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馬云的經(jīng)歷范文第1篇

總是與相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)方向相反，可用平衡法來(lái)判斷?？梢允亲枇?，也可以是動(dòng)力，運(yùn)動(dòng)物體也可以受靜摩擦力。

判斷方法

①假設(shè)法：首先假設(shè)兩物體接觸面光滑，這時(shí)若兩物體不發(fā)生相對(duì)運(yùn)動(dòng)，則說(shuō)明它們?cè)瓉?lái)沒(méi)有相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，也沒(méi)有靜摩擦力；若兩物體發(fā)生相對(duì)運(yùn)動(dòng)，則說(shuō)明它們?cè)瓉?lái)有相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，并且原來(lái)相對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的方向跟假設(shè)接觸面光滑時(shí)相對(duì)運(yùn)動(dòng)的方向相同。然后根據(jù)“靜摩擦力的方向跟物體相對(duì)運(yùn)動(dòng)的方向相反”確定靜摩擦力的方向。

②平衡法：根據(jù)二力平衡的條件可以判定靜摩擦力的方向。

馬云的經(jīng)歷范文第2篇

關(guān)鍵詞：語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換；順應(yīng)

中圖分類號(hào)：H31 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-0118（2012）-03-0-02

一、引言

隨著中國(guó)改革開(kāi)放的日益深入及與世界各國(guó)接觸的日益增多，語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換作為跨文化交際中的一種策略被越來(lái)越廣泛的使用。語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換是指在同一次語(yǔ)篇中使用兩種甚至更多的語(yǔ)言或語(yǔ)言變體的現(xiàn)象，語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換涉及的語(yǔ)碼可以是語(yǔ)言、方言、語(yǔ)體等。語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換是言語(yǔ)交際者為滿足表達(dá)需要對(duì)語(yǔ)言變體進(jìn)行選擇的結(jié)果，是言語(yǔ)主體傳遞意圖的一種交際策略。Poplack(1980)[1]區(qū)分了三種類型的語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換:句間語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換(inter-sentential switching)、句內(nèi)語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換(intra-sentential switching)和附加語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換(tag-switching)。本文運(yùn)用順應(yīng)理論對(duì)信息時(shí)代背景下的中英語(yǔ)碼現(xiàn)象進(jìn)行解析，所選的語(yǔ)料多為網(wǎng)絡(luò)和電視等信息時(shí)代媒介中的語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象。

二、Verschueren的語(yǔ)言順應(yīng)論

順應(yīng)論是比利時(shí)語(yǔ)言學(xué)家Verschueren[2]于1999年在他的著作《Understanding Pragmatics》中系統(tǒng)提出的，他認(rèn)為語(yǔ)言使用的過(guò)程就是語(yǔ)言選擇的過(guò)程，不管選擇是有意識(shí)的還是無(wú)意識(shí)的，不管是語(yǔ)言內(nèi)部的原因，還是外部的原因。自然語(yǔ)言具有三個(gè)特征：變異性，商討性和順應(yīng)性，這三種特征導(dǎo)致人類在語(yǔ)言使用過(guò)程中進(jìn)行語(yǔ)言選擇，從而動(dòng)態(tài)地使用語(yǔ)言。

三、順應(yīng)理論對(duì)于中英語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象的闡釋

所有的自然語(yǔ)言都有這樣一個(gè)特點(diǎn)：同一個(gè)語(yǔ)言形式可以實(shí)現(xiàn)不同的交際目的，而同一個(gè)交際目的也可以通過(guò)不同的語(yǔ)言形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。“語(yǔ)言選擇不是機(jī)械地按照嚴(yán)格的規(guī)則或語(yǔ)言形式――語(yǔ)言功能的對(duì)應(yīng)關(guān)系作出的，而是依賴于高度靈活的原則和策略進(jìn)行的”。于國(guó)棟(2004)[3]提出了語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換的順應(yīng)性動(dòng)機(jī)，認(rèn)為語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換所順應(yīng)的具體對(duì)象或者說(shuō)語(yǔ)境因素可以劃分為語(yǔ)言現(xiàn)實(shí)、社會(huì)規(guī)約和心理動(dòng)機(jī)。以下就從這三個(gè)層面對(duì)中英語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象進(jìn)行闡述。

（一）對(duì)語(yǔ)言現(xiàn)實(shí)的順應(yīng)

對(duì)語(yǔ)言現(xiàn)實(shí)順應(yīng)的語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換指那些由于純粹的語(yǔ)言因素引起的交際者對(duì)于兩種或兩種以上的語(yǔ)言或語(yǔ)言變體的使用；這種語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換是完全基于語(yǔ)言內(nèi)部的原因而發(fā)生的。

例1主持人：海濤，你今天穿得這么Hip-Hop! （湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)Happy Camp）

例2沈陽(yáng)寫(xiě)字樓新地中心的宣傳語(yǔ)：新地標(biāo)；新中心；新地中心――More than CBD，Center of CBD；超5A級(jí)寫(xiě)字樓。()

語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換彌補(bǔ)了某種語(yǔ)言空缺的功能，如果某個(gè)思想或概念只存在于一種語(yǔ)言中而不存在于另一種語(yǔ)言中;那么，當(dāng)兩種語(yǔ)言互相接觸時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象，因?yàn)槠渲幸环N語(yǔ)言彌補(bǔ)了另一種語(yǔ)言在這方面的空缺[4]。例1中，Hip-Hop從字面上來(lái)看，Hip是臂部，Hop是單腳跳，加在一起就是輕扭擺臂，原先指的是雛形階段的街舞，后來(lái)發(fā)展成一種巨大的概念，包括了那些寬大衣服、沉甸甸的金屬飾品。在漢語(yǔ)里很難找到一個(gè)合適的詞來(lái)表達(dá)它的意思，所以交際中不如通過(guò)語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換直接說(shuō)Hip-Hop，以彌補(bǔ)漢語(yǔ)在這方面的不足。例2中，CBD全稱為Central Business District中央商務(wù)區(qū)，指一個(gè)國(guó)家或大城市里主要商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行的地區(qū)。在這里使用CBD彰顯了這一樓盤(pán)的優(yōu)越的地理位置和沈陽(yáng)這一現(xiàn)代化都市的時(shí)代氣息。

