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安卓培訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞：微型企業(yè) 融資問題 原因分析 解決方案

一、微型企業(yè)的定義

國外對微型企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)比較明確，主要是以雇員人數(shù)作為最重要的劃分標(biāo)準(zhǔn)。有的國家也同時把資產(chǎn)總額、銷售額和所在行業(yè)作為劃分依據(jù)。最常見的微型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)為“10人以下的企業(yè)”。

工業(yè)與信息化部、國家統(tǒng)計(jì)局、發(fā)展改革委、財(cái)政部于2011年7月4日《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》，根據(jù)企業(yè)從業(yè)人員、營業(yè)收入、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將中小企業(yè)的類型劃分為中型、小型、微型三種，并明確給出了各行業(yè)的三種類型標(biāo)準(zhǔn)。這是中國首次從中小企業(yè)中劃分出微型企業(yè)這一類別。此次規(guī)定的微型企業(yè)，一般行業(yè)大多是10人以下為微型企業(yè)，具體各行業(yè)存有差異。如，批發(fā)業(yè)是從業(yè)人員5人以下或營業(yè)收入1000萬元以下，工業(yè)企業(yè)為從業(yè)人員20人以下或年?duì)I業(yè)收入300萬元以下，物業(yè)管理為從業(yè)人員100人以下或營業(yè)收入500萬元以下，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營則是營業(yè)收入100萬元以下或資產(chǎn)總額2000萬元以下。

二、微型企業(yè)融資困難的原因

（一）組織管理的不明確性

微型企業(yè)沒有正式的組織方式，缺乏管理工作內(nèi)容。由于微型企業(yè)的組織者缺乏管理企業(yè)必要的專業(yè)知識，企業(yè)沒有完整的企業(yè)規(guī)劃，缺乏合理的管理制度和激勵機(jī)制，完全依靠管理者的領(lǐng)導(dǎo)才能和人格魅力，使得微型企業(yè)的發(fā)展往往不能朝著正確的方向前進(jìn)。與此同時，微型企業(yè)對財(cái)務(wù)的管理松散放任，財(cái)務(wù)報表往往存在做假賬的現(xiàn)象。企業(yè)員工以家庭成員為主，且大都是通過正式的就業(yè)渠道不能就業(yè)的人，缺少一定的員工培訓(xùn)機(jī)制及人才引進(jìn)制度，因此員工的素質(zhì)普遍較為低下，無法根據(jù)社會形勢做好對企業(yè)的轉(zhuǎn)型工作。由于微型企業(yè)組織管理的不明確性，大多數(shù)微型企業(yè)的競爭力較差，隨時面臨著被淘汰的危險。

（二）產(chǎn)品缺乏競爭力

微型企業(yè)的產(chǎn)品缺乏競爭力表現(xiàn)在兩個方面：首先是創(chuàng)新方面，包括科技創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，這兩個方面在我國山寨工業(yè)得到了很好的體現(xiàn)。以山寨手機(jī)為例，我國的微型企業(yè)可以制造出各個品牌和型號的山寨手機(jī)，可是功能和用戶體驗(yàn)度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時代的發(fā)展。以安卓手機(jī)為例，國際大廠商制造的安卓手機(jī)早已進(jìn)入4.0時代，界面流暢且用戶體驗(yàn)滿意度較高，而山寨企業(yè)制造出的安卓手機(jī)仍然處于2.0時代，界面卡頓，無法滿足新的APK軟件的安裝環(huán)境。山寨手機(jī)同樣體現(xiàn)了微型企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面的匱乏，無法自主設(shè)計(jì)手機(jī)外觀，只能依靠仿制賺取低廉的加工費(fèi)。另外一個方面是產(chǎn)品成本過高。微型企業(yè)規(guī)模與大型企業(yè)相比相對較小，沒有大型企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，制造成本偏高，同時生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)品必要勞動時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于社會平均勞動必要時間，導(dǎo)致生產(chǎn)成本過高。因此，銀行選擇貸款時勢必會選擇競爭力更強(qiáng)的大中型企業(yè)。

