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網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)推廣范文第1篇

步驟一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提----找到你

先讓客戶(hù)找到你才有了解以及成交的機(jī)會(huì)，那目前在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中最常見(jiàn)的一種方式就是采用付費(fèi)的推廣方式:百度，谷歌等一系列的付費(fèi)平臺(tái)，也有一些企業(yè)采用各種各樣的免費(fèi)推廣技巧，如：SEO，郵件營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)等手段，但是到底該如何的去利用好這些付費(fèi)的推廣平臺(tái)讓我們的投資回報(bào)率達(dá)到自己預(yù)想的效果呢？免費(fèi)的推廣方法當(dāng)中到底哪種方法又真正的適合于我們自己的企業(yè)呢？請(qǐng)接著往下閱讀！

步驟二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)--了解你

前面我們花費(fèi)了大量的人力和財(cái)力做了付費(fèi)和免費(fèi)的推廣最主要的目的是什么呢？無(wú)非就是想讓更多的目標(biāo)客戶(hù)以及潛在客戶(hù)進(jìn)到我們的網(wǎng)站來(lái)了解我們的公司和產(chǎn)品，但是有很多的企業(yè)都犯了一個(gè)重大的錯(cuò)誤：公司建立的網(wǎng)站是一個(gè)模版型的網(wǎng)站，公司網(wǎng)站首頁(yè)是個(gè)大型的動(dòng)畫(huà)，有的甚至公司產(chǎn)品展示頁(yè)連產(chǎn)品都還沒(méi)有添加進(jìn)去，或者引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入的頁(yè)面對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的價(jià)值。那么像這樣的網(wǎng)站最終的結(jié)果會(huì)是什么呢？那就是花了再多的錢(qián)都是浪費(fèi)，這就是很多企業(yè)家說(shuō)的：網(wǎng)絡(luò)怎么能賺到錢(qián)呢？簡(jiǎn)直就是在燒錢(qián)。最嚴(yán)重的結(jié)果甚至是：影響公司和品牌的形象。那么到底什么樣的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正的實(shí)現(xiàn)快速盈利呢？營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站----一個(gè)具備營(yíng)銷(xiāo)功能，24小時(shí)在線的永不落幕的展銷(xiāo)會(huì)。

步驟三：網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵----愛(ài)上你

有信賴(lài)才有愛(ài)戴，給愛(ài)一個(gè)理由?？蛻?hù)進(jìn)入到你的網(wǎng)站之后就為什么要選擇留下并且選擇你的產(chǎn)品呢？這又關(guān)系到我們企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的定位：我們到底利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)為我們企業(yè)做什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們的盈利模式是什么？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶(hù)又是誰(shuí)？我們的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎樣定位？以及涉及到前面說(shuō)的付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣該采用什么樣的策略？這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前必須考慮以及做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的前提條件。

網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)推廣范文第2篇

第一，沒(méi)有時(shí)間地點(diǎn)的限制。由于網(wǎng)絡(luò)信息的傳播和儲(chǔ)存受人們常識(shí)的時(shí)間空間限制極少，更容易讓不同地域的企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與個(gè)人，個(gè)人與個(gè)人之間進(jìn)行信息交流。這使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)獲得了更大的空間，可以全時(shí)段全方位的提品服務(wù)信息。第二，傳播的媒體豐富多樣。網(wǎng)絡(luò)上的信息可以以圖片、聲音、文字、視頻等多種媒體方式進(jìn)行傳播，這給營(yíng)銷(xiāo)人員提供了多樣的表達(dá)工具，精彩的營(yíng)銷(xiāo)方式可以吸引顧客更多注意力，加深顧客的印象。第三，信息交流很方便。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展使信息可以即時(shí)更新，不僅能讓廠商提供顧客需求的產(chǎn)品的信息，例如給顧客提品價(jià)格、型號(hào)、性能等，還可以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中與顧客進(jìn)行更深入的交流。這樣會(huì)提高信息的傳遞效率，使企業(yè)得到顧客珍貴的反饋信息。第四，人性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。面對(duì)面的推銷(xiāo)和當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析與研究孫偉（渤海大學(xué)，遼寧錦州121000）眾的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給消費(fèi)者留下的私人空間很少，顯得十分生硬。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受眾只有平臺(tái)前的顧客，這種隨意的氣氛更能長(zhǎng)期的獲得消費(fèi)者的好感，循序漸進(jìn)的加深顧客對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的印象。第五，平臺(tái)的不斷成長(zhǎng)性。互聯(lián)網(wǎng)的使用者快速增加，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷突破發(fā)展，公眾做大這個(gè)平臺(tái)的同時(shí)也給基于這個(gè)平臺(tái)的事物更大的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用者更多是中產(chǎn)階級(jí)，知識(shí)分子，新生的一代等，這些優(yōu)秀的目標(biāo)群體具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展性和良好的可塑性。第六，信息的收集和整合十分方便?；ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的信息收集、活動(dòng)策劃、購(gòu)買(mǎi)、售后服務(wù)、商品物流整合起來(lái)，這使企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的狀況和結(jié)果進(jìn)行信息收集、整合更加容易。第七，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的方便經(jīng)濟(jì)。代替實(shí)物信息交換的網(wǎng)絡(luò)信息交換可以節(jié)省印刷、郵遞等物質(zhì)人工成本，削減信息交換的流程，減少交換過(guò)程中的信息損耗，可以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中以更小的成本獲得更高的收益。第八，網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)要求較高。網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是網(wǎng)路技術(shù)。企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)需要一定的技術(shù)人員，并且能使網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和企業(yè)其他部門(mén)有良好的溝通和相互支持。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供企業(yè)的有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求和欲望達(dá)來(lái)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略可以從產(chǎn)品的種類(lèi)、包裝、特點(diǎn)、品牌等方面入手，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品不同因素的組合運(yùn)用來(lái)營(yíng)造出不同的效果。第一，產(chǎn)品的定位策略。首先要明確產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售。要考慮產(chǎn)品信息是否能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效傳播，是否有明確的標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的質(zhì)量，產(chǎn)品的特點(diǎn)是否適合互聯(lián)網(wǎng)的主體使用者，顧客能否及時(shí)的收到產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品是否比在其他領(lǐng)域銷(xiāo)售成本更低等。第二，產(chǎn)品的特點(diǎn)化策略。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使用群體的特征，使其更注重產(chǎn)品的特點(diǎn)和個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使信息傳播速度更快、效率更高、更具互動(dòng)性，企業(yè)可以利用這些優(yōu)勢(shì)使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)突出產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者的需求，例如可以提供定制服務(wù)。第三，產(chǎn)品的品牌策略。品牌指的是產(chǎn)品或服務(wù)的象征，其包含產(chǎn)、產(chǎn)品名譽(yù)、企業(yè)文化與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。品牌是消費(fèi)者對(duì)某一公司或某一產(chǎn)品持有包括質(zhì)量、性能、外觀、好感、信任、忠誠(chéng)等的期望值的具現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌與普通意義的品牌有所不同?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌相比有更大的包含范圍。網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建不僅需要企業(yè)完善其自身的產(chǎn)品，還需要企業(yè)對(duì)其網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)、域名等虛擬因素花費(fèi)很大精力。舒適的瀏覽環(huán)境與產(chǎn)品企業(yè)形象相符的網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格、完善的顧客交流平臺(tái)、良好的聲譽(yù)體現(xiàn)等網(wǎng)絡(luò)因素都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大影響。第四，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使企業(yè)、消費(fèi)者可以不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制進(jìn)行交流。在產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)中，企業(yè)可以利用從網(wǎng)絡(luò)收集的信息來(lái)確定新產(chǎn)品的形象、性能、價(jià)格。及時(shí)地利用顧客反饋意見(jiàn)，完善公司產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好的適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展潮流，提高新產(chǎn)品的研發(fā)效率，降低新產(chǎn)品的研發(fā)成本，這樣可及時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中搶占先機(jī)。

