銷計(jì)劃

圣誕節(jié)營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)前期周密的部署和市場調(diào)研，對(duì)酒店圣誕節(jié)的主題、目標(biāo)定位、產(chǎn)品價(jià)格、營銷渠道、促銷方式等有一個(gè)系統(tǒng)的方案，從而保證圣誕節(jié)的活動(dòng)能夠成功。

合理安排促銷時(shí)間和規(guī)劃預(yù)算很關(guān)鍵。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，必須予以重視。過長過短，都會(huì)制約節(jié)日營銷的順利開展。要了解活動(dòng)的具體環(huán)節(jié)和進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

四 酒店圣誕節(jié)營銷策劃方案――以西西友誼酒店為例

西西友誼酒店作為北京的一家四星級(jí)酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機(jī)。圣誕節(jié)代表中西合璧的節(jié)慶時(shí)尚，對(duì)那些喜歡追逐時(shí)尚，把握潮流的年輕人來說有著不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節(jié)促銷對(duì)這一年進(jìn)行總結(jié)，并借此機(jī)會(huì)舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動(dòng)。

1.市場分析

酒店毗鄰天安門廣場、國家大劇院等多處知名地區(qū)和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外，完善的設(shè)施成為該酒店進(jìn)行促銷的基礎(chǔ)。

2.總體目標(biāo)

這次營銷主要針對(duì)的市場是年輕的消費(fèi)者，如那些追求圣誕時(shí)尚的高年級(jí)都市大學(xué)生，或者是那些不乏“小資”情調(diào)的年輕白領(lǐng)，針對(duì)他們制定了中檔的消費(fèi)產(chǎn)品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因?yàn)榫频甑氖フQ產(chǎn)品價(jià)格并不高，因此可在年輕人心中樹立良好的中檔品牌的形象，同時(shí)擴(kuò)大餐飲、樓下商場的銷售等。

3.營銷提案

第一，營銷主題：我們的圣誕，我們的歌。現(xiàn)在各大電視臺(tái)都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢(shì)，從而把握年輕人這一市場。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現(xiàn)有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費(fèi)者。這樣針對(duì)熱點(diǎn)，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內(nèi)容，來吸引他們的注意。

第二，營銷對(duì)象：圣誕節(jié)的主要關(guān)注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價(jià)格定位上，主要針對(duì)年輕市場，所以采用低價(jià)策略來適應(yīng)他們的消費(fèi)水平。

第三，營銷媒介：要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力，從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品，又適合于消費(fèi)者的促銷方式?？紤]到電視廣告費(fèi)用比較高，我們可以選擇費(fèi)用相對(duì)較低的公交、地鐵移動(dòng)廣告。（1）在公交車上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫，主要懸掛地址設(shè)在大學(xué)附近和西單商場周圍。除此之外，還應(yīng)充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷商來宣傳自己的活動(dòng)，如與自己合作的旅行社。

4.活動(dòng)計(jì)劃

整個(gè)活動(dòng)的安排大致分為三部分，歌曲的風(fēng)格根據(jù)部分主題和現(xiàn)場氛圍的該改變而改變。主要內(nèi)容是邀請(qǐng)客人唱歌，歌曲隨意，表現(xiàn)好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈(zèng)送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統(tǒng)的圣誕節(jié)食物。另外，組織狂歡環(huán)節(jié)，唱一些歡樂、時(shí)尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調(diào)動(dòng)大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎(jiǎng)游戲。在活動(dòng)過程中推出圣誕紀(jì)念套餐，發(fā)放酒店自制的紀(jì)念禮物，所有包裝、卡片上均應(yīng)標(biāo)有酒店的形象標(biāo)識(shí)及有紀(jì)念價(jià)值的圖案等。

5.對(duì)圣誕節(jié)營銷的效果進(jìn)行評(píng)估

圣誕節(jié)營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升圣誕節(jié)營銷的品質(zhì)和效果。如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行的有效性、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)比、同業(yè)的反應(yīng)概況等。分析這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。

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