語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換還體現(xiàn)了使用語(yǔ)言的經(jīng)濟(jì)的功能。通過(guò)語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換人們可以更加方便、快捷地表達(dá)意思。例如CCTV，MBA，GDP，Email，CEO等詞語(yǔ)已經(jīng)為大眾所接受，在日常生活中人們已經(jīng)習(xí)慣于直接使用這些詞語(yǔ)來(lái)達(dá)到交際目的，而且這樣要遠(yuǎn)比翻譯成漢語(yǔ)所產(chǎn)生的交際效果要好。

（二）對(duì)社會(huì)規(guī)約的順應(yīng)

作為對(duì)社會(huì)規(guī)約順應(yīng)而出現(xiàn)的語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換指交際者由于對(duì)某個(gè)特定社會(huì)的文化、習(xí)俗和規(guī)約等的考慮和尊重而出現(xiàn)的對(duì)兩種或兩種以上的語(yǔ)言或語(yǔ)言變體的使用。社會(huì)規(guī)約在這里指的是在某個(gè)社會(huì)中被絕大多數(shù)成員認(rèn)為是符合常規(guī)的、能夠被接受的行為和思想方式。對(duì)于社會(huì)規(guī)約的違背所導(dǎo)致的后果往往是無(wú)法修復(fù)和彌補(bǔ)的，即使進(jìn)行了修復(fù)和彌補(bǔ)也不可能取得令人滿意的效果。所以交際者對(duì)社會(huì)規(guī)約的重視程度往往比較高。就語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換而言，比如當(dāng)我們談?wù)摰侥硞€(gè)被社會(huì)視為禁忌的話題時(shí)，我們就必須選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)慕浑H方式，而語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換就是一個(gè)很好的途徑。

例3熱門(mén)美劇《同志亦凡人》引起了中國(guó)觀眾的熱議，有網(wǎng)友發(fā)帖：每個(gè)人都有生活的權(quán)利，不論是les還是gay或者是H，我們都不應(yīng)該排斥，總之自己高興就ok!

在當(dāng)今中國(guó)，同性戀的話題仍然是一個(gè)禁忌，人們雖然沒(méi)有了最初的談同性色變，有了更大程度的容忍，但是仍然無(wú)法認(rèn)同和接受這種生活方式，所以說(shuō)話者為了避免觸犯到社會(huì)規(guī)約，使用了les和h來(lái)指代同性戀(lesbian，homosexual)，從而避免令別人產(chǎn)生不必要的反感，同時(shí)表達(dá)出自己對(duì)于這一生活方式的人群的認(rèn)同。這個(gè)例子很好地說(shuō)明了語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換能夠順應(yīng)社會(huì)規(guī)約的需求，達(dá)到良好的交際目的。

（三）對(duì)心理動(dòng)機(jī)的順應(yīng)

對(duì)于心理動(dòng)機(jī)的順應(yīng)指那些除了上述兩種情況之外的所有語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換，比如交際者可以利用語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)說(shuō)明、創(chuàng)造幽默、標(biāo)志身份、彰顯時(shí)尚等種種心理動(dòng)機(jī)[5]。我們把為了順應(yīng)交際者的心理動(dòng)機(jī)而出現(xiàn)的語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換定義為主動(dòng)順應(yīng)，因?yàn)檫@種語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換是交際者為了實(shí)現(xiàn)自己特定的具體交際目的而采用的一種積極主動(dòng)的交際策略。

1、語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換可以制造幽默的效果

例4我走上街一看，mountain people，mountain sea…

例5現(xiàn)在大學(xué)生工作不好找啊，good good study，day day up，否則沒(méi)有出路…

例6黑心老板，就應(yīng)該給他們點(diǎn)color to see see…

上述幾例為大學(xué)生BBS論壇中出現(xiàn)的帖子內(nèi)容，mountain people，mountain sea（人山人海），color to see see（給點(diǎn)顏色看看）。這些表達(dá)多為使用者對(duì)于中文的一種改寫(xiě)，這類語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換，盡管不太符合英語(yǔ)的表達(dá)規(guī)范，有點(diǎn)中式英語(yǔ)的味道，但是用在這里卻可以調(diào)節(jié)氣氛，制造出幽默的氛圍。

2、語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換可以起到強(qiáng)調(diào)或解釋的功能

例7企業(yè)老總：這位求職者，我們提供給您的不僅是一份job，而且是一份Career．(電視求職節(jié)目天生我才)

例8解說(shuō)嘉賓：熱火隊(duì)今天的防守非常的強(qiáng)悍，很push??；每個(gè)人都非常的有活力，energy。(CCTV5，NBA比賽)

在例7中，企業(yè)老總為了強(qiáng)調(diào)一份工作和一份事業(yè)之間的區(qū)別，特意用了job和career兩個(gè)詞來(lái)進(jìn)行對(duì)比。job意為一件工作，職位；career意為職業(yè)生涯。在這里，通過(guò)運(yùn)用語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換，他讓求職者知道該公司提供的崗位是求職者可以長(zhǎng)時(shí)間為之奮斗的職業(yè)，從而增加了該崗位對(duì)于求職者的吸引力。例8中，籃球比賽的解說(shuō)嘉賓用了push和energy兩個(gè)詞是為了強(qiáng)調(diào)球員的積極態(tài)度，更加的凸顯強(qiáng)悍和活力這兩個(gè)概念。語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換在這里起到了吸引觀眾注意力的效果，也使得嘉賓想要強(qiáng)調(diào)的事實(shí)更好地為觀眾所接受。

3、語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換可以彰顯時(shí)尚

例9主持人:我們接下來(lái)出場(chǎng)的嘉賓絕對(duì)能夠hold住全場(chǎng)…

主持人:One，two，three，come on，…

主持人:我們來(lái)看下一段VCR，更多的精彩內(nèi)容…

主持人:好，我們一起來(lái)擺幾個(gè)可愛(ài)的pose…(湖南衛(wèi)視快樂(lè)大本營(yíng)happy camp)

Hold這個(gè)詞的本意為控制住，持有，它隨著臺(tái)灣藝人hold姐的走紅而為大眾所了解，接受并模仿使用。Hold傳遞出鎮(zhèn)住全場(chǎng)，氣場(chǎng)強(qiáng)大的意思，單純的中文單詞無(wú)法概括出hold所包含的內(nèi)容，所以人們?cè)谑褂玫臅r(shí)候都是使用語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換的策略，直接用hold來(lái)表達(dá)意思。作為一類娛樂(lè)大眾的節(jié)目，快樂(lè)大本營(yíng)無(wú)疑要體現(xiàn)出時(shí)尚的元素，所以主持人在主持的過(guò)程中多次使用中英語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換策略來(lái)達(dá)到彰顯時(shí)尚，吸引觀眾的收視目的。同時(shí)，作者還注意到很多的娛樂(lè)生活類節(jié)目大量地使用了DV，MP4，VCR等人們熟悉的英語(yǔ)表達(dá)。這些詞語(yǔ)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪惺煜さ某煞郑恍枰儋M(fèi)力地找出對(duì)應(yīng)的中文表達(dá)，這說(shuō)明跨文化交際促進(jìn)了中英語(yǔ)言的融合，語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換是時(shí)展的產(chǎn)物。

