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變態(tài)的人
學(xué)走路的燕國(guó)人 爬回去以后,引起了人們的恥笑,走到那里人們就議論到那里,成為街頭港尾的談?wù)撛掝}。
他的家人罵他出國(guó)學(xué)壞了,太沒有骨氣了,指責(zé)他是軟骨頭、敗壞家風(fēng);村里人都來(lái)看新奇引起一片嘩然,有的說(shuō)他是一個(gè)變態(tài)狂,已經(jīng)沒有人性了;有的說(shuō)他神經(jīng)發(fā)作,變成三分像人七分像鬼;有的說(shuō)他心術(shù)不正,嘩眾取寵,不以為恥反以為榮;有的說(shuō)他腦子有水,美麗與丑陋都分不出來(lái);有的說(shuō)他爬行是畜生,像狗一樣,像貓一樣、像山豬一樣、像牛馬一樣、像蠢驢一樣……總之都說(shuō)什么的都有,很難聽,都認(rèn)為他的姿勢(shì)太難看了,不像人了 ,變味了,變質(zhì)了。
在人們的議論聲中,這個(gè)人感到無(wú)臉見人,終日不出家門,越來(lái)越感到弧獨(dú)和苦悶,一聽到人們的議論就心煩意亂,茶飯不思,不久就離開了人間,見上帝去了。雖然他死了,但是大家并沒有停止議論這個(gè)人的行為,一直議論到今天,把這個(gè)人當(dāng)作反面教材。
愛心觸發(fā)商機(jī)
2015年10月,家住湖北的嚴(yán)峻和朋友開車從北京出發(fā),一路南下,開啟自己的旅行生活?;顒?dòng)第一站到了西安,時(shí)值秋高氣爽,古城處處彌漫著豐收的景象。在兵馬俑游玩時(shí),嚴(yán)峻忽然看到這樣一幕:艷陽(yáng)下,一位老奶奶佝僂著身子,在奮力推著一輛滿載著紅彤彤石榴的小推車,盡管石榴很誘人,可是一直無(wú)人問津。嚴(yán)峻下車問了老奶奶的石榴情況后,掏出手機(jī),“咔嚓、咔嚓”拍了一些照片,發(fā)到朋友圈。他這樣做,一來(lái)是讓朋友們看看西安的石榴,二來(lái)看看大家能不能幫幫這個(gè)老奶奶。誰(shuí)知,竟一石激起千層浪。短短幾分鐘內(nèi),嚴(yán)峻的朋友們不斷給他發(fā)來(lái)紅包,并紛紛留言:幫我把錢給老奶奶吧,這么大年紀(jì)了,還在沿街叫賣,真是讓人于心不忍,讓她快點(diǎn)回家休息吧。
老奶奶非常感激,把嚴(yán)峻和同伴們帶回了家里。老奶奶家的大院子里種了10棵石榴樹,成熟的石榴墜滿了枝頭,待人采擷。欣喜的嚴(yán)峻再次拍了照片傳到朋友圈。這次,大家紛紛要求嚴(yán)峻用快遞給他們郵寄石榴。僅僅1天的時(shí)間,10棵樹上的石榴一售而空,而此時(shí),朋友們還在源源不斷地向他求貨。嚴(yán)峻只得在老奶奶家旁邊的農(nóng)家收購(gòu)了同樣品質(zhì)的石榴,一一快遞出去。結(jié)果,僅僅兩三天的時(shí)間,嚴(yán)峻竟售出十多萬(wàn)元的石榴。
第四天,在與老奶奶的依依不舍中,嚴(yán)峻一行告別西安,來(lái)到了四川攀枝花。街頭飄著芒果誘人的香氣。于是,他再次采用在西安買石榴的方法,為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣芒果給朋友們?;氐嚼霞液睍r(shí),他又順便賣起了大閘蟹……就這樣,兩個(gè)月時(shí)間里,嚴(yán)峻一邊游玩,一邊幫朋友購(gòu)買當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn),還介紹了旅游地的風(fēng)土人情,可謂一箭三雕。
