前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇有什么好的營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

有什么好的營銷方案范文第1篇

Carl張是經(jīng)常打進80桿的超級球友，在各種業(yè)余比賽上找到他，會比在辦公室等他更容易。每逢比賽，Carl張總是滿載而歸，各種參賽紀念品、獎杯、獎品已經(jīng)堆滿了車庫旁邊的雜物間。張?zhí)荂銀行的營銷總監(jiān)，也是Carl張的高爾夫粉絲（擁躉），最近見到先生拿獎回來時卻總會相當困惑。C銀行目前主推的私人銀行服務(wù)，正在針對高爾夫人群進行推廣，除了舉辦高爾夫活動、聚會、比賽之外，如何利用高爾夫禮品進行營銷，是張?zhí)枰M快確定的事項。想象著C銀行送出的禮品，可能會被Carl張這樣的球友堆在雜物間內(nèi)，張?zhí)念^都大了……

當越來越多的企業(yè)認識到高爾夫營銷好處的時候，也有越來越多的企業(yè)面臨著或大或小的困惑，從高爾夫球會，賽事組織機構(gòu)，到銀行、電信、汽車公司，類似張?zhí)鶕牡膯栴}，在高爾夫營銷的過程中正不斷地冒出來。如何善用高爾夫禮品？在不同的情況下，禮品贈送有什么不同？如何讓送出去的高爾夫禮品達到預期的推廣輔助作用？

即便是專業(yè)從事高爾夫行業(yè)的企業(yè)如高爾夫球會，也面臨著這樣的問題。許多球會的市場人員看著一堆毫無特色的禮品，無奈之中只得隨便挑一個再加上球會的標志了事。但是這樣的結(jié)果往往不能很好地借助高爾夫作為營銷的推動力。

最近我們遇到了高爾夫禮品解決方案的專業(yè)人士王馳先生，和他的一番對話，應(yīng)該能對大家有所幫助。

王馳先生領(lǐng)導的際皓禮品公司是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高爾夫?qū)I(yè)禮品商，下設(shè)上海，廣州，無錫三地子公司，已為不少知名企業(yè)制定高爾夫禮品戰(zhàn)略，王馳先生認為，高爾夫禮品不是簡單地將產(chǎn)品加上企業(yè)logo，而是要從企業(yè)文化和營銷需求的戰(zhàn)略角度來思考?！案郀柗驙I銷針對的多是高端人群，高端人群通常有自己的評價標準，如果贈送的禮品不合適，起到的可能是反效果?！?/p>

對話

《高球先生》：您在高爾夫禮品行業(yè)做了這么多年，覺得在高爾夫營銷中，企業(yè)可能遭遇的最大困惑是什么？

王馳：由于目的性、目標性不強所造成的效果缺失。從現(xiàn)象上看，很多企業(yè)都知道高爾夫營銷效果很好，或是自己的目標客戶與高爾夫人群重疊，希望借助這種生活方式去影響他們。但是很多問題沒有搞清楚――從哪里去影響？怎么去影響？投入多少去影響？影響到什么程度？如何衡量影響的程度？

所以有很多的營銷總監(jiān)會覺得，高爾夫營銷做了跟沒做好像沒有什么區(qū)別，高爾夫禮品送了跟沒送好像沒有什么區(qū)別。也有的企業(yè)，把高爾夫營銷和贈送高爾夫禮品等同起來了，這其間還是有區(qū)別的。

《高球先生》：您習慣從戰(zhàn)略高度看問題，那么您覺得高爾夫禮品在高爾夫營銷中占到什么位置？

王馳：目前高爾夫營銷的方式，以賽事、活動為主。但是國內(nèi)賽事、活動規(guī)模通常還比較小，不具有普遍意義。另外舉一組數(shù)字，國內(nèi)常打高爾夫的球友也就50萬人，我們這么辛苦地營銷來推廣去，就是做這50萬人的生意么？當然不是，也應(yīng)該不是。還要看到50萬人后面的廣闊商機。

我們企業(yè)和品牌通過這種健康的營銷模式影響消費者，引導他們的消費習慣；借助高爾夫營銷提高產(chǎn)品附加制，培育消費者對自我品牌的忠誠度提高企業(yè)的美譽度等等。在這樣的情況下除了媒體的空中戰(zhàn)略，經(jīng)過專業(yè)策劃的高爾夫禮品無疑成了地面戰(zhàn)略的最終承載體。高爾夫禮品在更多情況下表征了一種高尚的生活方式，就是不打高爾夫的人也可能向往的。同時，在高爾夫賽事和活動當中，高爾夫禮品也是不可或缺的。我只能說在目前的情況下，高爾夫禮品在高爾夫營銷中將不可避免地占據(jù)高位。

《高球先生》：您覺得如何才能解決高爾夫營銷中的禮品困惑？比如從哪里去影響？怎么去影響？

王馳：“際皓”一直的觀點是，高爾夫禮品策劃要放在一個戰(zhàn)略體系下去考慮。包括高爾夫禮品選擇的動因即目的；期望的效果即目標；可以承受的價位即成本；禮品的選擇即切入點；使用和投放的方式即途徑；投放效果的衡量即評價。忽略其中任何一個環(huán)節(jié)，都可能打亂整個環(huán)節(jié)的執(zhí)行控制，影響到最終的效果。我們從來不說自己是禮品定制公司，而是專業(yè)的高球禮品提供商和企業(yè)促銷方案解決的全方位提供者。