四、結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)今信息時(shí)代高速發(fā)展的背景下，各種文化之間的交流日益頻繁，語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象將越來(lái)越普遍，其影響和作用不容忽視。通過(guò)上述分析可以看出，中英語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象是交際人順應(yīng)語(yǔ)言現(xiàn)實(shí)、社會(huì)規(guī)約和心理動(dòng)機(jī)而選擇的一種交際方式。它具有一定的語(yǔ)言特點(diǎn)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換能夠有效地傳達(dá)信息、交流感情，并達(dá)到其特殊的交際目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]Poplack,S.Sometimes I’ll Start a Sentence in English Y Termino En Espanol:toward a Typology of Code-switching[J].Linguistics,1980:581-618.

[2]Verchueren,Jef.Understanding Pragmatic[M].London:Edward Amold,1999.

[3]于國(guó)棟.語(yǔ)碼轉(zhuǎn)換研究的順應(yīng)性模式[J].當(dāng)代語(yǔ)言學(xué),2004,(1):77-87.

馬云的經(jīng)歷范文第3篇

這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)像《天方夜譚》中的故事，卻是不容置疑的事實(shí)，但赫赫有名的馬云讀書(shū)的時(shí)候真的不是一個(gè)好學(xué)生，他的成績(jī)很差，尤其是數(shù)學(xué)。他高考屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。試想，如果馬云在第二次高考失敗后，聽(tīng)從了父母的勸說(shuō)，去學(xué)習(xí)一門(mén)手藝，安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)他當(dāng)臨時(shí)工的生活，那么，還會(huì)有今天的馬云，還會(huì)有今天的阿里巴巴嗎？

小小少年懷揣夢(mèng)想

12歲時(shí)，馬云對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)產(chǎn)生了興趣，由于沒(méi)有家學(xué)淵源，馬云的父母甚至連ABC都不會(huì)，馬云起初學(xué)英語(yǔ)遇到了許多的困難。但他憑著對(duì)英語(yǔ)的熱愛(ài)，克服了許多困難。憑借著一股子不服輸?shù)捻g性，馬云經(jīng)常去西湖邊外國(guó)游客多的地方，湊上去和那些外國(guó)人講英語(yǔ)，不為別的，就是和外國(guó)人練口語(yǔ)，有時(shí)也會(huì)充當(dāng)一下英語(yǔ)導(dǎo)游。學(xué)英語(yǔ)最忌諱的就是一個(gè)“怕”字――怕丟臉不敢說(shuō)，怕丟臉不敢大聲說(shuō)。馬云就是借著這種“厚臉皮”精神，借著不怕出丑的大無(wú)畏精神，一有機(jī)會(huì)就在街上逮著外國(guó)人開(kāi)練英語(yǔ)，于是他堅(jiān)持了九年每天早上給外國(guó)游客做義務(wù)導(dǎo)游。

馬云的英語(yǔ)口語(yǔ)就這樣一天天流利起來(lái)。慢慢地，馬云的英語(yǔ)口語(yǔ)讓所有的師生大跌眼鏡，有時(shí)候連外國(guó)人都以為他是從美國(guó)回來(lái)的歸國(guó)小華僑。沒(méi)有出過(guò)一天國(guó)門(mén)的馬云，就這樣練就了一口純正，流利的英語(yǔ)，而且結(jié)識(shí)了許多的外國(guó)朋友。

馬云說(shuō)那些外國(guó)游客開(kāi)闊了他的眼界，因?yàn)樗麄兯f(shuō)所做的一切都不同于他從學(xué)校和父母那里學(xué)到的東西。

馬云后來(lái)說(shuō)：“我當(dāng)年學(xué)英語(yǔ)，我沒(méi)有想到后來(lái)英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問(wèn)題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì)遇到麻煩的?！?/p>

第一次高考，遭遇滑鐵盧

1982年馬云第一次高考，遭遇滑鐵盧。盡管馬云的英語(yǔ)在同齡人中顯得出奇的好，但他的數(shù)學(xué)卻實(shí)在太差，只得了1分，全面敗北。第一次高考落榜后，說(shuō)實(shí)話，馬云很灰心喪氣，他認(rèn)為自己根本不是考大學(xué)那塊料，于是他開(kāi)始四處打零工謀生計(jì)。他當(dāng)過(guò)秘書(shū)，搬運(yùn)工，后來(lái)踩著三輪車(chē)幫人家送書(shū)。他每天踩著一輛裝滿貨物的笨重的三輪車(chē)，在崎嶇不平的路上吃力地行駛。18歲的馬云常常望著前方，茫然不知所措，難道自己這一輩子就只能當(dāng)這樣一個(gè)踩三輪的“駱駝祥子”？他不甘心，他當(dāng)然不甘心！

有一次，馬云踩著三輪車(chē)去給一家文化單位運(yùn)書(shū)，在金華火車(chē)站的候車(chē)室里，他撿到了一本書(shū)――作家路遙的中篇小說(shuō)《人生》。小說(shuō)的主人公，農(nóng)村知識(shí)青年高加林曲折的生活道路給馬云帶來(lái)了許多感悟。高加林是一個(gè)很有才華的青年，他對(duì)理想有著執(zhí)著的追求，但在他追求理想的過(guò)程中，往往每向前靠近一步，就會(huì)有一種阻力橫在眼前，使他得不到真正施展才華的機(jī)會(huì)，甚至又不得不面對(duì)重新跌落到原點(diǎn)的局面。

從故事中，馬云深刻領(lǐng)悟到人生的道路雖然很漫長(zhǎng)，但關(guān)鍵處往往只有幾步。在人生的道路上，沒(méi)有一個(gè)人的道路是筆直的，沒(méi)有岔道的，這正印證了一句話：“人生不如意事十有八九?！奔热簧畹缆肥侨绱说那?、復(fù)雜，人們就應(yīng)該坦然地去面對(duì)，若要有所成就，必將經(jīng)歷一番磨練。

