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關(guān)鍵詞 微乳毛細(xì)管電泳; 大體積進(jìn)樣; pH動(dòng)態(tài)連接; 掃集; 多環(huán)芳烴(PAHs)
1 引 言
多環(huán)芳烴(PAHs)多為脂溶性高、疏水性強(qiáng)的中性分子,可誘發(fā)皮膚癌、陰囊癌和肺癌,是重要的環(huán)境和食品污染物?!痘瘖y品衛(wèi)生規(guī)范》<sup>[1]</sup>規(guī)定,苯并[g,h,i]芘、二苯并[a,h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]熒蒽、苯并[a]蒽、熒蒽等多環(huán)芳烴化合物為化妝品中禁用物質(zhì)。目前,PAHs的主要分析技術(shù)有高效液相色譜法(HPLC)[2~4]和氣相色譜法(GC)[5~7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而對(duì)于結(jié)構(gòu)相似的PAHs,利用HPLC分析,靈敏度和分離度均較低。毛細(xì)管電泳方法具有儀器簡(jiǎn)單、操作方便、分離效率高、分析速度快、操作模式多等特點(diǎn),越來(lái)越廣泛地應(yīng)用于各類樣品的分析。目前已有一些利用膠束毛細(xì)管電泳(MEKC)<sup>[8,9]</sup>和填充毛細(xì)管色譜(CEC)<sup>[10]</sup>成功分離PAHs的報(bào)道。但是傳統(tǒng)毛細(xì)管電泳方法的檢測(cè)靈敏度較低,不能滿足質(zhì)量監(jiān)控要求。在線富集技術(shù)僅通過(guò)對(duì)緩沖液組成和進(jìn)樣程序進(jìn)行調(diào)控就可顯著提高檢測(cè)靈敏度,近年來(lái)成為毛細(xì)管電泳分析領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)<sup>[11,12]</sup>。在線富集技術(shù)大致可分為樣品堆積技術(shù)<sup>[13]</sup>、掃集術(shù)<sup>[14]</sup>、等速電泳<sup>[15]</sup>等,其中堆積技術(shù)往往在進(jìn)樣時(shí)實(shí)現(xiàn),可與后幾種技術(shù)聯(lián)用,進(jìn)一步改善靈敏度。
大體積進(jìn)樣電堆積是常規(guī)電堆積模式的一種特殊形式,能有效克服常規(guī)堆積技術(shù)進(jìn)樣體積的限制,使檢測(cè)靈敏度提高兩個(gè)數(shù)量級(jí)以上<sup>[16]</sup>。在MEEKC方法中,樣品與含有更高容量因子的微乳粒子的作用增強(qiáng),濃縮程度增加,使檢測(cè)靈敏度顯著提高。本研究采用大體積進(jìn)樣、pH動(dòng)態(tài)連接及掃集相聯(lián)用的方式對(duì)PAHs進(jìn)行富集分離,通過(guò)改變攜帶分析物前進(jìn)的微乳粒子的遷移速度,在pH連接區(qū)帶上產(chǎn)生堆積,不需要轉(zhuǎn)變極性就可以實(shí)現(xiàn)大體積進(jìn)樣堆積,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)PAHs的靈敏檢測(cè)。本方法不僅可以用于多環(huán)芳烴的檢測(cè),而且為結(jié)構(gòu)及性質(zhì)較為相近的其它中性化合物的分離富集提供了參考。
2 實(shí)驗(yàn)部分
2.1 儀器與試劑
JA2003電子分析天平(上海分析天平儀器廠); CAPEL105高效毛細(xì)管電泳系統(tǒng),配有Lumex紫外檢測(cè)器(俄羅斯),反向電壓0~30 kV,可調(diào); HS3120D超聲波振蕩器(天津恒奧科技發(fā)展公司); 未涂層石英毛細(xì)管(65 cm×75 SymbolmA@ m ,有效長(zhǎng)度50 cm); 未涂層石英毛細(xì)管(65 cm ×50 μm.i.d.,有效長(zhǎng)度為55 cm, 河北永年光纖); 0.45 μm微孔濾膜(吉安市青原區(qū)慶豐過(guò)濾器材有限公司); 臺(tái)式高速離心機(jī)(無(wú)錫市瑞江分析儀器有限公司)。
PAHs: 熒蒽,苯并[a]蒽,苯并[b]熒蒽,苯并[a]芘,二苯并[a,h]蒽,苯并[g,h,i]芘(德國(guó)DR公司); 其余試劑均為分析純; 超純水(華晶微電子公司)。
2.2 標(biāo)準(zhǔn)和樣品的制備
標(biāo)準(zhǔn)溶液配制: 準(zhǔn)確稱取6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品,用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL,配成2 g/L的貯備液,在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。
樣品溶液的制備: 準(zhǔn)確稱取2.00 g待測(cè)化妝品,加入10 mL正己烷-丙酮(1∶1, V/V)溶液,超聲20 min后,利用高速離心機(jī)離心5 min,取上清液,在下層殘?jiān)性偌尤?0 mL正己烷-丙酮(1∶1, V/V)溶液,操作方法同上,重復(fù)提取3次,合并上清液; 膏霜類化妝品在上述步驟基礎(chǔ)上再重復(fù)提取兩次上層清液,合并上清液。將上清液放入冰箱內(nèi)冷凍5 min; 冷凍后的提取液用0.45 SymbolmA@ m過(guò)濾膜過(guò)濾,并定容于50 mL容量瓶中。將濾液再用二氨甲烷液液萃取4次,每次10 mL,合并上層二氯甲烷相,濃縮至約2 mL。
2.3 微乳毛細(xì)管電動(dòng)色譜條件
微乳液的組成為: 2.4% (w/w)SDS、0.6% (w/w)正辛烷、6.6% (w/w)正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液(pH 2.2)。
高導(dǎo)緩沖液(HCB)組成為: 20 mmol/L NaH2PO4(pH 2.2)-乙腈(80∶20, V/V)。
樣品基質(zhì)為: 2.4% (w/w)SDS、0.6% (w/w)正辛烷、6.6% (w/w)正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂緩沖液(pH 7.8)、20%乙腈。
紫外檢測(cè)波長(zhǎng)為280 nm,運(yùn)行電壓為 Symbolm@@ 20 kV,溫度為20 ℃。
2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC運(yùn)行模式
圖1是LVSS-DypH-sweep的原理圖。毛細(xì)管先用含有膠束的緩沖液沖洗,然后在毛細(xì)管中注入低pH值的高導(dǎo)緩沖液(HCB),用于收集大體積進(jìn)樣的樣品(圖1A); 樣品溶在高pH值的樣品基質(zhì)中,分析物帶負(fù)電荷并且向檢測(cè)器方向遷移,在毛細(xì)管兩端加了合適的電壓后,電滲流(EOF)應(yīng)指向進(jìn)口端(如圖1B),樣品區(qū)和HCB區(qū)的接觸界面附近產(chǎn)生一個(gè)pH動(dòng)態(tài)連接區(qū)帶,在電滲和電泳的合力下,低pH值HCB區(qū)帶中的H+向負(fù)極方向(進(jìn)口端)移動(dòng),與樣品區(qū)帶中的OH-發(fā)生中和作用,樣品區(qū)帶轉(zhuǎn)變成低導(dǎo)區(qū)域,分析物速度增加; 快速移動(dòng)的分析物從堿性樣品區(qū)帶分離,并且被酸性HCB區(qū)帶質(zhì)子化變成中性,遷移速度接近于零,在pH連接區(qū)帶發(fā)生堆積產(chǎn)生富集效應(yīng)。在毛細(xì)管兩端換上膠束運(yùn)行緩沖液,當(dāng)膠束穿過(guò)樣品區(qū)帶時(shí),樣品在膠束相中分配富集,并被膠束帶著向前運(yùn)動(dòng)。隨著分離的進(jìn)行,樣品區(qū)帶不斷縮短,樣品濃度不斷濃縮,從而實(shí)現(xiàn)了二次富集(如圖1C)。富集完成后,按照MEEKC方法分離(如圖1D)。