比如我們認為一個私人高爾夫球會和一家借助高爾夫營銷賣汽車的公司，使用禮品的目的決然不同。私人球會以口碑傳播為主，并不需要進行大眾營銷，禮品投放多體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)和關(guān)懷，而汽車商的目的則是要讓更多人把所銷售的汽車和高爾夫生活相聯(lián)系。從目標上來分析，私人球會的禮品要讓會員感覺到自身的尊貴，汽車商的禮品則要體現(xiàn)汽車和高爾夫的聯(lián)想。二者對于價位的承受能力，私人球會也要比汽車商強得多。所以我們會建議私人球會為會員定制屬于會員自己的，在其他球會和公司獲取不到的禮品。比如在限量版的球包上印上會員的名字，或者一條到訪球會的著名人士的簽名球桿，這些禮品一定要具有相當?shù)氖詹貎r值和唯一性。汽車商則需要和一些專業(yè)的禮品策劃服務(wù)合作，利用這些公司在市場調(diào)研，采購，產(chǎn)品設(shè)計和物流方面的優(yōu)勢開發(fā)出一些具有功能型的高爾夫運動輔助產(chǎn)品，如計桿器表，測距儀等；開發(fā)出一些商務(wù)實用產(chǎn)品，如帶有高爾夫運動圖案和企業(yè)標識的著名品牌簽字筆，名片夾等；開發(fā)出一些大眾性禮品，如高爾夫球衫、球帽，球包，高爾夫形狀禮品、高爾夫球?qū)嵱眯」ぞ叩鹊?。而這些禮品不是簡單把這些產(chǎn)品加上個企業(yè)標志就可以了，我們際皓的設(shè)計理念是讓消費者不用看這些禮品上的LOGO就能夠知道這些禮品是出自哪家企業(yè)的，這就需要球會，汽車商等和禮品策劃公司等建立長期合作關(guān)系，而不是只單純地建立在買賣禮品的成面上。對于私人球會的禮品，我們建議在一定的場所和活動的時候頒發(fā)，比如會員賽、年終聚會、會員生日等。汽車商的禮品則可以在大眾活動時派送。

當然這里說的只是部分，還有更多的細節(jié)要注意。

《高球先生》：這個體系似乎很龐大，有沒有一些方便好用的訣竅？

王馳：要真正讓高爾夫營銷發(fā)揮作用，一定是個長期的持續(xù)的過程，放在體系的架構(gòu)下才是最有執(zhí)行力的。一定要談訣竅的話，我們在體系中也會注意的一些細節(jié)也可以提供給大家參考。

其一、禮品的選擇具有關(guān)聯(lián)性：與企業(yè)的營銷活動關(guān)聯(lián)、高球運動關(guān)聯(lián)和客戶的需求關(guān)聯(lián)。

其二、附加價值：高球禮品有一個使命就是提高企業(yè)的附加價值，所以它本身也因有一定的附加價值。

有什么好的營銷方案范文第2篇

他所經(jīng)營的企業(yè)有陽光趨勢，項目發(fā)展有前景，有潛力。每天有許多有“思想”的人到企業(yè)求職。有一天來了兩個“思想家”。他們說他們是“思想家”，他們能推出目前營銷界最新的營銷觀點與思路。這種營銷觀點和思路不僅實用有效，而且還有一種奇異的作用，那就是凡是不稱職的人或者愚蠢的人，都不理解這種營銷觀點和思路。

“那正是我最喜歡的營銷觀點和思路！”老板心里想?！拔覔碛辛诉@樣的營銷觀點與思路，就可以看出我的企業(yè)里哪些人不稱職；我就可以辨別出哪些人是聰明人，哪些人是傻子。是的，我要叫他們馬上推出這樣的營銷觀點和思路來！”他付了高薪給這兩個“思想家”，叫他們馬上開始工作。

他們每天裝做是在工作的樣子，可是他們的新營銷觀點與思路并沒有出來。他們接二連三地請求老板配設(shè)備或加薪。他們把這些東西都裝進自己的腰包，卻假裝在辦公室忙碌地工作，一直忙到深夜。

“我很想知道他們的營銷觀點和思路究竟研究得怎樣了，”老板想。不過，他立刻就想起了愚蠢的人或不稱職的人是不理解這新的營銷觀點和思路的。他心里的確感到有些不大自在。他相信他自己是用不著害怕的。雖然如此，他還是覺得先派一個人去了解一下比較妥當。全公司的人都聽說這種新的營銷觀點和思路有一種奇異的力量，所以大家都很想趁這機會來測驗一下，看看他們的同事究竟有多笨，有多傻。

“我要派誠實的行政部長到“思想家”那兒去看看，”老板想?！爸挥兴芾斫庑碌臓I銷觀點與思想是個什么樣子，因為他這個人很有頭腦，而且誰也不像他那樣稱職，他在企業(yè)呆了近十年了?！?/p>