第二次高考，依然敗北

在經(jīng)過(guò)一番深入思考之后，他決定再戰(zhàn)高考。那年夏天，馬云報(bào)了高考復(fù)讀班，天天騎著自行車(chē)，兩點(diǎn)一線，在家里和補(bǔ)習(xí)班問(wèn)游走。1983年，19歲的馬云第二次參加了高考。這一次，他滿懷信心。但是老天偏偏喜歡跟他開(kāi)玩笑，他再次慘敗，數(shù)學(xué)只考了19分，總分離錄取線差140分。成績(jī)出來(lái)之后，父母都對(duì)他不再抱什么希望，認(rèn)為這孩子注定不是考大學(xué)的料，勸他安安心心學(xué)點(diǎn)手藝，當(dāng)個(gè)臨時(shí)工，混口飯吃。

那時(shí)候，電視劇《排球女將》風(fēng)靡全國(guó)，可謂家喻戶曉。在那青澀但純潔的時(shí)代，小鹿純子的笑容激勵(lì)了整整一代人，當(dāng)然也包括當(dāng)時(shí)的馬云。不僅僅是因?yàn)樗鹈赖男θ?，更多的是她永不言敗的精神。這種精神對(duì)馬云日后的影響十分深遠(yuǎn)，“永不放棄”也成了馬云的一種精神象征。小鹿純子的拼搏精神給了馬云巨大的激勵(lì)，他不甘心一輩子只當(dāng)個(gè)臨時(shí)工，他要考大學(xué)，他明白只有考大學(xué)才能改變他的命運(yùn)。

第三次高考，幸運(yùn)考上本科

他不顧家人的極力反對(duì)，毅然開(kāi)始了第三次高考的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備。由于無(wú)法說(shuō)服家人，馬云只得白天上班，晚上念夜校。到了周日，為了激勵(lì)自己好好學(xué)習(xí)，特地早起趕一個(gè)小時(shí)的路到浙江大學(xué)圖書(shū)館去學(xué)習(xí)。

1984年，20歲的馬云第三次參加高考。就在第三次高考的前三天，一直對(duì)馬云的數(shù)學(xué)成績(jī)失望的余老師對(duì)馬云說(shuō)了一句話：“馬云，你的數(shù)學(xué)一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒著寫(xiě)?！?/p>

馬云的表現(xiàn)讓余老師大跌眼鏡。考數(shù)學(xué)的時(shí)候，靠10個(gè)死記硬背的數(shù)學(xué)公式，他一個(gè)題一個(gè)題地去套，結(jié)果這一套，居然套出了79分（當(dāng)時(shí)數(shù)學(xué)滿分是120分，72分及格），這個(gè)分?jǐn)?shù)在馬云的數(shù)學(xué)考試史上，絕對(duì)是破天荒的偉大成就。歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系――他的成績(jī)是?？品?jǐn)?shù)，離本科線還差5分，全靠英語(yǔ)拉的分，恰好那一年本科沒(méi)招滿人，校領(lǐng)導(dǎo)決定讓幾個(gè)英語(yǔ)成績(jī)好的?？粕鄙究?，馬云就這樣幸運(yùn)地上了本科。多年苦練英語(yǔ)的經(jīng)歷在這里開(kāi)花結(jié)果了。

對(duì)馬云而言，人生路上的三次高考，早已成為他生命旅程中最寶貴的精神財(cái)富。

成功秘訣

馬云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘訣，那就是夢(mèng)想、學(xué)習(xí)和堅(jiān)持。“第一你自己要相信，就是‘我相信’，‘我們相信’：第二是堅(jiān)持；第三我們學(xué)習(xí)；第四我們做正確的事和正確的做事――正是這四個(gè)關(guān)鍵使阿里巴巴走到現(xiàn)在。”在馬云看來(lái)，人必須要有自己堅(jiān)信不疑的事情，“你沒(méi)有堅(jiān)信不疑的事情，那你不會(huì)走下去的，你開(kāi)始堅(jiān)信了一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)越做越有意思。”

他堅(jiān)信的是，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)影響中國(guó)，改變中國(guó)，中國(guó)可以發(fā)展電子商務(wù)，而電子商務(wù)要發(fā)展，則必須先讓網(wǎng)商富起來(lái)。除了理想外，堅(jiān)持也是馬云非?？粗氐囊稽c(diǎn)，“很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財(cái)富，而別人沒(méi)有？一個(gè)重要的原因是我們堅(jiān)持下來(lái)了。”他笑稱，有的時(shí)候傻堅(jiān)持要比不堅(jiān)持好很多，如果空有理想，沒(méi)有堅(jiān)持，理想將變成一種痛苦。

馬云的經(jīng)歷范文第4篇

“48歲以前，我的工作是我的生活；48歲以后，我希望我的生活是我的工作。”2013年5月，杭州黃龍?bào)w育中心，馬云的驚天一跪，終結(jié)了一個(gè)時(shí)代。然而擲地有聲的退休演講剛剛過(guò)去18天，當(dāng)事人就換個(gè)“馬甲”重出江湖，搖身變成了中國(guó)物流巨無(wú)霸――“菜鳥(niǎo)”計(jì)劃的總設(shè)計(jì)師。

馬云還是馬云，阿里卻不再是以前的阿里。2013年5月10日，阿里巴巴首席數(shù)據(jù)官陸兆禧正式接任馬云的CEO職位。在“淘寶十周年”晚會(huì)上，陸兆禧發(fā)表了上任后的第一次公開(kāi)演講，并首次解讀阿里巴巴未來(lái)的三大使命：一是堅(jiān)持客戶第一，從服務(wù)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)；二是傳承創(chuàng)新；三是堅(jiān)持夢(mèng)想。

馬云的三個(gè)要求

他曾經(jīng)高考失意，是一名酒店服務(wù)生；他成熟低調(diào)，較之天馬行空的“外星人”馬云，屬于典型“地球人”；他在阿里巴巴工作13年，橫跨B2B、淘寶C2C和支付寶三大支柱業(yè)務(wù)，并管控著公司未來(lái)最核心的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)；他是阿里巴巴唯一沒(méi)有婚姻經(jīng)歷的高級(jí)管理人員……這就是馬云為自己挑選的繼任者陸兆禧。