2.2產(chǎn)品的價(jià)格策略產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)低會(huì)降低產(chǎn)品的利潤(rùn)，并受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，偏高的定價(jià)又會(huì)使顧客流向公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，產(chǎn)品定價(jià)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有很大影響。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性提高了公司和顧客的交流效率，讓公司能更準(zhǔn)確的認(rèn)知顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受標(biāo)準(zhǔn)，避免了違背市場(chǎng)需求的定價(jià)。同時(shí)，信息的快速傳播和透明化也使各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。第一，低價(jià)價(jià)格策略?；ヂ?lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售與實(shí)地銷(xiāo)售相比能明顯降低成本。網(wǎng)上銷(xiāo)售通過(guò)使用網(wǎng)頁(yè)代替實(shí)體陳列，物流配送代替顧客自取和自行配送，網(wǎng)絡(luò)廣告代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告等方式等極大的降低了產(chǎn)品成本，與通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)相比擁有更大競(jìng)爭(zhēng)力。然而這種定價(jià)策略只適合部分商品，貴金屬、奢侈品等不適合以成本定價(jià)的商品不宜使用低價(jià)定價(jià)策略。第二，定制價(jià)格策略。企業(yè)完善自身的生產(chǎn)工藝，擁有低成本定制生產(chǎn)產(chǎn)品的能力后使用的一種定價(jià)策略。通過(guò)將產(chǎn)品劃分為不同級(jí)別。不同級(jí)別的產(chǎn)品可以通過(guò)增加減少或替換產(chǎn)品部件來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和價(jià)格差異化，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的不同需求。這種定價(jià)方式讓消費(fèi)者自己承受了價(jià)格成本，又提高了消費(fèi)者的滿意度。第三，折扣價(jià)格策略。折扣價(jià)格策略采用了差別定價(jià)法，企業(yè)通過(guò)顧客的付款方式、取貨時(shí)間、交易地點(diǎn)、交易時(shí)間等不同，給予顧客不同程度的折扣。目前商家普遍采取折扣價(jià)格策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這種定價(jià)方法可以讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的降價(jià)空間，這種方式可以提高顧客的滿意度。通常的折扣定價(jià)策略有數(shù)量折扣、期限折扣、季節(jié)折扣等。數(shù)量折扣是指以顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)提高折扣力度，期限折扣是指以顧客決定交易的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)提供不同的折扣力度，季節(jié)折扣是購(gòu)買(mǎi)非應(yīng)季非流行的產(chǎn)品時(shí)提供的折扣。第四，拍賣(mài)價(jià)格策略。拍賣(mài)價(jià)格策略是指使用拍賣(mài)的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。商家進(jìn)行拍賣(mài)的前提是有足夠的競(jìng)拍者，過(guò)少的競(jìng)拍者會(huì)使商品遠(yuǎn)離其本身的價(jià)值。繁多的網(wǎng)絡(luò)使用者給網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)提供了良好的平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)可用符合心理預(yù)期的價(jià)格買(mǎi)到其想要的產(chǎn)品，而商家也會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。拍賣(mài)定價(jià)策略的缺點(diǎn)是需要前期優(yōu)秀的策劃和宣傳，同時(shí)部分商品并不適合通過(guò)拍賣(mài)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。如今拍賣(mài)已經(jīng)成為各個(gè)網(wǎng)購(gòu)宣傳點(diǎn)之一，雖然拍賣(mài)的形式已經(jīng)確定，它只能作為一個(gè)價(jià)格促銷(xiāo)的方法，并不能作為主要的商品定價(jià)策略，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的成熟，拍賣(mài)一定會(huì)展現(xiàn)自身的獨(dú)特魅力。第五，免費(fèi)價(jià)格策略。免費(fèi)價(jià)格策略是指商家通過(guò)將產(chǎn)品或服務(wù)以不收費(fèi)用的方式提供給顧客。免費(fèi)價(jià)格策略并不意味著顧客可以完全免費(fèi)的獲得產(chǎn)品。商家可以通過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和免費(fèi)產(chǎn)品附帶的廣告等獲取利潤(rùn)。這種方法在方便顧客的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的目的，是雙方的共贏。免費(fèi)價(jià)格策略中的產(chǎn)品一般具有無(wú)實(shí)體化，使用期限具體化的特點(diǎn)，例如購(gòu)物網(wǎng)站上的電子書(shū)，商家可以將它免費(fèi)提供給顧客作為贈(zèng)品或禮品；其次，各種具有實(shí)用功能的軟件，商家規(guī)定顧客可以免費(fèi)使用規(guī)定的次數(shù)或期限，超過(guò)規(guī)定的次數(shù)或期限時(shí)顧客將不再能免費(fèi)使用，但可以通過(guò)充值或點(diǎn)擊鏈接等方式續(xù)費(fèi)；再次，使用功能可分割的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的一部分功能免費(fèi)提供消費(fèi)者使用，而另一部分的功能需要消費(fèi)者付費(fèi)進(jìn)行解鎖。

