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渭城曲王維范文第1篇

隨著一線市場競爭的激烈，三四線市場愈發(fā)引起小體量廠家的關(guān)注，尤其是各行業(yè)中的二三線品牌，往往把三四線市場作為主攻方向。他們成功突破一線品牌的封鎖，讓區(qū)域性市場成為一線品牌進駐的“盲區(qū)”，而自身卻老百姓熟知的主流品牌，收獲了廣泛的市場基礎。對于具有悠久歷史、區(qū)域性消費較明顯的酒行業(yè)來說，其情況也非常明顯。

文中的A酒是一家以釀酒為主業(yè)，年銷售約1億元的區(qū)域性酒類品牌。其市場策略是主攻三四線市場。在短短1、2年的時間里，其經(jīng)銷商就在該區(qū)域做到了上千萬的業(yè)績，可謂是成功的標桿。以下我們通過解剖該品牌成功的原因，探究其發(fā)展脈絡，希望給經(jīng)銷商們些許參考。

眾所周知，華東市場歷來是各酒水品牌的必爭之地。要面對國內(nèi)大大小小的白酒品牌的競爭壓力，同時要應對進口酒對市場的強烈沖擊。

A白酒品牌的市場現(xiàn)狀是進駐華東市場已1年多，在華東地區(qū)的周邊幾個城市培育了較好的市場基礎，有穩(wěn)定的消費群體。

市場覆蓋范圍是：以B市為核心及周邊5市為基礎市場；以C市為輔助的5區(qū)、2市為戰(zhàn)略市場；加上周邊2市的滲透市場為補充。

那么，A品牌怎樣在365天成為區(qū)域銷售之王？回答是不同的時間段，有不同的市場策略和打法。

市場導入期：有膽有識有定位

第一，要有做區(qū)域第一的豪氣與膽識。

A品牌在進駐華東市場時，就明白一個道理，要想成為區(qū)域市場上行業(yè)產(chǎn)品銷售的佼佼者，一定要有強烈的稱霸意識、競爭意識，并且快速而有效地付諸行動。

作為經(jīng)銷商，要有主動競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)和敢于創(chuàng)造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關(guān)系做寬做久做牢、把服務做精。只有全方位地展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里，讓消費者對品牌的高度認可，對產(chǎn)品的高度信任，對服務的全程滿意，銷售才會真正的“水漲船高”，為打造銷售冠軍奠定扎實基礎。

第二，對區(qū)域市場進行詳實規(guī)劃。

區(qū)域市場的規(guī)劃是對品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排，有無規(guī)劃能力是區(qū)域銷售能否取得突破的關(guān)鍵。

A品牌廠家及經(jīng)銷商對華東區(qū)域市場做了詳細的市場規(guī)劃，其根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷了當?shù)氐氖袌鰸摿?，再根?jù)其它品牌在當?shù)厥袌龅牟僮髑闆r，確定了自身品牌在當?shù)厥袌龅倪M入策略。

A品牌認為：如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當?shù)匾呀?jīng)有了一定的品牌消費概念，可采取各個跟進，局部突破，整體超越的策略；如果當?shù)馗叨似放撇僮鞑患?，則市場機會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區(qū)域第一品牌構(gòu)建市場。

第三，根據(jù)區(qū)域市場進行品牌定位。

A品牌根據(jù)區(qū)域市場的不同，對品牌進行差異化定位，是不對稱營銷的一種策略和手段。過去白酒在濃香型和醬香型兩極世界中，很多差異化的產(chǎn)品被埋沒，企業(yè)盲目地跟隨大品牌進行訴求迷失了自己，也讓產(chǎn)品迷失了自己。在此種同質(zhì)化的品牌營銷中，在無法讓人信服的文化營銷中，只有實實在在的產(chǎn)品不對稱營銷，才能讓企業(yè)找到新的啟動器，也讓消費者找到買點。

洋河藍色經(jīng)典綿柔型白酒品類的差異化成功，可作為眾多白酒品牌學習的榜樣。A品牌的差異性定位是以完全突破性的創(chuàng)新，走在價格競爭前列，做開啟高檔白酒市場的成功者。在“洋河大曲”、“西鳳酒”、“汾酒”等老牌名酒的掀起做高端白酒的風潮時，A品牌撿起高端白酒升級后留下的中檔市場，成就自己的規(guī)模效應。

在產(chǎn)品品質(zhì)方面，A品牌從產(chǎn)品的口感度數(shù)、口味、色澤、飲用方式、命名、容量等方面出發(fā)，比如把白酒做成30度左右，增加多種口味白酒，口感調(diào)節(jié)得更為溫順入喉，考慮什么樣的顏色對年輕消費者具有一定的誘惑，同時結(jié)合工藝考慮。通過偷換概念或者增加產(chǎn)品的內(nèi)涵及外延，調(diào)整口味等方式，A品牌可進入更多渠道，覆蓋更多消費人群。

市場發(fā)展期：品牌、產(chǎn)品和消費體驗缺一不可

第一、打造一個“魔力”十足的專賣店。

專賣店作為品牌和產(chǎn)品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調(diào)都不過分。

專賣店建設是一個精細的系統(tǒng)工程，專賣店建設的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費者心中的形象及購買意向，對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的意義。A品牌把在華東市場的專賣店做的大氣、精致，給消費者吃了一顆購買A品牌產(chǎn)品的“定位丸”，可謂做得非常成功。