因此這位善良的行政部長就到那兩個“思想家”的辦公室去。他們正在電腦機上忙忙碌碌地工作著，邊手敲鍵盤邊與行政部長眉飛色舞地描繪著新的營銷觀點與思路。

“這是怎么一回事兒？”行政部長想，把耳朵都快貼到了臉上。

“我沒有聽到什么新的營銷觀點與思路！”但是他不敢把這句話說出來。

那兩個“思想家”請求他座得近一點，同時問他，新的營銷觀點和思路是不是很新，感覺是不是很有效，他們指著那兩架電腦機。

這位可憐的行政部長的耳朵越來越長，可是他還是聽不到什么新東西，因為的確沒有什么新東西可聽。

“我的老天爺！”他想。“難道我是一個愚蠢的人嗎？我從來沒有懷疑過我自己。我決不能讓人知道這件事。難道我不稱職嗎？——不成；我決不能讓人知道我聽不懂新的營銷觀點與思路?！?/p>

“哎，您一點意見也沒有嗎？”一個“思想家”說。

“啊，棒極了！真是棒極了！”行政部長說。他重新調(diào)整耳朵姿勢仔細地聽?！岸嗝窗舻臓I銷觀點和思路呀！太實用了！是的，我將要呈報老板說我對于這營銷觀點和思路感到非常滿意?！?/p>

“嗯，我們聽到您的話真高興，”兩個“思想家”一起說。他們把這些營銷觀點和思路描述了一番，還加上些名詞兒。這位行政部長注意地聽著，以便回到老板那里去時，可以照樣背得出來。事實上他也就這樣辦了。

這兩“思想家”又要了很多的設(shè)備與錢，他們說這是為了挖掘營銷觀點和思路的需要。他們把這些東西全裝進腰包里，不過他們還是繼續(xù)在電腦機上工作。

過了不久，老板派了另一位誠實的銷售部長去看看，營銷觀點和思路是不是很快就可以推出。他的運氣并不比行政部長好：他聽了又聽，任何一點新營銷觀點和思路也沒有聽出來。

“您看這營銷觀點和思路棒不棒？”兩個“思想家”問。他們指著電腦上的一些文字，并且作了一些解釋。事實上什么新的營銷觀點和思路也沒有。

“我并不愚蠢！”這位銷售部長想?！斑@大概是因為我不配擔當現(xiàn)在這樣好的職位吧？這也真夠滑稽，但是我決不能讓人看出來！”因此他就把他完全沒有聽見的“新”的營銷觀點和思路稱贊了一番，同時對他們說，他非常喜歡這營銷觀點和思路?！笆堑模钦媸翘袅?，”他回去對老板說。 　 全公司所有的人都在談?wù)撨@神奇的營銷觀點和思路。

當這營銷觀點和思路還正在蘊釀的時候，老板就很想親自去聽一次。他選了一群特別圈定的隨員——其中包括已經(jīng)去看過的那兩位誠實的部長。這樣，他就到那兩個“思想家”辦公的地方去。這兩個“思想家”全副精神投入給老板講新的營銷觀點和思路，但是一點新的內(nèi)容也聽不到。“您聽這不棒嗎？”那兩位誠實的部長說?！岸嗝葱碌臓I銷觀點！多么新的思路呀！”他們指著那架電腦機，因為他們以為別人一定會聽得懂這新的營銷觀點和思路。

“這是怎么一回事兒呢？”老板心里想。“我沒有聽到任何新的東西！這真是荒唐！難道我是一個愚蠢的人嗎？難道我不配做老板嗎？這真是我從來沒有碰見過的一件最可怕的事情?！?/p>

“啊，它真是棒極了！”老板說。“我表示十二分地滿意！”

于是他點頭表示滿意。他裝做很仔細地聽著思想家描述的樣子，因為他不愿意說出他沒有聽到任何新東西。跟他來的全體隨員也仔細地聽著，可是他們也沒有聽出更多的新的東西。不過，他們也照著老板的話說：“啊，真是棒極了！”他們建議老板用這種新奇的營銷觀點和思路，運用它與競品一比高下?！罢姘?！真實用！真是好極了！”每人都隨聲附和著。每人都有說不出的快樂。老板賜給“思想家”每人一個總經(jīng)理的頭銜和一枚可以掛在紐扣洞上的勛章；并且還封他們?yōu)椤坝杆枷爰摇薄?/p>

第二天新的營銷觀點和思路就要實施了。在頭天晚上，這兩個“思想家”整夜不睡，辦公室燈火通明。你可以看到他們是在趕夜工，要完成老板的新的營銷觀點和思路。他們把“新”的營銷觀點和思路打印出來。最后，他們齊聲說：“請看！新的營銷觀點和思路方案完成了！”

老板帶著他的一群中高層領(lǐng)導及一線員工代表親自到來了。這兩個思想家再次為所有人講解其新的營銷觀點和思路美妙之處！

“一點也不錯，”所有的隨從們都說?？墒撬麄儧]有聽出什么新東西，因為實際上沒有什么新東西。

老板拿上打印出的新的營銷觀點與思路方案書左左看，右右看不停地點頭：“好，好！” 開戰(zhàn)在即，第二天正式宣布實施新的營銷觀點與思路前，公司召開了全員研討會，在老板讀完新的營銷觀點和思路方案后，會議室里頓時喧嘩起來。

大部分人都說：“乖乖，老板的新的營銷觀點與思路真是棒極了！真是太實用了”誰也不愿意讓人知道自己聽不懂新的營銷觀點和思路，因為這樣就會暴露自己不稱職，或是太愚蠢。老板的觀點從來沒有得到這么高的普遍稱贊。

“這沒有啥新意，我在教材上就學到過這個案例！”一個營銷學專業(yè)畢業(yè)剛應(yīng)聘到公司的新員工說。

“上帝喲，你聽這個聲音！”他的領(lǐng)導說。于是大家把這新員工講的話私自低聲地傳播開來。

“這方案并沒有什么新的觀點與內(nèi)容！有一個新員工說他并沒有什么新東西！”

有什么好的營銷方案范文第3篇

問：你是做過甲方的，就以XX網(wǎng)為例，我去找你們公司，想為你們提供SEO服務(wù)，我怎么說，你才會允許我為你提供SEO服務(wù)?這個服務(wù)的服務(wù)模式是什么?