“接任企業(yè)創(chuàng)始人的CEO職位是個(gè)很艱難的工作，特別是接像我這樣性格鮮明的‘外星人’CEO的班，更需要有巨大的勇氣和犧牲精神?！被谶@樣的想法，馬云提前數(shù)月即宣布離任CEO，鼓勵(lì)年輕的同事們站出來(lái)。此后，業(yè)界相繼列出了接替馬云擔(dān)任阿里巴巴CEO的眾多熱門(mén)人選，前任支付寶總裁邵曉鋒、現(xiàn)任CMO王帥等都曾榜上有名，更有人信誓旦旦地宣稱“馬云已內(nèi)定現(xiàn)任支付寶總裁彭蕾接任”。

而一切傳聞，都終結(jié)于馬云的CEO任命郵件：“陸兆禧和我共同工作了13年，他對(duì)新事務(wù)的欣賞和學(xué)習(xí)能力，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的判斷、決斷力和強(qiáng)大的執(zhí)行力令人印象深刻，更重要的是，在阿里集團(tuán)13年的經(jīng)歷造就了他樂(lè)觀且堅(jiān)韌不拔的毅力，以及對(duì)小企業(yè)、消費(fèi)者的忠誠(chéng)和感恩。我深信他會(huì)在大家的支持和幫助下，帶領(lǐng)阿里集團(tuán)在商業(yè)生態(tài)建設(shè)上創(chuàng)造更大的奇跡。”

為什么是陸兆禧？他既不出身于江浙，也不是與馬云共同創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴“十八羅漢”之一。但是，從馬云的對(duì)接任CEO的要求表述中，細(xì)心的人們已不難看出端倪。

在馬云看來(lái)，阿里集團(tuán)的新任CEO必須具備三個(gè)特質(zhì)：一是讓以馬云為首的決策委員會(huì)足夠放心；二是有能力協(xié)調(diào)阿里巴巴系統(tǒng)內(nèi)的各派力量，保證各業(yè)務(wù)協(xié)同合作；三是對(duì)阿里巴巴集團(tuán)規(guī)劃的未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域有所了解。而陸兆禧，正是滿足這三大條件的最佳人選。

實(shí)干提升的“鐵木真”

馬云對(duì)新CEO的第一個(gè)要求，是要能讓決策委員會(huì)足夠“放心”。出身平凡的陸兆禧，恰恰心藏抱負(fù)，深諳管理。

眾所周知，阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部素有循著武俠小說(shuō)起“花名”的慣例，而陸兆禧辦公室的門(mén)上，就印著他的“花名”――“鐵木真”。

陸兆禧曾不止一次表示：“《射雕英雄傳》中的鐵木真，我打心底敬佩?！庇啄陠矢?，被族人排擠，并被趕出部落流落草原的鐵木真靠自己的奮斗統(tǒng)一蒙古，而出身平凡的陸兆禧也靠個(gè)人能力實(shí)干闖未來(lái)，去完成一個(gè)普通人的職業(yè)夢(mèng)想。

陸兆禧記得自己從懂事起就有一個(gè)夢(mèng)想，當(dāng)一名建筑工程師。1988年高考，他填報(bào)的第一志愿就是建筑工程。然而，由于化學(xué)考試遺忘了整整一頁(yè)試題，他與心目中的理想專業(yè)擦肩而過(guò)，最終被廣州大學(xué)酒店管理專業(yè)錄取。“當(dāng)時(shí)，酒店管理是一個(gè)蠻流行的專業(yè)。于是我常給自己打氣，告訴自己只要努力，在酒店也能做出一番事業(yè)。”

大學(xué)畢業(yè)后的陸兆禧被分配到廣州一家四星級(jí)酒店，開(kāi)始了人生第一份工作――酒店服務(wù)生，工作時(shí)間是從早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，內(nèi)容是端盤(pán)子、擦桌子。“大學(xué)畢業(yè)生在酒店端盤(pán)子，有時(shí)心里不是滋味，但轉(zhuǎn)念想想人生總會(huì)經(jīng)過(guò)順流逆流，起起伏伏免不了。年輕時(shí)候多吃點(diǎn)苦沒(méi)什么不好?！蓖ㄟ^(guò)不斷地自我激勵(lì)，陸兆禧從服務(wù)生一步步地做到大堂經(jīng)理、客房經(jīng)理、餐廳經(jīng)理。

1997年，地理位置優(yōu)越的廣州在網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)開(kāi)始起步時(shí)占得先機(jī)，看好這一市場(chǎng)的陸兆禧果斷辭掉酒店工作，與人合伙成立了一家網(wǎng)絡(luò)通訊公司，主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)。由于行業(yè)利潤(rùn)豐厚，公司經(jīng)營(yíng)得有聲有色，然而面對(duì)電信這樣一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，民營(yíng)小公司很難取得更大發(fā)展，于是兩年后，陸兆禧選擇了退出。時(shí)至今日，他仍很感謝當(dāng)初酒店服務(wù)生和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，因?yàn)槟切┙?jīng)歷讓他深深領(lǐng)悟了“服務(wù)乃成敗關(guān)鍵”的真諦。

在陸兆禧“端盤(pán)子”的同時(shí)，千里之外的杭州電子工學(xué)院有位英語(yǔ)老師，名叫馬云。當(dāng)陸兆禧創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)公司時(shí)，這位老師正在創(chuàng)辦中國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息網(wǎng)站“中國(guó)黃頁(yè)”。二人首次相識(shí)，是在1999年阿里巴巴剛剛創(chuàng)辦時(shí)，牽線人是陸兆禧在阿里巴巴工作的一位好友。“我當(dāng)時(shí)連阿里巴巴是做什么的都不知道。但第一次和馬云面談后，覺(jué)得他不簡(jiǎn)單也很投機(jī)?！庇谑牵懻嘴茏匀坏爻蔀榱税⒗锇桶偷囊粏T。

協(xié)調(diào)“阿里系”各派力量

“有能力協(xié)調(diào)阿里巴巴系統(tǒng)內(nèi)各派力量，保證各業(yè)務(wù)協(xié)同合作”是馬云挑選阿里接班人的第二個(gè)要求。

在馬云的電商藍(lán)圖中，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)、淘寶網(wǎng)的C2C業(yè)務(wù)、支付寶的第三方支付業(yè)務(wù)，一直是絕對(duì)的派系主力，阿里集團(tuán)的接班人無(wú)疑得熟稔相關(guān)業(yè)務(wù)，而陸兆禧恰恰橫跨了這三大派系，并均出任過(guò)領(lǐng)導(dǎo)。