在體驗經(jīng)濟時代，成功的專賣店必須把品牌、產(chǎn)品、消費體驗三個因素進行充分合理的規(guī)劃，才能達到提升業(yè)績的目的。

品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具，在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間；產(chǎn)品當然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示。

消費者體驗是什么？所謂消費者體驗是通過對品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗，引導一種適合現(xiàn)代人喝酒的生活方式。這需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。只有合理處理好品牌、產(chǎn)品、消費體驗三者關(guān)系的專賣店，才真正具備吸引消費、提升業(yè)績的“魔力”。

第二、用心經(jīng)營品牌。

隨著競爭的加劇和消費的不斷升級，品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢可起到事半功倍的效果。不用好這個資源是巨大的浪費。經(jīng)銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場的落地滲透，做好從行業(yè)強勢品牌到區(qū)域一流品牌的轉(zhuǎn)換。

這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對市場進行精確分析，需要深入判斷市場潛力，真正運用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內(nèi)容，把品牌傳播深入到每一個銷售環(huán)節(jié)，每一個觸點中。

用品牌提升產(chǎn)品的附加值，不靠價格取勝，而靠運作體系與品牌價值取勝。A品牌通過關(guān)注當?shù)氐拇鬅狳c，借勢大事件，樹立了做大品牌的品牌傳播思路，通過廠家和經(jīng)銷商通力合作，成功運營了品牌。

A廠家認為：品牌的發(fā)展，是通過廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著的精神取得的。從經(jīng)銷商接受廠家授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔責任、共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴。所以在面對問題時，需共進退。

市場成熟期：打造服務品牌，占據(jù)主要市場

第一，公司化運作，團隊致勝。

A品牌對自己的經(jīng)銷商要求是必須公司化運作。因為做得成功的經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊伍，以公司化運作進行規(guī)范管理，如價格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。

有了專業(yè)的銷售隊伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。

第二，把服務做出品牌來。

在渠道、市場、品牌都已經(jīng)趨于良好的情況下，良好的服務對于酒類產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。A品牌在此階段可建立統(tǒng)一規(guī)范的服務中心，培養(yǎng)經(jīng)銷商在服務方面的意識。在服務方面只要用心很容易超越競爭對手。

總之，要想成為區(qū)域市場的銷售霸主，服務工作絕對要做好——盡最大可能將服務做成“品牌”，讓消費者稱贊，銷售業(yè)績也會隨之上漲。

第三，搶占商務用酒市場。

中國政務用酒市場已經(jīng)出現(xiàn)較強的萎縮，商務用酒市場自然成為新寵。比如，水井坊在商務用酒市場的一枝獨秀，其獨特的渠道定位成就了水井坊。因此，搶占商務用酒市場是A品牌在華東市場的主要運作手段。

渭城曲王維范文第2篇

據(jù)了解，該論壇由中國商業(yè)聯(lián)合會、中國保護消費者基金會和新浪財經(jīng)聯(lián)合主辦。在圓桌討論環(huán)節(jié)，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王袆楊等業(yè)內(nèi)人士參與了“白酒行業(yè)新格局下渠道變革的選擇”話題討論。多位業(yè)界人士表示，目前中國白酒市場已發(fā)生巨大變化，未來五年或?qū)⒂谐^一半白酒企業(yè)被淘汰，而新興的電商渠道將全面替代目前的團購和專賣店。

團購專賣店渠道正在被電商替代

今年以來，受多種因素影響，白酒行業(yè)整體趨冷。有業(yè)內(nèi)人士指出，自1998年衰退到2003年興旺后，目前已經(jīng)是白酒行業(yè)的第三次調(diào)整，1990年代成功的營銷模式已經(jīng)被徹底顛覆。未來十年，白酒行業(yè)將迎來渠道模式和業(yè)態(tài)的巨大變化。

作為茅臺旗下做得非常成功的品牌運營商，貴州天朝上品運營管理公司董事長黃永毅認為，很多科技產(chǎn)品是從發(fā)達城市向不發(fā)達城市擴散，只有中國的酒業(yè)是從農(nóng)村包圍城市，中國的酒業(yè)現(xiàn)在的模式實際上是落后的。

“我把中國酒業(yè)今天遇到的挑戰(zhàn)看成是一種機會。很多時候應該這樣說，沒有不景氣的行業(yè)，只有不景氣的企業(yè)。”黃永毅表示，中國很多名酒的標準都是解放初制定的，目前非常需要與時俱進。

黃永毅指出，未來白酒發(fā)展的方向是“綿柔淡雅”，目前已經(jīng)有洋河藍色經(jīng)典等朝這一方向發(fā)展的產(chǎn)品，茅臺集團也從2008年開始研發(fā)柔和醬香型白酒。以適應新的市場需求。他預測認為，未來3-5年之內(nèi)，中國將有超過一半的白酒企業(yè)倒下，將市場份額讓給與時俱進的酒企。

北京酒仙電子商務有限公司董事長郝鴻峰也認為，在這一次白酒行業(yè)大環(huán)境調(diào)整過程中，團購和專賣店兩個渠道正在快速消亡的過程中，而電子商務這一新的白酒銷售渠道迅速崛起。

“團購的特點，第一是高價酒，第二是高回扣，第三必須要有關(guān)系，這是政府消費最典型的代表。”郝鴻峰說，在新一輪行業(yè)調(diào)整中，以團購為代表的團購商90%以上都沒有生存空間。而包括各種名酒在內(nèi)的白酒專賣店的生存壓力也越來越大。