（三）融資渠道單一

微型企業(yè)融資渠道主要是親戚朋友和熟人，融資過程具有散、雜、慢的特點(diǎn)，很少有正式的融資渠道。商業(yè)銀行雖然能夠提供商業(yè)貸款解決部分企業(yè)的融資需求，但是其對微型企業(yè)的門檻較高，手續(xù)復(fù)雜且辦理周期較長。此外，由于微型企業(yè)缺乏有效的擔(dān)保，能夠得到的商業(yè)貸款資金有限，通常情況下很難得到商業(yè)銀行的貸款，單一的融資渠道制約了微型企業(yè)的發(fā)展。

（四）相關(guān)政策法規(guī)不夠完善

目前我國銀行對于微型企業(yè)的貸款條款還沒有詳細(xì)準(zhǔn)則。銀行貸款的門檻高，對于微型企業(yè)的信用、擔(dān)保、抵押等要求都較高，且手續(xù)繁瑣，審批周期長，無法滿足微型企業(yè)對資金的頻繁需求。這些政策法規(guī)的不完善使得微型企業(yè)在融資時處于弱勢地位，成為制約其發(fā)展的一個原因。

三、解決微型企業(yè)融資問題的創(chuàng)新方案

（一）建立企業(yè)合作關(guān)系

微型企業(yè)由于種種限制，無法滿足其融資需求。微型企業(yè)和大型企業(yè)建立合作關(guān)系，大型企業(yè)可以依靠企業(yè)優(yōu)勢得到商業(yè)貸款扶持微型企業(yè)，而微型企業(yè)也可利用其規(guī)模小的特點(diǎn)為大型企業(yè)提供定制化服務(wù)，使得微型企業(yè)加快改革速度，提高轉(zhuǎn)型效率。微型企業(yè)和大型企業(yè)的特點(diǎn)都能夠被充分發(fā)揮，使得兩種企業(yè)均能夠健康、快速、良好的發(fā)展。

（二）建立員工培訓(xùn)機(jī)制

微型企業(yè)的員工以家庭成員為主，這是短時間內(nèi)微型企業(yè)無法改變的特點(diǎn)，但是微型企業(yè)可以依靠建立完善的員工培訓(xùn)機(jī)制，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高員工素質(zhì)，極大彌補(bǔ)家庭員工的弊端，同時發(fā)揮家庭員工凝聚力強(qiáng)的特點(diǎn)，提高微型企業(yè)的競爭力，有利于滿足融資時的融資要求

（三）用保險公司幫助微型企業(yè)融資

此外，我們還可以利用保險公司的保險來幫助中小企業(yè)融資。通過保險公司的創(chuàng)新，讓保險公司創(chuàng)造一些適合微型企業(yè)的險種。微型企業(yè)可以對生產(chǎn)經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的問題購買適合的保險，以降低其生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的損失。同時，通過購買保險也可以增加銀行對微型企業(yè)的信任，加大對其貸款的投入.

（四）創(chuàng)建多方資金擔(dān)保

我國的民間融資行為不受法律保護(hù)，易發(fā)生糾紛，政府可利用全社會的金融機(jī)構(gòu)以及民間資本為微型企業(yè)提供擔(dān)保，以部分地方作為試點(diǎn)，試行由政府組織的擔(dān)保計(jì)劃，為一些能夠盈利但是缺乏資金以及常規(guī)融資渠道的微型企業(yè)提供資金?？紤]到投資可能具有的風(fēng)險，結(jié)合上述保險公司的作用，為擔(dān)保計(jì)劃中的貸款打包，組合成金融產(chǎn)品并將其產(chǎn)業(yè)化或?qū)ζ溥M(jìn)行保險，將風(fēng)險盡可能分散到社會的各個主體。政府牽頭的資金擔(dān)保不僅能解決微型企業(yè)的融資問題，同時也能合理地引導(dǎo)民間投融資行為，減少由此產(chǎn)生的糾紛案件，使全社會的利益共享，達(dá)到穩(wěn)定社會的作用。

四、總結(jié)