2000年10月，陸兆禧被馬云派到深圳組建華南大區(qū)。親自出任華南大區(qū)經(jīng)理、主攻B2B銷(xiāo)售業(yè)務(wù)……一切看上去都在按部就班地有序進(jìn)行，然而時(shí)隔不久，中國(guó)遭遇了2001年的“互聯(lián)網(wǎng)寒冬”，產(chǎn)業(yè)界一片凄風(fēng)慘雨；而大浪淘沙過(guò)后，時(shí)間指向了非典肆虐的2003年，深圳市場(chǎng)人心惶惶，業(yè)務(wù)根本無(wú)法開(kāi)展。在這樣困難的時(shí)刻，阿里巴巴總部給陸兆禧下達(dá)了一個(gè)不容討價(jià)還價(jià)的指令――“跪著也要活下去”。

在陸兆禧的帶領(lǐng)下，阿里巴巴華南大區(qū)逆勢(shì)發(fā)展壯大，到2004年8月，華南大區(qū)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由最初的零基礎(chǔ)發(fā)展到了百余名員工，并負(fù)責(zé)管理福建區(qū)業(yè)務(wù)。而此時(shí)的陸兆禧接到了馬云的一紙調(diào)令――回到杭州，出任支付寶總裁。

2004年12月，陸兆禧帶領(lǐng)手下七人團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了支付寶的初期創(chuàng)業(yè)，他至今還能回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：“我對(duì)兄弟們說(shuō)，我們手上揣的是‘單程票’，要么就做好，要么就集體滾蛋。”

2008年，陸兆禧調(diào)任淘寶網(wǎng)總裁，面對(duì)的是淘寶不誠(chéng)信賣(mài)家“一顆老鼠屎攪壞一鍋粥”的難題，甫上任的陸兆禧從保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益出發(fā)，修改了“惡意評(píng)價(jià)規(guī)則”，新評(píng)價(jià)規(guī)則對(duì)賣(mài)家的評(píng)價(jià)更客觀、透明，但引發(fā)了一波不誠(chéng)信賣(mài)家的謾罵和抵制。陸兆禧以平靜而頑強(qiáng)的態(tài)度接受了這場(chǎng)風(fēng)波，在他看來(lái)：“消費(fèi)者花了錢(qián)，當(dāng)然有權(quán)利做出評(píng)價(jià)。在開(kāi)放的平臺(tái)，評(píng)價(jià)是有效的制約，沒(méi)有誠(chéng)信的賣(mài)家自然會(huì)被淘汰?！?/p>

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，陸兆禧能橫跨阿里集團(tuán)的眾多派系，靠的絕不是業(yè)務(wù)能力，而是管理能力。據(jù)阿里集團(tuán)員工透露，陸兆禧從來(lái)不干涉具體業(yè)務(wù)的執(zhí)行，而只管大方向。懂方向、懂管理的陸兆禧，逐漸成為馬云最看重的人，也有了他橫跨阿里集團(tuán)所有主要業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)歷。

“找合適的人，干合適的事，我就是一個(gè)打雜的，給他們提供最大的后方支援?！标懻嘴脑捠沁@么說(shuō)的，也的確是這么做的?！拔覐膩?lái)不關(guān)心淘寶網(wǎng)的具體業(yè)務(wù)賺不賺錢(qián)，馬云也從來(lái)沒(méi)有問(wèn)過(guò)賺錢(qián)的問(wèn)題。在擔(dān)任淘寶網(wǎng)總裁的3年多時(shí)間里，陸兆禧甚至從來(lái)沒(méi)有看過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表?！凹偃缒愣⒅磮?bào)表，就會(huì)想下周要多賺多少錢(qián)，于是對(duì)客戶真正的需求就越來(lái)越搞不清楚。我其實(shí)只要知道公司現(xiàn)在是健康的，客戶的反應(yīng)不是負(fù)面的就行，根本沒(méi)看賺多少錢(qián)。”

數(shù)據(jù)與云平臺(tái)伏筆

馬云對(duì)接班人的最后一個(gè)要求，是對(duì)阿里巴巴集團(tuán)規(guī)劃的未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域有所了解。

在接任CEO前，陸兆禧的職務(wù)是阿里巴巴集團(tuán)首席數(shù)據(jù)官兼阿里云操作系統(tǒng)事業(yè)部總裁，此后，開(kāi)始分管數(shù)據(jù)平臺(tái)事業(yè)部、信息平臺(tái)事業(yè)部、云OS事業(yè)部。

在2012年的網(wǎng)商大會(huì)上，馬云曾宣布阿里巴巴將從2013年1月1日起轉(zhuǎn)型，重塑平臺(tái)、金融和數(shù)據(jù)三大業(yè)務(wù)，即平臺(tái)之后做金融，最后做數(shù)據(jù)。按馬云的設(shè)想，“數(shù)據(jù)就是經(jīng)濟(jì)氣象預(yù)測(cè)臺(tái)，可以提前預(yù)知經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化”。

在交易平臺(tái)方面，淘寶C2C將打散到各個(gè)事業(yè)部作為底層支撐；在金融方面，阿里集團(tuán)籌劃成立小微金融服務(wù)集團(tuán)，阿里集團(tuán)首席人力官、支付寶原CEO彭蕾出任小微金融服務(wù)集團(tuán)CEO。

2012年7月10日，陸兆禧在擔(dān)任首席數(shù)據(jù)官之后，主要負(fù)責(zé)推進(jìn)集團(tuán)“數(shù)據(jù)分享平臺(tái)”戰(zhàn)略，向集團(tuán)CEO馬云直接匯報(bào)，該戰(zhàn)略目的是“讓小企業(yè)受益”。而在完成對(duì)雅虎的回購(gòu)計(jì)劃后，阿里巴巴迫不及待地實(shí)施了關(guān)于云操作系統(tǒng)的大動(dòng)作，并宣布將向云OS長(zhǎng)期投入，金額高達(dá)2億美元，使其成為阿里巴巴的集團(tuán)級(jí)戰(zhàn)略。

在做大平臺(tái)、發(fā)力金融的基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)平臺(tái)呼之欲出，而首席數(shù)據(jù)官的陸兆禧接任阿里集團(tuán)CEO，正釋放了馬云的這一訊號(hào)，也可以說(shuō)，陸兆禧的繼任早已埋下過(guò)“伏筆”。

2013年4月中旬，沉寂多時(shí)的阿里云操作系統(tǒng)聯(lián)合一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商共同6款搭載最新阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的手機(jī)，其中包括五款四核機(jī)型和1款雙核機(jī)型，而隱藏在小手機(jī)背后的無(wú)疑是阿里巴巴融合電商、數(shù)據(jù)和支付等方面的優(yōu)勢(shì)，和顛覆、重塑智能手機(jī)生態(tài)圈的野心?！鞍⒗锸謾C(jī)操作系統(tǒng)的愿景是重新定義智能終端?！睍r(shí)任阿里手機(jī)總裁及阿里巴巴集團(tuán)首席數(shù)據(jù)官的陸兆禧曾這樣表示。