3 結(jié)果與討論
3.1 SDS濃度的影響
表面活性劑SDS濃度對(duì)形成微乳液的穩(wěn)定性有重要影響。較低的表面活性劑濃度會(huì)減少分析時(shí)間,但同時(shí)也會(huì)降低界面張力,使得到的微乳體系不穩(wěn)定。當(dāng)SDS濃度低于2.4%時(shí),在反向富集的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)破乳現(xiàn)象,堵塞毛細(xì)管; 當(dāng)SDS濃度在2.4%~6.6%之間變化時(shí),由圖2可知,隨著SDS濃度的增加,分析物的保留時(shí)間延長(zhǎng),分離度減弱。因此SDS的最佳濃度選擇2.4%。
3.2 緩沖液pH值和濃度對(duì)分離的影響
當(dāng)緩沖液的pH<3.0時(shí),能夠有效抑制電滲流。當(dāng)緩沖液的在pH 1.8~3.0范圍內(nèi)變化時(shí),pH值對(duì)各組分的分離度影響較小,但隨著pH值增大,遷移時(shí)間延長(zhǎng)。因此確定緩沖液的pH=2.2。固定緩沖液的pH=2.2,考察了NaH2PO4 的濃度對(duì)于分析結(jié)果的影響。當(dāng)NaH2PO4的濃度在10~50 mmol/L 范圍內(nèi)時(shí),緩沖液濃度的增加對(duì)PAHs分離度的影響較小,但分析時(shí)間延長(zhǎng)。故本實(shí)驗(yàn)選用20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液(pH 2.2)為運(yùn)行液。
3.3 樣品液基質(zhì)組成及濃度
多環(huán)芳烴是強(qiáng)疏水性物質(zhì),基質(zhì)需要采用脂溶性較強(qiáng)的溶液,為了讓大體積進(jìn)樣的基質(zhì)能排出毛細(xì)管,需要將基質(zhì)調(diào)節(jié)成弱堿性,使電滲流方向指向入口端與樣品適度分開。經(jīng)過(guò)考察,采用2.4% (w/w)SDS-0.6% (w/w)正辛烷-6.6% (w/w)正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂緩沖液(pH 7.8)-乙腈(80∶20, V/V)作為樣品液基質(zhì)。
3.4 進(jìn)樣時(shí)間和進(jìn)HCB時(shí)間優(yōu)化
動(dòng)力學(xué)進(jìn)樣的靈敏度受到毛細(xì)管管長(zhǎng)的制約,在動(dòng)態(tài)pH連接掃集方法中,動(dòng)力學(xué)進(jìn)樣的體積一般為管長(zhǎng)的20%或22%<sup>[17]</sup>。實(shí)驗(yàn)考察了樣品進(jìn)樣體積的限值(40~90 s/16 kPa),發(fā)現(xiàn)進(jìn)樣時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)導(dǎo)致堆積效率降低、峰展寬。
實(shí)驗(yàn)表明,加入HCB區(qū)帶能夠克服峰展寬,堆積效率提高,當(dāng)分析物進(jìn)入到HCB區(qū)帶中時(shí),由于它的高導(dǎo)低場(chǎng)使分析物遷移速度降低,產(chǎn)生堆積效應(yīng)。如圖3所示,未加入HCB,峰形有所展寬,峰頂部出現(xiàn)平臺(tái)峰; 而加入HCB后,峰形尖銳、靈敏度增加。
對(duì)HCB區(qū)帶的長(zhǎng)度和進(jìn)樣時(shí)間進(jìn)行了優(yōu)化。當(dāng)進(jìn)HCB區(qū)帶的時(shí)間為20 s(16 kPa)時(shí),進(jìn)樣的體積(80 s,16 kPa)可以達(dá)到管長(zhǎng)的50%左右,并且獲得了較高的檢測(cè)靈敏度。
3.5 方法學(xué)考察
圖4為6種PAHs的標(biāo)準(zhǔn)品的正向MEEKC電泳譜圖,圖3B為標(biāo)準(zhǔn)品的LVSS-DypH-sweep電泳譜圖。
表明利用反向MEEKC法分離6種物質(zhì),分析時(shí)間變短、分離度增加,采用聯(lián)用方式富集后的靈敏度明顯提高。配制6種PAHs系列標(biāo)準(zhǔn)溶液,在最優(yōu)化條件下進(jìn)行分離分析,以峰面積(y)對(duì)樣品濃度(x, mg/L)進(jìn)行線性回歸,以3倍信噪比(S/N=3)計(jì)算出6種分析物的檢出限(LOD),見(jiàn)表1。
3.6 樣品測(cè)定和回收率實(shí)驗(yàn)
選擇了洗面奶、爽膚水、乳液、潤(rùn)膚霜、沐浴露、粉底液、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等9種不同形態(tài)的市售及美容院專用化妝品,每種選擇4個(gè)品牌,在優(yōu)化條件下同時(shí)檢測(cè)上述6種PAHs,均未檢出分析物。考慮到樣品基質(zhì)對(duì)富集效果的影響,將樣品溶液用二氯甲烷和微乳緩沖液稀釋20倍后進(jìn)行分析。將提取后的樣品平行取2份,其中1份測(cè)定其本底值,另1份添加一定質(zhì)量濃度的混合標(biāo)準(zhǔn)溶液,做回收實(shí)驗(yàn),圖5是某品牌化妝品乳液加標(biāo)后的毛細(xì)管電泳富集譜圖。重復(fù)5次的測(cè)定結(jié)果如表2所示。由結(jié)果可知,6種物質(zhì)的回收率均在 90.6%~95.9%之間,其RSD均小于5.1%。
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On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in
Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography
CHEN Xin, NI Xing-Jiong, ZHANG Jia-Yu, LIU Ying, CAO Yu-Hua*
(School of Chemical and Material Engineering, the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology,
Jiangnan University, Wuxi 214122, China)
Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography (MEEKC) combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons (PAHs) in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions, three stacking techniques including large volume sample stacking (LVSS), dynamic pH junction and sweeping (LVSS-DypH-sweep) were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions, including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%(w/w)SDS-0.6% (w/w) octane-6.6% (w/w)n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 (pH 2.2), HCB injection time of 20 s (16 kPa) and sample injection time of 80 s (16 kPa), good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80, and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values (n=5) were less than 5.1%.