微型企業(yè)的概念雖然近年來才興起，但微型企業(yè)的出現(xiàn)由來已久。多年來，無論是國內(nèi)還是國外都為解決微型企業(yè)的融資問題做了各種調(diào)查研究，盡可能解決微型企業(yè)的融資問題。但是由于社會發(fā)展迅速，微型企業(yè)本身結(jié)構(gòu)混亂，使得微型企業(yè)的壽命往往只有數(shù)年，導(dǎo)致始終沒有徹底解決微型企業(yè)融資問題。本文根據(jù)長期的實(shí)地調(diào)研，從微型企業(yè)的內(nèi)部原因和外部原因兩方面進(jìn)行分析，提出了數(shù)個解決微型企業(yè)融資問題的創(chuàng)新方法。然而，解決這個困難必然是一個長期的過程，需要社會各個層面的多方努力，只有經(jīng)過長期的摸索才能解決大部分微型企業(yè)的融資問題。

參考文獻(xiàn)：

[1]付佳，延安.淺析我國中小企業(yè)融資問題[J].網(wǎng)絡(luò)財(cái)富， 2010（7）.

安卓培訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

一、線上渠道

1.基礎(chǔ)上線

各大手機(jī)廠商市場、第三方應(yīng)用商店、大平臺、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個死理。

安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等

運(yùn)營商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等；

PC端：百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等；

Wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等；

Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費(fèi)大全、愛思助手等等。

2.運(yùn)營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3.第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4.手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

5.積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6.刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實(shí)下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7.社交平臺推廣

目前主流的智能手機(jī)社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8.廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有Admob，多盟，微云，有米，點(diǎn)入等。

9.換量

換量主要有兩種方式：

應(yīng)用內(nèi)互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

買量換量：如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10. AppStore搜索榜

現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產(chǎn)品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1.手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機(jī)產(chǎn)品；

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等；

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2.水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。

3.行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機(jī)制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1.內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2.品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數(shù)；

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答。

垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)，要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。

3.論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等；

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4.微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力；

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率；

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5.微信推廣

微信公眾號的運(yùn)營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位；

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標(biāo)，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等；

小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群；

小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號；

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

6. PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。

對于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7.事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8.數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。

9.“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r，在有把握的前提下，建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。

10.撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn)，找到一個最有可能爆發(fā)的點(diǎn)，制定一個作戰(zhàn)方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設(shè)置執(zhí)行組，專職負(fù)責(zé)撕逼，事前可簡單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng)，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。

撕逼中：

不管對方說什么，你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。

安卓培訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

“理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的?！边@句網(wǎng)絡(luò)流行語著實(shí)映射出一部分年輕人的心態(tài)。比起我們這代人，八五后、九零后的高校學(xué)子思維更靈活，視野更開闊。他們在一個物質(zhì)相對豐裕的環(huán)境下長大、成才，因而也就對擇業(yè)、就業(yè)后的生活有了更大的期許，但從另一個角度看，他們也比前輩們更艱難——就業(yè)的壓力、不斷攀升的房價、追求“速富”的浮躁氛圍……這些因素都讓他們彷徨在理想和現(xiàn)實(shí)之間。

但夢想和現(xiàn)實(shí)并不像冰與火那樣難于并存——至少在雅虎北京全球研發(fā)中心是這樣的。我們特別欣賞那種敢于挑戰(zhàn)自身才智極限、夢想用非凡創(chuàng)想改變?nèi)蛴脩趔w驗(yàn)、愿意將個人成長與雅虎未來并軌同步的青年英才——為了幫助他們更迅速地從樹苗發(fā)展為砥柱，我們構(gòu)建了與硅谷“零距離”的工作環(huán)境與文化，確立了多元的、涵蓋專業(yè)能力與擴(kuò)展能力的培訓(xùn)機(jī)制，并承諾為辛勤工作的他們提供超出平均水準(zhǔn)的回報。想讓遍布全球的8億雅虎用戶每天都使用來自北京團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新成果？我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個夢想，我們正在一步步超越這個夢想。

經(jīng)常有許多即將踏入社會的年輕人問：“我是選擇成熟型企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)型公司呢？”我的回答是：在一些以快速創(chuàng)新為特征的行業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用個人或小團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意與才華演繹出創(chuàng)業(yè)的神話，這種情形確實(shí)不少見，比如早年的雅虎，后來的Google、Facebook、Twitter等。創(chuàng)業(yè)并不是只有IPO才算成功，近期被雅虎收購的一批小公司均可說是自主創(chuàng)業(yè)的成功者。不過，說起創(chuàng)業(yè)，成功者永遠(yuǎn)只是冰山一角，為人所景仰的成功者是海面上的部分，更多的失敗者則悄然埋沒于海水之下。所以，除非是罕見的人才，且具備百折不回的勇毅，否則還是可以選擇先在成熟的公司里積累經(jīng)驗(yàn)，待自身性情與能力、外部環(huán)境和機(jī)會都臻于理想狀態(tài)，再考慮創(chuàng)業(yè)與否的問題。