答：對于不同的企業(yè)，對于SEO的訴求也不太一樣。在這里，我簡單地將企業(yè)分為三個類型，這三個類型的企業(yè)對SEO都有著不同的需求。一類是傳統(tǒng)的中小企業(yè)，他們擁有自己的產(chǎn)品、擁有自己的線下渠道，他們對于網(wǎng)絡(luò)渠道比較陌生，但是已經(jīng)有這方面的意識，也開始在逐步地建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，這類企業(yè)對于排名，尤其是“產(chǎn)品排名”是比較看重，因為他們本身是小企業(yè)，自身的品牌影響力是比較低的，在他們看來，在搜索引擎上搜索某類產(chǎn)品，他們的網(wǎng)站能排在前列，這是對他們產(chǎn)品的一種肯定，是可以跟消費者、商大書特書的一種“企業(yè)實力的象征”，其實相當于搜索引擎為他們的產(chǎn)品做背書，因此對于這類企業(yè)，做好他們主營產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名顯得十分重要，也是能夠打動他們接受SEO服務(wù)的重要賣點。

另外一類企業(yè)是依托于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，如形形的B2B行業(yè)C網(wǎng)站、各式各樣的信息門戶網(wǎng)站及林林總總的提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的網(wǎng)站，我給他們總結(jié)一個可以區(qū)分這類企業(yè)的特征，即這些企業(yè)的核心資產(chǎn)就是他們的網(wǎng)站。對于這種類型的網(wǎng)站，流量是他們最大的渴望，他們尋求SEO服務(wù)，也是為了能將自身網(wǎng)站流量提升一個檔次。對于這種類型的網(wǎng)站，單純提供幾個關(guān)鍵詞排名是沒有什么效果的，唯有對他們現(xiàn)有的網(wǎng)站進行改造，使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)符合搜索引擎規(guī)范，使網(wǎng)站內(nèi)容的生成投搜索引擎之所好，使網(wǎng)站整體權(quán)重得以提升，整站優(yōu)化是這類網(wǎng)站的重點需求。

還有另外一類企業(yè)，是想利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來銷售線下產(chǎn)品的“渠道型公司”，像目前比較火熱的B2C網(wǎng)站、莆田、廣東一帶做仿品的外貿(mào)公司甚至是通過CJ等聯(lián)署營銷賺傭金的個人，這類企業(yè)的的核心在于，通過各種推廣方式獲取訂單獲取利潤。這種類型的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷非常熟悉，各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，如CPC/CPA/CPL/聯(lián)署營銷，他們通常都是搜素引擎競價廣告的忠實客戶，SEO對于他們來說，是昂貴的CPC的有益補充，做得好的話甚至可以成為CPC的替代，對于這類企業(yè)，他們更關(guān)注的是SEO所帶來的銷售成果，他們更關(guān)注的是流量的轉(zhuǎn)化率，為這類企業(yè)提供SEO服務(wù)，除了提供流量來源之外，還應(yīng)當更多地去關(guān)注UE界面、landing page等的設(shè)置。

對于SEO服務(wù)公司來說，這三種類型的企業(yè)，其服務(wù)難度是從小到大遞增的，服務(wù)時間從短到長依次遞加，對目標公司的介入程度也是從淺到深的遞增。

至于服務(wù)模式，按照這三種類型企業(yè)的劃分，我們也可以根據(jù)不同類型的公司提供不同的方案：對于第一類的公司，可以約定在特定時間內(nèi)完成目標關(guān)鍵詞的排名數(shù)量為合約條件;對于第二類公司，可以以流量提升作為合約條件，記錄下未開設(shè)SEO服務(wù)之前的流量及其他SEO數(shù)據(jù)，在服務(wù)期結(jié)束之后，以前后流量對比來衡量SEO的效果;對于第三類公司，可以參照林思吾提出的GMS(Gross Merchant Sales)即按“銷售額成長”獲得比例分成。

問：在企業(yè)里做SEOer，跟在SEO服務(wù)公司里做SEOer，有什么區(qū)別嗎?