郝鴻峰認為，當這兩個渠道都面臨巨大壓力的時候，白酒行業(yè)迎來了一個新的渠道——電子商務。由于在北京、上海、廣州這些大城市，網(wǎng)購已經(jīng)變成一種必須的生活方式，使得酒仙網(wǎng)這樣的電子商務公司實現(xiàn)了高速增長。

網(wǎng)售仍在初級階段須產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

何君咨詢集團副總裁林楓表示，電商作為新業(yè)態(tài)已經(jīng)是一個公認的巨大存在，而在目前的巨大體量下，電商仍在高速奔跑。電商對于很多企業(yè)來說，是一個顛覆性的存在。因為它從根本上來說是反工業(yè)化，反過去傳統(tǒng)營銷模式的。

“電商與傳統(tǒng)商業(yè)體系有很大的差異?！绷謼魍嘎?，其旗下專門做電商咨詢的團隊東方新河8月曾接手一個山東客戶，通過電商渠道，一個月的時間里銷售業(yè)績環(huán)比增長達到30%-50%。而這樣的增長速度在傳統(tǒng)商業(yè)渠道來說，根本無法想象。

宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王袆楊表示，當消費者的消費習慣已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)為線上，而且轉(zhuǎn)得越來越多，形成了網(wǎng)上消費習慣的時候，就變成了一種行業(yè)大趨勢。對于白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)而言，不能去違背，只能順應大趨勢。

“白酒在做電商時要用心去做，不是說放在這兒，在線下是名牌產(chǎn)品，線上大家都買，不是這樣的?！蓖鯒钪赋?，白酒企業(yè)做電商現(xiàn)在處在初級階段，不像其他行業(yè)已經(jīng)做得如火如荼。白酒現(xiàn)在扎堆開始做電商，但并不是放在線上平臺上就是做電商，從規(guī)劃、布局來看，電商對產(chǎn)品的要求都是不一樣的。

她透露，基于對互聯(lián)網(wǎng)消費人群心理的把握，宋河從產(chǎn)品設計開始就做得和別人不一樣。過去的白酒喝了之后基本上不管包裝，再貴也要扔掉，宋河QQ則用樂扣樂扣來做白酒的包裝，喝完之后還可以再利用，在電商渠道受到了歡迎。

王楊介紹，為了迎合網(wǎng)絡渠道消費者的喜好，宋河除了推出QQ，還陸續(xù)推出嗨80、嗨90等創(chuàng)新產(chǎn)品，并在今年8月-10月主辦了中國白酒創(chuàng)意包裝設計大賽，從設計到優(yōu)秀作品評選都針對網(wǎng)上消費者，希望這樣的創(chuàng)新贏得網(wǎng)民。“我們做電商的心得，就是每做一個事情，每做一個活動，都是把它作為第一次，也是最后一次。因為你在互聯(lián)網(wǎng)上，你想復制很多東西很難，只有不停地去創(chuàng)新?！?/p>

渭城曲王維范文第3篇

在當前金融危機影響尚未消除、政府有關(guān)部門為促進經(jīng)濟發(fā)展而采取各種措施刺激消費的背景下,網(wǎng)絡購物(以下簡稱網(wǎng)購)因其方便、快捷而被大力提倡。前不久商務部了《關(guān)于加快流通領域電子商務發(fā)展的意見》,提出到“十二五”末期,力爭將網(wǎng)購交易額占我國社會消費品零售總額的比重提高到5%以上。目前我國每3.38個網(wǎng)民中就有1人參與網(wǎng)購,而熱衷網(wǎng)購的網(wǎng)民以女性居多。她們不僅青睞網(wǎng)購的方便、快捷與實惠,從中還體會到了很多樂趣,比如“秒殺”――在熱門商品網(wǎng)上限時促銷時爭分奪秒地搶購低價商品,那種難以言表。這種近乎瘋狂的搶購,讓不少網(wǎng)民,尤其是一些女網(wǎng)民沉迷:一天不網(wǎng)購就心慌,買回的物品大量閑置,明知沉迷其中卻無力自拔……網(wǎng)購本是一種購物方式,與傳統(tǒng)方式相比只不過多了些時尚元素,為何有些參與者會陷入其中難以自拔?又該如何規(guī)避成癮風險呢?

網(wǎng)購也像抽煙一樣容易上癮

最初從丈夫那里了解網(wǎng)購的時候,張琳萬萬想不到,日后她會因網(wǎng)購成癮與丈夫分道揚鑣。

張琳的丈夫陳飛是大學老師,愛在網(wǎng)上逛書店買書,一是圖方便,不用出門;二是覺得折扣大,實惠。一個星期天,8點多鐘就有快遞人員上門給陳飛送貨,是他前一天在網(wǎng)上買的兩本工具書。對網(wǎng)購一竅不通的張琳好奇地問丈夫:“干嗎非要從網(wǎng)上買東西?一本書人家送貨員也得跑一趟,你不是要多掏運費?”陳飛一臉得意,說:“這你就不懂了?，F(xiàn)在在網(wǎng)上買東西不僅價格便宜得讓你不敢相信,而且挑選物品特別方便。就拿買書來說吧,如果去書店,不僅要在路上花時間,要是打車還得花車費,到了書店還得從成堆的書里尋找你要買的書,費時費力,折扣頂多也就九折或八五折,而在網(wǎng)上購買就方便多了,坐在家里點幾下鼠標就能輕松搞定,而且折扣高,六折甚至五折都有可能,即便掏點運費還是比跑書店劃算。”張琳聽了眼前一亮,說:“為啥不早說?我也想試試!”