在手機(jī)硬件日益同質(zhì)化的今天，手機(jī)軟件成為決勝競(jìng)技場(chǎng)，而大量應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的加入，更是一個(gè)智能生態(tài)圈能否成就的關(guān)鍵。阿里手機(jī)宣布將聯(lián)合阿里無(wú)線、阿里云計(jì)算共同加大對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者的投入，幫助應(yīng)用開(kāi)發(fā)者建立一套良性的分成機(jī)制，計(jì)劃年內(nèi)總共投入10億元人民幣。此外，對(duì)于搭載阿里手機(jī)操作系統(tǒng)的終端手機(jī)廠商，阿里手機(jī)會(huì)提供更直接的分潤(rùn)模式，2013年將做到每臺(tái)手機(jī)每月分潤(rùn)1元錢(qián)，2014年將有信心將分潤(rùn)幅度提高至2元，幫助終端手機(jī)廠商突破原有的“靠賣(mài)硬件賺錢(qián)”的模式，通過(guò)提升自身的產(chǎn)品附加值來(lái)尋找新贏利點(diǎn)。

新官上任的四大挑戰(zhàn)

令人羨慕的機(jī)遇背后往往暗藏諸多挑戰(zhàn)。從一位“教主”型的公司創(chuàng)始人手中接掌帥印并不是一件容易的事，等待陸兆禧的四大挑戰(zhàn)，包括上市壓力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅、供應(yīng)鏈短板及淘寶的再造服務(wù)。

首先，為了上市，阿里集團(tuán)已一再融資，而為成功上市融資，阿里集團(tuán)必須讓市場(chǎng)看到新氣象。當(dāng)年，馬云為搶占電商“一哥”交椅，曾引入雅虎的資金，而目前來(lái)看，這次融資的代價(jià)非常巨大。此外，阿里巴巴的退市讓阿里集團(tuán)失去了一個(gè)融資平臺(tái)，集團(tuán)整體上市成為今后阿里巴巴的首要任務(wù)，值得強(qiáng)調(diào)的是――不僅要上市，還得用漂亮的估值漂亮地上市。

其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧近期提出了“云商”理念，且在2013年全國(guó)“兩會(huì)”期間高呼電商納稅，不難看出，蘇寧的矛頭直指淘寶?！霸粕獭闭f(shuō)白了就是在線店商，蘇寧通過(guò)云服務(wù)幫助店商成長(zhǎng)，這和淘寶的商業(yè)模式十分接近。不愿意和京東在供應(yīng)鏈和價(jià)格戰(zhàn)方面硬拼的蘇寧，開(kāi)始依靠免費(fèi)模式和雄厚資金來(lái)爭(zhēng)奪淘寶的商戶。如果在電商征稅背景下，蘇寧易購(gòu)依然堅(jiān)持免費(fèi)模式，小微電商在經(jīng)營(yíng)成本壓力下選擇蘇寧的可能性將大大增加。

淘寶的另一個(gè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是萬(wàn)達(dá)。據(jù)悉，萬(wàn)達(dá)已從淘寶高層中挖人擔(dān)任萬(wàn)達(dá)電商CEO，而業(yè)內(nèi)人士指出，萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化和執(zhí)行力，也注定了這是一個(gè)絕對(duì)不亞于蘇寧的業(yè)內(nèi)高手。

另外，除去外部因素，阿里巴巴公司內(nèi)部一直存在供應(yīng)鏈短板問(wèn)題。盡管馬云最近和一些企業(yè)聯(lián)合成立了物流公司，但供應(yīng)鏈問(wèn)題仍是阿里巴巴發(fā)展的瓶頸。供應(yīng)鏈對(duì)于現(xiàn)代零售而言至關(guān)重要，現(xiàn)在的“大淘寶”是一種“渠道+平臺(tái)”的模式，缺乏供應(yīng)鏈基因。當(dāng)前電商的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)脫離不了對(duì)低效率渠道模式的改造，淘寶本身已是渠道之王，因此面臨的問(wèn)題也就更大。

最后，除了平臺(tái)、數(shù)據(jù)、渠道、金融四大優(yōu)勢(shì)之外，淘寶最為人稱道的其實(shí)是服務(wù)。然而，淘寶當(dāng)前的評(píng)估模式，讓一個(gè)淘寶小店面對(duì)數(shù)百甚至更多供應(yīng)商時(shí)，只能片面去追求業(yè)績(jī)，而談不上任何服務(wù)模式。缺乏服務(wù)模式的電子商務(wù)是沒(méi)有生命力可言的，因?yàn)榫€下的社會(huì)化分工遠(yuǎn)比線上要發(fā)達(dá)，而服務(wù)是電商為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，必須做到極致。

馬云是精神偶像型CEO，其主要任務(wù)是務(wù)虛；而陸兆禧是實(shí)干型CEO，只會(huì)務(wù)實(shí)。這樣的組合有點(diǎn)像喬布斯和庫(kù)克。而陸兆禧接任后的阿里巴巴會(huì)是什么樣子？在“后馬云時(shí)代”，這位新CEO將帶領(lǐng)阿里走出怎樣的未來(lái)？

對(duì)此，陸兆禧的答案是“御風(fēng)而行”：“人生就如不知道在哪里結(jié)束的長(zhǎng)跑，不到停下來(lái)那天，你不會(huì)知道結(jié)果，但當(dāng)你真的歇了，什么樣的結(jié)果已經(jīng)不重要了。”有趣的是，《莊子》中的“御風(fēng)而行”四個(gè)字后面還有四字，即“泠然善也”。于是，“愿為之，則無(wú)累”成為陸兆禧對(duì)于工作態(tài)度的最佳詮釋?！傲私庾约旱牡谝徊绞侵雷约旱木窒扌?，人不是什么都能做的，公司也是一樣，特別是當(dāng)你或者公司有那么一點(diǎn)成績(jī)后，尤其要清醒?！?/p>