答：總的來說，企業(yè)里的SEOer跟服務(wù)公司的SEOer有以下幾個不同：

一是對網(wǎng)站的控制權(quán)。企業(yè)里的SEOer對網(wǎng)站擁有較高的控制權(quán)，可以對網(wǎng)站進行較大程度的改造，同時可以根據(jù)網(wǎng)站在搜索引擎上的表現(xiàn)快速調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu);而服務(wù)公司的SEOer就沒有辦法對網(wǎng)站進行直接操作，只能通過提供方案，監(jiān)控對方技術(shù)人員修改過程等形式來進行操作，這就要求服務(wù)公司的SEOer需要撰寫相當細致的優(yōu)化方案，同時對每個修改節(jié)點要有很明確的達標標準。

二是跟工作伙伴的溝通。企業(yè)里的SEOer跟工作伙伴都是同事，在溝通上應(yīng)該會比較順暢，在項目實施過程中，有什么疑問，有什么異議都能比較容易地通過各種途徑取得共識;服務(wù)公司的SEOer與被服務(wù)公司在溝通流程上會比較冗長，這就要求SEOer在與被服務(wù)公司的工作伙伴溝通時，要求要細致、目的要明確、權(quán)責要分明，有必要在溝通中保留書面痕跡，明確雙方權(quán)責。

有什么好的營銷方案范文第4篇

這個周末，曹克過的一點也不快樂，哪怕他在床上睡了兩天，什么事也不做，也盡量不去想公司那些煩心的事。今天是周日了，中午隨便吃了點面條，曹克計劃下午去街上買幾張碟看看，前一陣子加班加點的忙碌，自己一直引以為重的精神生活也荒廢了，想想如果一個人就這么如此的生活下去，簡直一點也不值。

曹克是一家民營食用油企業(yè)的市場部經(jīng)理，主要負責公司產(chǎn)品的市場推廣工作，市場部大大小小男男女女加在一起就六個人，這對于年銷售額尚不超過3億的民營企業(yè)來說，能有六個人編制的市場部門已經(jīng)是相當不錯了。而曹克自兩年前直接從區(qū)域經(jīng)理上來擔任這個市場部經(jīng)理以來，盡管自己帶領(lǐng)屬下也做了不少推廣方案，但遺憾的事，沒有一個方案，能完全按照自己的意愿不折不扣地執(zhí)行下去的。

這究竟是什么原因呢？曹克不明白。

其實，曹克不明白的地方實在太多，譬如，公司的組織管理體系，為什么自己的市場部要隸屬銷售總監(jiān)管理，為什么銷售部與市場部不是同等級別而要由銷售部來統(tǒng)領(lǐng)市場部呢？

曹克不知道其它企業(yè)是不是也是這樣的？但他憑直覺，認為這樣的組織結(jié)構(gòu)是錯誤的，至少不合情也不合理，這個情自然是指市場實際情況。

曹克所在的食用油企業(yè)，是一個區(qū)域性地方品牌，公司進入這個行業(yè)也快10年了，但其市場銷售的增長幅度還是非常有限。公司的產(chǎn)品銷售還是局限于江西、廣西、廣東、湖南和湖北五個省區(qū)。去年年底的時候，公司引進了投資公司的8000萬資金，用于開發(fā)全國市場。公司也定下了今年的戰(zhàn)略目標，公司各類產(chǎn)品的銷售額一定要突破六億大關(guān)。照理定下這樣的戰(zhàn)略，曹克所在的市場部應(yīng)該是重中之重，譬如，全國市場如何開拓？先打哪個市場？如何打？銷售通路是采取渠道招商？還是自己直接做KA終端？其它渠道交由經(jīng)銷商做？廣告如何打？上央視還是地方衛(wèi)視？等等。

之前，曹克也提供過不少建議給老板，譬如，建議提煉好產(chǎn)品概念以后，能否創(chuàng)意一個集中的招商會？但老板看都沒看就把他的建議書轉(zhuǎn)給了銷售總監(jiān)吳國兵那里去了。

吳總是新來的，聽說之前在國內(nèi)某肉制品公司做銷售總監(jiān)，那天下午，吳總找曹克談話，直接告訴他這個方案行不通，他直接問了曹克三個問題：1、如何邀請目標客戶？2、目標客戶來了不簽約怎么辦？3為此要增加200萬的招商費用，老板會同意嗎？

曹克本來想一一地解釋給他聽，但看到吳總?cè)绱思軇?，想想說了也未必有用，倒不如默認他的否定算了。

按照吳總的意思，公司立即組建了招商部，通過公開招聘，吸收了50名新銷售人員，加上有10個老銷售人員一起組成了招商部隊，這批人，在經(jīng)過整整三天的封閉式培訓后，隔天就在財務(wù)部借了費用出發(fā)到全國各地去了，他們的任務(wù)是找到當?shù)氐氖秤糜徒?jīng)銷商，或者挖掘符合食用油產(chǎn)品經(jīng)營的相關(guān)經(jīng)銷商客戶。

為了這支隊伍下市場時不至于沒有武器，曹克也緊密配合，做出了漂亮的招商手冊和相關(guān)產(chǎn)品資料，市場部整整忙碌了半個多月，才趕在招商隊伍出發(fā)前印刷了出來，發(fā)到了每位隊員的手中。

一個月過去了，兩個月過去了，眼看第三個月也即將過去了，但市場沒一點反應(yīng)，只有招商隊員們反饋回來的信息：大部分接洽的經(jīng)銷商都認為門檻太高，還有產(chǎn)品系列不全和品牌影響力太低以及銷售推廣支持太少而不愿意合作。

三個月60個人員的綜合費用是多少？曹克非常清楚，但這還算不上什么，曹克擔心的是這樣下去，時間都浪費了，市場的機會也就喪失了。

食用油行業(yè)不比其它行業(yè)，想靠挖競爭對手的渠道商幾乎不可能，因為油品經(jīng)銷商都是大投入，根本不可能輕易就轉(zhuǎn)移品牌，何況，曹克的企業(yè)品牌影響只在很小的區(qū)域內(nèi)；