在丈夫的指引下,張琳立即上網(wǎng)逛了幾家網(wǎng)店。最初,面對琳瑯滿目的商品和令人眼熱心動的價格,她還有些不敢相信,第一次只選了一只發(fā)卡,用丈夫的網(wǎng)銀賬戶下了單。兩天后發(fā)卡送來了,跟專賣店里的一模一樣,卻便宜20多塊錢。嘗到甜頭的張琳喜不自禁,立即又在網(wǎng)上淘了一條裙子和一只手提包,也都比商場標價便宜很多。從此張琳愛上了網(wǎng)購,在淘寶網(wǎng)注冊了賬戶,買什么東西都上網(wǎng)去搜,大到成套的床上用品、家具家電,小到一件飾物、一包零食。當然,在搜索的過程中,她常常會遇到購買計劃之外而又讓她無比心動的東西,也會在“反正又不貴,以后用得著”的心理驅(qū)使下順便點擊“購買”選項。有時有朋友來家里做客,她會拿出網(wǎng)購的商品跟朋友炫耀:在商場或?qū)Ｙu店購買需花多少錢,她網(wǎng)購又花了多少錢,節(jié)省了多少錢……撿了便宜的得意和成就感顯露無遺。

不到一年,張琳只要購物就上網(wǎng)的習慣漸漸演變成了生活習慣,不管是否需要買東西,有事沒事她都會打開電腦逛網(wǎng)店。就在這隨意溜達的過程中,不斷有驚喜讓她一次次沖動下單,幾乎每天都有包裹送到家。

當家里的網(wǎng)購包裹愈堆愈多時,陳飛突然發(fā)覺不對勁:妻子如此網(wǎng)購是不是有些瘋狂?當銀行將信用卡對賬單寄到他手上時,他的這種感覺得到了證實:對賬單上的幾筆開支竟是妻子網(wǎng)購時支付的!陳飛驚得目瞪口呆。妻子每月的固定收入有5000多元,負責生活開銷,他的工資用于還房貸。兩人各負其責,各自都有盈余,一家人的生活還算寬裕?？扇缃衿拮用陨狭司W(wǎng)購,自己的錢花得精光不說,居然開始用他的賬戶支付。陳飛恐慌起來,這樣下去別說為小家庭的將來存錢,連日子都沒法過下去!他意識到妻子這種瘋狂網(wǎng)購的危害性,開始嚴厲阻止。但此時張琳已經(jīng)欲罷不能,一天不網(wǎng)購就急得發(fā)瘋。發(fā)展到后來,陳飛見了送貨的人上門就攆人家快走,阻止張琳收貨。張琳很快將送貨地址改到了單位。陳飛無奈把自己的賬戶密碼改了,不讓張琳用。張琳就透支自己的信用卡,錢還不上時銀行自然又找到了陳飛,因為張琳信用卡資料里他是直系親屬。

各種軟的硬的招數(shù)都用了,還是無法阻止妻子網(wǎng)購,陳飛使出了撒手锏:家庭經(jīng)濟實行AA制,否則離婚!這下惹惱了張琳,她憤怒地對丈夫喊:“我不就是花錢買點東西嗎?連錢都不愿給妻子花,你還算男人嗎?離就離!”夫妻倆互不相讓,一陣冷戰(zhàn)后,一個原本恩愛和睦的小家庭竟真的因為網(wǎng)購而解體了。

跟張琳一樣,趙小梅也是個網(wǎng)購成癮者。所不同的是,她因此丟掉的不是婚姻而是工作。在某公司做職員的趙小梅自從迷上網(wǎng)購后,上班時間也要淘寶,她在淘寶網(wǎng)、卓越亞馬遜、京東商城、國美及蘇寧的在線商城等多家網(wǎng)店擁有賬號,每天一上班都要先逛網(wǎng)店,看上心儀的東西就會下單購買,好幾次被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)挨了批評,但她癡心不改。后來她還迷上了“秒殺”。當商家將熱門商品以特別優(yōu)惠的價格掛到網(wǎng)上限時限價促銷時,幾十甚至上百件商品會在一秒鐘之內(nèi)被搶購一空。在這樣的“秒殺”時段,趙小梅會守在電腦前不斷地點擊鼠標并刷新頁面進行搶購,“秒”到商品時的滿足感與成就感讓她不愿放過任何一次“秒殺”機會。有一次客戶上門談生意,她正神情專注地等待一次“秒殺”,客戶受到冷遇后投訴到了公司老總那里,趙小梅因此被解雇。