還有，關(guān)于跨國企業(yè)和本土企業(yè)的選擇，我的建議是根據(jù)自身的能力狀況與事業(yè)追求來決定。大體上，跨國企業(yè)對人才的語言能力、創(chuàng)造力、溝通與協(xié)作意識要求高一些，文化方面追求平等，鼓勵員工暢所欲言、不把真實(shí)的想法藏著掖著。以雅虎北京全球研發(fā)中心為例，我們的核心價值可以總結(jié)為五個詞：開放、樂趣、結(jié)果導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新。由于是在為雅虎面向全球用戶的核心產(chǎn)品提供研發(fā)支持，整個團(tuán)隊(duì)因而能聚焦個性化、廣告、移動和云計(jì)算四個方向的平臺級產(chǎn)品研發(fā)，去探索和追求真正跨越國家和語言壁壘的創(chuàng)新。我們的視野、資源、機(jī)制、流程都是國際化的，也由此可以為國內(nèi)的青年英才創(chuàng)造更多快速學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。

坦率的說，不論是本土企業(yè)還是跨國企業(yè)，大家在選擇的時候，最重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)是和你工作相關(guān)的崗位，有沒有核心競爭力。怎么判斷？不妨從三個角度看。其一是有沒有世界級的核心項(xiàng)目。其二是有沒有平臺級的產(chǎn)品。什么是平臺級產(chǎn)品？就是一個公司開發(fā)出來的產(chǎn)品，能夠讓業(yè)界都受益并在這個基礎(chǔ)上共同發(fā)展。一個典型的例子就是安卓系統(tǒng)。第三是看有沒有國際化的視野。

安卓培訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

一、競品分析

二、產(chǎn)品定位

三、推廣方案

四、推廣預(yù)算

五、推廣目標(biāo)

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

七、績效考核

八、團(tuán)隊(duì)管理

小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來的推廣運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，告訴你如何制定一份完整地運(yùn)營推廣方案。

一、競品分析

1、選擇競品，做好定位

1、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。

2、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

3、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

4、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。

2、競品分析，得出結(jié)論

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個維度，

1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀；

2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；

3、目標(biāo)用戶；

4、市場數(shù)據(jù)；

5、核心功能；

6、交互設(shè)計(jì)；

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

8、運(yùn)營及推廣策略；

9、總結(jié)&行動點(diǎn)。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關(guān)心市場部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運(yùn)營推廣策略。

這里拿一款移動旅游APP來說，運(yùn)營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進(jìn)行競品分析。運(yùn)營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。

如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。

QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補(bǔ)充。

蘿卜教育網(wǎng)：最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線學(xué)習(xí)平臺

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

2、交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

3、游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：

張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，

性格開朗，陽光，文藝青年

電腦操作熟練，精通英文與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、喜歡網(wǎng)購，喜歡上的購物網(wǎng)站：淘寶，京東

2、網(wǎng)購年消費(fèi)額在2萬左右，使用信用卡購物。

3、在家用ipad購物，在外用手機(jī)購物

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場景中，

還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達(dá)商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購買。

三、推廣方案

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣

線上渠道

1、基礎(chǔ)上線——各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費(fèi)大全。

2、運(yùn)營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo nearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實(shí)下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達(dá)到32萬。

8、廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，億動等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

2.買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA，酷樂，樂酷，刷機(jī)精靈。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機(jī)制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

2、新媒體推廣

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

3、論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

4、微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣：

微信公眾號的運(yùn)營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標(biāo)，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。關(guān)于微信推廣經(jīng)驗(yàn)分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。

6、PR傳播：

PR不是硬廣告，學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

C、最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7、事件營銷：

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析：

每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營起來也更接地氣。

3、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。

1、介紹海報

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場傳單。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、制定目標(biāo)