2.3產(chǎn)品的廣告策略

2.3.1網(wǎng)絡(luò)廣告策略。網(wǎng)絡(luò)廣告是在廣告投放平臺(tái)網(wǎng)站上投放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。是在互聯(lián)網(wǎng)刊登或廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛性、開(kāi)闊性、及時(shí)性、可控性，快速的投遞和效果反饋使其廣受各種規(guī)模企業(yè)的好評(píng)，是如今最主要也最具時(shí)代特點(diǎn)的廣告投放方式。

2.3.2網(wǎng)絡(luò)廣告存在的價(jià)值第一，宣傳品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)廣告相同，一個(gè)重要的作用就是品牌推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍更廣，顧客接收信息的效率更高，即便顧客并沒(méi)有點(diǎn)擊鏈接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為，但是廣告已經(jīng)在顧客心里留下了印象，塑造了企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的形象，對(duì)以后顧客的購(gòu)買(mǎi)行為有引導(dǎo)作用。第二，宣傳網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告可以為網(wǎng)站帶來(lái)點(diǎn)擊。雖然這并不是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要目的，但客觀上點(diǎn)擊量已經(jīng)使網(wǎng)站本身產(chǎn)生了一定價(jià)值。關(guān)鍵字搜索，電子郵件等常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)站都有明顯的推廣作用。第三，擴(kuò)大銷(xiāo)售。消費(fèi)者從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得的信息，已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的重要因素。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告等營(yíng)銷(xiāo)手段同時(shí)進(jìn)行時(shí)會(huì)產(chǎn)生相輔相成的效果。網(wǎng)絡(luò)廣告不一定會(huì)使顧客產(chǎn)生直接購(gòu)買(mǎi)行為，但廣告會(huì)在消費(fèi)者以后購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)其產(chǎn)生強(qiáng)烈的誘導(dǎo)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)商品的促銷(xiāo)作用不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)體銷(xiāo)售也有積極影響。第四，在線調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)廣告擁有多種在線調(diào)研作用。網(wǎng)絡(luò)廣告可以研究消費(fèi)者行為，可以推廣調(diào)查問(wèn)卷，可對(duì)網(wǎng)站流量和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行測(cè)試，可以測(cè)試各種形式和風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。通過(guò)調(diào)查點(diǎn)擊廣告的顧客，可以迅速的掌握目標(biāo)顧客的反饋信息，使市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程更便捷結(jié)果更準(zhǔn)確。第五，信息。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向顧客產(chǎn)品或公司的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告不需要把所有篇幅局限于想要進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)的產(chǎn)品，也可以作為一個(gè)受眾廣、傳播快的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)公司可以有選擇性的信息，得到更多目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體的注意。

2.4營(yíng)銷(xiāo)中網(wǎng)路廣告的投放方法

2.4.1投放網(wǎng)頁(yè)廣告。網(wǎng)頁(yè)廣告分為橫幅、縱幅、鏈接、彈出廣告。橫幅廣告在網(wǎng)頁(yè)的最上方或中心位置，一般橫幅廣告占網(wǎng)頁(yè)比例很大，同時(shí)還可以使用更多的插件來(lái)獲得更絢麗的效果，能迅速的吸引顧客的注意力。但橫幅廣告妨礙消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽，容易引起消費(fèi)者的反感?？v幅廣告視覺(jué)效果和橫幅廣告相比差距很大，然而由于其不甚影響閱讀觀感，會(huì)在潛移默化地影響消費(fèi)者。鏈接廣告最不影響消費(fèi)者，引起的注意也更少，相反的是但當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入宣傳網(wǎng)頁(yè)時(shí)，得到效果完全超過(guò)前兩種廣告方式。彈出廣告由于帶有很大的強(qiáng)迫性，如果廣告沒(méi)有相當(dāng)?shù)奈Σ粫?huì)受到消費(fèi)者的歡迎。