不就是上網(wǎng)買點東西嗎?值得這么小題大做?!被辭退的趙小梅對公司的做法很不服氣。

不就是買點東西嗎?因網(wǎng)購離婚的張琳也有同樣的不滿。她們根本沒有意識到這種“買點東西”的嚴重后果,因為這種買東西不是一般的購買,它已經(jīng)變得無法控制,讓當事人對購買行為形成了依賴。任何一種行為一旦超出一定的范圍甚至發(fā)展到上癮的地步,其危害性就會顯現(xiàn)。這種危害像吸煙,吸的時候覺得爽快,正因為爽快容易讓人上癮,但爽快的同時已經(jīng)吸進了尼古丁等有害物質(zhì),最終可能導致各種疾病,甚至致死。網(wǎng)購成癮也一樣,淘寶時特有,幾天不網(wǎng)購就感覺若有所失,心里發(fā)慌,但要滿足這種就會導致家里“廢品”不斷堆積,積蓄不斷瘦身,薪水“月光”甚至“日光”。還有,長時間上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)站挑選商品帶來的視覺、心理疲勞,以及長時間處于一種姿勢給頸椎、腰椎帶來的不適,網(wǎng)購商品不滿意退換過程中所耗費的精力,等等,都會在一定程度上影響工作、生活、心情、健康,甚至家庭。

網(wǎng)購成癮患者女性居多

狂熱網(wǎng)購行為跟抽煙、玩網(wǎng)絡游戲上癮一樣,也是一種依賴癥。心理醫(yī)生戴王磊介紹,最近一兩年,心理門診接診的網(wǎng)購成癮患者越來越多。在網(wǎng)購的人群中,女性的人數(shù)明顯多于男性。筆者隨機采訪了10位有網(wǎng)購經(jīng)歷的女性,她們均表示網(wǎng)購商品中至少有三成的物品購買后是閑置不用的,但這并未阻止她們網(wǎng)購的腳步,其中有3位女士發(fā)展到瘋狂網(wǎng)購,不小心成了“網(wǎng)購奴”。

30歲的盧麗珍一開始只是喜歡逛街。那時她是一名黨報記者,丈夫是機關(guān)公務員。夫妻倆收入不算高,但比較穩(wěn)定,日子過得四平八穩(wěn),周末由丈夫陪著逛街是盧麗珍最快樂的時候。得知網(wǎng)購比較劃算后,再想買衣服時,盧麗珍會在商場選定自己喜歡的款式,記好貨號,再上網(wǎng)搜索然后網(wǎng)購,的確省了不少錢。

后來丈夫下海經(jīng)商,盧麗珍辭職做了全職太太,負責帶孩子做家務。孩子上幼兒園后,盧麗珍空閑時間一下子多了很多,感覺特別無聊,而此時的丈夫隨著生意越做越大,人也越來越忙,根本沒時間陪她逛街了。盧麗珍開始對網(wǎng)購著迷,丈夫一開始也非常贊同她上網(wǎng)消遣,還專門給她辦了信用卡,每個月都給她一筆錢讓她在網(wǎng)上隨便買東西。夫妻倆各得其所,皆大歡喜。

每天早晨送完孩子,一回到家盧麗珍就會掛在網(wǎng)上不停地“淘”,用她自己的話說:“鼠標一點下個單,網(wǎng)絡的那一頭就有人為你全程張羅,不用央求丈夫陪逛街,只要看貨、下單、收貨、簽字,太爽了,恨不得每天吃的菜都從網(wǎng)上買!”

一個月下來,盧麗珍網(wǎng)購的費用遠遠超出了丈夫給她的錢。到第三個月,她網(wǎng)購花的錢竟然達到了上萬元!而過去,盧麗珍花錢是非常節(jié)省的,連到菜市場買菜也要跟人家討價還價,現(xiàn)在卻一擲萬金。她的這種變化讓丈夫既擔心又惱怒。更讓丈夫窩火的是,盧麗珍迷上網(wǎng)購后家務也不怎么管了,飯不按時做,孩子不按時接送,有幾次都是他接到幼兒園的電話才匆匆趕去接孩子的。丈夫憤怒地勒令她寫保證書,要她保證不再網(wǎng)購,否則就收回信用卡。盧麗珍也意識到這樣購下去是很可怕的,乖乖地向丈夫交了保證書?？烧煞蛞怀鲩T她就忍不住又打開了電腦,然后不由自主地上網(wǎng)下單。丈夫不多給錢,她就用生活費支付。有一個月生活費全部用在了網(wǎng)購上,她又把兒子的擇校費挪過來用。這樣拆東墻補西墻,終于有一天窟窿堵不上了。丈夫知道后大為光火,一怒之下收回她所有的開支權(quán),連買菜的錢都改為按天發(fā)放。盧麗珍終于無法網(wǎng)購了,每天打開電腦,面對顯示屏上琳瑯滿目的商品卻不能下單,她感到百爪撓心般難受,很快就變得精神恍惚,做起事來更是丟三落四……

縱觀盧麗珍淪為“網(wǎng)購奴”的過程我們發(fā)現(xiàn),這樣的結(jié)局絕非偶然。一開始她還是特別理性的,先到商場選擇款式,再針對性地上網(wǎng)淘寶,需要什么淘什么,其主要目的是為了省錢。后來,丈夫忙于生意,沒時間陪她逛街,甚至沒時間陪她說話,她才在網(wǎng)購的道路上一步步變得癡迷并最終身陷其中不能自拔?？梢哉f,是空虛寂寞讓盧麗珍一步步網(wǎng)購成癮的。

與盧麗珍不同,周姍妮迷上網(wǎng)購則完全緣于職場壓力。

周姍妮上大學學的是文科,找工作時卻陰差陽錯進了一家機械設計院,和她同時進這家單位的年輕同事,大都以業(yè)務見長,不是搞設計就是跑業(yè)務,她卻只能在辦公室打打雜,無論怎么努力,升職、加薪似乎永遠跟她無緣。更讓她難受的是,她總有一種被人忽視的感覺,以至于上班近兩年了很多同事還不知道她叫什么名字,只管稱呼她“小周”。為此她常常處于焦慮、煩躁狀態(tài),網(wǎng)購便成了她緩解這種壓力的主要方式。

