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藥店辭職信范文第1篇

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藥店辭職信范文第2篇

哪怕是許多年以后，田延友也一定不會(huì)忘記1998年的中秋之夜拎著月餅拜望財(cái)會(huì)處長(zhǎng)的情景。

作為一名畢業(yè)不久的大學(xué)生，田延友當(dāng)時(shí)在哈飛集團(tuán)財(cái)會(huì)處的日子并不好過?！袄鲜菍?duì)不上賬，”現(xiàn)在已是博科賽美市場(chǎng)研究推廣公司總經(jīng)理的田延友坐在裝有落地玻璃幕墻的辦公室里回憶道。

在夜訪處長(zhǎng)“華居”時(shí)，田延友看到奮斗了數(shù)十年的處長(zhǎng)家里依舊四壁蕭然。他沒有油然而生敬意，只仿佛看到了未來20年自己的身影――這并不是他的終極追求。第二天，田延友遞交了辭職信。

“這是他的習(xí)慣，一旦有了想法，就會(huì)馬上執(zhí)行?！碧镅佑训囊晃豢蛻粽f。

2002年夏天，田延友已經(jīng)縱橫在一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)里――為客戶制定整套的銷售策略和共同推廣。從最初的一部電話、四名員工，到年?duì)I業(yè)額5000萬元、年利潤(rùn)近1000萬元，田一共花了兩年時(shí)間。

盯住中間商

1998年，懷揣1000塊錢的田延友只身南下廣州，自此天天貓?jiān)诔鲎馕堇锟凑衅笍V告。他說，“第一份工作是倉庫管理員，底薪400塊。”他當(dāng)時(shí)的夢(mèng)想是有朝一日能夠買上一輛摩托車。

田延友終于找到了一家名叫廣東省國(guó)嘉廣告顧問公司的企業(yè)。這是一間致力于做市場(chǎng)推廣的公司，承接了寶潔、菲利浦莫里斯等諸多外企的公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行部分。“當(dāng)時(shí)就覺得有了一種歸宿感。”他說。盡管從未有過相關(guān)知識(shí)，但從業(yè)務(wù)部到客戶部，田延友很快熟悉了營(yíng)銷管理的整個(gè)流程。

田延友在國(guó)嘉也只逗留了一年半的時(shí)間。2000年6月的一個(gè)晚上，在啤酒和月色的蠱惑下，田延友和同事、客戶一行四人決定自立旗號(hào)，成立一家屬于自己的營(yíng)銷顧問公司，田任法人代表和總經(jīng)理。“他說，當(dāng)時(shí)一個(gè)最質(zhì)樸的想法是，以后可以拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照去找工作了?！比欢嬲賱?dòng)他“揭竿而起”的，是他自以為找到了一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)，即為國(guó)有企業(yè)整合銷售鏈條。

這種靈感來自于1999年春節(jié)與健力寶的一次合作。當(dāng)時(shí)健力寶為了進(jìn)行新品推介，花費(fèi)兩300萬元搞了一次“送福到萬家”的推廣活動(dòng)：通過各地的經(jīng)銷商，在18個(gè)省會(huì)城市，同時(shí)發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，向千家萬戶贈(zèng)送各種禮品。他說，“當(dāng)時(shí)設(shè)想得很好，有店銷、有公關(guān)、有媒體廣告，總部以為下一個(gè)通知，各地經(jīng)銷商就會(huì)像裝了馬達(dá)一樣轉(zhuǎn)動(dòng)起來。”然而事實(shí)卻大相徑庭，各地經(jīng)銷商根本不買賬，這種推廣幾乎是泥牛入海。他又進(jìn)一步解釋道：“這是因?yàn)榻×毜漠a(chǎn)品在經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)中比重并不高，對(duì)它們的激勵(lì)和約束都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，即使是幫經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品，對(duì)方也并不熱情。在這種情況下，總部的所謂通知只能是一廂情愿?！?/p>

田延友第一次深切感受到了國(guó)有企業(yè)在管理觸覺上的遲鈍，也同時(shí)篤定認(rèn)為中間商市場(chǎng)也有很大的提升空間。

然而始料未及的是，博科賽美成立后的最初三個(gè)月卻并未接到一單生意。以前的客戶關(guān)系忽然間變得若即若離，田延友天天拿著總經(jīng)理的名片到處撲項(xiàng)目，5000塊錢的活兒都接。幸好還有互聯(lián)網(wǎng)泡沫，靠著各類網(wǎng)站燒掉的錢，田拿到了第一筆收入。

田的理想并未在短期內(nèi)有所實(shí)踐，而是像其他廣告公司一樣，主要在布置會(huì)場(chǎng)、印制宣傳品等勞動(dòng)密集型的工作上下苦力。但是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上類似的公司多如牛毛，大家只會(huì)做促銷活動(dòng)，養(yǎng)一群促銷小姐。他說，“現(xiàn)在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)推廣時(shí)，就去雇他們的人?！笔聦?shí)證明，這種工作缺乏技術(shù)含量，完全可以外包。田延友認(rèn)為，只有銷售管理這一塊軟性業(yè)務(wù)是難以復(fù)制的。