回家后,嚴(yán)峻對(duì)自己這一路的歷程進(jìn)行了沉思:朋友們?yōu)楹螛酚谕凶约嘿?gòu)買當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品?這主要是自己深入了原產(chǎn)地,能夠接觸到原生態(tài)食品,另一方面,自己也是朋友們的熟人,買得放心。為此,嚴(yán)峻決定將這種隨性的“愛心活動(dòng)”,轉(zhuǎn)化為商業(yè)模式:深入原產(chǎn)地,專門售賣原生態(tài)食品。根據(jù)此模式特點(diǎn),嚴(yán)峻命名“邊走邊淘”。隨后,嚴(yán)峻找到了幾名合伙人,專門研究“邊走邊淘”的具體運(yùn)作。經(jīng)研究,他們決定開發(fā)一套二級(jí)分銷軟件,把每一單價(jià)格的15%用于獎(jiǎng)勵(lì)推廣的用戶。2016年4月1日,“邊走邊淘”微信公眾號(hào)正式上線,主打售賣淘自全國(guó)各地的原生態(tài)特產(chǎn)。剛開始,銷量很不錯(cuò),這主要是得益于在前幾個(gè)月的旅行中,嚴(yán)峻積攢了大量供貨商資源,他只要一個(gè)電話,便有很多農(nóng)戶將貨物按照要求直接發(fā)送到需方手里。這一來(lái)二去,當(dāng)?shù)鼐褂胁簧偃苏疑祥T,請(qǐng)求嚴(yán)峻答應(yīng)讓他們加入到供貨商中。一時(shí)間,平臺(tái)上的客戶多達(dá)147個(gè)。但是,好景不長(zhǎng)。僅僅一個(gè)月后,問題出現(xiàn)了:平臺(tái)漸漸失去了起初的活躍勁兒,盡管供貨商不斷增長(zhǎng),但銷量越來(lái)越低。嚴(yán)峻分析出兩個(gè)表面原因:一是大家對(duì)于分銷模式?jīng)]有那么多新鮮感了,而每一筆交易抽出15%分給用戶,意味著要給商品加價(jià)15%,性價(jià)比變差了。二是通過(guò)和用戶溝通,大家覺得“走邊淘”和其余生鮮電商沒什么區(qū)別。而更深層次的原因讓嚴(yán)峻猛然驚醒了:一時(shí)的景象讓自己失去了方向,沒有回歸“邊走邊淘”的本質(zhì)。
痛定思痛,必須先找回初心。于是,他馬上重新啟程,帶著團(tuán)隊(duì)踏上探尋美食的旅程,開始真正的“邊走邊淘”。
挖掘美食背后的情懷
四川是吃貨大省,所以他們?nèi)耘f把尋找美食第一站選定了四川,那里不僅留存許多原生態(tài)地區(qū),還有太多的美食故事未被大眾所知。嚴(yán)峻如獲至寶地獲得了一份表單,其中包含了各個(gè)縣的縣長(zhǎng)和縣委書記推薦的特產(chǎn)名錄。嚴(yán)峻從中挑選35種產(chǎn)品,帶著團(tuán)隊(duì)去“挖寶”。
第一個(gè)目的地即達(dá)州市下屬的宣漢縣。這里有從唐朝開始向朝廷上貢的大米――桃花貢米。當(dāng)?shù)氐奶一ㄠl(xiāng)只有12畝地出產(chǎn),非常稀少。初入村落,如同進(jìn)入了陶淵明筆下的“桃花源”。田地里不見大人,只有小孩子在稻田旁玩耍,好一派祥和景象。嚴(yán)峻放下行裝,一邊和孩子們打著招呼,一邊為孩子們拍照。
可是,不知什么原因,忽見一群村民抄著棍棒圍攏了過(guò)來(lái),嚇得嚴(yán)峻一行兩腿發(fā)抖,顫顫悠悠地站在那兒不敢亂動(dòng)。原來(lái),他們以為是村里來(lái)了人販子。于是,一邊招呼大家過(guò)來(lái)圍攏,一邊電話報(bào)警。好在,嚴(yán)峻一行人帶有朋友給的特產(chǎn)名錄表格,他們一邊給聞?dòng)嵍鴣?lái)的警察看,一邊向大家解釋情況。事情搞清楚之后,大家才打消了疑慮。
最終,團(tuán)隊(duì)收購(gòu)了500斤大米,直接在原產(chǎn)地真空包裝,由當(dāng)?shù)厝丝爝f發(fā)出,并與村民達(dá)成合作,劃出一小塊地,出產(chǎn)的大米全部供給“邊走邊淘”平臺(tái)。500斤桃花貢米分成5斤裝,共100份限量出售,每份售價(jià)125元,上架當(dāng)天即被銷售一空。
