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月底總結(jié)范文第1篇

在過去的一個(gè)月中，中我通過努力的工作，在銷售崗位得到了很多切實(shí)的也收獲，現(xiàn)在我就對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

我于X月進(jìn)入市場(chǎng)部，主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒可以全程的操作下來。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

因此，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，相信我會(huì)做的比原來更好。

月底總結(jié)范文第2篇

通一個(gè)月的月考，我想應(yīng)該為過去的一個(gè)月的學(xué)習(xí)好好做個(gè)總結(jié)。

我認(rèn)為我這個(gè)初中生做得非常不稱職，因?yàn)槲业臐撘庾R(shí)并沒有承認(rèn)我現(xiàn)在是一名初中生這一事實(shí)。正因?yàn)檫@樣，我仍然保持小學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，比如說中午我仍然處于一種亢奮狀態(tài)中，所以晚上早早就入睡，然而初中生中午吃了飯就應(yīng)該午睡，晚上就多了學(xué)習(xí)的時(shí)間，我卻沒有做過這一點(diǎn)。

我對(duì)于學(xué)習(xí)仍舊像小學(xué)那樣膚淺，認(rèn)為只要將主要三門課：語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)，學(xué)好就行了，所以我根本不會(huì)預(yù)習(xí)或者復(fù)習(xí)那四門課程，更沒有心情理睬，副科四門居然年級(jí)，排名靠在頂在后面，大大拉下了我在年級(jí)上的排名，直到我知道了分?jǐn)?shù)，才在心里，暗暗后悔，可是后悔還來得及，只要下次月考之前好好努力就一定可以。

重點(diǎn)就是在復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)上，我做得不夠好。首先是語(yǔ)文，我復(fù)習(xí)的時(shí)候都不知道要復(fù)習(xí)什么東西，所以也僅僅是看看語(yǔ)文書和課堂筆記而已，預(yù)習(xí)的時(shí)候就標(biāo)個(gè)自然段，讀起課文來一月十行，從不從其他教材上獲得深入了解。而數(shù)學(xué)呢，我對(duì)新知識(shí)有一個(gè)了解的過程，所以開始老師說什么，我根本聽不懂，只有學(xué)習(xí)新知識(shí)后一兩天，我慢慢消化所學(xué)習(xí)的東西。英語(yǔ)預(yù)習(xí)呢，我也只是草草地讀幾遍而已，上課認(rèn)真聽講，課后也不復(fù)習(xí)上的東西，就是把一個(gè)單元的單詞背背而已。

通過了整個(gè)學(xué)習(xí)情況，我要重視新規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃。將早晨起床時(shí)間定為5:30，晚睡定為10:00，中午睡一小時(shí)，早晨過后讀四十五分的書。先復(fù)習(xí)今天學(xué)習(xí)的知識(shí)，再寫今天老師所布置的作業(yè)，接著把明天需要學(xué)習(xí)的課本通過教材了解深入，第二天上課也就輕松不少了。

月底總結(jié)范文第3篇

進(jìn)入1月份以來，隨著氣溫逐漸下降，下游煤炭需求穩(wěn)中有升，但在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)煤泥質(zhì)量不穩(wěn)定，高熱值煤泥庫(kù)存過高，給銷售造成極大壓力。地銷科在銷售總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，講擔(dān)當(dāng)、講奉獻(xiàn)，深入貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)會(huì)議精神，緊緊圍繞公司所下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，積極作為開展工作和創(chuàng)新工作方式方法，降低煤泥庫(kù)存。在上級(jí)部門大力支持和科室全體工作人員努力下，地銷各項(xiàng)工作順利開展、各項(xiàng)銷售任務(wù)最大限額完成。現(xiàn)將1月份工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

中塊銷售230.75噸，小塊銷售1284.60噸，處于低倉(cāng)存狀態(tài)；煤泥銷售2648.90噸，環(huán)比增加193.95噸，同比增加14267.25噸；中煤銷售1447.15噸，環(huán)比增加304.60噸；維護(hù)直供粒煤用戶共發(fā)運(yùn)28155.45噸。

工作中取得的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)

1、加強(qiáng)市場(chǎng)研判，增加銷售效益。

1月份，面對(duì)復(fù)雜的煤炭市場(chǎng)行情，為更好地做好公司煤炭銷售工作，積極組織相關(guān)人員深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，充分掌握用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，以及河南塊煤價(jià)格和煤炭運(yùn)輸情況，并及時(shí)把市場(chǎng)信息反饋給領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，使領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，科學(xué)合理地把握了市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

2、加強(qiáng)用戶維護(hù)和市場(chǎng)開發(fā)，穩(wěn)定、創(chuàng)新銷售渠道。

（1）、11月份礦井生產(chǎn)正常，煤質(zhì)波動(dòng)頻繁且煤泥產(chǎn)量增加，煤泥質(zhì)量不穩(wěn)定客戶發(fā)運(yùn)不積極，通過與選廠溝通協(xié)調(diào)，以好帶次摻配銷售，調(diào)動(dòng)客戶發(fā)運(yùn)積極性，目前，煤泥已銷售2688.90噸，倉(cāng)存處于低位。