Keywords Microemulsion electrokinetic chromatography; Large volume sample stacking; Dynamic pH junction; Sweeping; Polycyclic aromatic hydrocarbons
很少人想到,它的創(chuàng)意人是來(lái)自廈門理工學(xué)院的95后小帥哥王鑫杰。
買衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”
王鑫杰是福建人,斯文俊朗,臉上總是掛著淺淺的笑容。他的父母都是茶農(nóng),家族中連一個(gè)高中生都沒(méi)有,更不用說(shuō)大學(xué)生。2013年9月,帶著家人的期望王鑫杰考入廈門理工學(xué)院,學(xué)的是軟件專業(yè)。
進(jìn)入大學(xué)后,緊張學(xué)習(xí)之余,王鑫杰心里一直懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2013年11月,他在校園QQ群看到一位同學(xué)正為籌建項(xiàng)目參加“夢(mèng)想工場(chǎng)”大賽尋找隊(duì)友,他毫不猶豫地報(bào)名參加,他跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫項(xiàng)目策劃書。雖然項(xiàng)目在第一輪海選時(shí)就被淘汰,但王鑫杰由此學(xué)到了很多新知識(shí)。此后,他開始自學(xué)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等方面知識(shí),為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
2014年9月的一天,王鑫杰與同學(xué)一起去買衣服,選了很長(zhǎng)時(shí)間,他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后,款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡,就是袖子不滿意,他最終還是把衣服放了回去。
9月的廈門,天氣十分炎熱,好不容易看中一件衣服,最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔](méi)有買成,這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來(lái)大家繼續(xù)逛著服裝店,但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時(shí),街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾,廣告上幾位工人正在組裝家具,旁邊有一句廣告詞:滿意的家具,組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃,要是能自己“組裝”衣服該多好,這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。
作為軟件專業(yè)的學(xué)生,王鑫杰明白,組裝衣服通過(guò)軟件并非沒(méi)有可能。王鑫杰將想法跟大家講了,幾位室友都覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很棒?;氐綄嬍液笸貊谓苓B飯都顧不上吃,立即把初步思路整理出來(lái),并把項(xiàng)目名稱確定為“愛(ài)拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
雖然覺(jué)得創(chuàng)意不錯(cuò),但王鑫杰的心里也沒(méi)底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買到自己喜歡的衣服”的大討論,立即引起群友們的熱議,尤以女生居多。
一位女同學(xué)說(shuō),滿意是相對(duì)的,每次買衣服,不是袖子長(zhǎng),就是褲腳大,辛辛苦苦挑了很長(zhǎng)時(shí)間的衣服需要二次加工才能穿;另一位男同學(xué)也大吐苦水,要想滿意,只有自己定制,但感覺(jué)很麻煩,只好將就著穿。還有一位同學(xué)說(shuō)得更有意思,她幾乎花了一個(gè)下午時(shí)間在淘寶選了一件衣服,本以為不錯(cuò),待穿出來(lái)時(shí)卻到處撞衫。
說(shuō)起買衣服,幾乎所有人都有煩惱,王鑫杰認(rèn)為,正是每個(gè)人都有過(guò)這樣那樣的體會(huì),證明自己的創(chuàng)意行得通,他開始著手項(xiàng)目準(zhǔn)備。2014年10月,經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力,王鑫杰終于完成一份12000字“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書??墒?,當(dāng)他滿懷信心拿著向?qū)I(yè)老師請(qǐng)教時(shí),得到的卻是沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的答復(fù)。
王鑫杰沒(méi)有對(duì)“愛(ài)拼衣”失去信心,他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書,一邊等待機(jī)會(huì)。2014年11月,“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽又即將舉行,王鑫杰經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取,終于獲得參加比賽的資格。
2015年4月,廈門理工學(xué)院選拔項(xiàng)目參加第六屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽,“愛(ài)拼衣”憑借新鮮的創(chuàng)意和良好的市場(chǎng)前景脫穎而出,奪得一等獎(jiǎng),引來(lái)眾多關(guān)注的目光,正式進(jìn)入研發(fā)階段。
沒(méi)有資金,王鑫杰自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI,代碼則由軟件老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫。2015年7月,經(jīng)過(guò)三個(gè)多月艱苦奮戰(zhàn),王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)出愛(ài)拚衣APP。接著,王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對(duì)接上,這方面他非常有信心,因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很陽(yáng)光的項(xiàng)目。
然而,當(dāng)一家服裝廠老板聽(tīng)完王鑫杰的項(xiàng)目介紹后,有些驚奇地說(shuō):“自己拼接服裝?沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)?!蓖貊谓懿桓市模窒群笳业饺曳b廠,無(wú)一例外地認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大,不敢接手“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目。