“邊走邊淘”主要圍繞“走”和“淘”:“走”,即整個(gè)四川之行被拍攝成紀(jì)錄片,講述團(tuán)隊(duì)旅行的經(jīng)歷和故事,樹立“邊走邊淘”的形象?!疤浴?,將沿途的風(fēng)景化作圖片和視頻,從不同角度介紹產(chǎn)品的屬性。如團(tuán)隊(duì)怎樣發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,供貨商怎樣生產(chǎn)等。嚴(yán)峻還舉行“愛心義賣”活動(dòng)。2016年8月,當(dāng)嚴(yán)峻得知新疆大棗滯銷的信息后,趕赴新疆,繼而在公眾號(hào)上:新疆和田大棗,有“天下第一棗”的美譽(yù),但人們只知道它品質(zhì)好,并不清楚背后農(nóng)民的汗水和艱辛。這一次,嚴(yán)峻還用手記的形式記錄道:“當(dāng)城里的孩子還在父母懷里撒嬌,這個(gè)不到4歲的女孩已經(jīng)跟著爺爺在地里揀紅棗了。我們希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為農(nóng)產(chǎn)品打開銷路,讓這種原生態(tài)健康食品可以流通到千家萬(wàn)戶,也讓農(nóng)民得到應(yīng)得的報(bào)酬?!笔钟浽诠娞?hào)上傳后,得到很多網(wǎng)友和用戶的點(diǎn)贊,網(wǎng)友紛紛留言:“不沖別的,就想為偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子獻(xiàn)上一份愛心?!薄翱吹妹靼?,吃得放心?!?/p>
打造“有溫度的平臺(tái)”
嚴(yán)峻分析道:“邊走邊淘”最特別的地方在于,所有美食都是自己一邊走,一邊寫游記,一邊選產(chǎn)品,一邊拍片,完完全全原創(chuàng)的。一個(gè)“有溫度的平臺(tái)”,必須要建立自己的品牌。那么,如何建立?思來(lái)想去,嚴(yán)峻決定采取“搭別人便車”的方式,來(lái)壯大自己。為此,“邊走邊淘”選擇與美食公眾號(hào)“美食菜譜小羽私廚”合作,團(tuán)隊(duì)提前從供貨商那里采購(gòu)一批商品,在北京總部發(fā)貨,“美食菜譜小羽私廚”負(fù)責(zé)推廣,下單則落實(shí)到“邊走邊淘”自家平_。
一位廣州的美女客戶在“小羽私廚”上購(gòu)買了來(lái)自四川的美食產(chǎn)品后,大呼“味道棒極了!”等到她再次購(gòu)買時(shí)發(fā)現(xiàn)了“邊走邊淘”的名稱。她一掃二維碼,驚奇地發(fā)現(xiàn)了更多不曾見過(guò)的原生態(tài)美食。自此,她就與“邊走邊淘”結(jié)緣。久而久之,越來(lái)越多的“吃貨”對(duì)“小羽私廚”的信任逐漸轉(zhuǎn)換成對(duì)與之合作的“邊走邊淘”的信任。
鄭飛是一個(gè)中學(xué)生,自從六年級(jí)時(shí)父親為他買了一臺(tái)電腦,便迷上了上網(wǎng),學(xué)習(xí)沒有下降,反而成了一條名副其實(shí)的網(wǎng)蟲。說(shuō)起他的網(wǎng)絡(luò)事跡,那可真有點(diǎn)令人羨慕。
鄭飛上初二后,什么Flash,Photo,對(duì)他來(lái)說(shuō),小意思。他真正迷的是網(wǎng)絡(luò),他愛在網(wǎng)上探險(xiǎn)。
一天,他一邊打電腦,一邊想,現(xiàn)在網(wǎng)站這么多,隨便打一個(gè)地址看能不能進(jìn)。于是,他閉上眼睛,雙手在鍵盤上隨意敲了幾個(gè)字母,按下Enter。當(dāng)他睜開眼睛時(shí),電腦上出現(xiàn)一行字:“你是第一個(gè)進(jìn)入我的網(wǎng)站的人,我給你許多題,你要是能夠答對(duì),電腦就歸還你;否則,你的電腦將被我控制,電腦已被我這兒充電,你拔掉電源,也無(wú)濟(jì)于事。如果你拔掉電源,就表示你輸了,好了,開始吧!”