今年年中從英美煙草過檔而來的市場(chǎng)總監(jiān)鄧健民稱，田延友的耐力和運(yùn)氣最終促成了他的成功，“快彈盡糧絕的時(shí)候，博科賽美進(jìn)入了藥品銷售領(lǐng)域”。

田延友稱，由于我國(guó)的藥品管制性極強(qiáng)，在營(yíng)銷方面很少有人著力經(jīng)營(yíng)。田認(rèn)為，從醫(yī)院、藥店（銷售通道）到社區(qū)乃至家庭（銷售終端）都需要進(jìn)行細(xì)密的琢磨，比如在藥店里擺一個(gè)“堆頭”，銷售量就會(huì)提高七倍。他說：“這看上去很簡(jiǎn)單，但細(xì)節(jié)之中恰恰體現(xiàn)專業(yè)水平。大多數(shù)藥廠的銷售人員還停留在拉關(guān)系的水平上，這就給我們的服務(wù)提供了市場(chǎng)?！?/p>

奇特的合作方式

廣州天河的物資大廈見證了博科賽美的飛速發(fā)展。2000年6月，博科賽美尚蜷縮在第八層一間建筑面積33平方米的辦公室里，隨后一間變成了兩間，兩間變成了四間，到2001年底已是大廈的第二大租戶，此后更是搬到了東風(fēng)中路的交易廣場(chǎng)，同時(shí)在廣州、深圳、東莞開設(shè)了分部。

博科賽美進(jìn)軍的第二個(gè)主攻領(lǐng)域是煙草公司。去年年底白沙集團(tuán)找到田延友，希望能對(duì)其營(yíng)銷提出建議，田提出的策劃案最終促成了雙方奇特的合作方式：博科賽美與白沙共同組成一個(gè)項(xiàng)目小組，由前者派出項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行總負(fù)責(zé)，對(duì)整個(gè)銷售通道進(jìn)行培訓(xùn)和管理。合作雙方還“合署辦公”。

煙草的管制性更強(qiáng)。煙廠的產(chǎn)品只能通過各地的煙草公司進(jìn)行銷售（每種煙品有一定的限額），通過各地的配送中心發(fā)送到各零售攤點(diǎn)。田延友將整個(gè)銷售鏈條分為兩部分，上游為煙草公司，主要工作是搞好客群關(guān)系，爭(zhēng)取較高的銷售額度；而重點(diǎn)是整合下游的配送中心和零售網(wǎng)點(diǎn)。比如組建零售小組對(duì)配送中心和銷售終端的人員進(jìn)行培訓(xùn)，從基本的陳列到大型推廣活動(dòng)的安排，進(jìn)行所謂的“全程銷售管理，全效銷售支援”。

此外他們還開拓了新的銷售渠道，除了傳統(tǒng)的專賣店和攤點(diǎn)外，把煙品賣進(jìn)了大賣場(chǎng)、連鎖店和高檔中餐廳。田延友說，事后證明，連鎖店的銷售量最終占到了總銷量的80％。

在藥品和煙草之后，田延友的主要精力仍集中在國(guó)有壟斷部門。他說：“比如商業(yè)銀行，我覺得幾乎還沒有任何營(yíng)銷概念滲透進(jìn)去，這個(gè)市場(chǎng)需要一個(gè)專業(yè)化的營(yíng)銷管理公司。”他認(rèn)為另一個(gè)方向在于承接外企的市場(chǎng)推廣執(zhí)行部分，干一些他們想干但沒有精力去干的事情。

透明的困境

年僅29歲的田延友出生于東北，經(jīng)常被同事指責(zé)為“過于坦白，缺乏防人之心”。與之剛剛合作三個(gè)月的鄧健民對(duì)田的這種過于個(gè)性化的管理就持有保留意見。今年9月，白沙集團(tuán)決定改變與博科賽美的合作方式，取消項(xiàng)目經(jīng)理，雙方變成了顧問關(guān)系。“這說明他們覺得已經(jīng)建立起了自己的銷售隊(duì)伍，不再需要我們手把手的指導(dǎo)了?！编嚱∶裾J(rèn)為這是一個(gè)不小的挫折。

這與博科賽美過于透明的操作方式是密不可分的，由于和客戶“合署辦公”，幾乎沒有商業(yè)秘密可言，客戶成長(zhǎng)的結(jié)果很容易導(dǎo)致合作終止。

然而田延友堅(jiān)持他的透明操作模式，他認(rèn)為，作為一家專業(yè)的銷售管理公司，一定要不斷提供新的服務(wù)給客戶。他自信客戶會(huì)找上門來。

田延友并未對(duì)博科賽美有過高的估價(jià)。他認(rèn)為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的把握、營(yíng)銷意識(shí)與執(zhí)行能力以及經(jīng)年積累的人脈關(guān)系。在他看來，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷水平總體上都還處于小學(xué)水平，博科賽美最多也只是高小。他說，“最重要的是態(tài)度問題，事實(shí)上只有著眼于客戶的利益，最終才能給博科賽美帶來長(zhǎng)期利益。”