正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí),一位學(xué)長(zhǎng)說(shuō),他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板,是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人,做成衣定制已經(jīng)5年時(shí)間,可以去試試。果然,這位老板對(duì)“愛(ài)拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口。之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”,反復(fù)進(jìn)行溝通,最終憑借真誠(chéng)和創(chuàng)業(yè)拼勁打動(dòng)了那位老板,成為“愛(ài)拼衣”合作對(duì)象。
敲定了服裝廠,2015年9月,愛(ài)拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺(tái)、O2O商場(chǎng)和在線咨詢等功能。在DIY模塊,已經(jīng)將服裝分成男女兩個(gè)區(qū)域,并將服裝的各個(gè)部位分開,每個(gè)部位提供很多款式,用數(shù)字標(biāo)明,而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費(fèi)者要定制一件衣服非常簡(jiǎn)單,通過(guò)DIY這個(gè)工具一步一步地將想要的服裝拼接起來(lái),下單后,有專門人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn),就可以直接發(fā)貨。消費(fèi)者從下單到服裝廠發(fā)貨,不超過(guò)24小時(shí)。
專屬消費(fèi)者拼衣平臺(tái)
“愛(ài)拼衣”團(tuán)隊(duì)將整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程理順之后,開始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目,王鑫杰起初沒(méi)有做大規(guī)模的推廣,只在朋友圈里開展“為愛(ài)拼衣”的體驗(yàn)活動(dòng),邀請(qǐng)身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。
一位朋友說(shuō),平時(shí)因?yàn)槊β担茈y有機(jī)會(huì)為自己選購(gòu)滿意的衣服,有愛(ài)拼衣就方便多了,動(dòng)動(dòng)手指,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),就達(dá)成了心愿。另一位朋友欣喜地表示,他一直想為女友買一件別具一格的時(shí)尚衣服,苦于一直沒(méi)有心儀的目標(biāo),那天當(dāng)他拿著在愛(ài)拼衣APP上拼出來(lái)的衣服送給女友時(shí),女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達(dá)孝心,有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。這樣,“愛(ài)拼衣”不僅僅是簡(jiǎn)單的拼衣,拼中有審美,有生活格調(diào),還有脈脈的溫情。
體驗(yàn)活動(dòng)的成功,讓王鑫杰看到愛(ài)拼衣的潛力,他開始通過(guò)在各高校尋求、建立微信公眾號(hào)等方式加快愛(ài)拼衣的推廣速度。在公眾號(hào)里除提供服裝搭配咨詢服務(wù)外,還提供商場(chǎng)鏈接、贈(zèng)送優(yōu)惠券等來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。
2015年9月,為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大影響力,愛(ài)拼衣推出可收益的邀請(qǐng)服務(wù),消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺(tái),如果有其他消費(fèi)者購(gòu)買了分享的作品,原創(chuàng)者就可以抽取邀請(qǐng)好友所消費(fèi)額度的5%。
這種既彰顯個(gè)人審美品位,又能夠賺錢的全新創(chuàng)意,顛覆傳統(tǒng)的賣衣服賺錢觀念,使買衣服也賺錢,很快受到追求生活質(zhì)量的年輕人的青睞,通過(guò)口口相傳,越來(lái)越多的消費(fèi)者愛(ài)上了拼衣,消費(fèi)群在不斷擴(kuò)大。
現(xiàn)在廣告無(wú)處不在,也是我們生活當(dāng)中不可缺少的,那么廣告策劃活動(dòng)方案應(yīng)該怎么策劃才會(huì)有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動(dòng),希望對(duì)你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
廣告策劃活動(dòng)1客戶名稱:
品牌名稱:
公司名稱:
策劃小組:
時(shí)間:
一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析,并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)
1、目標(biāo)市場(chǎng):該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等
2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買行為特征等
3、購(gòu)買模式:購(gòu)買頻率、價(jià)格;購(gòu)買場(chǎng)所;購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等
4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息,他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等
6、結(jié)論:
二、市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):目標(biāo)要具體并可測(cè)量
2、產(chǎn)品定位:要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析:產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來(lái)的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等
三、廣告策略:
1、廣告目標(biāo):廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號(hào)
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))
之____篇
主標(biāo)題:
副標(biāo)題:
正文:
畫面表現(xiàn):
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂(lè))