陸兆禧簡(jiǎn)歷

2000年：加入阿里巴巴集團(tuán)。

2000年～2004年：阿里巴巴B2B公司廣東銷(xiāo)售大區(qū)負(fù)責(zé)人。

2004年9月：創(chuàng)建支付寶，擔(dān)任支付寶總裁。

2008年1月：任淘寶網(wǎng)總裁。

2011年6月：任阿里巴巴B2B公司CEO。

2012年7月：任阿里巴巴集團(tuán)首席數(shù)據(jù)官（CDO）。

馬云的經(jīng)歷范文第5篇

自己把握命運(yùn)

18歲那年，馬云參加高考，結(jié)果名落孫山;19歲那年，他第二次參加高考，還是落榜。在失敗兩次后，他并沒(méi)有自暴自棄，而是繼續(xù)去補(bǔ)習(xí)。

20歲那年，馬云再次參加高考，分?jǐn)?shù)達(dá)到杭州師范學(xué)院?？凭€，距離本科線還差5分。由于本科沒(méi)有招滿人，他便幸運(yùn)地調(diào)配進(jìn)入外語(yǔ)系本科專業(yè)。

從小學(xué)到大學(xué)，馬云讀的全部是三四流的普通學(xué)校。他的父母都是平凡百姓，沒(méi)有多余的錢(qián)給他上課外輔導(dǎo)班，他從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)補(bǔ)課。

馬云的英語(yǔ)比較好，進(jìn)入大學(xué)后如魚(yú)得水，很快就當(dāng)選為學(xué)院學(xué)生會(huì)主席。大學(xué)畢業(yè)后，馬云被分配到杭州電子工學(xué)院擔(dān)任英語(yǔ)教師。他上課深受學(xué)生歡迎，迅速成為杭州十大杰出青年教師。

在馬云看來(lái)：“父母是誰(shuí)無(wú)所謂，關(guān)鍵的是自己有本事;讀書(shū)的學(xué)校無(wú)所謂，重要的是自己怎么樣學(xué)習(xí);努力未必能夠成功，不努力肯定要失敗，如果想取得成功，就必須做出努力。”

將錢(qián)看得平淡

課余時(shí)間，馬云經(jīng)常幫助人家翻譯資料。隨著請(qǐng)求的人逐漸多起來(lái)，他便和朋友成立了海博翻譯社。不料開(kāi)業(yè)的那個(gè)月，海博的利潤(rùn)只有200元，房租需要700元，加上其他開(kāi)支，竟然虧本將近1000元。

在大家動(dòng)搖的時(shí)候，馬云認(rèn)為只要堅(jiān)持做，最后肯定不會(huì)吃虧。為了讓海博生存下去，他只好獨(dú)自背著大麻袋去義烏、廣州進(jìn)貨，翻譯社開(kāi)始販賣(mài)鮮花、禮品，以最原始的小商品買(mǎi)賣(mài)來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

即使遭到別人諷刺，馬云依然沒(méi)有放棄。經(jīng)過(guò)兩年的辛苦拼搏，他終于讓海博的生意逐漸好起來(lái)。隨后他繼續(xù)努力，顧客與日俱增，海博快速發(fā)展成為浙江省最大的翻譯社。

初次下海的曲折經(jīng)歷，給馬云留下異常深刻的體會(huì)：“小公司的戰(zhàn)略就是活下來(lái)掙錢(qián)。真正想賺錢(qián)的人，首先必須把錢(qián)看得平淡。倘若你覺(jué)得錢(qián)很重要，腦子里總是想著錢(qián)，結(jié)果反而難賺到錢(qián)。”

合作需要謹(jǐn)慎

馬云的網(wǎng)站中國(guó)黃頁(yè)上線后，立即引起杭州電信的注意，他們也連忙做了中國(guó)黃頁(yè)，打算爭(zhēng)奪馬云的市場(chǎng)。杭州電信注冊(cè)資本3億，馬云的只有兩萬(wàn)元，顯得十分微小。

經(jīng)過(guò)慎重考慮，馬云覺(jué)得，如果向杭州電信挑戰(zhàn)，相當(dāng)于雞蛋和石頭碰撞，倒霉的肯定是自己。在無(wú)可奈何下，他決定和杭州電信合并。

通過(guò)協(xié)商，中國(guó)黃頁(yè)估價(jià)60萬(wàn)元，馬云占21%股份，他的朋友何易兵占9%股份，杭州電信投入現(xiàn)金140萬(wàn)元，占70%股份。合并的第二年，中國(guó)黃頁(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到700萬(wàn)元。

杭州電信與何易兵想猛賺現(xiàn)金，馬云認(rèn)為經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站就像撫養(yǎng)孩子，需要成長(zhǎng)的過(guò)程，不可能讓3歲的小孩去掙錢(qián)，結(jié)果他們之間存在嚴(yán)重分歧。

雖然中國(guó)黃頁(yè)已經(jīng)打開(kāi)局面，可是由于大家合作不愉快，最終馬云決定放棄網(wǎng)站。他將自己占有的21%中國(guó)黃頁(yè)，以每股2.3元的價(jià)格隨便處理給公司，就果斷離開(kāi)。

建立中國(guó)黃頁(yè)半途而廢的教訓(xùn)，馬云深深為之嘆息：“創(chuàng)業(yè)最好不要尋找朋友，否則容易分道揚(yáng)鑣;千萬(wàn)不能與政府企業(yè)合并，否則自己要吃虧。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該邀請(qǐng)最適合的人，不要邀請(qǐng)最密切的人?！?/p>

避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒

決定介入電子商務(wù)領(lǐng)域的時(shí)候，馬云絞盡腦汁地思考需要采用哪樣模式。當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務(wù)，基本上是為全球頂尖的15%大企業(yè)服務(wù)。

經(jīng)常接觸底層的市場(chǎng)，馬云清楚中小企業(yè)的困境。大企業(yè)有自己專門(mén)的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，而小企業(yè)什么都沒(méi)有，它們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的。

在馬云的眼里，中小企業(yè)如同沙灘上的石子，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以把石子聚起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特色，恰好是以小搏大。認(rèn)真分析后他作出決定，徹底拋棄15%大企業(yè)，做85%中小企業(yè)的生意。

馬云準(zhǔn)備創(chuàng)立嶄新的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，立志成為中小企業(yè)敲開(kāi)財(cái)富之門(mén)的引路人，極力做好這些企業(yè)最需要的事，將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來(lái)。

在互聯(lián)網(wǎng)最寒冷的冬天里，阿里巴巴成為最早宣布贏利的電子商務(wù)網(wǎng)站，并被許多著名商學(xué)院評(píng)選為案例，連續(xù)4年被《福布斯》評(píng)為全球最佳電子商務(wù)站點(diǎn)。