鄭飛平靜地舒了口氣,從容地按下確定鍵,事實(shí)上,沒別的鍵供他選擇……鄭飛進(jìn)入一道知識(shí)題:第二十一屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)的吉祥物是:A.拉拉B.盼盼。他想了想,選擇了B,啊!進(jìn)入了下一題。屋里靜悄悄,好像安排好了。
這是一道電腦方面的題:什么是病毒?鄭飛毫不猶豫地打上:什么是病毒?簡(jiǎn)單地說(shuō),“電腦病毒”,是一組具有復(fù)制功能的破壞性電腦程序。”
我為太原的歷史文物驕傲。它有眾多赫赫有名的古建筑,如:蒙山大佛、晉祠、天龍山等。它們有著風(fēng)華歷史,為太原增添了一道滄桑而美麗的皺紋。
我為太原的發(fā)展驕傲。它從一個(gè)面積僅30平方公里,人口僅27萬(wàn),基礎(chǔ)設(shè)施條件差的城市,發(fā)展成為一個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)的城市。
我為太原的明天驕傲。它將會(huì)有田園、居住、動(dòng)力、文化、商務(wù)、歷史博覽等園區(qū)。這將給太原帶來(lái)巨大的改變。
小鳥哀求說(shuō):"求求你不要?dú)⑽?,我還年輕呢。求你了,不要?dú)⑽摇?quot;灰太狼置之不理?!拔視?huì)報(bào)答你的!"灰太狼一聽有回報(bào),笑嘻嘻的問:“怎么報(bào)答呀?”小鳥回答說(shuō):“我可以改變你的容貌?!被姨且宦牁妨?,心想:老婆一直嫌棄我的容貌,嘿嘿,我要是變帥了,老婆一定不會(huì)再崇拜什么貝克漢狼了呵呵呵呵。于是他打碎瓶子,放出了小鳥說(shuō):“我要比貝克漢狼還帥?!敝灰娨坏拦?,小鳥消失了,灰太狼也變了樣子。
灰太狼樂顛顛地回了家,紅太狼見了嚇了一跳,灰太狼卻若無(wú)其事地說(shuō):“老婆,我回來(lái)了。”紅太狼簡(jiǎn)直不敢相信她的耳朵,結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō):“老·····老公?是你嗎,你怎么變得這么帥?”于是灰太狼把經(jīng)過(guò)告訴了紅太狼,紅太郎高興極了,她也想變漂亮,便問灰太狼:“那只小鳥在哪,我也要變變?nèi)菝病?quot;但灰太狼也不知道小鳥在哪,紅太狼只好作罷。
灰太狼長(zhǎng)得太帥了,于是他很快在演藝圈有了一席之地,在青青草原很快名聲大振,而且成了家喻戶曉的明星,每天都有許許多多的“太陽(yáng)"(灰太狼的崇拜者)來(lái)拜訪,來(lái)送禮。灰太狼有吃不完的食物,有住不完的房子,也有很多演出。
紅太狼漸漸和他疏遠(yuǎn)了·······