而由于行業(yè)的特殊性，食用油經(jīng)銷商的投入費用都比較大，必須要實力支撐，普通的經(jīng)銷商根本難以加入，其貨物占用的費用和賣場進入的費用，以及在物流配送上的裝備，無論如何，給普通經(jīng)銷商進入食用油行業(yè)設(shè)置了很高的門檻。

這些情況，難道吳總不清楚嗎？僅憑銷售人員拿著資料去下面找經(jīng)銷商，這樣的招商能招來有實力的經(jīng)銷商嗎？ 二

其實令曹克煩惱的事還不是招商問題，招商問題只是一個具體的反映，曹克實際最擔心的問題是公司的全國推廣，招商任務(wù)完不成，全國的推廣計劃也就無法執(zhí)行；而全國推廣方案無法執(zhí)行，就會對已經(jīng)加入的經(jīng)銷商失去誠信，這樣的話，六個億的任務(wù)如何能完成？

曹克非常清楚，造成目前這種狀況的核心原因是公司的執(zhí)行系統(tǒng)存在嚴重問題。首先老板是個耳根非常軟的人，同時又是大權(quán)在握不愿放權(quán)的人，公司雖然有管理班子，但很多事都是老板一個人說了算，久而久之，管理層的很多經(jīng)理都不愿為公司承擔責任，很多事能拖則拖，不能拖就往上推。

如果老板辦事堅決，決策果斷的話，這樣的集權(quán)也不是壞事，目前國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣的，關(guān)鍵在于老板的很多決策常常會朝令夕改，而上面舉棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很難做。

市場部在公司今年的戰(zhàn)略確定以后，一連出過三個全國市場推廣方案，一個方案在老板辦公桌上放了半個月，然后老板認為投入太大而遭否決；第二個方案，老板出差，一個月后回來，老板征求了吳總的意見，吳總只說了一句：如何把握成功率？就讓老板否決掉了，而最后一個方案，老板竟然直接交由吳總決策，吳總卻總是因為招商工作進展出現(xiàn)問題而無暇顧及，目前這三個方案基本上都遭到夭折的命運。

就這樣大半年時間過去了，公司的市場銷售沒有什么大的起色，全國市場依然無法打開，曹克覺得自己作為一個企業(yè)的市場部經(jīng)理，沒有盡到責任，卻一時也沒什么辦法來改變，這就是令曹克心情變糟的核心原因。

電視里在播放新上演的《007皇家賭場》，由于這個片子不是DVD版的，所以圖象和音響效果都不怎么好，這令本來心情就不好的曹克，更是無法看下去。

的，這些騙子！在買這張片子的時候，他接連問了兩遍那個販碟片的中年女人，是不是DVD版的，她說是，還加了一句，我每天在這里擺攤的，不會騙你，如果不是，你拿回來換就是！

這年頭，人與人之間的信任度越來越差，曹克為買碟的事也煩惱過，象今天買回這樣的低質(zhì)量盜版碟，以前也有過幾次，但他真的第二天去換的時候，對方卻不認帳。

狗娘養(yǎng)的！他狠狠地按了一下遙控器，干脆關(guān)了DVD和電視機，一個人去菜市場買菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己動手做餐飯給老婆吃吧。想到妻子下班回來后不需要她動手就能吃到美味的飯菜，曹克的眼前立刻就浮現(xiàn)出妻子滿意的神色，說不定還會在他的臉上親昵地吻上一下呢！

想到這里，曹克內(nèi)心的不快一下子不見了！走在路上的腳步也輕松了許多。 三

曹克決定建議吳總和老板引進策劃公司，希望以第三方的力量來改變公司的馬拉松局面，為此，曹克自己草擬了一份報告，在報告中，曹克核心陳述了公司上半年在市場上的失利：由于公司把主要的精力投入在全國市場的招商上，導致原來的市場管理有所松懈，銷量同比去年下降了五個百分點；而今年大張旗鼓的招商活動，并沒有為公司帶來新的業(yè)績，曹克分析指出，這不是公司的戰(zhàn)略有錯誤，而是公司內(nèi)部的執(zhí)行體系出了問題。

曹克認為公司的營銷管理體系必須要加強，責權(quán)利要界定清楚，然后把每個部門每個員工的日常工作進行計劃；已經(jīng)定下的營銷策略必須要有人跟蹤執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行過程。他還具體指出了公司存在的決策過程緩慢，導致執(zhí)行延誤的現(xiàn)狀，并希望公司針對今年的營銷戰(zhàn)略任務(wù)，引進專業(yè)營銷策劃機構(gòu)，來協(xié)助公司順利完成今年的戰(zhàn)略任務(wù)。

這份建議報告，曹克采取直接打印出來直接以信件的形式提交給了老板，而給吳總的，是通過電子郵件發(fā)送的。

一周以后，老板才通知管理層開會，并公開了曹克的信，原則上同意曹克關(guān)于引進策劃機構(gòu)的建議，但這個事并沒有讓曹克負責，也沒有讓吳總負責，而是直接由老板的助理賈總來負責。