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略:(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率:
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費(fèi)用;
2、策劃費(fèi)用:
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:
4、費(fèi)用:
5、效果測(cè)定費(fèi)用:
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
七、廣告效果評(píng)估方案
1、評(píng)估內(nèi)容:
2、評(píng)估時(shí)間:
3、評(píng)估方式:
4、評(píng)估方法:
廣告策劃活動(dòng)2一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)展,人們開始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕,風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)??梢灶A(yù)見(jiàn)到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。
各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位:
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
4、積極參加服裝展,并召開新聞會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期:
①引導(dǎo)期:
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期:
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期:
以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車上打LED廣告12000元
2,制作月歷卡片4000元
3,雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1,采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,如,個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2,通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn),我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
廣告策劃活動(dòng)31背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂(lè)”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù),以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購(gòu)買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購(gòu)買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,秋林格瓦斯口味獨(dú)特,有益身體健康,價(jià)格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以,為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無(wú)幾,競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是,現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計(jì)一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是:
①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過(guò)血液,性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮:讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。
從性別比例考慮,對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10-30歲的居多,他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的,他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群,將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。
從職業(yè)比例考慮,可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng),經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情??梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號(hào)啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來(lái)越大,微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
1.預(yù)先階段:
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn),最后決定最終效果。
2.階段:
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
3.最后階段:
可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。
廣告策劃活動(dòng)4一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,從而到達(dá)增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)??墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái),我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性,在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī),靈活變通
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè),分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷,座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃活動(dòng)5房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過(guò)程,僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果,房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段:
準(zhǔn)備階段:拿地,規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預(yù)算—尋找廣告公司