2.4.2投放贊助廣告。贊助廣告分為內(nèi)容贊助、節(jié)日贊助、節(jié)目贊助。公司可以對(duì)某些網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行贊助，從而獲得更好的廣告效果。贊助廣告一般比普通廣告更加醒目，保留時(shí)間也更長(zhǎng)。內(nèi)容贊助就是贊助網(wǎng)站推出某些內(nèi)容；節(jié)日贊助是在節(jié)日或有大型活動(dòng)的時(shí)候贊助網(wǎng)站；節(jié)目贊助是贊助一個(gè)視頻節(jié)目，在節(jié)目播放同時(shí)也達(dá)到了企業(yè)的宣傳目的。

2.4.3投放搜索引擎廣告。搜索引擎隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸成為大眾訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)的重要接入點(diǎn)。搜索引擎廣告分兩種，一種是利用搜索引擎的關(guān)鍵字搜索，當(dāng)用戶(hù)搜索有輸入廣告中的關(guān)鍵字時(shí)，將廣告列入搜索結(jié)果。由于用戶(hù)想搜索的內(nèi)容與廣告相關(guān)，這種廣告方式十分容易引起消費(fèi)者注意，效果很好。另一種是利用搜索引擎網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的排序，當(dāng)用戶(hù)產(chǎn)生搜索行為時(shí)網(wǎng)頁(yè)最上方會(huì)受到用戶(hù)更多的關(guān)注，用戶(hù)的注意力會(huì)根據(jù)鏈接的排序逐漸減弱。因此用戶(hù)搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)網(wǎng)頁(yè)前幾排鏈接位置具有巨大的廣告價(jià)值。

2.4.4投放游戲廣告。指以游戲?yàn)檩d體，在游戲開(kāi)始、結(jié)束、過(guò)場(chǎng)或地圖畫(huà)面中插入廣告。由于游戲是一個(gè)完全新設(shè)的世界，插入廣告受到的限制更少，手段更豐富，廣告會(huì)擁有更多的形式和表現(xiàn)手法。

2.4.5投放電郵件廣告。指通過(guò)各種途徑獲取大量目標(biāo)顧客的郵箱地址，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向這些郵箱發(fā)送大量的廣告。這種打擾顧客的廣告方式不僅不受顧客喜歡，也不符合道德要求和部分地區(qū)的法律，這種方式并不可取，效果差且影響公司形象。

3.結(jié)論

網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)推廣范文第3篇

關(guān)鍵詞：高職教育；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)系列課程之一，在專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)中起到了重要的支撐作用。高職院校培養(yǎng)的核心能力主要體現(xiàn)在學(xué)生就業(yè)崗位中的工作能力，作為一門(mén)實(shí)踐性很想的課程，如果再采用以往單一的理論教學(xué)，顯然不適合當(dāng)前企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的需求。因此，如何根據(jù)企業(yè)崗位任務(wù)的需求重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容體系和教學(xué)模式的創(chuàng)新是目前我們要解決的問(wèn)題。

一、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的改革

1.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的設(shè)計(jì)理念。課程設(shè)計(jì)思路――結(jié)構(gòu)崗位業(yè)務(wù)，重構(gòu)學(xué)習(xí)項(xiàng)目。《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的設(shè)計(jì)，以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)能力為目標(biāo)，以結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易類(lèi)崗位主要業(yè)務(wù)內(nèi)容為基礎(chǔ)，重構(gòu)出五個(gè)漸次遞進(jìn)的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，分別是網(wǎng)絡(luò)信息的搜集與分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)規(guī)劃、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐、個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。這一系列項(xiàng)目以及每一項(xiàng)目?jī)?nèi)的任務(wù)序列，均按照企業(yè)崗位工作任務(wù)由簡(jiǎn)單到復(fù)雜、由單一到綜合的規(guī)律進(jìn)行排列，遵循了工作過(guò)程的邏輯，徹底擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科體系對(duì)職業(yè)能力培養(yǎng)的桎梏。

2.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的目標(biāo)。本課程針對(duì)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位（例如網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)信息專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易專(zhuān)員、電子商務(wù)專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò)客服專(zhuān)員等）要求，在培養(yǎng)學(xué)生的分析判斷、交流溝通以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生商業(yè)情報(bào)搜索與分析、企業(yè)形象及產(chǎn)品服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的拓展、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)能力，同時(shí)，特別注重養(yǎng)成他們嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取、健康穩(wěn)定的心理狀態(tài)和善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新、執(zhí)著專(zhuān)注的職業(yè)情感。

3.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)。本課程針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、推廣、貿(mào)易類(lèi)崗位選取教學(xué)內(nèi)容。如表1所示。

4.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)方法。教學(xué)模式的設(shè)計(jì)體現(xiàn)以工作過(guò)程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作過(guò)程，設(shè)計(jì)具體的學(xué)習(xí)情境，提取對(duì)應(yīng)的教學(xué)項(xiàng)目。各教學(xué)項(xiàng)目均以工作任務(wù)為依托，以問(wèn)題導(dǎo)入的形式組織教學(xué)。依據(jù)學(xué)生主體、教師導(dǎo)學(xué)的教學(xué)理念，在課程三個(gè)學(xué)習(xí)情境中均設(shè)置了體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)場(chǎng)景的問(wèn)題，相關(guān)知識(shí)與能力訓(xùn)練均圍繞著問(wèn)題展開(kāi)，并采用小組研討、案例分析、角色扮演等方式，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。多元化的教學(xué)形式包括：角色模擬、企業(yè)參觀、案例解析、實(shí)務(wù)體驗(yàn)、面授、小組討論、專(zhuān)題講座等。