賈總不懂營銷，但確實是老板非常信任的一個核心人物。曹克盡管無奈，但還是慶幸老板采納了自己的意見，無論如何，公司至少能引進外力來改變現(xiàn)狀了，至于找哪家策劃公司，花多少錢，這是曹克這個市場部經(jīng)理所無法駕馭的事了。

之后有一天，吳總單獨約見了曹克，明確指出，他這樣越級向老板反映情況是不正確的做法，我畢竟還是這個公司的營銷負責人，吳總說，營銷上的事，基本由我決定，你這樣的做法，令我很被動知道嗎？

曹克確實沒有顧慮到這個問題，他只是本著一顆良的心，本著對公司市場的關(guān)心才向老板提建議的。經(jīng)吳總這么一說，曹克感覺自己也太草率了，而且，從吳總的語氣來看，他很不高興，曹克也知道，自己以后在吳走下面做事，會更加難以協(xié)調(diào)，好在老板總算采納了自己的意見，這讓曹克對吳總的批評有了接受的臺階。

經(jīng)過賈總的努力，公司老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司在經(jīng)過前期的市場調(diào)研和內(nèi)部診斷后得出結(jié)論：今年市場銷售六個億的目標在理論上是存在的，但實際的操作，要看企業(yè)內(nèi)外資源的匹配情況來定。

策劃公司按照合同規(guī)定，在經(jīng)過一個多月的努力后，拿出了兩個招商推廣方案，一個是以公關(guān)炒作為核心的策劃推廣，用以吸引經(jīng)銷商快速加盟公司；二是，直接通過一種第三方關(guān)系，購買競爭對手經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式，以優(yōu)惠于對手的政策挖撬競爭對手的經(jīng)銷商，而這個方案，由名單提供方負責直接與經(jīng)銷商溝通。

對于這兩個方案，曹克其實都喜歡，并認為這兩者完全可以一起來推動，但老板和吳總卻認為，花幾十萬買這份名單沒有多大意義，而且，競爭對手的經(jīng)銷商走到市場上，并不難找到，因而很快被否定了。

第一套方案雖然大家認為可行，但也感覺實際的效果很難把握。

策劃公司要求公司最遲一周內(nèi)給予答復，可行還是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司開了一次會以后，再沒有下文，曹克問吳總，怎么辦，吳總說，他要去趟上海市場，回來再說吧。 四

策劃公司因為遲遲得不到公司的回復而繼續(xù)等待下去，這中間，也多次給曹克打了幾個電話，曹克一時也很難說清楚，只能推脫說，公司老板和吳總最近一直在出差，等他們回來商量好以后再給予答復。

這樣一拖又是一個月，策劃公司最后因為公司既不給予答復，也不支付下一筆服務(wù)款而臨時終止了項目，令曹克非常迷惘。

老板其實并非真的忙于出差，雖然他每天都在公司，但他的辦公室里一直沒有中斷過客人，要么是地方政府官員來了，老板陪著他們參觀公司，參觀生產(chǎn)車間；還要與賈總一起與一家一家的投資公司接洽，營銷上的事好象不太重要了。

曹克開始為老板和吳總——這兩個營銷管理的最高層進行工作上的測算：

策劃公司提交的報告，公司開過會了，盡管第二套方案不采納，第一套方案是可行的，那么老板完全可以責成市場部配合來實施這個方案，可為什么僅僅針對這個方案的決策，公司都要拖一個月？沒時間嗎？這樣的決策僅僅需要半個小時就可以完畢。是因為這個方案的投入，需要200萬的支出嗎？如果因為這個原因，那么公司投向中央電視臺的1000萬又如何說法？

作為吳總，負責公司的營銷事務(wù)，完全可以就事論事，把方案中不完善的地方要求策劃公司完善，然后由市場布配合一起實施這個方案，起碼，他可以直接說服老板，啟動這個方案，因為這個方案對于吳總來說也是意義非凡，因為今年如果銷售真的達標了，其功勞毫無疑問是屬于吳總這個銷售總監(jiān)的，而如果輸了呢，則完全可以怪罪到策劃公司身上，對于他來說，百利而無一害。

可為什么他們都沒能快速決策呢？

曹克通過與策劃公司的幾次溝通，雙方相互交底，終于談成了一個協(xié)議，由策劃公司出面給老板提出市場建議，并再策劃一個可操作的方案，與曹克一起來推動項目。

策劃公司很快拿出了一個公司直接做KA賣場，市場炒作進行區(qū)域市場小范圍試點的樣板市場啟動方案，并做出了執(zhí)行操作步驟和投入預算，方案直接提交給了吳總和老板，曹克再次等待著兩位決策者的答復。

一周后，策劃公司的沈總直接到公司，要求面見老板，但老板因為要出席市里的人代會而未能會面，沈總只得等了三天，三天后與老板就當下的市場情況交換了意見，認為合作雙方的溝通有障礙，希望以后的合作能有所改變，同時提出了樣板市場的推廣方案，老板同意照此方案執(zhí)行，并責令吳總?cè)珯?quán)負責項目推進，同時明確賈總不再負責策劃項目。

曹克以為這次以后，公司項目會有一個明顯的推進，曹克甚至根據(jù)策劃公司的建議，開始部署自己的兵力了。 五

令曹克擔心的事再次發(fā)生了，公司60個招商人員在外面三個月了沒業(yè)績，按照業(yè)務(wù)員合同，公司將不再提供出差報銷了，薪水也將減半，招商隊伍大受波動，很多員工干脆選擇離開，為此，很多營銷人員都在財務(wù)預支了不少費用，這樣一走，市場和財務(wù)都會有大的麻煩，而留下的招商人員也人心惶惶。