一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

1、產(chǎn)品運(yùn)營階段

A、種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營收期：主要目的在于通過各種活動運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2產(chǎn)品類型

如工具類，啟動次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率，包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實(shí)用，制作方案的時候可以參考。

關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰?，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性。總體概括來說，這個市場運(yùn)營部門架構(gòu)大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1、市場運(yùn)營總監(jiān)

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營策略的制定及執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營計(jì)劃。

3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營渠道數(shù)據(jù)報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷渠道，促進(jìn)App的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的拓展和維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場知名度。

7、負(fù)責(zé)通過微博，微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣活動，收集相關(guān)營銷成功案例并進(jìn)行分析。

8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開展推廣活動，及時監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營活動過程中的各類正負(fù)面事件。

9、跟蹤運(yùn)營推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn)；挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時掌握新聞熱點(diǎn)。

10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計(jì)劃。

11、分析App運(yùn)營數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營方案。

崗位點(diǎn)評：從工作職責(zé)要點(diǎn)來說，市場總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，app運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理.

2、文案策劃

工作職責(zé)

1、清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持；

2、負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，為線上活動、廣告?zhèn)鞑?、線上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容；

4、沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗(yàn)，形成知識管理，供其他項(xiàng)目借鑒。

崗位點(diǎn)評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對熱點(diǎn)有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

3、渠道經(jīng)理(BD拓展)

工作職責(zé)

1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4、對推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃

崗位點(diǎn)評：渠道經(jīng)理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)BD專員拓展各市場，分析數(shù)據(jù)，完成運(yùn)營總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

4、新媒體推廣經(jīng)理

工作職責(zé)

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號，運(yùn)營過微博草根號、微信公眾號更好！

3、有判斷力，對熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！

崗位點(diǎn)評：這個崗位要求”離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點(diǎn)引爆有嗅覺和實(shí)操經(jīng)驗(yàn).

七、績效考核

每個公司績效考核指標(biāo)不同，對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司市場部門來說，各個崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

1、市場運(yùn)營總監(jiān)

這個崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo)，如APP運(yùn)營數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周，每天，每個人，這是市場運(yùn)營總監(jiān)每天都要思考問題。

2、文案策劃

1、文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維。

2、創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位，完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷售及運(yùn)營推廣帶來很大飛躍。

3、對接能力：與渠道部門，設(shè)計(jì)部門，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力。

4、工作態(tài)度:紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，工作責(zé)任感

根據(jù)這幾個考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

3.渠道經(jīng)理

渠道考核指標(biāo)直接跟APP運(yùn)營數(shù)據(jù)掛鉤，這個數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營目標(biāo)中數(shù)據(jù)。

下載量每日新增用戶數(shù)留存率活躍用戶數(shù)平均用戶收益(ARPU)使用時間

4、新媒體推廣經(jīng)理

新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運(yùn)營總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo).這里以微博和微信為案例：

1、微博考核指標(biāo)：微博營銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評論數(shù).

A、微博信息數(shù)：每日的微博數(shù)量，條/天。

B、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)就會越高。所以這個數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會提高，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個數(shù)據(jù)都會上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結(jié)束有2.6萬！

從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長近100%倍，評論增長了64%，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了。應(yīng)該說針對4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率，說明了營銷效果。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營狀態(tài)好壞2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來看才可以指導(dǎo)微博營銷.

1、微信考核指標(biāo)：

文章考核指標(biāo):送達(dá)率，圖文閱讀率，原文頁閱讀率，轉(zhuǎn)發(fā)率，收藏率

A、訂閱粉絲量:有三個指標(biāo):新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個月的時間，設(shè)定目標(biāo)完成500個用戶的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

B、用戶互動量：該用戶在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運(yùn)營網(wǎng)(微信號yunying-91)，當(dāng)你添加微信時，自動回復(fù)寫的是：輸入1獲取移動互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個規(guī)則。

C、用戶轉(zhuǎn)化量：該用戶最后通過你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。

八、團(tuán)隊(duì)管理

這個篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理，不只是針對移動互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個人經(jīng)驗(yàn)分享來說，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1、執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當(dāng)天就可以決策通過，還要經(jīng)過總監(jiān)-副總-老板幾個層級審核，一周過去了，才通過，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