同事們看她不斷收到包裹,最初只是好奇,得知她是網(wǎng)購一族后,感覺新鮮、羨慕,有人便夸她新潮、有眼光,后來甚至紛紛托她幫忙網(wǎng)購。她也樂于幫同事們在網(wǎng)上淘寶,并利用自己鉆石買家的身份讓同事們得到一些優(yōu)惠。因此同事們漸漸跟她熟絡起來,開始“尊稱”她為“網(wǎng)購專家”、“網(wǎng)購達人”。與網(wǎng)購相比,同事們的這種贊美更讓周姍妮滿足。她很快成了整個單位的時尚風向標。盡管她的收入幾乎全都花在了購買一些可有可無的東西上,但她終于有了一種被人重視的感覺,也因此更加癡迷網(wǎng)購。

當今女性所承受的壓力越來越大,甚至大于男性,比如職場、人際、家庭、生育等,多重擔子有時壓得她們透不過氣來。面對壓力,女性相對來說較為脆弱,自控能力較差,更容易出現(xiàn)焦慮、煩躁情緒,而且她們減壓的方式比較局限,不像男性可以選擇抽煙、喝酒等,女性則更多喜歡逛街、購物。而網(wǎng)購恰恰能夠幫助女性排遣焦慮和不安,填補她們空虛的物質(zhì)欲望,讓她們從中找到成就感和自信心。鑒于此,女性更容易網(wǎng)購成癮似乎便在情理之中了。

追逐時尚如何避開誤區(qū)?

網(wǎng)購具有貨源廣、品種多、價格優(yōu)惠、方便快捷、省時省力等諸多優(yōu)點,吸引著越來越多的網(wǎng)民踴躍參與。但我們在力挺網(wǎng)購、追逐時尚的同時,也要保持一份理智與清醒,當心別被時尚傷了健康。

在我們周圍,如今隨處可見成天趴在網(wǎng)上淘寶、隔三差五有包裹送來的女性朋友,她們中有些人正逐漸網(wǎng)購成癮,一步步淪為“網(wǎng)購奴”。針對這種現(xiàn)象,成都東方心港心理咨詢中心心理咨詢師楊火平說,頻繁網(wǎng)購交易量過大,形成依賴就是一種病態(tài)。山東省中山心理治療與咨詢研究中心副主任邵詠梅則針對女性更易網(wǎng)購成癮提出了自己的觀點,她認為,網(wǎng)購成癮的女性有些是因為心理不夠成熟,過多地被愛與被呵護導致她們形成“自我中心”的孩童心理,自控能力差;也有些女性缺少家庭溫暖,受傷的心靈會通過不斷占有物質(zhì)滿足欲望,以補償缺失;還有些女性工作壓力大,通過瘋狂購物的方式緩解壓力。但不管哪種情況,極端購物的行為都是不正常的。

假如你每天有事沒事都到網(wǎng)店閑逛,淘寶時特有,時不時“順手”買幾件便宜貨,每天最興奮的時刻就是等待送貨,一天不網(wǎng)購就感覺缺了點什么……那你就要特別當心了,因為據(jù)專家診斷,你很可能已經(jīng)患了網(wǎng)購成癮綜合征。

筆者瀏覽多家網(wǎng)站,不時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購成癮者的痛苦留言。一位姓鄧的女士苦不堪言地說,看到一連串的交易記錄,算算這個月的花消,查查信用卡的透支額度,便開始不安起來?？删o張的情緒沒持續(xù)幾分鐘,又忍不住繼續(xù)登錄購物網(wǎng)站尋找興奮的感覺。一位姓王的女孩兒更是痛心疾首地呼救:“我是一個不可救藥的網(wǎng)購狂,我真的想痛改前非,可又控制不住點擊鼠標的手,誰能幫幫我?”

有人甚至將一首歌的歌詞篡改后發(fā)到網(wǎng)上表達網(wǎng)購成癮的無助:最近比較煩/比較煩/比較煩/我網(wǎng)上購物成癮/不買就難受/一買就透支信用卡/怎么辦?

面對眾多網(wǎng)購成癮綜合征患者的求助,心理咨詢師首先告誡的是他們的家人:網(wǎng)購成癮者的購物行為往往并非故意,而是身不由己,強制戒除或與之發(fā)生爭吵,有時會加強這種行為,甚至導致家庭矛盾或夫妻關(guān)系破裂。最好的辦法是,給予她(他)更多的關(guān)愛、接納與理解,理性地幫她(他)分析網(wǎng)購成癮的原因,然后對癥下藥,耐心引導,在情感上給予其更多的關(guān)注,讓她(他)從虛擬網(wǎng)絡慢慢轉(zhuǎn)移到現(xiàn)實生活中。比如多陪她(他)參加其他活動,如散步、看電影、走親訪友等;家里需要買東西時,盡量抽時間陪她(他)逛逛商場。

當然,要想避免網(wǎng)購成癮,外力只是輔助,內(nèi)力才是根本,作為當事人,網(wǎng)購愛好者自己更應努力。有關(guān)專家給出了如下建議:

首先要自覺轉(zhuǎn)移注意力,不要一天到晚對著電腦,掛在網(wǎng)上,要多培養(yǎng)一些其他的興趣,如運動、寫作、聽音樂、旅游等,來緩解工作或心理壓力。

其次要學會有計劃地支出,并學會記賬來統(tǒng)計花消。想購物時,可以改變一下方式,到商場走走,買時用現(xiàn)金支付。那種從錢包里掏錢的感覺比在網(wǎng)上點點鼠標讓人“難過”得多。

最后,上網(wǎng)購物時最好提醒自己延遲決策,多問自己幾個問題:“是不是真的需要?”“買了之后用得上嗎?”如果發(fā)現(xiàn)依然控制不住自己,可以約朋友一起喝喝茶,散散心,唱唱歌,跳跳舞等,過段時間再決定是否購買。

渭城曲王維范文第4篇

不必花費太多的營銷預算，讓潛在用戶準確地找到企業(yè)的信息并主動聯(lián)系，這是營銷人員最渴望獲得的營銷效果，不過在互聯(lián)網(wǎng)普及應用之前，這只能是憧憬罷了。

在傳統(tǒng)的營銷模式中，為了讓更多的用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品信息，主要依靠廣告、媒體公關(guān)、展會、宣傳資料等常規(guī)手段將信息“推”向用戶，效率低下，營銷費用很高；而且可能對用戶造成滋擾。

互聯(lián)網(wǎng)的興起為改變以上不足提供了機會，而且，不少“網(wǎng)絡營銷”方式不僅成本更低，而且用戶定位程度更高，這些方法尤其被那些有產(chǎn)品而無市場的中小企業(yè)追捧。其中，“搜索引擎營銷”是最常用也是最有效的網(wǎng)絡營銷方法之一。

“搜索營銷”帶來了什么

使用過互聯(lián)網(wǎng)的讀者都知道，搜索引擎(Search Engines)其實就是一個為用戶提供信息搜索服務的網(wǎng)站，當你敲入某個或幾個關(guān)鍵詞進行搜索時，它能讓你在因特網(wǎng)這片大海中快速獲得需要的信息(搜索結(jié)果只是相關(guān)頁面的標題鏈接，點擊后可進入提供該信息的網(wǎng)站瀏覽進一步信息)。

我們先來看看搜索引擎是如何為企業(yè)帶來商業(yè)機會的。

假定我是一個照明產(chǎn)品經(jīng)銷商，希望了解“電子節(jié)能燈”產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，于是在全球最大的中文搜索引擎“百度”的搜索框中輸入關(guān)鍵詞“電子節(jié)能燈”，并點擊“搜索”按鈕，在0．001秒的時間內(nèi)會出現(xiàn)數(shù)萬條與“電子節(jié)能燈”相關(guān)的網(wǎng)頁摘要信息。這時我就可以選擇感興趣的網(wǎng)站訪問，了解產(chǎn)品、公司介紹和聯(lián)系方式等信息。

顯然，這個被訪問的廠商就可能獲得商機。這就是我們所說的搜索引擎營銷。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計，截止到2005年6月底，全國上網(wǎng)人口已經(jīng)超過1億，有近70萬個獨立網(wǎng)站，且大部分是企業(yè)網(wǎng)站。海量信息帶來的后果是，絕大多數(shù)用戶(而且是越來越多的用戶)會直接通過搜索引擎來查找所需了解的信息。而一般來說，用戶往往只是從搜索結(jié)果前三頁的內(nèi)容中訪問部分自己感興趣的信息，這也意味著大量被搜索出來的信息最終仍會淹沒在信息的海洋中。

可見，你若想利用互聯(lián)網(wǎng)為自己帶來商機，建一個網(wǎng)站、在網(wǎng)站上發(fā)發(fā)信息，然后就“等客上門”是不夠的，你還必須要考慮如何讓自己網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名位置盡量靠前。

要達到這一目的，目前有兩種常見方法：一是通過網(wǎng)站優(yōu)化設計，即提高自身網(wǎng)站的專業(yè)性，使自己的網(wǎng)站切實提供搜索對象要找的或喜歡的內(nèi)容，增加被搜到的可能性；二是合理利用百度等搜索引擎服務商提供的“關(guān)鍵詞搜索”的推廣方式，這相當于將搜索結(jié)果頁面作為廣告信息平臺，企業(yè)可以利用這一平臺進行推廣。

由于第一種方法需要較多的專業(yè)知識，并且實施周期較長，一些這種服務的公司常常采用“搜索引擎作弊”的方法去實現(xiàn)，往往造成企業(yè)網(wǎng)站被搜索引擎徹底“刪除”的惡果，于是第二條方法被更多的企業(yè)視為了捷徑。如今，關(guān)鍵詞搜索推廣方式已經(jīng)成為目前最具影響力，并保持高速發(fā)展態(tài)勢的網(wǎng)絡營銷模式。

例如一個汽車配件生產(chǎn)企業(yè)，由于該行業(yè)競爭激烈，平時要讓該企業(yè)網(wǎng)站的信息出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果的前列并不容易，這時就可以采用上述的關(guān)鍵詞搜索推廣方式。

關(guān)鍵詞搜索好在哪?