為了安撫軍心，吳總只得親自去了幾個市場，跟營銷人員直接對話。而曹克面對著策劃推廣方案，不知道從何下手：傳播費用要吳總批了后交給老板審批，推廣方案里的很多平面設(shè)計需要印刷制作，也需要費用，最關(guān)鍵的問題是，策劃公司認為要執(zhí)行這個項目，公司必須把前期拖下的服務(wù)費支付了，不然，他們很難再派隊伍下市場了，而吳總的電話打了幾個，他說等他回來再商議……

等到吳總返回公司的時候，又是20多天過去了，曹克最初的激情也逐漸冷掉了，雖然幾經(jīng)催促，吳總把曹克他們幾個部門經(jīng)理召集在一起，商量著樣板市場怎么打？如果不成功怎么辦？而且，按照老板的性格，這么一筆費用投入，怎么也不會快捷到在幾天內(nèi)審核通過，吳總認為，老板批示到財務(wù)審核同意發(fā)放，沒有十天半月還真辦不下來……

曹克不再發(fā)表意見了，覺得無論他說什么，其實都沒有任何意義，經(jīng)過最近這幾個月的折騰，曹克突然清醒了，發(fā)現(xiàn)公司就象一架老牛破車，光靠一個營銷策劃公司的一套方案是根本解決不了問題的，曹克還發(fā)現(xiàn)，其實這一切并不是市場帶來的問題…… 六

中午吃飯的時候，曹克去了朋友張杰的公司，張杰是一家化妝品公司的市場總監(jiān)，負責整個公司的市場運作和管理，公司的辦公環(huán)境感覺很洋氣，尤其是張杰給他介紹的公司新戰(zhàn)略執(zhí)行情況，張杰說，公司感覺到本土化妝品的機會來了，確定了以中藥概念切入市場，進行市場大反攻的戰(zhàn)略，目前各項資源配置都已經(jīng)完成，這幾天，張杰正在與廣告公司、公關(guān)公司和傳媒機構(gòu)聯(lián)系，籌劃新產(chǎn)品上市的一切準備工作，看到神采飛揚的張杰，以及陳列在張杰辦公室外的宣傳物料，曹克非常羨慕，覺得張杰現(xiàn)在做的一切，正是他曹克在公司新戰(zhàn)略確定以后所盼望的氣象，可惜他曹克沒有力量去推動它……

為什么自己的公司戰(zhàn)略確定了卻無法執(zhí)行下去？為什么一個并不復雜的項目決策要拖延這么久？為什么公司開了很多會議，卻始終未能解決一件事情？為什么老板和銷售總監(jiān)，不分輕重，煩瑣于事務(wù)堆里呢？為什么公司花了大價錢請來的策劃公司卻不好好的利用？為什么一個市場部經(jīng)理卻不能為公司的推廣做決策？甚至，只能聽命于銷售總監(jiān)？

有什么好的營銷方案范文第5篇

訊：性而出現(xiàn)的，很多網(wǎng)絡(luò)營銷者對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟認識不深刻，對于虛擬世界沒有投入更多的情感，只是一味的奔著廣告，奔著利益去操作，這樣往往得不償失，最好也達不到網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)性效果。

那么對于網(wǎng)絡(luò)營銷，是不是有什么標準化的程序可以參考并執(zhí)行的，在這里，可以肯定的說，網(wǎng)絡(luò)營銷在近幾年的發(fā)展中，總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗和發(fā)展的標準化流程，這個流程里有不少是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷值得注意的相關(guān)事項，這些事項也是企業(yè)，必須充分認識并引起注意的點。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的網(wǎng)站是進入營銷的首要部分，那么網(wǎng)站的目標就是通過平臺讓企業(yè)獲得更多的即定利益，而進入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的企業(yè)在做網(wǎng)站時，一般也會定位網(wǎng)站放到做營銷型的網(wǎng)站性質(zhì)上來，而做營銷型的網(wǎng)站，也是有好的標準化操作可遵循的，在營銷型網(wǎng)站建設(shè)中，要注意網(wǎng)站的功能建設(shè)，要對消費者服務(wù)的層面去進行操作，要以最大限度的以交易的實現(xiàn)為原則，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的最大化，實用最大化，效率最大化，價值最大化、受眾人群最大化，企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)都得從這幾個方面出發(fā)建設(shè)。

同時，網(wǎng)絡(luò)營銷中對于SEO，也是有標準可循的，網(wǎng)站是一個極好的推廣平臺，所以在SEO中，要制定一個標準化的搜索引擎優(yōu)化的方案，這些具體的方案都是有較大可操作性的，要充分應(yīng)用搜索引擎優(yōu)化工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段都要有這方面的操作進駐，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。

標準化操作也就是要按照一個既定的方針與路線去進行，在標準化操作流程中要體現(xiàn)，以客戶的所知所想出發(fā)，對客戶要明確的定位并細分，以客戶可以在網(wǎng)站得到更快捷更高效的服務(wù)為宗旨來做，從小細節(jié)做起，一點一滴體現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)就是為消費者服務(wù)，標準化就有更大的可操作性，讓發(fā)展成為可能。（文/阿順）