2、目標(biāo)管理

運(yùn)營總監(jiān)從拿到KPI那天起，腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)層層分解，一個沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過程其實(shí)就是一個目標(biāo)管理流程。

3、團(tuán)隊(duì)凝聚力

保持一個高效，快樂，有活力的工作環(huán)境，讓整個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個運(yùn)營總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1、年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

2、周一早會

每周一定期開早會，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營過程中問題。

3、周三培訓(xùn)

每周組織相對于各個崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

安卓培訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：勞動力轉(zhuǎn)移；培訓(xùn)；實(shí)踐； 探索

根據(jù)省級項(xiàng)目和陽光工程項(xiàng)目的文件精神，魯?shù)榭h人力資源辦經(jīng)過招投標(biāo)層層篩選評估認(rèn)定昭通農(nóng)校2011年省級農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)500人，培訓(xùn)專業(yè)：《花椒、核桃栽培技術(shù)》，“陽光工程”項(xiàng)目培訓(xùn)任務(wù)400人，其中，《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人》培訓(xùn)任務(wù)300人，《獸醫(yī)服務(wù)人員》培訓(xùn)任務(wù)100人。這些培訓(xùn)項(xiàng)目是根據(jù)魯?shù)榭h農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有針對性進(jìn)行的，其目的是加快培養(yǎng)魯?shù)榭h農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，提高他們的自身素質(zhì)，更好地為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，加快推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐，以促進(jìn)魯?shù)榻?jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)將培訓(xùn)工作中的實(shí)踐和方法作一探討，以期拋磚引玉。

一、指導(dǎo)思想

嚴(yán)格按照兩個項(xiàng)目的文件精神，以“三個代表”和“科學(xué)發(fā)展觀”的重要思想為指導(dǎo)。配合國家、省、市、縣在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和農(nóng)村地區(qū)實(shí)施的重大項(xiàng)目，大力開展農(nóng)村勞動力就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高農(nóng)民就地就近就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力和輻射帶動能力，推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)，增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，把提高受訓(xùn)者自身素質(zhì)和技能培訓(xùn)列為整個勞動力培訓(xùn)工作的重點(diǎn)，做到踏實(shí)工作，讓農(nóng)民受益，促進(jìn)魯?shù)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

為切實(shí)搞好省級項(xiàng)目和陽光工程項(xiàng)目培訓(xùn)工作，我校成立了以校長為組長、書記為副組長的兩個項(xiàng)目的培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并對成人教育科四名工作人員進(jìn)行了具體分工，落實(shí)責(zé)任，細(xì)化措施，明確職責(zé)。小組根據(jù)培訓(xùn)工作日程及進(jìn)展情況，及時對各個階段的工作進(jìn)行調(diào)度，總結(jié)和部署每一個階段的工作，確保培訓(xùn)工作按部就班、有條不紊地進(jìn)行。

三、嚴(yán)格執(zhí)行五項(xiàng)制度

我校在項(xiàng)目實(shí)施中，嚴(yán)格按照魯農(nóng)人開辦字［2011］24號的通知”精神，緊緊圍繞“兩個培訓(xùn)項(xiàng)目”的要求，嚴(yán)格執(zhí)行各培訓(xùn)項(xiàng)目的五項(xiàng)制度（即：公示制度、三堂課制度、臺帳制度、月報制度和檢查驗(yàn)收制度），強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)施管理，努力提高培訓(xùn)質(zhì)量，確保項(xiàng)目實(shí)施成效。

四、加強(qiáng)宣傳力度，確保省級項(xiàng)目、陽光工程項(xiàng)目宣傳到位、深入人心，及時做好生源發(fā)動工作

一年來，我們充分利用報紙、網(wǎng)絡(luò)、招生簡章及進(jìn)村入戶與農(nóng)民面對面等形式，在各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、社區(qū)懸掛各個培訓(xùn)項(xiàng)目的宣傳標(biāo)語橫幅，廣泛宣傳國家惠民政策和陽光工程培訓(xùn)方針，幫助農(nóng)民解放思想，更新觀念，積極主動地投入到省級項(xiàng)目和陽光工程項(xiàng)目的培訓(xùn)活動中，使培訓(xùn)學(xué)員由被動培訓(xùn)變?yōu)橹鲃优嘤?xùn)。