相對于傳統(tǒng)營銷模式，以及其他網(wǎng)絡營銷手段(如網(wǎng)絡廣告、在線黃頁等)，關(guān)鍵詞搜索推廣具有以下幾個顯著優(yōu)點：

1．按效果付費，不是有效訪問不收費，整體費用較低。

2．用戶針對性強。由于用戶是主動搜索后獲取的信息，與其希望獲取的信息的相關(guān)性較強，因而用戶更容易關(guān)注，也更符合網(wǎng)絡時代“用戶決定營銷規(guī)則”的思想。

3．廣告預算可自行控制。在設定了每次訪問費用之后，用戶還可以自行設定每天、每月的最高預算，為控制預算提供了極大方便。

4．推廣信息可以方便地進行調(diào)整。出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的推廣信息，包括標題、文案摘要等都是用戶自行設定的，并能很方便地進行調(diào)整(當然是越能吸引客戶越好)。而如果通過搜索引擎自然搜索，搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁標題和摘要信息取決于搜索引擎自身的搜索規(guī)則，它對用戶很可能沒有足夠的吸引力。

5，可以隨時在線查看推廣信息的點擊情況(流量統(tǒng)計)以及費用消費記錄，方便你根據(jù)點擊情況來分析、評估效果，并及時調(diào)整推廣方案。

除此之外，關(guān)鍵詞搜索推廣還有許多值得肯定的地方，例如形式簡單，大大降低了傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的制作成本等等。

“搜索營銷”的兩種選擇

搜索營銷的付費業(yè)務主要有競價排名和定費排名兩種模式可供選擇。

競價排名是一種按效果付費的推廣方式，主要是企業(yè)在搜索引擎購買關(guān)鍵詞，當用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時，企業(yè)的推廣內(nèi)容就會出現(xiàn)在用戶面前。這種方式一般按照用戶點擊的效果付費，企業(yè)可以競價搜索引擎里的排位。提供這類產(chǎn)品的服務商有百度、Google等。

定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費。即企業(yè)在搜索引擎購買關(guān)鍵詞的固定排位，當用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時，企業(yè)的推廣內(nèi)容會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置。提供這類產(chǎn)品的服務商有雅虎、中國搜索、慧聰、阿里巴巴、3721以及新浪、搜狐、網(wǎng)易等。

目前來說，競價排名是搜索付費業(yè)務中開展得較為成熟的一塊。下面重點對此探討一下。

目前百度競價排名的每次訪問的最低費用為0．3元，此費用標準可以保證競價排名推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果的靠前位置(付費的每個推廣信息的摘要都標注有“推廣”字樣，免費的自然搜索結(jié)果則排列在所有“推廣”結(jié)果之后)，而如果要獲得最好的排名位置，還需要根據(jù)其他競爭者的競價的高低來決定。

例如，在百度搜索引擎的對話框里輸入“鮮花”二字進行搜索，就會出現(xiàn)40余家從事鮮花業(yè)務的網(wǎng)站或企業(yè)，如果A企業(yè)想獲得比B企業(yè)靠前的位置，獲得更多的訪問機會，它就要付出比B企業(yè)更高的訪問價格。

渭城曲王維范文第5篇

[唐]王 維

渭城朝雨徘岢荊客舍青青柳色新。

勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人。

詩詞故事

桃t柳綠的春天，在長安西郊的一家小酒館內(nèi)，王維和元二在臨窗的方桌前相對而坐。

早晨一場霏霏細雨，壓住了道路上的灰塵。被雨水沖洗過的柳樹碧綠如新，映襯得驛站屋舍也透出青青的顏色。這場雨洗凈了道路的塵土，卻恰到好處地沒有造成泥濘，仿佛特意為即將出行的旅人安排好了路途。

窗外的柳條兒被輕風吹進了窗內(nèi)，拂在王維和元二的頭上，兩人不約而同地輕輕皺起眉頭，陷入了回憶：一起作詩繪畫，一起撫琴高歌，一起遠足踏青……而此刻，兩人即將分別。

元二帶著朝廷的任命出使安西，那里距離首都有萬里之遙。出了陽關(guān)就是大片的荒涼土地，旅途艱辛。元二輕嘆：“多少人向往著去西域建功立業(yè)，我也不例外，但是這一路的艱難和寂寞，又有誰知道呢？事情是否順利，什么時候能夠完成，又有誰能說得清呢？”王維安慰好友：“這一去雖然辛苦，但是你肩負著朝廷的重任，必將成就一番壯舉?！眱扇嘶貞浿б鈺r候的相互陪伴，落寞時候的相互照顧，滿腔的不舍化為一杯又一杯醇酒。

離別的時刻到來了。王維仿佛下定決心似的，毅然站起來，舉起酒杯對好朋友說：“來，再喝一杯酒就出發(fā)吧，出了陽關(guān)，就再也見不到老朋友了?！痹娙虦I水，與王維干杯道別。

渭城的柳樹年年綠，多少西去的旅人在這里與親友道別。王維譜寫的《渭城曲》，成了他們最常想起的道別詞：“勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人。”

（彭營中心小學天使班 韓雅崢）

寫作啟示

我們知道，王維的作品被評為“詩中有畫，畫中有詩”。這首詩的前兩句，給我們呈現(xiàn)出來的畫面多么美好――清朗的天宇，潔凈的道路，青青的客舍，翠綠的楊柳，構(gòu)成了一幅色調(diào)清新明朗的圖景。為這場送別提供了典型的自然環(huán)境。這是一場深情的離別，卻透露出一種輕快而富于希望的情調(diào)。