5.《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》課程的實(shí)施過(guò)程。在具體的教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，每一個(gè)典型的工作任務(wù)都是以項(xiàng)目教學(xué)來(lái)完成的師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)踐為例，展示教學(xué)實(shí)施過(guò)程，如表2所示。

二、小結(jié)

通過(guò)這種教學(xué)改革激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得學(xué)生重視項(xiàng)目的完成，積極參與，學(xué)習(xí)熱情得到了很大的提高，學(xué)生的創(chuàng)新能力和解決問(wèn)題的能力得到了很大的提高。同時(shí)，課程過(guò)程也變得不再枯燥，教學(xué)形式豐富多彩。作為教師，我們要不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的職教理念，為企業(yè)培養(yǎng)更多的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)人才。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 王國(guó)玲.基于任務(wù)導(dǎo)向的高職高專(zhuān)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程教學(xué)改革［J］.科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2010，（10）.

［2］ 姜大源.職業(yè)教育學(xué)基本問(wèn)題的思考（一）［J］.職業(yè)技術(shù)教育，2006，（1）.

［3］ 戴士弘.職業(yè)教育課程教學(xué)改革［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2007.

網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)推廣范文第4篇

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);低成本策略

中圖分類(lèi)號(hào):F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)26-0169-03

一、引言

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸興起時(shí),互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)連接全球、可以交互的低成本的信息傳遞方式的出現(xiàn),使人們相信中小企業(yè)終于可以和大企業(yè)站在同一個(gè)新起跑線上競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自全球的市場(chǎng),并借此機(jī)遇大展宏圖。然而事實(shí)不全如此,筆者通過(guò)對(duì)一些中小企業(yè)的訪談與調(diào)查了解到,部分積極參與其中的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可觀的經(jīng)濟(jì)收益, 然而并不是每個(gè)企業(yè)在電子商務(wù)的浪潮中都獲得了理想收益,并且有的企業(yè)還為此付出較大的成本,收效并不盡如人意。機(jī)遇并沒(méi)有讓大多數(shù)的企業(yè)抓到,原因有:動(dòng)手太晚;投入不足;觀念落后;不知該引進(jìn)哪種人才或人才結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題;績(jī)效評(píng)價(jià)缺失或混亂;過(guò)度被動(dòng)參與,等等。本文試圖在這些問(wèn)題上進(jìn)行探討,并提出應(yīng)對(duì)策略。

二、中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

(一)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中小企業(yè)的生存環(huán)境

1.國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基本狀況

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第 25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至 2009 年 12 月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá) 3.84 億,上網(wǎng)人數(shù)仍居世界第一;手機(jī)和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀升,互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢(shì)日益明顯;商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用快速增長(zhǎng),中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更加豐富。

2.信息時(shí)代的挑戰(zhàn)

電子商務(wù)作為新興的商業(yè)模式,不斷地滲入到企業(yè)的供、產(chǎn)、銷(xiāo)等各部門(mén),同時(shí)也給部分積極參與其中的企業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可觀的經(jīng)濟(jì)收益。于是,選擇何種方式方法策略開(kāi)展本企業(yè)的電子商務(wù),成了諸多企業(yè)能否抓住企業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)的重要挑戰(zhàn)。

3.消費(fèi)方式悄然改變

2009年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)(83.5%)、網(wǎng)絡(luò)新聞(80.1%)、搜索引擎(73.3%)。但是,商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用增幅“異軍突起”,CNNIC調(diào)查顯示,商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用的用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)最快,平均年增幅達(dá)到了68%。其中,網(wǎng)上支付用戶(hù)年增幅80.9%,在所有應(yīng)用中排名第一;旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模分別增長(zhǎng)了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查,2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2 500億元,2010年網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。

4.大型企業(yè)開(kāi)始重視在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位

艾瑞咨詢(xún)研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告各細(xì)分形式發(fā)展情況發(fā)現(xiàn),2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告各細(xì)分形式中,品牌圖形廣告市場(chǎng)規(guī)模為90.2億元,同比增長(zhǎng)12.2%,仍然占據(jù)最大的市場(chǎng)份額,達(dá)43.5%;搜索引擎廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)69.5億元,其市場(chǎng)份額位居次席,為33.5%。

5.聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫

艾瑞咨詢(xún)的《2009―2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)先抑后揚(yáng),全年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)207.3億元,同比增長(zhǎng)21.9%。艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將加速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)突破300億元。

網(wǎng)絡(luò)廣告憑借其快速的傳播、較高的性?xún)r(jià)比、較高的互動(dòng)性以及實(shí)時(shí)準(zhǔn)確的效果監(jiān)測(cè)等優(yōu)勢(shì),不斷吸引更多的廣告主嘗試投放。

(二)上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量可觀

我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量有 3 000多萬(wàn),占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的96%;據(jù)CNNIC的《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,國(guó)內(nèi)網(wǎng)站數(shù)量有323萬(wàn)個(gè),可以推算中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)目已相當(dāng)可觀,但還不足整個(gè)行業(yè)的1/10?？梢?jiàn),中小企業(yè)上網(wǎng),誰(shuí)先人一步,誰(shuí)就能在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的好處。

(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸流行,但實(shí)施效果參差不齊

當(dāng)有很多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),打聽(tīng)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)悄然流行,在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了舉不勝舉的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。遠(yuǎn)的“王老吉”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不提,近的“姐搶的不是牙膏,是寂寞,佳潔士全優(yōu)7效!”一句話,讓佳潔士以很小的代價(jià)成功地完成了牙膏的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。但并不是每一個(gè)實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都會(huì)收到良好的效果,大家通常只看到成功的案例。