實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—廣告公司出媒體計(jì)劃—確定廣告目標(biāo)—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時(shí)間的確定—媒體選擇
傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣
評(píng)估階段:測(cè)定廣告投放的效率
一、準(zhǔn)備階段
1、拿地,規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來(lái)說(shuō),從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的,十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部,則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,前期準(zhǔn)備也就更加充分,同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢,缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),視野狹小,具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司,一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè),經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,費(fèi)用比較高之類。
2、確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算資料
常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng):
A、廣告調(diào)查費(fèi)用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等
B、廣告制作費(fèi)用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用
C、廣告媒體費(fèi)用
購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
D、其他相關(guān)費(fèi)用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對(duì)外尋找廣告公司,開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算,廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預(yù)算,帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。
D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算,一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間,而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,銷售結(jié)果一旦不如意,廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式:[由Www.QunZou.Com整理]
(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,易于確定,并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促,同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家,請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案,如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的,然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作,深化創(chuàng)意,并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,廣告?zhèn)€案差異性大,存在必須風(fēng)險(xiǎn)。
不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司,有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系,這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間,并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息
僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,其資料包括:項(xiàng)目周邊情景,樓盤分析,近期樓市動(dòng)向,項(xiàng)目地理位置分析,小區(qū)規(guī)劃,設(shè)計(jì)特色,價(jià)格策略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料,但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度,大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計(jì)劃
(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?,廣告目標(biāo)不能泛泛而談,包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū),把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等,事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果,想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn):
A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?
B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?
C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?
D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品,所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),易于消費(fèi)者理解記憶和理解。