3、積極協(xié)調(diào)選煤廠工作，確保銷售質(zhì)量及銷售安全

（1）、本月因礦井開采量大，導(dǎo)致庫(kù)存過高，地銷科積極和選煤廠溝通并加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

（2）、始終把銷售安全作為銷售工作中的重中之重，排查銷售風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步規(guī)范銷售流程。

（3）、持續(xù)堅(jiān)持釘釘健康打卡制度，做好外出人員報(bào)備情況。

（4）、月初與保衛(wèi)科溝通協(xié)調(diào)，對(duì)科室人員進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)演練，使科室人員能正確使用消防器材，增加消防安全意識(shí)。

4、勇于擔(dān)當(dāng)、攻堅(jiān)克難。隨著環(huán)保檢查的全方位、力度大、頻率高，經(jīng)常已有檢查就暫停銷售，給完成每天銷售任務(wù)帶來了很大影響，為了完成當(dāng)日銷售計(jì)劃地銷科加大與選煤廠的溝通協(xié)調(diào)力度，第一時(shí)間得知檢查結(jié)束就及時(shí)銷售，通過講奉獻(xiàn)、講擔(dān)當(dāng)進(jìn)行加班延點(diǎn)確保每天銷售計(jì)劃完成。

5、工作謀劃

1、加強(qiáng)信息調(diào)研通過電話及中間商全面了解市場(chǎng)信息，做到早匯報(bào)，及時(shí)讓領(lǐng)導(dǎo)了解市場(chǎng)變化情況；

2、持續(xù)跟蹤直供廠家、經(jīng)營(yíng)、銷售、庫(kù)存等信息；

3、嚴(yán)格按照處里下達(dá)的計(jì)劃組織發(fā)運(yùn)；

月底總結(jié)范文第4篇

一、認(rèn)真制定計(jì)劃，為全期工作的開展勾畫藍(lán)圖

開學(xué)前，在學(xué)校賀校長(zhǎng)、主管教學(xué)副校長(zhǎng)任校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處人員詳細(xì)制定了本學(xué)期的教學(xué)教研計(jì)劃，務(wù)求計(jì)劃的指導(dǎo)性、實(shí)效性、創(chuàng)新性。比如：學(xué)困生檢測(cè)工作、第一屆教師基本功大賽——普通話比賽工作、興趣小組工作匯報(bào)演出、按周分年級(jí)進(jìn)行年級(jí)的觀課、議課系列活動(dòng)、學(xué)習(xí)新課標(biāo)及新課程標(biāo)準(zhǔn)考試等。然后，召開教研組長(zhǎng)會(huì)，把教學(xué)教研計(jì)劃解讀給組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)依學(xué)校教學(xué)教研計(jì)劃分組、分級(jí)、分科制定教研組工作計(jì)劃、學(xué)科計(jì)劃、興趣小組計(jì)劃、培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃等具體的支計(jì)劃。教導(dǎo)處的教學(xué)教研計(jì)劃由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究把關(guān)，教研組計(jì)劃、學(xué)科計(jì)劃等支計(jì)劃由教導(dǎo)處認(rèn)真把關(guān)（其中兩個(gè)教研組的計(jì)劃存在一定的問題，教導(dǎo)處提出改進(jìn)意見后返工重新制定）。同時(shí)，每月由校長(zhǎng)、主管副校長(zhǎng)對(duì)教導(dǎo)處工作計(jì)劃落實(shí)情況給予評(píng)價(jià)，教導(dǎo)處對(duì)教研組工作在每月例會(huì)上進(jìn)行評(píng)價(jià)、指導(dǎo)、督促。（同時(shí)各項(xiàng)工作在評(píng)比考核的基礎(chǔ)上與期末教師量化考核掛鉤，考核結(jié)果與獎(jiǎng)金福利掛鉤。）這樣，做到了由詳細(xì)的計(jì)劃到具體的落實(shí)，切實(shí)保證了各項(xiàng)工作的有效開展。

二、狠抓常規(guī)，抓教學(xué)工作從基礎(chǔ)做起

抓常規(guī)是教導(dǎo)處工作的第一要?jiǎng)?wù)。首先，在賀校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，學(xué)校校委會(huì)人員在當(dāng)天值班的上、下午各進(jìn)行一次教學(xué)區(qū)的查看，對(duì)各種情況進(jìn)行監(jiān)控，看到問題及時(shí)指出，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)，進(jìn)而督促教師按常規(guī)干好自己的工作。其次，教導(dǎo)處人員及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行推門聽課，進(jìn)一步規(guī)范教師的常規(guī)意識(shí)（按學(xué)校常規(guī)聽課評(píng)價(jià)表進(jìn)行打分評(píng)定），把教師常態(tài)下的教學(xué)監(jiān)控起來。第三，做好各種檢查。把好教案作業(yè)關(guān)，第一個(gè)月，按教學(xué)計(jì)劃安排，已經(jīng)督促組長(zhǎng)自查教案作業(yè)（學(xué)校要求組長(zhǎng)一期內(nèi)自查教案作業(yè)2次，同時(shí)，教導(dǎo)處每期定期檢查2次），并把單元測(cè)試交教導(dǎo)處查閱、評(píng)價(jià)；對(duì)學(xué)生的課外作業(yè)及時(shí)了解座談，及時(shí)了解學(xué)生作業(yè)量及教師布置作業(yè)的質(zhì)量。