三、主要問(wèn)題

(一)盲目選擇服務(wù)商,服務(wù)質(zhì)量差

相當(dāng)多的中小企業(yè)管理者由于互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的不足,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)過(guò)度受第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司引導(dǎo)。個(gè)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商不誠(chéng)實(shí),為了追求利潤(rùn),不擇手段提供虛假信息,夸大服務(wù)能力,以取得客戶(hù)信任。一些中小企業(yè)在選擇服務(wù)時(shí),不進(jìn)行系統(tǒng)考察,沒(méi)有評(píng)價(jià)能力,主要根據(jù)服務(wù)商的名氣或表面的價(jià)格選擇,盲目性很大,從而影響服務(wù)質(zhì)量。

(二)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才

目前,中小企業(yè)普遍缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才,這也是中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)問(wèn)題的重要原因所在。就實(shí)踐情況來(lái)看,企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作主要有以下兩種人才:一是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人才。懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),但缺乏營(yíng)銷(xiāo)理念和管理者的思維,其所制作的網(wǎng)站技術(shù)含量很高但脫離了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才。具備營(yíng)銷(xiāo)理念,但計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常欠缺,在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站評(píng)價(jià)方面無(wú)能為力。當(dāng)然眾多的大中專(zhuān)院校的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生不少,但受限于各高校的教學(xué)能力、教師專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、教學(xué)模式,畢業(yè)生學(xué)業(yè)質(zhì)量普遍不高。

(三)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)替代傳統(tǒng)的中介媒體,利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),始終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù),最大程度地滿足客戶(hù)需求,以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,也是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。很多管理者認(rèn)為,中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),恰恰相反,中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),缺乏的只是意識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來(lái)說(shuō),價(jià)格最低廉,正適合中小企業(yè)采用以提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(四)錯(cuò)誤認(rèn)為建網(wǎng)站就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)站只是企業(yè)展示產(chǎn)品的平臺(tái),想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來(lái)潛在客戶(hù),企業(yè)必須能夠讓自己的潛在客戶(hù)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到本企的網(wǎng)站,看到本企網(wǎng)站,了解產(chǎn)品信息,促使客戶(hù)動(dòng)心,然后實(shí)現(xiàn)交易。很明顯,網(wǎng)站建設(shè)只是網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的一小步。

(五)沒(méi)有采取有效的網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段選擇不當(dāng)

網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶(hù)之間的距離,中小企業(yè)在網(wǎng)站推廣方面還存在著以下問(wèn)題:(1)網(wǎng)站做好后沒(méi)有采取有效的推廣手段,使得潛在用戶(hù)和用戶(hù)不能找到該企業(yè)。(2)不了解推廣的技術(shù),企業(yè)網(wǎng)站建成后向某些電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司購(gòu)買(mǎi)推廣服務(wù),企業(yè)為那些原本不需要花錢(qián)或花很少錢(qián)就可采用的推廣手段支付了高額的費(fèi)用,蒙受了損失。(3)網(wǎng)站推廣手段單一, 單純認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告是實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的唯一宣傳途徑,大多數(shù)中小企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳為主,并且形式單一,基本不采用將品牌、商品屬性與網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品屬性等相結(jié)合的多種形式。這樣很難迅速地、低成本地達(dá)到推廣效果。

同時(shí),很多企業(yè)僅采用網(wǎng)絡(luò)廣告公司推薦的幾種付費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),且選擇隨機(jī)性較大,評(píng)判指標(biāo)基本是領(lǐng)導(dǎo)本人掌握。

(六)缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)體系

目前,中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的績(jī)效缺乏適宜有效的評(píng)價(jià),不清楚應(yīng)該評(píng)價(jià)哪些指標(biāo),各指標(biāo)代表什么意義,又該如何測(cè)量。一些企業(yè)不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評(píng)估、沒(méi)有工具進(jìn)行評(píng)估或是沒(méi)有人進(jìn)行評(píng)估。某些企業(yè)把網(wǎng)上銷(xiāo)售成績(jī)作為評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的唯一指標(biāo),忽視了其他重要指標(biāo)。有些企業(yè)測(cè)量了很多指標(biāo),但缺少有效的評(píng)價(jià)手段,使得評(píng)價(jià)的結(jié)果不符合客觀實(shí)際。

四、低成本策略

(一)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)路線優(yōu)化

1.現(xiàn)實(shí)路線

企業(yè)購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)通信設(shè)備―建網(wǎng)站―受廣告公司引導(dǎo)進(jìn)行指定平臺(tái)推廣(多為搜索引擎競(jìng)價(jià)、B2B平臺(tái)等付費(fèi)業(yè)務(wù))―進(jìn)行簡(jiǎn)單的效果評(píng)估―依據(jù)銷(xiāo)售效果決定下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。按此路線,企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)多呈現(xiàn)以下特點(diǎn):花費(fèi)較大,效果不確定性強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)斷時(shí)續(xù)。當(dāng)然,也有部分企業(yè)由于較早采用了第三方公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)付費(fèi)服務(wù)取得了良好業(yè)績(jī)。

2.改進(jìn)路線

無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)―有站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)―站點(diǎn)推廣營(yíng)銷(xiāo)―綜合營(yíng)銷(xiāo)―電子商務(wù)