首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,最終組織主題。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),幾個(gè)次要訴求點(diǎn),這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方,能有其不可復(fù)制性,是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的,可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),能夠限度的吸引目標(biāo)客源,精心安排的廣告主題輪流展示,則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮,這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素:媒體因素,主賣點(diǎn)影響力的大小,報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?,地域性因素,?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定,在那里,開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解,利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通,才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門,所以,恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里,開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法,過(guò)分“藝術(shù)”化,傳播媒體選擇的單調(diào),虛張聲勢(shì)華而不實(shí),不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來(lái)說(shuō),小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些,有的甚至到達(dá)了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種:
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間,以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,以到達(dá)廣告的效果,并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入,時(shí)機(jī)的選擇十分重要,若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果,則很難進(jìn)行補(bǔ)救
(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi),均勻安排廣告的時(shí)間,使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn),以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的,并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時(shí)間廣告,停一段時(shí)間,再做一段時(shí)間廣告,反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配,做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告的時(shí)機(jī),注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告,又在某些時(shí)機(jī)加大力度,構(gòu)成廣告攻勢(shì),集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),能夠不斷刺激消費(fèi)者,還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個(gè)期間:
(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播,重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)
(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨,很多的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等,立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,作最終的沖刺,以達(dá)最圓滿的成績(jī)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),即制定廣告節(jié)奏的安排,同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在那里,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),小項(xiàng)目宜采取集中型,以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,通常會(huì)接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京,中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播,高檔項(xiàng)目除了在《北青》,更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式,戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選、組合,以期取長(zhǎng)補(bǔ)短,以優(yōu)補(bǔ)拙。
三、傳播階段
在此階段,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是,雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì),可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的,所以在這個(gè)階段,廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改,若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的,則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距,能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,更換廣告公司即勞神費(fèi)力,同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下,一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題,另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,重新包裝項(xiàng)目上市,爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。
四、評(píng)估階段
服裝設(shè)計(jì) 服裝論文 服裝營(yíng)銷論文 服裝專業(yè)論文 服裝廣告設(shè)計(jì) 服裝生產(chǎn)管理 服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì) 服裝年中總結(jié) 服裝培訓(xùn)總結(jié) 服裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告 紀(jì)律教育問(wèn)題 新時(shí)代教育價(jià)值觀