為確保今年 “兩個項(xiàng)目”順利開展，我校在總結(jié)以前培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的前提下，采取了更加行之有效的辦法，多管齊下做好生源發(fā)動工作。一是我校校長親自帶隊(duì)，奔赴各培訓(xùn)點(diǎn)做好協(xié)調(diào)工作，落實(shí)學(xué)員招收情況。例如我們對于《花椒、核桃栽培技術(shù)》的培訓(xùn)，曾多次下到火德紅鄉(xiāng)，與他們的負(fù)責(zé)人及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民協(xié)調(diào)，共同探討《花椒、核桃栽培技術(shù)》的培訓(xùn)方法，最后確定在銀廠村進(jìn)行，并將培訓(xùn)陣地確定在銀廠村小學(xué)進(jìn)行，這樣既能讓他們安心培訓(xùn)又能隨時在地里由專家進(jìn)行實(shí)用技能操作訓(xùn)練。二是下發(fā)招生簡章到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)及時組織培訓(xùn)對象參加培訓(xùn)。比如對于《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人》的培訓(xùn)，我們就與梭山鄉(xiāng)柏副鄉(xiāng)長聯(lián)系，由鄉(xiāng)政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將培訓(xùn)任務(wù)指標(biāo)下放到梭山村、埂底村和妥樂村，再由各村村支書發(fā)動農(nóng)民參與報名培訓(xùn)。三是通過與其它部門協(xié)調(diào)，按照互惠互利的原則，發(fā)動他們的員工參加培訓(xùn)。例如《獸醫(yī)服務(wù)人員》培訓(xùn)，我們和魯?shù)榭h獸牧局聯(lián)系協(xié)商，由畜牧局負(fù)責(zé)組織全縣基層獸醫(yī)服務(wù)人員參加此次培訓(xùn)，圓滿完成該項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，取得了很好的效果。總之，通過各種方式，生源發(fā)動、培訓(xùn)工作進(jìn)展順利。

五、嚴(yán)格管理，強(qiáng)化培訓(xùn)服務(wù)，確保兩項(xiàng)目培訓(xùn)順利實(shí)施

一是健全制度，促進(jìn)兩個項(xiàng)目培訓(xùn)規(guī)范化。在培訓(xùn)過程中，嚴(yán)格照章辦事，做到用制度規(guī)范培訓(xùn)工作。一方面確保學(xué)員的理論學(xué)習(xí)時間，合理安排課時，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量；另一方面確保學(xué)員的實(shí)踐操作訓(xùn)練時間，教師到實(shí)訓(xùn)基地輔導(dǎo)，保證學(xué)員實(shí)訓(xùn)效果。

二是成立班委，落實(shí)班委會和班主任制度。培訓(xùn)期間，所有任課老師和班委、班主任全部到場參與培訓(xùn)，班主任每天親自帶隊(duì)，負(fù)責(zé)點(diǎn)名，嚴(yán)格考勤管理，使兩個項(xiàng)目的培訓(xùn)工作井然有序。

三是從三方面著手做好培訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)前，認(rèn)真為每個學(xué)員準(zhǔn)備學(xué)習(xí)袋，內(nèi)裝各期培訓(xùn)宣傳資料、培訓(xùn)時間安排、筆記本、輔導(dǎo)教材、學(xué)員手冊等學(xué)習(xí)用品。培訓(xùn)中，生活方面，發(fā)放學(xué)員食宿補(bǔ)助，安排好學(xué)員用餐，確保學(xué)員免費(fèi)培訓(xùn)；學(xué)習(xí)方面，及時、耐心解答學(xué)員在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提出的各種疑問。培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格按照上級要求建立健全學(xué)員檔案，將每個學(xué)員的信息和考試成績錄入微機(jī)管理，與學(xué)員建立了互通信息的電話熱線，以備工作中相互聯(lián)系，隨時解決學(xué)員在今后工作中的各種難題。

六、探索兩個項(xiàng)目的新思路、新模式，豐富教學(xué)內(nèi)容，全力提升培訓(xùn)質(zhì)量

一是教學(xué)方式多樣化。我們認(rèn)真總結(jié)以往的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，實(shí)行理論授課、實(shí)踐操作、參觀學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流“四級教學(xué)法”，即：理論知識由學(xué)校教師講解，實(shí)地操作由具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)，參觀學(xué)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一組織，經(jīng)驗(yàn)做法由農(nóng)民工相互交流。