改進(jìn)路線的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從零成本開(kāi)始,即便企業(yè)沒(méi)有一臺(tái)電腦,也可以利用網(wǎng)吧、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)等開(kāi)始企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如在這一階段開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)、第三方免費(fèi)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、虛擬社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等。隨著企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)利用程度的加深,此時(shí)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的站點(diǎn),更進(jìn)一步地樹(shù)立本企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象,當(dāng)然,此時(shí)的站點(diǎn)應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)完畢后企業(yè)要采取多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法(見(jiàn)表1),使企業(yè)網(wǎng)站與公眾見(jiàn)面。緊隨其后的是企業(yè)應(yīng)當(dāng)擇機(jī)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo),選取各種合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最高階段是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的完全電子商務(wù),顯然,就目前而言這點(diǎn)并不是多數(shù)中小企業(yè)的工作重心。有時(shí)一些中小企業(yè)也會(huì)受整個(gè)供應(yīng)鏈信息化的影響,較早進(jìn)入電子商務(wù)階段。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具適應(yīng)性分析

1.適應(yīng)性分析

2.應(yīng)用策略

就以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具而言,企業(yè)在選用時(shí)要根據(jù)企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段、目標(biāo)、人力資源豐富程度、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行具體考察。表1也給出了一般性的適應(yīng)性分析及建議。

(三)人力資源集約化應(yīng)用策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越多地被人們掌握,而基于互聯(lián)網(wǎng)的許多營(yíng)銷(xiāo)工具是可以在公司現(xiàn)有人力資源的情況下予以使用,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的。比如,博客營(yíng)銷(xiāo)、第三方評(píng)價(jià)、第三方平臺(tái)等營(yíng)銷(xiāo)工具的使用沒(méi)有技術(shù)壁壘,人人可以參與。企業(yè)可以充分挖掘企業(yè)一些部門(mén)的優(yōu)秀人力資源,使其積極參與其中,而并非要直接增設(shè)新部門(mén),引進(jìn)新人員。

(四)建立合理的績(jī)效評(píng)價(jià)體系

績(jī)效,即產(chǎn)出與投入之間的比較。對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效來(lái)講,往往要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入盡可能地少,而銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出指標(biāo)盡可能地高。但是,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效具有較大的特殊性,必須重新認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的投入與產(chǎn)出。一方面,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入范圍更大,不僅包括企業(yè)為銷(xiāo)售產(chǎn)品和擴(kuò)大市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算(企業(yè)一般希望這部分投入越少越好或適度投入),而且還包括為滿足顧客的個(gè)性化、方便、快捷等需求而增加的投入;另一方面,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)出也具有多目標(biāo)性,既要追求較高的企業(yè)利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率等最大化的定量市場(chǎng)目標(biāo),又要實(shí)現(xiàn)顧客滿意、企業(yè)持續(xù)發(fā)展等定性綜合目標(biāo)。

沒(méi)有合適的績(jī)效評(píng)價(jià),企業(yè)就無(wú)法確定在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的投入,也無(wú)法確定投入的資源是否帶來(lái)了相應(yīng)的回報(bào),當(dāng)然也沒(méi)有辦法完成給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的合理激勵(lì)。合理的績(jī)效評(píng)價(jià)體系能使企業(yè)充分利用人、財(cái)、物、信息等各種資源,以較低的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)拓新興市場(chǎng)。表2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系可以作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)的一般參考。

(五)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源的供給策略

相當(dāng)多的企業(yè)非常希望自己借助互聯(lián)網(wǎng)取得新成績(jī),所以進(jìn)行了一些投入,比如招聘新人員、接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)、給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,等等。開(kāi)始的一些投入企業(yè)還是非常愿意的,主要原因是他們看到了其他企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的成績(jī)。然而,這種投入往往缺乏持續(xù)性,只投前期,后續(xù)投入遙遙無(wú)期,這種做法顯然不合時(shí)宜。建議企業(yè)要注意人員、資金投入的持續(xù)性,可以小步走,但不能停。同時(shí),要有高層領(lǐng)導(dǎo)加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中來(lái),以便協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)應(yīng)該提供的資源供給。

(六)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

2009 年天涯上一句“姐搶的不是寂寞,是牙膏”紅遍互聯(lián)網(wǎng),一句“哥/姐××的不是××,而是××”不僅成為2009 年的流行語(yǔ),更是以很小的代價(jià)成功地完成了牙膏的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)今中國(guó)網(wǎng)民更趨重視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng),不能夠吸引眼球的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)事倍功半。2010年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)意是領(lǐng)頭羊。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮現(xiàn)有內(nèi)部各種資源優(yōu)勢(shì),適度借助外部資源,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、創(chuàng)意,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

參考文獻(xiàn):

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[2] 孫秀秀.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[J].互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與信息動(dòng)態(tài),2010,(52):13-14.

網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)推廣范文第5篇

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然受到農(nóng)產(chǎn)品流通不通暢，銷(xiāo)售渠道過(guò)窄的制約，并不能幫助我國(guó)農(nóng)民順利實(shí)現(xiàn)增收的目標(biāo)。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難滿足新時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的實(shí)際需要了，必須記不斷加大對(duì)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的研究和探索力度，找出科學(xué)合理的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。本文從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的影響著手，專(zhuān)門(mén)就網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行深入探討，旨在順利解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑，以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)模式

1網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的影響

1.1對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的影響

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)專(zhuān)門(mén)的分銷(xiāo)渠道，能夠有效減少交易過(guò)程中涉及的第三方數(shù)量，能夠?qū)崿F(xiàn)直接銷(xiāo)售，不經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)使最終消費(fèi)者拿到貨。而農(nóng)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品銷(xiāo)售往往存在很大區(qū)別，它并不像數(shù)字產(chǎn)品一樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以很快進(jìn)行下載，并完成交易，相反，農(nóng)產(chǎn)品往往都要一個(gè)十分龐大的供應(yīng)鏈，這就意味著需要存在一定量的交易中介，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合。無(wú)論采用何種營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中時(shí)，能夠明顯降低交易成本，同時(shí)還能讓消費(fèi)者享受到便捷的銷(xiāo)售服務(wù)[1]。