三、重視教研，通過教研提升教師的專業(yè)發(fā)展

學(xué)校的教研首先得到了領(lǐng)導(dǎo)的重視，按分工分包教研組，各個(gè)行管走到教研第一線，引起老師們的重視。同時(shí)，教導(dǎo)處人員按學(xué)科分工分包教研組，引領(lǐng)教師的專業(yè)化發(fā)展。比如，開學(xué)以來，隨著教研組組級(jí)聽課活動(dòng)的開展，教導(dǎo)處把議課工作作為教研的中心工作來抓。由組長(zhǎng)主持，行管參與，教導(dǎo)處人員引導(dǎo)大家進(jìn)行觀課后的集體議課活動(dòng)，通過近2周的教研，老師們對(duì)議課活動(dòng)由“不習(xí)慣”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺砰_說”，讓我們看到了教研的希望，感受到了教研的價(jià)值。同時(shí)教導(dǎo)處完成了教研室教育科研立項(xiàng)工作、縣級(jí)優(yōu)質(zhì)課推薦工作。

四、穩(wěn)中求進(jìn)，各項(xiàng)工作在逐步展開

從上周開始，學(xué)校利用每周一下午放學(xué)后時(shí)間進(jìn)行“寶豐縣第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)第一屆教師基本功大賽——普通話比賽”活動(dòng)，學(xué)校71名教師報(bào)名參加，預(yù)計(jì)2個(gè)周一下午進(jìn)行完，最后，評(píng)出學(xué)?！捌胀ㄔ挊?biāo)兵”十名，給教師提供展示的平臺(tái)，促進(jìn)教師的專業(yè)素養(yǎng)的提高。另外，學(xué)困生檢測(cè)方案、學(xué)習(xí)新課標(biāo)方案、4月底進(jìn)行的校級(jí)觀摩課方案等在本月27號(hào)的組長(zhǎng)例會(huì)上已經(jīng)通過，將逐步開展落實(shí)。

回顧開學(xué)來的教學(xué)工作，雖忙但有序、有效，相信在縣基礎(chǔ)教研室的指導(dǎo)、引領(lǐng)下，加上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教學(xué)的重視，我們學(xué)校的教學(xué)工作將會(huì)走得更規(guī)范、科學(xué)、扎實(shí)、有效。

樊繼東

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月底總結(jié)范文第5篇

本次活動(dòng)是在認(rèn)真總結(jié)上屆學(xué)科月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上 ，結(jié)合我?！罢n程活動(dòng)化，活動(dòng)項(xiàng)目化”的創(chuàng)新理念，積極響應(yīng)新高考改革的需要，圍繞語(yǔ)文學(xué)科的核心素養(yǎng)而開展的。以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化經(jīng)典、引領(lǐng)學(xué)生廣泛閱讀、激發(fā)學(xué)習(xí)語(yǔ)文興趣、提升語(yǔ)文課堂內(nèi)涵”為主題，我們語(yǔ)文教研組精心組織開展了系列活動(dòng)。

活動(dòng)一：名著引領(lǐng)，多樣展示，開啟閱讀之旅

打造書香校園，閱讀浸潤(rùn)人生，是我校的發(fā)展思路。為此，我們語(yǔ)文教研組利用暑假，安排高一高二學(xué)生閱讀文學(xué)名著《三國(guó)演義》。利用學(xué)科月的契機(jī)，我們?cè)诟叨昙?jí)開展了《三國(guó)演義》的系列活動(dòng)：讀書筆記展評(píng)、故事會(huì)以及知識(shí)競(jìng)賽等，旨在引導(dǎo)學(xué)生閱讀名著、并進(jìn)一步將閱讀推向深入，讓學(xué)生更好地感受名著的魅力。

活動(dòng)內(nèi)容二：名師導(dǎo)航，閱讀分享，感知語(yǔ)文的魅力

對(duì)于剛跨進(jìn)高中大門的高一學(xué)生來說，高中學(xué)習(xí)是全新的、也是迷茫的。為此，我們邀請(qǐng)省特級(jí)語(yǔ)文教師程根強(qiáng)老師，進(jìn)行高中語(yǔ)文學(xué)法指導(dǎo)，并在高一學(xué)生中，組織開展文學(xué)名著的推介活動(dòng)。通過閱讀經(jīng)驗(yàn)的交流和分享，學(xué)生可以獲得更多的閱讀體驗(yàn)。