二是培訓(xùn)陣地前移。在培訓(xùn)過程中，我們在學(xué)好理論課前提上，注重實(shí)際操作演練，把培訓(xùn)班辦到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)。如梭山鄉(xiāng)《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人》培訓(xùn)，我們把培訓(xùn)陣地移置梭山村、埂底村和妥樂村，讓300名學(xué)員分兩批同時在各培訓(xùn)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，第一批上午理論學(xué)習(xí)、下午專家?guī)ьI(lǐng)實(shí)踐操作，第二批下午理論學(xué)習(xí)、上午專家?guī)ьI(lǐng)實(shí)踐操作，這樣既保證了學(xué)員學(xué)到了扎實(shí)的理論知識，又提高了他們的實(shí)踐操作技能，有效地解決了產(chǎn)學(xué)脫節(jié)的問題，深受學(xué)員歡迎。

三是學(xué)練結(jié)合。為加強(qiáng)師資力量，我們成立了專業(yè)教師組成的兩個項(xiàng)目的師資隊(duì)伍，其中高級職稱教師8名（顧剛、孫光友、姜銳、陸大明、范賢菊、石安治、朱家坤、文良琴），中級職稱教師7名（葉勇、劉積猛、阮曉明、王俊、張卓民、張淑萍、徐章平）。各科專業(yè)教師針對各自教科內(nèi)容專門撰寫了授課筆記并制作了教學(xué)課件，利用現(xiàn)代多媒體手段進(jìn)行理論授課，把培訓(xùn)重點(diǎn)內(nèi)容系統(tǒng)地編制成學(xué)員能看、易懂、形象直觀的演示課件，保證了學(xué)員愿意學(xué)，樂于接受。實(shí)地操作由教師手把手地進(jìn)行指導(dǎo)，專家與學(xué)員互動，現(xiàn)場解決學(xué)員操作過程中出現(xiàn)的問題，使學(xué)員學(xué)有所獲。

七、做好跟蹤服務(wù)

做好跟蹤服務(wù)工作是完善培訓(xùn)內(nèi)容和更好地開展培訓(xùn)的保證。落實(shí)專人做好學(xué)員跟蹤服務(wù)工作，定期對學(xué)員工作的意見及今后的培訓(xùn)要求作調(diào)查了解，了解學(xué)員的生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境、勞動保障、收入等情況。通過跟蹤服務(wù)，一方面使培訓(xùn)后的學(xué)員感到“兩個培訓(xùn)項(xiàng)目”的誠信負(fù)責(zé)，也有利于掌握培訓(xùn)動態(tài)，改進(jìn)培訓(xùn)方法，提高“兩個培訓(xùn)項(xiàng)目”的實(shí)施成效。

八、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)取得的成效

通過近幾年的項(xiàng)目實(shí)施，我們深深體會到：規(guī)范管理、有組織、有計(jì)劃、有針對性地開展兩個項(xiàng)目的培訓(xùn)工作，是有效增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村勞務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效途徑。主要業(yè)績體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是提高了魯?shù)榭h農(nóng)民的整體素質(zhì)。魯?shù)榭h農(nóng)民外出務(wù)工的人數(shù)較多，受教育程度比較低。提高務(wù)工農(nóng)民的文化素質(zhì)和勞動技能既是廣大農(nóng)民的迫切要求，也是擺在我們面前的一項(xiàng)刻不容緩的重要任務(wù)，主要從三個方面入手：一是通過引導(dǎo)性培訓(xùn)，提高其遵守法律、法規(guī)和依法維護(hù)自身權(quán)益的意識和選擇就業(yè)的能力。二是通過技能培訓(xùn)，大大地提高了農(nóng)民的整體素質(zhì)。提高了農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)的能力和就業(yè)的競爭力。三是通過農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，提高了農(nóng)民的科技素質(zhì)。

二是增強(qiáng)了農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)意識。通過實(shí)施兩個項(xiàng)目的培訓(xùn)，使廣大農(nóng)民了解掌握了黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及生產(chǎn)技能知識，增強(qiáng)了他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新意識。