1.2對(duì)產(chǎn)品定價(jià)策略的影響

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，商品定價(jià)方式變得日趨復(fù)雜，同時(shí)廠商的定價(jià)方式也正在發(fā)生著變化。比如說(shuō)，供應(yīng)商可以通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的靈活運(yùn)用，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)層次進(jìn)行定價(jià)，可以通過(guò)為不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者提供適當(dāng)折扣。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，消費(fèi)者的選擇性與主動(dòng)性通常比較強(qiáng)，往往更容易在商品間做出最佳選擇，在這種情況下，最終產(chǎn)品交易價(jià)格的形成還取決于消費(fèi)者議價(jià)能力的強(qiáng)弱。通過(guò)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠使廠商的經(jīng)常性費(fèi)用大大降低，從而使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，但是也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。

1.3對(duì)農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式的影響

在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息流的雙向流通，消費(fèi)者往往能夠掌握更為詳細(xì)和豐富的農(nóng)產(chǎn)品信息。近幾年來(lái)，我國(guó)發(fā)生了很多食品安全事件，使得消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全和健康都提出了越來(lái)越高的要求，消費(fèi)者必須通過(guò)了解更多產(chǎn)品信息來(lái)提高自己購(gòu)買(mǎi)的信心。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，能夠有效地降低產(chǎn)品促銷(xiāo)成本。

2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

依托網(wǎng)路的有利優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)多種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合應(yīng)用，能夠發(fā)揮其他任何媒體都不能發(fā)揮的作用。從品牌推廣，到市場(chǎng)調(diào)查一直到市場(chǎng)銷(xiāo)售，這些在過(guò)去的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式中因?yàn)槌杀具^(guò)高往往很難得到有效開(kāi)展。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)可以借助Email營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)以及各種網(wǎng)絡(luò)廣告的方式來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，從而提高使期對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望，能夠?yàn)榫W(wǎng)路直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的有效進(jìn)行奠定基礎(chǔ)[2]。

2.2網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式

作為一種交互式的雙向溝通渠道或媒體，網(wǎng)絡(luò)能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通和交流，消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)上，直接購(gòu)買(mǎi)一些比較標(biāo)準(zhǔn)和品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，直接登錄網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行訂貨和付款操作，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)在接到網(wǎng)絡(luò)訂單后，就會(huì)通過(guò)物流渠道將產(chǎn)品配送到消費(fèi)者手中。網(wǎng)絡(luò)作為一種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信息交流，徹底改變過(guò)去農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)因農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)與消費(fèi)者無(wú)法直接取得溝通的現(xiàn)狀。

2.3體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式

所謂的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)指的就是通過(guò)人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)等感官體驗(yàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生直接認(rèn)知，進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。比如說(shuō)，蔬菜和水果這類(lèi)能夠進(jìn)行感官體驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以直接將農(nóng)產(chǎn)品送至質(zhì)量體驗(yàn)中心，消費(fèi)者事先已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上產(chǎn)生了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)了解，通過(guò)實(shí)際感官體驗(yàn)，能夠讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性等產(chǎn)生直接印象。在這里只是稱(chēng)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心，并不指?jìng)鹘y(tǒng)銷(xiāo)售中心或?qū)Ｙu(mài)店，原因在于體驗(yàn)中心其實(shí)是與網(wǎng)絡(luò)相連接的實(shí)體店，主要是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，從而給消費(fèi)者樹(shù)立企業(yè)品牌形象，消費(fèi)者在體驗(yàn)后可決定在體驗(yàn)中心或者網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者在完成一次交易之后，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就能獲知顧客的實(shí)際需求進(jìn)而通過(guò)針對(duì)性地滿足消費(fèi)者需求的方式讓消費(fèi)者更加滿意，會(huì)進(jìn)一步提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率[3]。

2.4口碑營(yíng)銷(xiāo)模式

口碑營(yíng)銷(xiāo)渠道主要分傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道兩種類(lèi)型。對(duì)于傳統(tǒng)渠道而言，就是消費(fèi)者在與親朋好友進(jìn)行溝通交流過(guò)程中，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信息傳播開(kāi)來(lái)，從而吸引親朋好友購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)渠道而言，則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，消費(fèi)者借助文字、圖片等多種表達(dá)方式，向其他受眾傳達(dá)企業(yè)口碑信息，從而為企業(yè)開(kāi)辟新通道，增加企業(yè)收益。由于網(wǎng)絡(luò)渠道口碑傳播更加便捷，并且傳播是用戶(hù)自發(fā)進(jìn)行的，不僅能夠降低成本而且能夠大大加快傳播速度。在口碑營(yíng)銷(xiāo)模式下，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中所形成的滿意消費(fèi)者就會(huì)通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他網(wǎng)絡(luò)交流渠道讓企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品形成良好口碑，從而讓其他消費(fèi)者登錄網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，或者進(jìn)入產(chǎn)品體驗(yàn)中，從而進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)循環(huán)。

3結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)各種新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用，以及物流、資金流以及信息流的相互融合，能夠幫助企業(yè)擁有一批又一批的忠誠(chéng)消費(fèi)者，有助于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉鐵民,周靜.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式探析[J].改革與戰(zhàn)略,2012,(6).

[2]孫毅.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略淺析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014，(12).